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1、兰亭集势资料收集公司简介兰亭集势成立于2007年，注册资金300万美元，是目前国内排名第一的外贸销售网站。 公司成立之初即获得美国硅谷和中国著名风险投资公司的注资，成立高新技术企业，总部设在北京，在北京、上海、深圳共有1000多名员工。兰亭集势涵盖了包括服装、电子产品、玩具、饰品、家居用品、体育用品等14大类，共6万多种商品。公司年销售额超过2亿元人民币。经过几年的发展，公司采购遍及中国各地，在广东、上海、浙江、江苏、福建、山东和北京等省市均有大量供货商，并积累了良好的声誉。许多品牌，包括纽曼、爱国者、方正科技、亚都、神舟电脑等也加入到 兰亭集势 销售平台，成为公司的合作伙伴或者供货商。兰亭集

2、势在全球所有网站中排名1,624（Alexa排名1724，）(2012年12月数据)，网站用户来自200多个国家，日均国外客户访问量超过100万，访问页面超过200万个。网站已经拥有来自世界各地的注册客户数千万人，累计发货目的地国家多达200个，遍布北美洲、亚洲、西欧、中东、南美洲和非洲。公司也因此荣获Paypal “2008年度最佳创新公司奖”等殊荣。招股书显示，兰亭集势2012年净营收为2亿美元，净亏损达到233万美元。在线零售商兰亭集势(NYSE:LITB)在2013年6月6日（周四）晚间在美国纽交所挂牌上市，截至当日美股收盘，兰亭集势大涨2.11美元，报收于11.61美元，与IPO发行

3、价9.5美元相比，涨幅达22.21%。、主要业务兰亭集势以国内的婚纱、家装、3C产品为主，这些产品毛利相对来说比较低，虽然业务量多，但盈利较少，这是国内做普通产品的外贸B2C的大多数情况。其盈利主要来源于制造成本的低廉与价格差。Lightinthebox主要是集合国内的供应商向国际市场提供“长尾式采购”模式。这家网站的地址在北京朝阳区，排名流量都不错，超过1/8的IP来自美国，整站的风格，支付和配送方式也完全是国际的。从2006年以来，该网站已经成为外贸电子商务网站的领导者，在世界范围内改变了人们的购买方式，为世界上208个国家的客户提供商品，而且还在增长中。自2006创始到2010年为止，兰

4、亭集势已经发展成为国内的外贸出口B2C业界是最好的网站之一，是其他外贸出口B2C争相模仿的对象。公司成立四年但发展迅速，到2010年10月已有员工300多人，而且还在扩大，拥有自己的采购（在深圳）和物流。相关新闻兰亭集势成功IPO：外贸电商企业能否迎来发展春天？2013-06-07作者：可心文章来源：腾讯科技点击量：174 次 今天是外贸B2C具有历史意义的一天。兰亭集势（LightInTheBox Holding Co., Ltd）今日晚间正式登陆纽交所，首日收报11.61美元，较发行价9.5美元涨22.21%。盘中股价最高上摸12.69美元，高于发行价33.6%。 兰亭集势本次计划发行 8

5、30 万股 ADS，交易代码为“LITB”。发行价每股9.5美元，通过此次IPO 获得的融资额约为7885 万美元。 过去一年多，资本市场一直处于低迷期，2012年，中国仅有唯品会和YY两家企业登陆美国资本市场。兰亭集势成为今年首家成功赴美上市的中国互联网公司。 兰亭集势成功上市，对中国概念股将带来怎样的影响？对中概股利好 但不能代表上市窗口打开启明创投主管合伙人童士豪认为，兰亭集势涨幅属正常。“唯品会、YY、兰亭集势上市，都是现有股东继续投资的情况下，才能得到市场的认同，还不能反应资本市场对中概股的变化。这三家公司都不错，但让外国投资者更放心，还需要时间。”童士豪认为，赴美上市窗口何时打开，

6、还需要继续看下一个上市公司的表现，比如去哪儿。 一位不愿具名的投资人士评价：兰亭集势开盘上涨算是不错的开始，对中国市场是个利好的消息。他同时认为，兰亭集势股价上涨，与估值不高有关。 互联网评论人士洪波(微博)评价，兰亭集势上市对外贸B2C行业是好事。“他们比较强调以技术的方式做外贸B2C，业绩表现也会让投资者满意。” 至于赴美上市窗口是否已经打开，洪波认为，不能只看一家公司。“兰亭集势在中国互联网行业的影响力还比较弱，上市后能否带动中国互联网公司被投资者认可，很难说。去年YY、唯品会在股市的表现都不错，如果连续有中国公司在资本市场有不错的表现，投资者可能会改变对中概股的看法。” 兰亭集势IPO

