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1、参考文档市场营销下一步重点工作开展及自身职业规划ppt范文word版 10页本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！= 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ = 市场营销下一步重点工作开展及自身职业规划ppt篇一：市场营销职业生涯规划书职业生涯规划序言 有一种胜利和失败最辉煌的胜利和最悲惨的失败不是掌握在别人手中，而是操纵在自己手里。每个人都有自己的梦想，而我的梦想就是当一名成功的职场人士，因为只有这样，才能体现自己的人生价值所在。然而，要由一名习惯校园舒适生活的大学生过渡到职业人士，不仅需要心理和观念上的过渡，同时，也需要对自己未来的

2、人生具有积极明确的态度。以前，大学生与社会之间的需求关系是供不应求，大学生具有明显的就业优势，现在，随着国家政策变动和高校改革，大学生已是供大于求，毕业生于是就从市场宠儿变为再也普通不过的劳动力，如果不认真规划一下自己的职业生涯，说不定就成了未来市场的淘汰者。凡事预则立，不预则废，成功总是留给做好准备的人，一份职业生涯规划，不能保证一定成功，但至少它能使我更好地了解自己的实力，明确人生未来的奋斗目标，这将会给我以后步入社会工作提供一个参考的依据，减少自己走弯路，拥有成功的职业生涯规划才能实现完美人生。 只有科学的职业生涯规划，才有明确的目标，学习就有动力，努力就有方向，然后将这份努力的成果，投

3、入未来的求职活动中，把它付诸实践，这样，我的职业生涯规划就具有重要意义。一 职业：市场经理1.1简介市场经理是确定公司产品和服务的需求、竞争者和潜在客户，制定价格策略，确保公司利润最大化和客户满意度最大化。监督产品研发，根据客户的需求开发新的产品或服务。多数企业管理部门和最高行政主管的职位由经验丰富的低层经理和行政人员替补，销售经理可以晋升为总经理，直至最高职位总裁或首席执行官。 1.2典型生涯路径1.3发展趋势我国经济形势总体仍将保持健康发展高校毕业生的就业工作，从来都与国家经济的发展紧密相连，国家经济发展形势好，基础建设项目多，企业新增项目也多，贸易、消费等各行业发展较快，社会对毕业生的需

4、求也随之增多，毕业生就业较为顺利;反之，高校毕业生就业就会较为困难。201X年以来，我国加强和改善宏观调控，促进经济平稳较快发展。实行积极的财政政策和适度宽松的货币政策，全面实施并不断完善应对国际金融危机的一揽子计划;大规模增加财政支出和实行结构性减税，保持货币信贷快速增长，提高货币政策的可持续性，扩大直接融资规模，满足经济社会发展的资金需求，有效扩大了内需，很快扭转了经济增速下滑趋势，在应对全球金融危机的比拼中率先走出低迷，实现复苏。 1.4薪酬一般年薪范围在10-40万元左右，经验丰富者年薪高的已经触及70万，而低一些的薪酬每年也会保持在10左右1.5所需技能一般需要5年以上大型公司专业的

5、广告或项目管理经验，有零售行业背景者优先；有优秀的人际技巧，能够与各方协调合作以达到目标；善于创新，主动寻求解决方案，并进行持续改善；娴熟的中英文沟通表达能力；积极、努力，富有激情，有较高的诚信度和客户服务意识。1.6教育需要本科及以上学历1.7工作条件1.8发展前景目前市场营销专业就业优势明显，市场需求量前十名的专业有:市场营销、财务会计、行政文职、计算机开发与应用、客户服务、机械制造与设计、美工、电子电路、人力资源、工程类。营销专业位居第一位，仍保持前几年旺盛的需求，营销专业的供需比例比较稳定，一般在1.61到1.31之间，医疗、保健、房地产、快速消费品、化妆品类行业对营销人员需求量较大；

