国际商务谈判实践个人心得模板.docx

1、国际商务谈判实践个人心得模板国际商务谈判实践个人心得模板 商务谈判是当事人为实现商品交易目标，而就交易条件进行互相协商的活动。人生无处不谈判，下面由我为大家整理了关于国际商务谈判实践个人心得，供大家参考。 国际商务谈判实践个人心得1 本学期学习了商务谈判课程，对于我们电商专业的学生来说，学好这门课程尤其重要，在以后从事的外贸工作中，我们会常常就一些贸易问题进行谈判，想要胜利的谈成一笔生意也离不开谈判。通过本学期的学习，我知道了什么是商务谈判，商务谈判有哪些基本内容、涉及哪些技巧、有哪些需要留意的事项等等。 所谓商务谈判，是指不同的经济实体各方为了自身的经济利益和满足对方的需要，通过沟通、协商、

2、妥协、策略等各种方式，把可能的商机确定下来的活动过程。随着我国全方位开放格局的形成以及对外开放领域的进一步扩大，国内外企业之间的经济交往越来越多，商务谈判的作用也越来越大，不仅企业展开国际贸易离不开国际商务谈判，企业实施“引进来”和“走出去”的战略也离不开国际商务谈判。因此我们特别有必要学习好这门课程。 在进行商务谈判的过程中，我们要遵循一些基本的原则，这些原则包括：客观真诚、平等互惠、求同存异、公平竞争、讲求经济效益等原则。一个胜利的商务谈判是必需要建立在这些原则上的，所以我们牢记这些，并在实践中不断地加深认识。 为了学习好商务谈判，我们需要把握商务谈判的理论。 安德鲁.卡内基曾说过:谈判就

3、是要满足对方规律上的需要，情感上的需要，以及想赢对方的需要。所以，在进行谈判前，我们要先弄清晰自己和对方的需要，所谓知己知彼百仗百胜嘛。在这部分，我们学习马斯洛的“需求层次理论”，对需求有了更深刻的认识。然而，我们还需要在谈判中继续发觉对方的需求，我们应当学会倾听，听的时候要主动主动，专注耐烦，并留意对方的措辞、表达方式、语调改变等，这样才能从谈判中发觉对方的需要，理解对方的意思并准时的反馈。 在倾听的同时，我们还要奇妙地提问，因为提问不仅可以发觉对方的需求，还能调动对方的主动性，证明测定自己一些想法。提问的形式可以多种多样，我们应当留意提问的时机，提问的规律性以及提问的语速，提问时还应当留意

4、不要对问句做过多的解释，也不要一连提几个问题，不要提含有敌意的问题更不要涉及对方隐私，不要随便插嘴。除了倾听和提问，我们还应当学会恰当的陈述，即把想让对方知道的信息传递过去，并且掌握谈判的进程。陈述时应留意充满自信、目的明确、表达理性谨慎。 为了取得谈判的胜利，我们在谈判前应做好充分的预备。首先我们要对环境因素进行分析。在与国外企业谈判时，我们应了解该国的政治状况，宗教信仰，法律制度，社会风俗财政金融状况等，因为这些因素会影响到预期结果的可行性，我们还要了解对方的资信状况，防止在交易中上当受骗。其 次，我们要拟定好谈判打算。我们要确定谈判的目标，包括最正确期望目标，实际目标，交易目标以及最低目

5、标，在确立目标的过程中，我们要充分收集信息，分析好形势，所制定的目标要具有可行性。我们要制定好谈判基本战略，即选择能够到达实现己方谈判目标的基本途径和方法，留意支付方式。我们要先明确谈判中有哪些不利因素，会遇到哪些障碍，从而确定己方战略。 在谈判的开始阶段，我们首先要建立有利于己方的谈判气氛，可以是高调的气氛，低调的气氛，或是自然的气氛，在不同的气氛中，谈判的结果可能大相径庭，从某种意义上说，哪一方掌握了开局的气氛，就掌握了谈判对手。其次，我们要确定谈判的议程，谈判的议程影响着谈判的进度和节奏，所以在谈判开始阶段，要争取掌握谈判议程。开局阶段，双方要进行开场陈述，陈述的内容包括己方的立场、对问

