工作计划 文具商业计划书.docx

1、工作计划 文具商业计划书文具商业计划书文具项目商业计划书xx年前言中商咨询编制的商业计划书可作为项目运作主体的沟通工具，会着力体现企业（项目）的核心价值与竞争优势，有效吸引风险投资者及商业伙伴，促成项目融资。同时，中商咨询编制的商业计划书内容涉及企业（项目）运营的方方面面，能为企业（项目）实施提供建议参考。中商产业研究院每年完成项目数量达数百个，在养老产业、商业地产、产业地产、产业园区、互联网、电子商务、民营银行、民营医院、农业、养殖业、生态旅游、酒店、机械电子等行业积累了丰富的项目案例，可对同行业项目提供具有参考性、建设性意见，帮助客户对项目进行梳理和判断。【出版日期】xx年【交付方式】Em

2、ail电子版/特快专递【价格】订制文具项目商业计划书第一部分摘要一、项目背景二、项目简介三、项目竞争优势四、融资与财务说明第二部分文具行业与市场分析一、市场环境分析（一）政策环境分析（二）经济环境分析二、文具行业市场分析三、文具市场预测分析四、市场分析小结第三部分公司介绍一、公司基本情况二、公司业务介绍三、组织架构四、主要管理团队第四部分产品与技术一、主要产品介绍（一）主要产品（二）产品性能（三）产品的竞争优势二、产品制造（一）产品生产制造方式（二）生产工艺流程（三）质量控制（四）售后服务（五）生产成本控制三、技术与研发（一）关键技术介绍（二）技术亮点（三）现有的和正在申请的知识权（四）研发团

3、队（五）持续创新安排第五部分营销规划一、营销战略二、营销措施第六部分项目发展规划一、发展战略二、阶段发展规划三、实现经营目标采取的具体策略（一）营销网络计划（二）人才培养和引进策略（三）服务提升计划第七部分融资说明一、资金需求二、资金使用规划及进度三、资金筹集方式四、投资者权利五、投资退出方式六、项目估值（一）评估技术说明（二）收益现值法简介（三）评估假设与模型（四）评估值的计算第八部分财务分析与预测一、财务评价依据二、财务评价基础数据与参数选取三、有关说明四、经营收入预测五、成本费用估算六、盈利能力分析（一）项目损益和利润分配表（二）项目现金流量预测表（三）项目财务评价指标计算七、财务评价结

4、论第九部分风险分析一、风险因素（一）行业竞争加剧风险（二）技术更新于产品开发风险（三）技术失密风险（四）管理风险（五）财务风险二、应对措施（一）应对行业竞争风险（二）应对技术更新风险（三）应对技术失密风险（四）应对管理风险（五）应对财务风险【二】:创业计划书文具创业计划书企业名称创业地址日期xx.10.31创业者姓名专业班级#学号#联系电话馨巢创意文具河北省邢台市邢台学院市场营销#一、企业概况.31主要经营范围：.32企业类型：.3二、创业计划作者的个人情况.31以往的相关经验（包括时间）：.32教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：.3三、市场评估.31目标顾客描述：.32市场容量或本企业

5、预计市场占有率：.33市场容量的变化趋势：.44竞争对手的主要优势：.45竞争对手的主要劣势：.46本企业相对于竞争对手的主要优势：.47本企业相对于竞争对手的主要劣势：.4四、市场营销计划.41产品.42价格.43地点.54促销.5五、企业组织结构.6六、固定资产.61工具和设备.62交通工具.73办公家具和设备.74固定资产和折旧概要.8一、企业概况1.主要经营范围：各类文具，包含本（笔记本、日记本、进程本、理财本、便利贴等）、笔（圆珠笔、中性笔、钢笔等）、其他创意文具等。2.企业类型：生产制造零售批发服务农业新型产业传统产业其他二、创业计划作者的个人情况1.以往的相关经验（包括时间）：曾

6、经做过联通的销售，在做联通销售过程中，为了提高业绩，购买了很多文具做奖品；做过超市的促销员，知道在实践中如何了解客户需求；多次参加学校组织的销售活动。2.教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：本科学历（xxxx），在校主要学习课程：市场营销学，广告学，物流学，市场调研与预测，电子商务学，组织行为学，经济法等。自修心理学。三、市场评估1.目标顾客描述：时尚的中学生和大学生，喜欢高档文具而且有支付能力。2.市场容量或本企业预计市场占有率：最佳市场为大学学生。大学学生有一定的消费能力，且有一定的文具爱好群体。学生群体容易受流行趋势改变，在培养爱好方面不吝啬，正是我行我素的年纪，彰显个性是这个群体的

