共享雨伞行业现状分析.docx

1、共享雨伞行业现状分析2022年共享雨伞行业现状分析一、定义共享雨伞是一种新型的共享经济业态，为相关共享雨伞运营企业在酒店、地铁站点、车站、商场、超市、校园等各类公共场所提供雨伞共享服务的一种模式。共享雨伞设备系统包括硬件系统和软件系统两大方面:根据运营模式不同，共享雨伞可分为有桩式共享雨伞和无桩式共享雨伞:(1）有桩式共享雨伞:通常基于RFID物联网技术将雨伞锁扣在雨伞桩上面雨伞桩通常可以放置共享雨伞.此类雨伞通常有固定位置雨伞运营损耗率相对更低。代表品牌主要包括魔力伞、J雨伞等。(2)无桩式共享雨伞:可实现即时取用此种模式下设备成本相对更低.二、产业链中国共享雨伞行业产业链上游涉及雨伞产品生

2、产商及共享雨伞研发设计，中游为共享雨伞运营企业，下游涉及铺设渠道及终端用户。1产业链上游：雨伞生产商、研发设计设备、伞桩、智能锁、芯片、RFID传感器、APP共享雨伞产业链上游涉及共享雨伞硬件研发设备供应商，由于雨伞本身属于低价值易耗品，伞桩及智能锁等硬件技术研发已相对成熟，因此共享雨伞技术壁垒相对较低，企业多采用自主研发+代工生产（OEM）模式，以此实现大规模订单的快速响应和满足定制化适用场景需求。（1）生产商共享行业是将商品从一次性买卖关系转变成长久服务关系，即把传统的一次性商品销售转变为持续现金流。中国多数共享雨伞企业采用OEM经营模式。中游共享雨伞运营商对雨伞产品进行原始设计，委托上游

3、代工生产商根据生产需求进行定制和生产雨伞产品，待生产样品通过质量检测后再按照中游共享雨伞运营商提供订单数量进行批量生产。（2）相关设备:包含共享雨伞成套设备系统软硬件研发设计。硬件设计包含伞面设计、伞柄设计、伞桩设计以及智能锁设计等，共享雨伞企业根据场景合作方或者广告商需求定制化伞面设计。从成本角度分析，其中雨伞成本10-20元，使用寿命约2年，由于共享雨伞伞桩技术与功能不同，其成本差异高达6倍，约300-2，000元。设备提供商:包括共享雨伞设备智能管理系统、APP终端开发所涉及的硬件设备，主要包括RFID（射频识别技术）系统和芯片。RFID传感器:共享雨伞主流应用技术包括RFID技术和NF

4、C感应技术，在伞柄中嵌入RFID传感器，用于对伞进行识别和管理。RFID系统主要应用于标签及封装、读写机、软件和系统集成服务，其市场份额分别为33。、23、12。与32。同时，RFID系统在金融支付、身份识别、交通管理、军事安全等领域均有应用。2018年，中国RFID的市场规模达到825.7亿元。伴随着RFID技术的逐渐成熟，中国国产传感器行业的产品已日趋完善，表现为进口取代的趋势，对中游共享雨伞运营商议价能力逐步提高。芯片:上游芯片领域涉及通信芯片、定位芯片。中国芯片行业发展较晚，中国芯片研发制造企业虽数量众多，但设计及制造水平较国外企业较为薄弱，核心芯片仍依赖进口。近五年来，以华为为代表的

5、芯片制造企业不断加大在NB-IoT芯片领域的投入，逐步成为行业内龙头。同时，英特尔、锐迪科、索尼等国际芯片厂商的测试版本均已推出，行业市场将进入价格竞争阶段，对中游共享雨伞运输商议价能力将随之逐渐减弱。2产业链中游：共享雨伞专业运营企业共享雨伞行业产业链中游概述中国共享雨伞行业产业链中游为共享雨伞企业.为用户提供共享雨伞综合解决方案.其亚务范围包含共享雨伞软硬件设备研发、渠道拓展（销善)市场运营以及设备维护于。对丁甲游企业而言，供应链尚双圣甘E刀和巾功运吕能刀是企业友肢天斑囚系。(1)供应链高效整合在共享雨伞市场扩张时期中游企业通过不断扩大产品铺设密度建立规模化优势.因此抢占更多的市场份额在此

