移动联通竞标得失范文移动营业厅竞标书写.docx

1、移动联通竞标得失范文移动营业厅竞标书写移动联通竞标得失范文移动营业厅竞标书写 第一条 为加强集邮专业管理，规范经营秩序，有效制止违规经营行为，维护良好的集邮市场环境，促进集邮专业健康有序发展，特制定本办法。 第二条 本办法所称违规经营行为，主要指： 一、低面值销售和提前销售邮票； 二、集邮票品卖大户和向集邮市场整箱、整包销售； 三、跨界上门揽收、招投标、网络征集等多种方式经营集邮业务； 四、以虚构的定向开发制作合同套取邮票资源； 五、在邮政企业内部低于规定价格相互批发、销售集邮票品； 六、以企业垫款预订、摊派职工预订和大户预订等方式违规预订新邮； 七、其他违规经营行为。 第三条 中国集邮总公司

2、和各省（含自治区、直辖市，下同）邮政公司经营集邮业务，均适用本办法。 第四条 集邮业务按照属地原则进行管理。 一、中国邮政集团公司负责全国集邮业务的经营和管理；各省邮政公司负责本省集邮业务的经营和管理。 二、集邮业务开发实施属地管理。对于具有特殊需求的客户（即需要中国集邮总公司和外省集邮公司参与本省集邮品开发制作竞标的客户），在为其开发制作集邮品时，应由所在地相关省级参与竞标单位提出书面申请，报集团公司邮政业务局协调审定，收入分配办法另行确定。 三、严禁各省邮政公司私自参与竞标、私自跨省揽收定向邮品、企业形象年册、个性化邮票等业务。严禁跨省销售企业年册。 第五条 各省邮政公司开展新邮预订和邮品

3、预订，都要和预订户签订诚信承诺书，预订户要保证不在集邮市场交易和炒作所购邮票和邮品。 第六条 邮票的销售必须严格执行破包、破封、破版的规定。 一、邮票版票由各省邮政公司从中间完全断开后下发地市局，地市局再次破版后下发到各集邮营业窗口销售； 二、小型张、小全张、小本票由各省邮政公司开封破包后下发地市局，地市局要打乱邮票号码并将包装箱、包装纸板留库备查后，再下发到各集邮窗口销售。 三、严禁将整包、整封、整版邮票销售和兑付给用户。 第七条 建立集邮客户登记注册制度。 一、参照集团公司大客户管理有关规定，建立健全以省邮政公司为单位的集邮大客户属地登记注册管理机制。要以法定登记注册地为依据确定单位客户的

4、属地局，登记注册地与主要办公地不一致的，以其主要办公地为依据确定属地局（单位客户分支机构属地局的确认也服从本规定）；要以户籍所在地为依据确定个人客户的属地局，经常居住地与户籍所在地不一致的，以其经常居住地为依据确定属地局。 二、年集邮业务消费在50万元以上（含50万元）的高级大客户，由各省邮政公司登记注册，并报集团公司备案。 年集邮业务消费在10万50万元（含10万元）的中级大客户，由各省集邮公司登记注册，报省邮政公司市场经营部备案。 年集邮业务收入在1万10万元（含1万元）的大客户，由各地市、县邮政局登记注册，报省集邮公司备案。 三、建立健全集邮大客户动态管理机制。属地局要建立客户管理档案，

5、全面做好大客户的开发和维护工作，严禁争抢已经登记注册的 集邮大客户，严禁无序竞争行为。 第八条 集邮品实行集中开发。 一、中国集邮总公司负责开发全国性题材项目，各省邮政公司负责开发地方性题材项目。 二、避免开发简易邮票大版折、简易邮票册以及易对集邮市场产生不良冲击的集邮品；严禁将定向产品转为常规产品销售、严禁将形象年册转为常规年册销售。 三、省际间、各省邮政公司与中国集邮总公司之间联合开发重大项目和利用集邮资源开展对外合作项目，要将发布的广告、发行的产品、销售价格、利润率、销售渠道等情况，上报集团公司审批（具体办法另定），以维护中国邮政集邮业务的品牌形象，防止社会单位和个人利用与邮政合作的名义

