大白兔奶糖广告策划书.docx

1、大白兔奶糖广告策划书大白兔奶糖广告策划书篇一：大白兔奶糖广告策划大白兔奶糖广告策划一前言二市场分析1.商机2.市场前景3.投入方式4.产品分析（1）、产品的用途（2）、含义（3）、包装（4）、价格三竞争对手分析四广告战略1.广告目标2.广告对象3.广告地域4.广告创意（广告主题）5.广告实施五广告媒体策略六广告效果预测（一）前言：随着生活水平的提高，人们对物质水平要求也越来越高，从以前吃不不起奶糖到现在对奶糖的要求越来越高。人们开始把奶糖当作礼物在人际交往中的一种传递，或者是当作一种佳品自己来享受！现在的市面上随处可见到奶糖，但是在这么多的奶糖出现的同时，随之而来的是人们对奶糖的品质、口感、味

2、道、价格以及社会的口碑对比！因此奶糖远远超过以前的范畴。所以为了顺应市场需要以及顾客们的要求，我们大白兔奶糖公司要大力研发顺应人们物质水平不断提高所需要的新一代奶糖。来给大家带来一个新的奶糖时代。（二）产品历史大白兔奶糖的前身源自1943年上海“爱皮西糖果厂”。该公司的商人尝试过当时英国的牛奶糖之后，认为味道不错，经过半年后便仿制出自家品牌的国产奶糖。包装则使用红色米奇老鼠的图案，并名为“aBc米老鼠糖”。由于售价比舶来品便宜，所以广受民众喜爱。直至1950年代，该糖果公司被收归国有，米奇老鼠被视为崇洋媚外的符号，于是包装图案改成白兔，并于1959年作为中华人民共和国国庆十周年的献礼产品。起始

3、时，制作大白兔奶糖的工厂每天只能生产800公斤，也依赖人手制作。不过由于当时物资短缺，大白兔奶糖凭着“七粒大白兔奶糖等于一杯牛奶”的宣传广告，被视为营养食品，伴随着一代人的成长。时至今日，大白兔奶糖已经成为中国首屈一指的糖果品牌。周恩来总理甚至于1972年将大白兔奶糖馈赠访华的美国总统尼克松。该糖果品牌虽然已经有一定历史，但随着中国经济增长，城市和农村均对大白兔糖果的需求有增无减，尤其在农历新年期间，不少家庭的全盒里都可以找到大白兔奶糖的踪影。20XX年，大白兔奶糖销售额达6亿元人民币，每年以双位百分比递增，并向外出口至40多个国家和地区，包括美国、欧洲、新加坡等。大白兔奶糖的口味和包装也不是

4、一成不变的。资料指刚发售时，白兔图案是卧着的；其后修改成今日的跳跃状。另外除了传统的牛奶口味外，也添加了咖啡、拖肥、花生鸟结、鲜果、红豆、薄荷等口味，更加入富中国特色的奶油话梅味等。今日的奶糖经过多次改良后，主要成分包括砂糖、明胶、炼乳、奶油、奶粉等。大白兔奶糖的商标于1997年11月起转让至冠生园。（三）获得荣誉1、20XX年，“大白兔”品牌被评为中国名牌2、20XX年，“大白兔”糖果被评为国家免检产品3、20XX年，“大白兔”奶糖荣获上海首批原产地标记注册认证4、20XX年，上海冠生园食品有限公司荣获上海市质量金奖企业5、1995年-20XX年，“大白兔”品牌连续十年被评为上海市名牌产品6

