返利网运营规划策划书范本docx.docx

1、返利网运营规划策划书范本docx返利网运营策划书范文篇一：返利运营方案先是听说电商搭上微信，最近淘宝又联合新浪，总之，今年的电商市场又将是百花齐放的状态。从有关数据来看，的购消费人群数量已经仅次于美国成为世界第二，并且呈赶超美国的姿态进发。一时间，电商成为了众多企业以及广大创业者的香饽饽，都想投入这个行业。可是，如何运营成为了营销的关键。详细讲解一下我运营 51 超值的流程和手段库存策略电子商务站在后端与 ERP进行了无缝集成，高层可以随时看到任何一家店铺的销售情况、任何一个仓库的库存状态。上商店不设置自己的库存，而是与线下渠道共享仓库，当顾客在上下单时，系统会自动通知仓库备货。从最近的仓库发

2、货。通过对用户数据的统计分析，及时作出需求预测、及时补货，达到效率最优化目标，提升库存周转率。价格策略诸多传统服装品牌在开展电子商务时，往往会心有顾虑：一方面，消费者总会认为上的东西比线下便宜；另一方面，如果上价格比线下低，势必会冲击线下渠道的价格体系。购买服装是件体验性很强的行为，而上商店无法解决顾客试穿、手感等体验，因此相比线下渠道，上商店提供 2%5%的价格折扣，既可以弥补顾客缺失的体验，同时还会刺激一些对价格敏感的消费者购买。在新版上商店推广初期，可以采用免费 EMS快递的方式招徕顾客。另外，在上注册的用户可免费获得消费积分、享受到比零售店更超值的价格。会员策略实行全球同步 VIP 管

3、理。任何一个顾客消费达到一定金额，成为 VIP 会员后，其每次消费都可以享受折扣，并且可以积分。 VIP 会员在全球任一店铺的消费都可以进行积分、享受折扣，在上商店加盟的 VIP 会员甚至可以享受比线下更高的价格折扣，而积分到了一定程度，就可以折换成现金购买衣服。如果顾客在上填写 VIP 资料，还可以获得一些小礼物。这样可以大幅提升了上商店的人气，特别是回头客。所有数据都可以共享，以供相关部门进行分析与销售预测。并且可以藉此获得更加准确的顾客资料。上商店为客户关系管理开通了一个新的通道，习惯络世界的顾客比较愿意在上店铺发表评论，提出对某家店铺的改进意见或消费感受。推广策略一、日常站推广1、站

4、SEO优化：站改版后将加大 SEO方面的优化，实现内衣、礼服等众多关键词在搜索结果的第一页。2、论坛推广： 每日一主题， 全国 100 家论坛发布推广。3、博客推广：建立 20 大门户博客，一星期二篇原创软文推广。4、SNS站推广：开通 20 个 SNS站帐户，每日分享一篇文章。5、邮件推广：每周收集整理 1 万用户邮箱，群发专题内容。6、qq 群站 ：每周加入 10 个 QQ群，每天发布一个主题。7、软文推广法。每周二篇原创软文，到各大女性站及软文平台发布。8、摘站推广法：每周提一个优质帖子到摘站和聚合类站。篇二：汇购我的返利宣传活动企划书随着互联宽带和技术应用的成熟，以及物流和支付系统的完

5、善，电子商务已经成为互联普及应用的主流，已经影响着千家万户的生活和经济行为，并日益成为社会商业活动的重要形式。如淘宝 8848 和当当三大门户站的商城成为 B2C电子商务的主要集散地，这些站凭借着自身的优势飞速发展，占据了上零售业的大部分份额。B2C 电子商务运营商， 尤其是垂直类的 B2C 电子商务运营商的在线销售成交额的增长以及风险投资对市场的关注度来看， B2C 电子商务市场更确切的说是在线零售市场都迅速升温。根据艾瑞数据， B2C 购金额实现了高增长。主要的 B2C站有当当、卓越亚马逊、京东商城、红孩子、凡客诚品、讯客等。 B2C 购物用户指半年内在这类站上购物的用户。而随着 B2C

