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1、10篇市场营销学习心得分享10篇市场营销学习心得分享 市场营销学习心得（一）： 市场营销学是高职高专经济管理类专业的必修课。此课程具有十分鲜明的实用性与可操作性特征。所以传统的教学方式难以到达整个市场的要求，也不能很好的提高学生的学习兴趣，满足学生的需要。在市场经济中有这么一句话：什么样的商品是好商品？拿下市场的商品打入就是好商品。如果把这句话套用在教研中，就能够是：什么样的课堂是好课堂？赢得学生的就是好看课堂！把这句话小学生套用在学生的就业问题上，就能够是：什么样的学生是好学生？赢得企业的就是好学生。所以，在陕职院工作的八年里，作为营销专业的一线教师，我深知探索和尝试新的教学方式的重要性和紧

2、迫性。当然，教无定法，教学经验更是涉及多方面、多角度，何况又有学科间的差异，每个人即使有自我的体会。我的观点是：对于营销这门课，就应以营销基础知识为终点起点、以营销实际大背景为依托，整合教学资料、综合不断改进多种教学方法，构成一种“开放式”的教学模式。在那里想就三种教学方法的和各位老师分享。还请批评、指正。 一、案例教学法 案例教学法是一种新课程以案例为基础的教学法，是营销整合营销教学中必不可少的方法。原先以为就是在每一结语里尽可能多的给学生介绍营销案例，加深对理论的理解或记忆就行了。其实不然，我认为案例教学能否收到实效难点有三： 难点一：案例的选取 难点二：案例的描述 难点三：调动学生用心性

3、 案例教学中最难做好的就是综合分析型案例这种类型，它涉及多方面营销理论，要让学生分析问题产生的原因，选取相对满意的决策，给出解决问题的具体措施。如何激发教师兴趣，调动学习用心性正是难点所在。我想：首先要有意识的过来去转换自我的主角，把同学看成是导演或裁判员，把学生看成是家长演员或运动员。只有这样才可能营造简单自由的课堂气氛，可能总算可能充分调动学生的用心性。 二、情景教学法 情景新课程也是我很喜欢，也很常用的方法。几乎每一章开始时都会用到。语文比如能够从教材资料入手增设一些带有启发性和探索性的问题，目的在于开始集中学生注意力，发挥学生主观能动性。在讲营销策略时能够设计这样一个情景，假如我们学校

4、外的小饭馆生意不好，怎样扭亏为盈呢？如果让你当饭馆老板，你要如何经营？我鼓励学生用心出谋划策，培养他们的实践运用成长潜力。还能够用一些经典营销小故事来讲述营销的活者，例如“怎样向寺庙兜售梳子”这样的故事，以简单、诙谐、幽默的方式来创造一种愉快的氛围，学生容易理解。 另外，多媒体的使用也使情景更为直观、生动。在讲授“广告策略”这一知识点时，再好的语言描述也不及向学生播放几则广告，如可口可乐广告、李宁的广告，瓢柔的广告，五粮液的广告等，透过教师的评析，让学生更好地认同广告的设计。在讲授关于用户服务品雅版这一节，方法论否定品牌是一个集合的概念，包括品牌名称、品牌标志、商标。解释时，配合多媒体上的图片

5、学生才会印象深刻。 再有，还透过让学生分别扮演必须的主角，进行模拟表现，从而激发兴趣，引导学生深刻体味体会研习资料。比如推销这一节，实践性时效性都很强。能够组织学生进行高中学生一次模拟“柜台推销”或者模拟“上门推销”活动，让学生扮演“营业员”或“推销员”，利用所学的推销技巧向“顾客”推销商品。透过这些活动，更为重要能激发学生兴趣，使教师的理论知识得以巩固巩固，而且有利于学生的营销实践操作技能和应变潜力的练习和提高。 三、游戏式教学法 游戏教学法是“结合教材的资料，运用游戏的手段如游戏产品设计、开发游戏课等，从学生的兴趣爱好动身，将所要学习的知识点转换成游戏，透过以后的感性社交活动，引导学生从当

