药店端午节促销方案.docx

1、药店端午节促销方案药店端午节促销方案药店端午节促销方案【篇一：药店端午节促销方案】 药店端午节促销方案【篇二：药店端午节促销方案】 药店端午节促销方案 篇二：中秋节某药店促销活动策划方案范本端午节同健大药房活动方案 一、 活动背景： 端午节是中国传统的节日；为了回馈新老顾客的大力支持；本店特举办大型药品及保健 品促销活动。 二、活动目的： 1、 经过对药店驻点促销并强化管理、培训，开展对重点药店的集中攻坚，推出限期建 设“百盒店”“万元店”终端工作。 2、 充分消化现有保健品库存；提高店内两大保健品的销售（争取3天完成当月的销售 额、汤臣倍健6000元、康琪壹佰6000元）。 3、提高企业的知

2、名度，维护老顾客，开发新顾客；提高销售业绩。 二、 活动时间： 1、 宣传单发放时间：6月7日8日 2、 活动时间：6月8日6月11日（为期4天） 四、活动地点：株洲同健大药房旗舰店（中心医院斜对面） 五、主推产品：康琪壹佰系列、汤臣倍健系列、修正药业系列 六、活动内容： 1、保健品系列大型买赠活动。2、非特价商品买赠活动。3、特价商品 限时购。4、免费礼品大派送。5、特殊门诊顾客礼品大派送。 六、活动方式：1、每天前30名进店的顾客可免费领取精美礼品一份。 2、保健品大促销，凡购买保健品200元送100元现金卷，再加保健送体验装一瓶，仅限 用保健品贵的销售。 3、凡购买康琪壹佰蜂胶3盒送蜂胶

3、（原装）1盒+血糖仪1台+血糖试纸1盒。 4、凡购买汤臣倍健蜂胶2瓶送血糖仪1台+血糖试纸1盒+倍健赠品2瓶。 5、凡购买康琪壹佰及汤臣倍健深海鱼油（200粒）、大豆卵磷脂（200粒）各一瓶送电子 血压计一台。 6、凡购买修正药业系列药品满68元均有礼品免费赠送（具体内容见店内海报）。 7、备注：以上3、4、5项不参与保健品现金卷大赠送；现金卷购买的保健品不参与3、 4、5项赠品大赠送。 七、活动期间礼品大赠送。 凡进店消费满1、满38元送洗衣粉1包或洗洁精一瓶（小） 2、满58元送面条一大包 3、满88元送洗洁精一桶 4、满128元送纸巾一提 5、满228元送5kg米一包 6、满368送5l

4、油一桶 特价内容：1、特级银耳30.8元/斤2、莲子15元/斤3、枸杞22.5元/斤4、黄芪30元 /斤5、薏苡仁8元/斤6、百合32.5元/斤 西药特价：1、古汉养生精19.82、安宫牛黄丸399元/粒3、倍她乐克2.5元/盒 4、脑心通胶囊 15.5元 5、诺和龙48元/盒6、复方丹参滴丸 18.8元/盒 7、牛黄解毒 片0.1元/代8、氨咖黄敏胶囊0.1元 9、地奥心血康胶囊2.5元/盒10、妇炎洁洗液2.8元/ 瓶11、拜心酮28元/盒 12、感康3.8元/盒 13、盐酸二甲双胍片0.5元/瓶14、依苏5mg6.8 元/盒15、马应龙痔疮膏2.5元/支16、开同245元/盒 疗程用药：

5、1、尤佳五送一2、乌鸡白凤丸五送一 3、心脑康五送一 4、银杏叶五送一 5、长春宝五送一 6、排毒养颜胶囊3送一7、蓝荷茶二送一 8、左旋肉碱二送 一 9、六味地黄胶囊五送一 10、抗骨增生片五送一11、鳗钙二送一 12、消栓通 络片五送一 人员安排：总负责人邹晓花活动前期准备工作。 1、 发传单：6月7日马艳芳班组（铁路小区、滨江小区）、6月8日杨霜班组（地点： 棉纺 厂、共和城、紫竹名园、国税新村） 2、 礼品购买、会员短信、商品调价：游佳莹 3、 厂家礼品、宣传单：邹晓花 4、 店内设计、pop设计：夏果、韩希 活动中工作安排 1、 茶水：陈怡、刘利华 2、 后勤防损：李健国 3、 收银

