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1、中国服装业中国服装业网络营销成功论坛主题词： 平台：抢占高价值用户平台 互动：以互动实现营销突破 创新：创新性推广赢得市场 演讲嘉宾资料朱月昌: 厦门大学教授，中国广告协会学术委员会常委，富斯特企管特聘高级训练导师，广告界招投标管理专家，曾参与过中央电视台广告的招投标工作，具备丰富的招投标技巧。我国首批广告学专业研究生导师。韦凯元:北京东方仁德广告有限公司总裁韦凯元演讲肖明超:新生代市场监测机构副总经理兼研究总监肖明超演讲林士祝:柒牌男装企划总监林士祝演讲厦门大学新闻传播学院教授朱月昌演讲主持人:接下来我们有请厦门大学，新闻传播学院教授，中国广告协会学术委员会常委朱月昌教授为大家做主题演讲，有

2、请朱月昌教授。朱月昌：各位朋友下午好，在十年以前，我参加这个中国广告协会主办的广告评比，现在一年一次叫做中国广告节，那个时候叫做全国广告优秀作品展。在那个评比中间，我第一次认识了网易。因为网易送了两个广告参加评比，那个广告非常有特性和特点，获得了当年的一等奖，所以我就知道了这一家网易公司。那么这次收到网易的要求来参加这个会议，我感到非常高兴，有跟网易有一种老朋友的感觉。因为十年前听了它的广告，并且我投了它票。我从上海过来，昨天晚上飞机晚点，今天上午去逛街，到泉州就要买衣服。买牛仔裤，在中山路上九牧王的专卖店买了一条九牧王的牛仔裤，因为我跟所有的人一样，有两个最基本的需求，一个就是吃，一个就是穿

3、。这两个最基本的需求，是人类出现以后一直到现在，一直都存在的。而且他们会永久的存在下去。但是这个吃和穿是在不断变化的，我刚才的题目就是享受服装。那如果再说一下，就是享受美食，享受服装，享受网络。这是在今天人很基本的享受，成为现在有文化的人的生活的最基本享受。现代有文化的人的最基本享受就是享受美食，享受服装，享受网络。那情况在发生变化，由于我们中国的社会有温饱型向小康型转化。那么于是人类的吃的问题，就由最初的用来蔽体，用来饱暖发生一个很重要的转变，那就是转变美体和享受。就是服装主要的不是为了蔽体了，而是为了美体了，尤其是女同胞。现在男同胞和女同胞进步的很快，基本上也是这样。为了美体为了享受，所以

4、我看我的学生为利郎做的广告，简约而不简单。我觉得他们这个广告做得很好，于是我也是去买了一件利郎的休闲服。我今天之所以买的九牧王的牛仔，因为九牧王的西裤做的是非常棒的。我看李连杰的广告说凡是男人都应该穿一件中华立领，所以我也去买了一件立领。虽然我并不适合穿，因为这是一种享受。所以服装市场就成为一个永远不会饱和的市场。我不知道在座的朋友会不会同意我的观点，说一到换季的时候那个街上都摆满了便宜的衣服。为什么服装市场不会饱和呢？有这么一句话，每个女人的衣柜里永远缺少一件衣服。如果说某个女人说要晚上参加某个女朋友的晚会，即使她的衣柜里有很多的衣服，但是还是觉得不好，还是要去买。那可不可以再延伸一下呢，每

5、个先生的衣柜里也缺一件衣服呢？也是可以的，比如说我今天来参加这个，到底穿什么呢？我选来选去我都不满意，所以再去买一件吧。所以服装市场永远不会饱和，尤其是社会在进步。人类在发展，审美在变化，生活在提高，所以服装市场永远不会饱和。另一个很有趣的是服装市场的竞争，也永远不会降火，为什么呢？你说永远不会饱和，不会降火啊，你看我们晋江的服装有多少啊，多的不得了。而且这些服装的品牌都做得很好，特别是原来我们晋江、泉州这边做运动鞋的这些企业，现在都进军运动服装，运动企业也做得很好。服装市场的竞争非常非常的激烈，它永远不会降火。那我们泉州那么多的企业，我们晋江那么多的服装企业。你如何在竞争中，能够不断的壮大你

