春节珠宝春节促销活动策划书范文 精品.docx

1、春节珠宝春节促销活动策划书范文 精品珠宝春节促销活动策划书范文下面是珠宝作为业界的翘楚，在春节期间再次强力出手，给市场带来福祉，给消费者带来福音。珠宝诉求品质，演绎经典，引领时尚。此次策划活动目的是提升公司产品销量及销售额，强化品牌认知度及美誉度，同时也是部分新品的上市。二、活动对象孙子兵法曰凡战者,以正合,以奇胜。集中优势兵力，重点突破，选择节日营销的重点市场。1活动对象18-35岁追求完美和个性表现、具有消费能力的时尚群体。2活动控制的范围优先选择的特定区域。一、二级市场3促销的主要对象职业女性、职业男性。重视工艺、追求时尚;注重品牌;对珠宝有所诉求。4促销的次要对象注重装饰;关心质量和服

2、务。三、活动主题1、确定活动主题降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。一个好的主题很关键。我们的主题是价格折扣+抽奖+服务促销价格折扣按产品的实际价值加上合理利润40-100,把得到的结果除以其相应的折扣点，最终的数字作为产品定价。折扣点选择吉祥的数字八八折、六八折、四八折。抽奖具体形式见活动方式。服务促销继续宣传和推出公司的售后服务。归纳为八项保证服务保质量、保调换可等值异地换货、保纯度、保克重、保维修、保缩放、保清洗、保翻新。2、包装活动主题在确定了

3、主题之后要尽可能艺术化地扯虎皮做大旗，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。本次促销活动的主题是高贵、尊崇、祥和。整个店面环境设置应该凸现这个主题，员工服装统一是红黄色，是唐装，表达春节传统、祥和的意思。卤素灯不要耀眼，选用一些光线柔和、温暖的，但不要显得暧昧。其次，可分时段选取一些高雅、柔和、喜气的背景音乐播放。一些顾客可能没看到柜台，但被音乐吸引，而成为潜在顾客。其它设置如吊旗、灯笼、展架等要尽量凸现春节喜气祥和的气氛，同时彰显*公司大气精致的形象。四、活动方式1、确定伙伴和商场、经销商、加盟商联

4、合，可整合资源，降低费用及风险。具体公关由市场督导负责，和商场敲定活动形式、时间和地点。利用商场春节大型促销宣传吸引自己的人气。2、确定刺激程度要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。建议公司在每个销售网点举办一个抽奖活动凡是在活动期间购买*珠宝首饰的顾客金额在1000元实际结算为准，下同以下获得一次抽奖机会，限当天抽奖下同，或者直接领取安慰奖一份;金额在1000-3000元获得两次抽奖机会，或者直接领取五等奖一份;金额在3

5、000-6000元获得三次抽奖机会，或者直接领取四等奖一份;金额在6000-10000元获得四次抽奖机会，或者直接领取三等奖一份;，金额在10000-20000元获得五次抽奖机会，或者直接领取二等奖一份;奖品设置设七个等级，特等奖，一、二、三、四、五等奖及安慰奖。具体内容待商榷。五、活动时间和地点活动时间1月24号2月7号。此次活动在*珠宝公司所有销售网点同期进行。此次促销活动在设在商场内专柜、岛柜进行。不搞场外搭台销售。六、广告配合方式待定报纸优点1信息的传播可以限制在目标区域内。2广告制作速度快。3灵活、及时，区域市场覆盖面大，能广泛地被接受，可信赖性强。缺点1杂乱，针对性差。2保存性差，

6、复制质量低，传阅者少。3浪费发行量信息可能被送给很多永远不在市场买公司?品的人。4一种高度易见的媒介，竞争对手可以很快获取我们促销活动的情报。电视优点1综合视觉、听觉和动作富有感染力，能引起高度注意，触及面广。2能很好地建立形象的一种媒介。缺点1制作成本高。2干扰多，瞬间即逝，观众选择性少。3大多数广告只有10到30秒长，这就限制了我们可传送的信息量。杂志优点1区域、人口可选择性，可信并有一定的性。2复制率高，保存期长，传阅者多。缺点1广告购买前置时间长，有些发行量是浪费的，版面位置无保证。2篇幅成本和创意成本较高。七、前期准备前期准备分三块1、人员安排要人人有事做，事事有人管，无空白点，也无

