1、小学教师任现职以来专业技术职务工作总结doc小学教师-任现职以来专业技术工作总结 () 篇一:教师职称申报任现职以来工作总结任现职以来工作总结本人于2004年12月30日起任中学二级教师,任现职以来,一直在金沙县民族中学担任初中历史教学工作。由于参加工作时间不长,在工作中对自己要求特别严格,努力不断汲取知识,努力不断总结教学经验。经过9年的努力工作、主动反思、积极探索和认真实践,本人综合素质和专业技术水平均得到了很大的提高。思想品德方面:热爱党,热爱祖国,立志为教育服务,为社会服务,为人民服务,认真学习贯彻党的教育方针,坚持教书育人,把知识传授和技能训练与学生品德培训有机结合起来,把学生的习惯
2、养成作为工作的重要内容,培养德、智、体、美、劳全面发展的建设者和接班人。职业道德方面:热爱本职工作,能自觉遵守公司各项规章制度。工作积极主动、任劳任怨、勤奋努力、作风踏实、处处发扬爱岗奉献精神,认真履行岗位职责,做到忠于职守、严于律己,具有高度的责任感和事业心,平时尊重领导和同志,服从领导分配,与同志之间团结协助、相互配合。在生活工作中处处对自己高标准、严要求,反复学习贵州教育精神、贵州教师誓词,严格用毕节市中小学教师(校长)“十个不”承诺的规定约束自己,让自己逐步成熟起来,德高为师、身正为范,为学生树立良好人格形象的典范。获得的表彰:1. 2005年09月,荣获石场乡人民政府优秀教师表彰;2
3、. 2006年09月,荣获石场乡人民政府先进教育工作者表彰;3. 2007年09月,荣获石场乡人民政府先进教育工作者表彰;4. 2007年12月,荣获石场乡人民政府优质课一等奖;5. 2008年09月,荣获优秀教师石场乡人民政府表彰;6. 2009年02月,金沙县民族中学优秀教师表彰;7. 2009年09月,荣获石场乡人民政府优秀教师表彰;8. 2011年09月,荣获金沙县教育局、金沙县人事劳动社会保障局优秀教师表彰。主要教学成绩:2005-2006学年,学年统考成绩位于全县第2名,20072008学年,统考教学成绩位全县第7名;20082009学年,统考教学成绩全县第4名;20092010学
4、年,中考教学成绩全县第5名;20102011学年,统考成绩全县第4、5名;2011-2012年,统考成绩位于全县第6名;2012-2013年,中考成绩位于全县23名。论文著作:1.文章如何用好历史教材中插图,2009年09月登载在劳动时报第1159期c版。2.文章初中历史学案导学之我见,2011年07月发表在教育学第7期。3.文章谈谈历史课堂中如何激发学生兴趣,2013年06月发表在教学与研究第6期。4.文章在初中历史教学中渗透法制教育的一些思考,2013年07月发表在 教育研究第7期。自任中学二级教师以来,在学校领导的关心下,在学校良好教研氛围的渲染下,通过自身的努力,本人取得了些许成绩,但
5、也存在不少缺点,本人将在今后的工作中克服不足之处,勤能补拙,在今后工作中,充分发挥自身的才智为民族中学的发展、为山区教育的美好明天做出自己应有的贡献。本人签字:2013年8月30日篇二:小学语文教师申报高级教师任现职以来专业技术工作总结小学语文教师申报高级教师任现职以来专业技术工作总结我于一九九七年从柳州师范学校毕业至今,一直在最基层的马山乡大龙小学从事小学语文教学工作。于2002年12月获小学一级教师职称。现将自己任职以来的工作总结如下: 任职以来,自己政治思想表现好。服从领导安排,工作积极肯干,胜任一级教师工作。不断提高自己专业知识水平与业务能力,遵纪守法。年年工作量满,坚持在职进修学习,