6、的竞争优势？能够不断的在竞争中获得发展。我觉得非常非常重要的一点，是我们要摆脱那种低层次的竞争。也就是说由过去低层次价格为主的竞争，发展到以品牌为核心的竞争。我们晋江、泉州在这方面做的是非常好的。晋江提出以品牌立市，晋江的规模是很好的。但是跟广州比，规模就没有人家大。但是结果是我们晋江闯出了自己的地位，比如说361等等，都从原来的贴牌都走到自主品牌的地位。而且他们很善用媒体，于是这些个品牌，这几年来发展壮大的很快很快。有一些像安踏已经成为中国最大的运动鞋，它已经超过了李宁，当然是从鞋这一块来说。我们说到在海外建立生产基地，所以在这一点上，我们晋江的企业，我们泉州的企业，这个在服装和鞋类的品牌建

7、设上，是取得了很大的成就的。于是他们在竞争中，就取得了主动。在竞争中不断的发展壮大。成为我们晋江地区非常非常重要的支柱产业，成为我们泉州地区非常非常重要的支柱产业。所以他们走了一条非常正确的发展的路子。那么他们面临着下一步的真正继续的发展。这里需要跟我们的企业界朋友一起讨论的是，我们必须明白，品牌竞争已经不断的向更高层次发展。早期品牌的意义，就是跟其他的产品区分开来，然后不断的发展。发展到今天，真正品牌的核心价值在哪里？真正品牌的核心价值在于它和消费者的关系，这个是真正品牌的所在。因为它与消费者的关系，一旦消费者信任你这个品牌，对你这个品牌有了感情，有了忠诚度，你这个品牌才在这个消费者中间，消

8、费者的心目中，确立了它的地位，确立了它战无不胜的力量，所以这个很重要很重要。有很深刻的教训，想当年火腿肠，春都花了九牛二虎之力，打造了中国的火腿品牌，但是由于它在跟消费者的品牌建立上，它打了败仗，它降低了春都的品质。于是这个品牌在消费者的心目中，就被排挤了。因为它不忠诚于我，它欺骗了我，它忽悠了我。于是双汇就取而代之。这样的教训太多了。所以我现在对晋江的很多品牌，我很信任它。就是因为这几年晋江的很多企业在品牌的建设上，是采取了一个对消费者负责的这么一种精神，这么一种态度。比如讲金莱克的老总，他是我们厦大企管系的。他来向我请教一些建立品牌的问题。他知道了我平时的作息，知道我晚上五点喜欢去锻炼，就

9、给我送来一双网球鞋。我穿了之后发现比我以前买的名牌还要好，所以我以后就买这个金莱克了。两年多我每周起码要去打四次球，每次都打五十分钟，但是品质还是那么好，所以我就爱它了。所以你的品质建设，最终你追求什么样的目标，就是让消费者爱我。网易也是如此，你追求的最高目标就是让消费者爱我，就是让消费者每天都要上我网易的新闻，上我网易的体育，或者是上我网易的女人频道，就是要打造一个信任度。所以品牌的核心价值，就是在于它和消费者的关系，而这个关系其靠积累才会产生的。产生消费者是两个积累，一个是卓越品质的积累，一个是传播效果的积累，这两个积累是缺一不可的。只有这两个积累到了一定的程度，你才能达到让消费者爱我的这

