中秋节酒店促销方案.docx

1、中秋节酒店促销方案中秋节酒店促销方案中秋节是中国的传统节日，这一天不管是商家也好还是 公司社区，或者是一些机构组织都会有一些活动的策划，那 么活动的策划书该怎么写 ?下面管理资源吧小编整理了 2017 中秋节酒店促销方案，供你参考 !中秋节酒店促销方案一 酒店开展此次中秋节促销 活动，旨在通过中秋节节日的氛围推销自己，提高酒店的知 名度，为节日后的人气奠定基础。一、现场布置 中秋是中国人民的传统节日，在布置方面不能另类和实 在要以大众化，以喜庆方式为主，以红为主，为了减少布成 本，可能用些中秋，国庆都要的布景。1、周边以弹力为主，主要是补一些空荡之处，使整场 变得比较丰满，不会显得单调。2、舞

2、台周边，顶部，可用一些渡金球， VCD 碟片悬挂， 以补助灯光的折射，增加现场灯光的效果。3、周边的天花板上可以悬挂一些灯笼，渲染中秋节的 氛围，到国庆节时可以取下，等到春节时再可利用。4、在国庆节可以悬挂一些大小国旗，增添祖国生日的氛围5、在进门口右侧玻璃和流水玻璃可以做大型宣传画，注明节日的活动内容6、在 DJ 台边的显眼处，悬挂 “中秋节快乐 ”“庆祝国庆 的字样7、大门进门口节日奖品摆放陈列8、楼梯口及显眼处张贴广告二、活动优惠所有消费者在 9 月 12 日前预定可得公司赠送特色小吃 一份1、安排厨师各推出 2 道“中秋 国庆 ”特色菜肴或点心2、中秋节当晚每台位，包厢送月饼一份3、消

3、费满 200 元送面额 50 元的等值消费券一张4、凡消费茅台啤酒一瓶送当晚对奖券一张5、对有消费能力和潜力的及部分小姐赠送咖啡券6、要求茅台啤酒赞助商对当晚消费茅台啤酒的消费者赠送小礼品7、活动期间的消费者，可得中秋月饼一份和特色小吃一份三、活动当天时间安排09：18：21：00：00 白天营业时间，慢摇00 流行音乐，慢摇音乐00 歌手，铜管，铜管秀20 活动抽奖四、广告宣传一）外围1、条幅 40 条2、宣传单 13000 份（都市报 3000 份、沿街发放张贴 10000 份）二）内围1、DJ 台 ,服务员宣传2、海报五、活动需要购买和定做的物品月饼 400 个/CD 碟 50 张/弹力

4、布 10 公斤/铁丝 2 斤/美工 刀 3 把/剪刀 3把/铁钉 2寸 2斤小铁锤 2 把/水泥钉 1 盒/灯笼 20 个/国旗 30 面/小国旗 300 面/镀金球 100 个 /广告用品若干条幅 40条/宣传单 12000 份/内围宣传广告若干消费券 /咖啡券中秋节酒店促销方案二 20xx 年农历八月十五日， 是 我国传统的中秋节，也是我国仅次于春节的第二大传统节 日。八月十五恰在秋季的中间，故谓之中秋节。我国古历法 把处在秋季中间的八月， 称谓 “仲秋 ”，所以中秋节又叫 “仲秋 节”。中秋节将要来临， 结合本酒店的实际情况和中国传统的 民族方俗，为了更好的开展酒店销售服务工作，达到经济

5、效益与社会效益双丰收，特制定此营销策划方案一、目标市场分析 本酒店的顾客主要是中上层人士和政府机关工作人员， 但其中也有不少是私款消费，这要求酒店在提高档次的基础 上必须兼顾那些私款消费者的个人利益。二、定价策略1、饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑和中秋 节相关的一些饭菜的价格，可采用打折 （建议使用这种办法 ）或者直接降低价格的办法。2、针对价格高的饭菜，建议采用减量和减价想结合的 办法。3、中秋节的套餐 （下面有说明 ）的价格不要偏高，人均消 费控制在 20-30 元 （不含酒水 ）。4、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实 际情况灵活变动， 在中秋节的前后达到最低价 （但要

6、针对酒店 的纯利润来制定 ）。三、营销策略1、制作专门针对中秋节的套餐，可以根据实际的情况 分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体 现全家团圆，可赠予月饼 （价格不需要太高 ）。2、假如一家人里有一个人的生日是 8 月 15 日，可凭借 有效的证件 （户口本和身份证 ），在酒店聚餐可享受 5-6 折 （根 据酒店的实际决定 ）的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。3、如果手机和固定电话号码尾号是 815（临汾地区以内 ）， 可凭借有效的证件 （户口本和身份证 ），在酒店聚餐可享受 5-6 折 （根据酒店的实际决定 ）的优惠。建议给他们推荐中秋节套 餐。最好是酒店直接联系一下这些人。4

7、、由于本酒店暂时没有住宿服务，可和其他的以住宿 为主的大型宾馆联合行动，相互介绍客户，这样可以增加客 户群，减少一些相关的费用。对这部分客户可用专车接送， 同时也建议给他们推荐中秋节套餐。5、在饭后赠送一些和中秋节相关的小礼物 （ 上面要印上酒店的名称、电话、地址、网址 ）。6、活动的时间定于农历 8 月 10 日-20 日。四、推广策略1、在酒店的门口四周、 火车站、 汽车站放置户外广告 （户 外广告采用喷绘为主，条幅相结合的形式 ）。2、电视、街道横幅和报纸广告相结合。3、可以尝试一下手机短信广告，群发的重点是原来饭 店的老顾客，注重要使用适当的语言，主要介绍酒店的最新 活动。4、网站上做

