早教中心市场推广方案三篇doc.docx

1、早教中心市场推广方案三篇doc早教中心市场推广方案三篇 第1条幼儿教育中心营销计划、幼儿教育中心营销计划、市场拓展计划、部分市场拓展计划主要指收购的幼儿教育中心名单、合作开发渠道、宣传推广方式等。作为中心课程销售服务的外部准备。主要方法包括收集基本列表、不同渠道的合作、广告等。1、基本列表的集合适当年龄家庭列表的集合是中心课程销售准备的第一步。名单的收集通常包括1)呼叫的活跃的电话咨询客户，留下家庭信息和联系信息；2)walkin的活跃店铺咨询客户。留下家庭信息和联系信息3)一个页面/报纸分发传单页面或报纸，组织工人和学生或教师去公园或居住区的空地，那里每周都有学龄儿童聚集。通过与父母沟通，留

2、下家庭信息和联系方式。这是一种简单、直接、低成本的宣传方法，应该坚持。效果会非常明显。它可以在最短的时间内达到在周边居民区进行宣传的目的。4)国外渠道列表通过与其他母婴渠道的合作获得，如母婴店、游泳馆、奶粉制造商、儿童摄影店。通过列表交换、客户资源共享、商店间摆放的货架/海报/单页/优惠券/折扣卡，收集外国渠道客户列表并共享合作伙伴的客户资源。5)医院、卫生防疫站、获得疾病预防控制中心的客户名单通过扩大中心所在地区主要妇幼医院的渠道、卫生防疫站、疾病预防控制中心，获得大量小年龄婴儿家庭的名单信息。2、合作渠道发展中心平时应积极接触和拓展不同行业的一些合作渠道。通过活动中的合作，关系可以逐步建立

3、。3、宣传推广方法1)单页/海报的宣传是平时在周边社区和公园积极分发单页和张贴海报，成本低，见效快。2、不同行业渠道的宣传，积极联系母婴店、游泳馆、儿童摄影店等合作渠道，在中心放置宣传单/海报/优惠卡/展架等宣传材料。您也可以联系母婴店，定期在产品目录上为会员投放宣传广告(这种方法价格昂贵，没有直接效果)。3、媒体频道广告A、电视广告成本太高。单一中心不推荐直接广告。连锁经营的早期教育中心可以选择在儿童频道或收视率高的时段投放广告，也可以选择通过与电视台儿童节目组的节目合作投放软广告。成本相对较低。对于公共交通手机媒体发达的城市，可以选择公共交通电视广告。建筑广告的成本相对较低，但广告覆盖面相

4、对较窄。它可以有选择地放在附近有大量办公楼和高端社区的中心。C、纸质广告的成本相对较高，中心可以有选择地将其置于大型讲座/活动的宣传前阶段。您也可以选择与该地区发行量较大的报纸合作，如教育版的报纸、母子版，并投放软广告。在线广告的成本相对较低。一般来说，你可以选择在当地母亲聚集的育儿网站上投放广告，因为潜在顾客更容易集中注意力，这对中心的品牌认知度和推广大有帮助。中心组织的部分活动可以遵循每月组织两次活动的原则，一次针对固定类型的活动，一次针对每月随机内容。固定类型的活动可以为生日每月组织一次，为会员活动每两个月组织一次。根据节日主题的专家讲座，可以以亲子游戏的形式组织内容随机的活动。通过频繁

5、的活动，当地适龄儿童的父母可以迅速了解该中心的品牌。3岁以下儿童的母亲非常渴望带孩子参加集体活动，并将密切关注这些活动在哪里举行。品牌的快速推广将对中长期营销有很大帮助。这项活动也能最大限度地吸引家长回到商店。活动期间，家长可以参观中心的设施和场地，体验老师的教学水平和教学方法，迅速消除家长和我们之间的陌生感，为后续课程的销售创造更多有利机会，为老会员介绍客户提供便利条件。一、固定类型活动1、每月生日聚会1)活动的目的是1 、3 、5 、7 、9 、11月组织宝宝的生日聚会，并邀请在过去两个月庆祝过生日聚会的宝宝参加。同时，通过宣传渠道和早期阶段邀请对客户名单感兴趣的潜在客户参加。对于非会员来

