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1、绿色通道银行贷款申请资料申 请 人：丰都县仙穗农副产品专业合作社法人代表：熊继东电 话：时 间：2012年5月1日 目 录一、企业概况.1二、法人代表的个人情况.2三、市场评估.3四、市场营销计划.6五、企业组织结构.7六、工艺流程 11七、固定资产11八、销售收入预测.14 九、销售收入预测（12个月.15十销售和本计划.16十一、现金流量计划 .17十二、效益评估19十三、企业贷款的用途19十四、企业贷款的还款计划19 流动资金贷款可行性报告一、企业概况 主要经营范围：农村优质稻谷、无公害农产品开发，加工及其附产物的深加工和综合利用、化肥、农药、种子、农膜、农械、养殖、饲料、购销等。 丰都

2、县仙穗农副产品专业合作社成立于二OO九年九月二十八日，注册资金800万元。座落于长江之滨，丰忠、丰垫公路边的丰都县名山镇连新路80号，现有专业技术人员5人，中、高级管理人员7人，现有日产40吨优质大米生产线一条，农业种植基地1.5万亩，企业总人数1050人，其中待岗和下岗职工30人，农民工1020人。专业合作社是以优质大米加工为龙头，带动无公害农业生产基地的发展，以无公害农业生产基地为起点，以大米加工为终点，带动白酒酿造，畜牧养殖的循环经济体系。即：利用大米加工的废弃物代替酿造燃料，利用白酒酿造的废弃物酒糟补充肉牛养殖饲料，利用肉牛养殖的废弃物牛粪种植蘑菇，利用蘑菇种植的废弃培养基作为种植无公

3、害稻谷的底肥，减少化肥的使用。其规模为：年产大米5000吨，酿造白酒200吨，饲养育肥牛300头，种植蘑菇5000公斤。年工业产值2000万元。企业类型属农业产品制造的综合性生产制造业。 企业类型属： 生产制造 服务 农业 零售 批发 服务二、法人代表的个人情况 熊继东1963年10月1968年幼年；1968年1974年，丰都县双龙乡小学读书；1974年1980年，丰都县飞龙中学读书；1980年1986年，在丰都双龙乡.三元区公所工作；1986年1992年，在丰都名山印刷厂任厂长；1992年-2009年，在重庆市丰都粮食国库任业务科长.加工厂长.主任助理 2009年至今，丰都县仙穗农副产品专业

4、合作社理事长三、市场评估 目标顾客描述： 稻谷是人类粮食的重要作物，是世界30亿人口赖以生存的基本食物，是世界上单产最高，总产量最多的粮食作物。随着全球人口的不断增长和人类对大米及大米制品的需求多样化，全球对大米需求量增加，中国是世界上最大的大米生产国和消费国，全国65%以上的人口以大米为主食，根据中国科学院、中国农业政策研究中心关于21世纪全国粮食需求量测试分析报告说：“预计2010年2020年全国粮食（贸易粮）需求将达5.07亿吨，比2000年将提高25%”。重庆市范围内大米需求量也是非常之大，据重庆市粮食局的信息报道：重庆市主城区内日需大米400多吨，就各高校食用大米日需量达40吨以上，

5、还不计各中小学校用粮，丰都县内除农民自种粮外，日需大米60吨，由此可见，大米市场广泛。因此，大米生产在国际、国内、市内、市外都有着巨大的潜力。市场容量或本企业预计市场占有率： 1、市场容量或本企业占有率：大米市场容量很大，我们公司在市场的占有率还很低，目前在县内只占8.7%，涪陵、重庆、武隆、彭水占有率更低，还需进一步发展。 2、市场容量的变化趋势：从市场大米的容量变化上趋势分析：由于人们对生活质量要求越来越高，用量逐渐减少，但人们对肉、鱼、蛋、奶需求量又呈上升趋势，所以，我们连接产业链条养牛，使企业生命周期增长。 竞争对手的主要优势： 大米生产属大群商品，其竞争对手的主要优势是：1、国企资金

6、雄厚，可以找银行贷款；政策、信息接触面广，享受国家政策性的扶持的力度较大。2、农村小型加工厂，粮源连可直接到农户收粮。竞争对手的主要劣势： 1、国有企业管理程序复杂，历史包袱较重，船大难换头，虽然国家政策扶持力度大一些。但相对承担的社会责任也要大一些。2、农村加工厂，管理不科学，很多人没有经过正规训练，只是凭经验在运作，也只是小作坊式生产，在市场上竞争力不强。3、所有大米加工企业，都没有延长产业链，没有对附产物进行综合利用和深度加工，无形中就抛去了资源，降低经济效益。 本企业相对于竞争对手的主要优势： 1、延长了上端和下端的产业链，能达到同等原料，不同等的收益，延长了上端，在原料方面有了保障，