10、么一个最高目标，所以这一点非常重要。那么怎么样实现品牌效果的积累呢？尤其是传播效果的积累呢？那么你就要依靠各种各样的媒体，在今天网络媒体，简直就是白领和准白领的粮食衣服。我为什么一开始就要说人类最基本的需求就是吃和穿，是粮食和衣服。到了今天，网络已几乎就是白领和准白领的粮食和衣服，我们家6个成人，我们家是两台台式电脑，五台手提电脑。我还好一点，那我儿子儿媳、女儿女婿根本就离不了这个网络。上班也要用，回家也要用。前一阵子，我们带个小孙子7口去三亚度假，背了三台电脑去。我说你也不怕重，他说这怎么重呢，没有电脑怎么行啊。所以我们做什么都是网上的。我有一个10个月的小孙子，衣服都是在网上买的。所以网络

11、已经是白领和准白领的粮食和衣服。我的学生也是都是用电脑交作业，我开始的时候不习惯，但是被我儿子批评，你看人家美国的教授学生都是在网上交作业。但是我的拼音什么的又不好，打的特别慢。所以我就觉得自己真的是太落后了，也真正体会到了网络是白领的粮食和衣服。尤其是对我们晋江的服装企业来讲，你们都在这个范畴里，都是中高档的品牌。不是号称入选巴黎卢浮宫的品牌吗？你不是号称令人心动的男人吗？你不是说要像陈道明这样休闲的男人才穿的服装吗？如果太低档不就糟糕了？如果你不用网络的话，几乎就接近于不吃饭不穿衣。所以刚才肖总跟我说你们有没有研究新媒体啊？现在如果不研究的话，那怎么行呢？朋友可要注意这一条，这个广播你可不

12、要小看了，广播并不类似于报纸这样的传统媒体，西方有一句话很形象的话，叫做车轮成就了广播。由于汽车工业在中国的大发展，汽车需求在中国的大增长，汽车社会保有量在中国惊人的扩大。它为我们广播准备了数以千万计的忠诚的听众，而且是优质的听众。为什么是优质的听众呢？因为它有那种需求，更重要的是它有那种消费能力。它要美体，它要享受能力。在那种非常落后的深山老林里面，他也有穿好衣服的需求，但是不一定有这种消费能力。但是这些人却有这些消费能力。北京人民广播电台去年只是交通台广告收益就有三个亿，为什么呢，因为北京有一百七十万辆的私家车，有一百万辆的公车。所以说你在 王府井 (行情 股吧)走，一个广告牌砸下来，砸了

13、十个人，有九个都是厅局长以上的，一个是厅局长助理。所以除了广播之外，其他的传统媒体年轻人的接触越来越少。但是年轻人对新媒体的接触越来越普遍，越来越多。移动电视在公交车上，在地铁里的，现在还有在火车上。楼宇电视在高档写字楼，在高档住宅区的，最重要的就是网络。所以这种新媒体特别是网络，现在你不接触网络，特别是白领和准白领，这些有文化的年轻人，很少有这样的人了，所以你如果想使自己的品牌能够吸引这样的消费者，你不用网络几乎接近于不吃饭不穿衣。也就是说几乎是不可能的。所以像网易这样非常成功的这么一种网络媒体，确实是这种主流网站或者叫门户网站，确实是品牌经营者们，尤其是服装品牌经营者，尤其是中高档服装品牌

14、经营者越来越要予以重视。在你的广告费中，在你广告媒体使用中，千万千万不要忘了它。而且要把它放在一个恰当的位置上，从而使你的整合营销传播，真正的把那些个目标消费者给锁定住，这是非常重要的。因为网络的互动性特征，是网络营销的优势所在。所以说如果说互动营销，是二十一世纪一种非常有效的营销方式的话，那么使用网络正是可以使互动营销这个事情落到实处。可以使消费者和这个服装之间，建立起一种真正的互动关系来。具体的例子刚才张总已经讲了很多很多了，它的活动都做的非常精彩，吸引了大量的人来参与，尤其是在奥斯卡奖服装的评选，这个做的非常出名。将来把中国的某些重大活动，把某些文化界的名人，政界的名人也做一个评选，这个