6、过程中，企亚供应链必须具备及时响应天订单的能力才能有效支撑下游市场开拓。与此同时企业还需保证产品质量和使用安全，才能更好满足用户体验。因此中游企业只有通过高效整合产业链，通过与上游建立良好战略合作关系形成资源共享的连锁效应，才能进一步保障运营稳定。()市场运营市场运营包含市场推广产品维护及外部合作关系。从企业投入产出效益分析:选择优质的投放场景以及迅速打开市场占领流量是中游企业市场拓展竞争的核心聚焦点;从运营成本分析:市场开拓即进场成本是中游企业成本结构中占比较大一环，同时这兰成本也取决于中游企业与下游场景合作关系的紧密程度，例如便利蜂等非专营共享雨伞的企业，其企亚本身运营范菌已包括共享雨伞投

7、放场景.因此无需额外支府进场成本。而对于专营共享雨伞业务的企业而言进场成本通常在每台设备每年0-5，000元之间。3产业链下游：地铁、公交、酒店、写字楼、学校、景区共享雨伞行业产业链下游包括共享雨伞应用渠道端和用户端:1)渠道端:铺设渠道需适用于场景化产品设计渠道拓展效率是企业盈利关键因素。共享雨伞运营商会依据客流量、场地规模等指标进行评估.从而决定进驻实际场景以及各场景投放点位数量、位置。根据共享雨伞应急性特征其适用场景通常选择人流量大的公共场所或服务场所例如地铁公交车站、酒店、写字楼、景区、商超等。共享雨伞企业通常以支付相应进场费作为渠道铺设费用或免费合作与应用场景进行合作。除直营模式共享

8、雨伞运营企业还可采取代理模式迸行城市的大规模渗透。1支付进场费模式:针对地铁、公交等公共交通场景共享雨伞企业通常通过支付相应的进场赀用作为场地租用费用;免费合作洽谈模式:针对酒店.办公楼、社区等具有私人服务属性的线下场景.共享雨伞企业可积极与物业商谈完善物业服务。三、行业发展历程在共享经济迅猛发展的背景下，市场上不断涌现出新的共享项目服务于消费者。网约车、在线短租等模式创新引入中国后，产生了较大的经济效益，带动共享单车等新模式不断涌现，表现出强大的渗透力，共享雨伞作为共享经济热点领域，受到资本和消费者强烈的关注。中国共享雨伞行业兴起于2016年，发展至今主要经历了探索发展阶段、快速扩充阶段和市

9、场整合阶段。1.探索发展阶段（2016年）2016年，中国政府相继发布关于促进消费绿色消费的指导意见、国家信息化发展战略纲要，为共享雨伞创业发展奠定政策基础。2016年底，共享雨伞行业开始进行初步的布局及探索，部分创业团队基于公益性质角度，以共享雨伞为载体，以雨伞的自助租赁设备为基础，在城市范围铺设借伞设备借还点。要借伞成立，并于2016年12月获得数百万元种子融资，这也是共享雨伞领域发生的首笔融资。2.快速扩充阶段（2017年）。2017年，国家发改委等八部委共同发布关于促进分享经济发展的指导性意见，鼓励和引导分享经济企业开展有效有序竞争，为包含共享雨伞在内的共享经济市场的发展保驾护航。在政

10、策鼓励下，共享雨伞迎来快速扩充阶段。2017年，共享雨伞行业迎来首个资本涌入高潮时期，漂流伞、魔力伞等多家企业在资本支持下进入行业。行业整体在原有性质基础上，产品盈利属性提升，企业通过不断探索创新运营模式发展策略以及盈利模式，促进共享雨伞行业市场规模进一步扩张。随着企业雨伞产品市场投放规模逐步扩张，带动用户数量大幅增长。2017年全年，中国共享雨伞行业共完成14笔融资。例如漂流伞连续获得四轮融资，融资金额达到数千万人民币3.市场整合阶段（2018年至今）。2018年后，共享雨伞行业进入资本冷静期，全年投融资与2017年相比大幅降低。“共享经济”概念产品在中国逐渐退热，多家创业公司商业模型经过市

