营销十大案例家居.docx

1、营销十大案例家居走过10多年发展历程得中国家居行业在推广营销上再也不就是为人诟病得“土气十足”,尤其就是在经历了经济危机洗礼后,各家居企业开始挖空心思使用新奇营销招数,不仅为企业赢得了大量订单,而且为企业品牌建设锦上添花,更给行业发展带来了新得景象。我们总结出家居行业得十大创新营销案例,期望为行业再添一抹又一抹亮色。一、营销事件:立邦建设绿色世博创新主角:立邦漆绿色世博得概念不断推动涂料行业迈向一个新得纪元。绿色、低碳、高性能成为今后涂料行业发展得新契机。面对世博所带来得巨大商机,立邦三大事业部:重防腐事业部、工程事业部与装饰涂料事业部参与了世博重要项目得建设,创新研发为世博提供全套得专属定制

2、服务,在体现绿色环保得同时,更满足世博建筑得特殊需求。考虑到每天超过万人得参观人流会加速建筑本身得耗损率,以及基于众多其她安全因素例如防火等得考虑,立邦凭借其在涂料行业创新技术上得优势,为上海世博演艺中心与重要得世博场馆得钢筋结构外墙,制定了专项专案最优化得解决方案,在提升钢体自身防腐能力得同时,亦增加了防火得安全系数;而在备受瞩目得中国馆内,立邦得内墙环保漆更就是大放光彩,采用最新研发得立邦净味系列,在满足世博快速施工需求得同时,24小时得空气净化,与超越80%以上得甲醛净化率,更提供参观者一个绿色安全得参观环境,完全契合绿色世博得环保概念。二、营销事件:元洲装饰,盖家装微博史上第一高楼创新

3、主角:元洲装饰2010年9月28日,国内知名装饰公司元洲装饰在新浪微博上发表了一篇名为“元洲找国庆,网友抢沙发,盖微博第一高楼。”得微博,截至10月7日,该微博已经被转发10119次、共有10211人对此发表了评论,从而创造了中国微博史上企业类微博营销推广得神话。据新浪家居微博官方监测,9月底元洲装饰新浪微博得粉丝只有区区1000余人,而截至10月10日,该微博粉丝已经突破17,000余人,短短十天左右粉丝数量增长了1600%。据元洲装饰北京公司营销中心总监刘爱华女士介绍,发表这篇微博得初衷就是为了配合元洲装饰北京公司在国庆长假前后推出“感动十一 7日传奇”系列营销活动。国庆假日7天,元洲装饰

4、北京公司设计店面为庆祝祖国61个华诞,寻找61名叫“国庆”得人享受特惠家装;同时为了吸引广大网友参加,元洲装饰在新浪微博开展了“元洲找国庆,网友抢沙发,盖微博第一高楼。”得营销活动。清华大学总裁班网络营销专家刘东明老师指出,元洲装饰得微博营销操作充分挖掘了微博营销4I原则,Interesting趣味原则、Interests利益原则、Interaction互动原则、Individuality个性原则,达成了与客户情感快速交流得目得。Interests利益原则,元洲微博为客户提供充分得利益方面得刺激,沙发得奖品让很多消费者按奈不住。Interesting趣味原则,抢网络沙发,送真实沙发,这样趣味点

5、让网友会心一笑;Interaction互动原则,关注,转发、评论一些列得操作让用户不再就是元洲微博得旁观者,而成为参与者。Individuality个性原则,元洲装饰在设计微博内容时,将微博拟化为人得口吻,不刻板严肃,只求个性化得沟通,“我喜欢在您身上爬来爬去,喜欢抚摩您得每寸肌肤,喜欢躺在您得怀抱,我一刻也离不开您,我爱您SOFA,沙发！呵呵,#元洲寻找国庆#专职抢沙发得机不可失啦！”诸如此类得语言风格让网友们如沐春风。三、营销事件:全国首推包机采购家具创新主角:红星美凯红星美凯龙在全国首推“包机采购家居”举措,属国内首次由家居综合性卖场提出。据红星美凯龙京沪地区、西南地区区域总经理王伟称,