6、员：特门（杨霜、李敏）零售（韩希、游佳莹） 4、 礼品发放、政策解释：邹小花 5、 营业人员：a班 马艳芳、夏果、陈怡、李敏、游佳莹、周敏 b班杨霜、刘利华、廖利娜、韩希、余兴兴、刘高勇篇三： 药店促销方案及管理药店促销活动方案规划以促销活动为主要表现方式的营销策略，是药房持续发展的主要动力，第二个是关于“药 店促销活动方案”的规划。 一、平时在与门店的经营者沟通时，我们发现组织促销活动存在的如下若干问题：1、 时间不够安排，准备不及时，到了节日才临时策划促销活动，结果发现时间不够安排，谈判、 设计dm、物料设计、员工培训等都不够时间，只能草草安排一个主题完事，自然很难获得好 的效果。 2、没

7、有培养成各部门及门店分工完成促销活动的流程，不论大小活动，依然是老板本人 拍板决策。 3、针对宣传存在的几个问题：媒体广告宣传成本过高，政府对派发传单的监管控制，顾 客对传单的反感，员工无效派发的浪费。 4、搞促销活动的时候感觉人力紧张，人手不够。 5、难有促销新意，特别是顾客对 活动麻木。 二、那怎么才能组织相对低成本而又有效的促销活动呢？我们在经营中，一般会规定公司的促销大纲。我们会按以下原则来部署：1、把促 销活动分为：常规促销、节日促销、主题促销、新店开业促销、店庆促销以及针对竞争对手 的应对性促销活动。 3、常规促销活动所有门店都统一参与，如果部分活动细节仅限部分门店，能够在宣传单

8、上注明仅限门店。 4、新店开业、店庆、竞争策略、节日促销等临时短期性活动以单张夹页的形式增加，一 般以3-7天为一个周期，针对对应门店； 5、每期促销活动另配促销方案、商品清单、赠品、物料清单以及陈列标准指引。 三、 很多药房经常为组织活动的主题而头痛，其实做好规划后并没有这么难，我们看下表： 一年中各个节日活动，加上如“店周年庆、新店开业、营销事件、春季防流感、夏季防 暑、冬季滋补、年末大优惠、会员优惠活动”等主题活动，一年活动已经排的满满了。 四、 组织活动主题必须明白的道理 1、节日只是一个载体，商品的优惠活动才是我们真正吸引顾客购买的因素。 2、节日对于药店来说只是一个销售的机会或者是

9、商机。 3、要理解不同节日的不同消费习惯。 4、针对不同节日我们要规划不同的促销活动，特别是活动的主题一定要明朗。 5、形成 节日商机主要有五个方面： 1）放假，人们有了逛街购物的时间（如五一、国庆节），这些节日本身并没有什么一定 要购买什么的要求。 2）传统的节日养成传统的消费习惯（如春节、端午节、中秋节），这些节日既放假又有 购买习惯。 3）特定的节日，部分人表示情意的机会形成了销售的商机（如情人节、妇女节、父亲节、 母亲节、教师节、重阳节、感恩节、圣诞节、元旦）。 4）商家为了宣传而利用的节日，或者自己根据药店的情况组织的活动，借机引导消费促 销（如3.15、爱牙节、店庆等）。 5）某些

10、地区特有的销售机会，还有某些国家或者地区性的大型活动：（如集市以及地方 特色的节日，还有运动会、展览会、交易会等）。 五、我们要根据节日来设定促销活动的内 容 第1类节日：（五一、国庆节）并没有规定一定要购买什么类别的商品，它的商机主要是 来自于人们放假有了购物的时间，而这段时间药房几乎都搞大型活动，顾客利用这段时间去 “淘宝”，而养成了顾客与商店互动的机会，因此这类型的节日的促销活动主题并不以节日为 题，我们要考虑的是如何利用这段普遍大众都已经购买习惯的时间举办商品的优惠活动。 第 2类节日：（春节、端午、中秋）是在第1类节日的基础上增加考虑传统节日的消费商品品类， 是有节日氛围的。 第3类

