宠物店宠物用品促销活动方案.docx

1、宠物店宠物用品促销活动方案宠物店宠物用品促销活动方案 篇一：宠物店营销方案 宠物店营销方案 一. 营销方案总述 为了让宠物店更好得发展下去，保证宠物店的利益，特制定宠物店营销方案。经过为期一个月的市场和产业调查，目前与宠物有关的产业 ，可以分为两种，一种是“宠物赚钱”，另一种是“赚钱宠物”，也就是说，营销方面不能仅局限于市场，而是充分把营销思路集中在宠物身上。宠物的衣食住行、生老病死，每一个环节都可以作为营销路线。 二. 市场调查分析 从业内人员研究分析表明，2010年后，宠物行业和市场消费水平逐年翻倍增加，行业逐渐形成规模，目前全国共计1000宠物店。本来单一的宠物美容开始结合宠物日用品市场

2、，深受消费者喜爱，此行业竞争愈加激烈。 据统计，我国目前宠物数量至少1亿，并且宠物市场正保持年均20%至30%的速度增长。所以宠物是一个巨大的市场。 三产品策略 1.产品核心：围绕主人对宠物的消费需求，展开一系列与宠物有关的产品生产活动，例如宠物美容，为宠物定做各种各样的衣服，鞋子，美容工具，提供宠物医疗等。 2.产品特色：独特新颖，可以适宜不同的的宠物需求。采用环保无刺激性的材料生产产品，为宠物提高的生活产品。 3.口碑效应:宠物店经营过程中要严格注重顾客口碑，要获得持续的经营利润必须保证口碑，获取更多的回头客。建立会员制度，拉拢并吸引客户，举办会员客户交流会和促销活动保证宠物产品有足够的消

3、费群和利润。 四：主营产品业务 1. 宠物美容：提供宠物美容服务，并附带销售各种指甲刀，吹风机，电推剪、宠物香波浴液、针梳、排梳、美容剪、毛巾等。 2. 宠物日用品：项圈、笼子、床、沙发、背包、餐具、牵引带等、 3. 食品零食：犬粮、洁齿棒、罐头、咬胶、饼干、肉干等。 4. 服饰配件：裙子、情侣装、背心、雨衣、西装、四角衣、鞋子。 5. 健康用品：耳疾、杀菌除虱、调理肠胃、健骨补钙、皮肤疾病、体内寄生虫。 五：特色产品：宠物染色 主要提供宠物特色染发，可将纯色宠物染成各种卡通形象，如功夫熊猫、长江七号、狮子、老虎等。还可以依据主人的要求对宠物进行染色，紧跟潮流，将宠物打造成时尚潮宠。提供无毒无

4、害染色剂，环保无刺激。 注;反一年在本店为宠物打造造型的顾客可免费享受毛发护理一次。 六:医疗服务 1. 宠物店设立医疗室，为宠物提供简单的医疗救助和服务，培训宠物医疗人员，为宠物的健康保驾护航。 2. 宠物店将与外界的宠物医疗机构建立长期的合作，保证宠物得到便捷的医疗服务和医疗商品。七:终极促销战略 为保证宠物店的盈利和持续发展，设立终极促销战略，为宠物店的运行提供资金保障。 1. 多买多送政策，各种节日打折，实行买二送一活动。 2. 进行亲子互动活动，定期展开游戏，提升宠物与主人的亲密度。 3. 团购和网购服务,团购打折，开设网店，多方经营。 4. 实施新老客户回馈政策，在开张和周年回馈新

5、老客户，举行大整合赠送活动。 5. 利用媒体进行宣传，实行现代化市场运行模式，让服务深入顾客内心。 八：后期发展 1. 后期主要发展分店和巩固客户心理。 2. 加强宠物知识学习，一体化管理。 3. 建立特色服务，完善服务体系，扩大国内市场。 4. 延长服务范围，延伸国外。篇二：宠物用品店市场营销计划书 “铭记”宠物用品店市场营销计划书 一、策划时间：2011年5月 二、策划人员：刘渊铭 三、策划对象：“铭记”宠物用品店 四、策划方式：本店的产品于2010年进入市场营销计划产品远期 销售计划 五、目 标：产品进入市场的前期包装、渠道建设、物流方式、回款机制、利润获取、信息反馈、客源撑控、市场巡查

