房地产员工工作计划5篇.docx

1、房地产员工工作计划5篇2021房地产员工工作方案5篇 订方案必须胸有全局，妥善安排，哪些先干，哪些后干，应合理安排。而在实施当中，又有轻重缓急之分，哪是重点，哪是一般，也应该明确。下面是的关于房 公司员工的工作方案，欢送阅读。 上半年我公司在市委、市 的正确 下，在相关部门的支持和公司全体员工的努力下，按照公司的职能和开展方案，在经济建设，行政能力建设，党风廉政建设和三个文明建设等方面都取得了较大的进步和可喜的成绩，公司实现经营收入240多万元，上交税金23万元，现总结如下： 一、加强学习，同心同德，团结协作，努力开创新局面 1、加强 思想学习，继续深入学习实践科学开展观活动，开展干部选拔任用

2、工作四项监督制度集中学习月活动。公司 非常注重抓好员工的思想道德建设，认真开展好党支部的 和各种思想 活动，认真贯彻学习“十六大、“十七大精神;通过开展集中学习月活动， 全公司广阔干部职工认真学习四项监督制度，使 干部熟悉、纪检 人事干部精通、干部群众了解四项监督制度，切实增强各级 干部贯彻执行四项监督制度的自觉性，进一步匡正选人用人风气，努力提高我公司的选人用人公信度和群众满意度。 2、在上级党委、 的正确 下，公司 班子团结一致、干部员工凝聚一心，充分发挥强有力的 能力和业务能力，积极谋求公司的经济开展大计。在经济建设方面，大多数时候 都能亲力亲为，从实处抓起，一般情况都与党支部班子及中层

3、 一起研究工作，在做重大工作决策和实施工作方案时，都及时召开中层以上 会议或职工会议，抓发动落实责任到部门，做到决策无失误，落实有成效。 二、积极实施职能工作和开展经济建设具体情况 根据公司工作方案，半年来，在市委、市 的 下积极开展职能的旧村改造、房 、土地 等工作，取得较大的成绩。 1、全面开展金富 小区建设工作，经过数月筹备 前期有关手续，完善设计图纸，于5月初完成工程招投标，目前已完成根底打桩处理工程，待验收后进行根底工程建设。 2、鑫山工业园区标准化厂房建成建筑 8223平方米，完成两栋厂房工程，宿舍楼已封顶，目前正在抓紧装修。 3、继续执行市委、市 下达的旧村改造任务，对松花22队

4、、松花6队、垌心五队的旧村进行改造，松花6队旧村改造区建设及拆迁后安置回建16份。签订商品房 18份，建房户放线12份。 三、20xx年 1、积极执行市委、市 布置的各项新任务。 2、继续加快松花22队、松花6队、垌心五队旧村改造的延续工作。 3、继续做好“城乡清洁工程的清洁、保洁和机关行政效能建设工作。 4、加紧鑫山工业集中区标准化厂房和金富 小区建设。 5、认真贯彻学习“十七大精神，继续学习实践科学开展观，提高员工思想道德建设。 6、充分作出可行性研究，打好预算，进行新的地块房 工程。 (一)、经营管理指标完成情况 上半年公司紧紧围绕年初总公司制定的20xx年度经营方案指标开展各项工作，努

5、力克服各种不利因素，齐心协力，扎实工作，根本完成了上半年工作目标方案。 1、工程工程实现竣工 平方米(1楼平方米、2平方米、3平方米、4平方米、5平方米、10平方米、11平方米、12平方米、13平方米、17平方米、18平方米、19平方米、20平方米)，完成上半年方案的72%。 2、圆满完成了1、2、3、4、5楼的交房工作(17楼方案6月21日交房、19楼方案6月18日交房、20方案6月20日交房)，截至6月11日共计交付350套。 (二)、工程销售完成情况 上半年(截止6月8日)商品房销售共计26套(其中 25套， 1套);完成销售 2272平方米(其中 销售2079平方米， 销售193平方米

6、);实现销售收入1283万元(其中 实现销售收入1110万元， 实现销售收入173万元);完成上半年方案的33%。 上半年公司在销售中 了屡次有成效、有特色的的宣传活动，为促进销售打下了坚实的根底：筹备参与了沈阳市房管局主办的沈阳市夏季房交会活动， 参与了沈北 团活动。各项活动的 都取得了较好的经济效益和社会效益，从不同程度上提高了工程的知名度和美誉度;同时公司还加强了商品房售后管理工作，售后工作不仅解决了业主的维修困惑，同时又树立了公司的正面形象，提升了公司美誉度，上半年共接报修户226户，维修质量合格率达100%，维护了公司的良好信誉和社会形象。 (三)、工程工程施工节点完成情况 工程 建

7、设工程。在各位 的大力支持下，沈阳公司集中精力，先后在现场召开屡次工程协调会，全力以赴抓工程建设，保证了按期交房。截至上半年工程工程主要完成了以下工作： 1、15楼工程收尾完成，已竣工交付业主; 2、69、14楼已于交付使用，上半年工程维保工作正常进行; 3、1014楼已于通过竣工初验，上半年主要进行了初验问题整改，方案6月25日整改完成，到达竣工交付条件; 4、15、16楼室内刮大白、室内零星修补、室外散水、台阶、坡道等工程施工已完成，目前剩余不锈钢栏杆制安、正压送风百叶制安、外墙(上料口)涂料修补等分项工程正在施工中，方案6月25日施工完成，到达竣工验收条件; 5、17、18、19、20楼