5、、1998年起，“大白兔”品()牌被认定为上海市著名商标7、1995年，“大白兔”糖果荣获全国畅销国产商品“金桥奖”第一名8、1993年起，“大白兔”品牌被认定为中国驰名商标（四）品牌故事国宾礼品：1972年，美国总统尼克松访华，其随行人员先行来到上海，觉得大白兔奶糖非常好吃，就推荐给了尼克松。尼克松也非常爱吃，于是周总理当即批示将大白兔奶糖作为礼物送给尼克松。当年，听装大白兔奶糖成了美国人民复活节争相购买的礼品。与冠军的不解之缘：第二十八届雅典奥运会男子69公斤级举重冠军张国政当年为了追求他的爱人，特地趁在上海比赛期间买了20斤左右的大白兔奶糖带回去给他爱人，因为他爱人喜欢吃糖。他爱人终究被

6、他的诚意所打动，成就了这段美好因缘，大白兔也在无形之间成了奥运冠军的爱情纽带。无独有偶，另一位雅典奥运会冠军女子69公斤级举重冠军刘春红从小就喜欢吃大白兔奶糖，平时老是要她的教练帮他捎带两斤回来。而亚洲女子撑杆跳高记录保持者上海姑娘高淑英也特别爱吃大白兔奶糖，在赴国外或外地比赛过程中都要带几包大白兔。看来，大白兔奶糖还真与冠军有一种不解之缘。和平之糖：伊拉克战争期间，国内某新闻社的战地记者到战争前线捕捉新闻，且随行带了几包大白兔奶糖。当地儿童看见了以后，也很想吃。记者看着这些饱受战争摧残的儿童都十分瘦弱，觉得非常可怜，就把大白兔奶糖分给他们。这些儿童都十分珍惜这得之不易的奶糖，不肯整颗放进口中

7、，而是舔着吃。他们还向记者表达了希望能和全世界的儿童共同享受和平，并一起开开心心吃大白兔奶糖的心愿。长寿之糖：广州一位102岁的老人自大白兔奶糖有的买以来每天一定要吃一定数量的大白兔奶糖，从不间断。她的儿女认为他们的母亲就是因为吃大白兔奶糖而长寿的。而她的邻里则亲切的称她为“兔奶奶”。而北京却有一位“兔爷爷”，今年也94高龄了。他也是自大白兔奶糖有的买以来从未间断吃大白兔奶糖，每个月都要吃掉两、三公斤。一天，他不小心被一辆车撞了，可到医院一检查，却毫发未伤，当日就走着回家了。家里人都认为是大白兔奶糖增加了他体内含钙量而避免了受伤，而冠生园集团总经理听说此事后当即派人前去探望老人，并送上了他最喜

8、欢吃的大白兔奶糖。总理的加班好伴侣：当年，周恩来总理非常喜欢吃大白兔奶糖。众所周知，周总理工作非常辛苦，为国操劳，常常要加班到深夜。而他的办公桌上总是会放上一袋大白兔奶糖，加班的时候，时不时吃上一颗。就这样，大白兔奶糖成了周总理的加班好伴侣。（二）市场分析首先我们做一个市场调查了解一下奶糖的商机、市场发展前景以及可以投入方式转变等等。（1）商机：人们生活水平大大提高对奶糖的需求越来越大。（2）市场前景：随着越来越大的需求前景就越来越大，因为一种单一的产品已不能满足人们的需求了（3）投入方式：已经不能像从前那样大量的投入生产了，这样既没有质量又没有多样的品种，我们要转变从数量到质量以及花样的改变

9、。调查显示，奶糖市场品牌比较多而散。但市场最受欢迎的还是一篇二：大白兔奶糖广告策划分析-傅黎大白兔奶糖广告策划分析组长：傅黎组员：王夺潘冰许金忠李响一、企业背景资料1.历史文化：冠生园创建于一九一八年，是中国民族工业的名牌老字号企业，已有八十年历史。20XX年，经国家商务部认定批准，冠生园（集团）有限公司成为“中华老字号”企业。2.品牌资源：冠生园拥有中国驰名商标“冠生园”、“大白兔”，上海市著名商标“冠生园”、“大白兔”、“生”、“佛手”、“天厨”、“华佗”等。在中国品牌研究院进行的我国首届中华老字号品牌价值百强榜测定评估中，“冠生园”品牌在中国食品行业品牌位列第四位，品牌价值24.76亿元