15、也会很生动。真正的把互动营销做好，把这个网民跟网络的互动的参与性发动起来，创造出非常好的互动营销的形式来。我想这个工作一定会越做越好。所以网易这次的活动叫网络成就品牌，叫做服装品牌的网络营销得成功之道，我觉得这个题目很好。我尤其希望我们的服装企业能够在这方面跟网易一起总结出成功的经验。我今天的发言就到这里，谢谢大家。北京东方仁德广告有限公司总裁韦凯元演讲服装业成功的奥秘主持人：接下来我们亚洲的一个项目是有请我们东方仁德广告有限公司总裁韦凯元先生进行一个主题演讲，有请韦先生。韦凯元：大家好，刚才前面听的很辛苦，后面可能有一些很光鲜的图片可以分享一下。今天我想跟大家说明两个问题，一个国际服装行业和

16、包括我们 中国服装行业有两个问题要澄清，如果这两个问题解决了，那对后面如何把中国服装行业做好是很有帮助的。在座的应该是中国服装行业的半壁江山。我想这个分享是很重要的。第一个问题是服装是消费品吗？是快消品吗？我们大部分的企业都把它当做快消品来做，第一个观念就是我们不是快消品。第二个问题就是我们只有一个核心吗？不是的，我们有两个核心。国际服装品牌的操作方法总结起来，应该分成四个部分。第一个部分就是回答刚才品牌双核的问题。第二个问题解决服装是不是消费品的问题，第三个部分我们把双核结构，第四部分也是这样。我们来看看全球的服装市场上，分成四个等级，第一个等级是叫功能时尚型，第二个等级是叫快速时尚，第三个

17、等级叫（英文），第四个等级我们现在在座的，大部分企业包括我了解的中国服装品牌，大部分都是在满足功能需求，在快速时尚领域还没有达到。全国的企业像我们台湾得有些企业也做得很好。右边的是运动品牌，大家可以看到，（英文）这些品牌都是这么做的。但是中国很多也都不敢做，因为风险比较大。这个图片是把服装行业的操作放这里做一个很简单的展示。这个是构成了服装品牌的四个大支撑。其中秀场和设计师，秀场就是T型台等等。那秀场和设计师构成了专业性的核心。如果这一块你不做，你的品牌很难做到（英文）这些领域。那我们注意看一下，如果说香奈儿这个品牌四个方面都做的非常出色，所以它的雷达图是盛满的，到现在位置仍然是巴黎时尚业的领

18、军。如果服装行业大家把它当消费品来看，这个方面我觉得是有害的。我觉得在中国讲，它绝对不只是一个消费品，这个观念跟你在营销方面有很大的误差。那现在看，如果你只满足品牌的话，你做消费者沟通就好。如果你要创造欲望，你又要做好这个营销。大家可以看一下这个A这个就是这个行业创造欲望的一种流水性。在解决这个国际化品牌双核方法之前，我觉得还有一个跟大家沟通的奥秘。我觉得这个回去是可以坐下来仔细的商量。你的品牌还差什么？这个图上的所说的高雅的，积极上进的生活态度，所有的品牌都包括在里面了。所以消费欲望不仅仅是洞察机会的品牌地位。那么国际品牌在这方面挖掘的很大胆，而且他们成功了。这也是我们中国服装品牌应该借鉴的

19、。他提出了性感，甚至提出了情色时尚，这是我们中国的品牌不敢提出的，那在香奈儿挑战权威也是它看起来有点负面的品牌地位，但是他们成功了。还有PRADA它把政治因素定位进去，看上去有一些元素，看起来有点像很敏感的，很复杂的一些心态的人的定位。我们看到日本的一个设计跟阿迪达斯合作了一个案例。他做的这个案例他说我相信一定会有人喜欢这种沉闷的，阴郁的低调的颜色的。所以他的品牌也是非常有名的。Diesel的品牌定位上也是很有意思，我叫他高雅的负面。实际上就是这样的，国际上越是高档的品牌，就是越有我们国内没有诱发出来的。那么这个是我们一个发现，如果大家注意到你自己如果有一件衣服，你买了一个GUCCI的包，你会

