充电宝营销策划书.docx

1、充电宝营销策划书充电宝营销策划书篇一：手机配件营销策划书手机配件营销策划书第一部分：所选商品所选商品：（1）手机架（2）小米移动充电宝 8000/10400，（3）耳机，（4）安卓和苹果数据线。第二部分：商品的市场分析（1） 手机架；手机架在大学生里是存在较大的市场 的空间的。根据不完全调查手机架在大学生的必备神器中的普及率并不高，普及率在45%。普通的手机架的市场价格 在15元左右。黄科大所卖的手机架在 20元左右。淘宝价10 元包邮。因此从需求和单间利润来看，手机架在经过合理的 包装销售后是存在较大的市场利润的。（2） 小米移动充电宝 8000/10400毫安：从我们的黄科大的宿舍管理制度

2、来看，在 11点熄灯后，同学手机没电是不可避免的事实。经过我的团队的不完全调查，充电宝的 在大学生的普及率在。移动充电宝的市场竞争比较大， 主要原因是充电宝可选择的种类较多以及市场的差价较大， 因此同学们的选择性较大。我们两个类型的小米移动充电 宝的官方价格分别为 49元和69元。黄科大的市场价这官方 价高了 5-10元。充电宝的价格较高以及需求一般，我们 团队认为，单卖充电宝不是最佳的销售方案。我们可以选择 连带销售或做活动销售。（3）耳机和数据线：耳机和数据线在大学生的必备 神器的普及率较高，因为买手机会送原装的耳机。市场的 价格浮动较大，同时每个大学生的选择需求并不同，销售会有难度。耳机

3、和 数据线在黄科大的配件商店很普及，市场竞争较大。针对这一困境， 同样，我们可以经过合理包装来销售。第三部分：商品营销和销售1销售目标：我们这次的主打的销售是根据连带销售方式来创造更大的利润空间。2销售计划和方案：卖充电宝送面条耳机。（充电宝利润面条耳机出厂价）2卖充电宝加价送手机架。（加价为手机夹原价的 50%,充电宝利润手机夹成本价）3卖手机架+ 2元送数据线。4卖手机架和小米移动充电宝送耳机和数据线（手机夹 小米移动充电宝利润耳机和数据线出厂价）5单卖手机架，小米移动充电宝，耳机，数据线。3成本核算：因为本次创业活动官方没有给出具体的 成本价，本团队根据不官方的上搜索和实地考察来完成本部

4、分工作。2手机架的成本价在5-8元，小米两种类型的移动充电宝的成本价在40和60元两个价位。耳机由于品牌和类型较多，本团队只是局 部了解廉价面条耳机的成本价在5-6元。数据线的成本价在 3-4元。4利润核算：利润是不同的营销方案而不同。下面是五 种营销方案的利润核算。方案：卖充电宝送面条耳机。（充电宝利润面条耳机出厂价）。充电宝利润10元，面条耳机出厂价5-6元，因此方案的利润空间在4-5元。方案卖手机架和小米移动充电宝送耳机和数据线（手机架和小米移动充电宝利润耳机和数据线成本价）， 手机架的利润空间在 3-4元，充电宝利润10元，耳机和数 据线成本价一共在 8-10元，因此方案的利润空间在

5、4-5元方案卖手机架+ 2元送数据线。手机架的利润空间在3-4元，因此方案的利润在 5-6元方案卖手机夹和小米移动充电宝送耳机和数据线（手机架和小米移动充电宝利润耳机和数据线成本价）， 手机架的利润空间在 3-4元，充电宝利润10元，耳机和数 据线成本价一共8-10元，因此方案的利润空间在 3-6元。方案单卖。单卖手机架的利润空间在 3-4元，充电 宝利润 10元，数据线和耳机利润浮动较大， 本次不核算其 利润。5实际遇到问题及解决问题的情况本次的手机商品配件对同学们的吸引力是有限的，因 为，大家都知道其产品价格和质量状况。因此，我们这次会 通过团队制作海报（因团队自主自作，不计入成本核算）或

6、 者配发传达（此活动因要前期投入，价格未定，本次未计入 成本核算）扩大影响力，增加客源量。 因本次的成本核算较粗略，在实际的销售中我们会及时更改销售方案，确保 利润空间在3-5元。3因销售的时间和空间黄科大官方规定，本团队就不考 虑此问题。4在销售时，难免会有心理的障碍，我们团队间会互相 鼓励。第四部分：团队介绍1团员组成介绍：队长：陈幸华，男，14级民族学院预科，联系方式:15937170502.组员：潘荣晓，女，14级外院，联系方式：15036971672.组员：隗玲，女。组员：杨世光，男，14级外院，联系方式：17839905797.14级工院，联系方式：18838957081.篇二：盛