6、等 前言 目前就太原市宠物用品市场而言，存在着产品种类稀少，质量 无保证等现像，我们选择开这个店就是想提前占领市场，展开不同的促销方案，让消费者认同我们，并形成良好的口碑，打响我们自己的品牌，提高经营状况，扩大规模。本计划乃针对宠物用品进入太原市场的行销，希望此计划可以达到所预期的目的。 一、策划目的 更好的为广大消费群体提供服务，同时获取相对的利润报酬，从而扩大本店的规模。 二、环境分析 优势:1、成本低，盈利空间大 2、商品具有搁置性 3、资金投入少，科技含量低，风险小4、小店经营，便于适应市场，转变经营方式，调整产品结 构 劣势:1、第一次创业，缺乏经验 2、首次涉及宠物行业，对宠物还不

7、是很了解 3、资金来源不广 机会:1、由于宠物行业是新兴行业，市场需求还不饱和，所以 我们有机会抢占更多的市场份额。 2、市场消费能力高aa人民收入水平提高 3、潜在市场大 威胁:1、宠物行业受经济波动影响大 2、在太原有一定的竞争威胁 3、消费者为中高档消费人群，在最开始会对本店持不信 任态度 三、目标市场 我们把目标市场定位为大中城市中独生子女家庭，白领阶层，和 老年人。收入水平属中上等的人群。 四、市场细分 （一）人口细分 按年龄细分: 320岁的人群，在城市中大多是独生子女，需要动物来充当他们 的玩伴，大多父母也会满足孩子的需求2030岁的城市白领阶层，有的白领由于是一人在外，会选择养

8、宠 物来寄托自己的感情，当她们因上班而无法照顾宠物时，我们会为其 宠物提供整天的照顾与护理。 5070岁的老人，由于子女不在身边，他们会把宠物当自己的儿 女来看待，更愿意为他们消费 按家庭收入细分: 月收入在3000以下的，主要是为宠物买一些食物，或便宜的宠物 剃刀或洗浴用品、玩具等。 月收入在3000 5000元之间，会为宠物买食物、服装、玩具、 洗浴用品、宠物屋等。 月收入在5000以上的，食物、服装、玩具、洗浴用品、宠物屋 外，还会为宠物做一些美容。 （二）心理细分 人们现在养宠物是因为生活水平提高了,有能力为他们消费,同时 也是为了解除独生子女和父母的孤独感,而且现在养宠物已经成了一

9、种流行，虚荣心和攀比心也促使他们不断地为其消费，因为现在的宠 物完全可以体现主人的地位！ 五、未来的发展趋势 现在市场上的宠物用品店并不多，证明市场并不饱和，且消费者 多属于高收入人群，宠物用品也属于高消费品，发展前景可观，产品 类型方面，可开发性较强，针对不同人的不同要求，宠物用品市场存在空缺，公司可开发新型宠物用品类型，以满足不同人的各种需求， 由此可知，此行业发展潜力巨大。 六、营销策划 1）产品组合 本店所提供的服务和销售的产物有： 服务：做美容、做发型、看病 产物：宠物食物（饼干、家畜养料、干燥鸡肉、鱼虾罐甲等主粮） 宠物休闲食物（其中，国产家畜养料比较便宜。一般在每斤6元左右，而进

10、口得宠物食物价格通常为国产的10倍） 宠物服装：有戴帽防御寒冷服、防水皮夹克、吉祥如意唐装等 宠物用品：宠物玩具、食具水具、颈带牵带、狗牌、宠物链圈、绳带、 狗屋、宠物床、喂食碗，宠物梳等 宠物的养护用品：修剪指甲用的钳子、有清洁美容用的牙刷、牙膏、 有洗澡用的沐浴液 2）策略 a. 本店会每月出台一些促销方案，吸引更多的客户。（即每月有特惠） b. 适当的时候成立会员制，成为会员能享受更多的回馈和升值服务。 c. 实行积分制，满一定积分可换取礼品。 d. 组织户外动物出行活动，以拉近和顾客们之间的距离。 3）产品生命周期及其营销策略 投入期快速掠夺策略 宠物用品有较大的市场潜力，存在着潜在的

