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1、市场营销第三章习题考前复习第三章战略规划与市场营销管理过程（一）单项选择题（在下列每小题中，选择一个最适合的答案。）1、整体战略是企业_层次的战略。A总体 B局部C最高 D较强2、职能战略是各个职能部门的_战略。A长期性 B中期性C短期性 D中长期3、区分战略经营单位的主要依据是多项业务之间是否存在共同的_。A经营主线 B经营目标C经营方针 D经济利益4、共同的经营主线是指目前的产品、市场与未来的产品、市场之间的一种_联系。A内在 B外部C多种 D局部5、具有较高增长率和较高市场占有率的经营单位是_。A问号类 B明星类C奶牛类 D瘦狗类6、问号类经营单位是具有较高增长率和 的经营单位或业务。A

2、较高占有率 B一般占有率C较低占有率 D没有占有率7、明星类单位的市场增长率降到_以下，但有较高的相对市场占有率，便成为奶牛类单位。A50% B30%C10% D5%8、市场增长率和相对市场占有率都较低的经营单位是_。A问号类 B明星类C奶牛类 D瘦狗类9、规划经营战略的关键是战略分析和 。A战略选择 B战略计划C战略部署 D战略调查10、战略环境因素变化的结果，对企业及其活动形成有利的条件是_。A环境威胁 B市场机会C市场利润 D成本降低11、经营战略计划的制定和实施，要以特定的_为依据。A目标 B利润C成本 D计划12、在同一市场上，采用同一战略的企业之间，事实上形成了一个 。A战略 B战

3、术部落C战略联盟 D战略群落13、_是指企业利用多种信息载体，与目标市场进行沟通的传播活动，包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。A产品 B定价C促销 D分销14、_规定战略经营单位业务和发展方向。A经营任务 B经营方针C经营计划 D经营目标15、一个战略经营单位是企业的一个 。A部门 B车间C产品 D环节【参考答案】1、C2、C3、A4、A5、B6、C7、C8、D9、A10、B11、A12、D13、C14、A15、A（二）多项选择题（下列各小题中正确的答案不少于两个，请准确选出全部正确答案。）1、职能战略可以使职能部门及其管理人员，更加清楚地认识本部门在实施总体战略、经营战略过程中的任

4、务、责任和要求，这些职能战略包括_。A研究与开发管理 B生产管理C市场营销管理 D财务管理E人力资源管理2、企业使命说明书包括的基本要素是 。A使用范围 B活动领域C国家法律 D主要政策E远景和发展方向3、市场增长率/市场占有率矩阵将经营单位划分为_几种类型。A明星类 B金马类C奶牛类 D问号类E瘦狗类4、多因素投资组合矩阵依据市场吸引力的大小和竞争能力的强弱分为九个区域，由它们组成三种战略地带。这三种战略地带是 。A“红色地带” B“绿色地带”C“黄色地带” D“蓝色地带”E“白色地带”5、规划企业成长战略的方式有_。A松散式成长战略 B密集式成长战略C统一式成长战略 D一体化成长战略E多角

5、化成长战略6、企业一体化成长战略包括_。A后向一体化 B向上一体化C水平一体化 D向下一体化E前向一体化7、企业多角化成长战略包括_。A纵向多角化 B垂直多角化C同心多角化 D水平多角化E综合多角化8、构成战略环境的因素很多，可分为 因素。A主体环境 B主观环境C一般环境 D地域环境E客观环境9、市场营销组合因素包括_。A产品 B竞争C定价 D分销E促销10、美国学者波特提出的竞争性战略包括 。A成本领先战略 B差别化战略C品牌战略 D聚焦战略E一体化战略【参考答案】1、ABCDE2、BDE3、ACDE4、ABC5、BDE6、ACE7、CDE8、ACD9、ACDE10、ABD（三）判断题（判断

6、下列各题是否正确。正确的在题干后的括号内打“”，错误的打“”。）1、经营战略是多个战略经营单位或者有关的专业部、子公司的战略。 （ ）2、职能战略是企业多个职能部门的长期性战略。 （ ）3、企业使命反映企业的目的、特征和性质。 （ ）4、战略经营单位通常没有自己的业务。 （ ）5、问号类是较高增长率、较低占有率的经营单位或业务。 （ ）6、规划投资组合实质上是企业高层对各个经营单位及其业务进行评估和分类，确认它们的发展潜力，决定投资结构。 （ ）7、根据BCG分析法，对于奶牛类的经营单位或业务应采用发展策略。 （ ）8、市场增长率和市场占有率都较低的经营单位或业务属于问题类。 （ ）9、一般来

