地产佣金制度.docx

1、地产佣金制度博泰地产销售团队编制及佣金体系、人员编制（二）项目营销体系人员编制（共计： 39 人）按揭部 1 策划部策划益理备注：销售部编制 26 人负责项目销售及签约工作；策划部编制 5 人, 负责广告公司对接、媒体对接、公关公司对接及制作公司对接等工作； 按揭组编制 3 人，负责项目银行按揭工作。二、佣金体系（一） 销售业绩计算原则：每个月最后一天为截至日期，以当月完成商品房买卖合同的网签金额为佣金计提点位标准。（二） 佣金分配原则：（最高提点为销售额的 1.15%）1、项目销售体系按完成任务的情况提取佣金，完成当月销售任务销售主管和置业顾问按 1%标准提取当月回款金额佣金，案场经理按0.

2、8 %。标准提取当月回款金额公佣， 营销经理按照 1 %。标准提取当月回款金额公佣；未完成当月销售任务按售主管和置业顾问按 3%。标准提取当月回款金额佣金，案场经理按 0.5 %。标准提取当月回款金额公可编辑佣，营销经理按照 0.8 %。标准提取当月回款金额公佣。2、项目策划部、按揭部按当月回款金额提取公佣，具体标准如下： 策划经理按 0.5 %o 标准提取、策划专员每人按 0.2%o 标准提取、按揭 经理按0.5 %。标准提取、按揭专员按 0.3 %。标准提取。提佣标准销售主管 未完成任务 完成任务 最高提佣比例置业顾问 3 %o 5 %。 5 %销售经理 0.5 %。 0.8 %。 0.8

3、 %营销经理 0.8 %。 1 %o 1 %o项目公司 销售助理 0.15 %。 0.6 %。策划经理0.4 %。0.4 %。策划专员0.2 %0.2 %。按揭经理0.5 %0.5 %。按揭专员 0.3 % 3 %o合计1.15%举例说明：例如本月置业顾问销售任务为 6 套 180 万，销售部的总任务为 126 套， 3780 万。(1)销售团队完成销售任务：并完成百分之百的回款项目每位置业顾问或销售主管提佣金额 180 万*5 %。=9000 元项目营销经理提佣金额 1 % *3780 万=37800 元 项目案场经理提佣金额 0.8 % *3780 万=30240 元可编辑（ 2） 项目销

4、售团队未完成销售任务项目每位置业顾问或销售主管提佣金额为当月回款金额 *3%项目营销经理提佣金额，如整体团队完成 3780 万销售金额按回款额的 1%比例提取，未完成则按回款额的 0.8 %比例提取 项目销售经理提佣金额，如整体团队完成 3780 万销售金额按回款额 0.8 %比例提取，未完成则按回款额的 0.5 %比例提取（ 3） 项目策划经理、策划专员及按揭经理、按揭专员提佣金额，以 当月回款额 * 相关提佣比例。（三）佣金发放原则1 、销售部以完成商品房买卖合同签约工作及支付完成最低标准首付 款为提佣基础；2、一次性付款，客户签署完成商品房买卖合同及全款付清后，按相 关提佣比例支付 90

5、% 的佣金，剩余 1 0%佣金待客户完成收房工作后 发放；3、 银行按揭，客户签署完成商品房买卖合同及首付款付清后，按相 关提佣比例支付首付款的佣金，银行放款后发放 90% 的佣金，剩余 10% 佣金待客户完成收房工作后发放；4、 项目策划部、销售助理、按揭部的佣金不扣留存；5、 销售人员离职的情况：（1）销售人员完成全部签约及回款工作后自动离职的， 佣金的 90% 归原销售人员， 10% 的留存佣金归新接手的销售人员； （2）销售人员离职时未完成签约工作及回款工作的，原销售人员不 得提取佣金，该套房屋的佣金归新接手销售人员； （ 3）销售人员离职时，完成签约工作及首可编辑付款支付，但银行按揭

6、未放款，原销售人员提取首付比例的佣金，后续佣金归新接手销售人员；（ 4）销售人员遭遇客户投诉，要求更换销售人员的，一经查实，情况属实的，全部佣金归新接手销售人员；（ 5）销售人员违反公司纪律给公司带来危害，被公司辞退的销售人员，未发放的佣金全部扣除给新接手的销售人员，公司并保留追责的权利；（四）特殊情况佣金提取标准1、公司关系客户、特殊折扣成交、抵工程款购房等情况，计算销售业绩，但佣金提取标准为每套奖励人民币500元给置业顾问，由特殊客户由项目营销总监或销售经理平均分配给置业顾问， 项目营销经理、案场经理、 策划部不在提取该套房屋的佣金，按揭部按原有计提标准提取该套房源的佣金。2、退、换房情况

7、下的结算：（1）退房情况发生时，该笔交易做无效处理，佣金提成不予结算；若佣金提成已经发放，已发该笔佣金提成从下月佣金提成中扣除。（ 2）发生换房情况时， 根据前后房屋总价价差具实结算， 多退少补；已发放佣金大于换房后的实际佣金， 差额部分在下次结算中扣除； 已发放佣金小于换房后的实际佣金，差额部分在下次结算中补足。（五）每月可设立 2000 元的销冠奖，以现金的形式奖励给完成销售 任务的销冠人员。（六）置业顾问当月零成交淘汰， 每 2 个月为一个考核周期， 每个组的最后一名淘汰； 若连续三个月的都未完成销售任务， 项目案场经理可编辑淘汰；若连续六个月的都未完成销售任务，项目营销经理淘汰。（七）

8、佣金发放时间 每个月的最后一天为业绩截至日，项目营销部于次月 5 日前上报佣 金，佣金由案场销售经理上报给营销经理及公司财务部核对到账金额 无误后，上报集团营销总监、财务部及总经理逐一审批，审批合格后 于次月 15 日发放。（八） 2015 年 4 月 1 日以前已成交的房源，待银行按揭放款之后，按揭部按照房款总价按佣金的计提标准提取佣金； 销售部的原佣金部 分待经销售经理与财务部就前期已发放佣金对帐核对完成后， 差余部 分多退少补。（九）关于公积金贷款及政府相关部门的公关费用， 由用款部门提出 申请，经部门总监、财务总监、总经理签字确认后，先期借款支付。（十）阶段性的促销奖励或溢价分成的激励政策，待董事长确认后， 以书面的形式再向置业顾问通告， 包括激励方式、 有效期等相关内容 由营销总监确认后签字下发。（十一）车位销售， 置业顾问按照每个 200 元的标准计提佣金， 营销经 理、案场经理、策划部、按揭部不在提取公佣 此佣金制度于 2015 年4 月 1 日起执行。博泰地产营销部2015年4月1日可编辑