市场营销习题集答案教材.docx

1、市场营销习题集答案教材市 场 营 销 习 题 集 参 考 答 案一、 单项选择题 123456DABCBB789101112CBBDDB131415161718DACACB192021222324DCABAA252627282930DDCDDD313233343536ADCBCA373839404142ACBBDD434445464748BCABCB495051525354ABBCAD555657585960DABCDB616263646566BBBBCB676869707172DADCBA737475767778DBDCAC798081828384ACCABA858687888990DDCC

2、BC919293949596DABADD979899100101102CCBCDC103104105106107108ACBCCD109110111112113114DDDDAD115116117118119120BBBCBD121122123124125126BABBDC127128129130131132CACCBA133134135136137138CCBABA139140141142143144CDCBDA145146147148149150BAABDD151152153154155156DBCCAB157158159160CBDC二、多项选择题123456AEABCACEBCDABC

3、DACE789101112BCDEABCEBCEABCDBCBCD131415161718BDBCDBCEBCDEBDEACE192021222324ACDABDEACDABE ABCDABCD252627282930BDBCDEBDEABCDEABDACE313233343536ABCDEBDBCEABCDACEACE373839404142ABCDEABCDBCEABCBCDEABC434445464748ACDEABCDABCEABDEACDACDE495051525354ABCDBCDEBCEBCDABAC555657585960BCDABCABCDABCDABCDACDE616263

4、646566BEBDEACECDABCDABCD676869707172ABCDBCEABCDABCDEACABC737475CDEABDABD三、判断说明题123456789101112131415161718192021222324252627282930313233343536373839404142434445464748495051525354555657585960616263646566676869707172737475 四、名词解释1 顾客让渡价值：企业营销管理哲学的一种具体形态。是顾客总价值与顾客总成本之间的差额。顾客让渡价值的最大化是企业提升产品或服务竞争力的有效手段。2

5、 市场营销管理过程：企业为实现其任务和目标而发现、分析、选择和利用市场机会的管理过程。它包括分析市场机会、选择目标市场、设计市场营销组合和管理市场营销活动4个步骤。3、潜伏需求：是指相当一部分消费者对某种产品或服务有强烈的需求，而现有产品或服务又无法使之满足的需求状况。4、交换：交换是产品或价值在买卖双方所有权转移的过程。5.关系营销: 关系营销是识别、建立、维护和巩固企业与顾客及其利益相关者关系的活动。6.产品组合：是指一个企业提供给市场的全部产品线和产品项目的组合或结构，即企业的业务经营范围。7成本加成定价法：是按产品单位成本加上一定比例的毛利定出销价。8、市场：具有特定欲望和需求并且愿意

6、和能够通过交换来满足这些需求的潜在顾客。市场三要素是人口、购买力和购买欲望。9、 市场领导者：指占有最大市场份额，在价格变化、新产品开发、分销渠道建设和促销战略等方面对本行业其他公司起着领导作用的公司。10、核心产品：产品给消费者提供最基本的效用和利益。是消费者需求中的核心部分，也是产品概念中最主要的内容。11、产品生命周期：指产品的市场生命周期，即产品从进入市场开始到被市场淘汰为止的全过程，通常包括投入、成长、成熟、衰退四个阶段。12、数据库营销：数据库营销就是企业通过收集和积累会员（用户或消费者）信息，经过分析筛选后针对性的使用电子邮件、短信、电话、信件等方式进行客户深度挖掘与关系维护的营

7、销方式。13、市场营销：是个人和集体通过创造，提供出售，并同别人自由交换产品和价值，以获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程。14、市场营销管理哲学：企业开展市场营销管理过程中，在处理企业、顾客、社会及其他利益相关者所持的态度、思想和观念。15、品牌延伸:企业利用已具有市场影响力的成功品牌来推出改良产品或新产品16公众：是对企业营销行为和目标高度关注并具有影响的有关组织机构或群体。不同于一般的群众。17、独家分销：是指生产企业在某一地区仅通过几个精心挑选的、最合适的中间商推销产品。18、市场营销近视症：是指企业管理者在市场营销中缺乏远见，只注重其产品，认为只要生产出优质产品，顾客就必然会找上门

