芝麻西瓜APP营销推广方案草案.docx

1、芝麻西瓜APP营销推广方案草案芝麻西瓜APP推广方案（草案）目录1、金融测投APP市场前景-22、山东省（济南为例）受众群体分析- 3三、目标群体- 4四、产品概述-5五、推广策略-6六、推广方法-7七、已做好的落地方案（个别案例）-14 八、推广方案备注说明-23 九、总结-251、市场前景在资本市场不断发展的时代背景下，合格投资人在市场中作用得到越来越多的重视。资本市场上，超越自己风险承受能力进行不合理投资而惨遭失败的案例屡见不鲜，已经造成了极大的社会影响。在这种背景下，合格投资人想找到一个好的项目，分析出一堆项目里那个是好的，哪个是坏的这样的问题难度是相当大的。随着近几年移动互联网飞速发

2、展，PC端流量已经慢慢往移动端流量转移，移动互联趋势锐不可当，各种不同互联网类型企业已经为移动端专门开辟独立部门运营。而有关于金融行业的手机移动端APP市面上并不常见，目前公司所研发的帮助投资人分析测评投资项目的APP抓住了用户的和市场的发展规律。2、山东地区地区合格投资者人口分析（以济南为例）人口是城市经济、社会发展过程中最重要的因素,人口空间结构的变动直接影响着城市的空间结构和产业布局,人口的分布对城市内部中的各项要素均有密切的联系,人口在一定区域内的分布是具有一定的规律性的。随着城市的不断发展和扩张,其人口空间分布也随之发生改变。目前济南的人口2015年底公布的数据，济南市拥有常住人口为

3、七百零六万人，其中户籍人数为六百二十一万人。目前济南正处于高速发展阶段，在这种大环境之下我们做了一个小的市场分析。理想状态下100人里含有6个合格投资者，那么706万人里约有11万人，我们再把范围缩小从这11万人里选择出7万人作为我们的用户群体，按1个合格投资人100万资产的标准来预估，整个济南就是700亿的无形资产。范围覆盖到全省可那么用户基数至少在乘5倍实际合格投资人的数量是35万人。整个山东省合格投资人的资产是3500亿。（按最低标准估算）我们抓住全省10万人，就能抓住1000亿无形资产。故此我们所研发的APP项目市场潜力巨大。找准和解决这全省10万合格投资者投资的痛点，是我们未来工作的

4、主要核心方向。 三、目标群体目标群体解释：（在市场营销业和广告业里，目标群体又称目标顾客、目标受众和目标客群是一个营销活动所作为目标的人口群体。营销活动主要指推销广告活动，但也可以是政治竞选活动或其他宣传活动。目标群体可以是某一个人口群体，如年龄组、性别、婚姻状况、等等。常见群体有青少年、女性、单身、等等。目标群体也可以包括几个不同的人口群体，比如所有20到30岁的男性。营销过程也可以计划如何对待其他非目标群体。决定一个产品或服务的适当群体是市场调查中很重要的一部分。不了解自己的目标群体能造成一个超额的低效力的营销活动。）合格投资人目标群体分析：（目前我们的用户群体是合格投资人，以下是合格投资

5、人的具体解释。合格投资者，其英语表述为：accredited investor，也有翻译为认可投资者。合格投资者是可对私募公司进行投资的个人或机构。为保护投资者利益，美国和加拿大证券交易管理机构规定符合一定条件并可对市场进行判断的投资者才能对私人有限合伙公司投资，同样这些公司只能向合格投资者募集资金。（一）净资产不低于1000万元的机构：（二）金融资产不低于300万元或者最近三年个人年均收入不低于50万元的个人。前款所称金融资产包括银行存款、股票、债券、基金份额、资产管理计划、银行理财产品、信托计划、保险产品、期货权益等。）通过这个基本特点，来分析咱的客户来源合格投资者有两个基本特点。第一，从

6、投资知识方面看，合格投资者对其参与购买的金融产品应当由一定程度的了解，有准确评估其风险收益比的能力，并在分析得出结论后自我评估能够承受该程度的风险。第二，从法律规定的方面看，合格投资者应该有能够具体定义、明确划分的标准。首先，可以从资格认定的标准划分合格投资者，如基金公司和证券公司这类经过国家证券机关批准成立的机构，国家有关部门的批准即证明了其符合资格；其次，可以采用量化资产的方式判定合格投资者，如对投资者的总资产、年收入、过往投资金额和风险承受能力进行量化，达到标准的则认定为合格投资者。最后，可以通过合理评估来认定是否为合格投资者，如对投资者的投资履历、产品了解程度和风险偏好进行评估。4、产