6、说，通过生日派对这样的主题活动，老会员可以感受到中心的服务，潜在顾客也可以通过生日派对了解中心的环境和氛围。活动结束后，他们可以跟进课程销售环节。2)、活动时间可设定在每月第三周的周六/周日(根据每月的节日变化略有调整)下午300400或4005003)、活动道具气球、蛋糕、生日帽、小奖品(水果或礼物可以)4)、活动流程A、签到并张贴姓名标签以组织家长参观，待在游戏区并等待B、活动开始时所有家长进入教室依次坐下，给宝宝戴上生日帽，主持老师宣布活动开始。欢迎所有生日宝宝安排一个经常在教室里使用的亲子互动游戏，如单圈童谣、宝宝练习、彩虹伞等。，以迅速集中大家的注意力，促进活动气氛。D、自我介绍让所

7、有的宝宝在父母的指导下轮流到主人老师的身边做自我介绍，包括宝宝的名字、年龄、最喜欢的食物或最喜欢做的事情等。这是教师快速掌握婴儿信息的机会，同时消除父母之间的陌生感。E、游戏中必须有一个游戏链接，尤其是家长对游戏的参与。对父母来说，开心和享受是非常重要的。可以安排类似爬行游戏、宝岛圈地、蚂蚁搬家豆、球跑等适合幼儿参加的游戏，可以设获奖，奖励水果或小礼品。F、感恩节可以安排在生日聚会上。父亲谢过母亲，大声对她说:“妻子，你工作很努力，我爱你。和其他类似的游戏，以增加家庭成员的整体参与，并促进现场气氛。吃蛋糕一个可爱的洋娃娃或老师送一个大生日蛋糕。每个家庭都有一块。母亲和婴儿一起分享生日蛋糕。婴儿

8、的生日也是母亲的耶稣受难日。品尝蛋糕时，学会感恩和分享。H、结尾部分向所有庆祝生日的婴儿分发生日礼物。班主任和老师分别与感兴趣的家长进行跟进。详细沟通2、双月会员活动1)、活动的目的是在2、4、6、8、10、12个月内组织会员活动，邀请中心的所有会员参加(对于会员人数较多的中心，可按年龄组邀请会员)。同时，鼓励有适龄婴儿、朋友、成员亲属的同事参加，并通过非成员成员通过成员活动来推广成员介绍客户，为成员提供更多服务，提高销售业绩。2)、活动时间可设定在每月第三周的周六/周日(根据每月的节日变化略有调整)300400或4005003 、注册阶段可在中心张贴会员活动海报，教师可提前通知会员参加活动。

9、想参加活动的会员必须提前报名，以便统计参加人数。4)、活动会员活动可以与当月的节日相结合，也可以针对亲子游戏、户外活动和其他类型的活动单独规划和组织。5)、特定活动流程计划活动，2 、根据特定活动主题的随机内容1、活动目的市场营销部每月根据下个月或下个季度的销售任务计划随机的内容活动。在中心员工人数不变的情况下，如何有效提高销售业绩，需要根据销售淡季和旺季的变化以及每个季度销售任务的变化来规划相关活动。活动将大大增加进入商店参观和咨询的人数，增加面试预约的次数，并进一步增加交易数量和销售业绩。2、活动时间根据特定的节日和活动主题确定活动时间。3、根据特定的活动主题确定活动形式和流程。世界已经进

10、入知识经济时代。只有创新才能成为推动社会发展的主导力量。未来的竞争将是人才的竞争。“开发孩子潜能从零开始”的概念已经成为大多数父母的共识。由于现在大多数人都是独生子女，现代父母的文化水平越来越高，对孩子的成长越来越科学和理性。他们希望尽快找到一种简单而有效的教育方法，用他们的教育来指导他们孩子的成长。随着家庭收入的不断提高，社会就业压力的不断加大，人才竞争的日益激烈，以及家长早期教育意识的普遍增强，他们都在思考着孩子的未来。“不能让孩子在起跑线上输”是每个家长的共同愿望。虽然出于规划目的的竞争对手很多，但随着经济环境的影响和人才竞争的加剧，市场潜力将继续挖掘，需求将继续增加。家长对幼儿教育的理

