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1、01批次电子贸易复习大纲答案对外经济贸易大学继续教育与远程教育学院2020-2021学年第一学期电子贸易复习大纲一、单选题 1. 无纸贸易的运行模式不包括下列哪一种？（D） A. 点对点模式 B. 单一窗口模式C. 外联网模式 D. 一对多模式 2. 一般来说，一个网站的标准色彩不超过（B） 种。 A. 2种 B. 3种 C. 4种 D. 5种3. 电子虚拟市场（Electronic Virtual Marketplace）与传统的实物市场有一些共同的市场本质内容，但不包括以下哪一项（C） A. 市场经营主体 B. 市场经营客体 C. 网上支付 D. 市场经营活动 4. 下列哪一项不是营销组合

2、中的元素？（B） A. 产品 B. 人 C. 价格 D. 渠道5. 边际/变动成本定价法在下列哪种情况下不宜采用（B） A. 企业无需新增固定投资B. 追加需求的市场与企业产品原有的市场之间有良好的信息沟通途径C. 只在短期内采用D. 采用此法定价的部分在企业总销量中所占比例不大6. 实施反倾销税的条件之一是倾销进口与国内产业损害间存在因果关系。关于这一条件的下列表述正确的一项是： （A） A. 倾销进口必须是造成国内产业损害的一个原因，而其他因素造成的国内产业损害不得归因于倾销进口B. 倾销进口是国内产业损害的惟一原因C. 没有倾销进口，就没有国内产业损害D. 倾销进口造成了国内巨大的经济损

3、失7. 在决定品牌使用时，（ ）是最重要的因素。 （B） A. 企业实力强弱 B. 企业的营销目标C. 企业的定牌喜好 D. 企业的生产性质 8. 如果甲国征收的所得税较乙国高，跨国公司如何进行定价转移？（A） A. 甲国向乙国出口时定低价 B. 甲国向乙国出口时定高价C. 乙国向甲国出口时定低价 D. 乙国向甲国出口时定高价 9. 温斯顿?邱吉尔说：“一个人绝对不可在遇到危险的威胁时，背过身去试图逃避。若是这样做；只会使危险加倍。但是如果立刻面对它豪不退缩，危险便会减半。决不要逃避任何事物，决不！”，这句话告诉我们在求职中应该：（D） A. 面对困难只管勇往前进，否则就会失败。B. 应该克服

4、焦虑的情绪，以平和的心态面对现实。C. 在求职过程中只能靠自己才能获得成功。D. 应该摒弃自卑的情绪，以足够的自信迎接并解决困难。10. 我国最大的B2B类型的电子商务网站是（B） A. 中国制造网 B. 阿里巴巴C. 万国商业网 D. 新竞争力网 11. 无纸贸易根据服务对象，分为多种类型，其中最核心的是哪一种？（A） A. B2B B. BG C. GG D. GO12. 中国海关从（C） 年开始实施无纸贸易。 A. 1982 B. 1998 C. 1978 D. 199013. 网络市场调研的对象主要有（A） A. 企业产品的购买者、企业的竞争者、企业合作、行业内的中立者B. 企业产品的

5、购买者、企业的竞争者、企业合作C. 企业的竞争者、企业合作、行业内的中立者D. 企业的竞争者、企业合作14. 2000通则将所涉及的贸易术语分为（C） 。 A. 二组 B. 三组 C. 四组 D. 五组15. 根据2000年通则的解释，按CFR术语成交，卖方无义务（C） 。 A. 提交货运单据 B. 租船订舱C. 办理货运保险 D. 取得出口许可证 16. 按照2000年通则的解释，“运费付至指定目的地”是指（C） 。 A. CFR B. CIF C. CPT D. CIP17. 在定程租船方式下，对装卸费收取较为普遍采用的办法是 （A） A. 船方不负担装卸费B. 船方负担装卸费C. 船方负

6、担装货费，而不负担卸货费D. 船方只负担卸货费，而不负担装货费18. 在国际货物保险中，不能单独投保的险别是（C） A. 平安险 B. 水渍险 C. 战争险 D. 一切险19. 根据菲利普?考特勒提出的大营销理论，突破目标市场的环境障碍，进入市场主要依靠的手段是（C） A. 人员推销 B. 保险 C. 公共关系 D. 战略策划20. 美国著名运动鞋制造商耐克，在分析欧洲市场时发现，在欧洲慢跑运动远不如美国那样普及。而耐克可以生产跑鞋为主，因此仅靠现有产品难以在欧洲立足。进一步的调查表明，欧洲最热门的运动是足球，足球需求量很大。为此，耐克改进其产品，使之适合足球运动。为了成功地在欧洲市场营销其产