7、品概述1、行业现状目前的市场来看，在金融领域带有评测性质的APP是没有的，可以说目前我们公司所研发的这款APP是国内首款。在APP行业的规律上来说一个好的APP发展期只有三个月，一旦APP走入市场，而正好在这个市场里又没有类似的APP，那么三个月的时间或者更少的时间，市场上一定会出现类似的APP。故此我们要在三个月的时间里，尽自己最大的努力去做好推广和运营，争取永远站在竞争者的前头。 2、“芝麻西瓜”名称寓意：来源：来自谚语“捡了芝麻，丢了西瓜”。是指抓住了小的，却把大的给丢了；重视了次要的，却把主要的给忽视了。比喻做事因小失大，得不偿失。寓意：芝麻与西瓜比喻为时下纷繁复杂投资环境下琳琅满目的

8、投资项目。“芝麻”寓意为投资价值小、风险大的项目；“西瓜”寓意为富有投资价值的项目。由于太多的金融产品和投资逻辑中，融资方和产品销售方把一粒芝麻描绘的有一个西瓜那么大，所以导致投资人芝麻和西瓜分不清楚，到底谁才是西瓜，谁才是芝麻？你需要芝麻西瓜APP的众多诊瓜好手（测评系统与测评专家）和吃瓜群众（论坛用户）帮助你，警惕芝麻陷阱，不仅不丢瓜，还要种瓜得更多的瓜！ 3、芝麻西瓜APP产品定位：芝麻西瓜是国内首款专门针对投资类产品的评测类APP，目标是打造中国投资类产品的质量检测标准。本APP主要分三大模块：针对投资类产品的专业记账、针对项目投资类的投资理财产品评测、资讯答疑，其中核心为产品评测。产

9、品评测可以为用户提供定量定性的项目打分和结果分析，并可为相关用户提供针对某一特定产品的定制型测评服务，为用户的项目投资提供重要参考。产品评测以基本面信息分析为基础，综合了投资行业学院派和江湖派重要实战要素，最终形成了本APP独有的评测建模，我们将至称为“多维风险分层”数据模型。通过本模型，用户仅需输入少量的项目信息，我方通过数据模型测算，对用户提供的产品进行全方位评测，最终得出相关分数和分析报告。五、推广策略1、体验式推广策略体验式推广是在推广当中，让客户参与其中，亲身体验产品的功能性，在不同产品的对比下，体现产品的优点，从而进行一系列产品的销售的行为。体验式推广，在全面客户体验时代，不仅需要

10、对用户深入和全方位的了解，而且还应把对使用者的全方位体验和尊重凝结在产品层面，让用户感受到被尊重、被理解和被体贴。体验式推广如下几种方式，可以做到让客户在体验中提出宝贵意见，在体验中成为我们的免费推广源。第一：目前那我们的APP产品来说最好的推广方式就是会议式推广，因为这样的群体我们可以控制，只要能保证我们精准粉丝群在那么我们的推广方式才能做到有效具体。基于现在我们公司做的两个大型的讲坛式会议，以后做推广相对来说比较简单些。目前我们所有的“齐鲁金融大讲堂”“山财大EDP研修班”“论坛学员”这两个课堂，是我们以后推广的主要渠道。第二：具体做法：齐鲁金融大讲堂和论坛学员听完课之后举行游学活动。利用

11、这两大免费推广的端口进行推广和培养粉丝。1、讲堂的课程一般是两天的时间，剩余的时间可以组织学员参加我们的各项活动。（具体活动根据情况来策划）。1、业余时间带领学员游玩景点、参观博物馆、图书馆查阅资料、农业基地游玩等类型活动。（建议性的活动类型）。2、每期参加的学员拍照留影、制作视频在各大自媒体端口进行线上的二次传播。2、注意力推广策略市场客户需求为导向的时代，谁能解决用户在某种领域的痛点，谁就能把握住成功的方向。目前APP产品以什么为王?在经过市场上无数次交锋之后，一条原则似乎已经得到确认：注意力为王，注意力衡量APP产品价值。不管做线上的，还是做线下的，广告及活动的目光整齐划一地直指“注意力