7、延长了下端，充分利用了资源，增加了效益。2、管理优势较强，我们的股东中有三个是原在国企工作十年以上的粮食部门职工，受国家多年的培训，有着直接无形资源，对粮食的购、销、调、存、加都有专业知识，配合科学，既借鉴了国有企业的管理经验又实行了民营企业的管理方法，这种现存的资源，是其他竞争对手无法相比的优势。3、营销渠道畅通，销售网络宽广，由于几个股东在下岗以前都是从事营销、加工、管理等工作的，经营范围内的社会人脉较广泛。4、实施环保循环经济体系，是多年研究大米加工厂量多利簿的唯一解决途径。意识决定思路，思路决定出路，延长产业链，充分利用废弃物，达到环保增效的产业体系，是其竞争对手没想到或不能做到的事。

8、5、本企业起步高，首先成立了有限责任公司，首先就办理了一般纳税人资格证书，对一些用量大的工业用粮，他们是需增值税发票的，丰都县除两家国有粮食部门外，其他均没办理，所以，对大客户和超市我们就有了绝对优势。6、本企业有30多个下岗职工和待业人员。国家对这部分弱势群体的扶持政策很强大，我们可以充分利用国家的扶持政策，把企业做大做强。7、本企业质量意识较强，有专业的通过国家正规培训，并由国家劳动保障和国家质检总局下发的中级职称的质检管理人员，管理精细化。质量是企业的生命，这就注定了企业的生命力。8、本企业有专业化的新产品开发部门，有新产品开发的锐眼，不到半年，我们就开发了四个新产品，应市效果很好，特别

9、是有机野糙米的开发，满足了长期食用大米越吃越精，营养丧失，造成肥胖，肠胃急病和血液不良等病症。其他对手不一定有这个慧眼，这也是潜在的力量优势。 本企业对竞争对手的劣势 1、股份制合伙公司，市场开发快，产品需求量大，资金缺口较大。2、专业合作社政策还未完全到位，农民的思想意识还跟不上企业和社会的要求。（综合以 对比，本企业在市场占有和竞争对手中占有绝对优势，但也有不利因素，特别是在资金短缺方面更为凸出，所以要一步一个脚印，先从农业基地发展开始，求得好的原料，重点盘活大米加工厂，以较快的收益，滚动发展计划产业链，减轻风险，增加效益，才能保证全部计划的顺利实施。）四、市场营销计划 1产品产品或服务主

10、要特征仙逸牌有机野糙米利用粟子、青龙高山的基地大米，通过精工制作有减轻肥胖、软化血管、促进血液循环、补充微量元素的特征。仙逸牌优质大米粒粒晶莹，口味纯软。仙逸油米产品晶莹美观，香纯爽口。仙逸老烧酒口味纯正，回味优长。2价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格仙逸牌有机野糙米（1200g/装）7.20元/袋10.00元/袋13.00元/袋仙逸牌优质大米（5kg/装）34.00元/袋36.00元/袋36.00元/袋仙逸牌油米（5kg/装）16.00元/袋18.00元/袋20.00元/袋仙逸牌长粒香米（24.5kg/装）68.60元/袋70.00元/袋70.00元/袋仙逸牌普米（24.5kg/装）6

11、3.7元/袋65.00元/袋65.00元/袋折扣销售对普米进行折扣促销销售，一年，总体控制在10万以内。赊帐销售对部分单位如学校、工矿企业部分赊帐，这部份月平控制在50万元以内，同时我企业对外欠款也同时控制在50万元。3地点（1）选址地 址面 积租金或建筑成本丰都县名山街道办事处连新路80号6670平方米2万元/年丰都县双龙乡马灯坝三个村等3000亩150万元/年（2）选择该地址的主要原因： 因投入资金不足，只有租用该闲置厂房进行改造； 原配备有变压器等动力设施，减少固定资产投资； 租用闲置厂房，可缩短基建时间，便于及时投产，降低单位产品成本 本县主要粮源产于北岸，便于原粮收购。 选址优质稻基