11、解必须是一种更加理性和专业的选择。只有更专业的、标准的、人性化的教育品牌才能最终被市场认可。因此，我们制定了这个营销计划，以帮助城市中的年轻父母认识到幼儿教育的重要性，并在城市中宣传XX幼儿教育中心，让更多的父母了解XX，认识XX，让他们的孩子体验XX。众所周知，科学的早期教育不仅能为儿童的终身发展创造良好的开端，而且也是消除贫困的最具前瞻性的战略决策、缩小社会贫富差距、提高国民素质、提高国家经济实力，以及政府投资最低、回报率最高的教育事业。为此，世界各国都采取积极措施发展幼儿教育。该市幼儿教育中心营销推广策略的意义和目的是使该中心在城市中找到更合适的系统，更好地强化品牌意识，提高综合竞争力，

12、完善服务体系。2.市场环境分析(1) 、竞争环境分析这个1、的城市现在有五个早期儿童教育机构，如东方爱婴联盟、冠军婴儿、蒙特梭利，价格差异相对较大，有一定的市场份额。2、随着早期教育市场的成熟，其他竞争对手将会进入；3、幼儿教育中心落户城市，采取策略抢占市场份额将导致其他竞争对手跟进，增加市场开发成本。4、随着消费者可以选择的品牌数量的增加，他们的议价能力也会增加。(2) 、内部环境分析(早期教育中心)1、品牌声誉好。除了响亮的名字，一个好的品牌还必须有一些别人认可的亮点。它属于一个国际品牌。该品牌已经建立了很长时间、并且在引入中国后仍保持其原有特色，同时也适应了中国儿童保育理念的发展。2、高

13、价。目前，市场上的价格因素并不是说最便宜或越贵越好，而是根据教学效果来判断是否满足孩子的发展需求。父母不应该盲目跟随潮流或随意与他人比较。选择一个与他们自己的想法相同或相似的早期教育机构通常是最合适的。XX幼儿教育机构主要是双语教学。3、完整的环境设施。教室足够宽敞，有足够的照明和整洁的布局。玩具和教具等硬件设施既卫生又环保。没有安全隐患。同时，及时消毒，防止交叉感染。专业教育玩具、娱乐、艺术或音乐游戏等功能领域，提供多种环境。4、教师素质。我们认为教师的素质不仅仅指教师的教育背景、专业。光有知识不足以成为一名合格的幼儿教师。根据儿童成长的规律，幼儿教育最重要的是教会儿童正确的生活和学习方式，

14、提前培养有利于未来学习的良好习惯，正确地、循序渐进地激发儿童的潜能，避免鼓励他们成长。这已经成为对教师的一个非常高的要求。幼儿教育中心的教师只有通过专业的系统培训和对孩子真诚的爱才是合格的。5、婴儿兴趣。幼儿教育是一种符合婴儿天性的学习。其目的是培养宝宝潜能的发展，让宝宝在学习中找到乐趣，把学习变成乐趣。这对孩子潜能的发展非常重要。因此，家长在选择早期教育课程时应该注意孩子的利益，而不是根据自己的意愿为孩子做决定，把不合适的内容强加给孩子。早期儿童教育中心提供许多玩具和设备，以便婴儿可以从玩耍中学习。6、中心地理位置。一般来说，连锁机构有更多的分中心更方便，父母可以选择离家近的中心。我们组织的

15、周围环境也有利于宝宝的身心健康和气质培养。7、课程和内容是早期教育的基础。家长们普遍关注那些具有全方位立体教育课程体系的教育机构。应该重视早期教育，培养孩子的潜能，而不是技能。此外，教案的编写是否专业、科学需要在亲自听完课程后才能理解，这也有利于家长大大提高自身的教育和启发意义。8、XX增值服务。我们经常有亲子活动和各种各样的人文关怀，这将对婴儿未来的学习体验产生不同的影响。因此，一些增值服务，如亲子活动、考察访问，也可以在一定程度上扩大早期教育的效果和促进宣传。(3) 、外部环境分析从政治环境分析、经济环境、社会环境，我们知道早期教育起源于欧美。它主要针对0至3岁的婴儿。根据不同年龄阶段的生