7、说，市场占有率越低，这个单位盈利能力越强。 （ ）10、企业利润水平与市场占有率同向增长。 （ ）11、市场增长率越高，经营单位的资金需要数量越少。 （ ）12、处于红色地带的企业一般采用收割或放弃战略。 （ ）13、处于黄色地带的企业采取增加资金投入和发展扩大的战略。 （ ）14、经营任务规定战略经营单位业务和发展方向。 （ ）15、产品、价格、分销和促销是市场营销过程中不可以控制的因素。 （ ）16、对一个具体的企业及经营单位，从时间、费用和必要性看，完全有可能也有必要对所有的环境因素进行分析。 （ ）17、市场营销组合是固定不变的静态组合。 （ ）【参考答案】1、2、3、4、5、6、7、

8、8、9、10、11、12、13、14、15、16、17、（四）填空题（请在各小题的划线处填入适当的词句。）1、共同的经营主线是指目前的 、市场与未来的产品、市场之间的一种内在联系。2、一般来说，_越高，这个单位的盈利能力越强。3、原以企事业单位为主要客户的电脑公司开始向家庭、个人销售电脑，或拓展新的销售区域，这是一种_策略。4、用多因素投资组合矩阵分析时，企业对每个战略业务单位都从市场吸引力和_两个方面进行评估。5、_是企业最高层次的战略。6、_是各个战略经营单位或者有关的专业部、子公司的战略。7、_反映企业的目的、特征和性质。8、总体战略是企业_负责制定、落实的基本战略。9、处于_地带的企业

9、采取增加资金投入和发展扩大的战略。10、经营战略的规划过程，始于 。11、把企业目标确定在某个特定的、相对狭小的领域内，争取成本领先或差别化，从而建立相对优势，通常适合于中小企业，这是_战略。12、战略环境有关因素变化的结果，对企业及其活动产生不利的影响叫_。13、通过战略环境和条件分析，任务应当转化为_。14、构成市场营销组合的四大类因素或手段，各自又包含了多个次一级或更次一级的因素，这是营销组合的_特征。【参考答案】1、产品2、市场占有率3、市场开发4、竞争能力5、总体战略6、经营战略7、企业使命8、高层9、绿色10、明确任务11、聚焦12、环境威胁13、特定目标14、复合性（五）名词解释

10、1、战略2、成本领先战略3、战略经营单位4、后向一体化5、市场营销组合【参考答案】1、战略即是用来描述一个组织打算如何实现其目标和使命的重大决策。2、成本领先战略就是一个企业力争使其总成本降到行业最低水平，核心是争取最大的市场份额，以达到单位产品成本最低，从而以较低售价赢得竞争优势。3、战略经营单位是企业值得为其专门制订经营战略的最小经营管理单位。4、后向一体化，即收购、兼并原材料供应商，拥有或控制企业的市场供应系统。5、市场营销组合是企业为了进占目标市场，满足顾客需求，加以整合、协调使用的可控制因素。（六）简答题1、简答企业战略具有的特征。2、简答战略规划的一般过程。3、战略经营单位具有哪些

11、特征？4、市场营销组合的特点是什么？【参考答案要点】1、企业战略具有以下共同特征：（1）全局性。战略以企业大局为对象，根据企业整体发展的需要而制定。（2）长远性。企业战略既是一家企业谋求长远发展要求的反映，又是这家企业对未来较长时期生存和发展的通盘考虑。（3）抗争性。企业战略是关于企业在激烈的竞争中如何与对手抗衡的行动方案，同时也是针对来自各方的冲击、压力、威胁和困难，迎接这些挑战的基本安排。（4）纲领性。战略所制定的是企业整体的长远目标、发展方向、重点及应当采取的基本方针、重大措施和基本步骤。2、制定企业战略规划包含以下步骤：（1）判定问题。根据企业外部环境的变化趋势，内部条件的演变趋势，经

12、济效益的发展趋势，判定在企业运作中即将发生的战略问题。（2）评估问题的重要性。即将战略问题整理、分类，依据轻重缓急加以排序。（3）分析问题。排序以后，对重要问题进行分析。（4）提出与问题相关的战略。（5）发展战略计划和形成行动方案。3、战略经营单位通常具有如下特征：（1）有自己的业务。这些业务可以是独立的或互相联系的，但性质上可以与企业的其他业务分开；（2）有共同的性质和要求，值得专门为其制定经营战略；（3）掌握一定的资源，能够相对独立或有区别地开展业务活动；（4）有其竞争对手；（5）有相应的管理班子从事经营战略的管理工作。4、市场营销组合具有以下特点：（1）可控性。构成市场营销组合的各种手段

