最新某空气净化器品牌推广策划方案.docx

1、最新某空气净化器品牌推广策划方案空气净化器品牌推广策划方案前言随着生态环境不断恶化、空调系统的高度普及、严重呼吸系统疾病的流行以及国民物质生活水平的不断提升，消费者的健康意识有了极大提高，室内空气环境问题日益受到人们的重视,。净化空气环境，改善空气品质，已经成为人们日益迫切的期望和需求。据官方数据分析可以看出空气净化器的生命周期正处在第二阶段，也就是正处于竞争日益激烈、利润空间越来越小的市场环境中。在激烈的市场竞争中，怎样在产品的成长期拉拢更多的消费者，提高市场占有率，树立自己的品牌是所有企业必须面对的问题，同样也是我们这次策划活动解决的核心问题。我们秉承实事求是的原则，通过查阅大量资料和市场

2、调研，并结合理的创新思考为贵公司品牌设计了一系列方案，以达到更好为公司品牌推广最好准备。但限于策划者知识水平，有不足之处还望老师和贵公司管理者批评指正。 太能太阳能空气净化器品牌推广方案第一部分 空气净化器市场分析一、宏观环境分析（PEST）1、Politics政治与法律分析 2011年12月21日，中国质量认证中心(CQC)联合国家室内环境与室内环保产品质量监督检验中心正式发布空气净化器环保认证规则。引用了GB21551.3-2010家用和类似用途电器抗菌、除菌、净化功能空气净化器的特殊要求的相关要求，按照第五种认证模式对空气净化器的净化功能进行认证，用以满足消费者对空气净化器安全、环保全方

3、位的需求。该规则的实施，规范空气净化器市场。通过认证帮助企业树立品牌，指导消费者选购优质适用的净化器产品，促进行业健康发展。通过认证工作提升我国空气净化器行业的管理水平，促进行业向环保、健康、有序的方向健康发展，推进空气净化器技术的发展。2、Economic经济环境分析 国家统计局的“国家年报”显示，2012年国内生产总值（GDP）达到519322亿元，首次突破50万亿元，比上年增长7.8%，已达到并略微高出7.5的增长预期目标。从刚刚出炉的31个省份政府工作报告发现，31个省份中，去年GDP保持2位数增长的有24个。其中，天津增速最快，高达13.8%，其次是贵州和重庆，均为13.6%，云南、

4、甘肃为13%。另有陕西、四川等8个省份的GDP增速在12%以上。在国民收入增长的基础上，对于空气净化器市场的营销工作起到促进作用。自十八大报告首次提出“美丽中国”发展目标之后，作为“美丽中国”的一部分，本次地方两会上，多地也将“美丽”作为城镇规划和生态保护的目标写进政府工作报告。“美丽”的一切，都离不开清新的空气。空气质量的间接改变也在不断地实行着。目前在许多国家，空气净化器已十分普及。全球空气净化器目前的年销量已超过1000万台，最大市场在北美。欧洲和亚洲市场年销量均超过300万台，其中，中国市场约为100万台。在美国，空气净化器的家庭普及率已达27%，日本的普及率为17%，而中国的普及率还

5、不到0.1%。专家据此认为，随着中国民众环保意识增强，对室内空气污染的关注度越来越大，中国市场对空气净化器的需求将会有飞跃性增长。3、Society社会环境分析现代人平均有90%的时间是呆在室内，65%的时间在家里，而目前室内环境情况不容乐观，室内污染来源主要是室内建筑、装修和家具产生的有毒有害气体，此危害不解决，健康难有保障。要净化室内空气，通常有过滤粉尘、消除有害气体、杀灭致病细菌三个方面，而空气净化器可以同时做到清除这三方面的危害，所以是所有空气净化产品中功能比较全面、效果比较好的一类产品，可以担当人体健康的守护者。据中科院最近的一项报告显示，中国因空气污染导致身体疾病的医疗费用约为17

6、1亿元，而城市的大多数居民有80%以上的时间是在室内度过，由此可见目前我国室内空气污染处于非常严重的状况，其危害性不容忽视。另外，随着中国私家车数量的猛增，车内污染日益严重地影响着人们的身心健康。而空气净化器的出现，扮演着人类保护伞的角色。4、Technology技术环境分析 今年2月，国务院同意发布新修订的环境空气质量标准中增加了PM2.5监测指标。PM2.5俗称“细颗粒物”，因为含有大量的有毒、有害物质，对人体健康和大气环境质量的影响非常大。自从对PM2.5开始进行严格监测后，大家对空气质量关注度显著提升，空气净化器走进了越来越多的家庭，并成为中国家庭不可或缺的健康卫士。二、微观环境分析1