6、题的理解、对对方各项建议的回答，陈述的方式可以是由一方提出书面方案并作口头补充而另一方则围绕对方的书面方案发表意见，或者在会见时双方做口头陈述。 整个商务谈判最关键的就是关于价格的谈判。而价格谈判的完好过程分为“价格解释”、“价格评论”、“讨价还价”、“价格谈判结束”四个阶段。所谓价格解释，就是向买方就其报价的内容构成、价格计算的取数基础、计算方式的介绍和解释。通过价格解释，买方可以了解卖方报价的实质、态 势及其诚意。卖方可以利用这个机会说明自己的合理性及诚意，软化买方要求。价格评论是指买方对卖房的价格解释以及通过价格解释了解到的卖方价格的贵贱性作出批判性的反应。包括货物价格评论、对技术费的评

7、论、对技术服务指导费的评论。讨价还价是在买方对卖方的价格解释给予评论后，重新报价或改善报价的要求，而卖方在听了买方的评论后就修改报价，或者未修改报价，要求买方提出成交价。而价格谈判结束阶段，双方可能达成的条件已进入自己成交的底线是结束的前提，但不是结束条件，最终结束谈判还应考虑降价率、货物分交以及最终再争取一个条件等。 结束了价格谈判阶段，整个商务谈判就进入了尾声，然而在最终达成交易前，有必要进行最终一次回顾。因为我们需要明确还有哪些问题没有得到解决，对自己所期望的交易结果的每一项交易条件进行最终的确定，以及着手支配交易记录的事宜。最终阶段，我们还可以进行最终的让步、提出最终的要求，最终签订协

8、议。 至此，整个商务谈判已经结束了。 通过本学期的学习，我们懂得如何进行一次完好的谈判，在课堂上，我们不仅学习了理论学问，还进行了实战演练，然而要成为真正的成为一个谈判高手，我们还需要不断地学习，在实践中不断提高! 国际商务谈判实践个人心得2 商务谈判是当事人为实现商品交易目标，而就交易条件进行互相协商的活动。人生无处不谈判，推销产品是谈判，生意往来是谈判，上街购物要谈判，连夫妻沟通都要谈判，只要想把自己的想法让别人接受，就需要谈判。所以谈判不只是老板或主管阶级的专利，不管您如今是什么身份，时时刻刻都需要具备面对各种谈判的能力。而商务谈判是谈判的一种，在交易过程中承当着不行替代的作用，是维护己

9、方利益、争取更多收益的重要手段。 为了加强我们对商务谈判的理解，亲身体验商务谈判时的心情，提升我们的临场实践能力等，从_年5月开始，我们在商务谈判授课老师陈立峰老师的带着下，进入了一场模拟谈判的预备阶段。具体包括分组、确定谈判题目、安排角色、分工、收集资料、编剧本、小组内模拟谈判等，最终于_年6月15日，在a楼_教室进行了最终的模拟谈判演示。通过这次模拟谈判，我们取得多方面的收获，以下是我本人的一点收获和认识： 1.谈判是课本学问的总结 谈判的全过程将课本的内容大致保罗了进去，通过组织整合课本的学问要点，大致找到了课本书的骨干。因此，能站在一个较高的层次上对整本书的内容有一个比较清楚地认识。

10、2.谈判注重利益 利益是全部人都在追求的可口蛋糕，谈判自然也是为了获取和维护利益而存在，最好的谈判结局就是双赢，所以在谈判时，我们不仅要充分考虑到自身的利益，也要为对方的利益着想，这样才有可能是谈判取得圆满的结局。 3.谈判的最高境界 谈判肯定不是一场只有你输我赢的零和游戏，不是剑拔弩张完全对立的生死决斗。双赢优势的谈判需要了解如何运用各种技巧，化戾气为祥和，在双方意见交换中，各自达成自己的理想目标，进而更增加彼此长远的交情，真正到达双赢的最高境界。 4.谈判就像下棋 谈判就像下棋，不但要随机应变，还要算无遗策，唯有能够完全操控过程的人，才可以主导谈判的过程。 借着现场的谈判实习，可以更深入体

