鸿星尔克新店开业促销方案.docx

1、鸿星尔克新店开业促销方案竭诚为您提供优质文档/双击可除鸿星尔克新店开业促销方案篇一：安徽宿州鸿星尔克服饰有限公司五一运动会策划方案(1)“五一趣味运动会”项目策划书主办单位：宿州鸿星尔克服饰有限公司人力行政中心核准：审核：单位主管：安徽宿州鸿星尔克服饰有限公司第二届五一运动会实施方案一、运动会目的：加强精神文明建设和企业文化建设，丰富职工体育文化生活，增强职工体质，提高职工的凝聚力、向心力；提升广大员工精神面貌和竞争意识。二、运动会主题：团结、协作、极致、高效三、组织机构及职责：组委会设置：总指挥：孙锐总裁判长：俞光森组委会成员：蒋光红、谢修辉、陈建平、陈常标、闫丽娜（一）筹备组：组长：孙锐成

2、员:闫丽娜、潘娜娜、任雪、王明明、李刚、王勤咸职责：负责活动策划、组织、宣传工作；准备运动员进行曲等音响资料；安排组织闭幕式颁奖会等工作。（二）会务组：组长：任雪成员：闫丽娜、职责：制定工作流程图；编制经费预算；确定开支标准及管理办法；做好各类物资的准备和管理工作。（按计划购置办公用品、服装、器材、奖品、纪念品等）（三）竞赛组：组长：潘娜娜成员:保安队职责:按规程要求接受运动员报名；组织编排各比赛项目赛事；编制运动会秩序册；负责比赛场地的划定；召开领队、教练技术会议。（四）拉拉队：各代表队负责人组建好自己的拉拉队，设立拉拉队队长1人职责：负责给本队或其他队加油助威；负责本队伍的后勤服务工作。（

3、五）设备音响组组长：王明明组员：蓝勇钦职责：负责会场及平时比赛音响设备操控以及其他一些临时维修维护工作。四、运动会时间、地点：预赛：20XX年4月29日决赛：20XX年4月30日地点：公司生活区篮球场、公司生产厂区。五、比赛项目：团体项目：集体跳绳、接力跑。个人项目：个人跳绳、自行车慢骑、100米短跑、踢毽子、呼啦圈。六、比赛要求：1、各代表队设队长1人，2、每名运动员可报个人项目、团体项目不限，3、各团体项目人员要求：集体跳绳11人：5男6女团体接力赛：3男3女4、如运动员所报项目在同一时间举行，先集体项目，后个人项目，集体项目赛完后方可进行个人单项；5、个人项目如报名不超过5个人，则该项目

4、取消；6、运动员必须是本公司的管理和员工；7、比赛前进行检查，人员未到位者视为弃权。七、参赛单位及负责人：团队赛参赛队伍：生产单位以每组为单位、各幕僚单位可自行组织联合队伍八、运动会程序：1、比赛报名2、预选赛3、决赛及颁奖仪式九、奖励办法：1、团队赛奖项设置：集体跳绳：冠军团队400元（锦旗），亚军团队300元，季军团队200元；接力赛：冠军300元（锦旗），亚军200元，季军100元2、个人赛奖项设置：其他各类个人赛奖项统一为：冠军200（礼品）元，亚军100（礼品）元，季军50（礼品）元；共计15份礼品（小仓库衣服）。十、报名：1、从20XX年4月23日起开始报名，各代表队员工向其负责人

5、报名，各代表队每项赛事除特殊情况外不得缺项，缺项赛事要有大赛组委会批准。2、各代表队负责人与20XX年4月26日前把参赛运动员名单交人力行政中心，过期按弃权处理。十一、活动预算：各项赛事奖金1500元其他（道具采购）350元共计1850元（具体账目以报销单为准）五一运动会规程具体操作和要求：各代表队必须领会举办本次活动的意义和精神，高度重视，认真组织，做好参赛运动员及各项目的报名和准备工作。比赛时间安排在20XX年4月28日到4月30日进行。到时请看具体安排表。（天气不好顺延）活动内容和细则：一、团体项目1、集体跳绳负责人兼项目裁判长：孙锐裁判：谢修辉记录员：潘娜娜方法：队伍由抽签的形式决定对