7、行天下移动电源营销策划案盛行天下移动电源营销策划案班级市场营销1303学生姓名 林洁敏、唐婧妮、郑杰、谭昕萌、金星指导老师罗瑞雪20XX年12月21日一、 策 划 背景 3（ 一 ） 公 司 背景 3（二 ） 产 品 策 划 背景 3二、 策 戈J 目的 3三、 营 销 环 境 分析 4（ 一 ） 宏 观 分析 4（ 二 ） 微 观 分析 4四、 营 销 战略 5（ 一 ） 市 场 细分 5（ 二 ） 市 场 定位 5（三） 营 销 组合 5五、 营 销 策略 6（ 一 ） 宣 传 方案 6（ 二 ） 促 销 方案 6六 、 总结 7一、策划背景（一）策划背景1.公司背景惠州市锋盛通讯电子有限

8、公司，成立于 20XX年，总占地15000多平方米，集团员工1000余人。企业自成立之初起，就秉承“品牌成就未来，品质成就大业”的精神，一直致力于提供高端、先进、时尚、品质的手机配件产品。经过10年不懈的努力，锋盛成为行业内知名的手机配件生产商，产品远销国内外市场，广受市场好评。10年铸就辉煌，成功离不开广大经销商的 大力支持。10年扎根通讯行业，以自身经验为依托，以市场需求为导向，以开拓创新为指导思想，企业全力打造旗舰品牌-盛行天下如今高 速成长的手机市场，为手机配件行业带来了前所未有的发展良机。但是，行业还 未出现真正贴近消费需求。深入消费者内心的领导品牌。盛行天下，是企业与国内 著名策划

9、机构合作，重磅推出的全新品牌。（二）产品策划背景随着经济的快速发展，人们生活水平的不断提高 ，随身携带的电子产品也越来越多。如手机、平板电脑等等。但随着数码产品功能的 增多，电子产品的电池的续航能力远跟不上时代的节奏，而移动电源很好地解决 了这个问题。不管是都市白领还是学生，人们对移动电源的需求都逐渐增大。二、策划目的1.通过一系列营销策略吸引目标消费群体选择产品，提 高销售量。2.在手机周边配套产品行业中形成竞争特色和优势，提高营业能力和盈利能力。3.扩大企业影响力，提高企业知名度，推广盛行天下的移动电源等手机周边产品，满足消费者需求，提升企业价值。三、营销环境分析（一）宏观环境：移动电源作

10、为一个处于快速增长且每年都有大量企业 进入的新产业，近年在移动互联和智能手机的带动下呈现出了快速发展的状态。据不完全统计，目前移动电源的生产商超过 5000家，但是大部分为小微型 企业，具备一定品牌知名度的企业不到50家。相关行业分析师指出：据不完全统计，目前中国移动电 源的市场规模已超过100亿元，20XX年，中国移动电源的市场规模达到 160 亿元，同比增长。回顾过去四年移动电源的市场规模增长情况，基本保持 在了 65%以上的年均增速。这主要得益于智能手机、平板电 脑等移动终端出货量的扩大以及移动电源市场渗透率的逐步提高。另外，移动电源单体电池容量逐步增 加也是导致移动电源市场规模成倍增长

11、的重要原因之一移动电源行业的企业参与者超过 5000家，产业处于快速发展阶段，还有大量的企业正在或者准备进入移动电源行业的生产和销 售。从目前整个的市场行业竞争格局来看，目前并没有形成具备移动垄断力的品 牌。从品牌占有率来看，品能、品胜、爱国者、德柏仕、电小二、爱唯克思、宝格 石等移动电源的品牌占有率居前。整个移动电源行业呈现出进入门槛低、市场混 乱、产品质量标准缺乏、质量水平参差不齐等特点。20XX年全球智能手机出货量达到亿部， 平板电脑出货量达到亿台，笔记本出货量也达到亿台。而中国最为最大的市场 所在国，消耗了大量的移动终端设备。随着国内以智能手机为代表的移动 终端设备出货量的扩大以及移动

12、电源市场渗透率的逐步提高，移动电源的市场规 模将在下游需求的带动下呈现出快速的增长趋势。行业机构发布的20XX-2020年中国移动电源行业深度研究及前景预测报告显示，20XX年中国移动电源整体市场规模将达到 280亿元，同比增长%未来中国的移动电源市场增长速度将逐步理性，行业的规 范化发展将使得移动电源市场的增速逐步平稳。（二）微观环境：1.竞争者：从品牌占有率来看，品能、飞毛腿、品胜、爱国者、飞 利浦、品胜、罗马仕电小二、迪比科、羽博、小米等移动电源的品牌占有率 居前，分别是% % % % % % % % %。共占有勺市场份额。目前移动电源的生产商超过 5000家，但是大部分为小微型企业,具