10、。3.技术力量：国家特大型集团企业，具有雄厚的技术开发力量。二、企业文化以优秀文化激扬团队。以完善服务广交宾客。以先进技术引领未来。冠生园人将以“提升人们的生活质量”为宗旨，以“绿色、无边界、永续经营”为经营理念，秉承“品争冠、业求生、人兴园”的企业精神，愿与海内外广大客户朋友携手共进，努力创造“天然、健康、方便、美味”的食品，发展壮大民族品牌，开创人类食品的美好明天！三、产品特点糖甄选上乘的原料经现代科技精制而成奶味纯正、奶香浓郁、口感醇厚弹性十足且营养丰富大白兔经典奶糖系列现主要有：经典原味、酸奶味、红豆味、清凉味、巧克力味和玉米味等奶糖产品。四、行业环境分析五、市场环境分析市场主要糖果制

11、造商以及销售额（百万）：竞争分析总结：我们可以发现，目前大白兔的竞争对手们都在觊觎它的领导地位，也使出了各种方法扩大自己的销售额，希望能够在利润上超过大白兔。尤其值得大白兔注意的是，几乎所有的对手都在努力开发新品和建立自己的销售网络上下功夫，而这也正是大白兔薄弱的环节。大白兔应该放下“皇帝的女儿不愁嫁”的思想，切实做好销售工作，并且要让自己的努力取得效果，“酒香还要重吆喝”的思想也应该真正落实。六、产品SwoT分析优势：企业有悠久的文化底蕴，是中国民族工业的名牌老字号企业。收到广大消费者，尤其老一辈是产品的忠实追随者！价格低，质量好！劣势：因为出口大白兔奶糖检出三聚氰胺等事件在一定程度上影响了

12、目前的企业形象和产品形象，但以一个负责任的企业形象，立马召回了所有产品。但毕竟还是有一定影响！竞争：从竞争分析中，我们看到，金丝猴，雅克，喔喔，徐福记这些品牌都在与大白兔奶糖展开激烈的竞争，并且在一定程度上，大白兔连续的事件让销售变得有些艰难！机遇：20XX年，借助“天时、地利与人和”，冠生园凭借大白兔跻身上海世博会糖果行业项目赞助商，头上又多了一道光环。七、分析存在问题及相应解决方案：篇三：广告策划之大白兔奶糖大白兔奶糖广告焦作XX广告公司前言.1第一部分市场分析.2（一）营销环境分析.2（二）消费者分析.3(三)产品分析：.4(四)企业和竞争对手竞争状况分析.5(五)企业与竞争对手的广告分

13、析.6第二部分广告策略.7一、广告的目标.7三、产品定位策略.11四、广告诉求策略.11五、广告表现策略.12六、广告媒介评估.12第三部分广告计划.13一、广告目标.13二、广告时间.13三、广告的目标市场.13四、广告的诉求对攻.13五、广告的诉求重点.13六、广告表现.14七、广告发布计划.14八、广告费用预算.14第四部分:广告活动的效果预测和监控.15一、广告效果的预测.15二、广告效果的监控.15附录：市场调查问卷.15前言大白兔奶糖是位于中国大陆上海冠生园出品的奶类糖果，1959年开始发售以来深受各地人民欢迎。商标是一只跳跃状的白兔，形象深入民心。大白兔奶糖是白色、有嚼劲的圆柱形