6、贴牌开发、销售集邮品。 四、要加强邮品开发合同的审批和邮品内容的审核，确保不出现政治、法律及其他社会问题；同时，要明确销售对象并加强管理，确保所开发邮品只出售给终端用户，不出售给中间商和代理商。 第九条 集邮品要按统一定价销售。 一、除常规邮品外，全国性重大题材产品（如常规年册、形象年册等）的定价，要报集团公司审定。 二、各省邮政公司销售中国集邮总公司开发的全国性题材集邮品，要执行统一价格，未经中国集邮总公司书面批准，不得擅自变价销售。 三、中国集邮总公司和各省邮政公司开发相同题材的同类产品，原则上销售价格应该统一。 第十条 加强监督检查，努力改善服务。 一、中国集邮总公司和各省邮政公司要建立

7、健全集邮专业内控自律机制和监督检查机制。各省邮政公司每月要对省集邮公司、半数以上地市集邮公司的经营、管理、库存、产品开发销售等情况进行抽查，每季末要将检查情况书面报送集团公司。 二、要努力创新集邮产品，改善服务方式，提高服务水平，建立健全集邮用户投诉处理机制，设立并公布投诉电话，及时处理投诉，努力为社会提供高效、优质、便捷的集邮服务。 三、要加强各级集邮营业人员和管理人员的业务培训和职业道德教育，杜绝徇私舞弊、 _和以权谋私行为。 第十一条 严肃处罚违规经营行为。 一、集团公司将加大对违规经营行为的通报和处罚力度，予以严肃处理。凡出现集团公司明令禁止的违规经营行为，将严格按照“八条禁令”办理。

8、 二、发生“八条禁令”规定以外的违规经营行为，集团公司将在全国范围内通报批评责任单位，按发生金额的510倍予以罚款，核减责任省邮政公司相关邮票供票总量的1%，并追究相关人员的责任。（因扣减造成的不足部分，由责任省邮政公司到集邮市场收购来弥补，以确保足额供应预订户）。 第十二条 本办法由中国邮政集团公司负责解释。 第十三条 本办法自下发之日起执行。 竞标基于传统的竞标方式，即卖家将所售物品卖给最高出价者。 有效投标人应在三家以上(含三家)或对招标文件实质性响应的三家以上(含三家) (注:竞标和拍卖有很多共同的之处,但也有不同,竞标要求更加严格,尤其是对买家有很多要求.) 所谓陪标，就是在某项目进

9、入招投标程序前，招标单位已经确定了意向单位，然后由意向单位根据投标程序要求，联系关系单位参加邀标，以便确保意向单位达到中标目的的举动。 话说，我也是刚刚开始在任务中国做任务的只有一点点经验。 1、根据我的经验，最好进行实名认证，就是除了邮箱认证以外的那个认证；实名认证有两个方法，一是用银行账号，这个要10块钱手续费；还有一个是将 _拍照上传，这个不要钱，但是慢，要10天时间，还不一定成功，但是本着“无本创业”的思想，我还是用了后者但由于拍照不清楚，我是手机拍的，没通过但可以再接再厉，这个在做任务的初期，影响不大，因为要是任务成功了，钱也是在你账号里的，只不过去不出来，那个时候你再花钱认证也行。

10、 2、就看你喜欢，并且能作什么任务了。一种是类似帮人发帖传 _群的，这个我不做，太费时间和精力了，也没什么意义，感觉自己像制造垃圾的，这种是计件的，大概一个几毛一块钱吧；还有一种就是全额悬赏的，就比如，我要找人做个网站，然后大家就报名做啊，然后交作品，然后发任务的人选，选中你的了就给你钱，很直接。 3、有几个细节要注意下，一是如果你参加了某个任务的竞标，雇主可能在看了你提交的作品后，提一点修改意见，并把你的作品做上标记，这时，你就稍微“听话点”，因为能进入雇主标记挑选范围的比较有希望中标，你可以发发站内信啊等等，博好感。 4、还有就是加入征集作品的时间结束了，会有10天的时间公示作品，你就等就