6、并于2001年7月通过自学完全部的汉语言文学专科课程,且顺利毕业。业余坚持学习教育理论,每年订阅多种语文教学学术刊物,因此教研水平不断提高。 积极开展教学研究并取得显著成绩。从2002年起,我积极参与“分层递进教学”课题的研究,担任学校分层递进教学实验班的实验教学。我在实验班三(2)班分成11个学习小组,对每个小组每个成员实行学科分层,开展小组合作学习活动,促进各层学生发展。通过两年的研究,使该班成绩从全乡同年级平均分倒数第二转变为平均分居年级第二,优秀率第一且没有低分率。指导该班韦梁娟同学参加全县小学生演讲比赛获优秀奖。期考时该生以198分的成绩居全乡年级第一,该生后来在小学毕业考中以总分1
7、96分的成绩录取于柳城民族中学。另外,2004年秋学期,区教育厅审定的全区中小学语文知识竞赛活动中,我指导该班学生参赛,共有3人获一等奖,8人获二等奖。由于指导工作突出,广西教育学院杂志社培训部授予我“指导一等奖”。2002年我的分层递进教学论文课内作文教学的分层指导获县级论文评比二等奖。并在全乡教代会上做了交流。 在分层递进教学的同时我还参与了“听音想象作文”课题的研究,经过一年的实验后,该班学生的写作水平明显提高,之后在全校中高年级普遍推广,效果良好。学校的语文总体成绩由全乡倒数第二上升到第四。自99年秋学期起,我担任学校的语文教研组组长,指导二级教师的教学工作,例如,帮助蓝春老师提高对教
8、材的认识,对教法的掌握,对理论知识的实践操作等等;在新课改培训方面,每年都指导多名青年教师参加县级和乡级课改培训。 积极参加县教研室开展的教研活动在中心校开展的青年教师赛教活动中,我均在全校上两节以上公开课,共三次参加乡级赛教均获二等奖。2002年春我还上了两节乡级公开课,得到了同行的好评。 工作以来,自己年年担任班主任工作,自觉履行班主任职责,努力完成班主任工作任务且有较强的组织管理能力。为了给学生们有丰富的课余生活,我每年都自费订一些书刊,发动学生自捐一些旧书组成班级图书角。作为班主任,我锐意创新大胆探索常采用主题班对会形式在班里开展活动。如“我是新世纪小主人”(2000年)“回归奏鸣曲”
9、(99年)“祖国在我心中”(2002年)等。其中“回归奏鸣曲”在全区新世纪小学生主题班队活动方案设计大赛中获三等奖。几年来,我班学生共有8人被评为市级“三好学生”;12人被评为县级“三好学生”;25人获乡级、校级“三好学生”、“优秀学生干部”、“优秀播音员”等称号。由于自己教育指导有成效,我所带班级两次获市级“文明班级”,三次获乡级“文明班级”光荣称号。我自己本人因工作突出,自2002年以来连续三年获乡级“优秀班主任”光荣称号;2003年获乡级“优秀教师”光荣称号。 2004年秋柳城县部分代课教师分流,我校所辖的料村教学点教师紧缺,于是我不怕走教的艰辛,从2005年春学期起报名走上支教之路。该
10、教学点离我家有十几里远,每天我要跑四个来回,如果是下雨天路不好走,还得自己带着饭盒在校吃午餐。尽管教学环境不好,但我毫无怨言,在教学点我任学前班与一年级两个班的语文课,通过一年的教学,该教学点一年级语文成绩由原来的平均分倒数第一变成顺数第四。教学效果有了明显提高。例如韦希骏同学原来的语文成绩仅是23分,我任教之后,他的成绩以68分达到了全乡平均水平。 作为班主任兼中队辅导员,我主动协助学校少先队大队部做工作。 我虚心学习,在高级教师的指导与培养下,业务能力不断提高。胜任了自己的教学工作任务。虽然在我在农村完小学校教学,但我仍关注现代教育信息的更新,及时了解与掌握新的教育方法和手段,及时提高自己
11、的教学水平。课余时间自学计算机的基本知识,懂得一些基本的网上技能,能制作一些简单的课件运用于教学中。任现职期间,具备下列专业技术工作经历:一、从教以来担任班主任工作8年以上。二、每周课时量:专任教师14节以上,班主任10节以上,校级领导和学校中层干部8节以上,少先队大队辅导员6节以上;心理健康教育专职教师8节以上,并接受学生咨询时间每学年不少于180小时或180人次;教研 员有计划地深入学校调查研究、指导教学每年不少于:县级100天、市级70天、省级40天,每年听课、评课不少于:县级100节、市级70节、省级40节。三、能运用普通话进行教学。教师胜任各年级或各年龄班的教学并熟练担任1门以上课程
