房屋出租谈判技巧共4篇.docx

1、房屋出租谈判技巧共4篇 篇一：商铺租赁谈判技巧商铺租赁谈判技巧 商铺租赁谈判 商铺在出租和转让的谈判过程中，一定要力争主动，这就需要我们在商铺租赁谈判中了解出租方想使商铺租出一个好价钱所采取的方法： 1、找到商铺的卖点，位置，人流，靠近高档楼盘，租金低，周围的商铺的集群效应等等，总之，一定要找到1个核心卖点和2-3个后备核心卖点。 2、根据承租方的具体情况，尽快摸清承租方最看重店铺的什么卖点。比如人流量，就应该在谈判中反复强调人流量将对经营带来的巨大的帮助，并以此作为说服承租方投资的突破口。 3、既是投资，以万元为单位很正常，假如是成本、费用，那以千元为单位，都是比较恐怖的数字，应该压缩的。店

2、铺租金有周围店铺的参照标准，一般在谈判中不太好争取一个好价钱，但是建立在投资上的转让费，则是不好横向比较的。 4、转让费的谈判过程中，一定要力争主动，主动做价格分解、分析，先入为主建立 合理的概念，在一些设备费中可以把价格做低一点，装修费可以调高（正规的装修公司收费的确高），要让步时候，坚决不谈装修费，适当提高设备的折旧费用，慢慢让步，最后 勉强成交。 上面四种是出租方特别是转让方最为常用的宣传手段，那我们就要在谈判前找出这些问题的破绽，以压低费用从而签订合同。 怎样才能租到一间物美价廉的商铺： 1、在初步选定地点后，对相关的情况做一定的调查分析后，这样才能决定是否最后把店面订下来。 2、特别

3、注意在房租的价格、租金交付方式和房屋合同签订隐含的细节方面更是大有学问。 3、附加条件不可忽略：在租店面之前，与房东除了谈租金外，还要注意谈妥有关的附加条件。这可以使你节省不少开支。 首先，租房前应对店面内现有的情况(包括装修状况、设备状况等)都了解清楚。然后通过谈判，要求房东在出租前对门面房进行基本的整修，拆除原有已报废无法再利用的设备和装修，对店面的房顶、地板、墙壁做基本的修缮，添置或维修水电设施等。或者要求房东承担相应的费用，在租金中予以抵扣。 其次，通过谈判要求免付押金。一般黄金地段的门面房押金是比较高的，虽然这钱要还给你的，但如你一直经营下去，这笔钱也就等于搁死在那儿了。如果谈得好，

4、完全是有可能卸掉的。 再次，通过谈判要求延期缴付房租。尽量压低初期的租金，待生意走上正轨后，再按标准支付，并补足前期的差款。只要你能主动p 艮定延期期限，有些房东是会答应的。 最后，缴付方式，交房租一般最常见的有按月结算、定期缴付和一次性付清等几种。很多人都觉得房租最好一个月交一次，这样能节约钱。但如果你有能力一次性交清，那就可以跟房东要求优惠。也能省一笔开支。有的店面是长期定租的，如果你有足够的资金，而且你看好选定的店面，也可以一次性将十年二十年的房租全部付清。这样既可免除门面半途被别人高价挖走之虞，也能免受涨租的影响，节约不少租金。 从长远看，门面的房租价格总体是呈上升趋势的。有的门面房定

5、下一年或两年的租金后，其后再要续租的话，常常要按一定的比率逐年递增，这种情况下最理想的租金缴付方式是每半年或一年集中缴付一次。这样一旦你有了新的店面或有转业的意向，就不会损失保证金了。有的房东除了收取固定的月租外，还要按一定比率分享经营收益。经营者最好及时结算。采用按月结算的方法，能使租金计算简单明了。 篇二：房地产销售人员价格谈判技巧价格谈判技巧 价格谈判简单的讲就是讨价还价，最终确定双方都满意的价格。聪明的销售人员会将简单的问题变得复杂，复杂的问题变得简单。 一、 谈判的过程 简单讲分为报价、讨价、守价、成交 （1） 客户询问价格时，要认真准确的把价格介绍给客户 （2） 客户要求让价时，你