16、理、心理发展特点，结合儿童个体的发展水平，通过游戏等形式，有目的的进行、循序渐进的训练，充分发展儿童的运动、语言、认知、情感、创造、社会交往等各种能力，帮助儿童初步完成从自然人向社会人的过渡。在中国，幼儿教育市场是一个巨大的市场，永远不会衰退。中国每年有1700多万新生儿出生，仅在我们的城市就有1亿多名06岁儿童和近4000万名06岁儿童。在我们的城市里，年仅06岁的儿童每年的教育消费就高达数百亿元人民币。因此，我们可以肯定地说，幼稚产业的市场前景非常广阔，已经成为我们这个时代最具活力和意义的朝阳产业。此外，由于中国的人口基数接近13亿，基于目前1.3的自然人口增长率，市场规模在50年内不会有

17、太大变化。即使在100年后，它仍将是一个充满无限诱惑的市场。还有一个重要的因素，那就是中华民族五千年文化中积淀下来的“期待孩子成功”的传统观念，这也将是婴儿市场形成的主要动力之一。三大优势分析1、XXXX被创业杂志评为“美国幼儿教育第一品牌”。2、美誉度19XX在美国纳斯达克成功上市3、网络传播至33个国家的600家中央机构4、专业且有实力的专业教师顾问(全球专家顾问超过70，000名)5、领先的幼儿教育经验超过30年，行业创始人弱点分析幼儿教育理念和重要性仍未达到普及水平，城市家长普遍对教育不够重视，或不重视需求，作为一个高成本的专业幼儿教育品牌，这将是一个难以被目标客户理解和接受的问题机会

18、分析:城市的幼儿教育市场还不完善，还有很大的发展空间。先进的早期教育机构进入市场对早期教育理念的推广，使年轻家长对早期教育有了初步的了解，并能以其标准化、人性化、科学的教育理念和恰当的营销方式树立专业的品牌形象。威胁分析城幼儿教育市场的其他品牌，如东方爱婴、冠军宝宝、蒙特梭利等。各种令人眼花缭乱的早期儿童教育概念的名字已经让许多想在孩子身上获得成功的父母为他们的钱买单并占据市场份额。他们有不同的想法和不同的重点，但是教育孩子的目的是一样的。4 、企业的营销目标和战略重点我们从幼儿教育的细分市场中了解到，低收入家庭要求低学费，低收入家庭要求课程和教师的中等学费，一般低于100元是可以接受的。我们

19、对课程设计和师资有一定的要求，但品牌认知度较低。中等收入和高收入家庭对早期教育的学费不敏感。他们应该有很高的课程和教学设备以及很强的品牌意识。因此，我们企业营销目标的重点是基于市场细分的资源和目标。我们在有06岁婴儿的高收入家庭中设定市场目标。它的定位是高价格和高质量。战略重点1、财务目标是赚取利润并努力保持财务数字的增长。2、战略定位目标:以先进的教育理念为基础，开展小班化、艺术化、人文化、多元化特色的早期教育；有了专职外教、高科技设施和“网上直播”更科学更先进的教育措施。我们将实施母语英语教学、双语教学、全程蒙台梭利教育，建立与国际早期教育中心相一致的高标准、现代化的早期教育机构。培养孩子

20、优秀的个性，开朗的个性，宽广的胸怀，成为社会人和国际人，让每个孩子都能成为世界的小公民；从小跟随世界；成长引领世界。快乐每一天，快乐每一天。以及继续教育、连锁经营、横向整合。五项营销策略分析(1) 、产品策略应满足客户的需求和期望，提供健康的学习环境，高质量的教育应满足客户。我们的课程严格按照婴儿的年龄组来划分。婴儿的每个年龄组都有不同的敏感期。同时，我们参考评估软件的结果。目前，我中心提供的课程主要包括五门课程:婴儿之家(01岁)、儿童之家(12岁)、儿童之家(24岁)、天籁之家(1643个月)、彩虹之家(1936个月)。在此期间，我专注于培养孩子的语言表达能力。语言是人们交流和沟通的工具。