6、对营销人才的需求，也由以往的单纯营销技能拓展为综合性营销、专业技术性营销技能，营销技能较强、有一定行业背景、熟练掌握外语的高端营销人才和营销管理人才最为紧俏。不过随着高校毕业生人数增加，众多学校开设市场营销专业随着高校的连年扩招，更多的大学毕业生等待就业，从1999年大学扩招开始，毕业生人数连年攀升，从201X年的145万到201X年的559万，增长了四倍多。据统计，201X年全国高校毕业生超过了610 万，近两年沉积的未就业高校毕业生篇二：市场营销专业职业生涯规划市场营销专业职业生涯规划书引言据新华网统计，201X年毕业生在1年内跳槽的比例为21.4%，201X年毕业生跳槽率则上升为30%。

7、合理的跳槽是人力资源有效流动的途径之一，但大规模的跳槽只会带来巨大的成本消耗。究竟是什么引起大学毕业生的频繁跳槽？中华英才网曾撰文指出，缺少有效的职前职业规划是大学生频繁跳槽主要原因之一。 职前职业规划能够帮助我们客观的认识自己，全面的了解行业和岗位，在结合自身的条作具有明确的目标性，提高求职成功率；而且能够促使我们整个职业生涯有目标、有动力的发展，最终达成个人的职业理想。 借由大赛组织方提供的这次机会，在认真学习职业规划的相关知识的基础上，我依照“客观认识自我”“就业环境分析”“评估职业机会”“SWOT职业定位和职业路径”“职业计划制定”“调整评估方案”的步骤完成了个人的职业生涯规划。以期在

8、客观、科学的了解自身和职业的基础上，明确自己的职业定位，并编制可行性高、有效性强的提高方案，促进我在职业生涯中的成长。 第一章 客观认识自我通过大赛提供的测评工具，我分别从职业兴趣、职业能力、职业人格和职业价值观四方面系统、全面的认识了自己，结合自己的优势和劣势，进行初步的职业构想。一、职业兴趣根据霍兰德职业兴趣测试，我在企业型（E型）和研究型（B型）上得分最高，均为19分。具体分值见图1：资料来源：锦程网职业测评企业型人的职业特征：富于冒险、喜欢竞争，比较适合那些需要胆略、冒风险和承担责任的工作适合可以展示自己的经营、管理、劝服、监督和领导才能的工作，并实现机构、经济目标的工作；该类型的人适

9、合经常和人打交道的工作。自我小结：我对企业的经营管理和市场营销有浓厚的兴趣，喜欢快节奏、竞争大的工作环境，乐于接触不同的人群并影响他们，对领导团队工作很感兴趣。二、职业能力（人际交往能力、适应能力、谈判能力和创造能力）人际交往能力（89分）我善于交谈，性格外向开朗，很容易和陌生人打交道。与周围的朋友相处得很融洽，而且能够从与朋友相处中得到许多乐趣，人际交往能力很强。适应能力（55分）在各种陌生、复杂、紧急或危险的情况发生时，我能照常或超常发挥自己的原有能力，具有摆脱困境的力量。可以自如应对各种突发情况，具有较强的独立性强，能够提出自己的观点且不易被周围的人或环境所改变，具有很强的适应能力。 谈

10、判能力（207分）我能言善辩，逻辑思维严密，语言表达能力突出，容易让自己处于谈话的主导地位，让别人赞同我的观点。 有影响别人的愿望和能力，能清晰地表达个人的意见，也能够虚心地听取对方意见，“倾听”的能力不错。具有很强的谈判能力。 创造力（57分）我的思维发散性不强，大部分时候会受到现有模式的制约，考虑问题遵循常规，但有时也能够站在独特的角度看问题，偶尔能产生一些新的思想，发现或者创造一些新的事物。创造力尚可。 认知小结：我的适应能力很强，可以适应高竞争、快节奏的工作环境和行业；人际交往能力和谈判能力很强，利于从事市场营销类的工作；创造力不突出是从事营销类工作的劣势。三、职业人格通过MBTI性格