11、会如何运用谈判技巧，营造谈判的有利气氛。 5.谈判是个人思想的“综合艺术表现” ! 什么时候该大惊失色?什么时候该压缩谈判时间?什么时候又该岔开话题?向别人让步多少，才能到达双赢的理想结果?开场、中场与收场各要有些什么样的策略?这些错综冗杂的问题，正是个人的思想的综合表现艺术。 6.用证据说话 提问题要切中要害，解决问题的方案必需有理有据，用证据说话，让对方哑口无言，这样才有可能让对方信服并接受我方要求。 7.肢体语言的表达 在谈判中肢体语言起着重要的传递信息和沟通作用。协调的肢体语言意味着自我心情的一种掌握，是谦和但不谦卑的看法。俗话说“把决断写在心里的往往是胜利者，把决断写在脸上的往往是失

12、败者。”肢体语言的表达是一个人综合素养的表达，在不同的场合，不同的状况下，协调的肢体语言是营造气氛的催化剂，是一种礼仪。 8. 语言的运用 我选择去.;我准备.;试试看有没有其他可能性.这都属于可能性语言的运用，可能性语言开始了一种全新的沟通技巧，可以避开无意中的损害，引发思索更多的可能性。通常我们所处的立场不同、所处环境不同，很难了解对方的感受，因此对别人的失意、挫折、伤痛，不要大嘴巴，而应要有关心、了解的心情。可能性语言是缜密、双赢的思维的表达，也是有智慧的表达个人意见的方式。因此我们要管住自己的舌头，不要大嘴巴，缩小自我，在团队中不断历练语言的运用能力，做5%的人。个人转载本站内容，请务

13、必保存上面文章来源信息!任何媒体未经答应不得任意转载! 另外，在组织此次谈判的过程中我担任小组副组长一职，负责帮助组长找资料、安排角色、并与另一小组沟通沟通工作进程。而在谈判小组内我分到市场调查员的角色，编材料、算数据等等，这两个角色都让我学到了一些东西，比方：沟通、协作等。总之没有白干活。 国际商务谈判实践个人心得3 在本期的第十三周我们迎来了我们的商务谈判实训学习 ，这次实训由我们的王鹏老师 带着，并且这次实训主要围绕着“若尔盖草原生态环境 问题”和“四川两河镇新农村 建设”主题展开，为期一周的商务模拟谈判。王老师让我们进行模拟谈判是为了锻炼 我们对所学学问的敏捷把握程度和实际运用能力，作

14、为年轻大学生的我们要学会 把学问学以致用，理论与实际充分结合。这次实训老师把全班同学分成五个小组，并且这五个小组分别扮演不同的角色，在“若尔盖草原生态环境问题”中有两小组同学分别扮演牧民和政府并展开辩论;在“四川两河镇新农村建设”中有三小组同学分别扮演农民、政府和电力公司也展开了精彩的辩论。在围绕着这两个主题的模拟谈判中虽然有一些不尽人意的地方但还是有一些收获，以下是我对本次模拟商务谈判的总结，盼望通过此次总结吸取其中的可取之处并在以后的学习生活 中不断改良、不断提高、不断超越。 一、认识 ： 1、从谈判前的人员分工、收集整理相应的资料 到现场模拟谈判呈现出小组成员的协调能力、动手能力和团队合

15、作能力及各方面沟通、组织能力。同时增进了小组成员的友情 ，也拉进了老师和同学之间的距离。 2、谈判前，资料的收集、整理对谈判很重要，影响着谈判的进度和达成一致的胜利率。 3、谈判时，明确自身立场时刻保持清醒的头脑不要陷入无谓的争辩中乱了方位，同时要有灵敏的思维，不断转换思路 ，扭转谈判形势。 4、学会掌握谈判气氛，一张一弛，拉近谈判双方距离，增进双方感情促进谈判圆满达成。 5、在谈判开始之前安排好谈判选手各自的任务、职责以到达互相协作、互相协调的目的，从而提高谈判胜利率。 二、缺乏： 1、在语言表达方面，犀利的言语还击也是必要的但要留意场合不要过激，这样既不失涵养又留有继续谈判的空间，并且作为

16、一个谈判人员要时刻提示自己，此次的你不仅代表你自己还代表这你所代表的公司单位，不能胡来、不讲道理 。 2、谈判开局时双方代表有一方看法始终很强势，根本没有站稳立场，没有值得参考借鉴的观点、想法，让谈判一度陷入争吵，甚至僵局冷常 3、各组代表成员对各己的分工不明确，在双方互递资料的时候出现混乱。 国际商务谈判实践个人心得4 实习内容：依据相关的国际贸易法律与惯例，结合所学学问与国际贸易实践，用英语与外商沟通、谈判及写传真、书信。把握外贸术语，对出口贸易中业务函电的草拟、商品价格的核算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验、信誉证的审核与修改以及贸易文件制作和审核等主要业务操作