6、手，先进行淘汰赛，决赛队伍以循环赛制进行，各队5男6女；规则：（1）由裁判长和裁判清点人数，监督是否按照比赛要求安排人员参加；（2）准备到位后由领队向裁判长报“好”，当听裁判长哨响或看到裁判长手举得小红旗落下时，比赛正式开始；（3）每队比赛有三次机会，每队11人除两人摇绳外，其他九人全部在绳子上时开始计数。以跳的最多的一次为结果。接力赛：负责人兼项目裁判长：陈建平裁判：陈常标记录员：任雪方法：每队三男三女，以报名表名单为准，裁判长负责核对人员名单；（1）在接力赛奔跑的过程中，注意身体平衡防止摔倒，提高自我保护意识；（2）每队成员自行安排人员先后顺序，不得代替参赛；（3）如果接力棒在交接的过程中

7、掉落，参赛人员应立即捡起继续比赛，尽量不要影响本团队的正常发挥；（4）接棒人员不可越过接棒线，待上一名选手到达终点时，下一位接力人员方可启动；二、个人项目1、100赛跑负责人兼项目裁判长：蒋光红记录员：罗慧方法：100m赛程，用时最短者，按照时间排序评出前3名，分小组赛和决赛进行，有抢口令者则重新起跑，参赛选手连续三次抢口令将取消参赛资格2、呼啦圈比赛负责人兼项目裁判长：俞光森记录员：万桂兰比赛方法：采用定时定点转圈的方式进行。比赛时间以5分钟为限，从统一的裁判发令开始，运动员在指定地点采用腰部转动呼啦圈的方式开始比赛，比赛开始后不得用手等身体其他部位碰呼啦圈。中途掉落者，判本次比赛结束。3、

8、自行车慢骑负责人兼项目裁判长：谢修辉记录员：王席要求：（1）比赛前参赛选手认真检查自行车性能是否良好；（2）参赛选手根据自身身体素质进行比赛，尽量不要出现超负荷运动现象，以免出现安全事故；（3）按照到达终点的先后顺序进行依次排名，最慢到终点的为冠军，以此类推，取前三名，如果出现并列之情况，将进行再次比赛；赛道：30米长，1米宽直道。比赛规则：篇二：安踏运动鞋市场营销策划方案安踏运动鞋营销策划方案目录序言：?2第一章：策划目的。?3第二章：企业环境分析?3第一节：宏观环境分析?3第二节：微观环境分析?5第三章：企业swoT分析?7第四章：竞争分析?8第五章：市场定位?11第一节：目标市场?13第

9、二节：市场细分?13第三节：市场定位?14第六章：企业战略?14第七章：营销方案?19第一节：安踏运动鞋产品详细介绍?19第二节：安踏运动鞋定价策略?24第三节：安踏运动鞋销售渠道?25第四节：安踏运动鞋促销方案?26第八章：推进方案?30第九章：费用预算?30第十章：附录?32序言：公司特征、概况安踏（中国）有限公司创建于1991年，十多年来，安踏公司秉承“安心创业、踏实做人、创百年安踏”的经营理念，经过不懈努力，现已发展成为国内最大的集生产制造与营销导向于一体的综合性体育用品企业。现公司旗下有香港安大国际投资有限公司、安踏（福建）鞋业有限公司、北京安踏东方体育用品有限公司。一个占地面积达2

10、00余亩、具备10条现代化生产线的花园式工业园座落在美丽的侨乡晋江市。这10条全部实行电脑化管理的生产线，从20XX年1月开始全面投入使用以来，使安踏高端产品的研发、生产、配送得到了突飞猛进的提高。从20XX年开始，安踏迈出了决定性的一步，即产品的多元化和品牌的国际化。开始跨向运动服、配件等服饰系列产品领域，这意味着安踏已经从单一的运动鞋向综合体育用品品牌过渡。20XX年，安踏公司全面实施海外推广战略，相继在新加坡、希腊等国家和地区开办了安踏专卖店，销售成绩相当喜人，同时又在匈牙利展开安踏业务；在捷克、乌克兰建立了紧密的合作伙伴关系，并以此为窗口，全面拓展欧洲市场。到目前为止，安踏公司在国内外