7、交*点。谁负责与商场的沟通?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?谁负责产品介绍?谁负责数据记录?要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。活动前对所有营业员进行培训,统一思想,统一口径，明确活动目的、意义、对象和重点。2、展柜形象展柜形象是一个系统的工程，在卖场中一般体现在以下方面企业统一的，起到整体形象的塑造;展柜色彩，能够吸引眼球的亮丽色彩或者彰显高贵的神秘色彩;展柜用材衬托产品形象的材质;展柜灯箱华丽、明亮、引人注意的灯箱;展示现场商品的、展架、易拉宝等道具可以充分展示产品个性，突出卖点;展柜现场的装饰布置如花环、汽球、灯笼、吊旗等道具的采用，给人以灵性、活力的展示

8、。主题烘托春节喜气洋洋的气氛，具体工作由店长和经验丰富的营业员来做。3、备货确定新品、促销产品、传统产品的种类，并准备充足的货源。列一个备货清单，按单清点;然后参照每天的销售数据，及时补充。八、中期操作中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。九、后期延续后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?综合成本低、媒体知名度高

9、、受众多、宣传时间及时及方式切实可行，选择当地一两个主流媒体单位。报道这次春节促销活动的主题，展示公司品牌形象。详细操作不报道，以免竞争者效仿。十、费用预算整个活动费用包括活动期间员工工资含加班费、广告媒体费用、店铺包装费用购买吊旗、气球、灯笼、制作条幅等等。总费用单店控制在一万元以下。另外还要考虑到商场的扣点。建议各个店铺负责人结合本店实际情况，参照策划方案，在活动开展前半个月，拿出详细的费用预算，及店铺包装意见，并传真给公司市场部。十一、意外防范每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致客流减少等等。这些意外可能影响活动的继续进行。各店铺负责人必须对各

10、个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。不能因为单店的意外而影响整个公司活动的进行。建立活动期间店铺主管全面负责制，并以此作为其绩效考核的依据。十二、效果评估活动结束后，各店铺应及时盘点库存，整理销售数据包括销售量和销售额，销售日志，结算商场扣点，统计购买者情况大概年龄、性别、穿着、陪同者人数、消费金额，实际总费用包括明细帐等。从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。各分店按照以上要求认真总结，将结果在促销活动结束后一星期内反馈给公司市场部。珠宝春节促销活动策划书二一、活动时间年12月25日年2月13日二、活动主题*珠宝摇钱树送礼百分百三、活动目的通过*珠宝元

11、旦春节摇钱树活动活跃元旦及春节节日欢乐气氛，同时通过现金利是包、新年礼品等切实回报消费者。四、活动形式1主题活动凡在*珠宝全国加盟店柜购买任何一款*钻饰的顾客即可参加摇钱树活动摇摇*珠宝专店门口或专柜旁边的摇钱树圣诞树装扮而成，即可从树上摇掉下来的幸运号码以胶纸粘住100个幸运号码，以第一个掉下来的幸运号码兑换10100元不等的现金利是包、*珠宝的精美挂历、抱枕等，保证每个参加活动的顾客都有奖。兑换规则如下118号兑换利是包1968号兑换*珠宝抱枕69100号兑换*珠宝挂历2宣传造势1在活动前约12月24日和活动中1月15日、2月10日在各大报纸予以活动宣传报道，主题是*珠宝摇钱树送礼百分百1

12、418版，介绍活动的奖品及参与细则。2在活动前印制活动宣传单页在店前派发有条件还可在人流汇集区及社区派发，扩大活动影响力和宣传力度。3在店前做好活动宣传海报，在柜台安排咨询活动咨询员如有条件可设立咨询电话。4店头展架宣传活动，同时增加热卖场氛围。五、活动经费预算1利是包费用50元18=900元;2抱枕30元49=1470元;挂历30元31=930元;3展架65元个2=130元，喷绘海报1元;4宣传页0。5元张1000份=500元;5广告宣传费约5000元;6总计9050元。珠宝春节促销活动策划书三一、活动主题珠宝十周年庆浓情献礼诺爱一生系列美钻特价促销，寓意永恒承诺钟爱你一生一世二、活动时间2