7、更大的意义在于，证明了外贸B2C道路可以走通，也让外贸B2C的业务模式更加透明。外贸B2C的春天是否已经到来？外贸B2C品牌转型由于较短的供应链和相对低廉的成本优势，外贸B2C具有较高的毛利，这是外贸B2C的优势所在。 按传统的销售方式，厂商将产品通过海外渠道卖给海外的最终用户，涉及到以下环节：国内供货商出口商国外进口商批发商零售商消费者。外贸B2C则是将商品直接配送到国际消费者手中，缩减了渠道成本。兰亭集势招股书显示，2008年-2012年毛利率分别为22.12%、31.84%、29.16%、33.35%、41.77%，远高于国内B2C2012年唯品会毛利率为22.3%、当当网为13.9%。

8、 在外贸B2C中，兰亭集势市场处于第一梯队。招股书显示，兰亭集势净营收从2010年的5870万美元增长至2012年的2亿美元，2012年第四季度首次实现盈利，净利润为112万美元，今年第一季度净利润为261万美元。 除了兰亭集势、DX、大龙网等，处于第二梯队的外贸B2C还有Milanoo、Tinydeal、Pandawill、Buyingcoins、W、Everbuying等。 虽然早期外贸B2C存在很多仿货，但现在仿货已经登不上主流舞台，外贸B2C正在谋求转型。 据外贸B2C行业人士称，外贸B2C在两种领域具有优势：一是纯手工定制。兰亭集势主打的婚纱，即是纯手工定制。“在国外，纯手工订制价格

9、很高，而且国外工人速度慢。同样一件婚纱，国外的价格可能是国内价格的2-3倍，订货时间要长几个月。” 二是配件。上述人士举例，苹果手机配件在国外生产，会涉及到授权的问题，因此苹果手机配件在国外畅销。 此外，外贸B2C越来越加强和品牌商的合作，如七匹狼进驻兰亭集势，Povos和Everbuying达成合作等。大的外贸B2C正在摸索自有品牌。例如，兰亭集势拥有婚纱服饰自有品牌TS，一些大卖家也采取OEM的方式做自有品牌。 海外仓是大型外贸B2C的又一项探索，兰亭集势、DX已经在美国加州建设仓库，以缩短送货时间。 “由于海外仓和品牌转型这两大趋势，外贸B2C正面临一轮洗牌。”一位外贸B2C行业人士称。

10、 但外贸B2C也并非是闷头赚大钱。从多位外贸B2C创始人及从业者了解到，外贸B2C行业存在以下痛点： 第一，结算复杂。如果没有进出口权，中国公司的公帐不允许收美金。小的外贸电商通常通过每人每年5万美金的结汇额度结算，大的外贸B2C则通过注册香港公司结算，中型外贸B2C公司的结算则存在困难。 第二，物流渠道限制。“消费者是愿意从本地买，1-3天收到货；还是从中国买，20天-30收到货呢？毕竟愿意忍受20天-30天收到货的是少数。”一位外贸B2C从业者说。 由于物流较长，导致包裹损失率高。上述人士透露，外贸B2C行业平均包裹损失率为千分之五到百分之一。如果用户不满意，退货也存在问题。“货从国外退回

11、来不太现实，因此可能退一部分钱，货让消费者留下。因此用户满意度不高。” “虽然外贸B2C毛利率高，但是由于链条长，把毛利消耗的差不多了。国内电商运输成本10元左右，但外贸B2C物流成本平均上百元。”上述人士称。兰亭集势招股书显示，2012年第四季度毛利为2740万美元，毛利率达到42%，但净利率仅2%。 第三，推广成本高。国内B2C可相对通过较为低廉的方式进行推广，如网站联盟等。但由于外贸B2C不熟悉国外的环境，主要通过Google关键字、Facebook、Twitter等方式推广，营销成本远高于国内。 兰亭集势招股书显示，2010-2012年兰亭集势营销费用分别为2260万、3846万、53