6、要肯定公司的价格制定的非常合格，不轻易让价并让客户 开价。 （3） 客户开价后，你要努力抬价。 有以下几种策略： ? 表示客户开出的价格很离谱 ? 表示低于底价，是肯定不同能的，即使是高于底价的价格，也要表示低于本价，是 不可能的。 ? 可强调产品的优点，来化解客户价格谈判，让其再次感觉物有所值(物超所值)。 ? 同等产品相比较，产品的价值。 （4） 客户表示喜欢该房，但要求降价时，此时就要准备让价。 （5） 让价时，可单价打折，可总价打折，或去零留整，并可向买房提出相应的要求。 比如要求客户多付定金，签约速度，或全部支付现金，以此来作为让价的相反要求。 二、 折扣的谈判技巧 第一原则：作销售

7、时，给客户多少折扣并不重要，但要让客户感觉成交价格是最低的，而且是你尽自己最大努力帮其争取的。 第二原则：你要懂得守价，但又要留讨价的余地，不要在同等情况下给客户折扣，要把握好客户的满意程度。 第三原则：同等级的让步是没有必要的，不要做无谓的让步，每次让步都要让客户感激。策略 ： 1. 换产品给折扣。比如：从低到高等 2. 多买房多给折扣。比如：拉朋友（老带新） 3. 改变付款方式有折扣。比如：贷款到一次性 4. 以退为进 （1）给自己留下讨价还价的余地 （2）有时先隐藏自己的要求，让对方提出要求后，再作决定。 （3）要让对方在重要的问题上先让步 （4）如果谈判的关键点，你碰到比较棘手的问题，

8、就说我帮你问一下 （5）学会吊味口 （6）不要掉以轻心，要保持高度的警惕。 （7）假如你让步后又有些后悔，请不要不好意思，不要马上开始谈判。 （8）不要太快或过多的作出让步，以免对方坚持自己的意向。 三、 价格谈判的方式 要站在客户立场上，给客户你是真心真意帮助他的感觉，用你的诚恳热心打动他在价格上的坚持。 1. 确认客户喜欢本产品 2. 告诉客户我不是要为难你，我只是一名业务员，在和你同等价格和付款方式下，我 帮助朋友向经理或老总申请降低都没有成功。 3. 表示为客户做了极大努力，以情感动人，让他有所让步才行。 4. 避免客户的预期心理，不轻易承诺，善用拒绝又保存体面。 5. 给客户表达自己

9、最后一搏。比如：公司开会时提出来，由几个老总决定。 6. 神秘告诉客户，让他觉得他是唯一享受此价的人。 买房人砍价30招 （一）避免流露出特别强烈的购买欲望 1. 为要表露出特别的好感，要以一种漫不经心的态度对待，越是这样卖房者越是想拉 拢你的。 2. 告知销售人员，已看中其他物业并准备付定金，但对此处物业亦感兴趣，流露出一种两难之中，难下决断的样子。 3. 告知卖方已看中其他物业并已付定金，但亦喜欢此物业，是否再便宜补偿已付不能 退的定金。 4. 告知想购置物业，但要等现有物业出售后才能买，因此，要求卖方在付款方式上优 惠。 5. 不能找物业的缺点降低 6. 告知自己很满意，但家人、老公、老

10、婆、有其他的想法，希望便宜总可以解决问题。 （二）表现出强烈购买欲望迫使卖方降价 1. 告知准备一次性付款，要给优惠的价。 2. 带着5000元，说只要售价合适马上交订金，决定购买。 3. 如果实在谈不上来，那就什么也不说，抬腿就走，让卖方担心失去你这个强烈购买 欲的客户。 （三）以自己的经济能力不够作为理由 1. 用其他物业的价格作比较，要求再减价 2. 告知卖方自己能力有限买不起，要求再便宜点。 3. 告知卖方自己的资金尚在外地或国外，购房款需要分期慢慢支付，条件更优惠的付 款条件。 4. 告知物业管理费太贵不能支付，要求是否可送物业管理费。 5. 告知公司的预算有限，只能是指定的售价。