7、、需求量增加，市场潜力巨大 随着生态环境的不断恶化、空调系统的高度普及、严重呼吸系统疾病的流行以及国民物质生活水平的不断提升，消费者的健康意识有了极大提高，室内空气环境问题日益受到人们的重视, 净化空气环境，改善空气品质，已经成为人们日益迫切的愿望和要求。消费者不仅看重空气净化器净化空气的效果，还对价格、外观等因素敏感。 近年来，我国空气污染呈现出新特点，雾霾、光化学烟雾、酸雨等复合型大气污染物问题日益突出。我国已连续3年成为世界机动车产销第一大国，机动车排放污染防治的紧迫性日益凸显。基于空气质量对人体健康的影响，国内空气净化产业才刚刚兴起。据相关预测数据显示，到2015年中国空气净化器有望达

8、到750亿元的市场规模。譬如，近来的雾霾天气让关爱生命变得异常重视，民众对新鲜空气的渴求不断升温，北京空气净化器脱销。这期间，空气净化器市场被一下引爆，各地的空气净化器出现了抢购、脱销，而空气质量的改善不会立竿见影，相反还是一个比较缓慢且艰难的过程。因此，空气净化器的市场将会成为一个新兴的“朝阳产业”。 据行业研究机构统计2010年、2011年和2012年前三季度数据发现，空气净化器销售量同比涨幅均在11%以上，且涨幅逐年递增，同比增长幅度由11.4%增至14.7%。对于处在大市场、竞争激烈的市场环境中，企业需要尽快做大做强，才能适应新的形势，谋求更大的商机。 2、竞争分析目前，国际市场上主要

9、以日本产品为主，有飞利浦、松下、三洋等主导品牌。在国内空气净化器市场上介入较早且在业内有较高知名度品牌主要有亚都、飞利浦、海尔、万利达、奥德奥等等。近年来国内从事空气净化器生产的企业数量急速增长，目前已达数百家，品总近一千个，可见竞争的火爆。但是整体来讲，国内空气净化器市场还远未成熟，销售数量非常有限。（1）、整体竞争分析国内企业中的强势品牌还很少，多数是以国外的著名企业，如东芝、松下、飞利浦等主导品牌。即使是排名前十的亚都，扮演的只是市场追随者的角色，难以达到无人取代的程度。由于中国市场对空气净化器的认知度远不如国外市场，各厂家及其品牌对市场运营及经销商、工程商、终端用户使用的营销策略手段陈

10、旧、方式单一，大多在价格上做文章，很少有突破性强的营销策略切入市场，使得大市场中净化器销售潜力没得到充分发挥，存在大块的利基市场。、国内生产的产品的外形大多是模仿市场领导者，没有形成各自的独特品类和特征优势。在制作工艺和技术层次尚且不及国外产品，这些因素影响了空气净化器过滤空气的效果以及消费者对产品的认可，使得国内产品没能给消费者建立好的品牌联想和品牌识别。产品的技术创新实力较弱是导致竞争力差的一个重要原因。、空气净化器的净化空气的效果一直受到质疑，国内产品对产品功能定位五花八门，比如“氧吧”等产品的出现，误导了消费者对净化器的认识。（2）、主要竞争者分析飞利浦 、企业简介：飞利浦电子是集研发

11、、生产、销售为一体的现代化生产企业，是世界上最大的电子公司之一。飞利浦拥有166,500名员工，在60多个国家里活跃在照明、消费电子、家用电器、半导体和医疗系统等领域。飞利浦早在1920年就进入了中国市场。1985年设立第一家合资企业。至今，飞利浦已成为中国电子行业最大的投资合作伙伴之一，在中国建立了35家合资及独资企业，在全国设有60多个办事处，共有19,000多名员工，实力超群。、成立时间：1891年、公司口号：精于心，简于形 （sense and simplicity）、飞利浦的产品组合：飞利浦公司以生产家用电器、军用和民用通讯设备、医疗设备、电脑、仪表和显示系统等著称于世。它也是西欧最