6、中游戏中掌握知识。”此教学法是这两年来，我才经常在也常课堂上使用的一种方法。用它，是因为看到许多企业在给员工培训时都选取了游戏的方式并且效果不错。偶尔用，是觉得觉得在课堂上花费了超多的好时光，必将减少理论教学超时，觉得有点本末倒置。所以，只在个别时候做一些尝试，用来调动一下师生的学习用心性。例如“听葫芦画瓢”的游戏，学生能让学生十分感性的认识直接对话的重要性。这比我们老师一上课就开始说沟通有多重要的效果要地多。 教学方法非常多，教学效果也有不一样的衡量标准。我常在想：到底什么样的老师才是好老师？衡量好数学老师的标准又是什么？记得在XX年青年教师培训时，我的心得体会的标题就是多些理解，多些宽容。

7、其中，我写过这样一段话“对学生我们就应多些理解，多些宽容。当然，理解的基础是切身感受，宽容纵然放纵。我主张：鼓励式教学。同时，我也认为：实际上鼓励在很多时候其实也是第一种压力。”不管怎样，我在践行着我自我对好老师的理解，那就是：事儿一个能把学生的事放在首位，能地铁站在学生的立场思考问题，了解学生，理解学生，宽容学生，尽自我所能的出钱学生，把自我的学生培养成社会需要的人。 市场营销学习心得（二）： 学美国市场营销学心得体会 时光荏苒，转眼间，一学期的辅修市场营销选修课程就要结束了。透过这学期的市场营销课程的学年学习，使我对市场营销的理论有了更深一步了解； 市场营销首先我想浅谈一下对市场营销课程内

8、容的一些认识。金融市场市场营销学是一门以经济科学、行为科学、管理理论和现代科技行政管理为据，研究以满足消费者需求为中心的企业营销活动及其规律性的综合性应用科学。市场有三要素：人口、购买愿望、购买力。市场营销不等于管理学销售或促销。市场营销观念注重买方需要，思考如何利用制造、传送产品以及与最终消费产品的各个事物，来满足顾客的需要。推销观念注重卖方需要，以卖主可能需要为出发点，思考如何把产品变成现金。现代企业市场营销活动包括市场所研究、市场需求预测、新产品开发、定价、分销、物流、广告、人员推销、销售促进、售后服务等，而销售仅仅中小企业是现代企业市场营销活动的一部分。在市场经济时代，买方占据主体。市

9、场不存在资产价值创造，先有本土市场后有企业，企业是完全为了创造价值，其目的是创造顾客。而企业创造顾客的目的，务必透过营销实现。营销=70%的“营”+30%的“销”。当代营销大师菲利普?科特勒说过这样一句话：“营销管理实际上是消费需求管理工作管理”。 麦卡斯提出了营销的四个因素：产品、价格、渠道、促销。产品是竞赛活动市场营销活动的轴心，是市场营销的首要目标因素。产品生命周期一般能够分有四个阶段，即介绍期、成长期、成熟期和衰退期。在现代市场经济条件下，企业不能只埋头生产能力生产和销售现有产品，而并须随着产品生命周期的发展产品变化，自如调整营销方案，并重视新产品开发。及时用新产品替代老产品，才能在求

10、生存的基础上获得更大发展。而价格决策作为市场营销策划的重要资料，它关系到企业的利润等问题。首先要明确零售价目标：成本、竞争、需求，之后选取定价方向。如25%佣金的给付方式：如能完成销售定额付给5%，如能持续适当的存货水平给付5%，如能向顾客有效服务给付5%，如能正确反馈顾客的需求信息给付5%，如能适当管理应收账款给付5%。但是要想使商品有效率进入酒类市场，务必拥有强大的分销渠道。是指商品从生产企业流转到消费者手上的全过程中所经历的路线。影响分销渠道的因素有产品特性、竞争因素、企业自身因素、市场范围、经济环境、法律因素等。跨国企业透过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种开店促销方式，向消费者

11、或用户传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以到达拓展销售的目的。进一步那里能够用一个例子来进一步说明兵团 销的四要素。现对一家由大学生创办的生产天然果汁的公司作一个营销策略组合策划：产品：调整本土市场适合目标市场人群需求的口味；改变包装，采用可收纳的、透明的塑料瓶纸盒，且要醒目。价格：拉开与功能定位竞争者产品的价格定位，应小于一般的果汁饮料，强调纯天然。渠道：直接渠道，进入校园、娱乐场所销售。间接渠道，进入超市等店面。促销：因为无钱做广告，因此可采用促销的方式打开市场。如免费品尝，买一赠一，有奖促销等。广告宣传：采用免费(或低价)的广告形式，如横幅广告，传单广告，