20、不会发现你已经不敢平凡了。实际上这就是品牌给你带来的力量，这就需要各位去做战略做战术。大家可以看一下AJGLE，它的广告经常面对危险，面对挑战。我们的广告都是一个很帅的代言人，那这个广告就是甚至处于一个犯罪的边缘，但是它却是一个非常好的品牌。还有LEVIS这方面也是做的非常出类拔萃的。还有就是范思哲，这个是有点女权主义这种概念的品牌，也不是我们平时说的快乐进取这种东西，都是很深的东西。那路易威登也不是表现很成功的一面，而是表现内心的倔强冷峻。那在塑造月亮的另一面方面，实际上你感受到了这个品牌的强大和不可亲近性。那大家看一下这个路易威登的新一款包的广告。是阿加西和他妻子代言的。大家看一下，它并不

21、是表现网球冠军之类的非常正面的东西，而是表现了两个人在疲倦的明星生活之后，包很随便的放在那儿。还有戈尔巴乔夫，这个是很特别的一支。这个是国际视野，改变世界的这个形象。包括你看拍他的时候，并不是很光显得鲜的一面，而是很敏锐的洞察的一瞬间。你看Dior就是性感不拘于行。还有D&G创造出来的非常好的一个品牌，这个品牌给人带来的就是性感。这个也是范思哲这个是非常女性主义的，这个在服装行业是非常难去做的。如果你去做了就给你的品牌带来非常不能亲近，感觉很高端的。这个是（品牌）这个是在抽烟，尤其是女性抽烟，这个体现了创始人叛逆的特质，给这个产品带来长远的资产。这是你们回去肯定可以反思到了。这个（品牌名）是让

22、雷诺，法国的一个男星。我非常喜欢他。再看一下体育品牌，我主要举的是耐克的例子，是不可亲近性的，霸道的。这个女孩子打拳击是代表什么信号，就是用一个负面的刺激让你更喜欢它。这个就是月亮的另外一面，就是我们做消费者洞察的时候要注意的。所以我提出一个问题，我们现在还在想服装这个行业是消费品还是一个创造欲望的行业？创造欲望的工厂？如果我们做对了，我们除了应和他们，我们还可以做得更多，包括互联网上。那如何打造品牌不凡的个性，我们再看一看双核怎么玩，我们看看三个例子，第一个就是香奈儿，世界上做的最完美的。它在04年在东京搞了一个十层高的大楼，顶楼是法餐，所有服务人员的服装都是拉菲尔设计的，一个国际上非常著名

23、的设计师。那我们现在终端店都是很大的店，这是对的。但是你只做了一步，这不行，要做四步。大家注意看秀场上，香奈儿是每一年巴黎时装周的中心，包括它请的模特都是非常有名，如果你在时装界就知道，这个给它带来公关的价值。因为它做的很充足，它不需要做很困难的公关。我们现在的品牌总监们，最难的就是怎么做公关。我要在平面媒体上，我要在短期内天天见报纸，做促销什么的是不够的。如果你有好的设计师品牌，你的公关抵了你投资的好几百倍都有。那现在一个问题就是终端店天天促销，为什么呢？因为你没有一个公关的概念，明星的概念。如果你都没有的话，你就只好天天促销。我们来看看Zara你可以看一下它的店一点都不比香奈儿差，我见过它