11、6. 告知自己的现金积压在股市上或其他生意上。 7. 告知这房子是别人送的，自己不想掏钱买，预算有限就这么多，卖方情愿拿到该项 目的最优惠价格。 8. 告知认识开发商高层或是关系户，要求给内部价。 9. 告知从朋友处已知能有多少优惠，要求同样的优惠待遇。 10. 告知自己没有通过代理行，直接与开发商交易应能免拥金，更便宜点 11. 与谈判人员，销售人员成为好朋友 12. 送一些小礼物给谈判者，或销售人员，表示自己感激对方，帮助自己的诚意，希望 能换取更大的折扣。 （四）声东击西探知更便宜的价格 1. 找多位不同的销售代表试探售价的最低价。2. 要求开发商给毛坯房的价，价格同意后再要求提供装修。

12、 3. 假装要求买好几套，先争取一个批发价，然后告知没有能力买，但可以考虑一套， 要求批发价。 4. 先选一个比较次的单元，把售价谈好，再要求同样的售价买更好的单元。 5. 告知买物业主要想用作出租，自己不在国内没时间办理出租事宜，能不能安排出租 事实，并要求送装修、家具、家电、对卖方许之不利。 6. 告知自己的行业与开发商有关，给点优惠可能往后有生意上合作，能为开发商省点 钱。 7. 告知自己有不少朋友会跟着自己买，只要给最优惠价，可以带更多买楼者。 8. 告诉销售人员帮个大忙之后会好好答谢，拖延时间。 9. 拖延谈判的时间，慢慢磨，主动权在自己手上，每次要求更便宜的售价。 如何守价 一、客

13、户之所以购买的主要原因； 1. 产品特点与客户需求相符合； 2. 客户非常喜欢产品的各项优点，包括大、小环境； 3. 销售人员能将产品及大、小环境和价值表现的很好，客户认为本产品价值超过此价 格。 二、谈价过程中要掌握的原则； 1. 对表价要有充分信心，不轻易让价； 2. 不要有底价的观念； 3. 除非客户携带足够现金和银行卡能够下定； 4. 能够有做购买能力的权利，否则别做议价谈判； 5. 不要在客户出价基础上作价格调整，因此不论客户出价在底价以上或以下都应回 绝； 6. 要将让价视为一种促销手法，让价要有理由； 7. 抑制客户有杀价念头： 8. 坚定态度，信心十足； 9. 强调产品优点及价

14、值；10. 制造无形的价值（风水、名人等无形价值）； 11. 促销要合情合理； 三、议价过程的三大阶段 （一）初级引诱让价 1. 初期要坚守表价； 2. 攻击对方购买，但最好别超过两次； 3. 引诱对方出价； 4. 对方出价后要掉价； 5. 除非对方能下定金，否则别答应对方出价； （二）引入成交阶段 1. 当客户很有兴趣时，必然会要求让价或出价。你的否定态度要坚定，并提出否定的 理由； 2. 提出假成交资料，表示某先生开这种价格公司都没有答应； 3. 表示这种价格不合乎成本，分析土地成本、建安成本、配套费、税、贷款利息、管 销成本； 4. 当双方进入价格谈判时要注意气氛的维持； 5. 当双方开

15、出成交价格时，若在底价以上，仍然不能马上答应； 6. 提出相对要求，您的定金要给多少，何时签约； 7. 表示自己不能做主，请示幕后人（销售负责人或假定某人）； 8. 答应对方条件且签下定单时仍要出这种价格太便宜了的后悔表情，但不要太夸 张。 （三）成交阶段 1. 填写定单，勿喜形于色（多出现于新人），最好表示今天上午成交了三户，您的价 格最低。当然，如果以表价成交，也别忘了恭喜你买了好房子。 2. 交待签约时所带资料，要带原定单，签约要带身份证等。（举例原因） 篇三：郭艳萍律师：商业地产租赁合同法律问题与谈判技巧商业物业租赁合同法律问题与谈判技巧 第一章、商业物业租赁概述 第一节、商业物业租赁

16、的概念与租赁合同的特点 第二节、商业物业租赁的模式与种类 1、按场地类型划分 2、按租赁模式划分 第三节、商业物业租赁合同的基本框架 1、通用条款 2、专用条款 3、合同附件 第二章、商业物业租赁重要条款解读及相关法律风险控制 第一节、租赁面积的常见争议与风险控制 1、计租面积的使用标准 2、计租面积的确定依据 3、公摊系数的确定 4、争议处理方式 第二节、租赁期限、免租期及计租日的常见争议与风险控制 1、租赁期限的约定 2、免租期的计算时间，合同解除请款下的免租期计算 3、争议处理方式 第三节、租金标准和租金支付的常见争议与风险控制 1、租金标准、提成租金应注意的法律问题 2、延迟支付租金的