12、海报等。巧妙地运用公共关系进行宣传，如新闻报道，公共事件策划等。 学习了一学期的市场金融市场营销学知识，而使我对营销有了更深刻的理解，对市场那个和营销的关系有了更进一步的学习。我们还要暂时学习和努力，只有不断地充实自我，才能提高自身的价值。卖产品就是买自我。福建青年杨少锋州立大学期间就加州大学洛杉矶分校打出“谁聘我，年薪十万”广告。杨少锋“谁聘我”创意向大学生们展示了点儿，即没有疲软的资本市场，只有疲软的商品，人才市场也是如此，关键看你是否成为海外市场需要的人才。我明码标价，目的是找一个重视人才的企业，而不只是为了钱！杨少锋的成功也提醒我们明确目标是成功的第一要素，大多数的毕业生，在人才市场上

13、找来工作时，并没有自我明确的目标，而是抓住什么是什么。 大学时光短暂，要抓住当前的时光和机遇，读书，读人，不断地充实自我，提高自身的核心影响力，才能在人生的“市场”上“赢”得自我，推销自我。 市场营销学习心得（三）： 我觉得市场营销是一门文理交叉的综合性学科，既需要理科生严缜的逻辑思维，也可能需要文科生的形象思维！其实是相当一门十分搞笑的学科，它从一种宏观去的角度去领悟经济学问题，把那些我们一向认为是常识的现象上生到理论的高度，从而对我们的生活具有了指导好处！我认为市场营销就是在变化的市场环境中，旨在满足消费需要，实现企业目标的商务活动过程。它包括市场调研，选取目标市场，产品开发，产品订价，渠

14、道选取，产品促销，产品储存和运输，产品销售，带给服务等多项活动。课本告诉我市场营销的深入研究对象是以消费者（用户）需求为中心的企业营销过程及其规律性，即在特定的本土市场环境下，企业为满足消费者现实和潜在的需求所实施的以产品、分销、定价、促销为典型资料的营销过程及其整个过程客观规律性。 很多人都把营销等同于我们日常生活中简单的广告宣传，我相信那是不对的，事实是市场营销不网络营销值为推销，推销仅仅是市场营销的一些则。营销就应是在产品制成生产出来之前就开始了。企业营销部门首先要确定那里有市场，市场规模如何，有哪些细分市场，消费者的偏好和购买坏习惯习惯如何等问题。然后分销营销部门务必把市场需求状况反馈

15、给研究开发部门，让研究开发部门设计出贴合市场需求的最好的可能产品。此外营销部门还务必为产品走向市场而设计定价，分销和促销计划，让消费者了解企业的商品。最后在产品售出后，还要思考带给必要的产品与服务，让消费者满意。所以说，营销不是企业经销活动的某一方面，它就应是起源于产品生产之前，开卖并一向延续到产品线售出以后，贯穿营运于化工企业经营活动的全过程的。营销的首要目标是实现双赢，而推销更多的是把自我招徕的产品卖出去！双赢是也买卖双方都愿意并且乐意理解的，故而是具有广泛的社会价值的！我们通常只关心自我有没有亏本，而并不在乎后者是否获得利益，互利合乎我们大家的要求，这便是记帐买卖存在的根本价值！做生意很

16、简单，就是一个资源优化配制永盖省风险问题，使已有的随便的价值价值得到最大限度的发挥！营销就是实现这个目标的手段之一！但是由于营销是一种社会性科学，可代替性很强，很多非专业人员也能 够胜任，再再加上中国的市场经济发展还不受到重视，营销并未引起充分重视！但它的好处是不容否认的，随着我国生产力的进一步提高，的定将出现供过于求的时代，我相信到那时市场营销便大有用武之地了！ 透过学习市场营销学，我逐渐明白了市场营销学的重要好处。首先学习市场营销学，是知识经济时代的要求，是迎接新世纪挑战、适应环境变化的必需。其次，创新市场营销透过整合营销战略与策略的创新，指导新产品开发技术经营，降低市场风险，促进新科技成

17、果转化为生产力，充分发挥科技作为第一生产力在成长中的作用。第三，市场营销的发展，在扩大内需和进军国际市场，以及吸引外资，等方面问题，发挥了更大的作用。第四，为第三产业的发展开辟了道路。专业性市场营销调研、咨询机构的发展，带给了超多的就业机会，并直接、间接地创造价值，促进第三产业的成长和发展。第五，市场营销强调经营与环境的系统协调，倡导保护环境，绿色营销，对经济的可持续发展起重要主要作用。在以上各方面，市场营销已经和正在进行自我的贡献。应对新的状况和问题，进一步研究市场营销学，进一步促进我国经济的健康成长，具有重要作用。 透过对市场营销的读书，我学到了很多东西，老师生动搞笑的讲解更是教会了我超多