11、可以了。所以，还是隔几天做一个任务比较好，因为正常的一个任务的周期要一个月，万一你做的是便宜任务，就比较不来钱了。 5、还有，任务中国这个网站会收发布任务的手续费的。就是加入雇主悬赏任务是100块，但实际中标的只能拿80，有20%要给网站。有点黑啊，不过这个不要你付，只是你拿得要少一点点而已。 6、有的任务是单人中标，还有的是多人中标，比如选两个作品出来平分奖金。 7、还有一点，一般的普通威客，每个任务只能提交3个作品，所以要把握机会，好好和雇主沟通，免得浪费次数。 差不多就可以了，你可以先从简单的做起，像什么文案的起名字啊，想广告语，写软文啊（我就是这个水平）；要是你专业技能比较好的，可以坐

12、坐什么网站啊，写写程序（这个我完全不会了）。 我看见一个人提交了109次任务，也没有被选中的。杯具。 希望你不会这样。 就这么多，个人经验，我也是在等任务公示无聊时看见你的问题的。 希望我的任务被选中，呀呀 是否可以解决您的问题？ 在移动内部有这样一个事实，对外是没有任何投资方案的，但是现在的确有外包自营的移动营业厅，只是在业务范围上有较为严格的限制，而且在营收分配上比较苛刻； 起初，都是移动公司自己成立营业厅，但后来多家服务商的跟进，自办营业厅受到很大的压力和成本上的问题，所以逐步也在开放外包自营的营业厅；你要直接找到当地的移动分公司总部的对外业务部门或者直接找到分管运营业务的主管，和他们洽

13、谈相关细节，投入的费用还是比较高的且门槛也高，需要正式的营业场地、员工和设备，当然一些专业设备是移动提供，好像也需要缴纳押金；费用没有一个明确的标准，他们是根据你所提供的相关资料来确定的，但有一个范围4-7万元内浮动，他们主要看你所开营业厅的地理位置和你的经营思路；主要的盈利业务是新开户的办理和缴纳话费这两项，与移动按比例分配并计提管理费用等，一般正常情况下每月可获利3000元-5000元不等，关键是你的经营思路或许还有更高的回报。 其实这就是一种加盟非紧密的合作方式，其它的操作与实际的没有多大出入！ 中兴和华为都是生产通信、网络、电话设备的“设备提供商” 合作关系？是买卖关系，呵呵。 比如移

14、动或联通要组建3G网络，运营商会发布招标这个网络所需要的基站、传输设备，一般就由中兴、华为、nokia、Ericsson、阿尔卡特 等设备提供商竞标，谁出的标接近运营商底线，谁就拿到单子。 以前我也做过竞标，创新创业时做的。进行了一次竞标，虽然失败了，但也得到了不少经验，真的要谢谢在这次竞标中所有支持我的同学。一、什么是甲方/乙方 通常来说，甲方就是出钱的公司，乙方就是承接项目的公司。二、什么是竞标？ 竞标其实就是甲方要做一个项目，项目可以是软件、硬件、工程等。由于甲方自己不懂项目方面的技术，必须请有相应资质的公司进行项目执行；于是甲方会邀请一批有相关资质的公司，由每一个公司出一份项目方案及报

15、价，经综合评估后，取选最优的一家的过程。 其实说白了，竞标就是把一份软件的实施方案、业务规划预测、报价表以及相关资质证明文件放进一个袋子的过程。三、成功竞标的要素 要成功竞标，首先要知道评分的标准，举个例子，有一个评分标准是这样子的：公司资质40%，方案可行性30%，价钱30%。如果看这种评份标准，意味着价钱一味的靠低是不可行的。 要成功竞标，还有另一个重要的因素，就是会搞关系，有强硬的公关做后盾支持。一般来说，公关占成功因素80%左右，当然了，这是说在中国的情况下。 由于这里谈论的并不是如何搞好关系，所以会把重点放在竞标的过程上去。四、竞标流程 1）购买标书 2）交保证金 3）应标资质文件的