12、41万美元，同期占净营收的比重分别为38.5%、33.1%和26.7%。与之相比，亚马逊2012年营销费用占比3.9%，唯品会为4.7%。 第四，价格战日益激烈。“从外贸B2C买东西的用户，都是国外的屌丝。选择外B2C的原因是价格低。像国内电商的风气一样，外贸B2C的价格战愈演愈烈。”一位外贸B2C从业者说。 第五，语言障碍和人力成本。多位外贸B2C行业人士称，外贸B2C人力成本相比国内B2C高50%以上，外贸B2C人才缺乏，不易培养，且人才流动频繁。 第六，美元贬值。外贸大环境仍不佳。速卖通与京东商城争抢海外零售市场“外贸B2C行业内人士比较担心的是京东商城等国内电商走出去，实际上他们已经这

13、么干了，只是还没什么起色。”一位外贸2BC行业人士认为，以京东商城对国内品牌商的号召力和资金实力，想做外贸B2C并不是难事。 去年10月份，京东商城上线英文站（），面向全球35个国家和地区直接出售商品，并计划在国外设立仓储中心，缩短送货时间。这也是中国大型B2C首次海外扩张。 此外，今年3月份，阿里巴巴旗下全球速卖通平台宣布将从小额在线外贸批发平台全面转型为面向海外的购物平台，打造全新的“国际版淘宝”。当时速卖通公布的数据显示，速卖通每天海外买家的访问量已经超过3800万次，相关交易己经覆盖220多个国家和地区。截止3月中旬，速卖通卖家数已经超过11万，商品数目超过5000万件，速卖通的品类从

14、最初的3C类商品覆盖至服装、珠宝、家居饰品等类目。 一位外贸B2C创业者认为，做外贸电商的小团队可以考虑通过速卖通，“现在的速卖通相当于5年前的淘宝。” 他认为，外贸零售市场格局与跟国内格局将类似，未来将形成一个大的C2C平台与几大B2C竞争的局面。“大的C2C平台一定是速卖通，B2C格局还不明朗，大家都在努力，兰亭集势上市后无疑加大了知名度和竞争力。” 与国内B2C不同的是，外贸B2C不一定是赢者通吃。“比如我可以专注做巴西市场，但国内不可能只做山东市场。”一位外贸B2C创业者说，“毕竟各个国家语言、文化、政策、消费水平都不相同。”他认为，外贸B2C的游戏刚刚开始。兰亭集势在美遭遇集体诉讼2

15、013年10月7日中国行业研究网中研普华报道：股票相关研究报告2013年中概股第一股兰亭集势目前命运多舛。美国时间8月27日收盘后，美国四家律师事务所同时发出公告称，已经向纽约南区联邦地区法院发起集体诉讼，指控兰亭集势发布了一系列存在实质性错误与误导性信息，美化了公司财务业绩与表现前景，给投资者造成损失。4天以前，曾有另一家律所针对兰亭集势发起内容相似的集体诉讼。玩转跨国B2C 探究兰亭集势的成功之处作者: 张子健来源: 中国电子商务研究中心2012-08-15 10:12:13随着跨国电子商务的需求越来越大，单纯的信息展示已经不能满足需求，以提供优质服务为基础的跨国B2C2.0时代正式来临。

16、在电子商务到处烧钱、群雄逐鹿的今天，有一家企业确实火了，名字很中国：兰亭集势。如此中国风的名字，做的却是国际生意跨国B2C。兰亭集势的成长历程，是近乎一路畅通的高速路，在电商人士眼中，兰亭集势就是奔着上市去的，玩的是大生意，并非简单卖货的外贸B2C。这到底是一家什么样的公司？电子商务2.0模式2009年2月底，兰亭集势上线婚纱产品线，当年销售近3千万美元。2010年又收购了内贸3C网站欧酷网，推出淘宝婚纱旗舰店。从最初的电子产品到称霸婚纱产品线，兰亭集势在短短几年的时间里迅速拓展了智能手机、家居装饰、美容、遥控模型等多个产品线。与此同时更推出了内贸外贸近10个(不完全统计)细分网站，推出了服饰

