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1、农村经纪人存在的问题12页精选文档农村经纪人存在的问题、面临的风险和解决办法以及合格农村经纪人要具备的条件专家： 是的。政府对农村经纪人采取的措施是“先发展后规范”，在没有规范之前，一定会出现很多问题，需要及时进行总结，根据问题的不同性质，加以妥善地解决。在调查中我们发现，目前农村经纪人队伍虽有很大发展，但从整体看，仍然处于一种无序的自然发展状态，主要表现在：问题之一，不讲诚信，法律意识不强。一个方面是不按照合同办事。在农村经纪人中，口头约定比书面合同更多，出现不按照合同办事的情况就更多，比较常见的就是农民卖了东西拿不到钱，2000年有一个经纪人把黑龙江宁安市沙兰镇农民种植的甜葫芦收走后，自己

2、到大连一家工厂把商品卖了，就是不给农民钱，几经周折找到他，可是钱已被他挪用了，至今农民的甜葫芦款没有全拿到。即使是有合同，经纪人在收购农产品时不履行合同条款，压级压价，甚至拒绝收购，也是不讲诚信的表现，去年一个经纪人同黑龙江东宁绥阳镇的一些农民订了13000亩白瓜子订单，到了秋天该按照合同规定收购的时候，因为市场价格低，这个经纪人迟迟不来收，农民们只好自己卖掉；后来价格涨上来了，这个经纪人又来履行合同了，农民当然不给他了。另一个方面是不诚实，比如，大称用小砣，用磁铁加重；给家禽灌烂泥灌黄沙，给苗猪灌水灌食，给畜肉注水，既令农民伤心不已，也让消费者叫苦不迭。而讲信用给农村经纪人带来的好处也是看得

3、见的。黑龙江宾县胜利镇的农民老李，2000年经他手出售的大豆有30多万公斤，2001年也有20多万公斤。他春天只收农民一半种子款，剩余的一半秋后收购时从农民交给他的产品价款中抵扣，老李说，讲信用才能把生意做大，没有信用，就没有他自己的今天。经纪人把签订的合同或者口头约定不当一回事，是缺乏对国家有关法律的了解，法律意识很差。在商业合同中，如果无故不履行合同，是要承担责任的。由于在农村经纪人经纪活动中的双方大多是农民，都没有很强的法律意识，才使得无故不履行合同的事情经常发生，也就使得大家都认为没有签合同的必要，这也进一步地造成信用的危机。3 主持人：对于做生意的人来说，诚实信用、合法经营是十分重要

4、的，不讲信用的人是不可能把生意做好做大的。 专家： 是的。问题之二，不遵循市场规则，欺行霸市，偷税漏税；为了争夺货源，哄抬价格，扰乱市场。有的还专门欺负外地客户，任意宰割客户，强买强卖；限制他人的经纪活动和直接交易，甚至有的市场被少数经纪人垄断，从中谋取暴利。长此以往，到市场上交易的客户只能越来越少，市场越来越冷清，必然严重影响经济的发展。4 主持人：欺行霸市在有些地方还很严重，败坏了农村经纪人的名声，一定要杜绝这样的行为，给做生意的农村经纪人、给农民、给消费者一个舒心的环境。 专家： 这需要政府有关部门对这些欺行霸市的行为进行严惩，更重要的是，需要我们的农村经纪人要严格自律。问题之三，散兵作

5、战、缺乏协作。以往是某一个经纪人、通过示范、带头作用，把一批农户引入了同一行业，各成员之间在管理、技术、销售等方面联系不很紧密，形不成整体合力。特别是全市全县从事同一行业，不同乡镇的经纪人队伍之间没有联系，不能相互补充协同经营。产生不了联动效应，因此很难驾驭市场、抵御市场风险。5 主持人：做点小买卖，单打独斗还是没有问题的，但是要想把生意做的更好、更能抵御市场风险，还是需要在同一个村、乡、县市的同行业的经纪人协同工作。 专家： 是的，有组织有分工有合作的团体作战，取得的整体效应，比一个一个人加在一起的效益还要高。问题之四，缺乏管理。大多数的经纪人队伍在技术、质量、销售、信息、资金回笼等环节中，

6、没有一套科学、严密的分工，存在着人员、资金、时间的重复投入和浪费，很难实现效益最大化，严重制约着经纪人向高层次发展。6 主持人：经纪人在信息、资金回笼、时间安排等管理素质上的提高也是迫在眉睫。 专家： 问题之五，信息滞后。在经纪活动中，还有很多经纪人，特别是西部地区、东北地区，是靠亲友或亲属间获取信息，因此视野狭窄，很难获得省内和国内外在技术、价格、质量上的最新信息，难以把握市场动态，在市场中反应不够灵敏，进退迟缓，因此所承担的风险也相对较大。7 主持人：希望农民朋友能够尽快熟悉和运用互联网络，在陈老师给我们介绍过的那些网站上，获取最新的技术、价格、质量上的信息。 专家： 从互联网络上获取各种