6、市场潜力的释放，竞争者的增多，市场竞争必然加剧。现今正是人们消费理念转变的过渡阶段，综合考虑下，仅靠互联上的宣传还是不够的。提升“汇购 我的返利”的知名度，提高商城的经营档次， 是公司发展亟待解决的问题。本次活动的策划很独特，举办活动的方式很新颖，而且通过了社团企划的分析讨论，极具可行力。一、活动主题：汇购我的返利，你注册了吗二、活动地点：北京市怀柔区水长城景区三、活动背景：（一）地区分析北京黄花城水长城旅游区为 AAA级景区（近期正在申请AAAA），位于怀柔区九渡河境内，距北京市区 65 公里，是一起而著称，以秀为特色，融青山、碧水、古长城为一体的旅游休闲胜地。这里的“三奇景”引人入胜、叹为

7、观止。（二）宣传如何借势本方案着重于在聚集人气的地方宣传，扩大影响力。游客是消费体系中一个庞大的分支，在水长城里进行一次宣传，效果可想而知。向游客展示“汇购 返利”的诸多益处，引发游客注册“汇购 返利”的感性诉求，传达给游客一个认知“汇购 返利”的信息，并在其愿意的情况下帮助其注册成为会员。三、活动分析 由于贵公司以互联的经营方式为主，以社区宣传活动为辅，所以公司的宣传资金和人力有限。针对公司上市的时间又日趋逼近，我们如何在十一国庆水长城黄金周旅游高峰的时候宣传公司品牌，提高“汇购 返利”的知名度；如何在两个月内使注册率达到预定的期望值？怎样利用最少的资金达到最好的宣传效果，是我们需要考虑的问

8、题。优势：1.品种齐全。种类繁多是时代互联的一大特色，提供全面的产品，从基本到深层满足不同阶段需求的客户。2.返利措施。去 300 家上商城 3% 35%购物返利；去30 家联盟商城购物，再省 30% 60%的购物成本；3.服务到位。汇购时代（北京）电子商务有限公司致力为购消费者提供最专业、最省钱、最贴心的购服务。让消费者通过我的返利去电子商城购物，不但享受第三方客观公正的导购服务，还可以获得购物现金返利及额外礼券换购精美商品的增值服务。同时让消费者通过我的返利3000 家购服务中心，获得购咨询、沙龙活动、最新资讯等系列线下服务。劣势：购消费实际只是普及到部分群体，而汇购我的返利知名度目前也并

9、未被广大消费群体认知 四、宣传效果：1.水长城消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入民心。面对购物消费高的压力，渐渐兴起了购热。各种站商城如雨后春笋般崛起，现在消费者选购商品也是举棋不定，不知道选哪一家更廉价，是否买到假货。2.因为年年都会有不同地区的大量旅客参加到观光水长城这一队伍中来，如条件允许的话, 我们还可以同水长城建立一个长期友好合作关系 ，如每年共同策划一到两次宣传活动 , 将会使“汇购 返利”在广大消费群体的知名度不断加深 , 甚至深入到各个省市，极具有长远意义!3.同电视，报刊传媒相比，在旅游区宣传有良好的性价比，可用很少的资金坐到很好的宣传。4.便捷的活动申请，如果由商家搞

10、宣传或促销活动，一定要经过一系列的申请。由于我们之前和水长城建立过合作关系，可轻松为公司解决这一问题。5.高效廉价的宣传，我们拥有足够的人力为贵公司完成宣传活动，包括做市场调查，问卷调查。我们会为贵公司提供一个展示自己产品的舞台，一个培养潜在消费群体的绝佳机会。同时，我们的合作也能为贵公司在广大旅客消费者心中树立起良好的品牌形象，使贵公司的品牌及产品形象深入人心。五、活动组织机构：京职代理人及会员六、前期准备： 篇三：家具返利策划书框架一、项目主体1.主题描述2.项目目标与指标3.项目简要分析二、产品分析1.产品描述2.产品构成3.产品特色4.产品市场分析三、市场分析1.环境分析1）宏观环境分

11、析 经济因素法律与政策因素文化与社会环境因素2）微观环境分析 波特五力模型分析 上游厂家、经销商 下游顾客潜在竞争对手替代品同行业竞争对手2.消费者分析1）消费者心理分析2）消费者行为分析4.顾客接受渠道分析分析四、宣传推广1.宣传战略制定2.宣传策略3.宣传推广操作流程五、渠道构建1.渠道构建方案2.渠道构建落实计划六、人力1.人力架构2.各版块人员职责与权力七、项目开发流程1.站构架2.人力设计与落实3.市场调研分析4.宣传推广5.渠道铺垫6商家合作与商谈7.二次推广8.市场反馈调研八、合作方案制定1.合作方的分析与筛选方案2.合作方式制定及方案整合3.合作落实与二次规划4.顾客饭店方案落

