汽车改装类的推广方案讲课教案.docx

1、汽车改装类的推广方案讲课教案一、产品分析1、什么是云智驾又叫IPAD套件 通过加装我们的车载IPAD套件，把IPAD智能连接到你车上，只要苹果IPAD能做到的，你在车上都可以做得到!这就是我们的云智驾车载多媒体娱乐系统!2、功能多媒体功能(移动影院、音乐视觉享受)、行车记录仪器、OBD(车载诊断系统)、倒车影像(看着视频倒车)、汽车导航二、行业运营方向确定1、 确定公司运营方向;公司运营方向是指公司整体组织架构，运营中主要获取利润的渠道是何种，以什么样的形式获取利润，整体交易流程是什么样的?2、 确定网络营销作用;网络营销是公司已有渠道，或是新开辟的渠道，能够为公司带来利润的几率是多少，在整体

2、营销中，网络营销是辅助，或者是重点营销方向。3、 确定网络营销流程;根据网络营销的作用，确认网络营销的具体流程，从而确定投资的大小和整体运营的思想。4、 达成最终目的;三、网络营销能带来什么可持续性利润可持续利润是网络营销能够带来最重要的一项功能，无论是任何公司网络营销的可持续性是最高的，一个稳定流量的【网站运营载体】可以为公司带来源源不断的利润来源，这也是网络营销最锋利的一把剑。品牌提升现如今衡量一个公司的运营好坏，网络已经成为一个重要的评判标准，对于公司实力的认知，越来越多的人习惯从网络上了解整体公司的规模，形式，服务等，所以如果网络营销主要目的以品牌提升为主要目的，那么就需要从各方位入手

3、营销品牌短时效全距离营销网络以【高效全面著称】，也是为什么网络在这几年迅猛发展的一项重要原因，短时效，全距离营销在以前一直是电视媒体所独占，但是互联网的兴起带来了新的变化，由于其投入小，针对人群准确，成为了大部分公司主要的营销手段。公司支持与网络整合程度传统行业像网络转行的时候，很多公司都把网络作为一个附属部门，整体结构以公司整体运营为主，这点上本并没有错，但是网络运营的整体效果很大一部分是由公司支持的多少来决定的;其中较为重要的有以下几个方面：四、公司支持资料支持网络运营其实是以网站为载体，各种网络媒体为营销工具的一种整合营销方式。网站以及其他外在媒体都需要公司对于整体资料提供支持，这种资料

4、支持是产品，公司运营思想等的支持。这是一个公司在网络上的积累，不断的积累才能够不断的成长;资金支持资金支持较为好理解，在整体运营上公司对网络的定义就是造成资金支持差异性的主要原因，如果整体的资金支持只是想通过网络来带来一些客户，而不是以网络营销为重点，那么想要网络营销达到理想的效果一定会很困难，但是资金支持也是在对于网络运营重视的程度上适量而行，而不是一味的投入。运营支持所谓运营支持就是线下整体运营对于网络的帮助，例如，媒体广告一定要带上公司网站的网址，宣传彩页，名片等，以及对于网络网站来的客户有什么优惠方式，都是对整体网络运营的提升。服务支持服务支持指的是对于网络来的客户能够提供的服务是否满

5、足用户需求。五、目标人群目标人群是一个行业网络营销是否能够开起来的一项重要因素，任何一行业如果不做目标人群的分析的话，那么仅仅做网络推广也可能是徒劳，没有任何效果。目标人群的几个主要属性如下：访问目的()，访客属性(年龄，性别，地域，职业)，转化难易度(达成交易，获得用户信息)1. 访问目的()访问目的是首要要知道的一项内容，也是网站运营的中心思想，分为挖掘用户的已有需求和潜在需求两个方面。任何一个访客的必备的属性都是访问目的，信息传递，服务需求，产品需求;当然我们挖掘访客访问目的的同时，需要知道自己公司整体能够提供什么样的服务，根据服务引导访客，满足其两方面的需求。此项中，关键词的优化就有一

