浅析优衣库产品营销策略.docx

1、浅析优衣库产品营销策略毕 业 论 文论文题目： 浅析优衣库产品营销策略浅析优衣库产品营销策略摘要：随着我国国民收入的增加和服装的稳定增长，许多国际快时尚公司已利用这一机会不断充斥中国服装市场。结果，公司之间的竞争在加剧。激烈的是，当地的服装品牌减少了我的国家/地区的空间。优衣库是第一个进入中国的快节奏国际时尚品牌，并凭借其独特的品牌策略和营销策略迅速进入中国市场。为了改变我国服装公司在市场上的劣势，当地的大型服装公司必须做出改变。作为优衣库的重要营销工具，品牌联盟吸引了更多优衣库的注意力，并增强了优衣库的企业形象。优衣库的服装不仅为优衣库带来了利润，还增加了其在国际市场上的份额。因此，我选择了

2、优衣库品牌联合品牌战略，然后使用4P理论建立了一个基于纸的框架，用于分析和分析产品，价格，促销和渠道四个方面，然后是优衣库品牌的最佳方面。联合营销解决方案策略及其实际方法这是有可能学习的。希望我们的服装公司可以从本文中获得一些见识。关键词：优衣库 品牌联合 4P理论 营销策略一、绪论1.1 研究背景我们的生活质量不断提高，技术越来越先进。公司也很容易找到有关其他公司产品的信息。结果，市场上产品之间的差异变得越来越小，越来越难以区分。如果一个行业想要生存并与同类行业脱颖而出，则此时必须依靠企业品牌的核心价值。品牌是对行业活力和整体素质的回应。因此，行业竞争者很难模仿品牌差异。品牌是行业的无形资产

3、。这可以为行业带来巨大利益。同时，品牌也是行业进入市场的便捷工具。它反映了该行业的市场情况，并突出了该行业的市场地位。但是，随着社会的发展和民族观念的提高，人们倾向于更多地关注商品的价值，而不是商品的价值。如今，展示个人品牌的含义已不再与客户的需求相关。在此期间，品牌的联合营销策略也得到了发展。联合品牌可以让公众展示自己的属性，并打破品牌界限。品牌化是两个或多个品牌之间的协作，每个品牌都有其自己的特征和样式，这丰富了产品样式并为消费者提供了使用该产品的更多理由。选项。成功的品牌联合营销策略可以产生高水平的客户协调，同时满足消费者的功能，情感和文化需求，增强品牌关注度和吸引力，并使品牌成为更普遍

4、的文化并为许多消费者所青睐。这种相互联系的营销策略降低了营销成本和风险，提高了双方品牌的竞争力，并在许多方面解决了品牌老化的问题，并为公司提供了足够的流量。近年来，联合营销的品牌推广模式在时尚界稳步出现，并且自2015年以来呈指数增长。到2019年，它已经达到“一切都可以共同品牌化”的地步。联合品牌策略是快速时尚行业中最有效和最受欢迎的营销方法之一。快速时尚以其快速，时尚，平等和多样化的特征吸引着消费者的心理，现在已成为全球服装行业的新趋势。自优衣库（Uniqlo）在2002年进入中国市场以来，许多快速的国际时尚品牌继续涌入中国市场，这对中国本地服装业产生了重大影响。作为服装生产和出口最大的国

5、家，在国际市场上仍然很难找到中国品牌的面料。在我国，全国对服装的需求正在稳步增长，但是随着社会的物联网使人们发现更多东西，公众的周围环境也有了很大改善。因此，企业推出的新产品不仅必须满足消费者对商品使用价值的需求，而且还必须满足消费者对个人剥削的需求。为了满足公众的美丽，各种公司的营销策略正在陆续出现，而品牌的联合策略是享有声望的跨行业营销的关键。因此，中国企业必须顺应潮流，与知名品牌合作，并利用其品牌价值来增加企业的市场关注度。对于公司而言，总体趋势是进入国际市场并与知名品牌合作。1.2 研究意义1.2.1 理论意义早在1937年，就已经出现了联名服装，那是服装设计师Elsa Schiapa