8、，而不注重市场需求的变化趋势。19、参考群体：是能够影响消费者态度、意见和价值观的群体。可分为直接群体和间接群体。20. 差异市场营销策略：企业把整体市场划分为若干细分市场，从中选择两个以上乃至全部细分市场作为自己的目标市场，并为每个选定的细分市场制定不同的市场营销组合方案，同时多方位地分别开展针对性的营销活动。21、集中性目标市场营销战略 ，是指企业不把整个市场作为自己的服务对象，而只是以个或少数几个细分市场或一个细分市场中的一部分作为目标市场 ， 集中企业营销力量，为该市场开发一种理想的产品，实行专门化生产和销售。22、市场营销观念：又称需求中心论, 这种观念要求企业按照消费者的需要设计和

9、生产产品, 消费者需要什么产品，企业就尽量生产什么产品。23、市场营销组合：是指企业为了进入某一特定的目标市场，在综合考虑外部不可控的营销环境要素的基础上，结合自身的资源情况，并对企业内部自身可以控制的营销要素进行搭配、优化组合、综合运用，以实现企业营销目标的系统过程。24、需求收入弹性：指因收入变动而引起的需求量的相应变动率。25、商标：是经政府有关部门以法定程序注册登记并受法律保护的产品品牌。是一个法律术语，经注册登记的商标有“R”标记，或标明“注册商标”字样。26、撇脂定价策略：又称取脂定价，是指在产品生命周期的初期阶段，把新产品的价格定得较高，以便在较短的时间内就获得较高利润的一种定价

10、策略。27、消费者市场：是指为满足个人生活需要而购买消费品的个人和家庭组成的顾客群。28、产品组合：是指企业生产或经营的全部产品线和产品项目的组合，或者说是企业生产经营的全部产品的结构。29、相关群体：指对个人的态度、意见偏好和行为有直接或间接影响的群体。分为直接相关群体和间接相关群体30、产品组合深度：指一个企业产品线中的每一个产品项目有多少个品种。31目标市场：企业将要为之服务的特定顾客群或即将进入的细分市场。32、产品整体概念：即一个产品的整体可由五个层次来表述其内涵：核心产品、形式产品、期望产品、延伸产品、潜在产品。33、分销渠道：指某种产品和服务从生产者向消费者转移过程中，取得这种产

11、品和服务的所有权或协助所有权转移的企业和个人。34、直接渠道：指生产企业不通过中间商环节，直接将产品销售给消费者。35市场渗透：指企业在其尚未完全开发的现有市场上，采取种种措施增加现有产品销售的策略。36、目标市场：是指市场细分的基础上，企业做确定的为之服务的最佳细分市场。37、市场定位：指企业为了使自己生产或销售的产品获得稳定的销路，要从各方面为产品培养一定的特色，树立一定的市场形象，以求在顾客心目中形成一种特殊的偏爱。38、广告：以营利为目的的广告主，采用一定的媒体，以支付费用方式向目标市场传播产品信息的有说服力的信息传播活动。39、延伸产品：指顾客购买产品时，附带获得的各种利益的总和，包括产品说明书、保证、安装、维修、送货、技术培训等服务的项目。40、产品生命周期：指产品从进入市场到到被市场淘汰的全过程，也称产品的市场寿命。41、人员推销：指企业通过派出推销人员与一个或一个以上可能成为购买者的人交谈，作口头陈述，以推销商品，促进和扩大销售。42、品牌：由企业独创的，具有显著特点的，用以识别卖主的产品的某一名词、术语、标记、符号、设计或它们的组合。43、多元化增长：是指企业利用经营范围之外的市场机会，新增与现有产品业