6、定的选择和取舍，转化率高的关键词首要优化，其他方面则进行取舍，因为上一点上我们已经介绍了关于利润的分析。2. 访客属性(年龄，性别，地域，职业)访客的属性包括年龄，性别，地域三方面。这三方面的因素主要决定了公司运营中，网站整体结构的布局，颜色布局，沟通便捷程度等等。例如实木居，年龄基本可以定义为30左右，性别以男性为主，地域为广东，职业大部分为IT行业。根据这三项因素，我们就可以确定很多东西。1、人群分类:有车一族，并且是果粉2、用户年龄：3、地域分布用户性别运营目的无论任何一行行业，做网络最终的运营目的都是同一个为公司创造利润;当然这里的利润分为很多种，主要包括：直接利润，间接利润，隐形利润

7、;直接利润直接利润也就是我们所说的能够直接达成交易买这种交易的模式可以使线上或线下，比较好统计，基本上千尚，实木居可以算是直接利润比较明显的一种营销方式。直接利润是见效快，是网站前期运营的首要目的;间接利润间接利润是无法明确统计的利润，但是确实网络营销能够带来的，例如网站的宣传，网络的营销，带来了客户对于公司的了解，不通过网络达成交易或者获取用户信息，而是间接的向用户介绍了公司的品牌，门店地址，直接到店咨询或达成交易，无法完全的统计出来。隐形利润隐形利润是指，短期内无法带来实际利润，但是在长久的公司运营中能够给公司带来很高效和提升的一种网络运营方式。网络运营其中做的很多工作其实都是为品牌服务，

8、网站整体运营对品牌的提升就好比一种媒体广告，源源不断的积累，对公司的口碑，市场知名度的提升，在不断的积累过程中能够为公司稳步提升带来很大的空间;例如：网络口碑营销，网络品牌营销。通过以上我们对利润的分析，我们能够知道的是网络运营的目的就是不断的提升这三项的利润，隐性利润较为长久与持久，对公司发展好处最大;间接利润与直接利润，对于整体公司运营的支持最大。分清主次运营才能够长久的坚持运营下去;网络运营目的确定带来客户资源提升品牌知名度总：为公司创造品牌价值，提供更高的利润空间!行业分析行业利润：平均利润应该在5003000左右;行业每日网络搜索人数：估算为每日1000以下;行业人群：有车一族，车载

9、IPAD需求，转化难易度中等;获取利润流程：获取用户个人信息导向店面达成交易;确定运营思路条件为确定网络运营的整体思路，我们需要确定一下几项内容(日后每一个行业都需要确定的重点)：网络在整体营销中所占的比重网路在公司整体运营中所占的比重决定了整体网络营销力度的大小，所以公司在运营网络的时候要决定网络是主要带客户资源，还是只是起到辅助作用，确定后就可以准确的定位网络运营的比重，投入可以很好的定位。提供什么样的服务提供什么样的服务决定了网站运营时候关键词的选取，运营方向的确定，精准匹配客户，提高转化率，减少投入成本。服务流程是什么样的服务流程是店面整体的服务流程，需要对接到网络，如果网络导向的客户

10、在店面中直接变为死单，那么网络运营的意义就没有了，需要知道整体服务流程，以及服务特点，针对网络客户应该如何去做。公司对网络提供的支持程度能够给予的支持有多少;行业的前景可持续性行业二次消费以及整体口碑相传是否能够带来潜在消费客户，如果可以在二次消费上进行加大力度营销。 运营流程：六、运营流程思路整体运营一共涵盖以下几个方面：运营思路与方向确定运营思路与方向根据以上我们所进行分析，大致可以确定，整体方向确定后才能动手进行全局营销; 运营载体建设与布局载体包括网站，淘宝，微信，微博，一系列网络载体，包括自营与第三方相结合。是网络营销的主要载体，一切营销围绕这几项内容进行，从而达到转化，品牌形象提升