17、自有品牌TS。目前，兰亭涵盖了14大类产品，共6万多种商品。公司年销售额超过2亿元人民币。跨国B2C，顾名思义就是中国制造工厂直接将产品卖给国外的消费者。在跨国B2C的1.0时代，电商们提供的仅仅是信息展示平台，然而，随着跨国电子商务的需求越来越大，单纯的信息展示已经不能满足需求，以提供优质服务为基础的跨国B2C2.0时代正式来临。而兰亭集势，正紧紧抓住了这一机遇。传统外贸要经过“工厂-出口商-进口商-批发商-零售商-消费者”六个环节，跨国B2B是“工厂-批发商-零售商-消费者”四个环节，跨国B2C则是“工厂-消费者”两个环节。兰亭集势一端连接着中国的制造工厂，另一段连接着外国消费者。它绕过中

18、间所有环节，比如：中国出口商、外国进口商、外国批发商、外国零售商。外国进口商和外国批发商则是瓜分利润的两个最大环节。兰亭集势稳扎稳打，把握好了以下几方面，迅速促其成功。1.周全把握“信息流”、“资金流”和“物流”兰亭集势的成功在于把握住了上述三个方面：首先，信息流不是问题，随着国际交流的频繁和互联网信息的高速流转，国际、国内间的信息沟通日益顺畅；其次，资金流可以凭借PayPal(全球最大网上支付工具)轻松搞定；最后，物流通过社会化的第三方物流来完成，通过自己开发的系统，可以创新组合，不同的商品通过不同的物流形式送达外国消费者手中，优化且快捷。2.优化客户端兰亭集势的出现，为那些前来中国亲自采购

19、电子产品、服装、玩具、化妆品、保健用品等的外国商人节省了来回费用和时间。从选择商家、质量监控、仓储、包装到销售，兰亭集势基本能够打包为客户办理，实现一站式的购物。经过兰亭集势的层层把关，国外消费者只要在大洋对岸签收就行了。目前，海外消费者在兰亭集势上从下订单到收到货品，大概需要四五天时间就可以完成。3.大力优化中国供应链最开始，他们发现大工厂灵活性差，不能适应兰亭集势定制性需求，小工厂灵活性强，水平却很差。他们最终找到那些管理者具有很强的学习能力的小工厂，他们帮助这样的工厂做成本核算、长期可持续发展战略、改进管理、生产流程，将这些在线下为国外厂商服务的传统工厂，变成适应电子商务需求的工厂。按照

20、过去传统外贸方式，从设计到消费者购买，可能需要18个月时间，而在兰亭集势，只需3个月；传统的外贸，可能一次下订单要10万件起，兰亭集势下一次订单，只需3000件，极大降低了库存风险。4.有效监测及数据分析在兰亭集势上，海外消费者可以买到性价比高的中国产品，或者他们在当地买不到的东西。互联网每天都产生大量的数据，通过监测、分析，了解到诸如南美用户可能更爱在手机上看电视，这种细微的需求，兰亭集势能够快速捕捉并很快地将需求反馈给中国的制造企业，实现双赢。多渠道营销考验兰亭集势上市之初，正处于金融危机的大背景下，国内出口贸易额全面下滑，彼时选择国际贸易方向的创业项目，颇有风险。但危机并存。因为经济寒潮

21、，荷包缩水的海外消费者变抠门了，他们更注重性价比。除此之外，全球物流成本的降低与速度的提高，海外贸易壁垒的消除，都为兰亭集势提供了难得的发展机遇。社会化媒体的兴起也成为兰亭集势的发展助力。郭去疾非常注重SNS、BBS等社会化营销工具的运用，兰亭的对外推广文书中提到的几点优势和特色之一便是“领先精准的网络营销技术”。这便包括谷歌营销兰亭如今是谷歌中国的最大客户之一。此外，FACEBOOK、TWITTER、LINKEDIN等社会化网络社区，都是郭去疾们最擅长的营销武器。兰亭集势的产品信息会直接出现在Facebook、Twitter、LinkedIn等多家社会化网络社区上。而这种营销迥异于传统网站的

22、广告模式，是一种新兴的“润物细无声”的广告形式，互动更多、效果更佳且成本更低。如今，兰亭集势已经形成了一套完整的经营链条。用Google和Facebook寻找客户，用Paypal进行交易，用DHL和UPS运送货物。而兰亭集势在海外市场能够获得成功，主要依靠搜索引擎优化以及谷歌的广告。但侧重关键词的搜索引擎推广在婚纱等服装类产品上则具有一定局限性。比如，用户在购买服装时，对于款式、样貌更为注重，但搜索引擎推荐则不能直观地将服装的图片展示给用户。而谷歌不断调整算法以及广告投放成本的急剧上涨，势必会依赖搜索引擎的外贸B2C带来影响。现在Google广告仿佛变成了无底洞，如果不懂得它错综复杂的算法，将