17、违约责任 3、开具发票的从给付义务 4、拖欠租金导致合同解除的责任 第四节、履约保证金的性质与抵扣 第五节、物业用途的常见争议与风险控制 1、物业用途、品牌及经营范围 2、责任认定 第六节、房屋交付标准、进场条件及进场日常见争议与风险控制 1、特殊业态交付标准 2、主力店的交付标准及认定 3、合同无效或解除时装修的评估鉴定 第七节、开业时间及开业率的常见争议与风险控制 1、开业时间的确定 2、开业率的计算标准 第八节、物业管理费及其他费用承担的常见争议与风险控制 1、物业管理费的承担及增长标准 2、公共事业费的缴纳标准和方式 3、招牌和广告为的使用及相关法律责任认定第九节、房屋修缮常见争议与风

18、险控制 第十节、承租人优先购买权及优先承租权常见争议与风险控制 第十一节、提前退租、解约、合同无效的常见争议与风险控制 1、违约情况下的权利行使及赔偿责任 2、合同无效情况下，如何计算房屋使用费 第十二节、租赁物的交还及逾期交还的违约责任 第三章、商业物业租赁谈判技巧与指引 第一节、谈判前应做的准备工作 1、考察备选客户 2、商务方案的设计 3、谈判计划的制定 4、谈判小组的组成 第二节、谈判中各阶段的主要内容及注意事项 第三节、谈判后需要做的工作 郭艳萍律师： 法律硕士 商业地产领域知名青年律师，曾就职于美国洛杉矶联合律师事务所、california association of realt

19、ors 地产经纪公司，成功操作美国加州chino hill、iriven newport beach多个物业项目产权交易、租赁事务；回国后在国际知名律师事务所.盈科律师事务所任职，并为全球500强企业绿地集团、上市公司（900950）新城地产提供商业地产招商谈判及租赁业务法律服务。在商业地产法律服务领域具有全面的理论知识与实操经验。并为北京、天津、山东、湖北、河南等地区地产企业提供专业服务。 图片已关闭显示，点此查看 篇四：租房砍价技巧技巧之一：巧挑毛病。 租房时，一定要认真看房，详细检查，最好能合理挑出出租房源的一些毛病，这可是用来讨价还价的资本。租房跟买菜一样，想要业主或者中介给你一个低价

20、，那就得找到一些降价的理由，而出租房肯定是有着各种各样的不足的，或者是装修太过破旧、家电家具配置不全等，只要你指出的情况真是存在，他们通常会愿意做出一定的降价作为补偿。切记在挑毛病的时候，不要太过分，否则容易引起反感而谈崩，到时候就不好再谈了，实事求是地指出毛病所在，诚恳谈判即可。 技巧之二：快速拍板。 不管是房东还房产中介，在出租房源的时候，最希望的就是把房子在最短的时间里租出去，尽量降低出租房源的空置时间，这样才可以获得更好的租金收益。租户在看房时，只要房子基本上符合自己的居住需求，就没有必要太挑了，毕竟看房也是需要耗费时间、精力和金钱的。当然没有必要表露出非常满意的表情和看法，可以直接告

21、诉房东，房子还是基本符合要求的，只要价格合理的话，当天就可以定下来签合同，房东和房产中介可以最快的将房子租出去，当然也就愿意在一定的程度上给予租金优惠。快速拍板是建立在认真看房的基础上，不是胡乱拍板。 技巧之三：横向对比。 没有哪一套出租房源是唯一的，在都市里每个小区基本上都存在众多的类似出租房源，在租房之前可以多花一点时间对该小区的房租水平进行一个了解，这样进行价格谈判的时候心中就有一个基本的底，不至于砍价砍得太离谱，从而导致没有什么效果。找好房源之后，看了基本满意，就可以以自己的调查和了解的同类房源的租金情况为基础，跟房东或者房产中介进行价格谈判，只要你举出的例子属于真实的，并且言之有理的