13、0年月日至20年月日三、活动说明圣诞节、元旦这两个节日没有特定的消费群体，且活动的持续有效期较长，价格战无疑是争取消费者的方法。采用节日期间推出特定款超低特价的商品增加柜台前的人气，从而可以吸引跟多的消费者。四、货品说明诺爱一生系列美钻款式风格均以经典、高贵、简单、优雅、大方为主珠宝店新年促销策划方案-策划书。销售对象首饰名称寓意非常适合新婚佳人选购，款式风格同样也适合大众消费者佩戴，所以适销对象广泛。主钻定位10分，15分，20分，款式共10款10分五款，15分三款，20分两款文章珠宝店新年促销策划方案-策划书出自-191614790141，转载请保留此链接!。活动地点珠宝全国各地专店柜四、

14、活动主题恒久钻石见证美满婚姻五、活动背景及目的随着珠宝形象代言人、影星蒋雯丽主演的电视剧中国式离婚的热播，人们对婚姻方面的讨论越来越多，这些讨论最终都集中到婚姻的宽容和信任的问题上，人们普遍认为婚姻不能持久的原因在于双方不够信任和宽容。钻石是恒久的，将钻石的恒久与婚姻的恒久联系起来就构成我们新款信守系列钻饰的情感主题，同时也构成此次促销活动的情感诉求点，我们是用带有恒久情感内涵的钻石以签约的形式保障人们婚姻的长久，我们通过恒久这一宣传点将钻石和婚姻联系起来，逐步形成与国际接轨的钻石消费文化，对行业的销售方式和消费文化也是一个创举，在消费者心中及珠宝行业中扩大珠宝的知名度和美誉度，提高珠宝的品牌

15、情感附加值。六、活动形式1活动内容1三年之约我们签约的形式担保凡购买珠宝信守系列新款钻饰的顾客在以后的三年时间内爱情甜蜜、婚姻美满，我们将和顾客一起信守美满婚姻的三年之约策划书。如果顾客在购买后三年内离婚，凭离婚证即可原款退还在钻饰无损情况下;注离婚证日期在购买之日后的离婚证才可作为退款凭证，且经珠宝全国加盟店柜在顾客居住地的民政部门调查确认后才可获退款在购买前协议离婚者不在退款范围之内。2牵手十年凡签约后十年仍然相依相守的夫妻将会获得珠宝送出的精美婚庆纪念首饰，而且会在婚庆纪念日获得珠宝的祝福及精美礼物，还可经常参加珠宝举办的各种联谊活动等等。珠宝春节促销活动策划书四一活动时间20年月日20

16、年月日二活动地点珠宝全国各地专店柜三活动主题恒久钻石见证美满婚姻四活动背景及目的随着珠宝形象代言人、影星蒋雯丽主演的电视剧中国式离婚的热播，人们对婚姻方面的讨论越来越多，这些讨论最终都集中到婚姻的宽容和信任的问题上，人们普遍认为婚姻不能持久的原因在于双方不够信任和宽容。钻石是恒久的，将钻石的恒久与婚姻的恒久联系起来就构成我们新款信守系列钻饰的情感主题，同时也构成此次促销活动的情感诉求点，我们是用带有恒久情感内涵的钻石以签约的形式保障人们婚姻的长久，我们通过恒久这一宣传点将钻石和婚姻联系起来，逐步形成与国际接轨的钻石消费文化，对行业的销售方式和消费文化也是一个创举，在消费者心中及珠宝行业中扩大珠

17、宝的知名度和美誉度，提高珠宝的品牌情感附加值。五活动形式1活动内容1三年之约我们签约的形式担保凡购买珠宝信守系列新款钻饰的顾客在以后的三年时间内爱情甜蜜、婚姻美满，我们将和顾客一起信守美满婚姻的三年之约。如果顾客在购买后三年内离婚，凭离婚证即可原款退还在钻饰无损情况下;注离婚证日期在购买之日后的离婚证才可作为退款凭证，且经珠宝全国加盟店柜在顾客居住地的民政部门调查确认后才可获退款在购买前协议离婚者不在退款范围之内。2牵手十年凡签约后十年仍然相依相守的夫妻将会获得珠宝送出的精美婚庆纪念首饰，而且会在婚庆纪念日获得珠宝的祝福及精美礼物，还可经常参加珠宝举办的各种联谊活动等等。2造势宣传120年1月