12、大的军火企业之一，从人造卫星、“阿波罗”登月飞船到最新的航天飞机，都有飞利浦的产品，技术领域处于世界领先者。、飞利浦产品的特点分析：飞利浦公司秉承着精于心，简于形的经营理念。生产的产品外形时尚、精美，富有现代科技产品的美感，而且由于技术先进，产品优良，备受消费者的青睐。但是产品价格较国内产品高，消费者受购买力的限制，可能在价格上更青睐于国内性价比较高的产品。（3）、五力模型、潜在的行业新进入者潜在的净化器行业新进入者是行业竞争的一种重要力量，他们大都拥有新的生产能力和某些必需的资源，期待能建立有利的市场地位。他们加入净化器行业，会带来生产能力的扩大，带来对市场占有率的新要求，它必然会引起与现有

13、该行业中企业的激烈竞争，促使产品价格下跌；另一方面，他们为了获得市场份额而进行低成本的生产，可能使得行业竞争压力增加，这两方面都可能会导致行业的获利能力下降，可以说是对现有的净水器行业企业的一个冲击。、替代品威胁净化器行业有时常会与带过滤功能的空调行业处于竞争状态，其原因是这些企业的产品具有相互替代的性质。带过滤功能的空调价格如果进行降低，一旦它投入市场就会使净化器行业产品的价格上限处在不利的较低水平，这就限制了净化器行业的收益。净化器行业与生产替代产品的其它行业进行的竞争，常常需要净化器行业所有企业采取共同措施和集体行动。、买方讨价还价能力买方即顾客，买方的竞争力量需要视具体情况而定，但主要

14、由以下三个因素决定：买方所需空气净化器的数量、买方转而购买其他替代产品所需的成本、买方所各自追求的目标。买方可能要求降低购买价格，要求具有更高服务能力的空气净化器产品，其结果是使得我们净化器行业的竞争者们提高产品附加价值，缩减利润空间。、供应商讨价还价能力对某一行业来说，净化器供应商竞争力量的强弱，主要取决于净化器行业的市场状况以及其厂家给予的产品本身和附加形式的价值。净化器供应商的威胁手段一是要求提高利润空间：二是降低相应净化器或其服务的质量，两者都迫使净化器生产行业利润降低。若能规范行业行规，那么此类现象怎能进行有效的遏制，使得行业发展进入一个良性循环。、现有净化器竞争者之间对抗力这种竞争

15、力量是企业所面临的极为强大的一种压力，各个竞争者都会根据自己的一整套规划，运用各种手段（价格、质量、造型、服务、广告、销售渠道、创新能力等）力图在市场上占据有利地位和份额，获取更多的消费者，这种对抗对净化器行业造成了极大的压力。通过行业分析，我们发现泰能科技的空气净化器产品由于拥有自身的科技专利，在创新能力上独树一帜。因此，替代品、潜在替代品和购买商的讨价还价能力对我产品产生的威胁处于可控阶段，而当前市场上简单的仿照商品并不具备绝对的竞争和替代能力，所以泰能科技空气净化器的市场前景十分广阔、形式十分明朗。3、“太能净”生命周期各阶段特点及市场营销策略 A、导入期新产品试销阶段，该阶段生产批量小

16、，单位成本高。未建立稳固的分销渠道和促销费用较高；企业亏损或利润低；提供很少型式商务人士专用的基本产品。公司应尽快提高知名度、发展代理商和经销商，积极开展市场调查和预测。针对商务人士客户，精准广告位和媒体选择、展销、努力推销产品。采用快速掠取策略，即高促销、商务人士多可认可产品的品质和功效，而对产品价格不是很敏感，多追求价高质优的产品。泰能公司的车载空气净化器能很好的满足商务人士的需求，可在短期内获取较高利润，快速扩大市场份额。 B、成长期经过导入期的努力，这个时期的销售额、利润快速上升逐渐达到高峰。老顾客重复购买，新顾客不断加入，生产成本迅速下降，跟随的竞争者加入，已建立起稳定的分销渠道并继