7、信息，可以从根本上解决信息滞后。另外，经纪活动大多只限于流通领域，缺少对产品的深加工；促销手段少、品牌意识不强；周转资金短缺；这些也是制约农村经纪人发展的重要问题。8 主持人：陈老师，有这么多的问题，怎么样解决才好呢？ 专家： 首先是政策扶持，减轻各种税费、提供更多的免费培训、信息和技术指导，提供专项信用贷款等等；第二，规范管理，鼓励有序竞争。一方面要实行自律管理，按照自愿、互助、合作的原则，把经纪人组织起来，用紧密的协会或者公司等形式，在约束经纪人行为、在良性有序的竞争环境里，进一步提高了经纪人的抗风险能力。另一方面要规范经纪行为，对从业人员发证办照，持证上岗，规范管理；充分发挥工商、行业主

8、管部门和群众的监督作用，加强日常监督，对欺诈行为予以打击、曝光，严重的吊销营业执照，依法严惩违法乱纪的行为。第三，加强培训，提高经纪人的素质。从市场经济知识、法律法规知识、礼仪道德知识等方面进行全方位培训，特别是要教育经纪人增强诚信意识，以诚信求生存，以诚信谋发展。9 主持人：陈老师，要解决这些问题也不是在短期内可以完成的呀。 专家： 只要我们知道了问题所在，花一定的功夫去尽快解决，总是会有好的结果的。下面我简单给大家讲讲农村经纪人会面临的风险、如何有效的回避这些风险。农村经纪人一般来讲，会面临这样一些风险：由于单打独斗而面临的市场竞争剧烈的风险，大连普兰店的农村经纪人老王，以前每天都发吨苹果

9、到俄罗斯市场，可是目前面临着山东以经纪公司形式出现的竞争，山东的苹果常常是由政府统一组织销售，在规模和价格上都给老王带来了很大的压力；由于突发事件造成的市场疲软，使得经纪人甚至面临倒闭的风险，比如说前段时间的禽流感，酒店、快餐店、超市甚至自由市场上，都很少有人购买禽类，这对于禽类经纪人来说，是十分沉重地打击；另外还有，由于自有资金比较少，面临发展缺乏后劲的风险；由于法律意识不强，没有履行合同而导致的法律风险；由于缺乏对市场的预测，使得收购来的产品造成挤压、变质而导致的库存风险等等。10 主持人：陈老师，如何回避这些风险呢？ 专家： 简单地说我们依靠三种手段来回避这些风险。第一种手段，就是依靠政

10、府。比如说遇到禽流感这样的突发事件，政府给予补偿才能够有效地渡过难关。比如山东烟台以政府统一组织销售苹果的行为，不光规模、价格在市场上具有很强的竞争力，而且由于政府的出面，也容易促成交易。四川泸州政府出面请有关专家帮助农村经纪人对项目进行论证，分析项目实施的可行性、市场发展前景，从根本上防止上错项目。11 主持人：有效地利用政府资源，确实是我们回避风险的重要手段。 专家： 除了“有困难，找政府”以外，有很多事情还需要经纪人自己去把握。第二种手段，就是依靠法律。在市场经济中，“合同”对买卖双方来说，都十分重要，在法律上起到了保护交易双方的合法利益。在合同法上规定，以欺诈、胁迫的手段订立的合同；恶

11、意串通损害别人利益、以合法形式掩盖非法目的、损害社会公共利益、违反法律和行政法规的强制性规定所签订的合同，都是无效的，是不受法律的保护的。而一旦签订了合法的合同，在遇到不履行合同的情况时，可以依据合同中的“违约责任”条款，要求对方赔偿违约金、交付定金、赔偿金，这样可以减少损失，将风险减小甚至转移掉。比如，因为市场价格变化，价高了农民不卖给订货的经纪人，价低了经纪人不来收，这种不按合同办的事情，可以利用法律武器，要求对方赔偿的。12 主持人：农民朋友一定要学会利用法律武器来回避风险。 专家： 第三种手段，就是依靠组织。这里说的是农村经纪人组织，也就是经纪人协会、经纪人公司或者其他经济联合体，是经

12、纪人自愿联合的组织。有了组织，也就有了规模，有了更强的抗风险能力。贵州省罗甸县蔬菜营销协会的农村经纪人，统一分工，在销地市场、产地市场和运输环节上，联合经营，分头把关，在该县早菜销售的两个月时间里，每天发出100吨左右蔬菜，每个农村经纪人分红8000多元。13 主持人：现在经纪人协会、经纪人公司以强强联合、优势互补的方式，形成的新型产供销一体化的龙头企业，逐渐取代了原来自产自销的半封闭式的“产销一体化”农产品流通方式，看来这也是农村经纪人回避各类风险的一种必然趋势。 专家： 是的。尽管现在农村经纪人的概念已经逐渐深入到大家的心里，但是有很多被我们称为“农村经纪人”的农民朋友，还不具备真正的“经