11、已拥有近5000家安踏体育用品专卖店。中国商业联合会、中华全国商业信息中心的统计数据表明：安踏运动鞋20XX年20XX年连续五年运动鞋市场综合占有率在全国同类产品中荣列第一。20XX年12月我公司还通过了Iso14001国家环境管理体系认证、服装事业部通过Iso9001国家质量管理体系认证。现在的安踏是一个集“中国驰名商标”、“中国名牌产品”、“中国免检产品”等荣誉于一身的国内著名品牌。一个立足于国内、放眼于国际战略发展的拓展者。安踏形象代言人从1999年的奥运冠军孔令辉，到nbA著名球星巴特尔、世界女排冠军的中国队队长冯坤，世界乒乓球冠军王皓，cbA的潜力球员王博，强大的体育明星阵容塑造并提

12、升了安踏的专业品牌形象。1998年安踏首创了安踏极限运动精英赛，至今，该赛事已发展为全国规模最大、关注率最高、影响最广的极限运动赛事；此外，安踏公司还先后赞助了中国大学生篮球联赛cubA、中国男、女排球联赛等赛事，赞助总金额达逾亿元，博得了社会各界的赞赏和认同。20XX年10月，安踏斥巨资连续三年赞助中国篮球职业联赛，成为cbA职业联赛运动装备唯一指定合作伙伴。据介绍，包括投入在产品研发、市场推广等项目的费用，安踏赞助cbA的费用投入预计将超过1.2亿元。这让中国体育行业震惊：民族品牌打破国际品牌垄断国内顶级赛事的格局，安踏打响了体育品牌争夺国内市场的号角。20XX年2月，安踏还与中国乒乓球协

13、会正式签约，独家赞助中国乒乓球俱乐部超级联赛20XX20XX年连续四个赛季的唯一指定运动装备，双方的合作，将进一步推动中国乒乓球事业的发展，同时也为安踏品牌树立了良好形象。安踏引领了中国制鞋行业迈入国际竞争的轨道，自20XX年推出的全明星战靴，到近期为cbA球员量身定制的“王者系列”专业篮球鞋，证明了安踏有能力让中国球员穿上自己民族独立研发的专业篮球鞋。这意味着中国从此就有了和我们的体育大国相匹配的专业运动产品，中国的专业体育品牌也必将为世界所认同。同时，为了cbA系列产品的开发，安踏20XX年的一大动作是创建了“运动科学实验室”，实验室位于安踏总部，占地面积4000余平方米，设备价值2000

14、万元，有近50位研究人员。新成立的安踏运动科学实验室是国内体育用品领域首屈一指的研发机构，它的核心战略就是用科技来领航品牌，从篮球鞋、跑鞋等专业运动设备入手打造满足专业运动需求的高端产品，把专业化做到实处。今年，安踏打出新的口号是“keepmoving永不止步”，这句国际化的口号将成为安踏的一个全新的里程碑，是对安踏体育事业最新的阐述，也代表安踏为追求更高目标的拼搏精神。随着20XX奥运会即将在中国举办，安踏品牌核心早已融入了现代体育精神，从积极支持中国体育各大赛事开始，走与中国体育事业共同发展的道路。这一切都源于安踏公司不懈的追求安踏，20XX中国体育运动领先品牌。第一章：策划目的。营销大师

15、菲利普-科特勒说：“一个伟大的品牌核心是伟大的产品。产品是市场上最重要的元素。一般来说，市场领袖往往会提供良好的产品和优质的服务。”随着经济的发展，人们生活水平的提高，人们对生活的要求也越来越高，特别是对于身体保健方面，而人们对于运动的积极性不断的升温，因此我国的运动鞋市场在日益扩张。这对于安踏这一主要生产体育用品的品牌来说，预示着大好的发展前景。安踏作为我国三线运动品牌的领跑者，中国运动品牌安踏于20XX年率先实施产品多元化的产品策略，开始步入运动服装、运动装备（运动配件）等服饰系列产品领域。这意味着安踏从单一的运动鞋品牌迈向体育用品牌的良好过渡与转型的开始。安踏在我国运动鞋的中低端市场有着