17、续扩大，继续保持或稍微增加促销费用，单位产品促销费用下降。公司应该在这个时期最大限度的占领市场份额，就需要改善产品品质，拓展产品品质，扩展产品的售后保障网络，寻找更多的经销商密集分销，扩大销售网点，采用价格渗透策略，继续加大品牌宣传。 C、成熟期经过成长期的发展，这个阶段的市场竞争很激烈。产品销售增长缓慢，逐步达到最高峰，然后缓慢下降，公司的利润仍然很高，但开始缓慢下降，产品生产规模扩大，产品成本继续降低，绝大多数属于顾客的重复购买，鲜有新顾客进入。公司目前需要保持已有的市场份额以获取最大利润。需要采取产品改良，品牌型号多样化，强调品牌差异和利益，市场改良通过寻找更低级的经销进行更密集分销，寻

18、找更多途径进行营销组合因素改良而达到加强促销的目的。D、衰退期替代的产品或者更新技术产品出现，使得产品销量迅速下降。产品销售利润大幅下降，微利甚至为负，消费者的兴趣和消费习惯完全改变，市场竞争仍然竞争激烈，价格降到最低水平。公司此时应该削减产品品牌支出，同时挤取利润。能采取的营销策略有：继续策略、集中策略、收缩策略、放弃策略。公司针对目标客户的新需求开发出更新技术的产品，更能满足客户需求的产品，使公司产品从核心产品形式产品附加产品层次逐步转变。4、“太能净”空气净化器SWOT分析 S-优势：1、祛除空气中浮游的细菌； 2、吸附并杀死多种致命病菌； 3、强力祛除室内异味，净化空气； 4、强力除甲

19、醛功能； 5、净离子加湿功能； 6、强力祛除室内灰尘和花粉； 7、三大美肤效果：保湿、增加皮肤弹性和细腻肌肤； 8、操作宁静，轻巧美观； 9、节能省电、低碳环保； W-劣势： 1.它只是空气净化器，而不是空气清新器，就算有空气净化器，也必须得开窗通风；空气净化器的进风口有粗效滤网或集尘网，要注意经常清洗，最主要一点就是价格还比较贵。 O-机会：近年来，我国空气污染呈现出新特点，雾霾、光化学烟雾、酸雨等复合型大气污染物问题日益突出。据相关预测数据显示，到2015年中国空气净化器有望达到750亿元的市场规模。 据行业研究机构统计2010年、2011年和2012年前三季度数据发现，空气净化器销售量同

20、比涨幅均在11%以上，且涨幅逐年递增，同比增长幅度由11.4%增至14.7%。对于处在大市场、竞争激烈的市场环境中，企业需要尽快做大做强，才能适应新的形势，谋求更大的商机。 T-威胁：目前，国际市场上主要以日本产品为主，有东芝、松下、三洋、合利埃等主导品牌。在国内空气净化器市场上介入较早且在业内有较高知名度的品牌主要有亚都、飞利浦、海尔、万利达、新技、奥德奥等。近年来，国内从事空气净化器生产的企业数量急速增长，目前已达到数百家，品种近千个，可见竞争的火爆三、空气净化器未来产品发展方向（1）、高效去污型：以活性碳、光触媒、HEPA、负离子技术为代表，具有高效集尘、杀菌、除臭、去装修污染等特点。（

21、2）、自然环境模仿型：如模拟森林、瀑布、海滨、阴天、雨天、晴天、春天、秋天等自然环境的空气。（3）、微气候调节型：集空气净化、空气加湿、温度调节于一体。（4）、保健型：中草药、芬芳药物。（5）、低耗型：无需更换滤芯的净化装置。第二部分 “太能净”市场调研方案 为获取第一手资料，我们在位于犀浦的成都市车辆管理所内对前来进行办理业务的人群做了一次实地调研，希望通过这次调研能够初步了解消费者对空气净化器类产品的了解程度，对待态度和潜在的购买需求。本次调研主要通过填写调查问卷的方式开展，在整个调查过程中严格确保调查数据的真实可信，在50份调查问卷中收回有效问卷48份，所获得的数据基本达到预定的要求。一