13、纪人”的条件，甚至没有取得合法的身份，所以他们的经纪行为经常受阻，既领不到税票，也不能与农民和经营者签订合同。简单的说，作为一个合格农村经纪人，要具备经纪人资格证书、营业执照、经营场所和一定的资金量等等，这样一些“硬件”条件；还要具有捕捉市场信息的意识和技巧、市场营销的基本知识、对相关法律法规的了解等等，这样一些“软件”条件。“硬件”是必不可少的；“软件”是可以通过学习来提高和弥补的。14 主持人：陈老师，刚才说道的“硬件”里面，经营场所、一定量的资金都是容易办到的，请陈老师给我们讲讲如何取得经纪人资格证书、营业执照。 专家： 取得了经纪人资格证书、营业执照，就从根本上解决了经纪人名不正言不顺

14、的问题。根据经纪人管理办法第六条申请从事经纪活动人员必须具备以下条件：具有完全民事行为能力；具有从事经纪活动所需要的知识和技能；有固定的住所；掌握国家有关的法律，法规和政策；申请经纪资格之前连续三年没有犯罪和经济违法行为。具备以上条件的人员，还要经工商行政管理机关考核批准。经纪人培训考核发证由县以上工商行政管理机关组织实施，也可以委托有关单位进行。培训考核的内容为从事经纪活动所需要的知识和技能以及有关法律，法规，职业道德等。经培训考核合格发给证明，凭考核合格证明，向发照的工商行政管理机关申请，经核准后发给经纪人资格证书。拿到了经纪人资格证书不等于就是合法的经纪人，还需要申请个体工商户营业执照，

15、根据经纪人管理办法第十一条符合下列条件的人员，可以申请领取个体工商户营业执照，成为个体经纪人：有固定的业务场所；有一定的资金；取得经纪资格证书；有一定的从业经验；符合城乡个体工商户管理暂行条例的其它规定。15 主持人：陈老师再给大家解释一下好吗？ 专家： 好的。要想成为一个个体的经纪人，首先要通过县以上工商行政管理机关组织实施的、或者由县以上工商行政管理机关委托有关单位进行的经纪人培训，培训考核合格后取得证明，凭考核合格证明，向发照的工商行政管理机关申请，经核准后取得经纪人资格证书。在取得了经纪人资格证书后，向工商行政管理机关申请个体工商户营业执照，拿到了“个体工商户营业执照”，就取得了合法的

16、经纪人身份了。但是，我要提醒大家的就是，在经纪人管理办法第十一条里还明确说：个体经纪人以自己的名义从事经纪活动，并以个人全部财产承担无限责任。也就是说，如果签订的合同金额很大，而我们的经纪人没有按照合同去办，有可能会倾家荡产来赔偿对方的损失，所以，我希望各位经纪人，一定要认真学习相关的法律知识、看清楚合同的条款，不要随意的签订合同。16 主持人：我们的农村经纪人需要学习哪些相关的法律呢？ 专家： 一般来讲，我们的经纪人要很熟悉这样一些法规：经纪人管理办法、合同法、反不正当竞争法、消费者权益保护法，以及其他有关的法律法规和规章。而且经纪人在开展业务中，不得有下列行为：（1）不许在明知委托人或合同

17、他方没有履约能力，而为其进行经纪；（2）不许故意提供不实信息或虚构信息，损害合同各方的利益；（3）不许采取胁迫、商业贿赂等非法手段；（4）不许与合同一方串通，损害合同另一方利益；（5）经纪人不得使用非经纪专用发票。17 主持人：陈老师，如何改善经纪人的“软件”条件，您能给我们一些建议吗？ 专家： 提高和改善捕捉市场信息的意识和技巧、市场营销的基本知识、对相关法律法规的了解等等这样一些“软件”，我建议大家边学边用、活学活用、虚心请教、及时总结。买一些关于市场营销的、法律的书籍、报纸来看；从电视、收音机的讲座里面听；从同行业的、或者不同行业的经纪人那里取经；向专家请教这些方式都是可以采取的。甚至在有的时候我们看的电视剧里面，也可以借鉴到一些经验和教训的。希望以上资料对你有所帮助，附励志名言3条：1、生气，就是拿别人的过错来惩罚自己。原谅别人，就是善待自己。2、未必钱多乐便多，财多累己招烦恼。清贫乐道真自在，无牵无挂乐逍遥。3、处事不必求功，无过便是功。为人不必感德，无怨便是德。