13、，是企业可以调节、控制和运用的因素；（2）动态性。市场营销组合不是固定不变的静态组合，它应根据内部条件和外部环境变化的影响，做出相应的反应；（3）复合性。构成市场营销组合的四大类因素，各自又包括了多个次一级或更次一级的因素。（4）整体性。市场营销组合的各种手段及组成因素，不是简单的相加或拼凑集合，而是一个有机的整体，共同发挥“合力”效应。（七）论述题1、试述如何规划企业的总体战略？2、试述市场营销管理的一般过程。【参考答案要点】1、企业总体战略的规划可从以下几个方面来进行：（1）认识和界定企业使命。企业使命反映企业的目的、特征和性质。明确企业使命，就是对本企业是干什么的、应该是怎么样的，进行思

14、考和解答。认识企业使命的关键，在于如何深入分析构成企业外部环境和内部条件的各种因素，详尽了解它们对企业的要求、期望和约束，从中找出企业目前的以及理想的特征。从活动领域、主要政策、远景和发展方向方面撰写企业使命说明书。（2）区分战略经营单位。战略经营单位是企业值得为其专门制订经营战略的最小经营管理单位。战略经营单位可能是企业的一个部门，或一个部门中的某类产品，甚至某种产品；有的时候，又可能包括几个部门、几类产品。区分战略经营单位的主要依据，是各项业务之间是否存在共同的经营主线，从而将企业使命具体化，以便分解为各项业务或某一组业务。（3）评估投资组合。即企业对各个战略经营单位及其业务状况进行评估和

15、分类，确认它们的前景和发展潜力，从而决定投资结构。通常采用“市场增长率市场占有率”矩阵或“多因素投资组合”矩阵来评估战略经营单位的境况，从而动态地规划企业的投资组合方向。（4）规划成长战略。投资组合评估后，明确了哪些经营单位需要发展、扩大，哪些经营单位应当收割、放弃，企业就需要发展一些新业务，以代替被淘汰的业务。一般遵循这样的思路规划新增的业务：首先在现有业务范围内，寻找进一步发展的机会；然后，分析建立和从事某些与目前业务有关的新业务的可能性；最后，考虑开发与目前业务无关、但是有较强吸引力的业务。具体有密集式成长、一体化成长和多角化成长战略可供选择。2、企业一般依据以下顺序进行市场营销管理：（

16、1）明确经营战略与目标。各个战略经营单位必须分析、解读本单位的基本战略和目标，它们对市场营销管理的具体要求和各种约束，作为发展各自市场营销计划的导向。（2）战略性市场营销决策。在明确经营战略与目标的基础上，各个战略经营单位需要全面分析本单位面临的各种机会，从中发现其市场营销过程可用的有利条件，找出无法避免的威胁，提出市场营销的基本设想。包括进行：市场细分、选择市场及市场定位。（3）战术性市场营销决策。各个战略经营单位需要根据目标市场的特点和市场定位的要求，考虑实现市场营销目标的主要原则。战术性市场营销包括两项基本决策：市场营销组合和市场营销预算。（4）制订市场营销计划。各个经营单位需要分别为自

17、己的产品（服务）、产品线、品牌、细分市场和区域市场甚至顾客制订市场营销计划。（5）实施与控制市场营销活动。将市场营销计划转变为市场营销行动，并对市场营销活动的进程进行控制，以保证达成预定的市场营销目标。市场营销学 习题第十章 产品策略（一）单项选择题（在下列每小题中，选择一个最合适的答案。）1、企业在考虑营销组合策略时，首先需要确定生产经营什么产品来满足_的需要。A消费者B顾客C社会D目标市场2、形式产品是指_借以实现的形式或目标市场对某一需求的特定满足形式。A期望产品B延伸产品C核心产品D潜在产品3、延伸产品是指顾客购买某类产品时，附带获得的各种_的总和。A功能B利益C属性D用途4、每种产品