24、的店非常非常震撼的效果。另外它有一个特点，它的店一点是开在奢华品牌旁边的，我们在座的很多店有几个是开在奢华品牌旁边的？很少。还有就是请的代言，可以请高档的。只要你花的起钱你就可以请，这就可以带来很多的话题。而且Zara每年不去巴黎时装周，也不去其他的，它就专门请情报员去巴黎时装周，人家在上面展示，它就在下面画，然后在七到十二天就把货交到终端了。Zara有非常多设计师，每年生产2000种服装，在西班牙的工厂，它坚持自己生产，不要别人生产的。在上海开业的时候，挤破了头。晋江这边的服装厂商也非常想像它那样，但是现在这很难的。那我们再看像一下耐克，耐克不是做的最饱满的，但是它也做到相当的饱满。我们在座

25、的很多服务的品牌，大家可以看一下是怎么回事，它不管终端店还是什么，你看在中国有一千六百家专卖店，它全部赞助顶级选手。它在一些行业里面，赞助的都是最高档的最顶级的运动员。我们注意看它在创新方面的做法，我们再注意看在篮球上分成若干种代言的体系，不同的人代言不同的品类，这样的话满足足球细分市场上划分的需要。另外再看一下如何占领统治地位，高尔夫球也赞助了，环法自行车赛连续很多届的冠军，七次，跟他一起开发自行车的各种配件，它在设计师方面是联合开发的，有话题啊。我们看看它在冰球方面，在田径方面，在终端方面都做的非常出色。我们回顾，简单过了一下，国际品牌在做双核，他们确确实实在做双核，所以也是做的非常充分的

26、，他们即做消费者的沟通，同时又把价格撑起来，靠什么？靠的就是专业性上的专业性和品牌上的不可亲近性。再来看国内的，大家仔细看一下，这里的红线是李宁，李宁在终端店和明星代言，在国内品牌里面是做的非常的好。但是在秀场，运动品牌的秀场就是比赛场，他一般赞助运动队，没有比赛没有平台，跟国际上高端的品牌资产就不够。李宁就面临一个一直比不过耐克、阿迪。包括下下安踏一直在赶。我们下面再看一下安踏是白线，它在赞助商就很好。但是设计师就不如李宁那么有名，李宁在设计一些专款的鞋上面，就走在了很多品牌的前面，已经觉得了李宁品牌有一定的质感。那我们再注意看一下利郎。利郎终端明星代言，设计师、秀场，我们有跟它合作一段时间

27、，帮助他们做了一些宣传，包括到巴黎时装周做了一次，但是后来没有坚持。包括它的设计师本身也做了一些宣传。给利郎在中国服装行业建立了一个角度。再看 雅戈尔 (行情 股吧)，雅戈尔在中国品牌认可度排第一，但是它的蓝色就是它的设计师什么的做的比较差。那我们再看361是橙色的线，进来在全国它的终端店都有了，卖得也很好。但是设计师方面还是很弱。这就是我们的现状。我们还有一个现状是什么，我们每年投放广告，开订购会，然后订货。在销售的时候因为没有刚才那几个专业线，没有这些概念的支持，使得你只能靠单一的手段去促销，这样就会带来的积压折价。所以这就带来消费者和终端过度依赖的现象。虽然福建品牌是中央电视台的主要广告

28、品牌，但是有一点点可惜，我们可以做得更好。我们看到打折的情况，刚上市就打折的也有，那我们再看国内品牌在增加价值面，明确的缺乏增加欲望的价值，但是我们看一下李宁，李宁在0405年的时候，请了建立了一个稍稍叛逆的一点东西，包括奥尼尔，这样就有一点点叛逆性，这样就有了一点质感。包括安踏也体现了很艰苦的地方，体现了跌倒了重来这样负面的东西，我觉得这不是不好的东西。另外就是361我们帮助他做一些草根，叛逆玩的形象。利郎给陈道明带来一种游戏的心态，这个也是好的。但是我们可以看到，目前大部分的品牌都在品牌崛起阶段，从点子这个阶段现在要进入品牌崛起的阶段，那下一个可能要进入企业上市，国际化，因为我们已经辅助了