11、测试和16PF法测试，了解我的性格优势，把握职业人格。MBTI性格测试人格类型：ENTJ（外向 直觉 思考 判断）工作优势：自信，有魄力，具有天生的领导能力，具有追求成功的雄心和干劲；考虑问题周全，善于洞察事物发展的可能性，并制定战略计划；逻辑思维严谨，分析能力强，并富有开拓精神，乐于接受挑战。工作劣势：对细节的关注和把握不够，对于别人的要求也有可能过于严格。16PF人格测试综合分析，我在乐群性和影响性上得分较高，均为10分，在紧张性得分较低，为2分。具体评分见图2：资料来源：锦程网职业测评动；影响性较高（10分）我喜欢影响他人，在职业上倾向于成为领导者、管理者和有地位有成就的人；紧张性较低（

12、2分）我通常比较放松、平静，很少有挫折感。 乐群性较高（10分）热情开朗，很容易和他人交往，合作和适应的能力特别强。喜欢和别人共同工作，乐于参加或组织各种社团活 自我小结：我的性格热情开朗，富有自信，敢于挑战和冒险，具有良好的开拓精神，在市场开拓方面有独特的优势；善于领导团队，乐于团队协作，对市场的洞察力较强，这对从事市场营销方面的工作是一个优势。具有过强的影响性，有时会显得过于强势和固执，对团队成员的要求也比较苛刻，有可能打击到他们的士气，不利于团队合作。 四、职业价值观综合分析，我的职业价值观倾向于：社交*人脉型（20分），帮助*贡献型（20分），在影响*支配型（19分）上也表现的比较明显

13、。具体见图3：资料来源：锦程网职业测评自我小结：“社交*人脉型”和“帮助*贡献型”是我主要的职业价值观，我喜欢结交朋友，也乐意为朋友的困难提供帮助。我认为这是一个优秀的市场营销工作者的应该拥有的价值观念：将顾客当做朋友，通过我们的产品解决顾客生活中的困难，提高其生活质量。 五、个人能力素质能力 我的优势能力：领导能力、沟通表达能力、营销领域的专业知识、市场调研和分析能力、团队协作能力我的劣势能力：机械操作能力、情绪控制能力、创新能力初步职业构想：根据职业兴趣、职业能力、职业人格和职业价值观的全方位测评，集合自身的的能力素质，我倾向于选择市场方向的职业作为职业起点，在职业成长的过程中强化团队协助

14、和领导能力，并注重创新能力的培养，最终成长为一名具有敏锐的市场洞察力和优秀的经营管理能力的CEO。 第二章 就业环境分析一、社会环境分析整体就业形势：据教育部的统计，201X年全国普通高校毕业生达559万人，201X年高校毕业生规模达到611万人。在高校毕业生就业高峰面前，受整体宏观经济的影响，08年年底约有100万高校毕业生不能就业，将直接与09年毕业生竞争，201X年大学生就业面临的形势十分严峻。 二、学校环境分析1、学校特色西南政法大学是一所以法学为主，多学科共同发展的高等院校。学校丰富的法学资源在很大程度上拓展我们的法学视野，提高了我们的综合能力。作为一名非法学专业的学生，我会通过讲座

15、等方式学习法学知识，努力将自己打造成“懂管理、知法律”的复合型人才。 2、专业学习我的专业是工商管理，涉及经济学、管理学、营销学等领域的专业理论知识。经过近三年的专业学习，我已经初步建立起了管理学的理论框架，并对于市场营销领域产生了浓厚的兴趣。我的专业知识扎实，能够运用管理学理论对现实管理问题进行分析；学习成绩优异，从大一开始一直是年级前5名。 3、实践经验从大一开始，我就一直利用各种机会进行实践：先后参加了国际企业管理挑战赛（201X年）、院案例分析大赛（201X年）等和专业相关的比赛，并取得较好的成绩；院辩论队前主要负责人之一、院外联部业务骨干的经历培养了我的沟通表达能力和文案策划能力；目

16、前，与两路沃尔玛合作，带领团队对其进行西政及周边地区的营销推广策划。 三、家庭环境分析经济状况：家庭经济收入处中上水平。家人期望：父母期望我从事一份稳定的工作，能在一个体制较好的企业工作。家族文化等以及对本人的影响：家庭关系和睦，家庭氛围民主，在一些大问题选择上，父母一般只给出参考意见，鼓励我自主决策，培养我的独立意识。自我小结：目前整体经济形势不好，但对于市场营销类人才来说确实一个难得的机会；在校学习过程中注重专业理论的学习，具有充实市场营销类工作的专业优势；各类实践活动培养了我的沟通能力、团队协作能力和营销策划能力，为进入市场营销部门工作奠定了一定基础；父母鼓励我自主决策，故我在择业上自主