11、的可能。 提升品牌价值与知名度主要是通过自营媒体与网络媒体对网站整体品牌的曝光度进行提升，包括口碑营销，品牌营销等。 达成利润获取最后达成利润获取，这点上是运营的主要目的，通过各种各样的手段进行运营与营销，一切的核心都是以获取利润(直接利润，间接利润，隐形利润)为基础。七、运营流程实施1 确定整体运营方向运营整体方向：以产品为主要盈利手段，达成交易为目的，品牌提升为辅助;2 确定面对人群与提供服务需求云智驾行业人群(2050岁，男士为主)，提供服务为车载IPAD产品，整体的服务以(定制，私人订制)为主要目的与发展方向。3 确定自媒体建设样式与第三方媒体建设样式根据第二点人群与提供服务，确定网站

12、主题，是以定制，那么产品可以只是附属展示，主要还是成功案例形式来展示，定制与服务要着重展示，而不是传DVD导航 产品为主。4 整合运营营销思路以网站，淘宝店铺等为重心，以其他媒体为辅助，带动客户导向性的到网站，淘宝，获取用户的咨询(电话,QQ等联系方式)，导向线下;主要运营整体结构还需要对整体结构进行分析整合，具体运营整体思路，还需要详细策划方案进行规划：包括，网站优化(SEO)，网站推广(SEM)，淘宝店铺优化，其他媒体优化。5 阶段性评估运营效果阶段性评估主要以大周期(年)，小周期(季度)，细分周期(月)，精确周期(周)，等进行评估;以稳步增长为主要目的，前期提升较为大，后期趋于稳定;6

13、改进(增加，减少投入)运营模式根据阶段性的评估，改进整体运营的模式，是否应该追加投入，是否7 达成稳定运营应该缩减支出;最后达成符合公司标准的整体运营模式，以网络为核心带来稳定的利润8 提升价值确定与预期在达成稳定运营后，考虑是否扩大经营规模，经营区域，从而决定网络运营是否有必要进行追加投入资金进行整体提升。八、推广方式1.利用搜索引擎进行推广搜索引擎是互联网的一大奇迹，它使浏览者可以方便地在互联网这个信息大海洋中找到自己所需的信息，也给信息提供者提供了一种受众广、针对性强且效率高的发布途径，搜索引擎广告是需要向搜索引擎支付广告费的，一般有固定付费和竞价排名两种。2.利用博客进行推广博客(bl

14、og)，其实就是网络日志，但博客早已经超越了简单的日志的内涵了，越来越多的博主通过写博客来实现销售产品的功能。博主通过发表各种形式的博文(可以是纯文字、视频、语音或是这三种相结合)与浏览者沟通，浏览者也可以跟贴发表自己的意见，所以互动是博客的核心，而且博客有很强的身份识别性，不同的博客针对不同的目标群体，针对性强，便于实现精准营销。3.利用论坛进行手工推广利用论坛推广时，首先要根据自己产品的特点，选择合适的、人气比较旺的、且与自己产品主题相符的论坛;其次，能否成功地传达自己想要传达的信息，关键在于论坛帖子的设计，可以利用头像和签名档适当进行宣传，也可以把博客中的文章转载到论坛里发布，并插入自己

15、网站的超链接;第三，帖子发出后，如果不及时地跟踪维护的话，可能很快就沉下去了，尤其是人气很旺的论坛，因此，要及时地顶帖，使帖子始终处于论坛的首页，让更多的人能看到这些信息。维护帖子时，适当地从反面的角度去回复，最好能引起争论，吸引更多的人加入争论的队伍，这样有助于把帖子炒热。4.利用“病毒”进行自动推广“病毒”是指发布有用、新奇、有趣、好玩、且与产品相关的信息，使目标客户主动进行传播，借助口碑的力量，通过人际网络，让信息像病毒那样扩散，从而实现产品信息快速传播的目的。首先，要创建有吸引力、易于传播、且能与产品有效地结合起来的“病毒”;其次，得找到易感染的目标人群，找到传播“病毒”的高效媒体(如