11、场的检验成效不佳，投融资数量及金额减少，多家企业面临资金链断裂、使用频次低、铺设场景少而逐步被时间淘汰。共享雨伞行业随着竞争格局的两级分化开始进入市场整合阶段，头部企业开始精细化运营阶段，不断丰富盈利模式，加强铺设渠道建设，扩大使用场景，以期进一步抢占市场份额。与此同时，随着相关企业大力宣传推广，不断升级产品服务，提升用户体验，驱动共享雨伞用户规模进一步增大，带动市场规模进一步提升。四、行业主要政策汇总1.发改委、中央网信办、工业、信息化部：关于做好引导和规范共享经济健康良性发展有关工作的通知市场准入机制和市场竞争秩序、根据共享经济业态熟悉推进实施分类治理，完善制度保障，努力营造推进共享经济健

12、康良性发展的良好氛围2.国务院：2018年政府工作报告鼓励大企业、高校和科研院所等开放创新资源，发展平台经济、共享经济，形成线上线下结合、产学研用协同、大中小企业融合的创新创业格局，打造“双创”升级版3.国家发展改革委等八部门：关于促进分享经济发展的指导性意见以“鼓励创新、包容审慎”为核心围绕市场准入、行业监管、营造发展环境等进行了全面部署，鼓励和引导分享经济企业开展有效有序竞争，为共享经济市场的发展保驾护航4.行业主要政策汇总5.2017年政府工作报告支持和引导分享经济发展，提高社会资源利用效率，便利人民群众生活。本着鼓励创新、包容审慎原则，制定新兴产业监管规则。6.国务院关于积极推进“互联

13、网+”行动的指导意见围绕“互联网+”展开讨论，积极引导互联网创新成果与经济社会进行充分融合，提出发展共享经济、积极推广共享经济新业态，着力破除准入门槛高、服务规范难、个人征信缺失等制约。坚持开放共享原则，为共享雨伞出现奠定基础7.8.五、行业发展环境1.经济环境共享雨伞是社会公共服务进步的体现，也是一种人性化的关爱，释放着浓厚的城市温情。只是对于这项服务，还是应该做好万全之策，既要保证设备使用正常，也要确保雨伞完好无损，使之真正成为便民利民之举。共享经济体现为公众或企业将闲置资源、非闲置资源通过社会化平台进行共享使用，从而获得收益。共享经济的发展机遇与挑战并存，以创新为驱动力，以市场为导向，共

14、享经济将拥有更广阔的发展前景。预计2022年中国共享经济市场规模为4.51万亿元，同比增长22.3%。2.社会环境近年来共享经济行业在我国经历了过山车式的发展，共享单车、共享充电宝、共享雨伞等各类产品都随着不断深耕进入了各自的轨道。共享单车和共享充电宝经历几轮洗牌，早已形成几大玩家分局鼎立的局面共享雨伞行业从2016年兴起，经历两三年撕扯，行业迅速迭代，直至现在，市场格局日渐清晰，头部玩家与二三线玩家段位逐渐拉开，目前行业主要参与者包括漂流伞、便利蜂、魔力伞、魔伞等。共享雨伞非但没有被市场消磨掉，反而逐步渗透地铁、商场、酒店、办公楼等人流爆发核心区域。共享经济实际上是一个资源循环利用的经济，2

15、016年国家发布的关于促进消费绿色消费的指导意见、国家信息化发展战略纲要，2017年关于促进分享经济发展的指导性意见，给了共享雨伞政策上的支持，而2018年，蚂蚁金服为漂流伞注入资金近亿元，资本巨头集中布局，有了政策加持，又有了资金注入，使得共享雨伞行业活力迸发。六、行业驱动因素用户需求、更方便用户使用、场景消费热度高、物联网技术支持等是行业主要驱动因素1.功能需求驱动共享雨伞行业增长共享雨伞作为公众日常生活中使用频率较高的物品流入公共场景，基于公众原始避雨需求，定位日常避雨场景，聚焦公众出行突遇雨水等天气而“忘记带伞”、“丢伞”等情况问题，捕获用户场景潜力，进行针对性投放，直击市场痛点，从而