18、实质上是为满足市场需要而提供的_。A服务B质量C效用D功能5、由于供应品的标准化，顾客对它无强烈的品牌追求，因此，影响顾客购买的主要因素是价格和_。A质量B品种C服务D功能6、产品组合的宽度是指产品组合中所拥有_的数目。A产品项目B产品线C产品种类D产品品牌7、产品组合的长度是指_的总数。A产品项目B产品品种C产品规格D产品品牌8、产品组合的_是指一个产品线中所含产品项目的多少。A宽度B长度C黏度D深度9、产品生命周期由_的生命周期决定的。A企业与市场B需要与技术C质量与价格D促销与服务10、导入期选择快速掠取策略是针对目标顾客的_。A求名心理B求实心理C求新心理D求美心理11、成长期营销人员

19、的促销策略主要目标是在消费者心目中建立_争取新的顾客。A产品外观B产品质量C产品信誉D品牌偏好12、新产品开发的_阶段，营销部门的主要责任是寻找、激励及提高新产品构思。A概念形成B筛选C构思D市场试销13、产品概念是指能够用文字、图像、模型等予以清晰表述的已经成型的_，使之在顾客心目中形成一种潜在的产品形象。A物理产品B化学产品C产品构思D产成品14、处于市场不景气或原料、能源供应紧张时期，_产品线反而能使总利润上升。A增加B扩充C延伸D缩减15、期望产品，是指购买者在购买产品时，期望得到与_密切相关的一整套属性和条件。A服务B质量C产品D用途16、_，指消费者不了解或即便了解也不想购买的产品

20、。A便利品B非渴求商品C选购品D特殊品17、所谓产品线双向延伸，就是原定位于中档产品市场的企业掌握了市场优势后，向产品线的_两个方向延伸。A前后B左右C东西D上下（二）多项选择题（下列各小题中正确的答案不少于两个，请准确选出全部正确答案。）1、产品可以根据其耐用性和是否有形进行分类，大致可分为_。A高档消费品B低档消费品C耐用品D非耐用品E服务2、服务具有_的特点。A无形性B满足感C易变性D不可分离性E不可储存性3、因为农产品具有_特点，所以销售时，需要采取特殊的营销措施。A标准性B易腐性C无形性D季节性E耐用性4、产品组合包括的变数是_。A适应度B长度C黏度D宽度E深度5、优化产品组合的过程

21、，通常是企业营销人员进行_现行产品组合的工作过程。A调查B分析C研究D评价E调整6、快速渗透策略，即企业以_推出新产品。A高品质B高促销C低促销D高价格E低价格7、新产品开发需要优选最佳产品概念，选择的依据是_以及对企业设备、资源的充分利用等。A技术能力B未来的市场潜在容量C投资收益率D生产能力E销售成长率8、对于产品生命周期衰退阶段的产品，可供选择的营销策略是_。A集中策略B扩张策略C维持策略D竞争策略E榨取策略（三）判断题（判断下列各题是否正确。正确的在题干后的括号内打“”，错误的打“”。）1、产品是市场营销组合中最重要的因素，其他因素，如价格，分销，促销等必须以产品为基础进行决策。 （

22、）2、核心产品必须具有满足需求的基本效用或利益以及特定的形式。 （ ）3、即便内在质量符合标准的产品，徜若没有完善的服务，实际上是不合格的产品。 （）4、产品整体概念的内涵和外延都是以追求优质产品为标准的。 （）5、企业高层领导人员，如果没有产品整体概念，就不可能有现代市场营销观念。 （）6、人员推销技巧，常常在推销非渴求商品的竞争过程中得到不断提高。（）7、产品项目是指产品线中不同的品种、规格、品牌、价格的特定产品，例如：某商店经营的服装、食品、化妆品等。 （）8、实行多角化经营的企业，其产品组合中各条产品线在最终用途、生产条件、分配渠道或其他方面相互关联的程度高。 （）9、产品生命周期的长短，主要取决于企业的人才、资金、技术等实力。（）10、不同的产品种类，其产品生命周期曲线的形态亦不相同。 （）11、产品品牌的生命周期比产品种类的生命周期长。 （）12、新产品处于导入期时，竞争形势并不严峻，而企业承担的市场风险却最大。 （）13、企业产品进入成熟期时，虽然销售增长缓慢，但销售额已达到最高值，显然利润额肯定是最大值。 （）14、产品生命周期不同阶段的市场特点与新产品的市场扩散过程密切相关。（）15、继续生产已处于衰退期的产品，企业无利可图。 （）16、全球化公司开发新产品的组织形式，往往由组建的最高层次的新产品开发委员会承担。