13、备一定品牌知名度的企业不到 50家，消费者未形成购买习惯，市场占有率居前的品牌均未形成垄断性的局面。而且市场进入门槛低，产品 技术含量较低，可以主攻外观，宣传，由此逐步打开市场。2.消费者：消费者更倾向于购买物美价廉的产品， 因而，在此方面，盛行天下要形成自身的优势，至少在定价上不高于同行定价。同时，依据目前市场上的各个容量的移动电源的主要需求群体， 来分别销售7800 Mah和5200 Mah的移动电源。3.企业自身：在销售渠道上，本身依托盛行天下，线上线下相结合的销售方式，可线上购买、线下提货，方便消费者提货、验货；盛行天下服务 优质，追求让顾客满意。通过实体店、物流、售后、客服四大终端为

14、顾客提供涵 盖售前、售中、售后一体化的阳光服务。4.社会公众：线上B2C与线下实体店双重影响下，对社会公众更具有 吸引力，号召力。也在社交软件，如微博、微信上进行扩散宣传，四、营销战略（一）市场细分1.大型客户：主营手机品牌的公司、企业2.中型客户：各个手机展销柜台，手机周边产品的经销 商3.小型客户：最终终端消费者（二）市场定位个人消费群体：经常外出的职场人士，学生，长时间处于周围没有充电设施的一些特定的工作人员所在的公司（三）营销组合1.产品策略：产品功能多样化，增加其充电宝特有的功 能。2.分销渠道：手机运营商合作的柜台展示与络销售相结 合，可线上订货。线下取货。3.价格策略：1）在定价

15、方面可以用尾数定价的方式， 让消费者对价格处于心理上的优势2 ）用消费者相对喜欢的数字定价，给消费者好的心理4.促销策略：1）与销量较好的手机品牌进行合作，产生捆绑销售，给出优篇三：德贝鑫充电宝运营方案 德贝鑫充电宝 案第一章总体战略思路第二章第三章第四章第五章第六章第七章第八章第九章第十章市场渠道解析公司管理架构年度经营指标和成本 品 牌策略产品策略 团队建设工作开展推广策略配套支持 风险因素公司介绍：深圳市德贝鑫科技有限公司成立于 20XX年，公司注册资金50万，是一家拥有自主品牌，集研发、生产、承接OEM/ODM 订单为主的高科技企业，专业生产电池、充电宝以及配套产 业链的整合。公司拥有

16、现代化办公、标准无尘厂房和完备的生产线，建立了整套的经营管理模式，现拥有一支优秀的管理团队和一批经验丰富的技术人员销售人员和服务人员自创建伊始，坚持以创办中国一流的充电宝配套厂商为目标，并逐步向品牌化延伸。秉承“开拓 诚信 创新 高效” 的企业精神，视产品质量为企业生命的经营宗旨， 严格把控生产流程，从产品开发制造到品控等各个环节都严遵质量 管理体系，公司坚持“努力创新、科学管理、整合经营”的 原则，以雄厚的生产实力、 精良的生产工艺，高质量的产品、 优质的服务、合理的价格为客户提供及时、 快捷的优质服务。 通过不断的技术创新，研发出一系列性能卓越、外观精美、 适合市场需求的产品，赢得广大合作

17、商的高度认可和一致好 评，同时也成为国内外众多知名品牌 OEM/OD长期合作伙伴。第一章、德贝鑫 总体战略思路本着品质第一，客户至上，的经营理念，建立科学的企业管理制度，发扬创新求实的精神， 充分发挥制造、研发、 品牌、推广各方面的优势。二、基本方针：产品方针：款式新颖、功能独特、使用方便、绿色环保。 营销方针：整合行销，传统+络+媒体，产品抢占市场占有率，“先做好，再做精；先要市场份额，再要利润 .利润就是走品牌路线！三、企业文化企业精神：开拓诚信创新咼效企业使命：非凡品质改变人生经营理念：以人为本团结进取服务理念：客户至上用心服务不断提升客户满意度四、产品市场分析第一阶段：市场启动期本阶段

18、筹备有步骤地借助各类行业展会、自办招商会、 络招商、报媒招商广告等各种方式迅速抢占市场，通过大规 模的招商完成全国市场占有率 25-30%的目标。第二阶段：市场发展期本阶段主要是扮演充电宝渠道代理商及终端“培训师”“行业教练”的角色，全方位辅导代理商进行市场运作，同 时兼顾第二次市场开发及招商工作，在市场达成一定规模的 基础上提升合作客户的市场运作效率及质量，精耕细作，开 展“手拉手”双赢合作消费数码配件工程，夯实市场基础。第三阶段：市场成熟期本阶段德贝鑫，成立市场推广分队，下到市场一线，制 定各类短平快的促销活动方案，对代理商进行言传的辅导， 带领代理商开展各类线上及线下的宣传促销活动，力争让每 个“德贝鑫”系列产品的代理商成为当地的充电宝销量领先 者。德贝鑫在本阶段也不间断的开发“年度新品”、“季度新品”甚至每逢重大节日如中秋、 春节的“月度送礼佳品”： 充实到客户的产品线，从而不断领导代理商继而领导整个充电宝市场，达成“德贝鑫的系列产品” 从“概念第一”到“销 量第一”再到“品牌第一”的质的转变。