17、性较大，较少受家庭束缚。 第三章 评估职业机会一、行业分析（针对快速消费品行业的分析）1、快速消费品行业的现状及发展趋势虽然快速消费品（烟酒、日化、食品、饮料等）在08-09年的发展在一定程度上受到经济形势的影响，但在中国仍处于成长期，尤其是食品和饮料市场将进一步增长。据估计，随着中国大众经济水品的提高，未来的快速消费品市场将在清洁品方向，形体塑造方向，健身服务方向，美容产品方向有较大的增长空间。2、人员素质要求二、职业分析（针对市场部门的分析）1、市场部人员的工作要求2、人岗匹配分析篇三：市场营销职业规划职业营销计划执行摘要我是一个当代本科生，性格外向、开朗、活泼，业余时间爱交友、听音乐。自

18、己是定位自己是属于那种很外向的人，善于沟通，曾经有过兼职推销人员的经历并取得相当不错的成绩。而且，自己所学的专业也是市场营销专业，这也是正是自己的兴趣所在。喜欢创新，动手能力较强。我想找到一份市场营销的工作，通过不断努力，积累经验，成为一名优秀的市场营销人员，最后成为一家大型企业的主管人员。 一、自身的SWOT分析1、优势因素（S）我的最大优势就是自己的学习能力，我比较容易接受新的知识，尤其是偏向文科类的知识，我想，这个优点会很大程度上促进我的发展，其次，个人性格上比较冷静、稳定、有耐心，这为我走市场营销这条路增加了很大的筹码。而且自己的专业技能掌握的也还好，这点也是极为重要的。 2、弱势因素

19、（W）就我自身，我想我最需要克服的困难就是提高自己面对公众的能力，应该多多参加一些公众活动，加强自己面对大众的能力，克服紧张情绪，与更多的人交流交往。当然，自己肯定还有很多不足的地方，需要在以后的学习与生活中不断的改正与提高。 3、机会因素（O）应该来说，就目前的社会形势来说，纯粹的机会因素是很少的，正因为如此，我想我得更加珍惜每次的机会，尽力抓住每一次机遇，除此之外，我也相信在我以后的工作生涯中，我同样会遇到许多许多的机会，比如说加薪机会，升职机会等等。 4、挑战因素（T）没有任何一个职业不存在挑战因素，销售职业同样如此，敢于迎接挑战，才能不断在挑战中让自己成长，首先是自己在营销的过程中，肯

20、定会遇到许多具有挑战性的问题，加上市场的多变性，干扰我们自身的因素太多了。所以，我须充分认识这些挑战因素。抓住机遇，迎接挑战。 二、社会环境分析中国现在是一个政治稳定，经济、文化高速发展的国家，并且这种状况为每一个都提供了一个好的发展机遇。随着市场经济的发展，市场在经济活动中的作用将越来越大。1、社会一般环境：中国政治稳定，经济持续发展。在全球经济一体化环境中的重要角色。经济发展有强劲的势头，自从加入WTO后，大批的外国企业进入中国市场，中国的企业也将走出国门。2、管理职业特殊社会环境：由于中国的管理科学发展较晚，管理知识大部分源于国外，中国的企业管理还有许多不完善的地方。中国急需管理人才，尤

21、其是经过系统培训的高级管理人才。因此企业管理职业市场广阔。要在中国发展企业，必须要适合中国的国情，这就要求管理的科学性与艺术性和环境动态适应相结合。因此，受中国市场吸引进入的大批外资企业都面临着本土化改造的任务。这就为准备去外企做管理工作的人员提供了很多机会。 三、职业分析社会的发展将会对市场营销的职业产生重要的影响：对市场营销的依赖性将越来越大。而且，社会对市场营销的需求将越来越大。个人选择的行业还没有最后确定，但比较感兴趣是酒店、保险和化妆品。这些行业都是社会所不可缺少的行业，而且随着社会的发展，这些行业的发展空间也会相当大。 四、职业生涯规划在未来5年中，通过努力学习工作知识，搞好同事之