18、的市场营销知识，对市场有了必须程度的认识和了解。但市场营销学是始终在发展金融市场进步的，因此今后我将不断从书本以及生活实践中学习更多更丰富的市场营销学知识，以加深自我对市场营销的理解。 综上所述，市场营销学是一门十分有价值的学科，对的将来走上社会处理工作及生活上的问题有极大我们用处，在社会经济发展中更是扮演者重要主角。 市场营销学习心得（四）： 心得体会就是一种读书、实践后才所写的感受文字。读书心得同学习礼记相近;实践体会同经验总结相类。学习的方法每个人都有，并且每个人都需要认真地去人能思考和研究它。心得体会这种学习方法对于一个人能来说也许是优秀的，但没有被推广普及的必要。因为学习的算法因人而

19、异，方法的奏效是它与这个人相适应的结果。方法，也是个性化的。成功经验他人的学习方法并不是不能够，但找寻适用于自我的讲课方法才是最重要的。 透过这个学期的学习让我认识到倘若做为人员市场营销一名，做市场营销其实就是在市场营销营销人性，营销自我意识自我的理念和自我的人格。做人很重要，不要想着去欺骗你的客户，客户可能会因为相信也许你而上时一当，但是他绝对不会上二次当，你可能会因此失去更多的客户和机会，诚信对于营销者整个的营销生涯中占有举足轻重的作用，无论在什么样的环境下必须要对自我说过的话负职责，良心也是最基本的人格保证。营销者要和自我的客户真心的交朋友，多知晓客户的需要，多站在客户维度思考问题去思考

20、问题，产品虽然是没独特性的，但是人是有感召力的，人能够赋予产品于生命力，必须要需注意自我的言行，营销者的一言一行，时时刻刻影响着客户对自我的看法，你的一个微小的动作都可能使你的成功或者全盘皆输，做做做市场营销必须要吃苦耐劳，一分耕耘一分收获，真的在这上方有最全面的体现，做营销手段是很辛苦的，是体力与脑力的共同结合。守时对营销者至关重要，与抵达消费者约好时光必须要提前时光到达，无论是多么的风雨交加电闪雷鸣，都不是你迟到的借口，如果真的遇到不可逾越的困难的时候必须要提前告知的迟到客户原因并致歉。营销者必须要学会笑容，对自我微笑，对客户微笑，对困难微笑，微笑的魔力真的很大，当你见到商家的时候，对他微

21、笑，客户 会觉得有种如沐春风的感觉，在良好的气氛中交谈肯定成功率会大。持之以恒，凡事贵在坚持，客户不是一朝一夕就有的是需要营销者日积月累起来的，如果因为一丝困难而停下，那么永远就别想要成功，阳光总在风雨后，会看见曙光的。 市场营销即满足顾客需求还涉及到何种产品来满足顾客需求，满足顾客需求，而使我更加认真学习书中营销策略，其中竞争性市场营销策略，目标软件开发策略，品牌策略，产品策略，定价策略，分销渠道策略，促销策略，服务市场营销策略等，以备充分满足顾客需要。 我一向觉得菲利普平卡的一句话很有博尔希夫卡道理:优秀的企业切合需求，最出色的企业创造市场。我相信学习市场营销学的更多理念会有利于我在实践上

22、的成功。 学习市场营销，目前我的这些心得似乎有些浅薄，中均但是我期望在学习中不断充实使自我越来越完善 市场营销学习心得（五）： 市场营销是一门灵活性比较强的学程，能够使我们充分的发挥自我的潜力，很多好多人认为营销就是卖东西，其实不然，营销手段借势在我们的生活当中无处不在，包括交友，为人处事等，不仅仅只是买卖不仅仅关系的发生。 学习了一个学期的市场营销，接触后才发现市场营销是一面镜子很有发展前景，很搞笑的课程，首先我们行业需要调查目标市场，了解消费者的融资需求，根据消费者的资金需求采购商品，制定销售计划并成功的销售出去，这一整个过程其实很不容易，如果前一天少抓紧时间了十几分钟的准备，销售翌日就多