7、品，耐克还发动了一场适合欧洲人口味的促销战役。耐克所采用的进入国际市场的产品策略为（C） A. 产品延伸，宣传改变 B. 产品改变，宣传延伸C. 产品和宣传双重改变 D. 产品创新 21. 某公司继成功推出“白猫”洗衣粉后，又相继推出“白猫”丝毛涤剂和“白猫”喷洁净等产品，这种品种属于（B） 。 A. 品牌质量决策 B. 品牌拓展决策C. 复式品牌决策 D. 品牌重新定位决策 22. 某公司准备向市场推出一种新的专利产品，它最有可能采用的定价方法是（D） 。 A. 渗透定价 B. 心理定价 C. 差别定价 D. 撇脂定价23. 我国对外贸易法对于“对外贸易”的定义中不包括以下哪种形式？ （D）

8、 A. 货物进出口 B. 技术进出口C. 国际服务贸易 D. 国际投资 24. 根据我国对外贸易法的规定，下列不具有对外贸易经营主体资格的是： （A） A. 某县政府机关 B. 在校大学生张某C. 某在中国境内注册的外资企业 D. 王某的一人独资公司 25. 根据我国保障措施制度，下列选项中何种损害是保障措施意义上的严重损害？ （B） A. 对销售同类产品或直接竞争产品的经销商的损害B. 对生产同类产品或直接竞争产品的生产商的损害C. 对生产同类产品或直接竞争产品的工人的损害D. 对销售同类产品的经销商的损害26. 根据我国海关法的规定，下列物品进出口减征或者免征关税不包括哪一项： （B） A

9、. 国际红十字会为我国灾区捐赠的药品B. 有商业价值的广告品和货样C. 在海关放行前遭受损坏或者损失的货物D. 规定数额以内的物品二、判断题 (对的选A,错的选B)27. 客户管理服务是B2B第三方服务商最基本的功能。 （B） 28. 根据资料来源，可以将企业利用网络开展市场调查的方式分为网络直接调查方式和网络间接调查方式。 （A） 29. 即使不把本国企业的商品输往国外，也不在国外设立生产基地，仍然可以进行国际营销活动。 （A） 30. 技术的加速进步缩短了国际产品的生命周期。 （A） 31. 营销组合是企业为实现营销目标，在选定的目标市场上综合考虑企业内部条件和外部环境，对企业可控制的因素

10、（产品、价格、地点、促销）的最佳组合和应用。而当加入了“公共关系”和“权力”两个因素后，就被称为大营销战略。 （A） 32. 互联网域名(Domain name)指的是在域名系统内的一个范围标记，如cn表示中国的互联网；表示中国的科研教育网。 （A） 33. 交互性（Interactivity）是国际互联网最基本的特征。 （A） 34. 托收是一种收款人主动向付款人收取货款的方式。 （A） 35. 一张远期汇票一经承兑，该汇票的承兑人就要承担到期付款的责任。（A） 36. 国际产品的标准化策略常常不考虑市场的适应性问题，而差异化策略则是以适应市场为出发点的。 （A） 37. 点对点的EDI运作

11、模式指的是不通过增值网络服务商，而是由两个企业用户之间通过签订协议和有关安排来实施EDI的运作。 （A） 38. 电子商务国际贸易指的就是国际贸易企业在现代信息技术，特别是国际互联网技术方面的应用。 （A） 39. 信用证只能按原证规定条款转让，因此，有关信用证金额、商品单价、到期交单日及最迟装运日期等项均不可以改变。 （B） 40. 随着国际互联网被越来越多的企业所接受，利用电脑及其网络技术所从事的以信息为主导的商业活动已经成为企业经营活动中不可缺少的内容之一。如今，企业是在两个市场展开竞争，一个是传统的实物市场，另一个市场就是电子虚拟市场。 （A） 41. EDI的运作与传统的商业运作方式

12、所不同的是，为使商业运作的各方计算机能够处理这些交易信息，各方的信息必须按照事先规定的统一传输协议进行传输，不需要传输内容和传输格式的标准化。 （B） 42. 对于B2B电子商务系统，适时的物流管理是企业上游活动的核心，直接关系到企业内部生产活动和下游经营活动能否得到最有效的衔接和配合。 （ A ）43. 互联网主机（Host）指的是与国际互联网联接的具有独立域名的计算机 （B） 44. 一对多的采购模式是一种卖方主导的模式。 （B） 45. 电子商店（E-shop）属于多对一模式。 （A） 46. 国际贸易指的是国与国之间商品和服务的交换活动。它反映了世界各国间的劳动分工和经济上的相互依存和