14、奶糖，质感类似西方的鸟结糖，长约3厘米、直径约1厘米，每颗用可吃的米纸包着，再用包装纸包好。每颗糖果热量20里（84千卡路焦耳）。目前“大白兔”奶糖累计国内销售达146亿元，远销50个国家和地区。除了在商标方面护航“大白兔”，大白兔奶糖申请的4项国家发明专利已被受理并通过3年公示期，年内将正式颁发，届时大白兔将成为国内糖果行业获得发明专利最多的产品。本次广告策划的大概内容包括对奶糖市场总体分析，对本产品竞争和竞争对手特性进行分析，找出市场空隙，确定目标消费者，进而进行广告诉求。第一部分市场分析（一）营销环境分析1.冠生园集团焦作地区的宏观经济形势最近几年，焦作地区的经济发展势头强劲并能够够带动

15、周边地区一起发展，人民生活水平日益提高，购买力显著增强。中国人民对糖果的需求由来已久,尤其是在重大节日或是喜庆时必不可少，它象征着人民的生活和睦甜美，加之在当地政府刺激消费拉动经济的号召下，人民对糖果的需求也逐渐增加。2.市场概况a市场规模（1）糖果行业日渐成熟，行业总体销售额上升，企业的盈利下降。糖果业是我国食品工业快速发展的行业之一，20XX年产量达到128万吨，年销售额达到200亿元人民币，成为亚洲地区乃至全世界重要的糖果市场。2000年以来，中国糖果市场保持了8%-12%的增长速度。在20XX年度糖果行业整体利润下降了10.64%。国内的大部分糖果企业在日趋激烈的市场竞争下，营销成本大

16、幅上升，企业盈利能力普遍下降。20XX年度糖果行业的增长幅度为10.25%，较20XX年度的15.6%下降了5.35%。（2）糖果行业进入品牌竞争阶段。目前，糖果类食品的市场运作由产品竞争向市场营销的转变已经完成，糖果行业将进入品牌竞争时代。糖果企业品牌力的高低对销售量的影响日趋明显，在糖果高端市场品牌高度集中已成定局。中国排名前十大的糖果企业占中国市场份额的48%，大部分中小型糖果企业面临消亡。（3）各品牌向功能、外观等多方面扩展，注重健康，休闲糖果业的竞争愈加激烈，糖果行业在经历了质量、口味的竞争后已日渐成熟，目前正在走向功能、外观等多方面的竞争。现在人们越来越注重健康，对糖果的消费也显示

17、了健康营养方面的需求。因此，具备各种“功能”（如富含维生素、含牛奶成分、防止咳嗽、使口气清新、无糖等）的糖果品种正向休闲化和功能化食品发展。（4）企业的广告投放加大，策略改变糖果企业的营销费用加大，广告投放策略也发生了较大变化，以雅客和金丝猴为代表的糖果企业展开了对央视“糖衣炮弹”的进攻。（5）国外糖果品牌抢占中国市场外资品牌纷纷加大对国内糖果业的投资，中国糖果市场受到国际糖果品牌的青睐。一方面，国内合资企业的外方代表加大对糖果的投入，纷纷收购中方股份；另一方面以费列罗为代表的外资企业在广东、北京都纷纷设厂，扩大巧克力、胶荃糖的生产经营。此外，强生、吉利莲、RiTTER、施华、傲兰等外国糖果公

18、司也加快了进入中国市场的步伐。这对内资糖果品牌综合运作市场的能力提出了更高的要求。（6）奶糖行业奶糖是糖果市场基数最大的糖果品项，占糖果市场容量的24%，是中国消费者最喜欢的糖果品项，是多数糖果企业必做的品项。大白兔高居销售冠军，奶糖第二品牌的争夺异常激烈，主要竞争品牌有阿尔卑丝、悠哈、金丝猴、喔喔、金冠等企业.奶糖未来的发展趋势是高端，营养，绿色高科技B市场的构成目前我国市场上主要的奶糖产品包括大白兔，喔喔，雅客，徐福记。喔喔和徐福记主打高端市场,雅客主攻硬糖系列,因此最具竞争力的要数金丝猴了.c市场构成的特性就奶糖来说，它的销售存在季节性，春季冬季是旺季，夏季是淡季。存在暂时性，比如在过年