17、技能。 实习目的：通过在单位的实习锻炼英语听说读写能力，把握有用的外贸技能，实践和稳固贸易学问，熟识外贸业务，在实际业务的操作过程中全面、系统、规范地把握外贸进出口流程。为自己的职业生涯打牢基础。 实习过程： (1)外贸选购 刚进公司，负责电子业务的印度老板就给我支配了任务，我的角色是电子产品的选购。我整体都泡在阿里巴巴和中国制造，全球资源网上搜寻我负责的那些产品项目。发寻价单到他们外贸业务员的邮箱，等待他们的报价。包括电话联系催单以及磋商价格。以及准时和我们的海外客户沟通联系。 (2)关于报价 关于报价，想重点提一下。记忆很深刻。记得从前在一本销售技巧的书上看到说做销售最重要的是专业。 (3

18、)关于我负责的产品 我是在一家在深圳有15年外贸经营历史的印度公司做电子游戏产品的外贸销售。我目前负责的产品主要是，TVGAMES.EDUCATATINALCOMPUTERGAMES.EG:PS1.PS2.PS3.PSP.POP._BO_.WII.ANDSOON.对于刚走出校门的我来说，电子游戏产品对我来说简直是一片空白。所以我常常会去拜见工厂那边的负责人，虚心向他们请教这些产品的规格，材料，英文简写以及出口不同国家要留意的详情。 比方：出口中东时，所需要的的电子插头是：ROUND,220V/50HZ 出口南美时，所需的电子插头是：FLAT.110V/100HZ (4)关于外贸跟单 除了外贸选

19、购的工作之外，我还要负责自己的单证夫人跟进工作，也就是我们平常所说的外贸跟单，包括： 1.向工厂下生产订单合同 2.分析工厂的生产能力。 3.制定生产打算 4.跟踪生产进度单证 (4)关于合同制作 自己的客户下单过来，合同当然是自己独立完成。公司有ECTRADER程序用来制作合同。制作同，我有几点总结出来： 1.认真审查客户的订单内容，这一点至关重要 2.依据客户的订单需求以最快的速度联系上我们的合作工厂，就定单的详情问题与工厂洽谈，包括：包装内外材料，装箱规格，交货日期，付款方式，产品的每一个详情都不能忽视。 3.正式制作选购和销售合同。这各环节则需要特别细心，一个字都不能大错，特殊是英文的

20、合同。 关于数字，日期，单价，总价要核对几遍后再打印，并传给客户和工厂。并提示他们回传签字后的合同回来。毕竟做贸易凭的是单证。 (5)关于租船定仓 1.假如客人同我们签订的是FOBCHINA合同，通常客人会制定运输公司或船公司，我则会尽早与货代联系，告知发货意向，了解将要支配的出口口岸和船期状况。确认工厂交货能否早于装船一周以前，以及船期能否到达客人的交货期，经常在交货期7天前向货运公司发出书面定仓通知，并在开船期5天前保证拿到进仓单。 2.有时，会遇到卖方支付运费的状况，则需要我及早向货代公司或船务公司咨询船期，运费，开船口岸等，经比较，选择价格优惠，信誉好，到港时间准时的船公司，并准时告知

21、客人。 3.我还经常遇到出口货物不够一个小柜的状况，就是说要走散货，这时就要或代公司定散货舱位。 (5)支配验货 1.在交货前一周，我就要与工厂联系，并主动通知验货员去验货。 2.若客人要自己制定验货员来验货，则在前一周与他们指定的人员联系。 3.有时，我也会主动向老板申请去验货，虽然旅途会很辛苦，但是，通过验货，我可以与工厂生产部负责人进行良好的沟通，并可以向他们请教许多关于自己所负责产品的学问。这是在办公室所学习不到的珍贵阅历。同时，我可以了解到关于这个工厂的具体生产状况，有利于以后的订单开展。 (6)支配拖柜 大体来说，验货后，就要预备拖柜。一般状况下，我更情愿与主动负责拖柜的工厂合作，