13、相互依赖关系。 （A） 47. 因特网（Internet）是指在全球范围内使用统一因特网通讯协议（IP）相互联接并传输信息的计算机网络的集合。 （A） 48. 国际互联网具有开放性、自由性、平等性、广泛性和间接性的特性，市场网络调研就是充分利用国际互联网的特性实施市场调研。 （ B ） 49. 采用期租船时，租期内船舶营运过程中产生的燃料费、港口费等费用由船方负担。 （B ） 50. 企业选择某一个或某几个国家作为目标市场的国际市场细分，称为宏观细分。 （A） 51. 公共关系促销就是通过各种方式来加强公司与顾客（或潜在顾客）之间的关系。从而在他们心目中树立起公司的良好形象，并在此基础上，求得

14、他们对本公司的支持和合作，以获得共同利益。 （A） 52. 相对而言，高差异性的产品宜以较直接的方式进入国际市场；而低差异性的产品宜采用较为间接的方式进入国际市场。 （A） 三、名词解释 53. 电子采购 54. 财商 55. 个人品牌 56. 汇票 57. “8020”法则 58. 特许经营 59. Please Translate The Following Professional Terms Into Chinese.(1) Hypertext Transfer Protocol (HTTP) (2) Information Encryption(3) Inbound and Outb

15、ound Logistics (4) On-line auctions (5) Performance Evaluation Review Technique （PERT） 60. Automated Teller Machines (ATM) 61. enterprise resource planning (ERP) 62. supply and demand 63. market research and analysis 64. fail-safe technology 65. Internet access 66. e-tailers 67. market niches 68. sh

16、opping preferences 69. digital cash 70. virtual marketers 71. digital communications 72. shopping malls 73. parcel delivery 74. distribution network 75. marketing focus. 76. cost-based pricing 77. cost leadership 78. on-line auctions 四、简答题 79. 消费者市场常用的细分标准有哪些？ 80. 仲裁的特点有哪些？ 81. 企业建设网站的步骤是什么？ 82. 鼓励出

17、口措施有哪些？ 83. 企业进行电子化形象展示遵循的原则是什么？ 84. 当代电子商务的发展给出口企业带来了怎样的影响？ 85. 无纸贸易主要有哪几种运行模式？ 86. 托收有哪些种类？ 87. 信用证支付方式的性质与作用如何？ 88. 国际产品决策主要有哪几种？ 89. 公共关系的任务有哪些？ 90. 什么是进出口许可制度？ 91. 反倾销措施作为最重要的对外贸易救济手段，具有哪些特点？ 92. 要约的定义和构成的要件是什么？ 93. 有效的承诺必须具备哪些条件？ 94. 权利担保的含义？ 95. 质量担保义务的含义？ 96. 违约损害赔偿的规则是什么？ 97. 涉外仲裁协议的作用？ 五、论

18、述题 98. 企业电子化供应信息的发布有哪些方式？各有什么优缺点？ 六、案例分析题 99. 有一份CIF合同规定：在货物到达目的港时，凭装运单据支付货款合同订立后一个月，货物出运，但由于运输途中遇险不能到达目的港当卖方持提单等装运单据要求买方付款时，买方以货物不能到达目的港为由拒绝接受单据和付款但卖方认为他已经按照合同规定的条件投保，买方应该接受符合合同规定的单据并支付贷款。问：买方是否有权拒绝支付贷款?100. A国一公司向B国一公司出口泰国香米，并签订了FOB合同。A国公司在装船前向检验机构申请检验，检验结果是货物符合合同的质量要求。A国公司在装船后及时向B国公司发出装船通知，但在海上航行

19、中由于海浪过大，大米被海水浸泡，质量降低。货物到达目的港后，B国公司要求A国公司赔偿差价损失。问：A国公司是否应该对上述损失负责?如果本合同以CIF术语或CFR术语成交大米被海水浸泡的风险损失又分别由谁承担?三、名词解释 53. 参考答案：电子采购（e-procurement）产生于20世纪90年代后期，最先兴起于美国，起步于一些软件公司。它的最初形式是一对一的电子数据交换系统，即EDI。电子采购就是由计算机系统代替传统的文书系统，通过网络支持完成采购工作的一种业务处理方式，也称为网上采购。它的基本做法是在网上寻找供应商和商品，网上洽谈贸易，网上订货甚至在网上支付货款。 54. 参考答案：财商