18、1日元旦、2019年1月15日周六、2019年2月5日周六以报纸软文的形式炒作18版-14版，主题是钻石销售突现钻石恒久文化，在活动开始后5日左右以新闻的形式报道此次活动以宣传造势;220年12月23日、20年1月1日元旦、20年1月15日周六、20年1月29日周六、20年2月5日周六在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告18版-14版，扩大活动的覆盖面和影响力，主题是珠宝恒久钻石保障婚姻3活动期间不定期在电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做活动意义、参与细则、各地专店柜地址及电话的详细广告。六活动经费预算1展架65元2=130元，条幅150元;2宣传页05元张100

19、0份=500元;3婚庆纪念日礼物费约30100=3000元;3媒体宣传费5000元左右各地不同可根据当地情况重新预算;4总计8780元。珠宝春节促销活动策划书五一活动时间20年12月25日20年2月16日每周六二活动地点珠宝全国各地专店柜三活动主题大声说美丽心灵假面秀四活动背景夫妻和情侣间的隔阂来自于猜疑和不能坦诚相见，加上中国人在情感表达上的含蓄，导致了更多的猜疑和隔阂，我们的善美和信守两款系列钻饰的诉求都在情感上，我们要从情感上消除这种猜疑和隔阂，达到善美和信守的目的，同时为了更好的提供给人们一个消除这种猜疑和隔阂的机会，我们策划了这次大声说美丽心灵假面秀，使人们勇敢地对自己的爱人说出来，

20、同时又通过假面不暴露隐私，从而使夫妻或情侣之间隔阂全消和坦诚相待，突出善美和信守的情感诉求。五活动内容1造势宣传12月24日在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，扩大活动的覆盖面和影响力，主题是大声说美丽心灵假面秀等你来，12月24日30日接受活动报名，参赛者必须到专柜现场报名无论是否购买都可报名，参与活动者登记报名后领取假面和参赛号码一对夫妻或情侣一个号码;2在电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做活动意义、参与细则、各地专店柜地址及电话的详细广告。2活动程序1上午900-930现场珠宝模特秀，模特佩带首饰为信守、善美系列钻饰;2上午930-950请当地歌手现场演绎

21、信仰张信哲原唱、想你的365天李玟原唱的歌曲等等;3930-955向观众散发选票一半是选票，一半是珠宝的宣传页;从955开始1号参赛者戴假面上台，主持人即兴采访问题如参赛者年龄?当前是什么关系?结婚、谈恋爱几年了?家庭情况如何?等等;41号参赛者戴假面相互对双方说最的一句话或一件事，主持人主要在此过程中起引导作用;5接着2号、3号参赛者类似1号参赛者进行现场秀;61130-1150现场秀结束，收取观众选票只收选票的那部分，宣传的部分不回收及在公证员的监督下统计选票，同时艺人演唱爱就一个字张信哲原唱也可现场播放录音带;71150主持人公布获奖者，奖项设置如下最深情情侣奖1名奖信守系列首饰一套及圣

22、诞礼物一份;8以明天更美好或同一首歌谢幕。六活动经费预算1珠宝模特秀300元5=1500元;2艺人现场演唱费6000元;3奖品信守系列钻饰费用4000元左右;4展架65元2=160元，条幅150元，假面10元20=200元;5场地布置费1000元左右;6选票05元500份=250元;7媒体宣传费5000元左右;8总计18260元。另活动控制与推广问题说明1参与本次活动加盟伙伴选择好方案后不得在活动过程中随意更改活动细则，如需更改须和珠宝推广总部联系，取得总部认同后方可更改;2网络推广联合当地网站做活动宣传广告、活动新闻报道等宣传活动，以新闻事件的形式做好造势宣传;3注意与当地报纸媒体记者联系，注意做好活动报道工作，以达到长期宣传品牌和长期促进销售的目的;4在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录;5活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、顾客反馈意见等收集至珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给加盟商。6印制50元或100元的现金优惠券，同时在后期通过与其他强势非珠宝类品牌经销商、酒楼、歌厅等合作，顾客在以上店面消费时即可赠送我们的现金券，以多方扩大顾客源。