16、拉动市场需求增长。2.更方便用户使用传统的便民雨伞租赁采用人工借还方式，此种方式费时费力，需要人工来登记借用、归还信息，并增加劳动力成本，而有桩智能伞机设备采取无人值守方式，节省劳动力的同时又方便用户使用；3.场景消费热度高共享雨伞作为公众日常生活中使用频率较高的物品流入公共场景，基于公众原始避雨需求，抓住日常避雨场景，聚焦公众出行突遇雨水等天气而“忘记带伞”、“丢伞”等情况问题，捕获用户场景潜力，进行针对性投放，直击市场痛点，并将企业与使用者连接在一起。4.共享雨伞融合多种物联网技术支持5.物联网、智能终端等行业相关技术发展逐渐趋于成熟，为共享雨伞行业发展注入强劲的技术驱动力。人工智能、大数

17、据、5G、物联网等新技术的发展与应用将推动共享雨伞技术功能不断完善。物联网卡作为物联网设备连接的基础通信手段之一，将伴随整个物联网的发展快速爆发。智能硬件、车联网、云计算等行业的发展带动了物联网卡的发展，共享雨伞、共享单车等共享产品运用到的同样是基于物联网的智能终端技术。其中，RFID和NFC技术是共享雨伞最重要的融合技术，共享雨伞通过内嵌的通讯模块包括蓝牙、GPRS、SIM等技术设备，从而实现地理定位信息获取和数据储存功能。此外，通过人工智能与物联网的结合，有利于共享雨伞手机平台收集数据。同时，大数据与云计算的结合挖掘出数据中的价值信息，并通过算法进行判断，解决了分析与决策问题。而5G移动互

18、联网为共享雨伞提供数据信息的链接，驱动其向智能化方向持续发展。6.共享雨伞行业营业收入包括订单收入、渠道代理收入、广告收入及用户数据信息置换变现等:（1）订单收入:共享雨伞初期运营是最主要的盈利模式之一。每次使用雨伞时的租赁费用，可按照单次进行收费。除去规模因素，订单收入与共享雨伞企业收费模式呈强正相关；（2）押金收入:用户通过进行缴纳押金进行共享雨伞借还，押金池可为运营商初期市场拓展提供资金保障，资金沉淀也将产生一定收益。其中魔力伞押金39元，便利蜂押金为49元。此外，部分平台用户可凭借个人消费信用（芝麻信用等）可进行押金减免，如漂流伞（芝麻信用550），魔力伞（芝麻信用600分）。（3）代

19、理收入:具备较强品牌效应的共享雨伞企业，可通过开通代理或加盟通道，收取加盟费及订单分成，从而产生渠道代理收入。共享雨伞代理商可将伞铺设到不同城市站点。（4）广告收入:包括雨伞表面广告、服务号广告、伞桩设备广告等。企业可采取固定广告合作及定制广告方式，获取广告收入。广告收入以单伞计价，可根据广告主投放区域、地点、方式、速度、密度等不同需求，产生相应的定价模式。（5）数据变现:共享雨伞有天然的数据来源，用户每次使用数据，消费行为数据，广告代理数据以及接入芝麻信用等用户信息都可为企业变现提供途径。未来，受益于用户规模持续累积效应影响，广告和用户行为数据信息价值有望进一步凸显。7.中国共享雨伞行业起步

20、于2016年，2017年行业内涌入大批参与者，且不断获得资本扶持，行业快速扩充带动市场规模激增。2018年，随着共享雨伞企业铺设渠道不断拓展，用户规模不断增长，盈利模式不断多元化，其市场规模继续保持大幅度增长，2016-2018年复合增长率高达272.1。未来，随着中游共享雨伞运营企业对产品投放力度进一步加大，其共享雨伞市场普及率、覆盖率度不断提升，用户群体规模效应不断扩大，相应基于伞面和伞柄以及设备其他方面的广告费用也将继续保持增长。在此基础上，预计未来五年中国共享雨伞行业市场规模将保持快速增长态势，到2023年有望突破780亿元人民币，年均复合增长率达到20.3。8.较之共享单车、共享充电

21、宝，投资方出于共享雨伞厂商扩张与盈利问题考量，加之资本市场收缩，投资态度更加谨慎。在出行避雨生活场景中，由于不带伞而产生的借伞、买伞需求大，多雨地区尤为明显，这为共享雨伞创造投放运营契机。降雨量大的地区，对共享雨伞的需求量更大，用户规模会增长的更快。预计2022年中国共享雨伞市场规模为426.2亿元，同比增长10.3%。9.订单收入市场规模分析根据专家访谈及市场调研所得，截止2019年7月数据，共享雨伞市场行业客单价在2元-8元之间。客单价与天气及场景铺设密度呈高度相关，目前行业内市占率较高的企业有较强势的定价机制。未来随着品牌铺设渠道的不断渗透，根据共享经济行业的定价属性，客单价在未来会不断