6、relli和著名画家Salvador Dali合作的一款服装-龙虾装，当时，这件衣服的外观打破了整个时装行业的传统思维。但是近年来，品牌联合营销策略已被时尚界广泛采用。因此，就时装快装行业的研究而言，多数学者仍以传统的营销理论为基础，但对快装时装品牌总体营销策略的研究很少。本文以优衣库为例，优衣库近年来通过联合营销方法引起了人们的广泛关注。它还借鉴了大多数品牌联合营销的研究理论，并使用4P营销理论对Uniqlo联合品牌营销进行了客观的分析和研究。为中国服装公司提供摘要，摘要，适用和有效的营销策略。1.2.2 现实意义自优衣库（Uniqlo）于2002年进入中国以来，我国的服装市场见证了越来越多

7、的快速国际时尚品牌。经过十多年的野蛮发展，中国本土的快时尚品牌在不断发展，外国快时尚品牌已进入中国市场的差异化时期。在四个主要的快速时尚品牌（优衣库、ZARA、GAP、H&M）中，优衣库凭借其高效的运营模式，技术创新能力以及与前瞻性搜索业务的不可比拟，充分利用杠杆作用并保持高速扩张率。但是现在是品牌盛行的时代，联合品牌营销是优衣库稳定市场的另一个强大工具。我国的服装行业产销数居世界前列，其品牌建设能力薄弱，品牌知名度不高，营销模式相对传统，营销成本高。大公司目前使用的通用品牌营销策略破坏了我国传统服装市场中的这些问题。因此，如果我国的本地服装公司想要塑造自己的企业品牌形象，就必须认真研究和研究

8、一些最佳公司的成功经验。1.3 研究方法1.3.1 文献研究法在本文的开头，我浏览并编辑了许多网站上与纸张主题相关的文章。同时，我分析并探索了优衣库品牌联合营销的最受欢迎的营销策略。这些全部材料包括现有的研究发现，相关的理论和分析方法，主要来源是CNKI，图书馆文献，网络搜索和VIP数据库。1.3.2 对比分析法本文主要将优衣库与HM，ZARA和GAP这三个主要品牌进行比较，然后总结了优衣库的联合品牌营销策略的优势。研究资料第一部分为绪论，对本文进行了总结，主要介绍了优衣库品牌联合战略的研究背景，研究意义和研究方法。本部分确定了研究的内容和方向，本部分列出了分析的基础。第二部分，首先，分析优衣

9、库联盟的现状，介绍近年来优衣库在中国的发展，以及中国本土服装的发展，以便对我国的本土服装公司进行比较和澄清。自身的缺点。第三部分是基于4P理论对优衣库的详细分析，它从产品，价格，促销和渠道等方面分析了优衣库独特的营销策略，并针对我国的本地服装公司。第四部分基于对优衣库营销策略第三部分的分析，提出了针对中国本地服装公司的结构化战略，以提高我国本地服装公司的市场竞争力。二、优衣库现状分析2.1 优衣库概述优衣库（UNIQLO）是日本迅销公司旗下的一个服装品牌。优衣库的经营理念是为客户提供休闲，多功能和高质量的产品。因此，优衣库的服装大多是“原创”的，但是款式简单却不简单。这种风格在消费者中很流行。

10、喜欢。 “没有必要刻意强调时尚，才华是主要角色，服装只是人们的辅助角色”是优衣库带给消费者的一个概念。尽管优衣库每年推出的服装款式都比其他快节奏的时尚品牌要小，但服装的销量却逐年增加。表2.1 优衣库利润表图2.1 20132019年优衣库销售额数据来源：Fast Retailing Annual Reports（收集汇总所得)2.2 优衣库所在行业分析HM，Zara，优衣库和GAP一直占据着快速时尚市场的四个主要品牌，对中国市场产生了重大影响，并处于世界领先地位。在全球最快的时尚品牌中，只有四个入围“2019年全球最有价值的服装品牌”，因此与其他快速时尚品牌相比，这四个品牌是超级整合的品牌。

11、表2.2 四大快时尚品牌在中国（亚洲)销售额占比图2.2 四大快时尚品牌在中国（亚洲）销售额占比数据来源，Fast Retailing Annual Report , Inditex Annual Report , Hennes&Mauritz AB Annual Report , GAP Annual Report . 2.3 优衣库在中国市场的现状概括截至2018年，优衣库在全球拥有2,968家门店。除日本市场外，中国作为服装的主要消费国，现已成为优衣库的主要市场，拥有633家门店。自2010年以来，优衣库的门店数量一直保持30的年增长率。在2019年，优衣库（Uniqlo）在我国增加了9