7、普遍特点。3.市场容量的变化趋势：学生群体中有彰显自己个性的文具很少，根据自己的需求定制文具的更是少见。不过高档文具的需求量相对不会太多，顾客群体比较固定。4.竞争对手的主要优势：周围文具店的文具比较大众，质量、价格在中低档次，适合大部分学生群体；文具类别齐全，能够满足大部分消费者的需求。5.竞争对手的主要劣势：文具大众化，类别齐全但是每个类别的产品都很普通；文具没有个性，往往消费者想要的符合自己个性的文具在文具店里是买不到的；服务一般或者恶劣。6.本企业相对于竞争对手的主要优势：文具质量好，品种多，符合大学生赶潮流的脚步；根据季节调整产品类型，如冬季会有拖鞋、手套、围巾；文具可定制，彰显每个

8、客户独立的个性。服务好，秉承着让每个客户满意的原则。7.本企业相对于竞争对手的主要劣势：价格贵，定制产品需要时间。四、市场营销计划1、产品2、价格3、地点（1）选址细节：（2）选择该地址的主要原因：学生密集地，有大量的目标客户群体，且有消费能力。（3）销售方式（选择一项并打勾）：将把产品或服务销售或提供给：最终消费者零售商批发商(4)选择该销售方式的原因：文具是学生的必备品，大部分的文具店销售的文具形式单一，质量不齐，不能满足学生需求。学生最大的特点是彰显其独立个性，为了个性舍得花钱。fz173_文具商业计划书。4、促销【三】:文具店创业计划书创业计划书项目名称：休息室办公文具店创业者姓名：x

9、x日期：xx-11-16第一部分项目概述项目名称休息室办公文具店主要产品办公文具用品业务范围本店主营业务是办公文具用品出售，兼营打印复印服务，同时提供收费办公学习休息场所。项目目标本店的短期目标是通过广泛的宣传与促销，吸引消费者，增加人流量；同时不断了解消费者的需求，加强完善本店的供应；也要以良好的服务尽量扩大本店在当地的知名度；争取尽早回本；同时在适当的时机展开线上经营。本店的长期目标是培养固定客源，树立形象定位，扩大规模，扩大影响范围，提供最优质的服务，实现利润的最大化。核心竞争力分析本店标榜办公学习休息。一方面，我们经常发现有时候找不到一个安静的地方学习办公或者只是坐着休息，所以本店划分

10、了一个区域设置桌椅专供有需要的消费者办公学习休息，按小时低价收费。虽然很多奶茶店咖啡店也能满足消费者的这一需求，但奶茶店咖啡店强调的是休息，通常有很多聊天的消费者，本店强调的是学习办公，所以氛围会偏向安静（但不是绝对的安静，只是相对安静），能很大程度实现想要专心做事的消费者的需求。另一方面，本店提供打印复印服务，可以随时满足办公学习一族的需要，并非主营，却完善了细节；同时主营的办公文具用品出售，也是在随时满足办公学习一族的需要。想要办公学习的人与购买办公文具用品的人往往可以相互转换，进入本店原本打算在休息区域办公学习的人，可能在过程中或者临走时顺便买一些办公文具用品；购买办公文具用品的人也可能

11、发现休息区域并开始意识到它的存在，以后便可能来进行消费。再通过消费者的口耳相传，本店便可以提升一定的知名度并逐渐实现经营目标。总而言之，本店力求通过综合的产品与服务来吸引顾客。消费者特征与习惯总体上讲，企业工作人员和学生两大群体对办公类文具的需求量非常大，而质量已不再是人们选择产品的唯一因素，款式是否吸引人已成为消费者购买产品的一大重要因素，而材质风格也会很大程度地影响消费者的选择。在风格方面，人们的可选择性比较大，大多数男性比较喜欢简单朴实和古典传统型的，而大多数女性则偏爱优雅和卡通可爱型的办公类文具。因此，对办公文具的进货选择需要充分考虑到销售对象。强调质量与强调款式以及两者兼备的都应该在