22、增高，定价机制的变化可将客单价增至10元左右，行业巨头拥有绝对定价权。此外，满额支付的订单数也将持续增长，10.广告收入市场规模分析根据市场调研及专家访谈，伞面广告刊像价在20-100元区间，伞桩在5000元左右，具体定价由铺设密度及场景决定，我们假没伞面广告刊伤价为50元/把，伞桩广告设备刊例价为5500元/台。根据供给端站点的估算，可铺设点位规模在300万台左右，对应雨伞可铺设规模约为600万把。假没伞桩的利用率为55%，伞只广告的铺设比例为35%，我们得出伞桩的市场规模约在91亿元左右，伞只的规模约在10亿元左右，合计约为101亿元七、行业痛点1.共享雨伞受天气影响大从共享雨伞行业的局限

23、性来看，首先共享雨伞的单品折损率很高，其次共享雨伞受天气影响大，它的使用频率与刚需性要远低于共享充电宝等产品，从未来看，它的大本营将依然是局限在南方与沿海城市，难以扩展到北方内陆，内陆降雨量小的城市在盈利状况上与降雨量大的城市差距太大，点位铺设的局限就在这里。2.行业规范不完善的问题第一雨伞可以随意放置这样造成城市的不规范，第二上面的二维码是被扫的跟共享单车一样，不要小看这种条码哦，现在大家基本上都是把钱跟支付宝微信绑定，这样的二维码被不法分子跟换后手机扫码后手机可能会中毒，造成信息信息泄露，资金不安全等问题。3.乱丢乱放的问题在共享经济日益普及的今天，共享雨伞也逐渐进入大众的视野。与此同时，

24、共享雨伞项目的发展也面临一定的问题。在对共享雨伞项目发展的代表性城市深圳、广州的发展现状进行调研后，发现以有桩式共享雨伞及无站桩式共享雨伞为代表的项目存在成本高及乱丢乱放的问题，基于此系列对策将被提出。八、行业发展建议1.2.3.九、行业发展趋势1.产品升级：共享雨伞运营企业通过不断优化产品升级，提升用户体验，建立良好口碑，有利于提高用户使用粘性。以漂流伞为例进行分析。漂流伞自2017年成立以来，从软硬件技术两方面着手，注重工业设计，进行数代产品升级迭代。其中雨伞伞面从基础版升级至现阶段设计版，伞面材质采用涤纶伞面，并覆盖银胶防涂层，从最初的防雨功能扩展至现今防雨、防晒及防紫外线（UPF值30

25、，UVA30，UVA5）多重功能。伞桩设计方面，漂流伞自成立至今2年间，已从密码伞桩（PLS-三代密码V1.0）升级至智能伞桩（PLS-四代智能V2.0），从扫描伞柄进行解锁使用演变成扫描伞桩进行后续使用，智能化程度逐步提升代表企业2上海艺升信息科技有限公司（艺升科技）是一家互联网及智能硬件技术服务公司，成立于2014年。2017年，艺升科技研发推出基于物联网技术的智能借伞平台解决方案魔力伞，至今已经获得天使轮及Pre-A轮两轮投资，其中Pre-A轮由广东团胜领投，投资金额达1，000万人民币。产品介绍:（1）雨伞设计:魔力伞设计采用玻璃钢材8股雨伞结构。伞面带有特殊图层，可防雨、防晒，其面积达1，000mm2。伞柄净重289g，采用ABS柔软材料制作，符合人体工学，手感舒适，伞柄内部设有RFID码，可降低损坏率，智能化程度较高；（2）自助设备:魔力伞自助设备采用金属材料制作而成，吞吐量可以达到容量的3倍。根据不同使用场景，自助设备分为标准型设备和轻便型设备，其中标准型设备最大容纳量为55把雨伞，轻便型设备容量为22把伞；（3）产品使用:魔力伞共享雨伞为双锁设计，用户可通过扫描自助设备24寸液晶显示屏二维码实现自助借伞；产品费用:每12小时1元，30元押金，7日不归还扣除押金。芝麻信用600分以上可免押金。