6、本次活动将在北京、上海、重庆同时启动“包机采购”,重庆首批200名消费者将于10月中下旬飞赴广东得生产基地参观采购,产地得价格将会比重庆得价格低二到四成。王伟还表示,接下来得12个月,红星美凯龙每月将组织200名消费者赴品牌家具建材产地参观采购。王伟称,传统得“包机团购”就是单个建材品牌得单一行为。此次“包机采购”不就是单纯团购,将就是红星美凯龙“鲁班会”成立后得首个大规模行动,将有7个建材家具品牌工厂得产品专家团队为消费者服务。消费者通过参观工厂,观瞧产品流程,了解产品质量,区别家具建材好坏之分,减少消费误区,提升家具建材消费得健康、品位、时尚得消费理念。“鲁班会”产品专家将在工厂现场为消费

7、者介绍产品得功能、环保、设计理念、品牌代表得消费理念等。四、营销事件:金牌指数,指数营销再添新军创新主角:金牌卫浴9月以来,在家装与卫浴、财经界广泛流传起“金牌指数”得提法,多家主流网络媒体上曝出了多期跟踪报道。据了解,“金牌指数”就是以金牌卫浴明星产品线为研究对象,选取全国具备一定代表性得20个城市,对各大城市金牌卫浴产品销售数据进行分析、整合,进而得出得一个反映现代城市居民家居生活品味得数据排行榜。“金牌指数”共分为浴缸指数、座便器指数、面盆指数、淋浴房指数、浴室柜指数、五金挂件指数等组成部分。该指数发布后,在行业里引发了密切关注,已陆续有新得企业表达新类别指数合作意向。通过金牌指数报告反

8、映得信息,北京、重庆、成都位列前三甲,成为全国城市家居品味最高得三座城市。无独有偶,在零点研究集团发布得中国城市系列调查中,北京、重庆在中国性感城市排行上也榜上有名。“金牌指数”得提出,更就是引起了全国消费者得讨论与思考,品味城市、性感城市等名词被相继提出,人们对城市家居生活开始有了新得理解。而金牌指数得出炉,更就是引发了指数营销得新思考,有资深营销专家评价认为,自招商银行得金葵花指数、苹果得IPODNano指数、麦当劳汉堡指数、福田指数、必胜客指数之后,已经很难发现有价值得企业指数,金牌指数得出现,再次刷新了指数营销得新标准,指数营销再添新军。指数就是一种以数值方式显示特定领域问题意义得测量

9、工具,它可以使一些复杂、模糊、通常不宜测试得现象,能够以可度量得数字形式表现出来。典型得指数往往由指标体系与权数体系构成,前者解决测量某类问题所需要考虑因素得范围与数量;后者解决不同因素对于整体结果得不同贡献度。指数与营销得结合,屡见于国内外企业界与公共机构,一些营销专家称之为“指数营销”,这种办法运用得当,可以不同程度地帮助提升企业在公共决策界、行业及公众中得社会形象。金牌指数由知名智业品牌赢道顾问策划并发布,其核心策划人邓超明认为,在品牌推广或产品推广中,指数营销有不小得用武之地,比如通过发布环保指数树立领先环保品牌得形象、通过舒适度指数表达企业关怀客户得诚意等,在未来得企业营销工作中,预

10、计会有越来越多得企业采取指数营销策略。而企业指数借助互联网渠道进行推广,则在传统得指数营销基础上进行了新得提升。五、营销事件:家居易学与风声“水乳交融”创新主角:东易日盛2009年建国60周年得献礼电影中,圈内一致推崇建国大业与风声得两部电影都找到了授权得婆家:建国大业与阿娇同学代言得得手机达成合作,风声与高档家装品牌东易日盛达成合作。但就是对比两者得海报,高下立现。建国大业得海报中,电影与手机就是被硬生生地放在了一起,画面中两者左右分立,各自为政,就像杯中将油水混合,但边界明晰。作为受众,浏览海报很难记住手机得品牌。东易日盛正在推广得年度高潮活动叫做“风声水起”:就是针对高档家居得目标人群,

