产品整合营销市场运作策划提案.doc

1、产品整合营销市场运作策划提案策划目标：通过策划达到以下效果高端策划,高端政府行业规范营销，通路营销，环境营销，集团营销、热点营销，学术营销，会议营销，榜样营销等战略营销方式，锁定消费群体，制定营销战略，打造很好的市场需求环境，制造智能遥控系统产品市场强势需求，达到快速销售的目的。第一章 市场调查与消费群体定位一、 产品及市场调研1. 产品分析 产品形象（规格、剂型、包装等）分析 产品渠道及分销体制分析 产品价格体系分析 产品定位分析 产品核心功效分析 产品目标消费群分析2. 市场分析 宏观市场环境分析 消费需求分析 竞争品牌分析提交文件：产品及市场调研报告二、 产品核心竞争力定位与品牌形象提升

2、策划1. 产品定位 产品市场定位 产品消费人群描述 产品核心价值开发 产品核心功能诉求 产品诉求广告语2. 品牌策划 品牌定位 品牌核心价值提炼 品牌文化提炼 品牌标识3、企业CIS系统策划（1） VI品牌视觉系统策划（2） MI品牌理念系统策划（3） BI 行为系统策划（4） HI品牌听觉系统策划提交文件：产品及品牌定位报告 第二章 产品与市场推广商业模式设计 三、产品营销策略与广告传播策划及公关促销策划1. 产品策略 产品名称 产品运输与包装 产品线组合2. 价格策略 价格分析 价格政策 价格组合3. 渠道策略 渠道设计 渠道组合 渠道创新 4. 终端策略 终端话术问答 终端VI设计 终端

3、集成节能建筑模式展示陈列生动化设计 5. 促销策略 阶段性促销规划及主题 促销活动设计 促销时机 促销区域 促销终端设计 6. 广告传播策划 广告策略 广告主题 广告创意（包括平面和电视） 平面广告设计（多款） 媒介策略 7. 公关促销策划 公关活动策略 公关活动主题 公关活动创意 公关活动执行计划 公关活动预算提交文件：1、营销策略规划报告 2、广告策划文本 3、促销执行文本 4、公关执行文本第三章 市场销售终端网络建设与招商模式设计四、样板市场上市策划 1. 营销目标/目的 2. 营销模式 3. 整合传播策略 4. 上市计划与时间进度 5. 销售方案 6. 工作小组及岗位职责、工作流程 7

4、. 队伍建设与人员培训 8. 市场管理与营销效果评估 9. 经费预算与损益预估 10.上市督导执行 提交文件：样板市场上市策划报告 五、营销招商策划与招商模式设计1. 招商主题2. 招商方式3. 招商会创意策划4. 招商媒体选择5. 招商广告创意及设计6. 招商手册策划及设计7. 招商费用预算8. 招商时间进度9. 招商小组及岗位职责、工作流程10. 经销商政策、规定及条件11. 经销商（代理商）合同范本12. 招商活动督导执行提交文件：招商策划文本六、营销管理策划1. 营销管理主要策略2. 营销系统的组织架构总论（以市场为导向的营销组织架构）3. 营销管理之人力资源系统（招聘、上岗、考核、培

5、训等体系）4. 营销管理系统改造的过渡期和理想状态的方案5. 营销系统业务流程工作手册6. 营销管理制度汇编7. 终端管理制度8. 营销管理派出机构搭建模式与管理9. 业务人员政策及管理提交文件：销售管理手册七、整合营销培训策划1. 营销知识类培训2. 营销技能类培训3. 日常营销管理培训4. 区域经理培训5. 其他专项培训提交文件:培训完全手册第四章 样板市场建设与样板市场复制一、 产品样板市场建设，包括但不限于：1. 选择样板市场2. 目标构建3. 通路构建4. 渠道构建5. 产品构建6. 品牌构建7. 资源构建8. 终端构建9. 公关构建10. 媒介构建11. 促销构建12. 组织构建1

6、3. 管理构建14. 样板市场的绩效检核与策略修正二、样板市场全国市场招商复制督导及跟踪管理：1. 全国市场级别定位2. 产品样板市场全国市场招商复制的接轨与衔接3. 全国市场营销的运营监控4. 全国市场营销绩效的检核与策略修正5. “营销指导小组”全国市场轮流蹲点辅导厂商进行市场营销运营6. 对厂商营销人员进行市场营销运营所需要的各类培训三、市场销售团队建设：1、全国市场营销模式机构设置2、市场销售人员编制。3、市场销售人员管理策略，精准“八定”：定员、定职、定岗、定薪、定奖、定罚、定目标、定考核办法。4、 市场销售人员管理制度。5、 市场销售人员财务报销销售成本管理制度。6、 市场销售人员工资考核制度。7、 市场销售人员业绩考核与激励机制。8、 市场销售人员应具备的基本业务素质。9、 市场销售人员应具备的业务销售技巧。10、 全国市场营销模式业务流程。11、 市场销售团队销售目标考核与管理：第五章投资经济预算与风险规避1、 问题应急管理机制建设。2、 危机处理应急机制。3、 执行力七大体制建设。4、 激励机制建设。5、创新机制建设。