22、这样会省去许多时间和经受。不过，有些工厂则更情愿工厂交货，把他们的损失的可能性降到最低。这时，我就要支配拖柜的事情。 1.打电话托付拖车公司提柜，拖柜，我们公司与一些安全可靠，价格合理的拖车公司签订了长期的合作合同。我只需给拖车公司传真以下材料：定仓确认书，定仓号，船公司，托付托柜书，注明托柜时间，柜型及数量报关行以及装船口岸。 2.传真一份装车资料给工厂，列明柜型，定仓号，订单号，车牌号，以及司机联系电话。 (7)交单 1.采纳L/C收汇的，应在交单时间内，备齐全部单证，并严格审单，确保没有错才交银行议付。不过，我们公司很少采纳信誉证支付，因为L/C的审查很严格，一个小小的错误银行都可能会拒

23、付。所以，为了安全期间，公司常采纳远期支票和现金支付。 2.关于30%DEPOSIT,T/T收汇，在取得提单后马上通知财务传真70%余款，确认收到余款后，在将提单正本和其他文件寄给客人。 3100%收汇时，要求授权货款才能做货，要等收款后才能支配生产，我拿到提单后则需马上寄正本提单 给客人。 (8)业务登记 对于外贸销售业务员来说，每单进出口业务做完后都要准时登记，包括电脑登记和书面登记，以便以后查阅，统计，以及个人业务提成的顺利计算。 (9)文件存档 全部的外贸单证，L/C和议付文件都必需存留一整套以备查用。 上面所述是我个人在这两个月的的外贸工作阅历的总结及自己对外贸流程的认识和整理。下面

24、的则是我对工作中遇到的外贸英语的专业学问的一点认识。 一.名词复数变义 在外贸英语中,有的单数名词变成复数后词义发生了改变。有些名词的单、复数意义大不相同,复数意义不是单数意义的扩展或引申,也不是联想。这类词在平常学习时要仔细记忆,多加积累。我们可以把这些词汇整理到一个便于翻看携带的本子上。常常添加，日积月累，英语水平肯定会有提高。 前面说过每门语言的形成都与它的地理历史文化背景有着息息相关的联系。学习词汇也不能孤立于这门语言之外。为此我们要学好一门语言要做到以下几点： 二：把握适合的语场 语场,即话语范围,是指在交际过程中实际发生的事,以及参加者所从事的活动,其中语言活动是重要组成部分。以下

25、举两个例子看看英语同汉语在语场表达上的差异。 在汉语中，“东风”即是“春天的风”，而英国地处西半球，北温带，海洋性气候，报告春天消息的却是西风，英国诗人雪莱的西风颂正是对春的歌颂。 而外贸英语的语场则包括了外贸工从事的各种进出口业务活动,和他们用以表达进出口业务的语言。在外贸活动中,为了到达有效交际,主要语言活动必需紧紧围绕着贸易活动这个话题进行,贸易工必需使用能够有效表达这个话题的语言项目,如贸易术语、贸易习惯用语、固定语法和语篇格式(例如国际贸易定价单、合同)等。 外贸英语的语域在很大程度上是由语场来确定的。在国际贸易的悠久历史中,其词汇、语法结构、习惯用语等已经形成了很多固定表达方式,而

26、这些表达方式大多数是由语场确定的。 在外贸英语学习时,我们必需使用表达国际贸易语言意义的词汇和习惯用语,也应当符合外贸英语的语场义。 三：词汇含义的表达差异 影响词汇意义的因素许多:中国人和西方人在观看和思维上都存在着差异,因此对同一种东西及其特征和属性有着不同的概念和表达方式,学习时必需清晰地了解中西方对某一具体事物各自不同的表达方式,文化背景不同，操不同语言的人在交谈时，即使语言精确无误，也会产生误会。对于不同的人们，同一个词或同一种表达方式可以具有不同的意义。 比方“学问分子”和intellectual在中国，“学问分子”一般包括教师、学生医生记者等。但在美国和欧洲，intellectu