12、实九、财务预算1.渠道铺垫费用2.宣传推广费用3.日常营运费用4.投资开发费用5.厂商合作费用6.投入产出比分析十、风险控制1.项目开发2.竞争3.市场反映4.合作方5.宣传推广6.渠道铺垫7.现金流8.人力篇四：返利站运营人员薪酬设计方案一、公司简介返利总部位于上海市，成立于XX年11 月，是国内首家电商类CPS效果营销服务提供商，公司成立五年来，凭借良好的用户体验，现已成为国内返利行业市场规模最大、用户活跃度最高的“第三方返利导购”平台。目前，拥有千万级注册会员，同时保持千万级月度返利金额，吸引包括京东商城、当当、1号店等在内的400 余家知名B2C电商集体入驻，覆 盖40%以上购人群。基

13、于电子商务的迅猛发展和SOLOMO(Social、 Local 、 Mobile) 的浪潮，返利正在憧憬更激动人心的未来！二、设计的岗位站运营助理站运营专员站运营主管站运营经理三、薪酬基础通过对运营部门岗位构成的分析，为该部门确定了以职位为基础的薪酬体系。四、方案设计流程图五、薪酬体系设计的原则1、公平性原则：公平性是薪酬设计体系的基础，员工的积极性不仅受绝对报酬的影响，还受到相对报酬的影响。员工只有在认为薪酬系统公平的这一前提下，才可能产生对企业的认同感和满意感，薪酬的激励作用才能发挥出来。公平性原则包括横向公平、纵向公平和外部公平三种。2、经济性原则：薪酬设计的经济性原则强调企业设计薪酬时

14、必须充分考虑企业自身发展的特点和支付能力。3、激励性原则：企业在设计薪酬策略时要充分考虑各种因素，使薪酬的支付获得最大的激励效果。4、合法性原则：企业的工资制度必须符合国家的政策与法律，如国家对最低工资标准、工作时间、经济补偿金、加班加点付薪的有关规定。5、补偿性原则：薪酬应保证员工收入能足以补偿其付出的费用，这不仅应该包括补偿员工恢复工作精力所必要的衣食住行费费用，而且还应补偿员工为开展工作所必须投入的用于学习知识、技能等的费用。6、战略向导性原则：战略导向原则强调企业设计薪酬时必须从企业战略的角度进行分析，制定的薪酬政策和制度必须体现企业发展战略的要求。7、外部竞争性原则：它强调企业在设计

15、薪酬时必须考虑到同行业薪酬市场的薪酬水平和竞争对手的薪酬水平，保证企业的薪酬水平在市场上具有一定的竞争力，能充分地吸引和留住企业发展所需的战略、关键性人才。六、职位评价职位报酬要素排序根据每一种报酬要素对职位进行的多次排序职位报酬要素基准表七、薪酬调查为了使公司的薪酬方案更加准确，在劳动力市场上更具竞争性，在公司内部更具公平性，所以针对上海市各大公司的助理、专员、主管、经理等职位的薪酬水平做了认真仔细的调查，调查分析结果如下：上海市助理的工资工资收入水平上海市专员的工资工资收入水平上海市主管的工资工资收入水平上海市经理的工资工资收入水平八、薪酬结构等级篇五：络推广方案策划书一、络推广的优势：1

16、、迅速的推广品牌。络推广的重要任务之一就是在互联上建立并推广企业的品牌，知名企业的下品牌可以在上得以延伸，络品牌建设是以企业站建设为基础，通过一系列的推广措施，达到顾客和公众对企业的认知和认可。在一定程度上说，络品牌的价值甚至高于通过络获得的直接收益。随着络化进程的推进，络推广品牌的速度更是惊人！2、节省各项费用。络推广节省了原来传统市场营销的很多广告费用，而且搜索引擎的大量使用会增强搜索率，一定程度上对于中小企业者来说比广告效果要好。二、络推广总体策略阐述：利用络传播范围广、传播速度快、交互性强、受众群体多样等的优势。 通过搜索引擎排名、 站广告置换及链接交换、站优化服务、站访问量分析、主动