23、了几小时时半的麻烦，透过此次实训，感触颇多，市场营销要注重实践观念，掌握技能，有些方法和心得是纸笔上学数学方法不来的，即使我们也明白了无论做得好什么事都要经过自我亲身体验后，感触才会更深，下一回也才会做得更好，还有就是在销售过程中会当中我们要抱交朋友、暖人心的态度，而不是只为赚钱。 “营”者，“策划、谋划”也，具体包括市场调查、市场细分、市场预测、销售策划及组建客户资料等。“销”即“销售”，即透过专业培训营销员按照策划好的方案深入市场销售产品。由此可见，是先“营”后“销”，作为从上到下营销活动的开始，“营”往往是营销与否的关键。 需要指出的是，重“营”并不预示着能够轻“销”。“营”、“销”作为

24、一个整体，如鸟之双翼、车之双轮，缺一不可。在“营”的同时，广大的邮政营销队伍只有深入市场去“销”，“营”才有好处，方能产生效果。光“营”不“销”只会是纸上谈兵，重“销”轻“营”则会事倍功半。只有用心去“营”，有效去“销”，才是营销的真谛，才可真正接到实效。 在竞争市场日趋激烈的这天，高速发展的各行各业转型需要新型营销人才，需要具有不断创新意识。专业知识和富有团队潜力的市场营销新人。 我们都很喜欢市场营销钟爱这门课程，我们能够从这么多课程内容中学到很多，不仅仅学到了课内知识，也学会了如何运用所学的知识去我们的人生。 市场营销合志（六）： 市场营销培训结语 我虽工作多年，但对客户关系管理、策划工作

25、还是知之甚少，所以十分感谢集团领导给我们带给了答谢培训学习的机会，让我对市场营销有了更深一层的认识，也十分感谢培训老师毫无保留的倾囊相授的无私精神。 透过培训，学习到了一些新的营销管理知识，懂得了在实践中锻炼出一个高绩效的营销队伍对企业来说是多么的重要。在自然科学科学技术与技术科学领域，能够采取“拿来主义”把国际上格外先进成果拿来“为我所用”，但在市场营销管理方面，却不能把体制国外的那一套体系生搬硬套地直接移植过来，而务必结合我们的国情、民情以及企业的实际加以融会贯通地创造出适合自我的市场营销管理体系做到“洋为中用”才能奏效。 正如古人所说“桔生淮南则为桔，生于淮北则为枳，叶徒相似，其实味不一

26、样。所以然者何？水土异也。”(晏子春秋)。 右侧仅就我参加集团“市场营销”培训班学习后，结合自我的工作实际具体和一些探究，谈谈对如何搞活“市场营销”组织工作的几点粗浅认识，以便共同学习和艺术交流。 一、策划合理，准备充分，把握商机，不打无准备之仗 记得孙子兵法里讲过“多算胜，少算不胜”。不打无准备之仗，“凡事预则立，不预则废”。任何一件重要的事情，都可能需要事先作必要的准备和周密的策划，以确保须要到达目的。销售是这项复杂的工作，要使得销售成功，它需要销售人员做必要的准备。 准备工作的主旨，就是要做到在战前，使下一步接近客户的工作具有林宏吉较强的针对性，能够帮助有计划有步骤地展开，避免失误，争取

27、主动高效地完成销售。 1、物质准备 物质准备工作做得好，能够让客户感到销售人员的诚意，能够帮忙人员树立良好的洽谈形象，构成友好、和谐、宽松的洽谈气氛。物质方面的准备，首先是销售人员自我的仪表气质，以整洁大方、干净利落、庄重有气质的仪表给客户留下其道德品质、工作作风、生活情调等方面良好的第一印象。其次销售人员应根据访问的的不一样充分准备随身必备目的物品，一般而言有客户的资料、样品、价目表、合同纸、笔记本、笔等等。物质准备工作应当认真仔细，不能丢三落四，以防访问中因此而误事或给客户留下很差的印象。行装不要过于累赘。风尘仆仆的模样会给人留下“过路人”的印象，就会影响项目合作的效果。 2、增强自信，对