22、间的关系，并积累相应的经验，争取把自己的工作做得更好，并得到上司的肯定，得到一定的提升，同时，也不断地为自己充电，学习更多的东西，不断的磨练自己，提升各方面的能力，踏踏实实地走好每一步。 最后，在自己的岗位上得到提升。五年的时间内我要取得以下成就： 1、积累丰富的工作经验，提高自己的市场营销业务水平的同时，学习管理知识，把自己培养成一名企业主管。分解一下：5年做到企业主管；3年做到业务经理；1年奋斗到资深业务员/业务主管。就一年目标而言，如何实现这一目标，需要继续分解：假如晋升到业务主管的条件是50万的个人业绩，那么分解到每一个月你的业绩要求是多少？再具体到每星期、每一天你的业 绩目标，为实现

23、这一业绩目标，你每天需要拜访多少客户，打多少个电话？同时，为实现这一目标，你需要提升那些能力，具体是个人自学还是向同事请教？具体到每星期或每一天你的学习计划是什么等等。总之，在总目标设定后，需要的是将其分解细化到每个月、每一周、甚至于每一天，同时针对这些目标制定每个月、每一周、甚至于每一天的工作计划。如此，你每天就不会不知道自己要做点什么，要做多少，要达成一个什么样的具体结果？不要只是模糊的感觉自己在努力，到最后却离自己的目标相去甚远。 2、利用自己已有的资本和人脉，我想做点自己喜欢做的事，找到好的商机，自己和朋友共同创业，谋求新的发展，实现自己的个人价值。 在我职业生涯后期，我要完成以下几件

24、事1、 总结 自己多年的职业生涯中走的弯路，遇到的困难，进行分析，总结教训，教授经验以教育自己的员工。 2、做一名优秀的讲师，为市场营销人员及企业管理人员进行授课解惑，为他们是职业生涯规划指明方向，为社会贡献最后的一点余热。每个人都有个人的理念，我的思考有新的发现，如果能影响所在领域的进程，或者给人类的发展产生影响那就是我的价值。 有一著名的学者说过“真正的能力不在解决收集整理问题而在发现问题”。对于在岗位上的人际关系和升迁等问题，已经变的不重要了。我是一个真诚的人，我想以真诚待人必将活得别人同等的真诚。我并不看重 别人的回赠够不够多，只在乎我帮助别人的够不够多。“注重回报的帮助从一开始就不是

25、帮助”。另外，我的价值取向是“知乐行善”，因此也就不会存在多少人际关系上的困惑，如果人际关系上有困惑那是因为你做得不够好！我从小就没有在人际关系上有过多的纠缠。 职业价值观：正如我前面所说，我是一个具有强烈的社会责任感的人，我的职业价值也会偏向救济社会这边。多少人穷其一生也只有微弱的发现，何况我等凡夫俗子呢。社会上最大的一个误区就是给世人宣扬了一种“一切皆有可能”的谎言，这会导致很多如我一样之凡夫俗子一个做梦的机会，但最终的结果是社会充斥着实际能力并不怎么样的，但却始终执着自己一个不能胜任的职业上。 “我是一个在海滩上拾石子的人，偶尔拾到了一两块石头，但真理的海洋尚未被我们发现。” 我要加强不断学习。 四、内、外职业生涯外职业生涯是指从事一种职业时的工作时间、工作地点、工作单位、工作内容、工作职务与职称、工资待遇、荣誉称号等因素的组合及其变化过程。外职业生涯因素通常由他人给予和认可，也容易为他人所剥夺。比如，一个业务代表在应聘一家企业时，这个企业所提供的薪水不是他能决定的，即使他在进入企业之初的薪水很高，如果他不能给企业带来业绩，企业就可以随时降低他的薪水或辞退。 内职业生涯是指从事一种职业时的知识、观念、经验、能力、心理素质、内心感受等因素的组合及其变化过程。内职业生涯因素主要是靠自己的不断探索而获得，不随外职业生涯的获得而自动具备，也