19、时销量很大。3.销售环境分析总结目前大白兔的竞争对手们都在觊觎它的领导地位，也使出了各种方法扩大自己的销售额，希望能够在利润上超过大白兔。（二）消费者分析1)主要消费者大白兔的主要消费者人群集中在30岁以上。大白兔诞生在1959年，当时作为高档奶糖，甚至是奢侈品的大白兔印象已经深深根植在人们的心中。现今，对于这部分消费者而言，大白兔已经不仅仅是一种糖果，更寄托了他们的童年记忆，他们对大白兔十分信赖。然而，现在值得注意的是，现在“健康饮食”的观念已经开始得到广泛认同，包括大白兔这部分30岁以上相对比较怀旧的忠诚消费群体。“健康饮食”观念中对于糖的评价不高，甚至有的观念中认为“多食糖是得糖尿病和高

20、血压的重大原因”，这些都在动摇这部分消费者消费糖的信心。同时，在一些节庆日，这部分消费者在购买糖类时往往需要考虑整个家庭的口味偏好，幼辈的偏好对整个家庭购买大白兔数量的多少影响重大。在此次的消费者调查中，对大白兔的表示关注的人群也证实多集中于这个年龄段，而且，这个年龄段的消费者也多是以家庭节日消费为目的而购买。值得注意的是，这个目的的购买者，对于散装糖果的兴致很高，而此次所调查的超市中，散装货架台上并没有大白兔，且货品摆放比较偏僻，丧失了很多消费机会。很多消费者在挑完散装糖果后往往会“忘记去”或“懒得去”再寻找大白兔及购买而匆匆离去。这也说明一点，大白兔在消费者心中其实也还未形成“不可或缺”的

21、概念，只是“抱有好感，看到会有购买的想法，但没有也不会非买不可”。大白兔需要在终端做得更加改善一点，向竞争对手学习，巩固自己的销售渠道，使得消费者接触产品的可能性达到最大。2)次要消费者大白兔的次要消费者群体集中在20-30岁之间。此年龄段的消费者中，基本上分为两部分。一部分人对于大白兔没有感情和口味偏好。他们很多人认为大白兔这种奶糖“太甜，太腻，太土，只是父母时代的食品，不适合自己这一个时代”，相比而言，他们更加偏好于雅克V9这种包装艳丽时尚感十足并且拥有最新健康观念的糖果。他们也喜欢巧克力、果冻等各种时尚小食品。因此，这部分消费者对于大白兔的消费量比较少。另一部分人对于大白兔存在一定的好感

22、，他们或从父辈或因为口味喜好而选择大白兔。在他们的观念中“大白兔口味纯正且是老品牌，品质有保证，相信天然的奶味，营养健康”。这部分消费者的偏好在糖果的家庭消费中影响巨大，他们既可以改变父母辈节日家庭糖果消费的偏好，也可以影响他们下一代的糖果长期偏好（正如这部分消费者中偏好大白兔的消费群体是受父母辈影响一样，这部分消费群体一样可以影响其儿女辈的糖果偏好）。3)潜在/未来消费者这部分消费者的年龄多集中在15岁以下，重度在10岁以下。儿童对于糖果的喜好总是高于其他年龄层次，大白兔品牌可爱的卡通形象和美好的口味一定程度上可以吸引他们。但是，大白兔的包装对于儿童而言，还是显得过于朴实了。加上其他一些专门针对儿童的糖果品牌（如旺旺QQ糖）的争夺，大白兔想脱颖而出显得比较困难。但是，这部分消费者忠诚度的建立对于大白兔今后长期的发展有极大的作用。(三)产品分析：1.产品线以及组合：基本情况：大白兔奶糖是白色、有嚼劲的圆柱形奶糖，每颗糖用可食用的米纸包裹，再用包装纸包好。大白兔经典奶糖系列现主要有：