11、节日：（情人节、妇女节、圣诞节）的活动主题就是主要以节日为题，重点突出在 宣传单上，直接以煽情的广告词激起购物欲望，引导购买； 第4、5类节日：主要是药房根据自己的策划能力而组织的活动；当然我们都要考虑当时 的气候而推荐的商品品类，如夏季推荐防暑防晒，冬季推荐滋补、抗寒保暖。 六、我们分析药房的促销活动案例，药房在促销活动策划的杰出成就大家有目共睹，接 下来就给大家分析一下： 凡是重点节日，会以单页的形式来加强宣传，而常规的活动主要是以活动的优惠内容来 做主要宣传点。 3月8日，作为女性的一个重大节日，药房开始做重点宣传并举办针对妇科促销活动。 五一、十一等节日，我们能够发现，宣传重点在优惠内

12、容而不重视节日氛围，而春节、 情人节、圣诞节会更重视节日的氛围。 商品优惠永远是最有效的促销手段，最近2年，药房 越来越直接的采取品牌特价形式来促销，这也是药房攻击的利器。在研究药房的历年的促销 活动，我们能够发现，常规促销发展的趋势： 1、发展有效会员，利用短信平台是一个持续发展的方式。 2、丰富内容具有可读性的、 版面美观的dm。 3、有效利用厂家资源，整合好促销活动。 4、药店的活动的氛围布置对销 售很有帮助。 5、员工熟悉活动的内容并积极专业的给顾客推荐。 6、有效的员工促销考核方案。 7、坚持持续不断的策划促销活动，培养顾客消费习惯。 8、完善的促销计划及促销操作 流程。 9、优惠对

13、顾客依然是最有吸引力的。 10、提升交易次数与客单价是促销的最终目的。 七、一个连锁药房，一定要规范公司的促销活动流程，要规范各部门的工作职责。 年度促销计划大纲促销方案（说明：促销时间、活动店铺、促销主题、促销内容、 费用预算、激励方案等）促销活动部门工作时间安排表促销操作须知促销商品配置表 促销物料分配表月度促销市调表促销活动执行监督表月度促销商品销量评估表这些都非常重要，要高效运营，一定要有标准化的操作流程。 八、很多连锁药房，特别是规模还不是很大的企业，会有个苦恼的问题：每次搞活动都 是这些品牌，每次都是这些商品，怎么办？ 第一、没有关系，大家都是这样情况。第二、坚持努力寻找有卖点的新

14、药品。 第三、适当变换主题。第四、与供应商保持良好的沟通与合作关系，把活动方案告诉供应商，努力获取供应商 的支持，共同搞好销售工作。 第五、控制好库存，不要造成积压，积压商品快速处理。 第六、做好促销活动的费用预算，在合理的预算中坚持适当的宣传资金投入。篇四：药 店促销活动方案药店促销活动方案规 以促销活动为主要表现方式的营销策略，是药房持续发展的主要动力， 第二个是关于“药 店促销活动方案”的规划。 一、平时在与门店的经营者沟通时，我们发现组织促销活动存在的如下若干问题： 1、时间不够安排，准备不及时，到了节日才临时策划促销活动，结果发现时间不够安排， 谈判、设计dm、物料设计、员工培训等都

15、不够时间，只能草草安排一个主题完事，自然很难 获得好的效果。 2、没有培养成各部门及门店分工完成促销活动的流程，不论大小活动，依然是老板本人 拍板决策。 3、针对宣传存在的几个问题：媒体广告宣传成本过高，政府对派发传单的监管控制，顾 客对传单的反感，员工无效派发的浪费。 4、搞促销活动的时候感觉人力紧张，人手不够。 5、难有促销新意，特别是顾客对活动麻木。 二、那怎么才能组织相对低成本而又有效的促销活动呢？ 我们在经营中，一般会规定公司的促销大纲。我们会按以下原则来部署： 1、 把促销活动分为：常规促销、节日促销、主题促销、新店开业促销、店庆促销以及针对竞争对手的应对性促销活动。 2、把常规促

16、销活动设定为每n天为一个促销周期，每个促销周期结合季节安排一个促销 主题。3、常规促销活动所有门店都统一参与，如果部分活动细节仅限部分门店，能够在 宣传单上注明仅限门店。 4、新店开业、店庆、竞争策略、节日促销等临时短期性活动以单张夹页的形式增加，一 般以3-7天为一个周期，针对对应门店； 5、每期促销活动另配促销方案、商品清单、赠品、物料清单以及陈列标准指引。 三、很多药房经常为组织活动的主题而头痛，其实做好规划后并没有这么难，我们看下 表： 年度促销活动主题安排 序号节目日期主题提纲 元旦1月1日 新年 春节1月31日 新年元宵节 2月14日元宵 情人节2 月 14 日情人节 妇女节 月