12、地在青龙、灯塔、栗子部分村社是气候、土质、水源适合种植优质稻。 （3）销售方式：将把产品或服务销售提供给最终消费者 零售商 批发商（4）选择该销售方式的原因： 因本企业在老县城，企业又购有送货小货车，直接进入终端顾客，缩短中间环节，顾客方便，同时提高利润率。交批发商，主要是利用他们现有的销售渠道和网络，减少企业新开渠道和网络维护的成本。 4促销及策略:销售策略A租用气候适宜，水源较好的农民土地3000亩，返聘农民1020人，种植优生稻，统一品种，统一技术指导，统一用肥和收购，保证产品原料优质，无公害，达到绿色食品的真正放心粮食，满足市场高中档消费群体的需要。B走品牌战略：做自己的牌子、高起点、

13、注册仙逸牌系列产品13个，其中：仙牌长粒香优质大米，仙逸牌有机野糙米等小包装米都很受用户欢迎，县内委托丰都县糖酒公司作为我们的总代理，产品供不应求。正在进行土质普查，整理资料、申报“无公害农产品”，打好基础，随后申报绿色食品。 C延伸产业链，走循环深加工道路，对大米加工的废弃物进行充分利用，酿造白酒，利用白酒酿造的废弃糟作为饲养肉牛的饲料，减少饲养成本，再用养牛的牛粪种植蘑菇，利用种植蘑菇的培养基，返回稻田，减少化肥的施用，达到种植绿色食品的要求。D由于丰都是一个立体气候，所以除条件较好的部分地区生产优质稻外，因气候、水源、土质的原因有一些普通稻谷，为了充分利用其资源，把具有特种质量的工业用粮

14、顾客也紧紧抓住，如涪陵山公主保健食品有限责任公司，就与我们签订啤酒用米合同2000吨，抓住市场、细分市场， 分类加工，满足不同层次、不同用途的客户需求才能求胜。G细分市场： a从区域上分重庆市是自给自足的直辖市，我县是全市的产粮区，而重庆市有许多缺粮区县，所以，我的定位的主战场是：重庆主城区、武隆县、彭水县、石柱部分地区、涪陵城区、贵州的道真，本县的城区，以及黄沙、相坝、竹子等缺米乡镇。b从用户群中划分：重庆市内的大学、中学校，特别是本县和邻县的各中学校，现已进入的有15所学校，月供米120吨。市民中高档顾客，重庆、涪陵、彭水、武隆等各大超市。从特种产品有机野糙米的顾客群是中老年人、肥胖症、儿

15、童、孕妇等。根据以上对市场顾客的细分和调查，我公司从2009年6月试运行以来，达到良好的效果，并且2010年签订合同4000吨，占计划5000吨的80%。 促销费用人员推销利用人员走出去，带样推广和参加营销会成本预测2.1600万元广告利用电子、纸质、墙体广告成本预测3.00万元公共关系利用企业内部和外部的公众进行一系列传播沟通等活动。成本预测9.400万元营业推广降价促销费成本预测1.000万元五、企业组织结构 （一） 企业登记注册： 有限责任公司和其他，属公司+专业合作社企业名称：丰都县三仙源农产品开发有限公司+丰都县仙穗农副产品专业合作社。 （二）企业机构设置和编员： 企业的员工： 职务

16、 月薪 业主或 总经理 2.4万元/年 员 工 付总经理3人 2.0万元/人均年 办公室人员3人（计时工资制） 3.6万元/人均年 生产工人：24人（计量工资制） 1.708万元/人均年 （三） 企业已获得的营业执照、许可证： 企业已获丰都县仙穗农副产品专业合作社，丰都县三仙源农产品开发有限公司，全国工业产品生产许可证 ，以及组织机构代码证等所有证件 （四）合伙（合作）人与合伙（合作）协议： 合 伙内 容人条款其他（社员） 张金峰 熊继东易勇易自豪出资方式实物货币现金 货币现金货币现金货币现金主要股东出资比例985股占20.64 10股占 10股占 19.8419.8410股占 19.8410

17、股占 19.84利润分配和亏损分摊按出资比例公摊经营分工、权限和责任全面、行政财务部大米、酿造、蘑菇生产加工销售部采购部发展部质检部后勤安全部合伙人个人负债的责任无限责任协议变更和终止公司章程规定的营业期限届满；股东会决议解散；因公司合并或者分立需要解散；依法被吊销营业执照、责令关闭或者被撤消；人民法院依据公司法第183条的规定予以解散。其他条款高级管理给员是指公司总经理、副经理、财务总监六、工艺流程1.优质稻种植优质稻收购优质稻深加工优质大米销售七、固定资产 1工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名 称数量单 价总费用（元）大米加工生产线一条1条11