12、进货的选择之中，最大程度的为消费者提供选择范围。而且当今文具店数量数不胜数，要从中脱颖而出就要创新，在装潢上吸引消费者进入本店，在产品上吸引消费者购买。营销策略一是宣销并进，在店铺优惠销售和赠送礼品等方式，在保证销量的同时，带动品牌的成长。二是通过不同的网络平台进行宣传，加大宣传力度，提升知名度，并通过适时的网络优惠活动带动实体店或网店的人气。店面选址本店力求选择学校或者办公楼集中的地方附近开展，虽然成本相对较高，但是回本也会相对较快。当然，在资本实在不足的情况下，也可以选择稍微偏离学校或者办公楼的区域，但是为此要加强宣传力度。店面装潢本店装潢总体以简约大气为主，休息区以温馨舒适为主。第二部分

13、产品介绍产品主要以办公文具用品为主，辅以计算机、打印机耗材。产品线涵盖各种文档管理、桌面办公、书写工具、教学用具和学生用品等。有品牌产品类似晨光、得力，也有杂牌产品，增加产品的多元化。产品线丰富全面，讲究产品的实用与设计的科学美观，突出专业办公学习教学功能，价格层分高中低三个档次，主要侧重于中高档次。第三部分市场分析中国文具行业总体现状中国文具行业（不包括办公设备和家具）市场容量约1500亿元，约合215亿美元，全球文具市场总量约2500亿美元，中国文具市场占全球文具市场总额的8.6%。中国文具市场中，办公耗材占41%，约615亿元，文件处理用品占13%，约195亿元，书写工具类占10%，约为

14、150亿元，本册类和桌面用品各占7%，均为105亿元，教学及学生用品占9%，约为135亿元。中国办公文具产品消费市场主要集中在沿海经济发达地区，其中70%左右集中的广东、浙江、江苏、上海、北京5个地区，具体分布比为浙江17.5%，江苏18%，上海7.8%，京、津、冀地区12.5%，鲁、豫7.00%，闽、皖5.8%，湘、赣、鄂地区5.5%，东三省4.5%，其他地区6.9%。有800万户企业，2亿学生和各级政府机关等庞大的消费群体，近年来中国文具市场以平均每年12%的速度高速增长，预计以后年度中国文具市场将以每年5%-10%的速度增长，中国文具消费市场前景十分广阔。中国文具行业特点优势市场潜力大，

15、购买力增加。社会的发展要求进一步增强国民的文化教育素质，教育投资大幅增加，文具行业有着十分广阔的消费市场。文体用品多元化、多层次消费结构已经形成，且向高档产品发展。产品结合可持续发展特色，不断成熟化。随着文具专卖店、专业化市场渐趋成熟，批发市场影响力逐渐减少。这就要求经营者的管理水平和服务内涵要向高层延伸，以品牌为主的中高档产品将成为消费的主流，另外随着人们环保意识的增强，无毒以及采用再生材料研制的文具用品也将成为消费主流。劣势行业企业数量庞大，地区集中，市场集中度低。生产方式机械化程度不高，属于劳动密集型产业，行业利润率偏低。中国文具企业以出口加工型企业居多，长期以OEM贴牌方式为境外企业加

16、工并实现出口销售，产品附加值低，技术创新和品牌意识淡薄。主要影响因素市场环境。选好地段和店面，把握“客流”就是“钱流”原则说明在相对热闹的地段开店成功几率会比普通地段高出很多；消费者。掌握消费者的心理，从消费者的需求出发；产品。做好进货产品的选择，也是成功的必备因素。第四部分财务规划本店处于创业阶段，相当一部分资金依赖自有资本，所以大部分资金通过创业者自筹获得。为了满足本店的正常经营活动，合理配置基金结构，减少经营中可能发生的经营风险和财务风险。第五部分风险分析经营风险就是指在资本经营活动中所遇到或存在的某些不确定因素造成的经营活动的经营结果偏离预期可能性的风险。就目前而言，本店经营活动中可能

17、出现的风险大致可总结为：市场风险和财务风险。市场风险及对策在本店的创立阶段及经营过程中，该店可能会存在下列的市场风险：消费者对该店产品认知程度低，达不到该店营销目标所要求的知名度；现有的类似办公文具用品店较多，市场竞争激烈，使市场增长率下降；大多数消费者都已经有了习惯去的店，因此新的店不能吸引预期数量的顾客，低于营销目标要求。【四】:韩式可爱文具商业计划书设计人：日期：fz173_文具商业计划书。DayDayUp文具小组xx年12月26日一、企业概况：（一）企业名称：韩式可爱文具（二）法律模式：合伙制企业（三）联系地址：（四）电话：Email:（五）经营范围韩式可爱型文具，具体经营商品详见产品

