国际商务宣讲专题.docx

1、国际商务宣讲专题国 际 商 务（International Business）绪 论一、 国际商务的历史发展（The Development of International Business） 由单纯的商品交换商品，技术、劳务，资本的国际间交换把科学和商务活动的艺术与其他学科（如经济学，人文学、地理学、历史学、语言学、法律学、统计学、人口学等）的紧密结合。由此带来的结果是：为企业参与全球市场的竞争创造市场为消费者带来更多选择使人力资本得到更有效利用使商品服务和资本在全世界范围内自由流动推动本国和世界经济的发展。二、国际商务的定义：（The Definition of Internationa

2、l Business）国际商务是指一切为满足组织和个人需求而进行的跨越国界的交易活动。核心宗旨：“满意”运作方式：交易的国际性特征：艺术和科学的融合主体：跨国公司三、当代国际商务活动的发展趋势（The Development Trend of International Business）1、世界贸易的快速增长及其构成正在变化。2、国际直接投资现状的改变。3、传统贸易方式受到网络贸易和电子商务的 挑战。4、国际贸易与经济增长间的关系日趋密切。5、困难大，风险大，复杂性。6、国际贸易秩序逐步强化。第一章 国际商务基本理论及基本术语（The Basic theories and conceptio

3、ns of International Business）一、国际贸易基本理论：（Theories of International Trade）1、保护贸易理论： 重商主义理论 幼稚工业保护理论 超保护贸易学说 新贸易保护主义2、自由贸易理论： 绝对优势理论 比较优势理论 HO理论 新贸易理论二、国际投资理论：（Theories of International Investment）1、 垄断优势理论。2、产品周期理论。3、国际生产折衷理论。4、竞争优势理论。三、对外经贸发展战略：（ Strategies of Development of International Trade）1、 进

4、口替代战略：（Strategy of Import Substitution）2、出口导向战略：（Strategy of Export promotion）四、国际商务基本术语：（Basic Terms of International Business）1、国际贸易与对外贸易。2、贸易额，贸易量与贸易差额。3、国际贸易商品结构。4、国际贸易地理方向。5、贸易依存度。6、国际收支，经常项目和资本项目。第二章 经济全球化与企业经营国际化（Globalization of Economy and Internationalization of Enterprises )一、经济全球化的含义：经济全

5、球化是指世界各国经济无一例外地参与国际交换，通过物流，资金流，信息流和技术流的加速运动，实现世界资源的优化配置。经济全球化具体表现为贸易自由化，金融全球化，生产国际化和市场国际化。经济全球化的基本途径之一就是企业国际化。二、经济全球化的发展及表现形式。1、世界经济发展史上的三次大机遇。2、新一轮全球化的表现形式。1）以信息自动化等高科技为强大动力推动全 球经济整合。2）科技创新和体制创新是全球化的基本要 求。3）经济全球化从区域经济一体化开始。4）经济全球化的三大支柱是：国际商务活动， 跨国公司以及国际条约和组织。三、经济全球化中的多边贸易体制：WTO1、WTO的基本情况： 历史背景 长远目标

6、 组织机构 主要协议2、WTO与中国：四、中国企业经营国际化：1. 企业经营国际化的两条道路:1.1 外向型1.2 内向型2. 外向型企业经营国际化的三步曲:2.1 跨国经营过程2.2 国外市场渗透过程2.3 全球优化组合过程3. 企业经营国际化的现实挑战:3.1 经济全球化的挑战3.2 国际市场竞争的挑战3.3 贸易保护主义抬头的挑战3.4 区域贸易集团带来的挑战3.5 企业自身状况的挑战4. 企业经营国际化的战略思考4.1 树立经营国际化理念4.2 进行STEP 环境分析4.3 进行SWOT 分析4.4 选择适宜的经营国际化方式第三章 国际商务措施 (Measurements of Int

7、ernational Business)一. 关税方面的措施 (Tariff)1. 关税的含义及作用2. 关税的种类:2.1 进口税2.2 进口附加税2.3 普遍优惠制关税3. 征收关税的方法:3.1 从量税3.2 从价税3.3 混合税3.4 选择税二. 非关税措施 (NON-TARRIFF BARRIERS)1. 进口配额制1.1 绝对配额A. 全球配额B. 国别配额1.2 关税配额2. “自动”出口配额制3. 进口许可证制4. 歧视性的政府采购5. 技术性贸易壁垒三. 鼓励出口的措施1. 出口信贷:1.1 卖方信贷1.2 买方信贷2. 出口信贷国家担保制3. 出口补贴4. 设立经济特区第四