29、利郎、361，下一阶段还要有双核的搭建。这个还要不断的努力才能推动完成。下面我们来看两个案例，我们给361做，06年这个明星代言还是很弱的，设计师没有品牌，但是它终端做的还可以。那么给它做了品牌规划，上专业线上去做，同时占据了一些秀场，包括刚才说的马拉松，包括娱乐篮球，还有跳水什么的，361在这里大做风头，把奥运跟他联系起来了。我们在当时还没有带沿的情况下，推出了娱乐篮球，草根英雄这个形象。注意看到娱乐篮球大家来分享一下，这一支TV，我们把它打造的不是很国际化的那一面已经给它改了一部分。大家看一下，（短片）那么这句话说起来有点颓的感觉，有点挑逗性。我们再往下看，这是它的平面广告，当时也是一改3

30、61的广告形象，这个是我们跟他做的一个互动，这个就一句改变了它终端的形象。这个是我们在进行了三个月的市场调研推出的形象片，在业内引起了很多轰动。（短片）。那我们再看这是它的平面，所有终端已经接近了国际品牌的一些方面，偶然把月亮的另一面开始发掘。这也是非常典型的。后面赞助厦门马拉松我们也做了一支，这个相对传统一点，因为是涉及到跟政府合作。（短片）这是网站，继续贯彻我们的战略。短片）这一支光片被很多杂志拿去当封面来看，光片这三支制作也得到了很多杂志的奖项，这是光片在终端上的一些体现，这些产品片也继续贯彻361品牌新的定位。（短片）那么这一支是非常严肃的，还有一支是今年这个口号有满多的影响一支奥运片

31、子的，也是在贯彻。（短片）即便是奥运我们讲的也是与众不同。就是这样通过一步一步让361从06年的状况，变到了08年现在的状况，那么我们通过两年帮助他们完成了品牌崛起的一个进程，现在他们正在向国际化发展。那我们给他服务的这一段，应该跟他们之间，大家是非常满意和感动的。我们再来看利郎，我们做了三支TVC来做为案例的说明，一月份利郎进入国际时装秀的舞台，完成了我们刚才双核的左边，把设计师也推出来，这一季他们也再继续，推出了利郎季，另外在明星方面，过去让陈道明占主导，这一支就让陈道明变得更轻松一些，不那么严肃，这一支做之前我们做了很多调研，注意看一下这几支TVC，这在中央台都有过投放（短片）。再来看一

32、支，这一支是他延续了相对传统的方式。但是也体现了新的定位，就是国际化（短片）。大家再看一个，最后一支（短片）。通过这几个案例，这是它终端延展的。通过这几个案例，我们再回顾一下，实际上做服装，要意就是大胆地去做代言，然后要把专业、不可亲近的这一面去做，这样为你长远的品牌带来的价值。再一个我们的服装决不是消费品，天天去迎合消费者天天去打折，未来大家都一样。一定会有人脱颖而出，听完这一课以后，简单自我介绍一下，我们是中国广告公司，同时在广告和产品这两个领域，我们都是排名前面的公司，尤其是宝马奔驰这这些客户，奥迪这些客户，在各行各业都是有顶级的客户，我相信在点子阶段你可能不用找我，找别的公司，我们现在不能承担出国的任务，现在361就找能出国的公司跟他服务，跟丁总已经谈得非常愉快，但中间这一面是我们可能做到最全面的一面，因为我们是国外回来的，谢谢。主持人：谢谢韦凯元先生，听完你的介绍，我的阴暗面都快出来了，也想借这个机会问一下大家有没有问题要问一下韦先生的。看来大家还需要探索一下自己的阴暗面。好的谢谢韦先生。今天我们听过了网易内容的优势介绍，我们的平台，我们的营销解决方面，我们的第三方的销售数据，其实任何的论坛，不能立刻解决问题，它就只会打开一扇窗口，让我们去了解另外一种方式。我们网易对福建的市场非常有信心的，我们也建立了一个强大的精英团队，希望在座的各位会与我们有很多的合