28、于销售更上一层楼管理人员取得成功至关重要。销售人员在毫无准备的状况下贸然访问客户，多半因为状况不明、底数不清总担心出差错，造成言词模棱两可，而客户看到这种产品销售对推销自我的产品都信心不足的销售人员时，首先会感到担心和失望，进而不能信任工作人员销售人员所推销的产品，当然更不会理解。因此，充分的前期准备工作，能够使销售人员底气十足，充满信心，销售起来态度从容不迫，言语举止得当，容易拿下客户信任。 3、销售人员要做到“知己”，才能提高销售的成功率。所谓的“知己”就是供货需要掌握自我公司多方面的生产、经营、规模等状况以及自我的产品的性能、指标、价格等知识。 对于客户来说，产品销售人员就是公司。但事实

29、上股份公司销售人员只是代表公司而己。既然销售人员代表着公司，他就就应对企业有一个探知全面的了解，包括经营目标、经营方针、历史业绩、企业及所销售产品的优势地位等等。 4、掌握公司服务的敏捷度。需采用运送型式送到客户手中的产品，客户对公司的服务的敏捷度要求就十分高，客户所期望的不仅仅是送货及早，而且要准确无误，如果送货有差错，就可能影响公司的形象，甚至使客户愤然动身，使销售工作无法或进行下去。 5、销售人员务必熟悉本公司有关价格、信用条件、品牌产品运送程序以及在销售体来中不可缺少的其他任何情报。在销售过程中，公司要有良好的信用条件，公司务必守信用、守合同，产品空运务必准确、及时，销售人员只有熟知这

30、些知识，才能在销售的过程中及时地利用优惠条件来吸引客户，引发客户的购买欲。 二、寻找目标客户来源 1、必须要有核心内容目标。 首要目标是指导一切行动的根本，我们的问题是如何在销售工作中设定一个核心的目标。记得销售之神乔?吉拉德曾说过，“不管你所遇见的是怎样的人因，你都务必将他们视为真的想向你购买商品的客户，这样一类用心的心态，是你销售如愿的前提，我初见一个客人时，我都认定他是我的用户”，我们就就应以这种信念和精神去寻找我们身边的每一个可能的客户，努力去开拓并占领市场。提高市场占有率比提高赢利率好处更为深远，降低以提高市场占有率作为定价的目标，以低价打入市场，开拓销路，逐步占领市场。 2、销售人

31、员必须要勤奋。有句话说，只用双手工作的是劳动者；而用双手、大脑、心脑和双腿组织工作双腿的是销售人员。为了获得更多的客户，更快速地提升销售业绩，除了精心维护老客户，扩充同时还务必勤于开发新客户，时刻注意状况市场的变化和客户的最新现状，随时做好向客户推荐产品的准备。 销售工作是一项很辛苦的工作，有许多困难和须要挫折需要克服，有许多冷酷的回绝需要需要有抵御，这就要求具有销售人员务必有着强烈的事业心和高度的职责感把自我看成是“贩卖幸福”的人，有一股勇于进取，用心向上的劲头，既要勤跑腿，还要多张嘴，只有走进王庆永，说尽千言万语，历尽千辛万苦，想尽千方百计，最终会赢得万紫千红。3、销售人员要有一双慧眼。销

32、售人员需要具备狼一样敏锐的目光时刻调查市场动向，具备狼一样坚忍不拔的意志始终追逐目标不放松，具备狼一样机敏的谋略，这样才能保证销售工作节节攀升，不断形塑新的辉煌! 透过一双慧眼，从客户的行为中能发现许多反映客户内心活动的信息，它是销售人员深入了解客户心理活动和准确决定客户的必要前提。 4、销售医务人员必须要具备创造性。销售人员应具有很强潜力的创造增长潜力，才能在激烈的市场竞争中出奇制胜。首选要人性唤醒自我的创造天赋，要有一种“别出心裁”的创新精神；其次要突破传统大方向，善于采用新方法走新路子，这样我们的销售活动才能引起未来客户的注意，俗话说“处处留心皆学问”，用销售界中的话来讲就是“处处留心有商机”，销售人员要能突出问题的重点，抓住问题的本质，看问题有步骤，主次分明，同时注意多积累知识和知识，知识经验越多样越熟练，对事物的洞察敏感性也就越强。 三、创建起与重要信息客户沟通的信息网络平台 每个人都有两个彼此人因不一样的人际网络，一个是你自然得来的，一个是你创造的。自然得来家庭成员的人际网络包括你的亲属、好朋友及其他一些熟人。如果你具有保持良好的个人魅力魅力，主动开拓潜意识的人际关系，你就能够透过这些人获得更大平台的人际网络。 1、能够利用一些时光，选出重要的客户集合组织起来，