22、、“太能净”市场调查问卷表（见附录1）二、 市场调查报告的分析表 就第八题分析而言，大多数被调查者有一半的人群愿意去尝试购买空气净化器来达到净化空气的目的，但还是有近一半的人会接受通过植物的光合作用和原始的炭吸附来净化空气。 从第九题分析来看，有近71%的人是没有使用过净化器，但是在使用此类产品的人群里面还是有部分人群表示它能够改善空气质量。 经过对价格的调查分析来看，有近93%的人愿意接受的价格在1000元以下，有很少的人所接受的价格范围在1000元以上。第三部分 “太能净”STP分析 一、市场细分家用空气净化器市场在我国还处于起步阶段结合时尚消费阶段，通过咨询活动发现，消费者对空气净化器的

23、认识还非常有限，存在很多偏差，例如很多消费者把空气净化器当成是氧吧的一种，还有局部消费者把空气净化器当做吹风机。 由于对净化室内空气的重要性认识不足及价格因素的制约，空气净化器在现阶段还无法达到普及，只有局部层次较高的消费者才有购买意识和购买能力。 通过调查，我们发现对于空气净化器，普通消费者普遍关心产品的价格、净化效果、使用效果等问题，高端消费者则更关注其真正的净化效果、使用寿命、方便性等问题。 A一般消费群体： a.认牌率低，在终端市场临时性决定选择何种品牌 b.在专业场所等会所使用的消费者群体，团购比较好做 B特殊消费群体： a.年龄在2540岁的成功人士，他们凡是都会将就品 牌，较少的

24、一部分有顽固指牌购买的习惯，但相当一部分主要靠促销员的主动推荐的产品和体验式的感受。 b.家人多为婴幼儿、女性、老人这类人群，他们会为家人多考虑一些安全、清洁的健康保证。新装修室内污染治理，想办法打开婴儿市场，婴儿空气的清洁度父母很关心。 c.服务行业：宾馆、酒店、机场、车站、医院、候车室、候诊室、疾控中心、环保局对空气质量的需求较高，可以为这些地方定制空气净化器。二、市场选择目前空气净化器市场上竞争激烈，消费者对空气净化器的品牌知名度及产品的性价比较为重视。泰能作为市场追随者进入这一市场，在技术、产品的设计等方面的实力还很有限。所以，我们建议泰能选择生产小型的、中高端的空气净化器，扩大中等消

25、费水平以下消费群体的市场占有率。三、市场定位A、泰能品牌实力定位分析调研各种相关资料可以得出，太能净空气净化器并不处于市场领导者地位，其产品的知名度和影响力比起飞利浦等同行业企业差距明显，市场占有率很低，故运用市场利基者策略和市场跟随者策略在理论上比较恰当。市场利基者策略：在激烈的市场竞争中，寻找利基市场，进攻对手产品的弱点，以此为据开发自己的拳头产品，提高产品的市场占有率。如：现在空气净化器市场中，飞利浦、松下、亚都等知名品牌占据主导地位，主要集中于家用或商务型的净化器，故泰能可以选择此外的利基市场，如车载的小型净化器，或者定制大型的空气净化系统。市场跟随者策略：在一定程度上可以采用选择跟随

26、策略，其特点选择追随和创新并举，在某些方面跟随，在某些方面又别出心裁。及在一些常规的方法上学习模仿市场领先者，又在一些方面创新，这样既节约了研发成本，又可以合理配置资源，是资源得到合理配置，有利于企业跟上市场的步伐。B、品牌策划与定位设想1. 品牌名称“泰能”赋予内涵，很具有品牌意识，并能向人们传达一种以“环保”为使命的企业精神，给人一种科技创新、改变生活的感觉。2. 视觉识别(1)、颜色选择绿色象征生命，黄色象征活力。泰能公司以绿色与黄色作为品牌主色，倡导以活力创建生命。 （2）、标志设计及内涵初生的太阳，渲染着大地，绿色的原野上一条曲折迂回的河流穿过草原，向着天际的另一方流去。一轮金黄色的

27、日出，象征着泰能有着无限的生命力; 绿色的原野，象征着绿色、环保科技;一条曲折萦回的河流横贯草原，朝着更远的地方流去。源远流长的河流象征着泰能从无到有、由弱变强的成长着。 LOGO的下方不仅注明了企业名称，暗示了企业性质，让人一目了然，而且“TAINENG TECHNOLOGY”，更有着国际化的形象，有利于企业将来进入国际市场。(3).视觉设计进行全新的企业VI形象设计，强调人的视觉感受和文化内涵，对企业的品牌定位、经营理念及企业文化都进行了新的诠释。视觉符号是以商标为基础而形成的，主要包括LOGO、公司名称、品牌专用字体、标准色及标准组合等。(4)、品牌包装设计经过调查和对消费者的心理分析研