11、竞争者，所以要及早 的树立品牌形象，快速的占领市场。成长期改善产品品质 宠物用品专卖店在本地数量稀少，当我们打开市场进入成长期时，就会有很多竞争者出现，随着市场竞争的加剧，我们不得不通过改善产品的质量来进一步满足消费者，吸引更多的顾客！ 成熟期采取市场营销组合调整策略 由于竞争会越来越强，而且消费者的兴趣也往往不是单一的，为了不让我们的产品被替代，我们初步决定在保证产品质量不变的前提下，稍微做一些价格变动，扩大营销渠道，吸引更多的顾客。 4）产品价格策划 1. 市场环境的分析 a. 市场需求分析：目前养宠物的人会越来越多，也就意味着宠物用品市场会逐渐增大，而且养宠物的人消费水平都会普遍高一些，

12、所以我们会根据市场的需求把价位定的稍高一些，但绝对是可以接受的。 b.消费者心理分析：目前宠物已经成了主人的象征，所以为宠物消费只是为了满足自己的虚荣心和攀比心，商家正是抓住这样的心理才有利可图的。 2. 定价目标 本店选择的定价目标为适度利润目标，因为我们的店刚步上轨道，树立企业形象还需要时间，要想在实现利润增长率的同时确保企业长期生存发展，我们只能追求适度的利润，让消费者更容易接受。 3. 定价策略的选择和方法 a. 从消费者心理定价 声望定价本店包括很多名牌产品篇三：宠物店市场营销方案 市场营销课程设计方案 姓 名： 学 号： 专业年级： 班 级： 据显示，我省今年前三季度生产总值（GD

13、P）完成亿元，增长%。初步预计，今年我省全年GDP有望突破2万亿元大关。在四川各市州中，包括绵阳、德阳、宜宾、达州、南充在内的一批城市经济总量将首次突破1000亿元大关。 在四川省中，经济高速发展，随着经济的提高，在物质上人们渐渐 开始满足，人们对精神方面的需要也就会慢慢提高了，而养宠物，与宠 物培养感情属于这方面的一种。 社会文化因素 传统的宠物是指养着用于玩赏、做伴的动物，也指特别偏爱的东西。随着阳光巴士DIY植物宠物店创业方案的推出宠物已经不再是动物 的专利，植物也可以做为宠物。所以今天的宠物定义为：用于观赏、作 伴、舒缓人们精神压力的动植物或其他物品。 而国家对现在个体户养狗越来越放宽

14、，居民收入水平越来越高，可支配的收入也逐渐增加，储存也相应的增加，而压力也相应的增加，而造就他们越爱越喜欢养狗，来给自己的精神减少压力与带来愉快。 技术环境因素 因为宠物这一行是新兴行业，所以这一行的技术人员要缺乏的多， 而且这一行的技术非常讲究，每一个服务都需要特定的技术人员，包括 美容师，护理师，饲养员等。这里面需要很多资金，因为越是专业化， 市场环境分析 越让顾客满意。 从这一个例子我们可以知道，仅仅这一个服务就需要专业化的技术人员，有了专业化的技术，我们才能更好的得到顾客的信赖。这是必不可少的。 三、行业环境分析 顾客 顾客也是要看地段情况，我们希望选取的地段是拥有中高收入居民的小区附

15、近，只要客流量大的地方，也是我们所希望的，当然当地居民收入的底线是中等收入居民，这不能再低了。当然还有熟悉的路段可选择，比如这一地段熟悉的人很多，毕竟熟人可以帮助我们更好的宣传，可以降低宣传花费并且达到最好的宣传效果。产品策略 供应商 供应商有两个方向的选取，一个方向是宠物用品专卖店，店面里面需要有里面有狗狗洗澡设备，美容用品，还有交配使用技术设备出售等。我们需要和宠物用品专卖店达成一定的协议。另一个方向则是网上购物选择，网上购物可以降低成本，并且方便，唯一的缺点是并不知道网上销售的宠物用品是否专业化，因此我们需要专门的人员进行分析鉴定。 替代品 因为我们主要是做宠物中的狗狗这一种类，因此替代品有猫、鸟等其他类型的宠物。但是猫和鸟的宠物相比狗要少的多了。 一、产品核心： 围绕主人对爱宠的消费需求，展开一系列与宠物有关的产品 生产活动。例如，宠物美容，可以生产各种型号的宠物衣服， 鞋子，剃毛器，剪指刀等商品。 二、产品特色： 新颖、独特的造型，迎合潮流时尚，采用环保无刺激材料生 产产品，想宠物之所想，一切以关爱宠物为出发点，结合实用、 经济、健康、美观为一体。 三、产品组合策略： 套餐优惠政策；例如： 产品策略