18、和服务。（六）商业计划简述考虑到目前对于文具的需求与日俱增，以及我们所作的相应调查，结果显示，人们对于其质量的要求也随之明显大幅度升，有接近80%的被调查者认为用好看实用的文具等进行工作作业，无论对其工作效率还是工作时的心情调节都起到相当大的促进作用，并且有超过60的人愿意花多点钱买自己顺手、觉得跟漂亮的文具进行作业。调查结果总体显示，无论从品味还是用途方面都相当的讲究，既要求漂亮、好看，又得耐用、实用、好用，也即是对于其挑剔程度明显大幅度提高。由此，我们产生了在文具上面改革创新的企业想法。韩式可爱文具，无论从式样、款式方面都从人们的审美观念上都加以改观，更加适用于不同的年龄层使用。韩式可爱文

19、具小店，零售各种韩式品牌和品种的特色可爱文具，经营理念注重服务质量，追求产品的创新、质量、效果以及消费者的满意度。虽然处于广州海珠区文具小商品制造业已然相当的发达，并且市场接近饱和；然而，随着人们生活质量的提高，加上越来越火热的韩流追随，人们对于物品、精神上的追求越来越高，特别是对于工作舒适性、便利性等方面的追求都伴随着提升，而我们着重挖掘到这一方面的巨大发展潜力，并且也即将成为一种趋势的商机，目标客户锁定在年轻上班一族以及学生群体。并且，目前小型经销类产业比较容易启动入手，经营周期较短，容易收回成本；虽然传统的文具经销是一个门槛低并且从业多的行业，然而在开展本业务之前，市场仍然比较空白，也即

20、是我们的切入点。（1）产品或服务具体产品：Q版圆珠笔、陶艺笔、六色彩笔、彩笔盒、筒装彩笔、蛋蛋卷笔刀、造型橡皮、卡通直尺、便利贴、随身本、便签本、彩页笔记本、卡通软皮本、家当记账本、韩版小木夹、木质彩绘书签、便条夹、卡套、卡通笔袋、信纸、Q版贴纸等多款商品。服务：【1】在提供销售业务方面，我们有良好服务态度，并且提供“非故意损坏包换条例”，让消费者买的安心，放心。【2】消费者产品使用过程如有质量、使用方面的问题可以电话咨询本公司。【3】产品购买后如果有之前质量方面的缺乏等可以提供包换原则或者获取其他商品，如有不合，可以根据情况考虑退款。（2）顾客：年轻上班一族以及学生群体年轻上班一族：具有比较

21、稳定的收入，而且伴随着生活质量的提升，对于工作方面的要求都会相应提升，而且跟随着如今大城市的发展潮流，他们也想让自己更加的走在潮流前线，享受工作中所带来的一些小享受小欢乐。学生群体：学生群体，特别是当代的大学生群体，他们是社会潮流的跟随着，一直处于浪尖顶端，他们喜欢新颖创意的生活方式，学习生活也不例外，都喜欢模仿，跟随，创新甚至超越，这更加是一个庞大的消费具体。（3）所有者公司属于刚起步阶段，几个股东分别由组员担任。（4）吸收就业人数起步确定由一人负责货源的更新，产品商的跟进与锁定，一人负责货物的跟进以及货物款式的换代改变，一人负责财务收支方面的登记处理以及相应的商场调查、商业计划、销售策略，

22、【1】团队介绍团队名称：针对如今学习工作对于每一细节要求的提高，鉴于年轻上班一族追求工作上的舒适，大学生对于潮流的追随，挖掘其中蕴含的巨大商机以及相对空白的市场，由四人组成的创业团队，四位有着远大梦想并且详细计划的青年走到了一起，他们就是“。”团队。二、商业构想和市场分析(SWOT)（一）商业构想描述龙洞也有“大学城”之称。这里聚集了5所以上高校和其他一些中专学校，学生学习用品需求量多，市场潜力大。同时，这里聚集的学校以文科类院校为主，女生占据了学生总人数的60%以上。女生天性对可爱的精品有所偏好，对可爱的学习用品更是爱不释手。据有关调查，每个女生包包里至少有一件可爱的饰物或日常用品，而我们的目标产品以可爱型的韩版文具为主，在龙洞销售这种文具，与顾客的潜在需要相符，在服务客户的同时，也能为我们创造财富。在创业初期，我们打算在龙洞租用格子店进行初期的销售，在降低投资成本，规避风险的同时也有利于我们销售战略的随时调整。（二）市场分析我们的竞争