12、的教学工作,主持或参与县级以上教育教学课题研究,其中心理健康教育专职教师还须具有省教育厅认可的中小学心理健康教育b级岗位资格证书并从事心理健康教育5年以上;教研员能独立指导一线教师开展教育教学课题研究,承担市级以上教育教学课题研究,能积极推广具有实效的教研成果和教学经验。四、小学教师每学年承担校级公开课1次,并组织开展主题教育活动1次;心理健康教育专职教师每学年组织全校性心理健康教育系列活动2次;少先队大队辅导员每学年组织全校性少先队活动4次;幼儿园教师每学年承担幼儿一日生活观摩活动1次;教研员每学年承担县级以上公开课或学科讲座1次,并举办本区域的专题培训班或经验交流会1次。五、教师重视德育工
13、作,在教育、引导学生成长中形成自己的工作特色,提交近2年来本人在育人工作方面的经验材料。六、指导青年教师开展教育教学教研活动,培养的青年教师,有2人成长为县级以上骨干教师或优秀教师。七、城镇小学教师,必须有在薄弱学校或农村学校任教(支教)1年以上的工作经历。篇三:申报小学教师高级教师职称任现职以来专业技术工作总结申报小学教师高级教师职称任现职以来专业技术工作总结自1993年11月晋升小学一级教师资格以来,我从各个方面严格要求自己,工作兢兢业业、勤勤恳恳、与时俱进、不断创新,教书育人,为人师表,在德、能、勤、绩等方面表现优异,圆满地完成了教育教学任务。现将我的工作表现总结如下:一、爱岗敬业,努力
14、学习,提高自己的政治思想素质。认真学习党的路线、方针和政策,热爱党的教育事业,热爱本职工作。为适应新时期教学工作的要求,我认真学习党中央关于教育教学工作的文件和指示,认真学习党的基本理论和重要著作,不断提高自己的思想道德修养。不断的学习和实际的教育教学工作使我更深刻地认识到:作为人民教师,关乎国家兴亡。忠诚党的教育事业,教书育人,培养学生,干好本职工作,就是爱国的表现,就是在尽一个合格公民的职责。二、钻研教学,探索课改,努力做到“学高为师”。我坚持“脚踏实地、积极进取”的工作作风,恪守“学高为师、德高为范”的教育理念,扎扎实实地备课、上课、复习、巩固,营造轻松、活泼、上进的学习氛围,用学生乐于
15、接受 的方法来教书育人,全面提高学生的学习能力。备课时,我不但备学生,而且备教材、备教法,根据教材内容和学生的实际,设计课的类型,拟定适用的教学方法,并对教学过程的程序、时间安排等都作了详细的记录。认真写好教案,每一课都做到“有备而来”,每堂课都做好充分的准备,课后及时对该课做总结,写好教学后记。授课时,努力使讲解清晰化、条理化、准确化、情感化、生动化,做到线索清晰,层次分明,言简意赅,深入浅出。充分考虑每一个层次学生的学习需求和学习能力,让各个层次的学生都得到提高。此外,我十分重视学困生的转化工作。我从学习思想、学习态度入手,通过各种途径激发学困生的求知欲和上进心,首先解决他们的畏难情绪或厌
16、学情绪。而后,再从学习方法与学习勤苦的角度来引导他们一点一点地求得进步,并一再地强化他们成功的喜悦,真正使学生乐学,爱学。三、率先垂范,以德服人,努力做到“德高为范”。在班主任工作中,我注重用文明的行为影响学生,用高尚的思想引导学生。我坚持德育为首的原则,耐心而细致地为学生摆事实讲道理,做到以情动人,以理服人。对学生出现的各种问题,我尽可能做到及时预见,妥善解决。榜样的力量是无穷的,渐渐地,班级就形成了和谐向上的风气和良好的竞争氛围。在教研组内,我工作也是任劳任怨,宽以待人,热情关心每一位同事,乐于把自己探索出的语文教学的新方法、新体会与本组老师共享,共同研讨,共同提高,促进了教育教学工作的不