12、”。在炒作“注意力”概念过程中，往往还连着诱人的“痛点”二字。因为在如今这以“十倍速”飞速发展的信息社会中，注意力是最为稀缺的资源，也是最有价值的东西。因此，如何迅速、有效地吸引尽可能多的“注意力”。如何吸引用户在做好APP产品推广的所有方式之前，需要将软件自身的优势展现给有需求的客户,应用型软件应主要突出软件实用性功能。我们的产品核心是评测功能，只要能把握住如何放大评测这项功能的“注意力”和“解决痛点”，那么就一定能抓住用户从而来吸引用户达到我们最终让客户下载的目的。用户心理分析用户的心理可以分为7个层面分别是:用户好奇心理*用户利益驱动心理*用户品牌依赖心理*用户炫耀赶潮心理*用户喜欢便宜

13、心理*用户从众心贪利心理我们的产品从这七个层面出发去抓住用户的下载心理，我们所具备的是：用户的好奇心理（合格投资人在面临选择困难的同时，会有好奇的心理去试试我们的APP软件进行评分，最后进行自主选择。）用户利益驱动心理（具有投资意向的客户群，一定是想减少风险从而获利。）用户品牌依赖心理（这个需要我们前期的宣传来做，最重要的准备是我们必须找到能给我们产品背书的大型政府机购及组织。）用户炫耀赶潮心理（这个目前来说我们不用考虑，因为只要有了用户来用我们的产品，最终达到获利了，那么他肯定会成为我们的推广员。）用户喜欢便宜心理（目前我们的产品是完全免费的，具备此用户心理。）用户从众心贪利心理（这个和用户

14、炫耀心理是相同的，只要用户达到了获利的目的就一定是我们的长期的用户。）六、推广方法1、线上推广（思维导图）推广方式（渠道）时间周期方法效果备注朋友圈广告上线后第一个月，开始投放微信朋友圈广告，先投放一个月。（适效果如何，后期再做二次投放。）可以选择特定人群，主要工作要把广告的图片和文字创作好，然后进行精准投放。预计效果一个月增粉1000个。（这个是保守数字，适目前的市场来说，效果还是不错的。）这个渠道的粉丝可以去精准的选择，而且可以规定地点去做，目前符合我们的推广渠道，应该尝试着去做。六大自媒体文章导流上线前三个月开始筹备六大自媒体文章的更新，先圈粉后突破，利用文章来吸引粉丝，最终达到推广目的

15、。每个自媒体的受众全体都不一样，特定群体需要特定的文章引流。最后看每个号的粉丝率和阅读率。预计效果（这个是没有概念预估的，自媒体是扩大品牌知名度，不应该作为推广的数量去衡量标准。）主要是文章的编辑，这里是我们对外的宣传窗口，目的是以最快的速度把品牌推广出去，后期文章揉入项目微博渠道运营上线前三个月开始筹备微博运营的所有工作。利用话题和活动来圈粉。微博属于六大自媒体，但微博的特征更开放些，在微博上做活动和运营话题是最好的推广效果。预计上线一个月，微博大型活动最少4个，目标增粉5000个。微博的渠道也相对的精准，只要能够切实际的去运营微博，未来肯定是推广的中流砥柱。微信公众号运营上线前三个月筹备微

16、信公众号（订阅号+服务号）。微信类活动方式是非常多的（拆箱子、点赞、扫码、投票、转发等等活动），只要效果好可以长期做。微信的粉丝增长数，三个月内突破一万人，二次转化成功预计人数1000人。微信运营核心是抓住用户的眼球，订阅号以文章的内容为主，服务号以每期活动为主。线上社群运营上线前先搜集各大社群，上线后建立自己的社群，中间跨度3个月为准。社群建立之后，可以每期请专家进行群里授课，课程做到全部免费，目的是培养他们的粘性和后期的转化。目标增粉500人，视情况来看社群运营的工作难度较高，能拿到的精准粉丝量数量相比来说少。以每期的话题和群内讲课为主要方式，后期的微博、微信公众号的粉丝也可以加入进来。私