8、章 国际商务方式 (MODES OF INTERNATIONAL BUSINESS)一. 有形商品贸易合同条款 (CLAUSES OF CONTRACT): 1. 品质条款 ( Quality):1.1 凭样品表示商品品质A. 卖方样品B. 买方样品1.2 用文字说明代表商品品质: 规格,等级,产地名称、品牌，说明书图样 2数量条款（Quantity）21 重量的计算：A. 按毛重B. 按净重C. 按理论重量D. 按公量2.2 溢短装条款 (More or Less Clause): 3. 包装条款 (Packing):3.1 包装种类:A. 运输包装B. 销售包装3.2 包装标志a 运输标志

9、b 指示性、警告性标志c 中性包装 4. 价格条款 (Price):4.1 单价构成: 计量单位+单位金额+货币名称+价格术语4.2 常用价格术语: E组: EXW F组: FCA、FOB、FAS C组：CFR、CIF、CPT、CIP D组：DAF、DES、DEQ、DDU、DDP4.3 佣金和折扣 5 保险条款（Insurance）：5.1 风险和损失的种类5.2 保险险别基本险: 平安险、水渍险、一切险一般附加险：11种特别附加险： 6 种特殊附加险： 2 种5.3 投保金额和保险费的计算 投保金额=CIF货价X(1+10%) (一般情况) 保险费=保险金额X保险费率5.4 保险单据:a 保

10、险单b 保险凭证c 预约保险单d 联合凭证6. 装运(交货)条款(Shipment or Delivery)6.1 运输方式:海洋运输、多式联运 等6.2 装运时间：a 规定具体时间b 收到信用证后若干天交货6.3 装运港和目的港6.4 运输单据：海运提单、B/L、多式联运单据MTD6.5 分批和转船7. 支付条款（Payment）7.1 支付工具: 货币和票据7.2 支付方式:a. 汇付b. 托收c. 信用证8. 商品检验(Commodity Inspection)8.1 商检时间和地点8.2 商检程序8.3 商检费用9. 索赔条款(Claim)9.1 异议索赔条款9.2 罚金条款10. 仲

11、裁条款(Arbitration)11. 不可抗力条款(Forceajeure)二其他传统贸易方式1 国际商务代理 （Agency）a 总代理b 一般代理c 独家代理2 加工贸易 （Processing）a 来料加工b 来料装配3 补偿贸易（Compensation）a 直接补偿b 间接补偿c 劳务补偿三国际技术贸易 （International Technology Trade）1 许可证贸易 （Licensing）a 专利权（Patent）b 商标权 （Trade Mark）c 专有技术 （Know-how）2 技术援助和咨询3 BOT四国际服务贸易 （ International Serv

12、ice Trade）1 种类：a 自然人流动b 境内服务c 过境消费d 商业存在2 中国的服务业第五章 国际资本流动和跨国投资 （INTERNATIONAL CAPITAL MOVEMENT AND INVESTMENT）一 国际资本流动的概念： 国际资本流动是指资本从一国或地区跨越国界向别的国家或地区转移，进行生产和金融方面的投资活动。二 国际资本流动的主要形式：1 国家资本输出2 对外直接投资：合资、合作、独资3 对外间接投资：证券投资，借贷资本三 企业跨国投资方式（FDI）：1 企业并购：是指企业的兼并与收购，是企业所有权的有偿转让。2 企业间的合作：战略联盟3 非股权安排：特许经营、管理合同等第六章 跨国公司 （MULTINATIONAL COMPANY MNCs）一 跨国公司的涵义：总部位于某一国家，但通过直接投资在其他国家从事生产经营的企业实体。二 跨国公司的基本特征：1 具有全球战略目标2 生产经营规模庞大3 内部实行一体化4 国外分支机构多5 重视对外直接投资三 当前跨国公司发展的新特点：1 运行方式的变化2 管理方式的变化3 跨国投资的多元化4 兼并浪潮狂热5 对人才需求的提高第七章 国际商务谈判一 国际商务谈判的过程：1 询盘2 发盘3 还盘4 接受5 签约二 国际商务谈判的前提条件是共同利益三 国际商务谈判成功的基础是谈判人员的综合素质