12、7家新店。与其他快时尚品牌相比，优衣库的增长率非常高。但是，优衣库并未停止在中国的扩张。优衣库的店铺扩张策略提高了优衣库的市场份额和品牌知名度，使品牌更加重要。离线优衣库以惊人的速度开设了商店，优衣库于2008年凭借Leaving Sert Decisions开设了在线购物业务，并于当年成为淘宝上的第一家在线服装店。在第二年，优衣库的旗舰店蒂玛尔（Timal）也开业时，优衣库的在线销售越来越侧重于优衣库，而优衣库的线下实体店销售则有所增长。 2012年，优衣库（Uniqlo）感觉自己已经进入了双间距战场，自2015年以来，它已成为最畅销的女性服装之一。在优衣库的口袋里。在2015年的第12场战

13、争中，优衣库（Uniqlo）超越在线销售网关达6亿，在整体销售榜上排名第二。四年后，优衣库十一人的流利度翻了一番，优衣库的销售越来越快。 2016年，优衣库的销售额在短短2分钟53秒内突破了1亿，然后在2017和2018年。两年内优衣库的销售额突破1亿的时间越来越短，优衣库仍然是第一个突破1亿的品牌。 中国商报授予优衣库最受欢迎的外国服装品牌“金牌”，该荣誉持续了8年。该数据集足以证明优衣库在中国的受欢迎程度。优衣库始终基于客户的需求为基础保证质量。为了实现优衣库“原始模型不是原创，快速时尚才是真正的时尚”，优衣库在产品创新上付出了很多努力。这是优衣库（Uniqlo）联合T恤的定期发布，在世界

14、各地的消费者中都很流行。这种营销方式为优衣库带来了巨大的利益。2.4 本土服装企业发展现状我国是最大的服装制造商和销售商，但在国际市场上仍然很难找到中国服装品牌。国外快时尚品牌占领了我国的服装市场，而我国本土的快时尚品牌却在不断崛起，但是大多数品牌仍然依靠传统的营销方式和营销策略，发展的步伐更大。我国本地代表最快的时尚品牌是IngeStyle，KM，Semir和UR。其中，MJStyle是当地领先的快时尚品牌，并且是唯一满足这些品牌的酒吧标准的快时尚品牌。但是，如果Mjestyle想跟上快节奏的国际时尚品牌，那就必须走得更远，更远。在我国本土快时尚品牌的发展过程中，我们很难与国际快时尚品牌进行

15、比较，因为我们所占的比例并不大，盈利能力还不如它们高，因此我们目前正在与他们在市场上。最重要的方面是，优衣库（Uniqlo）和扎拉（Zara）等快时尚品牌在中国市场上拥有牢固的基础，许多年轻人也希望拥有它们。我国在快时尚市场上占有很大份额。将来，我国本地服装公司的发展将取决于品牌建设，并且需要有关营销策略的帮助以建立品牌。因此，如果本地快时尚品牌想与国际快时尚品牌竞争，则他们必须研究市场需求，根据自己的组织能力进行改进，选择适当的企业发展策略和竞争力。增加了企业品牌的心脏。三、基于4P理论分析优衣库联合营销策略3.1 4P理论概述本文主要使用美国著名营销科学家麦卡锡（McCarthy）提出的4

16、P营销理论。尽管该理论是在1960年提出的，但仍为人们所使用，并且一直被认为是经典的市场理论。它为企业营销计划提供了一个黄金框架，其主题包括：第一产品（产品）：公司为满足人们需求而提供的任何产品；二级价格（奖品）：客户购买商品时的价格；第三渠道（位置）：买家购买商品的方式；第四是广告（宣传）广告，公关等促销活动。该理论从行业角度出发，侧重于短期和纯交易，并更多地追求利润最大化。在业务发展过程中，哪些因素会影响行业的营销效果？ 4P理论表达了两个要素。第一个被称为不可控因素。此因素不是由公司引起的，也不是由公司经理控制的，而是由公司所处的社会环境引起的。后者称为可控因素，因为该因素的原因是行业的内部环境，并且在出现该因素时可以对其进行有效控制。公司营销活动的核心是通过控制可控因素对外部环境的持续适应性。因此，4P理论认为，有