16、大的社区、论坛、视频网站等)，通过他们把“病毒”传递给更多的人。这种推广方法实施难度大，但若能成功，效果绝对是最佳的。5.利用网络广告进行推广网络广告是指在互联网上发布的所有以广告宣传为目的的信息，如图像式网络广告、网络联盟广告、关键词广告、邮件广告等，随着互联网的迅猛发展，网络广告已经成为网络推广的一种主要形式。与传统广告相比，网络广告有很大的优势，如传播范围广、不受时空限制、交互性强、效果可量化、能有效监控、投放灵活有针对性、有文字语音视频等多种载体、费用相对比较低等。6.利用网络新闻和网络事件进行推广网络新闻已成为越来越多网民获取新闻的一种重要形式。网络新闻，就是基于互联网，以互联网为传

17、播介质的新闻。如果能很好地利用网络新闻，不但能使品牌的美誉度大提升，还能有力地促进市场销售。7.利用软件进行推广常见的推广软件有邮件群发软件、QQ群发软件、论坛群发软件、搜索引擎登录软件等，通过大量发贴，让更多的浏览者知道自己网站或产品的相关信息8.网络软文推广一篇很好的文章很可能拥有数万计的浏览量，而在文章中附带一些商业信息，比如某公司的名字或者产品，便对该公司或者产品进行了一次宣传和推广。而这些文章大多出现在大的行业网站、门户网站中。比如新浪网对某公司进行报道后，产品订单在一夜之后猛增了几番。9.网络炒作其实这是一种很有效果的方法，如果你的产品或服务足够好，经得起大众检验，那选择网络炒作是

18、绝对行之有效的。这方面的公司很多，主要为某商品甚至人策划一些炒作方案。10.利用QQ群做推广每天加入10个QQ群，30*10=300个QQ群，加入群里先不着急发广告，和他们人沟通，慢慢加他们为好友，从而为后期组建我们公司产品的QQ群提供，从而有利用客户关系管理和推广我们新的车型改装案例。从而达到成交。11.申请友情链接友情链接的是网站推广中必不可少的一项，网站的留言本几乎每天都会收到友情链接的请求。寻找友情链接的方法也有很多种，在搜索引擎中就能找到很多。介绍一种方法：那就是直接找到相关网站直接留言、或者发E-mail申请链接。这样寻找的链接质量都比较高，大多数做好链接的网站都没有作弊现象，只是

19、有点繁琐，并且很容易遭到别人的拒绝。12. 微信公众号推广星期一 ：更新最新车讯、星期三：介绍车的保养相关信息星期五：主要介绍和车有关的吃喝玩乐比如：周末出行、周末活动信息等)13.B2B推广把公司的产品发到各大B2B网站，本身我们车型+云智驾就是一个产品，各种车型就是一个独立的产品，可以在B2B发布从而提高公司产品的爆光率。14.邮件营销从各大论坛、网站、贴吧收集车主的QQ、163等邮箱，每天一个独立的QQ都会一个对应的邮箱号，定期进行产品相关信息的邮件发送九、网站前期推广规划站内优化1、内部的链接结构尽量改变原来的图像链接和flash链接，使用纯文本链接，并定义全局统一链接位置。2、标题t

20、itle的定位标题中需要包含有优化关键字的内容，同时网站中的多个页面标题不能雷同，起码要能显示“关键字网站首页一段简单的含关键字的描述”类型。标题一旦确定就不要再做修改!3、保持关键字的频率简单做好了内容结构的调整之后，立即到搜索引擎登录，希望能尽早收录新标题和新描述。4、网站结构调整假设因为原有网站为形象页面，使用了较多的flash和图像，这些网页元素不利于搜索引擎的收录，所以在该网页的下方加了三栏，分别是相关的公司简介、关键字产品新闻和公司的5、关键词产品列表，并对该三栏内容添加url。当然，最好的方法是使用新闻系统更新关键词产品新闻。可以做一个从首页链接跳转至一个单页面作为关键字的详细描