16、领先的地位与市场占有率。但这也只先与三线的市场，很难与李宁，nIKe，阿迪达斯等一二线的品牌竞争。而且即使他的销售量大，但因为他主要是面向中低端市场，所以利润不大，而且他在中低端的市场仍然有很大的扩展空间。所以我们希望通过本市场营销策划方案能改善以上的不足。以下是本策划的主要目的：首先：通过实施本方案可以扩展安踏运动鞋的销售渠道和技术的强化，开发更多的新产品以及紧跟时代潮流及时更新安踏运动鞋的款式，实现产品的多元化，进一步的吸引目标顾客群的关注，赢得更多稳定、长期、忠实的顾客，牢牢把握市场占有率，并进一步扩展安踏运动鞋的市场占有率，从现附段的年增长率的50%，提高到70%，让安踏在三线运动鞋品

17、牌中占有绝对的领先地位，并能扎根中端市场，。其次：通过阔展安踏运动鞋的市场占有率，还有通过一系列的广告宣传与促销活动，从而宣传安踏这一运动牌子，加强人们对安踏的认知度，另一方面还要加强安踏这一品牌的文化宣传，如安踏公司的“草根文化”，增加安踏的品牌内涵，提升品牌的形像，提高安踏的品牌竞争力。最后：通过安踏品牌的提升，生产技术的强化，从而进一不的扩展安踏运动鞋产品的市场占有率，而且要让安踏运动鞋的产品地位上升一个台阶，让安踏的运动鞋产品涉足高端市场，增加公司的利润。第二章：企业环境分析第一节：宏观环境分析运动鞋市场分析20XX年北京奥运会成了体育用品产业的助推器，极大刺激了年轻人休闲和健身的需要

18、，而且越来越多的职业装也偏向轻松舒适的休闲风格。1530岁这是一个天然形成的消费群体，目前国内运动用品市场的70%也集中在这个年龄段。作为运动产品市场重要的分支，运动鞋市场竞争已日趋白热化。众厂商共同认识到，企业要想在竞争如此激烈的市场上长久立足，就必须加强品牌知名度和美誉度的培育。很多运动鞋企业都将这个阶段的品牌战略锁定在主攻品牌认知上，而由明星代言无疑是实现品牌认知最快捷的路线。行业专家指出，运动鞋生产门槛低、技术与市场运作已相当成熟和透明。高端市场国际品牌地位难以撼动。以ADIDAs和nIKe为主的国际品牌在高端市场上是风光无限，拥用高度的品牌认知度和大批忠实的消费群。受购买力的局限，消

19、费群的数量集中在金字塔的顶尖。国际一线品牌及二线品牌基本垄断了我国运动鞋一线市场，国内一线品牌李宁、康威，二线品牌安踏、特步等勉强分一杯羹。一线市场消费崇洋现象；国内品牌整体形象构建滞后等等，从而导致零盈利或亏损，导致在一线市场的大投入成为企业大负担。由此看出，目前一线市场是国际品牌的天下，对国内品牌而言，一线市场既是机会，同时也是陷阱，甚至说是不归路。低端市场价格战不断，竞争白热化。在慢跑鞋、网球鞋市场，阿迪达斯和耐克一统国内运动鞋市场的局面正在开始瓦解，李宁、安踏、鸿星尔克等国内品牌已发起不断地反攻，仅仅是市场占有率超过他们，而且要在品牌价值上追赶他们。虽然国内品牌的优势已越来越明显，但洋