18、5万元115万元电脑色选机1台9.8万元9.8万元谷壳碎机一套1套3.5万元3.5万元白酒酿造设备1套30万元30万元蒸气锅炉1台7万元7万元检化验设备2套2.8万元5.6万元农机械设备3套33.33万元103万元合 计273.9万元供应商名称地址电话或传真全谷粮加工设备有限责任公司重庆市加州花园79号丰都县农机公司重庆市丰都农机局2交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名 称数 量单 价总费用长安小汽车1辆5.4万元5.4万元合计5.4万元供应商名称地址电话或传真重庆市丰都万友汽车销售部丰都县三合镇丁庄3.办公家具和设备办公室需要以下设备：名称数量单 价总费用（元）会议桌凳1

19、套1.121.12万元办公桌凳10套1.21.2万元电脑4台28001.12万元空调5台25001.25万元合计20（台、套）4.69万元供应商名称地址电话或传真永华办公家俱人行后面4固定资产和折旧概要项 目价值（万元）年折旧（万元）工具和设备290.32.46交通工具5.40.09办公家具和设备3.6820.0614店铺厂房土地合计261140八、流动资金（月） 1原材料和包装项 目数量单 价总费用（万元）稻谷8520吨0.1586135.1125包装55.0176万条0.56631.14其中：1、长粒香彩色25kg372000.873.23642、有机野糙米4kg20.00000.306.

20、00003、油米、优米彩色10kg7.80000.876.78604、普色25kg20.00000.5310.60005、原粮一次性编装6.64350.6845176供应商名称地址电话或传真基地产粮和农民收购稻谷丰都包装重庆鑫荣塑料编袋厂2其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项 目费用（万元）备注业主的工资7.2雇员工资43.984租金2营销费用10.38公用事业费12.0维修费13.38保险费4.32登记注册费2.8104其他（贷款利息）19.365合 计115.4394九、销售收入预测（12个月）销售情况 月份销售的产品或服务123456789101112合计（1）长粒香销售数量1006

21、080808080605080809090930平均单价2800280028002800280028002600260028002800280028002694.6月销售额2816.822.422.422.422.4015.61322.422.425.225.20258.2（2）有机野糙米销售数量301020303030101030303030290平均单价600060006000600060006000600060006000600060006006000月销售额186121818186618181818174（3）仙逸油米销售数量705070707070505070707070780平均单

22、价3200320032003200320032002800280032003200320032003148.7月销售额22.41622.422.422.422.4141422.422.422.422.4245.6（4）仙逸优米销售数量13040130130130130404040401301301110平均单价340034003400340034003400340034003400340034003403400月销售额44.2136.44.244.244.244.213.613.613.613.644.244.2377.4（5）仙逸普米销售数量1001801801801801801801502

23、001801801802070平均单价2600260026002600260026002600250025002500250026002583月销售额2646.846.8046.846.8046.846.837.55046.846.8046.8534.7（6）碎米、色选米销售数量19.3515.31818.37518.37518.37510.5912.6121515181.875平均单价200018001600160016001600160016001600160016001600月销售额872.7542.882.942.942.941.681.442.01601.922.402.430.18

24、（7）米皮销售数量70.9556.179.280.8580.8580.8557.7549.569.36682.582.5856.35平均单价180017001500150015001500100010001200165017001700月销售额12.7719.53711.8812.127512.127512.12755.7754.958.31610.8914.02514.025127.743（8）稻壳销售数量129102144147147147105901261201501501557平均单价300300300300300300300300250250250250月销售额3.8703.064.

25、324.414.414.413.152.703.153.004.54.545.48合 计销售总量649.3513.4721.2736.225736.225736.225513.25448.5627.9598747.5747.57775.225销售总收入159.111114.551166.88173.2775173.3775173.2775106.60593.19139.882139.01177.525177.5251793.303十、销售和本计划金额（万元） 月份项目 123456789101112合计销售含流转税销售收入59.111114.551166.88172.469173.2775173.2775106.60593.19139.882139.01177.525177.525流转税（增值税等）3.97782.86784.1724.31174.33194.33192.66512.3253.49713.47534.43814.4381销售收入155.1332111.6832162.708168.1573168.9456168.9456103.939990.865136.3849135.5347173.0869173.0869成本业主工资0.80.80.80.80.80.80.8