16、准备 4）写标书和PPT、封装标书 5）讲标 6）公布结果 7）签合同四、成功竞标的重点 在未讲竞标流程的细节前，想先谈谈竞标的重点。要成功竞标，抛开公关因素外，最重要是要有“亮点”，亮点可以分大、小两种。拿软件竞标来说，大亮点指的是方向性的，前詹性的因素，多指业务规划及整个项目的发展方向上面说；小亮点是指软件功能上某一小块特别令人感觉到好用的地方。 举例，拿我竞标的XX医院网站建设来说： 大亮点：1）SKYPE ME，利用SKYPE被叫付费的功能，使全世界的人都可以以比较低廉的价钱与医院进行友善的沟通，使医院业务扩展至全世界。2）高速搜索引擎及数据偷盗功能：可以偷取别人的网站的数据变成自己的

17、，并且利用LUCENE搜索引擎进行快速的数据查询（100万数据0.01秒），由于以后都是搜索的世界，所以必须引入搜索引擎技术。 小亮点：1）用户登陆后，会把用户最近搜索过的10个关键词保存起来。2）用户搜索的时候，会把别人搜过类似的关健字提示 通过以上举例，大家应该可以看到大亮点与小亮点的分别，以我现在的认知来说，小亮点在竞标的过程中更重要，因为大亮点基本上不是应标公司要考虑的事情，那是市场分析公司要做的事情，小亮点则是应标公司如何在当前市场规划中，更好的把规划变成实际的重要因素。五、竞标流程要点 竞标流程中最重要的是以上提及到的第3、4、5点 1）第三点中说的是“应标资质文件的准备”，其实除

18、了写方案书中，标书中会提及到一大堆资质证明文件，例如营业执照等，这些资质证明文件大多数要盖公章，由于种类繁多，所以必须要一开始就准备好，当然了，打印的纸一定要是好纸（例如相纸），我这次竞标就是没搞好这个，最后搞得一团糟，加完班后发现没公章盖不了。 2）第四点所说的是“写标书、PPT、封装”。PPT是标书的提纲，用来讲标的时候用的，一定要重点突出，制作精美。而标书内容一般包括：乙方公司简介、业务前景分析、软件功能描述、项目团队组成和售后服务及技术支持等。其中值得一说的是软件功能描述，由于软件大部分功能都是添加/删除/修改一些数据，因此这些功能大可不必详述，要说就说一些“亮点”，一个软件如果没有亮

19、点，就死翘翘了，至于什么是亮点，本文中已经说得很透切。说到封装，其实就是要把标书打办得漂亮一点，例如设计一个标书封面，找一些标书封装公司漂漂亮亮地打印好、把标书及相关资质证明文件封装进一个袋子并盖封印章的过程等的事项。 3）第五点所说提“讲标”，讲标其实就是对着PPT，把标书的内容以简明的方式阐述出来，尽量避开公司的弱项，把客户引入到公司的强项中去。 好了，说了这么多废话，希望我的东西能对大家有点用 他们采用的是集中管理，分散经营的模式，这是一种经营模式，便于发展，管理上是有公司管理，经营落实到承包人。 中国移动通信集团公司（简称“中国移动”），于2000年4月20日成立，是一家基于GSM，TD-SCDMA和TD-LTE制式网络的移动通信运营商。中国移动通信集团公司是根据国家关于电信体制改革的部署和要求，在原中国电信移动通信资产总体剥离的基础上组建的国有骨干企业。 中国联合网络通信集团有限公司（简称“中国联通”）于xx年1月6日在原 _和原中国联通的基础上合并组建而成，在国内31个省（自治区、直辖市）和境外多个国家和地区设有分支机构，是中国唯一一家在纽约、香港、上海三地同时上市的电信运营企业 模板,内容仅供参考