17、式站推广、水印推广以及在各大门户站进行软文推广，在博客、论坛、同时提问站等关注高的民聚集区进行博文宣传、话题炒作；加之一系列络主题活动等系列络推广形式的开展，在最大程度上让受众了解到企业的品牌优势，关注企业信息，达到品牌推广，提升知名度，促进销售的目的。三、络推广策略细节：（一） SEO优化1. 合理安排站内容发布日程是 SEO 优化的重要技巧之一。因为搜索引擎喜欢有规律的站内容更新。2.向各大搜索引擎登陆入口提交尚未收录站点。在搜索引擎看 SEO的效果，通过 site: 你的域名，知道站点的收录和更新情况。通过 domain: 你的域名或者 link:你的域名，知道站点的反向链接情况，更好的

18、实现与搜索引擎对话。3.使用与关键字相关的文章标题如为企业品牌写宣传软文的时候，那么一定要在标题中将企业品牌名称设为关键字，因为越具体的关键字，搜索效率越精准。4.在文章正文中使用关键字一定要在正文开始某处使用至少一次目标关键字。这将会把那些仍然钟爱于旧式“ description 元标签”的搜索引擎机器人吸引过来。5.在标题和粗体字中使用关键字搜索引擎非常喜欢你有目标地展示关键字。在 strong或 h1, h2, h3 这些标签中使用关键字可以帮你获取搜索引擎的关注。（二）官方站建设推广方式：1.全面登陆搜索引擎法通过确定站关键词、登陆各大门户站搜索引擎、注册络实名、企业实名、行业实名等方

19、法大范围的传播企业信息。2.门户推广法在各大门户站，进行软文推广，刊登宣传软文。3.博客推广法在各大博客站开通多个博客，发布宣传企业官的博文，一定数量的发布量，做到及时更新，提升关注度。4.论坛社区推广法在各大社区论坛上注册多个 ID ，参与论坛讨论， 巧妙发布站宣传贴，引起关注。5.提问推广法通过在各种知识搜索引擎中，注册多个 ID 发布专业性问题或者设置擅长领域的关键词定制，再回答问题，提升点击率，在解答专业问题的同时，顺势将企业官宣传信息传播出去，达到推广目的 (QQ 问问，XX知道 ) 。6.贴吧推广法在推广的贴吧内注册大量 ID ，以大量发帖，灌水形式，把宣传信息大范围传播出去，以量

20、变来促成质变的形成。群推广法通过添加相关 QQ群、 QQ群共享、 QQ群邮件发送、自建QQ群贺卡、开通 QQ群空间、 QQ名称等形式，发布企业官相关信息，扩大信息传播面。8.站友情链接推广法在各类站征求友情链接，广泛征求链接互换，但要注意对方站和企业官的内容相关性；扩大站外部链接活力、增加站搜索引擎曝光率。9.免费服务推广法在企业官成立在线咨询服务，免费咨询解答专业化问题。树立良好口碑，提升企业美誉度。11.水印推广法在企业的宣传图片、视频、资料、站上都打上企业的水印，当图片和视频发布到其他地方或别的站时，都是一种对企业站的宣传。在企业的一些软文、资料上注明原创址，并制作一些资料小册子如 PD

21、F或电子书在里面都加上企业官址。让企业信息和文化更容易推广。12.免费服务推广法在企业官成立在线咨询服务，免费咨询解答专业化问题。树立良好口碑，提升企业品牌美誉度。13.摘、顶客推广法如摘、顶客站， 现在有许多摘站， 如 365key ，新浪 VIVI等都可以在上面添加一些企业站相关内容。还可以在顶客站上提交一些与企业站有关的文章，进行推广宣传。14.群发推广法通过邮件群发、论坛群发、博客群发、留言板群发大批量的传播企业站信息，扩大信息覆盖面。15.邮件推广法通过注册会员、过往客户、电子杂志订阅用户等途径获取客户邮件地址，向客户定期发送邮件广告。邮寄趣味调查问卷，以启发式设问方法，和幽默另类的

22、问卷形式激发邮件接收人参与调查的兴趣，将企业站信息巧妙掺杂其中，使用户在填写过程中主动接收信息。16站流量统计推广法在站的所有页面上放置一个 iframe 页面引用代码，在所引用的页面上放上其他站的统计器，用程序代码控制变换统计 id ，当其他站长查看统计，浏览访问来路来源的时候，企业的站就出现了。一般的站长都会点击查看的，这种宣传方法效果很好，属于密不外传的绝招，很多人知道XX和 google 的威力就是从站访问来路知道的。17.站推广同盟推广法要懂得借用外力， 几个站长联合在一起， 达成宣传共识。在宣传企业站的时候， 顺便也捎带上别的站。 用同样的劳动，得到更多的收获。18.互换频道推广法