21、述。该页面的描述内容包含了公司关键词产品列表链接。这些都是为了形成企业站点内的网状结构。6、网站导航采用面包屑导航面包屑导航格式：首页-栏目页-内容页作用：让用户了解当前所处位置，以及当前页面在整个网站中的位置。体现了网站的架构层级，能够帮助用户快速学习和了解网站内容和组织方式，从而形成很好的位置感。提供返回各个层级的快速入口，方便用户操作。搜索引擎已经将面包屑导航整合到搜索结果里面，因此优化面包屑导航每个层级的名称，多使用关键字，都可以实现SEO优化。面包屑路径，对于提高用户体验来说，是很有帮助的。方便用户，面包屑主要用于为用户提供导航一个网站的次要方法，通过为一个大型多级网站的所有页面提供

22、面包屑路径，用户可以更容易的定位到上一次目录，引导用户通行;减少返回到上一级页面的点击或操作，不用使用浏览器的“返回”按钮或网站的主要导航来返回到上一级页面;不用常常占用屏幕空间，因为它们通常是水平排列以及简单的样式，面包屑路径不会占用页面太多的空间。这样的好处是，从内容过载方面来说，他们几乎没有任何负面影响;降低跳出率，面包屑路径会是一个诱惑首次访问者在进入一个页面后去浏览这个网站的非常好的方法。比如说，一个用户通过谷歌搜索到一个页面，然后看到一个面包屑路径，这将会诱使用户点击上一级页面去浏览感兴趣的相关主题。这样，从而，可以降低网站的总体跳出率。有利于XX蜘蛛对网站的抓取，蜘蛛直接沿着那个

23、链走就可以了，很方便。面包屑有利于网站内链的建设，用面包屑大大增加了网站的内部连接，提高用户体验。搜索引擎优化1、网站企业品牌或者产品关键字优化。2、网站内容优化，关键字密度分析，提高引擎友好度。3、页面标题栏(Title)的内容优化。4、添加并优化网站各页面的keywords及description信息(META)。5、分析网站代码，精简结构，减少冗余，使网站性能更优，加载更流畅。6、全站诊断，改进各流程操作的交互体验，有针对性的进行体验优化，降低用户操作成本，提高用户友好度。7、分析页面访问情况及大众用户操作偏好，作出相应调整，突出重点信息。8、优化网站静态资源，减少带宽及服务器请求数节约

24、带宽成本、提高服务器性能。用户体验优化用户体验优化就是网站针对于用户的体验进行优化,面对用户层面的网站优化，本着为访客服务的原则，改善网站功能，操作，视觉等网站要素，从而获得访客的青睐.通过优化来提高流量转化率。而在这个过程中，很多站长都会在网站中使用社会化媒体因素，比如使用相关按钮。一提到社会化媒体按钮，很多人都知道，大多数网站都会有这么一个图标，很多站长都在使用，对网站排名的影响也是非常大的。4步骤关键词首先要从与网站的相关性来考虑，比如我们网站是提供网站建设服务的，那么相应的关键词可以选取为做网站、网站建设、企业展示型网站建设等等。网站结构首先网站结构要清晰，要易于搜索引擎抓取。如果网站

25、本身布局就错综不堪，都找不到重点的，连人眼都看不清，更别说蜘蛛了。网站页面优化整个网站应该是一个整体，不单单要优化浏览者的首页，其它内容页也同样能够带来流量和客户。网站内容对于网站内容要有规律的进行更新，其中最重要的是多写一些原创的软文，软文中尽量以关键词为主题，这样会更加事半功倍。内链网站的内部链接应当合理的把整个网站联系起来，让搜索引擎明白每个网页的重要性。同时避免死链，死链会影响整个网站的整体形象，再者搜索引擎是通过链接来进行搜索的，死链会降低网站在搜索引擎的权重。外链简单的推荐几个方式：1、通过搜索引擎登陆口提交网站，告诉搜索引擎有一个新站诞生了，这样搜索引擎会火速到提交的网站，收录一

