手机促销员管理办法doc.docx

1、手机促销员管理办法doc0-0手机促销员管理办法1规章制度分类：大类名称：人力资源中类名称：人事规则共15页规章名称：手机终端人员管理办法编号：H0-C004 版本：3生效日期：2005.10.26 修改情形核决：总经理制订：人力资源处页码版本大纲一、前言: 0 3为配合目前全国手机销售业务的开展，更有效地对终端人员进行招募、安置、培训等流程管理，拟修订手机促销员管理办法。0 3二、主要内容: 1 31. 组织架构及职位说明 1 32. 招募录用及安置管理 5 33. 假勤管理8 34. 薪资管理9 35. 绩效管理12 36. 奖惩机制13 37. 福利补助14 38. 培训发展14 39.

2、 相关附件15 310. 相关表单15 3修订一、主要修订内容:1、组织架构及职位说明 1 32、招募录用及安置管理 5 33、薪资管理9 34、绩效管理12 3二、其他说明:原规章制度手机促销员管理办法，编号H0-C003，自本办法生效之日起自行废止。规章名称：手机终端人员管理办法编号：H0-C004 版本：3生效日期：2005.10.26 第1页Section 1：组织架构及职位说明一、组织架构：二、职位说明：（一）大区督导【职位描述】1.负责区域终端人员的人力规划及管理，包括入职、离职、薪资、培训、绩效，以及资料等的管理2.负责区域促销员目标销量的检核3.负责监督市场督导的终端销量稽核工

3、作4.负责区域市场推广策划与监督，Marcom物料管理5.负责区域终端形象的规划6.负责市场报表的整理与递交【职位要求】1.大专及以上学历；2.两年以上销售工作经验；有手机销售管理经验者优先3.具有强烈的敬业精神和责任心；4.表达及沟通能力突出；5.具备较强的收集报表和分析的能力；6.具备较强的活动规划能力；7.具备较强的团队管理能力；8.Office操作技巧熟练；规章名称：手机终端人员管理办法编号：H0-C004 版本：3生效日期：2005.10.26 第2页9.较强的执行力；（二）市场督导【职位描述】1.负责本城市终端人员管理，包括入职、离职、薪资、培训、绩效，以及资料等的管理；2.负责本

4、城市终端人员目标销量的检核；3.负责本城市终端销量的监督与稽核；4.负责本城市市场推广策划与监督；Marcom物料管理5.负责终端形象和核心店面形象的维护6.负责市场报表的收集【职位要求】1.大专及以上学历；2.一年以上市场推广工作经验；有手机工作经验者优先；3.具有强烈的敬业精神和责任心；4.表达及沟通能力突出；5.具备良好的活动规划和执行能力；6.Office操作技巧熟练；7.较强的执行力；（三）城市督导【职位描述】1.负责本城市促销员团队的建立和日常工作管理；2.负责本城市终端督导，促销员目标销量订定3.负责城市渠道开拓和维护；4.负责维护店面关系，确保店面货源，促进主推；5.负责终端形

5、象建设与日常维护；6.负责城市物料的分配、保管、回收及有效利用监督；7.协助市场报表收集【职位要求】1.大专及以上学历；2.一年以上销售工作经验，有手机工作经验者优先3.具备强烈的敬业精神和责任心；4.良好的表达能力及沟通能力；5.良好的压力管理能力，善于自我激励和团队激励；6.良好的问题分析与解决能力；7.具备目标设定与分配工作能力；规章名称：手机终端人员管理办法编号：H0-C004 版本：3生效日期：2005.10.26 第3页8.Office操作技巧熟练；（四）终端督导/联合终端督导【职位描述】1.负责当地促销员的日常管理；2.负责当地渠道及市场活动的执行；3.负责样机、促销品、宣传品的

6、管理及有效利用；4.负责当地店面关系的建立与维护；5.负责竞争品牌市场状况分析及对策订定与执行；6.负责产品售后相关问题协助解决；7.负责按时提交销售报表及人力报表；8.总部相关政策或计划的监督执行。【职位要求】1.大专及以上学历；2.具有强烈的敬业精神和责任心；3.具备相关的行业及专业知识；4.良好的表达能力及沟通能力；5.良好的压力管理能力，善于自我激励及团队激励；6.具有一定的信息收集与分析能力；7.良好的问题分析与解决能力；8.掌握基本的Office操作技巧；9.较强的执行力；10.良好的目标管理及绩效管理能力；11.具备一定的活动执行能力；12.具备相关管理经验者佳。（五）促销员/联

7、合促销员【职位描述】1.与顾客进行一线沟通，向顾客介绍产品及品牌，并说服顾客购买产品；2.每日销量记录；3.个人销售目标订定及达成；4.负责竞争对手的销售情况记录；5.维护商情关系，与各商家及卖场建立良好关系；6.负责产品的现场摆放，保持产品的清洁及现场形象的美观、醒目；7.担任户外大型活动的形象大使，负责现场的销售宣传；8.完成其他交付任务。【职位要求】1.中专或同等学历，能立即上班；规章名称：手机终端人员管理办法编号：H0-C004 版本：3生效日期：2005.10.26 第4页2.具有敬业精神和较强的责任心；3.亲和力强，热情开朗，气质仪表佳；4.较好的表达能力、沟通能力以及良好的综合素

8、质；5.具备基本的行业及产品、知识；6.具备基本的销售技巧；7.应届毕业生及有相关工作经验者优先。三、职称体系：（具体见附件1：职称管理办法）职称职称资格核决主管促销员/联合促销员1.符合该职位要求；2.试用期销量达到规定标准；3.无连续三个月未完成60%目标销量之状况。Sales终端督导/联合终端督导1.入职满半年；2.参加过入职及产品培训；3.无连续两个月未完成60%目标销量之状况。Sales市场督导/城市督导1.入职满1年；2.参加过入职及督导培训；3.无连续两个月未完成60%目标销量之状况。Sales leader大区督导1.入职满2年；2.参加过入职及督导培训；3.无连续两个月未完成60%目标销量之状况。分公司主管HR专案负责人PM 网通事业部主管人力资源处主管总经理/副总经理