17、8 日 女性用品清明节4 月日 劳动节5 月 1 日篇五：药店新年促销方案药店新年促销方案临近春节，各大商店开始忙于搞促销活动，药店也不例外。在春节这段时间把业绩做上 去，过个好年，钱也多多。可是，很多时候药店人都在盲目的做促销活动，理货宝发现，盲 目的促销导致最后的结果是发现钱花了，效果却没有；业绩没上去，钱也没赚到。怎么办呢。 跟着理货宝走，春节促销业绩保证好得不要不要的。 促销目的 药店的促销活动具有普通零售业促销活动的特性，同时因为其经营的商品为特殊商品， 也具有一些独特的方面。主要包括：提高销售额、加快周转、增加来客数、增加客单价、宣 传企业形象、顾客服务策略、竞争策略、扩大商圈范围

18、。总而言之，就是经过提高顾客满意 度，从而达到提升企业知名度和美誉度的目的，是零售药店的品牌化经营方式的一种常见手 段。 成功促销活动的主要素 促销活动要成功，包括七大要素：确定目标、促销时期、促销对象、促销主题、促销内 容、促销时间和效果评估等。要素一：确定目标促销的一般目的是经过向市场和消费者传播信息，以促进销售、提高业绩，如扩大营业 额、提高毛利额、稳定老顾客、增加新顾客、提高客单价、提高公司知名度等。 然而药店在某一时期会有促销活动的具体目的，根据促销目的的不同，促销方式也不尽 相同。如为获得广泛的传播效果，宜采取广告促销方式;又如新品推广，宜采取免费赠送、试 用或品尝方式。因此在制订

19、促销计划时，首先要明确具体的促销目的。要素二：促销时期包括两个方面的问题。第一，药店一般促销活动分为阶段性促销和持续性促销。阶段性促销一般是半天或一天， 根据具体需求而定;持续性促销一般的延续时间一般是37天。目的都是希望在有限的时间内 经过特定的主题活动来提高来客数及客单价，以达成预期的营业目标。第二，促销活动所处的季节。不同的季节、气候、温度，顾客的需求都会有很大的差异， 一个良好的促销计划应与季节、月份、日期、天气、温度等相互配合。要素三：促销对象促销的核心是对顾客需要做分析。 因为，必须站在顾客的角度确定促销主题。因此，应该清晰的判断我们的目标客户层是 谁，客户主要需求是什么? 注意：

20、我们不可能也没必要满足顾客的所有需求，而应“以点带面”。要素四：促销主题促销主题的选择应把握两个字：一是“新”，促销内容、促销方式、促销口号要富有新意，这样才能吸引人; 二是“实”，简单明确，顾客能实实在在的得到更多的利益。确定促销主题，做到出师有 名。 好的促销主题，是响亮有力的、简洁明了的、切合实际的，也是能够挖掘出顾客内在需 求的。比如：冬天-关爱健康送给你家的温暖(温情);店庆-3周年店庆真情大馈赠(突出店 庆主题)。再如：新店开业、营销事件、春季防流感、夏季防暑、冬季滋补、年末大优惠、会 员优惠活动等等。 组织活动主题必须明白的道理：【篇三：端午节促销方案】 端午节活动策划方案 【商

21、场端午节活动促销方案】 一、活动分析 农历五月初五，是中国传统的节日端午节，为庆祝端午节、纪念屈原与保留民俗传 统，特别举办多项庆祝端午节的促销活动，借此活动达到“寓教于乐”的目的;并回馈顾客， 希望能提高商场知名度，吸引人潮，为顾客提供一个温馨的购物场所，以及提高活动日的营 业额，让顾客感受一个难忘的端午佳节。 二、活动时间：xx年年6月xx日 三、推荐活动标题 ：千里闻艾香 “明珠”礼尤多 四、活动内容 (一)“包粽子、献爱心”比赛 在活动当天举办包粽子比赛，以拉近本店与消费者之间的距离，并让比赛者经过本次活 动，促进家庭成员之间的感情。在活动结束后，将棕子分送给养老院以及育幼院等社会福利