27、al只包括大学教授等有较高的学术地位的人。 这些需要我们在平常的学习中多多观看积累，多读英美书刊，多听原汁原味的英语材料，广播等，多和英美国家的伴侣沟通。 这种表达差异在贸易活动中更有表达 外贸英语是一门庞杂的学科，涉及国际贸易，法律英语，金融等科目，因此在学习中既要注重学科内学问的把握也要广泛汲取相关专业的学问，稳固对外贸易学问基础。 总结：通过两个月在外贸公司的实习，我对外贸流程有了深刻的理解。并稳固了自己的外贸学问，收益菲浅。感谢印度公司给我这个学习，成长的机会。 国际商务谈判实践个人心得5 实习，顾名思义，在实践中学习。在经过一段时间的学习之后，或者说当学习告一段落的时候，我们需要了解

28、，自己的所学需要或应当如何应用在实践之中，因为任何学问都源于实践，归于实践，所以，要将所学付诸实践，来检验所学。然而，我们当然不盼望实习仅止于此，那就太狭隘了。 (实习单位简介) 我的实习，其实是工作。在这两个月中，有太多太多的感受，一时竟不知道从何说起。在此次实习中，我感悟颇多： (1)坚持学以致用 我的工作是在公司的商务部见习外贸业务。 外贸业务员，算是与专业对口工作的不二选择了，而且我们曾于大三进行过TMT模拟实习，对外贸流程有肯定的了解。然而经过在商务部一段时间的工作，我慢慢明白有时实际要比理论简洁直接的多，但大多数状况下实际操作还是比理论要冗杂、间接，通常是我在别人的实际操作中领会到

29、了自己所学理论的重点及要旨。值得庆幸的是在两个月的时间里，公司的同事领导给予了我热情的指导和关心，而我也虚心向他们请教学习，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的学问。 (2)加强英语及专业学问的学习 对于外贸人员而言，不仅要把握够硬的专业学问，而且还必需会用英语与外商沟通、谈判及写传真、书信。假如专业英语学问把握不好，就很难胜任工作，甚至会影响业务的顺利进行。因此，在实习中要求我们加强英语的学习，把握外贸专业术语基础。 (3)要有坚持不懈的精神 作为在校生，我们不管到哪家公司，一开始都不会给我们布置过多的工作任务，一般都是先让我们熟识公司的工作环境，在这段时间里

30、许多人会觉得很无聊，没事可做，便会产生离开的念头。在这个时候我们肯定要坚持，不能轻易放弃。 再者，在外工作不比在家里或者学校，做的不好挨批是正常的事，承受能力差的同学很简单放弃。这时我们要直面问题，假如是自己的失误，肯定要改正错误，吸取阅历，争取不再犯;假如不是自己的责任也不要和上司顶嘴，领导有比我们更大的压力，他工作不顺心总要找个方式释放。走上社会，要学着“宰相肚里能撑船”，成大事者心中必能纳百川。 我只身一人在外工作，刚开始的几天觉得工作无聊，再加上想家的心情“作祟”，真的有过放弃的念头，但是转念一想，我已经把行李带过来了，绝不能就这样回去，不能做一个逃兵，于是我坚持下来了，一个月，两个月

31、通过了这段时间的磨练，再加上四年远离家乡的大学生活，我的独立性越来越强。我信任，以后不管走到哪里，我能很快地适应新的环境，这对于我自身是一项难能珍贵的技能。 (4)要虚心学习，不耻下问 在工作过程中，我们确定会碰到许多的问题，有许多是我们所不懂的，不懂的东西我们就要虚心向同事请教。同时，我们也不要怕犯错。每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了没关系，重要的是知错能改。如此循序渐进，肯定能够得到实质上的提高。 (5)要确立明确的目标，并端正自己的看法 平常，我们不管做什么事，都要明确自己的目标，到公司工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的看法，看法对了，即使自己以前没学过的学问也可以在工作中渐渐的把握。因此，要树立正确的目标，在实现目标的过程中肯定要多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应当怎样做，然后自己亲自动手去多做。只有这样我们才能把事情做好。 通过本次的实习，我还发觉自己专业学问中许多的缺乏，并为今后的学习指明了方向，同时也会为将来的工作打下一个良好的基础。在学校的TMT模拟实习中，我每次填单总是填不完好，抱着“反正不是真正的贸易，做错也没关系”的看法，时常不仔细对待单据，经过这次的训练，我已经可以独立正确娴熟地填制一些进出口常用单据。 经过两个月的工作，我的英语技能、制单操作和函电写作水平得到了提高。这次的实习让我懂得只有通过刻