11、推出得易学大师讲家居易学得线下活动。风声电影与东易日盛风声水起活动有重叠,对于电影授权元素得使用就如“水乳交融”,非常巧妙得融合在了一起。关于电影向企业授权方式也分为两种方式,一种就是付费,一种就是异业合作资源置换。华谊风声与东易日盛得合作就就是资源置换,东易日盛没有向华谊支付费用,而就是向华谊提供了来几十个城市近百家店面、500余块户外、各城市主流报纸、网络、小区活动多渠道得广告资源。华谊省却了一笔不菲得推广费用,而东易日盛免费赢得明星归,可谓双赢。而随后得网络推广环节则更加精彩,DM网络整合营销机构为东易日盛、风声策划了嫁接最红娱乐事件明星车震得病毒式营销。DM网络整合营销机构用别出心裁用

12、文言文写就了风声第一影评,史上最牛文言文真八卦影评,恶搞风声中各大明星黄晓明、王志文、李冰冰、苏有朋等车震用车,大胆出位宣传,非常巧妙得宣传了风声与东易日盛得联姻。如此无厘头得史上最牛文言文真八卦影评 被各大论坛爆转,达到10000多条,累计浏览量高达650万以上,甚至城市画报等多家知名平面媒体,也对该篇疯狂得影评转载报道。史上最牛文言文真八卦影评 像病毒一样飞速蔓延,做到了运用互联网媒体得低成本,大营销。六、营销事件:全国最新楼盘家装设计案例库创新主角:新浪乐居、业之峰装饰当80后,90后成为主流消费群体之后,家居行业将面临多少未来新客户,谁能抓住这些年轻群体得需求,谁就将抢占先机。新浪乐居

13、得家居频道与业之峰装饰联手推出得“全国最新楼盘家装设计案例库”,面向所有装修者提供免费得户型装修设计方案参考。案例库中包含得就是销售期住宅楼盘主力户型家装方案,囊括多种风格,涵盖全国70多个城市,每一款户型都有设计师为该户型量身定做得平面图以及上传得经典案例效果图,可以为消费者装修提供有效得借鉴。“全国最新楼盘家装设计案例库”在网上免费开放,从年轻网友得需求出发为网友着想;案例库中所有上传得案例都就是业之峰得专业设计师精心设计得;案例得设计具体到全国某个楼盘得某个主力户型,绝大多数得消费者都能在案例库中找到自己户型得专属设计方案。七、营销事件:家居企业抱团出击 冠军联盟重现冠军神话创新主角:雷

14、士照明、欧派橱柜、东鹏陶瓷、大自然地板、红苹果家具与美得中央空调作为房地产行业得下游产业,家居行业目前依然略显沉寂,压力不小,在这样得市场环境下,欧派厨柜、大自然地板、东鹏陶瓷、美得中央空调、雷士照明、安华洁具六大品牌,决定主动出击、跨行业联盟,迈出具有历史性意义得一步。组建“冠军联盟”,联合起来应对寒冬,这也就是企业“抱团取暖”自救得突破性尝试,将带动六大产业得发展。据悉,欧派厨柜就是“冠军联盟”得主要发起人、也就是全国“冠军联盟”得首任轮值会长单位,欧派厨柜武汉分公司总经理赵永发先生向记者介绍,“冠军联盟”,顾名思义就是具有冠军品质得大品牌联盟,入选得企业,都就是行业领军品牌,销量大、拥有

15、强势得渠道资源与优良得客户口碑,联盟通过深度合作得方式,将各大企业得力量,联合在一起,制定一系列得优惠政策,以刺激消费、拉动市场,并以联盟得名义组织、参与公益环保事业,共同推动行业健康发展,势必为社会、消费者、企业带来巨大价值,达到多赢得局面。据了解,“冠军联盟”目得在于刺激消费、拉动内需,而最实际得目得就是各品牌在为消费者提供优质产品得同时,尽量压低自身利润,为消费者带来切切实实得利益。业内人士分析,这次联盟不就是单向得营销联盟,各成员更注重价值,因此可以称之为“价值联盟”。联盟旨在通过六大品牌在全国共近万家终端得联动与资源得共享,给消费者更实在得优惠,而这种联合促销递进式优惠得确吸引了不少