22、话，获得租金优惠的可能性还是很大的。不管是房东还是房产中介，在报价的时候肯定都是预留了部分砍价空间的，这就需要租房者主动去把握这个砍价空间。 其他要点： 1）不要表露对房子有好感; 2）告之房东已看中其它出租的房子，但亦喜欢此房屋，是否能再便宜点儿; 3）不停找房子的缺点要求降价; 4）以配套设备不足为由，要求降价，或配齐 ; 5）告之自己很满意，但合租人有其它的想法，希望便宜点可以解决问题;或者表现出强列的租房欲望，迫使对方降价 ; 6）带着现金，说只要价钱合适马上付定金或签约; 7）实在谈不下去，抬腿就走，让卖方担心失去你这个准房客; 8）用其它房子的价格做比较，要求再减价; 9）告之能力

23、有限租不起，要求再便宜一点儿;以自己的经济能力不够作为理由; 10）与房东套交情争取拿到最优惠的价格; 11）看多处不同的房子，声东击西探知更便宜的价格; 12）记住，房客也希望快点把房子租出去。如果你的时间不急，拖延谈判的时间，慢慢磨。 杀价是有步骤的，首先看房子,你要喜欢。再来询问你需要的设备是不是有供给？最后问房东,对租房子的人有些什么要求？如果以上的问题问清楚之后,你还是喜欢,条件也能够接受,然后再来才是谈价钱。如果房东说的房租你可以接受,你可以试着提出低一点点的价格,询问他是否接受？如果可以,你就算是赚到。如果不,你可以在押金或是房子整修费用上面跟房东做要求,看看是不是有更进一步的利

24、益交换空间。如果房东说的房租太高,你应该跟房东要求比你预期更低一点租金,同时跟他说明你喜欢她的房子,但是你会有什么样的困难。在跟房东谈价格的时候,你应该适时的释放一些善意。譬如说答应她好好维持房子整洁。顺着房东的谈话,你会知道他的要求和顾虑,让他觉得你是一个有诚意的房客。在整个房租的折冲过程里面,要求大家都各让一步,最后的理想达成价格,应该就是你真正希望的房租价格。折冲只有一个诀窍,就是维持一个张力的平衡,在你想要租房子(yes)和房租太贵(no)之间。 不少租客发现，在租赁旺季租房，除了想找到条件和价钱都较为合适的房子要较为花功夫外，由于业主在旺季放盘不愁没有客源，于是也导致房客在双方协商时

25、处于劣势位置，同时也容易造成租客在选择房子时存在一定的盲目。 针对以上问题，记者特意请教了一些二手行家，让他们向目前急于租房的租房族指点几条旺季租屋的醒目绝招。 行家秘授四大租房绝招 绝招一：看楼时尽量考虑一些租赁较为活跃的小区，因为这些小区放盘的机会较大，相对选择也较为充裕。 据了解，目前很多租客由于考虑就近工作地点租屋，于是往往将选择范围圈定在一个较小的范围内，在租赁旺季的2、3月份，这些消费者通常很难在较短时间内找到合适的房子，要不房子条件不合，要不就价钱不合。因此行家建议，这种租客不妨可以将眼光放得远一些，将居住地点的选择范围扩大，挑选一些距离工作地点相对较远、但交通条件又相对便利的房

26、子。 绝招二：租房时要考虑清楚自己的实际需要，并且要清楚租房是满足短期的居住需要，切勿盲目贪大。 据了解，由于在租赁旺季要找到面积和价钱都合适的房子较为花功夫，不少租客往往就不考虑自己的实际需要，盲目下决定，以致预算超支外又浪费空间。 像李先生夫妇，本来想要找一个两房单位，但看了很多两房单位后都不满意，于是就听信中介劝言选择了一个三房单位。后来，李先生夫妇都后悔不已，其中一个房间根本用不着，每月要付的月租却比预算多了500元。 绝招三：租客在与业主签订租赁合同时，要紧记检查房屋房产证是否与业主身份证一致，确定出租人是否真正的业主。 因为在租赁旺季，为了赚价差，一手租客转租二手租客的现象会大为增