17、募论坛会议图文直播、私募论坛电子门票系统推广上线后三个月，以大型会议进行圈粉。私募论坛期间在APP内部进行图文直播，在外部进行电子门票生成和导流，预计增长粉丝10000人。视情况来看，以后可以多组织会议式的推广，这是抓住粉丝的最好办法。线上论坛运营及公司官网及其他门户网站合作上线前做好资源的对接和达成合作事宜，上线后找专人去负责运营管理。主要采用发帖、发文章、发通知的方式去运营。预计粉丝增长数1000人这一块的运营主要是和其他渠道进行合作，后期的效果成效变化可能性比较大。2、线下推广（思维导图）推广方式（渠道）时间周期方法效果备注齐鲁金融大讲堂每月一期每月一期的大讲堂，人数上占据主要受众群体，

18、主要是在这一类人上下手做线下活动。可以做到每期都会有粉丝加入我们的产品，预估每月可以增加粉丝200个。每月组织一次会议后的小活动，目的在于培养他们的归属感，最终达到下载。论坛学员每月一期每月一期的大讲堂，人数上占据主要受众群体，主要是在这一类人上下手做线下活动。可以做到每期都会有粉丝加入我们的产品，预估每月可以增加粉丝200个。每月组织一次会议后的小活动，目的在于培养他们的归属感，最终达到下载。私募论坛会议每年一期这个作为我们主要的推广渠道，因为是最精准的受众群体。在会议上可以采用多种形式做增粉活动。目标拿到第一批2000精准粉丝。可以多想活动开展目前想到的是：APP图文直播型、电子门票系统型

19、。电梯广告视频可以投放一个月，以后加大平面广告的投放。这个是扩大品牌影响力，让用户知道我们的产品。不作为主要增粉途径，目的在于把品牌推广出去，目标500精准粉丝。后期的平面广告可以多出形式，定期更换海报类型。线下读书会每月一期前期先组织公司员工参与，达到想要的效果时再做线下推广。这个要看参与人员，但读书会这种形式，参与的人员数量上不占优势，目标200人。每期的读书活动样式多变，目的是培养粉丝粘性，让粉丝成为我们的免费推广员。七、已做好的落地方案（个别案例）1、私募论坛会议期间APP推广方案（草案）目的：利用私募论坛会议结合APP线上线下进行下载，吸引第一批种子用户（合格投资人），达到APP产品

20、评测的效果，为以后的2.0上线做准备。背景：针对APP产品的推广难度较大的背景，公司将在6月17日举行一次私募论坛会议，会议采用项目展会、人才招聘会、APP发布会、论坛演讲会四会合一的模式进行。利用这次四会合一的模式吸引APP的下载是最快的一种方法，在保证私募论坛会议正常召开的同时，要保证APP的下载量，争取用最快最有效的方案拿到第一批种子用户（合格投资人）。线上推广方法：1、提前一个月在UC订阅号、今日头条、一点资讯、企鹅自媒体、网易自媒体、搜狐自媒体、微信公众号、微博等自媒体进行宣传APP产品方案。在这些自媒体中多发资讯类的文章吸引用户去关注达到扩大产品宣传的影响面积。2、APP上线之后在

21、XX百科、XX经验、XX文库、XX贴吧等XX类资讯上加大产品的宣传目的是引导用户了解产品、下载产品。3、利用私募论坛的会议内容，在APP产品上做一个线上的图文直播的通道，给没有来参加会议的报名者提供一个收听和收看会议的机会，从而提高产品的下载量。4、利用这此次论坛进行会议后的二次传播，争取在会议召开完毕之后以最快的速度在资讯方面放大产品的宣传，目的在于二次传播让用户下载APP。5、利用微博自媒体发布一组和这次论坛相关的关键话题，每天开始维持此话题的更新答疑，为论坛的召开做好通知准备。推广方式推广目的预期效果后期准备资讯类宣传为主，前期利用这些自媒体加大资讯类的文章推送，目的在于吸引粉丝培养用户

22、的粘性。UC订阅号、今日头条、一点资讯这三个自媒体的用户量非常广，目前uc订阅号的粉丝达到600多个，篇文的阅读率达到52万次。后期开始准备在六大自媒体上进行产品的宣传，争取在这些自媒体上形成线上的种子社群，为以后的APP的下载和使用奠定基础。线上收听类主要的下载渠道，为没有达到的用户提供一个收看会议的机会，能够吸引用户的质量和数量是成正比的。以往年的论坛会议作为基础，初步的估算线上未参加私募论坛会议的用户下载使用率有10000人。在APP的开发上，听取用户的意见和建议在最快的时间里进行APP2.0的上线，利用这些用户扩大使用的频次。二次传播利用资讯的手段达到线上的二次传播，主要的目的在于AP