22、 中心。 活动对象：现场顾客或者社区居民 活动方式： 1.在5分钟之内，看哪位参赛者的棕子包得又快又好。 2.由顾客自行评出前三名，及最上镜“棕子奖”。 3.得奖者颁发相应“礼品”。 4.凡参加比赛者都送一份纪念品。 5.比赛结束后，将所完成的棕子送给养老院、育幼院等社会福利中心。 注：此活动需控制时间和参与人数(具体细节等方案确认后再定) (二)端午飘香、钓香粽比赛 活动时间：6月xx日 活动地点:商场西门 活动内容：端午节到了，想在购物时得到节日的礼品吗?那就快来参加我们的比赛吧! 凡当日在购物累计满200元可参加“钓香粽比赛”，满200元钓一次(限时1分钟)，满 400元钓2次，以此类推

23、，多买多钓。根据所钓的“香粽”领取相应的礼品，礼品数量有限， 先到先钓，钓完为止。道具：竹杆若干根、细绳、粽子等!礼品即所得钓得的“粽子”。 (三) “顶天立地”立蛋大赛活动内容：活动当天凡购物满_元均可参加，参加者每人持一个鸡蛋在规定时间，不借 助任何外力的情况下让鸡蛋自然立起来，成功者将获得礼品一份，非成功者获纪念品一份。活动时间：5分钟，每人限玩一次。活动地点：商场西门 活动对象：对象不拘，凡有兴趣者皆可报名参加 预期效果：经过这个“新式”的玩法，让大家购物从乐。 五、活动宣传计划 1、宣传车：租用3辆宣传车在市区各主要人流聚集地进行活动宣传。(1辆停于购物中 心，2辆自行安排) 2、会

24、员手机短信、商场每隔5分钟经过播系统提醒、门口x展架、横副等! 六、各部门协调工作 1、企划部负责活动的pop书写，宣传 2、营业部做好活动解释及品牌折扣联系工作3、总服台做好活动播音及顾客解释工作 【超市端午节活动方案】活动目标：达到三高-高利润、高营业额、高知名度 活动主题：情浓五月天，欢乐过端午。活动内容：活动一：包粽子 1、参加活动的消费者及负责人在超市前事先分好组 2、人员、物品就位后，包粽子比赛正式开始。 3、比赛结束，评选出优胜队，并给予一定得奖励活动二：端午购物 购满就送与众不同的礼物给与众不同的你，在这特殊的日子里，我们还将送出我们的小礼物。只 要您购满100元，我们将送出我

25、们的礼物。您想拥有一份特别的礼物吗，沃尔玛超市随时欢 迎您的到来。 活动三：与粽子有关的产品促销未来让广大消费者在端午节迟到粽子，我们超市特此对端午节有关各类食品和原料进行 特教促销活动。此次活动促销相关商品：食品类： 散装粽子、包装粽子、糯米、红枣、食用油、火腿肠、白砂糖、虾仁米酒、红酒、糯米 酒、咸蛋、松花蛋及其它蛋类生鲜类： 五花肉、鸡肉、牛肉、虾肉、豆制品、汤料、紫菜 效果预测 (1)提高竞争力 (2)扩大超市知名度 在中国沃尔玛超市的地理方位还是偏繁华的地区，同时其又位于地下，超市的门面不是 很显眼。可是经过举办此次活动所进行的扩大化宣传，使得沃尔玛超市在中国的知名度大大 的提升，增

26、加了客源，提高了商品的销售量。 (3)提升了超市的形象超市举办的包粽大赛，体现了“与民同乐”的思想，更加的亲近消费者，拉近了与消费 者之间的距离，使得消费者认为，来这里购物很放心，从而使超市的利润率提高。 此次的端午节促销活动采取了多样的促销方式，充分的考虑了消费者的购物心理和购物 行为，在市场中一定能购达到超市策划和实施该活动方案时所预期的实际经济效果。经费预算 (1)端午包粽大赛预算1980元 (2)超市内外宣传条幅及海报300元 (3)pop广告牌30个，60元 (4)快讯宣传单800元共计1980+300+600+800=3680元篇二： 端午节促销活动方案端午节促销活动方案 一、活动