23、是一件非常烧钱的事情。随着用户获取成本难度的增加，流量成本、人力成本，正在催促着兰亭集势尽快转型。而如何应用多渠道、精准的社会化营销方式提高转化率，对兰亭集势这样的外贸B2C电商更具考验。兰亭集势业绩大变脸 中概股诚信再遭质疑作者: 新浪科技来源: 新浪科技2013-08-21 08:41:41上市两个月，被投资者热捧的电商概念股兰亭集势遭遇了业绩滑铁卢。根据其昨日公布的IPO之后首份财报，2013财年第二季度净营收为7220万美元，低于华尔街7580万美元的预期；同比增长率是52.6%，而第一季度的同比增长率接近100%；净利润为60万美元，去年同期净亏损为140万美元。其中，第二季度兰亭集

24、势来自各主要市场的收入增长均出现下滑。来自欧洲市场的收入环比增幅为105%，而第一季度是151%；北美市场增幅为16%，而第一季度为40%。兰亭集势预计，第三季度净营收仅有6800万美元到7000万美元，远低于市场预期。上市第二个季度业绩不但没有增长还出现3-6%的业绩环比下跌，让投资者大跌眼镜。消息一出，兰亭集势股价旋即大跌35%，最高时跌幅超过40%，截至发稿时兰亭集势报12.59美元，跌幅34.56%。业绩大变脸今年6月登陆纽交所的兰亭集势一直被认为是中国概念股的破冰之旅，在那之前已经6个月没有中国互联网公司成功赴美上市。兰亭集势之前，最近的一起IPO还是2012年11月欢聚时代YY，它

25、结束了自2012年3月份唯品会上市后连续8个月的赴美上市空窗期。但是尽管YY上市表现良好，却未能开启中国企业新一轮赴美上市的高峰。除兰亭集势之外，2012年至今只有5家中国互联网公司(欢聚时代、环球市场、人民网、唯品会、三六五网，未计算中国手游的无融资上市)在全球资本市场实现IPO，其中，仅有欢聚时代、唯品会2家企业在美股上市。IPO之后，兰亭集势从9.5美元的发行价，一路上涨至8月14日22.21美元的最高值，两个月内股价上涨133%，众多国内待上市公司因兰亭集势的成功上市倍受鼓舞。在IPO路演中，兰亭集势CEO郭去疾一直强调其2010-2012净营收复合增长率为85%；而2013年Q1同比

26、增速更是达到99%。当时郭去疾对公司2013年整体营收增长预期是64%。“为什么上市之后到第二季度增长率就跌到52.6%，而第三季度增长率更是仅有33-37%，这究竟发生了什么？”巴伦周刊分析师Shuli Ren撰文质疑说。中概股诚信再遭质疑兰亭集势方面的解释非常牵强，郭去疾在电话会议中称，二季度有两件事情影响了公司的财报，一是内部执行问题，公司的商品策略过多注重高端产品，对低端产品关注不够，没有预计到六月份的转化率大幅下降。“二是，竞争者对公司的IPO反应前所未有的强烈，他们通过大幅降价并争夺流量来打压兰亭集势。”他说。一直关注兰亭集势的美国投行Pacific Crest对郭去疾的这番解释非

27、常失望，它在研报中给出的结论是“把兰亭集势红牌罚下”。“除非他们能在未来几个季度内发布增长强劲的财报，重建投资者信心，否则我们不会再看好他。”T.H.Capital分析师侯天也不看好兰亭集势的发展。“中国物价持续上涨和人民币不断升值会对兰亭集势这类外贸公司构成严重影响，将大大削弱兰亭的竞争力。另外，相比于亚马逊(287.09,1.52,0.53%)等电商，兰亭集势对国外用户没有任何品牌认知度。”Shuli Ren在巴伦周刊网络版撰文称，中国科技股刚刚经历了火爆的夏天，在这个夏天中平均回报率达到24.4%，同期纳斯达克仅有6.6%。“而兰亭集势再次提示我们中国公司的没有好名声，还记得浑水做空中国股票的事情吗？”公司简介：兰亭集势创立于2007年，是一家电子商务公司，旗下LightInTheB是中国国内知名的国际贸易网站。该公司在北京、上海、苏州、深圳有超过800名员工。.