23、P的下载量的扩大和宣传。通过本次私募论坛会议在各大自媒体端口进行整理和发送，预估再次吸引用户下载量达到500基数。在二次传播方面，多提供一下有价值火爆性和行业有关的资讯，这样便于让用户自己成为我们的宣传渠道。微博传播渠道提前一个月开始准备微博话题的发布；微博的面向群体相比其他自媒体相对比较精准，发布话题之后曝光的效果比较好。先以这次论坛为主，后期加大APP的产品介绍及宣传活动进行造势，目的在于宣传产品、寻找合格投资人，下载APP产品。话题的发布数20个，每期维护话题预估在线上可以达到500-1000人参与话题讨论。后期针对微博多举行投票类、点赞类、线上活动宣传类的活动，多层次多维度的进行产品的

24、宣传。线下推广方式：1、通知参加论坛会议的用户可以直接领取现场的纸质门票，线上不方便的也可以在下载APP之后后台生成电子门票、或者是关注微信公众号生成电子门票。2、制作企业宣传手册，在手册上印上APP的产品介绍、公司介绍、项目介绍等，同时在企业手册上印上APP的下载二维码，微信公众号二维码。3、寻找赞助商赞助礼品，吸引展会上的流动人群下载APP。4、在展会的上摆放微信wifi，让每一个来现场的人只要关注我们的微信公众号就可以使用WiFi，目的在于为微信号吸引流量。5、在论坛会议期间加上一个下载APP送礼品的环节，例如APP新闻发布会结束之后，加上一个APP下载送礼品的环节进入。推广方式推广目的

25、预期效果后期准备展会企业主在沟通好企业主入驻展位的同时，说明我们的APP的相关介绍，倡导他下载我们APP产品。参展企业100家和这些商家保持联系，最好是在线上做一个社群，以后便于更多的合作。参加论坛人员利用现场电子门票、产品介绍宣传册的形式吸引大家去现在APP产品，这个渠道是最主要的现场下载渠道，每个参加的人员都下载APP便于我们后面资讯的传播和产品后期的更改。参会人员500-700人展会流动人员10000-20000人努力最好APP资讯内容的更新和APP里所有项目板块服务的对接，一切为了用户去服务。这样的目的是为了让我们的种子会员愿意为我们进行免费的宣传和使用。 微信类推广微信公众号相比其他

26、的自媒体功能上全面很多，不仅仅是资讯内容的导入，后期还可加入些活动进入，以及我们的产品宣传和更改。利用这次会议吸引用户关注公众号。微信附近WiFi主要是考虑来参观展会的流动人群，这些是对展会其他的内容感兴趣的，而对APP的吸引程度并不广泛，所以抓住他们必须使用微信公众号的形式去做。预估效果微信公众号增粉10000人。加大产品的后期宣传，在保证内容资讯优化的同时，做好后期的各项服务。争取用最快的方式去吸引更多人的下载和关注。二次传播私募论坛会议结束之后，基于现有的APP受众群体，我们可以在线上宣传未来的投资论坛的时间地点，争取在二次传播的途径上为我们下次的活动做好充足的准备。会议结束后利用线上所

27、有的自媒体宣传推广下次举行的活动。预估活动参加人员500-1000人，下载量500-1000个。后期的准备工作大量的是自媒体资讯的更新和举行的活动次数，只要做到两者的结合就能保证用户的粘性和下载率。总结：利用好这次会议能够更快更准的找到我们的第一批种子用户，即使不是我们的核心用户但是对于APP产品后期的更改和2.0的上线是有很大帮助的，在做好APP产品引流的同时也要去注重微信公众号和其他自媒体的引流传播工作，这对我们以后的推广宣传起到很大的作用。2、六大自媒体内容规划名称使用率受众群文章方向后期准备今日头条6亿人次中青年资讯为主多推送些财经、社会、健康、阅读、等内容。从受众群来看，后日融入产品宣传等专业内容原创内容，更加符合我们的受众群，可以把运营的主力放在这里。Uc订阅号3-4亿草根写手较多，年轻族。多推送房产、娱乐、旅游、财经类内容。主要关注点在年轻一族，特别是热点爆文，内容尽量短小，要保持图多字少的原则。一点资讯2亿中青年专业资讯者房产资讯、汽车资讯、财经资讯等内容的推送。多发布房产、汽车、财经等内容，后期粉丝上