27、标题：我们的节日端午节 二、活动时间： 6月19-20日(周五-周六端午节)两天。 三、活动目的：农历五月初五,是中华民族传统的节日端午节。利用节日营造商店气 氛与顾客共庆一个端午佳节,借此节日赠送粽子回馈新老顾客来聚集人气,促进销量,提高端州体育品牌知名度。 四、宣传布置: (一)活动期间在商店沿街玻璃橱窗上粘贴活动海报2张,门厅口摆放x展架1个;(附照片 参考) (三)礼品赠送点设在商店二楼收银台。两天促销活动所需工作人员(发送礼品)4个班次。端午节促销活动排班表 五、活动细则: (一)6月19至20日两天,顾客凡在本店消费单张票据满550元及以上（不累计）可获得 礼盒包装粽子一份; (二

28、)本次活动赠送礼品每天限前200名顾客; 六、礼品赠送流程: (一)顾客凭销售凭证(第三联:顾客留存联)到二楼银台领取礼品; (二)工作人员审核销售凭证后发放礼品; (三)在销售凭证上盖礼品已送印章; (四) 做好礼品发放登记表工作,流程完毕。 七、活动费用预算: (一)宣传费用:海报2张(0.93米x2.31米);x展架广告纸1张(0.6x1.6米),附照片参考。 合计:212.00元; (附:设计图片) (三)礼品费用:礼品拟定“阿诺食品有限公司”礼盒包装粽子。(附图)产品详情如下: 1、根据1-5月份销售1757.83万元,与去年1-5月份销售1118.61万元,同比增长57.14%。

29、去年端午节期间,平均每天销售笔数为161笔。按销售增长率来统计礼品份数为253份/天; (附:销售统计表) 2、由于食品商品不能退货又不能留有库存,以及端午节的节日气氛时间短的特征,再根据 一线员工提供的工作经验。综合上述情况分析,本次两天活动礼品预算数量限定为400盒。零售价68.00元/盒,合计 27200.00元。 八、费用总计： (一) 端午节促销活动费用,预算总计：宣传品制作212.00元;礼盒包装粽子 19040.00元,共计:19252.00元。 (销售统计表) 端州体育用品店 6月5日 (图片来自公司网页) 篇三：端午节营销方案 万豪美悦国际酒店端午节营销方案 一、时间：6月1

30、日 6月16日 二、地点：万豪美悦国际大酒店 三、活动目标及活动宗旨： 1、让顾客了解万豪美悦国际酒店，打消顾客对消费档次的各种顾虑。 2、 丰富传统节日的庆祝氛围，刺激亲情消费； 3、 开发现有场地资源，调动清淡时段的营业潜力； 4、 凝聚万豪美悦国际酒店销售合力，调动全员积极性，捆绑式营业。 四、公众对象：端午节期间的散客、家庭、亲朋好友。 五、指定对象：各企事业行政单位团购。 六、定位：“ 融融端午情 团圆家万兴 ” 七、广告语： 1、每逢端午倍思亲、只有万豪最温馨 2、请尊贵客人到万豪美悦3、今年端午送什么？万豪美粽最事宜！ 4、开心唱歌、畅心用餐、万豪美悦国际酒店、高贵而不昂贵 5、

31、融融端午情、团圆家万兴、万豪美悦是您真正的家 八、活动销售模式（各部以套票方式） 1、房务部 2、餐饮部 3、康体部 九、促销活动组合 1、餐饮设计制作精美端午粽、在大厅设立展示台及免费品尝区。（以礼包形式。价位高 中低） 2、销售部与客房部采取端午节提前预定送大礼模式。经过协议、网络及散客进行宣传， 在当日入住及送优惠大礼包。“送消费卷”的经营策略，毎現金开房1间送30元餐饮消费卷 及在端午期间赠送精美（小份）粽、康体50元/人游泳门票（按照实际住宿人员发放）及万 豪美悦礼品粽低值券（面值50元）。 3、 餐饮部以“ 融融端午情 团圆家万兴 ”的名义开展如下促销活动。 1）、推出各类标准礼包套餐-以套餐票形式体现 2）、实行买多少送多少？（以康体洗浴门票游泳门票-礼品粽抵值券-住房抵值券 - tkv代金券）为住赠送