20、品牌长期积累的优势不会在短期内崩盘。社会环境分析生活水平的提高，健康意识的增强以及申办20XX年奥运会的成功等诸多因素，使中国人的运动意识得到了前所未有的激发。看到了中国市场的巨大潜力后，各大运动品牌的跨国巨头纷纷加大在华的投资力度或者是改变其在华营销策略，面对洋品牌的强劲攻势以及中国入世后市场壁垒降低甚至消失等不利因素，国产品牌也在纷纷采取措施救市、抢市。一时之间，中国的运动鞋市场上硝烟弥漫。一、市场综述国内运动休闲鞋市场宏观层面上受到第三次消费结构升级趋势带动，微观层面受到鞋类的消费潮流、消费成本和冲动消费等因素的影响。在这些利好的综合作用下，运动休闲鞋将成为整个运动鞋市场的主流方向。未来

21、市场的发展表现为新的增长特点，即由市场总体规模大小的增长转变为市场规模趋于稳定下的单位消费量的增长。我国城镇居民消费结构数据城镇居民收入开支分布大中城市消费者体育消费支出比例：5%二、消费者调查市场增长点将由第一次购买消费市场转移到对消费品进行更新消费的再消费市场。未来市场的消费将集中在更新消费和二次消费上。北京、上海、广东运动休闲鞋消费者现有消费存量和未来消费倾向运动休闲鞋的目标市场特征：1530岁的前卫的消费者三、品牌未来竞争力分析研究发现：运动休闲鞋市场份额基本上被国内品牌与国外品牌两大军团平分，其中，耐克、阿迪达斯、李宁、安踏是市场主要力量。由于这些品牌都拥有很深的目标市场基础，市场总

22、体格局将保持基本的稳定。调查也显示，李宁、耐克在品牌挽留率和抢夺能力两项篇三：促销策划书李宁促销策划书李宁-一切皆有可能前言：1990年，李宁体育用品有限公司创立之初即与中国奥委会携手合作，通过体育用品事业推动中国体育发展，并不遗余力赞助各项体育赛事。1995年，李宁公司成为中国体育用品行业的领跑者。20XX年，李宁公司继续保持行业领先地位，销售额创下历史新高，向着国际一流品牌的目标冲刺?1990年-1992年-创立阶段1993年-1995年-高速发展阶段1996年-1998年-经营调整阶段1999年-20XX年-二次发展阶段20XX年-20XX年-品牌重塑阶段20XX年至今-专业化发展阶今日

23、的李宁公司，不仅是一家体育用品的创造企业，也是一种健康生活方式的传播者、推动者。我们正以累积而来的自信，把握历史赋予的机遇，迎接全球市场的挑战，实践李宁人的使命我们以体育激发人们突破的渴望和力量！我们第一小组成员正是看到了李宁的品牌的强大感染力，所以我们小组的成员选择了李宁作为我们促销策划的主题，在十一的七天里，我们小组成员对李宁的产品做了详细而又全面的调查，收获很多。我们去了很多李宁专卖店，例如：李宁专卖店解放路店、李宁专卖店(新建路店)、李宁专卖店(开化寺街店)、李宁专卖店(解放路店)等地，当我们进入李宁专卖店内，一般店内非常的宽大、华丽，十一李宁打出了“金秋十月”的主题，与平时不同的是，

24、中间的屋顶由红、白、绿为主调，正好和节日的气氛各和天气相得益彰，两边分别为男装和女装，最后面为服务台，在这样优美、典雅的购物环境中让我们这些调查者心里也特别舒心。在店中我们统计出李宁专卖店主要经营李宁运动服、李宁运动裤、李宁运动鞋、李宁运动配件、李宁运动包、李宁长礼袖服装等。我们又去了阿迪达斯、耐克、匹克、鸿星尔克、安踏、，德尔惠、361度等专卖店，再结合我们做的李宁品牌，我们总结到了许多东西。通过七天的调查、访问、观查、讨论以及上课和苏老师、学生做的一些讨论我们对李宁及体育用品市场又有了进一步的了解，所以现在我用专业的的促销知识为即将来临的圣诞节做一个李宁的促销策划书.目录：活动主题活动目的