17、断提高。四、勤学勤问,主动充电,多种途径提高自身素质成功的语文教育源于执教者先进的教学理念、深厚的人文底蕴、丰富的学科专业知识和过硬的教学基本功。所以在工作之余,我不断通过各种方式为自身充电。平时博览群书,吸取新鲜血液,做了大量教学笔记与课后感悟,积极参加各级培训和研讨活动,参加各级公开课、观摩课活动。长期的积累,使我总结出不少教育教学的心得体会,撰写的多篇论文先后获奖并发表。总之,在教育教学工作中,我真正地做到了“学高为师,德高为范”,育人为先,求知为次,不断地提高了学生的综合素质,切实履行了一名小学高级教师应尽的职责。台烈镇中心小学:龙贤华2011年6月24日2015平面设计实习报告范文3
18、000字 学生姓名: 专业班级: 模具设计与制造 实践地点: xxxxxx公司 指导教师: 编写日期:2015.3.13 3年大学生活转瞬即使。2015,当我们还站在大三憧憬时,便被时间和现实狠狠的一把推向社会。作为2015年的毕业生,今年正是我们实习的时间,当我拿着一纸介绍信去实习单位报道时,我知道这意味着什么,在学校里的那些小情绪小困扰小挑战,都已经成为微不足道,纸上谈兵的过去。如果大学三年是我们做准备的时期,是我们资本积累的时期,那我们现在应该考虑如何让我们的资本得到应用和运转,那既是如何在社会中使自己的能力实现其价值。我们将有崭新的身份和状态,我们将面对更大的,更现实的任务和困难独立,
19、工作,生存。随着社会的快速发展,当代社会对即将毕业的大学生的要求越来越高,对于即将毕业的我们而言,为了能更好的适应严峻的就业形势,毕业后能够尽快的融入社会,同时能够为自己步入社会打下坚实的基础。 经过了一段时间的理论学习,使我对设计有了基本掌握,对于设计基础也有些掌握。也因此对设计有所喜爱,希望能找份相关的工作,作为应届生,心中想得更多的是如何去做好一个设计、如何更好的去完成每一个设计任务、甚至成为一名职业的设计师。在实习过程中,我深深地感受到做设计通常是缺乏足够的市场和管理上的经验,做出的设计作品经常会与市场经济脱节;而作为管理者通常缺乏设计基础和审美能力,往往为了追求市场效益,过多地拘束设
20、计师的思维与创新,忽略了设计要素的重要性,造成了设计的庸俗化。所以我们不仅要对基础设计理论能够熟练的运用,对管理学、市场营销、财务管理等各个方面也都有了初步了解。 因此仅仅通过在学校所学的理论知识是远远不够的,这就需要我们去实践,走进公司,将所学理论与实践相结合,这也是我们这次实习课程的目的。 实习时间: 20xx年xx月1日20xx年12月31日 实习地点: 厦门麦洋贸易有限公司 实习单位介绍: 麦洋贸易有限公司成立于2011年6月,拥有知名度较高的独立原创男装品牌的同时,也为大中型企业进行网站筹措、设计,网络推行营销于一体的国内首家云服务综合 实习目的: 毕业实习是我们大学期间的最后一门课
21、程,不知不觉我们的大学时光就要结束了,在这个时候,我们非常希望通过实践来检验自己掌握的知识的正确性。并通过社会实践,熟练技能,了解艺术设计机构,其部门、日常业务活动、整体状态。从中认识到艺术设计活动与人力、资金、社会的关系。因此,我来到厦门麦洋贸易有限公司,在这里开始了我的毕业实习。 实习内容: 在结束本学期的课程后我就开始寻找一家设计公司去实习,因为仅仅通过在学校所学理论知识是远远不够的,这就需要我们去实践,走进公司,将所学理论与实践相结合,经过长时间的寻找终于2011年12月01日,我应聘到厦门麦洋贸易有限公司进行了为期12个月的实习活动,进行学习,任职平面设计。 第一天上班,因为不熟悉上
22、班路线的交通情况,为了不迟到我早早的起床。到了公司时间安排刚刚好。进入公司的时候,不知道该做些什么,什么也插不上手,只是这里看看,那里逛逛,与经理进行了简单的面谈之后,并没有给我留下过多的任务,先让我熟悉一下环境,了解了一下公司的状况,包括其规模、部门、人员分工等。闲着的时候就试着用photoshop软件模仿教程做一些简单的图片,说实话我以前在学校的时候也这样做过,不过效果没有这么好,因为以前一遇到难的或不懂的就停下来不做了,而现在有老师在旁边,有不懂的就问,这使我受益非浅。紧接着当然就是跟同事做了一个简单的自我介绍,他们的激情与热情,让我在这里感受到家一般的温馨和快乐,我相信我的选择,这里将