21、婴儿时期是语言发展最好和最快的时期。因此，儿童口语的发展是训练儿童接受所有教育的基础。(2)价格策略在市场环境下，我们的价格在目标客户可接受的范围内。我们的早期教育课程一般定价为每班80元至100元(每班45分钟)，一年有46个班或98个班。目标消费群体有多种产品选择，以更好地促进销售。渠道策略1、举办各种亲子游戏，帮助家长建立主人翁意识，激发家长积极合作的态度。让家长进入幼儿教育中心，让他们了解幼儿教育中心的教育理念，促进亲子关系的健康发展。2、在婴儿和父母之间架起沟通的桥梁、教师和父母、父母和父母。亲子活动可以帮助父母了解孩子的情况，走进幼儿教育中心。在活动中，教师有针对性的指导可以缩短教

22、师和家长之间的距离。同时，在观察了教师的教育行为和儿童的表现后，家长可以反思自己的教育内容和方法，从而在活动中获得正确的育儿观念和方法，并将这些观念和方法融入到与儿童相处的每一个时刻，逐渐认识到训练、对教育儿童的重要性，最终实现儿童的健康和谐发展。3、电视广告、报纸、车身、墙壁以扩大其影响力。促销策略儿童是产品的使用者，父母是产品的购买者，亲戚朋友、邻居、教育专家等。作为意见的提供者，对产品的营销有一定的影响。因此，在我们的推广过程中，我们应该尽最大努力让所有三个知道、的体验，并认可我们的产品，最终成为我们产品的代言人。在营销过程中，避免与其他竞争对手的价格比较，树立专业权威的品牌形象，深入挖

23、掘中高档目标市场，激发潜在客户和边缘客户的消费欲望。通过以下四种方式来实现我们的营销目标，通过各种媒体的全面宣传，公司的产品理念将被传达给目标客户，区别于其他竞争对手，并提高知名度。2、通过一系列促销和体验活动，目标客户对产品的接受度得到提高。例如，对于前来咨询的客户，我们可以免费试用我们的课程。同时，当孩子们庆祝他们的生日时，我们可以在节日期间送一些小礼物和做一些活动。通过各种相关产品的整合营销，为目标客户提供全方位的支持服务，在促销过程中可以拓展多种注册渠道，扩大市场份额。2、了解竞争对手的分布情况、营销策略、现有市场份额和主要客户的分布区域，找出他们的薄弱环节，在关键领域取得突破。到目前

24、为止，该市有五个幼儿教育中心，分别位于万达、世纪欧洲城、和步行街。主要分布在高端客户居住区。第二步是全面宣传。为了提高知名度，不引起顾客的厌烦和抵触，我们的广告可以分为以下几个步骤来完成3、软广告，主要是报纸、电视广告，或者在各个社区或主要交通路段的宣传板上张贴宣传海报。内容主要是关于幼儿教育知识、婴幼儿成长中的注意事项，可标注“XX”提供，从而赢得家长的支持和认可，引起共鸣，让家长期待体验产品。4、预开广告通过软广告铺垫，家长重视并认可早期教育。开业前综合利用各种媒体，包括电视(主要是地方电视台的黄金时段)、报纸(三峡晚报、三峡商报)、社区宣传栏和主要交通板块、大型超市和商场的平面媒体发布开

25、业信息；第三步是把重点放在有针对性的宣传和宣传领域，主要是在大型商场、超市和其他交通集中的地区，以及在主要社区。员工制服、展板、音频或视频播放设备、课程宣传光盘、客户信息登记表(包括客户姓名、家庭地址、联系信息、收入、孩子生日等。)；制作免费的课程体验卡等。第二阶段，通过推广和体验活动，实现招生活动计划。首先，通过免费体验课程和彩票活动计划、第二次重点社区推广活动、第三阶段整合营销、扩大市场份额进行阐述。通过第一阶段、第二阶段的规划和实施，初步实现了招生目标。然而，立即跟进的将是竞争对手的快速跟进。重复类似的宣传和推广方法肯定会使消费者失去新鲜感，进一步调查和市场开发的成本也会增加。有许多与婴

26、幼儿相关的产品，也有许多好的品牌形象。与这些品牌合作不仅可以掌握更多的市场信息和客户信息，拓展现有的销售渠道，还可以挖掘更多的营销切入点，实现资源共享，最重要的是，体现品牌实力，树立形象。品牌合作推广方案一和婴儿奶粉、尿布等产品品牌合作方案二命名为儿童电视节目命名为特殊时间儿童节目，以赞助或合作的形式，穿插广告或课程演示，提高品牌知名度。方案3与大型超市或购物中心的中高端消费者网站合作，共享消费者信息和其他信息。公关营销的第四阶段，提高声誉，通过以上三个阶段的努力，我们已经实现了最初的营销目标。在这一阶段，我们将巩固现有市场，深化老客户忠诚度，挖掘潜在客户，提高中心在市场中的声誉和影响范围，树