25、活动对象活动内容活动宣传活动细节分析活动预算评估活动开展实施计划分析结尾一，活动主题：运动每一天，强壮整个中国人。二，活动目的：1.利用圣诞节、元旦、春节、十五、十一黄金消费期，提高消费者购买李宁产品的消费。2.回馈广大消费者，提高忠诚度。3.借势推广我们品牌，促进广大消费者对李宁产品的认知度。4.使加盟商快速进融入当地运动产品行业市场，即在深度和广度上得到明显的提升，为加盟商提升店面的营业额。三，活动对象：A类消费群体：2025岁的未婚青年及20岁以下的学生，此类消费者都是圣诞节消费的主力人群。他们富有激情，崇尚运动、时尚，喜欢幻想，能快速接受新事物，是一个为了求新、求变永远也不会厌倦的时尚

26、阶层。特点就是这一人群的消费能力不高，但是基数大，所以总体的消费量也就很大，是活动的主要参与人群，绝不能放弃。b类消费群体：30到50岁的人群，此类人群虽然对新事物的接受程度不如年轻人，但由于每年圣诞节、元旦、春节、十五、十一黄金气氛的影响，在整个消费群体中已占有5%的比例，说明其时尚心态尚存，是一个易被同化的群体，如果其子女能够推波助澜，媒体广告刺激到位，则此类消费群可能成为一只绩优股，升值潜力很大，因为他们掌握着社会80%的财富资源，消费能力最高。但是因为太原本地的这一人群人文特征较传统，他们不大愿意参与到圣诞节、元旦、春节、十五、十一黄金活动中来需要一个过程，所以不做重点考虑。c类消费群

27、：2535岁的消费群体，此类群体有的是处于事业的起步期、上升期，而有的已经事业有成。由于性格、年龄、偏好、收入、环境、习惯、价值观等原因的影响，使得此类群体消费行为最成熟，消费习惯最复杂，最不利于市场推广，但他们是影响b类消费群的主力，而且同样拥有丰富的财富资源，消费能力非同一般，绝不能放弃。目标消费群体定位：对A类消费群体和c类消费群体作重点推广，带动b类消费群体的积极参与。A类消费群的消费意识最强，需求最大，是主要目标市场。而且消费习惯不成熟，极易受到广告的影响，所以是广告宣传的主要对象。b类消费群体虽然需求较小，但如果购买行为被激发出来的话，消费量会很大，也是一个不小的市场，而且其社会影

28、响力对公司的品牌建设将十分有利。c类消费群体同样有着较高的消费需求，但是他们的消费档次和A类人群相比就显得高许多。他们也是一个喜欢浪漫的群体，所以注定了他们较容易受到A类消费群体的影响，跟随A类群体的步伐。所以可以通过强烈刺激A类群体产生购买行为来带动他们的消费行为发生。这样就可以总结出活动宣传的策略：主要面向A类消费群体做活动概念和形象的宣传，次要的提及b类和c类群体的需求点。四、活动内容：圣诞促销策划方案（1）、促销时间：12月24日-12月26日节日背景：圣诞节，（christmas）是教会年历的一个传统节日，它是基督徒庆祝耶稣基督诞生的纪念日。在圣诞节，大部分的基督教教堂都会先在12月

29、24日的平安夜举行礼拜，然后在12月25日庆祝圣诞节。（2）活动主题：许下心愿，“梦想”成真（3）李宁专卖店内对圣诞节现场促销布置：李宁专卖店门口放置两棵圣诞树，树上挂点灯、饰品、礼物，一定要有挂满小玩意的圣诞树！圣诞树上要有亮晶晶的小灯！李宁专卖店的玻璃上要有圣诞彩图（干净省事）、喷雪（比较难清洁，容易变形）、闪光拉花造型；李宁专卖店门窗上要有明显圣诞的标志（如merrychristmas字样或圣诞彩图）；墙壁-圣诞彩图、孩子们戴圣诞帽的照片（要求提前准备）、“新年你最想说的一句话”（空白大纸，周围画一些绿色的松树和带雪的房子，上方用红色的美术体写merrychristmas字样）、各国圣诞风俗简介（从网上打印各国圣诞图片）等等；李宁专