28、究，在品牌包装设计及视觉上基本采用了品牌视觉力的绿色为基调，并运用黄色的渐变颜色，形成绝对的视觉冲击力，以达到抓人眼球的目的。3、品牌核心竞争力技术创新，专注于“环保、节能、低碳、健康”事业的太能净。怀揣着“专心、专业、专注”为企业经营理念，争取以低成本打造高质量的服务。4、品牌市场定位设想锁定个人空气净化卫士的企业形象，争夺利基市场，确立泰能公司服务大众的企业形象；同时也推出中档产品,定位于商务人士,争取得到更大的市场占有率。泰能公司目前基本上形成了一个代表着责任和创新的技术专家团队，为消费者提供高性价比的产品，更带来一种舒适、便捷的时尚生活。“倡导时尚新生活”的理念将生活与高科技联系在一起

29、，力求拓展和丰富“泰能”品牌的内涵，使之更有亲和力，更人性化。在消费者心中树立品牌形象，就必须进行合理的市场定位。近年来空气净化器市场愈渐成熟，大量竞争者的涌入。处在成长期的空气净化器销量逐年递增，利润空间也有所下降。如何在激烈的市场环境中提高本产品的市场份额，吸引更多的消费者，市场定位是营销成功与否的关键。 我们建议泰能公司生产的空气净化器以服务中高层消费者为主，因地制宜的为其他消费者定制其所需要的空气净化器为辅。根据使用环境的不同，大体将目标市场分为三类：车载 、家庭和商务、其他场所 （1）、定位于商务人士而生产的太阳能车载空气净化器。在使用空间上具有密闭的特性，如汽车乘用空间，私人办公室

30、等。对净化器的综合能力要求高，不仅要求在功能上要与其它使用场所相同，而且由于本身使用空间有限，所以对产品的集成化要求更高，设计难度上颇具挑战。 （2）、定位于家庭办公市场，在使用空间上往往以20至200平米，净化要求以除菌吸尘，消除异味，过滤悬浮颗粒，改善空气质量为主，对于产品的外观，功耗，静音要求较高。根据主要的使用对象，家庭类净化器主要以儿童，有呼吸道疾病的老年人群，安装环境集中于卧室，客厅以及卫生间。办公场所的使用要求与家庭场合要求基本相似。 （3）、定位于特殊场所市场，因其使用空间范围大，运用要求高，占用资源多，使得功能要求更加严苛，如精密器材装配厂房，医院无菌场所，特殊使用场所等。这

31、类市场对使用设备的净化，吸附，静音功能的要求严格，故投放这类市场的产品需着重突出这该方面的功能，并能根据实际安装环境变化而进行装配调整。大功率，强净化能力的净化器机组比较适用。5、价格定位由于泰能扮演者市场追随者的角色，在品牌竞争力上边还比较弱，因此在价格定位上边，与其他品牌的中低档产品价格相当（比国内前三名品牌低510%；比一般品牌高1015%）；中档产品价格与一般品牌的价格相当，这样会具有价格竞争力。第四部分 “太能净”品牌营销策略一、“太能净”空气净化器品牌市场营销策略1、产品策略公司室内空气净化器的特点是室内空气净化后的感官效果明显，净化后的空气有雨后空气般的清新效果，空气中富含负的氧

32、离子，能有助于缓解身体疲劳，帮助睡眠。公司室内空气净化器定位的目标群体是-商务人士（1）、与汽车商进行零利润合作，开启汽车净化器市场，提升知名度。锲入空气净化器于开门系统中，一开门系统将自动开启空气净化器，自动对车内空气进行快速净化。（2）空气净化器用植物精油膏替代植物精油。此精油膏具有阳光柚子的独特气味。人们一闻到阳光和柚子气息的时候，能够感觉到清晰空气，迅速联想到此品牌。“清新空气、清新泰能、清新灵魂”。 （3）开发一款能在汽车中只需10分钟就能迅速释放负氧离子并达到净化效果的小型空气净化类产品，帮助驾驶人员能在行车途中保持头脑清醒，缓解疲劳，提高行车安全。（4）针对商务人士压力大，睡眠质量差的情况