23、和其他站互相交换频道。就是把对方站当作自己的一个频道在站上推广。这样互相捧场，互相帮衬，威力巨大。19.站内容联盟推广法这个方法适合有服务器的站长。提供一个平台，可以绑定其他站的域名，把站的头尾广告位置送给其他站长，吸引其他站加入。看似是为其他站做嫁衣裳，实际上是在宣传自己的站，扩大了站知名度和影响力。20.客户端软件插件推广法有技术含量的站长可以采用此法。开发流行的民常用的客户端软件，比如聊天工具类软件 qq，络游戏类工具，下载工具类站迅雷等等，都可以弹出窗口，可以直接弹站首页，也可以弹一些活动页。效果奇好。21.百科全书推广法去上的百科全书添加内容，增加企业信息的宣传度。22.地图推广法让

24、企业总部地址出现在地图上。 地图传播面广， 受众大，使用频率高。当民在搜索相近地址的时候，企业名字自然出现在地图上，增加企业曝光率，达到宣传目的。23.视频源 flash 站推广法如今的视频站，都提供外部的访问接口。在别的站、日志引用这些视频的同时， 直接宣传了站， 扩大了站的影响力。24.微信推广方法（主打官方大号，小号助推加粉）可以多申请一些小号，用附近的人，大量添加好友，然后推广官方大。之前很多企业在尝试做微信营销的时候都是采用小号，修改签名为广告语，然后再寻找附近的人进行推广的方式。这种方式在一定时期内还是有用的，而企业用微信公众平台可以打造自己的品牌和 CRM。而在粉丝达到 500之

25、后申请认证的方式进行营销更有利于企业品牌的建设，也方便企业推送信息和解答消费者的疑问，更重要的是可以借此免费搭建一个订餐平台。小号则以通过主动寻找附近的消费者来推送大号的引粉信息，以此将粉丝导入到大号中统一管理。25.空间推广法定期在聊天工具的空间内，发布、分享产品信息或者文字连接（图片） 。26.作小推广法把自己的站看低，主动去别的论坛上发贴，例如发布：站长您好，我的站是希望和贵站交换友情链接，可否请求对方给个友情链接，这样不算广告贴，对方不会删除你的。这样就留下了外链。27.分类信息推广法去各类分类信息站发布站或者产品的信息。28.电子邮件签名推广法在电子邮箱的设置里，设置一下。加上站址和

26、站介绍。以后写信就会自动加上，自己就省事不少。29.无偿单向链接推广法无偿给其他站做链接，既能丰富自己站的信息，而且在民搜索别的站的时候，又可能出现自己的页结果。30.免费游戏推广法免费游戏就是在你的站挂一中免费的游戏，但是是要和站的主题相同，还要是有奖游戏。他们站就挂了一款完全免费的“梦幻体彩”足球比分竞猜游戏，就和他们的站内容完全是一致。推广的效果也非常好。四、络推广重点策略分析：（一）软文推广无形的营销利剑软文具有引导消费、 品牌宣传、周期长，价格低等优点。如果将广告比作武侠中的招式，那么软文就是内功心法。软文可以用较少的投入，吸引潜在消费者的眼球，增强产品的销售力，提高品牌的美誉度，在

27、软文的潜移默化下，达到品牌的策略性战术目的，引导消费群的关注及购买。通过在各大博客发表博文、在各个论坛发精华帖、以及在具有影响力的门户站刊登宣传软文等一系列软文宣传方式，充分发挥软文优势，吸引消费者关注，利用文字的巧妙安排，在无形当中将品牌推广出去，并被大众所接受。（二）炒作话题抓住大众的好奇心在络这个无疆域的浩瀚市场，具有吸引力的话题，才是能吸引无数民的关键。所以，抓住大众的好奇心理，充分利用络舆论的宣传价值，设定一系列的炒作话题，通过在人气高的各大论坛发帖、在各个博客发表博文等形式，将话题炒热。从而让大家主动关注到澳金园，提高品牌知名度。（三）络活动推广拉近品牌与消费者之间的距离利用络宣传范围广泛，区域无限制，伸展性灵活，受众群体多样的优势。以