23、会是我人生的另一个起点,我会好好向他们学习、请教的。 俗话说万事开头难,所以既然决定在这里了就脦从基层开始做起,于是乎我就开始学习了解印刷中纸张的种类、每种纸的不同用途以及常用纸张的规格。印刷是设计中重要的一个环节,是让设计师的想法和创意转化成现实的一步,因此需要做一些重要的学习与了解。 我了解到,在印刷中,我们需要注意牢记客户所需的纸张的大小规格和图片分辨率等,因为这是一切创意的基础。设计既要有创意又要严谨,既要从小中见大又要从大中体现出细致和创意,这是公司经理给我上的第一堂课。并告诉我刚刚踏入社会从事设计行业需要学习与了解的还有很多,不要浮躁静下心来慢慢学,时间久了,看得多了、做得多了、听
24、得多了,自然也就慢慢上手了,经验就是这样累计起来的。然后我回到我的位置上对同事做了一个简单的自我介绍,公司同事都特别热情,我暗暗下决心一定要多向他们多虚心学习。 我和同事们一起参与平面设计工作,开始的时候总觉得自己学历很底,没有受过正规系统的学习,审美也很有问题,又没有工作经验,而他们的教育水平明显高于我,他们的能力也理所应当在我之上.因此,在了解完基本工作流程后我开始接手负责一些比较琐碎的设计任务。还没有真正地参与到比较完整的活动策划之中。经过几天的磨 合,自己有的缺点和不足,开始慢慢呈现,在校的时候由于实际锻炼的机会比较少,在软件操作上还是不够纯熟。而且对于客户的要求并不能立即做出反应而他
25、们如鱼得水,做的东西很适用.他们较之于我掌握了更多更实用,更现实化,应用化的东西。而我只是在书本上纸上谈兵.自然还待讨教和学习,再之我的专业又不对口,什么都脦从新学起,学习起来还是挺累的。 不过这个问题其实也很普遍,像我们这样刚毕业而学历又不高的,很难找到专业对口的工作,所以平时还是多学点对自己以后找工作还是有点帮助的。 但同时这也是幸运的,来到这里正好锻炼一下自己,现在出错还不打紧,以后就没这机会学习了,所以我要好好把握,努力学习并学以致用。通过前几天的工作实践,基本的了解了公司的设计流程。首先是客户提出要求,然后设计主任根据客户的需求程度,结合每位设计师的设计特点,合理的分配任务,尽量发挥
26、出每位设计师的优点,让设计做到尽量让客户满意。而有的客户会盯着设计师把设计任务做完,往往这种方式基本上是按照客户的意愿做出来,很容易造成设计缺乏创意与创新,因为大部分的客户还是不了解设计的,他们更多地追求设计时效性,明艳、鲜亮的色调是客户的首选,因为他们认为这样会更加吸引消费者的眼球。而这种基调如果把握不好,就会造成设计的庸俗化。经过了几天琐碎的设计任务的锻炼,使我学到许多在书本中无法涉及的内容。学到了在学校所不能学到的东西,学会了怎样与客户交流,怎样揣摩客户的心理,锻炼了自己的交流能力,认识到了设计的一般流程,在这短暂的实习中学到了很多东西对将来进入社会做了初步的了解锻炼,可谓收获丰厚。因为
27、工作就是与客户直接接触,我们工作的目的就是要让客户满意,当然在不能缺乏创意的同时,还要兼顾它在市场上的时效性。并不是说,有创意的设计就一定适应市场的竞争,这就涉及到设计的营销与管理的重要性。如何让设计达到预期的市场效应,首先就要对所涉及到的市场进行剖析性分析,找到最恰当的目标消费群,进行市场定位,然后确定项目的核心,一切设计行为都围绕着核心概念展开,这样才能使策划项目不偏离市场。 经过几天的基础训练,老师终于让我参与他们正在进行的设计项目,让我跟着学习也锻炼一下自己。公司给了我一个设计的任务。一开始我们设计出的作品并不能符合主观的要求,未能达到很好的效果。经理看过我的方案后,要我进一步去了解这