27、多。行家指出，未经原租人的书面同意，承租不得擅自将所有房屋再转租出去。如果未获得原租人的同意，承租人私下将房屋转租出去，会引起法律纠纷，原承租人会因侵权而被原出租方起诉，并被罚款。另外，即使原租人不追究原承租人的法律责任，由于很多时候一手租客与二手租客在合同上要求的不一致，二手租客随时被原租人扫地出门的风险极高。 绝招四：在租赁旺季，租客在与业主办理交接手续时更要谨小慎微，不能粗心大意，主要是理清上手租客是否已经交清煤气费、水电费等，点清租房里的家具设备，数目与损坏情况最好清楚写明。 据了解，一些租客由于没有注意到以上问题，就无辜要为上任租客多交数月的煤气、水电费，更有的租客因为家具的损毁与业

28、主陷入无谓的争持中。 step1、在看房子的时候，尤其不要表露出对所看房子的好感，一定要把自己伪装起来，不至于被房东抓住你的心理。这样的话，你就成功了第一步。 step2、在看房的过程中，在和房东谈话的时候，一定要透露出你已经看了一家房子，并且还要漫不经心地告诉房东，所看房子的定金已经准备好了。那么你就非常成功的吓住了他！ step3、在告诉房东以上信息的同时，还要表露的是：嗯，这间房子，也还可以！意在说明你也很喜欢这个房子。或者，提醒他一下，房租能不能再便宜一些。 step4、这个时候，如果是男生的话，最好带着一位或者两位女生。记住，女生是很会挑毛病的，告诉她们要在房东面前不停地找房子的缺点

29、，帮助你一起和房东杀价。比如，在房子的配套设备上，或者网上发布的和现实当中的差别上，仔细对比后，要求房东补足，或者配全，如果遭到拒绝，那么杀价！ step5、告诉房东对房子很满意。但是家里人不同意房子的租金。和房东先生说：如果租金再便宜一些的话，这个问题就迎刃而解了。此时，一定要表现出很强烈的求租意向。 step6、在去之前，一定要带上银行卡，谈的时候就说只要价钱合适了便会马上付定金签协议。如果出现了实在谈不下去的情况，那就抬腿走人，让出租方后悔去吧。 step7、尽可能看很多家的房子，价格上进行比较，这样便能探知到更便宜的价格。此外，可以运用你的交际能力与房东成为好朋友；尽情争取拿到最优惠的

30、价格。还有一定要记住的是，房主也非常希望把房子能够快点租出去。如果你的时间不急，不妨拖延谈判的时间，慢慢杀价。 先了解室内环境,配套设施,小区安全,供热,是否经常停水电,在和房主谈价找毛病砍价,要是还是觉得价位不满意就婉言拒绝说再看看,然后在未来几天找几个朋友给房主打电话以不满意而挂电话(动摇军心)在搁几天你在去看房砍价 对于大多数买房人来说，买房砍价的空间到底有多大是一个谜。 近日，走访了不少楼盘的销售现场，就同一楼盘不同购房者购买的真实价格这一问题进行采访。有趣的是，许多购房者对自己的购房价格三缄其口，而不同的购房者对同一房产也能得到不同的报价。种种迹象表明，房地产价格存在较大的弹性空间。

31、但是，不是所有的购房者都能吃到房价折扣这块蛋糕，许多人稍不注意就会成为冤大头。那么，房价的正常打折范围有多大？买房人如何砍价最有效？如何能买到最划算的商品房？ 商品房的利润空间 有多年房产开发经验的某开发公司总经理告诉笔者，房地产开发市场有很多不可预知的因素，包括政策因素、土地因素、成本因素、市场因素等，如果前期没有充分估计，就有可能增加3%?5%的成本，利润如果低于8%就可能赔钱。一个规范的开发商，利润空间也就在3%至20%之间，如果运作得好，能达到15%或更高一些。据笔者了解，各开发商对自己项目的利润情况均讳莫如深，几乎每位被采访对象都打起了诳语不可说，不可说。 五次砍价机会 房产开发商的诳语是有道理的，3%至20%的利润空间为消费者砍价提供了丰富的想象力。一位业内资深人士告诉我们，对于消费者而言，他们有5次砍价机会。 一是期房开盘之初，为了吸引购房者，开发商往往有一些优惠，但是这种优惠是和期房的升值预期挂钩的。由于从期房到现房，房价涨幅一般在10%左右，所以优惠幅度一般被控制在10%以内； 二是在买房人一次性付款时