27、立深入人心的品牌形象，成为全市幼儿教育机构的第一品牌。方案一圣诞“XX才艺秀”方案二公益讲座个性化推广小册子设计的内容可以是儿童饮食、睡眠等成长过程中应注意的健康知识的小册子，免费赠送给消费者。小册子要求配有图片和文字说明，可读性强。它们也可以按年龄组生产，分批送给婴儿。可以在一些中心路口设置温馨提示，或者以短信、电话，每日、每周的形式，特别是在特殊的时间(如儿童疾病的春季流行、节假日等)。)关于天气、交通状况中的注意事项、节日问候等。其目的不仅是提醒，也反映了XX关心宝宝健康成长的品牌形象。生日护理会在婴儿生日时向其赠送生日礼物，最好是在活动中心以开放的形式。纪念品以照片、DV的形式记录宝宝

28、的课程，并在每个阶段的课程结束后发给家长进行纪念，不仅可以巩固顾客的忠诚度，还可以轻松促进重复消费。推广计划中的注意事项1、员工不能在活动区聚在一起聊天，而总是关注自己的形象。2、工作人员应及时清理活动区内发现的垃圾，并保持现场始终干净整洁。3、活动参与者(讲师.辅导员)穿着制服、名牌，并始终保持微笑。4、在活动期间，参与者发现了所有紧急情况(或预测到的紧急情况)，并在其能力范围内立即解决了它们。如果他们不能解决这些问题，他们应该及时通知市场推广人员。在5、的活动中，我发现我不知道下一步该做什么。我应该低声向我的搭档寻求帮助，而不是在会场大声喊叫和向他寻求帮助。6、所用物品应由参与者保管和分发

29、。活动结束后，物品清点完毕，返回公司后返回仓库。7、收集的数据应上报给XX，由XX统一分发。活动人员发现了活动的不足，并提出了好的建议，这些建议可以反馈给XX.以提高活动的质量。七、风险控制早期教育行业是一个特殊的培训行业，也是最让人愿意花钱的行业。幼儿教育产业具有明显的优势:巨大的市场、稳定的现金流、清晰的盈利模式。尽管早期教育行业具有上述许多投资优势，但必须考虑以下风险因素。在中国，由于有更多同质的竞争者，幼儿园和各种形式的幼儿教育企业，这些企业有不同的成本控制和不同的服务质量，所以很容易引起价格战。从企业可持续发展和成长的角度来看，早期教育产业的成长受到需求方经济支付能力和早期教育理念的

30、制约，尤其是在当前高等教育为王的应试教育时代。早期教育企业在当前一段时间内的增长并不乐观。此外，企业的发展和扩张明显受到资本、人才、学生的制约。资本是幼儿教育企业陷入良性或恶性循环陷阱的最大决定因素之一。无论是采用联盟扩张还是直接运营的模式，市场占领的成本都将很高。尽管盈利模式可以简单地复制，但早期教育从业者不能简单地复制它。中国幼儿教育行业的人才只不过是幼儿教育或师范教育的专业。幼儿教育从业人员的素质将成为企业大规模扩张的另一个门槛。从外部因素来看，我国早期教育产业缺乏专门的法律法规，尤其是除幼儿园以外的民办早期教育产业。一旦有了特殊的政策法规，就有可能给行业内的企业带来双刃剑效应。一方面，它将促进产品结构、和合格服务人员构成、的企业与强大的教师赢得更多的市场；另一方面，它也可能使一些企业消失。因此，早期教育行业需要耐心和智慧来挖掘黄金，这不是一个快速的回报。因此，在营销推广策略中应考虑其他一些风险控制措施，同时规避风险，成功实现幼儿教育机构的营销推广。八、成本预算(略)表明该计划体现了一定的规律性，许多计划和活动的具体步骤没有详细列出，需要与合作伙伴一起进一步开发。