28、间机构的性质和作用,要做出更加符合机构精神的设计,我逐渐从中懂得了一些做设计技巧和该注意的问题,要联系实际,要做出有档次的感觉。同时也意识到了由于在学校实际锻炼的机会比较少,在软件操作上不够纯熟。想法也不够偏商业化,而且对于客户的要求理解不够透彻,需要学习的地方还有很多。纸上谈兵终究是偏离现实的,要想真正理解设计,就脦脚踏实地的学习,虚心求教,很多看似理解了,实行起来未必跟想象的一样。在那之后,我还陆续参与了几个设计。与同事之前的合作让我学到了很多他们的处事方法和设计技巧。每完成一个设计都有说不出来的成就感,也同时感觉我学到很多东西,大大的增强了我学习设计的积极性。 在公司短短几天的工作里。我
29、基本了解公司的设计流程。首先是设计师接到经理分配的任务,客户沟通交流,理解客户的需求。然后设计师进行设计工作,定下初稿或样板,在客户审阅后提出修改意见,最好多做几个方案让客户选择。最后经过经理审阅后,最后提案定稿、送印。 我在实习的过程中学到了许多课本上无法学到的经验,因为在学校中我们的创意和设计都只局限于作业之中,但如果在公司里,我们的创意还必须得到客户和经理的认同,这是严格许多的。我们必须尽量发挥自己的创意,同时也要兼顾客户的要求和市场的效益。要多与客户沟通,多向主管询问意见,多向身边同事请教。从多方面学习知识不断丰富自己,让自己不断进步。并运用校内所学的知识,同时也要兼顾客户的要求和市场
30、 的效益。多与客户沟通,多向主管询问意见,多向身边同事请教。学习作为一个平面设计师的职业规范和素养;视觉设计能力、美工基础,色彩搭配能力等。从多方面学习知识不断丰富自己,让自己不断进步。 在平面设计实习期间,让我真正的了解到一名合格的平面设计师不是那么容易做的,从事平面设计这一行业需要掌握很多知识。在短暂的实习过程中,我深深感觉到自己所学知识的有限和在实践过程中的专业素质的欠缺。从刚开始的无从下手,茫然不知所措到参与设计,才发现与现实间的差距。知耻而后勇,这让我决心在接下来的学习中努力提高个人专业知识,联系专业实际,只为将来在平面设计行业中走得更稳更远。从学习中也让我更深刻的了解设计行业的个性
31、和潜力。而作为将来的设计者其中一员,不仅要将设计的理论掌握好,更要充分的去认识市场、了解市场。作为一个设计师,要不断地开拓思路去填补设计者与管理者之间的鸿沟,让设计与市场更加融合,使设计更加市场化、市场更加设计化。很感谢学校和厦门麦洋贸易有限责任公司给了我这次学习机会,让我学到了许多,现在要做的是把剩下的课程学好,为以后的设计道路做好充分的准备。 在实习过程中,我深深地感受到作为设计师通常缺乏足够的市场和管理上的经验,做出的设计作品经常会与市场经济脱节;而作为管理者通常缺乏设计基础和审美能力,往往为了追求市场效益,过多地拘束设计师的思维与创新,忽略了设计要素的重要性,造成了设计的庸俗化。通过这
32、次踏出校园,进入社会的实习,可以把我们在学校所学的理论知识,运用到客观实际中去,以便能够达到拓展自身的知识面,扩大与社会的接触面,增加理论知识在社会竞争中的经验,锻炼和提高自己的能力。 这次的实习对我来说受益匪浅,让我学会从客观的角度来审视自己的作品,在审美方面更加成熟。而在公司,与同事相处,让我学会如何别人打交道。与领导交流,让我学会设计师应有的职业道德。从实习中也让我更深刻的了解设计行业的个性和潜力。而作为将来的设计者其中一员,不仅要将设计的理论掌握好,更要充分的去认识市场、了解市场。作为一个设计师,要不断地开拓思路去填补设计者与管理者之间的鸿沟,让设计与市场更加融合,使设计更加市场化、市场更加设计化。这些经验都让我得到了成长,让我在以后的工作中更加成熟、更加顺利。 平时在工作之余,经理也时常在谈话中教育我们如何成为一个设计师、如何做人。当我们出来社会实践,首先要明确自己的价值、自己能为别人创造什么,其次也要了解对方、了解别人的
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