20、指的是一个人认识财富和驾驭财富的能力。简单地说，财商就是识钱能力、赚钱能力和管钱能力的集合。 55. 参考答案：就是使自己与众不同的东西。它是一整套的特征和性质，使自己在人群中显得醒目，并让你令人难忘。 56. 参考答案：汇票（Bill of Exchange/Postal Order/Draft）是由出票人签发的，要求付款人在见票时或在一定期限内，向收款人或持票人无条件支付一定款项的票据。 57. 参考答案：投入与产出、努力与回报、生产与分配、原因与结果之间，往往存在不平衡关系。如果用数学方法估测这个不平衡关系，就能得到一个80/20的比例：结果、产出或报酬的80%取决于20%的原因、投入或

21、努力。这种不平衡关系被称为“80/20”法则，或“帕累托定律”、“二八”法则。最佳效能原则要求我们在工作中集中精力解决关键问题，而不是包揽所有问题。 58. 参考答案：在我国，商务部2004年第25号颁布的商业特许经营管理办法第二条定义为：商业特许经营是指通过签订合同，特许人将有权授予他人使用的商标、商号、经营模式等经营资源，授予被特许人使用，被特许人按照合同约定在统一经营体系下从事经营活动，并向特许人支付经营费。 59. 参考答案：(1)超文本传输协议(2) 信息加密技术 (3)出入境物流(4) 在线拍卖(5) 性能评优技术 60. 参考答案：自动柜员机 61. 参考答案：企业资源规划 62

22、. 参考答案：供求 63. 参考答案：市场调查和分析 64. 参考答案：失效安全技术 65. 参考答案：因特网的访问 66. 参考答案：电子零售商 67. 参考答案：市场缺口 68. 参考答案：购物偏好 69. 参考答案：电子现金 70. 参考答案：虚拟的市场商人 71. 参考答案：数字通讯 72. 参考答案：购物中心 73. 参考答案：包裹递送 74. 参考答案：递送网络、分销网络 75. 参考答案：销售焦点 76. 参考答案：基于成本价格的策略 77. 参考答案：成本领先 78. 参考答案：在线拍卖 四、简答题 79. 参考答案：答案：（1）地理因素(如南方、北方、城市、农村等)； （2）

23、人口因素(如年龄、性别、职业、教育、宗教等)； （3）心理因素(如生活方式、个性等)； （4）行为因素(如追求的利益、对牌子的偏爱程度等)。 80. 参考答案：答：仲裁在性质上是兼具契约性、自治性、民间性和准司法性的一种争议解决方式，具体而言主要有以下特点： 自愿性。即仲裁以双方当事人的自愿为前提。 专业性。由于民商事纠纷往往涉及特殊的知识领域，会遇到许多复杂的法律、经济贸易和有关的技术性问题，为了保证其对当事人之间的纠纷进行仲裁的公正性，仲裁机构备有分专业的专家组成的仲裁员名册供当事人进行选择。 灵活性。由于仲裁充分体现当事人的意思自治，仲裁中的诸多具体程序都是由当事人协商确定与选择的，因此

24、，与诉讼相比，仲裁程序更加灵活，更具有弹性。 保密性。仲裁以不公开审理为原则。有关的仲裁法律和仲裁规则也同时规定了仲裁员及仲裁秘书人员的保密义务。因此当事人的商业秘密和贸易活动不会因仲裁活动而泄露。仲裁表现出极强的保密性。 快捷性。仲裁实行一裁终局制，仲裁裁决一经仲裁庭作出即发生法律效力。这使得当事人之间的纠纷能够迅速得以解决。 经济性。仲裁过程相对较短，且是一裁终局，从而所需费用也减少。 独立性。仲裁机构独立于行政机构，仲裁机构之间也无隶属关系。在仲裁过程中，仲裁庭独立进行仲裁，不受任何机关、社会团体和个人的干涉，亦不受仲裁机构的干涉，显示出最大的独立性。 81. 参考答案：答题要点：网站建