26、些好的内容。2、发动所有站长认识的人给网站加上链接。许多人都有自己的博客，让他们在博客上给自己的网站加上链接。3、在一些权重比较高的网站回帖、发帖。4、在一些信息网，投稿软文获取高质量相关链接。显著。5优化步骤1、SEO网站审核;2、开发一个搜索引擎友好的网站设计;3、确定重要的关键字词组(关键字研究，搜索引擎广告，谷歌管理员工具);4、使用网站设计中重要的关键字词组。6技巧网站结构优化企业网站结构一般是首页、公司简介、案例、新闻信息、联系信息等风格，这些结构可以基本就把网站当成一个简单的宣传册,没有发挥网络的互动性，而且企业还没有专门的人员来负责网站。网站结构优化是通过技术对网站整合，是网站

27、有利于用户和搜索引擎识别，可以分为两种类型，界面结构优化和搜索引擎优化。界面结构优化是为了让用户快速方便的浏览网站，搜索引擎优化是为了方便搜索引擎识别并收录到相关的关健词下。界面优化的目的是让用户了解浏览者的网站上介绍的是什么，搜索引擎优化的目的是为了让搜索引擎明白浏览者的网站上说的是什么。网站结构优化就是为了让网站同搜索引擎和人更好地“沟通”。网站结构做好有利于网站在SERP(搜索引擎结果页面)中的排名，一个网站有好的排名也在另一个角度上说明这个网站的结构适合搜索引擎的读取。网站关键词优化网站优化公司接到SEO单后只需要将关键词优化上搜索引擎首页就可以收工，因为关键词上了搜索引擎的首页才能让

28、搜索关键词的访客看到浏览着的网站，从而得出一个结论，关键词做上了首页，就有了流量，有了流量才能转化为销量，当然有了流量也不是说就能转化为销量，流量只是网络营销的第一步。关键词优化是通过标签、链接的锚文本、正文出现关键词、内部链接等几个方面来进行。网站做好了外链，再加上关键词的优化，这样就为搜索引擎的排名，做好一个支撑点。外部链接优化众所周知，高质量的网站外部链接是我们网站提高排名的关键，但是网站外链的稳定性和广泛度是保持关键词排名稳定的重要因素。稳定性就是指，网站的外链更新速度和更新频率，在相对的时间段内稳定的增加，保持一个均匀的增长状态，切忌外部链接的大起大落，这样做是为蜘蛛养成良好的信任感

29、。二来也是避免了我们作弊的嫌疑，外链稳定增加，维持在相对平衡的一个点上，是我们网站外链的稳定性的基础。外链广泛度也是非常容易理解的主要表现在不要用同一个或者始终是一些固定的平台做链接，有些人喜欢用论坛，有些人喜欢用分类信息，建议将这些都结合起来，或者在行业相关网站上发布软文。因为外链分布广泛，和外链稳定性结合起来才能铸造我们健康的网站外链，也是我们网站获得稳定排名的重要原因之一。内部链接优化我们都知道网站的权威和排名需要靠外部链接来提高的，所以外部链接很重要，但有的人认为外链就是SEO的全部，这种想法是错误的，往往这种情况在现实中就很多案例，在做网站优化的时候外链确实能优化关键词，但这种做法只

30、是将外链带来的权重固定在首页，而没分化到栏目页和内页，导致PR值不能传递、快照更新慢、长尾词优化不了。网站内容优化信息资讯网络优化就是内容优化，一般的信息资讯网站优化的工作在信息资讯网站建设的前期基本是完成0%左右，一般的信息资讯网站找SEO的人员主要的工作就是对信息资讯网站的做一些数据的监测，信息资讯网站的一些小的更改等等。十、品牌网络推广策划案(前期)品牌线上推广前期能做的工作包括：1、 官网运营2、 微信营销3、 广告邮件4、 门户网站5、 信息平台1、官方网站：网站建设和推广是网络营销中的一项重要基础性内容品牌网站概述：我们的官网必须通过独特的网站风格、主题突出的栏目内容，体现的品牌核心价值。通过这个以品牌传播为导向的网络平台，营造出的氛围，给访者直观感受，强烈的视觉冲击和了解欲望，获得对云智驾品牌核心价值的感性认识，进而接受、认同我们的产品，最终实现对其消费行为的影响。云智驾品牌网站需具备“各具特色页面”、“简单化的快速浏