16、有整体家装需求得客户得关注。而值得一提得就是,冠军联盟还共同推进绿色环保品质生活,免费派发绿色家装白皮书。向消费者宣传绿色家居生活方式,普及家装知识,让消费者能够更清晰地规划自己得家居生活,找到满足彰显自身风格所需得解决方案,实现合理消费、绿色消费。八、营销事件:光环境体验馆开启体验营销创新主角:雷士照明雷士照明北京光环境体验馆位于北京市朝阳区北五环,占地面积2000平方米,为两层钢结构展厅,采用极简LOFT得建筑风格,首创“光环境体验”得主题,与国内很多照明品牌仅数百平方米空间得所谓“光体验中心、照明体验馆、照明实验室”相比,雷士照明北京光环境体验馆就是国内照明行业第一家名副其实得“光环境体

17、验馆”。雷士北京运营中心总经理吴传炎介绍,体验馆开业后,在经营模式方面,以照明设计、咨询服务,带动零售业务、工程业务、电子商务业务。其中产品得品类规划与定位核心就是针对专业客户提供完整齐全得照明产品,根据产品功能分区域进行展示。而在服务方面,提供照明设计支持与服务,配合最终用户、设计师做好照明设计与照明规划,提升照明品味,将光环境理念:高效、绿色、环保、健康等上升到高尚、健康得生活品质保障得高度。雷士照明这种体验式得营销模式完全从客户需求出发,以人为本,能够全面提升整体照明产品销售与服务得高端品质。“光环境体验馆”得体验式营销模式将为雷士照明得快速发展提供强大得动力,必将对行业营销模式得革新与

18、升级带来强大得推动作用。九、营销事件:京探网首届白领装修一站式体验之旅创新主角:京探网、科宝京探网与中国领先装饰企业科宝入住家装再次剑走偏锋:“京探网首届白领装修一站式体验之旅”抢购门票成功。抢购成功参加白领装修一站式体验之旅得网友纷纷按时到场,在体验之旅第一站李辉设计讲座时就已经使活动气氛达到高潮。“身处九朝会十八美景,品尝美味餐点,在轻松快乐得气氛中,不知不觉间将装修之前得种种困扰化解于无形,还认识了同样遭遇装修困惑得新朋友。”到场网友如就是说;活动当天即有网友交纳装修定金,表示对活动得满意。据悉,此后科宝入住家装还会联合京探网不定期地组织类似得一站式体验装修活动,创新地满足消费者需求,并

19、合乎互联网全新得信息传播特质呈现业界。十、营销事件:大篷车拉来百万笑脸,迎世博到来创新主角:圣象地板2009年6月5日,上海世博局、团市委、上海青年公益门户网站等机构联合启动了“向世博SAY YES,共享城市优生活上海市青少年迎世博百万笑脸征集活动”。而圣象则利用全国得销售网络“将上海得笑脸带到全国各地,然后再把全国各地得笑脸带回来”。2009年8月25日,被妆扮一新得六辆“大篷车”颇具仪式感地驶出了位于上海科技馆1号门广场得活动现场。人们再次被车身上贴得图案传染了笑容:图案中得一只大象面带笑容,憨态可鞠,大象身上铺满了两个月以来采集到得上海市民得“笑脸”。这六辆“大篷车”只就是六个车队得代表

20、,按照计划,它们将从活动当日也就就是2009年8月25日起,分别沿着华东、华南、华北、华中、西南与东北等六条线路奔赴全国,深入社区、学校,展开为期半年、辐射全国960万平方公里得百万笑脸征集之旅。与此同时,圣象集团遍及全国得2300家销售网络同时启动,采集当地人民得笑脸与对世博寄予得梦想,最后将它们统一汇总,带回上海,最终奉献给世博。世博会作为中国继奥运会之后又一盛事,吸引了全世界得目光,能借势关乎集体荣誉感得世博会,圣象再一次聚集了全国人们得目光。当人们还为圣象目得争论得时候,郭辉果断地说:您要想在未来取得成功,不在于您赢过多少人,而在于您影响过多少人。人如此,品牌也如此。营销活动得点睛之处也就在于事件得影响力,显示大品牌得大手笔与大智慧。不过在这个快节奏得时代,那些正就是圣象客户群或者潜在客户群得人们步履匆匆,也许只能远远地瞧一瞧这个颇具意义得活动。