8、个弹除框广告或者比较大的 FLASH 动画广告或者是 banner。网页动画和图片的处理必须要和营销的内容相符合5、也可采用传单广告，但传单的质量必须要高。 留意：以上的广告可同时选择几种， 推广的重点在市区， 也可向周边的县市推广。广告的受众最低要保证 15 万人。五、其它相关的策略保安必须要保证酒店的安全 ;对服务员和相关的工作人 员采指定一些激励政策， 调动她们工作的积极性 （ 以后可以细 化这个内容 ）;在大厅里放一些品位高的音乐 ;上菜的速度必须 要快 ;大厅的布置上不需要太豪华， 但要美观大方， 表现出中 秋节的味道。六、效果猜测如果推广和相关的服务到位， 收入最少是平时收入的 1

9、.5 倍以上。七、其它建议1、在服务大厅配备电脑，随时保存一些重点顾客的资 料。2、在争取顾客同意的条件下，把顾客的信息输入数据 库（要害是顾客的名字和手机号码 ），为以后的推广服务 （以后 可以细化这个内容 ）。3、尽快做好酒店的网站，网站必须要由专业的人士制 作，域名既要简朴有要好记，网页的设计上要体现出酒店的 特色，颜色以暖色调为主，主页最好要一个大的 FLASH 动 画，还要有新闻发布系统、网上营销系统、顾客留言板、客 户论坛、 员工娱乐等方面的内容。 通过网络营销 （最大的优势 是受众范围大，花费少 ）增强酒店的知名度。中秋节酒店促销方案三 农历八月十五日，是我国传统 的中秋节， 也

10、是我国仅次于春节的第二大传统节日 .八月十五 恰在秋季的中间，故谓之中秋节。我国古历法把处在秋季中 间的八月，称谓 “仲秋”，所以中秋节又叫 “仲秋节 ”。中秋节 将要来临，结合本酒店的实际情况和中国传统的民族方俗， 为了更好的开展酒店销售服务工作，达到经济效益与社会效 益双丰收，特制定此方案。酒店中秋节促销方案一、目标市场分析 本酒店的顾客主要是中上层人士和政府机关工作人员， 但其中也有不少是私款消费，这要求酒店在提高档次的基础 上必须兼顾那些私款消费者的个人利益。二、定价策略1、饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑和中秋 节相关的一些饭菜的价格，可采用打折 （建议使用这种办法 ）或者直接

11、降低价格的办法。2、针对价格高的饭菜，建议采用减量和减价想结合的 办法。3、中秋节的套餐 （下面有说明 ）的价格不要偏高，人均消 费控制在 20-30 元 （不含酒水 ）。4、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实 际情况灵活变动， 在中秋节的前后达到最低价 （但要针对酒店 的纯利润来制定 ）。三、营销策略1、制作专门针对中秋节的套餐，可以根据实际的情况 分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体 现全家团圆，可赠送月饼 （价格不需要太高 ）。2、如果一家人里有一个人的生日是 8 月 15 日，可凭借有效的证件 （户口本和身份证 ），在酒店聚餐可享受 5-6 折 （根 据酒店的

12、实际决定 ）的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。3、如果手机和固定电话号码尾号是 815（临汾地区以内 ）， 可凭借有效的证件 （户口本和身份证 ），在酒店聚餐可享受 5-6 折 （根据酒店的实际决定 ）的优惠。建议给他们推荐中秋节套 餐。最好是酒店直接联系一下这些人。4、由于本酒店暂时没有住宿服务，可和其他的以住宿 为主的大型宾馆联合行动，相互介绍客户，这样可以增加客 户群，减少一些相关的费用。对这部分客户可用专车接送， 同时也建议给他们推荐中秋节套餐。5、在饭后赠送一些和中秋节相关的小礼物 （ 上面要印上酒店的名称、电话、地址、网址 ）。6、活动的时间定于农历 8月 10日-20 日。四、推

13、广策略1、在酒店的门口附近、 火车站、 汽车站放置户外广告 (户外广告采用喷绘为主，条幅相结合的形式 )。2、电视、街道横幅和报纸广告相结合。3、可以尝试一下手机短信广告，群发的重点是原来饭 店的老顾客，注意要使用适当的语言，主要介绍酒店的最新 活动。4、_网站 ()_上()做个弹除框广告或者比较大的 FLASH 动画广告或者是 banner。网页动画和图片的处理必须要和营 销的内容相符合。5、也可采用传单广告，但传单的质量必须要高。 注意：以上的广告可同时选择几种， 推广的重点在市区， 也可向周边的县市推广。广告的受众最低要保证 15 万人。五、其它相关的策略保安必须要保证酒店的安全 ;对服

14、务员和相关的工作人 员采指定一些激励政策， 调动她们工作的积极性 ( 以后可以细 化这个内容 );在大厅里放一些品位高的音乐 ;上菜的速度必须 要快 ;大厅的布置上不需要太豪华， 但要美观大方， 表现出中 秋节的味道。六、效果预测如果推广和相关的服务到位， 收入最少是平时收入的 1.5 倍以上。七、其它建议1、在服务大厅配备电脑，随时保存一些重点顾客的资 料。2、在争取顾客同意的条件下，把顾客的信息输入数据 库 （关键是顾客的名字和手机号码 ），为以后的推广服务 （以后 可以细化这个内容 ）。3、尽快做好酒店的网站，网站必须要由专业的人士制 作，域名既要简单有要好记，网页的设计上要体现出酒店的 特色，颜色以暖色调为主，主页最好要一个大的 FLASH 动 画，还要有新闻发布系统、网上营销系统、顾客留言板、客 户论坛、员工娱乐等方面的内容。