25、设实施的过程由域名注册、选择建立网站的方式、网站内容的设计、网页的设计、后台处理功能的设计、系统测试构成。 82. 参考答案：答题要点：鼓励出口措施主要是国家运用宏观经济手段和政策工具来鼓励本国商品出口，这些鼓励措施涉及到财政、金融和外汇等一系列问题。主要措施有：1、生产补贴与出口补贴；2、商品倾销与外汇倾销；3、出口信贷与出口信贷保险；4、其他鼓励出口措施。如成立专门出口销售组织、建立商业情报服务系统，组织贸易中心和展览会、组织贸易团体互访和组织出口厂商评奖、制订外汇分成制等等。 83. 参考答案：答题要点：外贸企业进行电子化形象的展示，效果的好坏直接关系到企业国际市场的拓展和利润的实现，不

26、论是自建网站，还是在其他的商业网站上展示企业的电子化形象，都要注意以下原则：1、商务性原则。商务性原则是指企业的电子化形象要符合商业运营的特点：效率高、专业性强。商务性原则主要包括以下几个方面1信息发布的实时性、可用性和真实性2询盘回复专业、及时。2、美观性原则。良好的视觉效果与强大的功能同等重要，网页能够给浏览者带来最直接的视觉感受，也是能否吸引浏览者继续深入浏览企业网站的关键。3、信任感原则。获取客户的信任是赢得市场的关键。对于外贸企业而言，企业的电子化形象往往是国外客户了解企业的第一窗口，客户通过企业的网站建设留下对该企业的第一印象。这个第一印象是决定客户是否与你合作的重要因素。因此，企

27、业的电子化形象要注意使客户产生信任感。总体而言，要注意以下几方面：1网页制作专业、更新及时2提供详细有效的联系信息3良好的个人信息保护措施4专业性的产品介绍5网站具有良好的服务性6外文版本翻译准确。 84. 参考答案：答题要点：有利影响：1. 对出口商所面临市场环境的。随着电子商务的完善与发展，随着“虚拟市场”的出现，中小企业同样可以面向全球市场，参与全球竞争，有更多机会将自己的产品出口到各个国家和地区。这无疑为中小企业的发展提供了契机。2.降低了出口商的交易成本。3.提高了出口商的交易效率4.其他影响。电子商务对出口商还有其他许多有利的影响。不利影响：1.隐形贸易壁垒2.泄露商业机密3.信息

28、混杂，真伪难辨。 85. 参考答案：答题要点：1点对点模式（Point to Point）。点对点模式指的是贸易双方，或者进出口一方与相关的贸易服务方之间进行的一对一的电子数据交换。2外联网模式（Extranet）。外联网模式指的是企业基于其与外界各方当事人之间（包括贸易伙伴和贸易服务商等）的商业往来所实施的一对多的电子商业数据交换。3增值网络模式（Value Added Network）。增值网络模式是在社会网络增值服务体系比较健全的情况下，全社会的商业数字交换有效整合的结果。4单一窗口模式（Single Window System）。单一窗口模式指的是企业在与不同的贸易伙伴和不同的贸易相关

29、方进行数据交换而不需分别一对一进行数据交换，而是通过单一的数据交换渠道就可以完成所有的数据传输的无纸贸易运行模式。 86. 参考答案：答题要点： 托收是卖方以汇票(或不开汇票)和有关单据委托银行向国外买方收款的方式。托收方式有光票托收和跟单托收之分。上述票汇方式下出口人将收到的票据委托银行到国外收款以及出口人自开不附货运单据的汇票委托银行向国外进口人收取费用等款项，均属光票托收。在国际贸易结算中，托收方式较多使用跟单托收。跟单托收是出口人以其本身开立的商业汇票(即期付款的有时可不开汇票)随附发票、提单、保险单等单据，通过出口地银行(托收行)委托其在进口地的代理行(代收行) 向进口人收款。跟单托

30、收中的单据很重要，尤其是代表货权的提单不能轻易脱手。因此产生了两种不同交单条件的托收方式：付款交单和承兑交单。 87. 参考答案：答题要点：以信用证方式结算，可以基本解决买卖双方互不信任的矛盾，因此，信用证是银行开立的保证付款文件，它不同于汇付和托收方式，属于银行信用性质。而银行信用一般较商业信用可靠，实践中，进口人开立信用证时，所需外汇一般都已备妥，所以对出口人来说，取得资信可靠的银行开立的信用证，无异是获得了收款的切实保证。而对进口人来说，由于只在单证严格相符的条件下才予付款，因而也得到了取得合格单据的保证。其次，信用证还可为买卖双方提供融通资金的方便。就进口人而言，开证时只需交一部分押金，甚至可不交押金，大部(甚至