8、于20xx年5月底通过竣工初验，目前正在进行初验问题整改工作，方案6月18日到达竣工交付条件; 7、会所外墙面砖、屋面瓦、室内抹灰根本完成，方案6月30日到达竣工验收条件; 8、给水、消防、燃气、暖气、雨水、污水外网均已施工完成; 9、弱电监控外网正在施工，目前已完成管路及线路敷设，方案6月25日施工完成; 10、强电外网正在施工，目前已完成管路敷设、箱变根底浇筑，方案7月5日完成自维局部电缆敷设及上下压设备 ; 11、有线电视及宽带外网施工均已完成，方案6月30日 接入户内; 12、园区沥青道路路槽、山皮石底基层已完成，水泥稳定层完成60%，方案6月25日沥青砼面层铺装完成; 13、园区景观

9、绿化工程：西立面围墙砌筑、抹灰、铁艺完成，会所以西多层、 及15楼南侧区域种植土换填完成，景观小品完成30%，主入口大门主体结构完成，方案6月30日完成草皮种植，园区景观绿化根本到位。 (四)、存在的问题及解决措施 1、营销方面存在的问题： 沈阳工程与 中心门前因市政改造，面对着交通管制、封路、造成客户到销售现场以及客户到工程现场难以通行的影响，大大降低了对客户的吸引力。导致到访、成交量的萎靡。因面对工程延期交房、交付房屋质量问题、工程未到达交付条件等原因，导致在市场上我工程口碑被大大破坏，意向客户的 欲望大大降低。前印象的消除，最终到达成交目的。积极与各个媒体进行沟通，在重塑品牌形象、产品优

10、点上做足工作。 2、工程工程目前存在的问题 (1)、地下室剩余工程量还较大，主要为地下室顶板及墙板漏水情况严重，造成室内大白大 污染;地下室通风系统、排污系统设备电源及配电箱未到位，人防系统配电箱及备用电源(柴油发电机组)未到位等。 (2)、会所施工处于停滞状态，剩余工程较多，主要为室 热系统、楼地面、大白、外墙涂料等工程均未施工，消防控制室设备未到位，各相关系统联动调试无法进行。 (3)、施工总包方竣工资料不齐备，造成15、16楼、会所、地下室及各单体楼商业网点暂无法 竣工报验。 一、半年完成情况 今年1-6月商品房新开工 1.03万;共发放2个商品房预售许可证，预销售 24126.69，预

11、销售新建商品房 达204套，商品房门面为1769.205;截止目前(20xx年续建工程、20xx年新建工程)我县房 总 为379945.92，其中商品房库存 为20xx69，新建商品房预计销售额为5.4亿元。 二、主要工作完成情况如下： 1、进一步加快房产管理信息化建设 上半年全县5家房产公司完成网上资质审批，有力促进房产管理工作的信息化和系统化。在房产信息管理工作上进一步优化了流程，变外循环为内循环，变串联审核为并联审核。为提高房产行政管理部门业务经办人员的平台应用和操作水平，标准房 行业企业资质行政审批，完善房 行业企业信用体系建设，增加信息透明度，促进行业标准化管理，实现高效行政和政务公

12、开。 2、进一步标准全县房产市场秩序 一是抓企业资质年检。年初，对全县范围内的房 企业进行了资质备案检查，共检查19家企业，按房 资质等级区分：一级1家，二级1家，三级3家，四级1家，暂定9家，暂定免检3家。注册资资金在800万元以上的13家，300万元以上的5家。二是对 企业资质年检、新建商品房预售款监管、重点工程建设工作进行了全面部署。三是积极化解房企与业主矛盾。上半年，共接待来信来访人员3人次，回复率为100%，对这些来信来访，我办通过实地观察、资料查证、约谈调查、会议调解等多种举措积极化解矛盾，防止了群众 情况的发生，维护了全县房产事业大局的稳定。四是加强法律法规的宣传。 房产普法知识

13、宣传活动2次，发放宣传材料200余份，悬挂横幅2条，宣传版面1块，并及时下发了各类房产法律法规文件并 房产企业培训学习。 3.房 市场综合管理 今年2月我局开展了全县20家房 市场专项检查整治工作，在局 的带着下对全县所有房 企业进行自查，进行了一次全面的摸底。检查主要内容有：预售商品房是否取得预售证;是否存在未取得预售许可证就以 、预订、排号、发放VIP卡等方式向买受人收取或变相收取定金、预定款等性质的费用的情况;销售现场预售许可证张挂公示情况，是否在规定时间内公示全部 ，销售现场 销控表张挂公示情况是否真实;是否存在一房多售行为;是否存在采取返本销售、售后包租的方式预售商品住房行为;是否存

14、在未取得预售许可证即发布预售 情况;是否实行明码标价、申报 与实际成交 是否相符;是否有任意提高房价的行为;等其他违规情况。 五月对全县所有家房 行业开展非法集资风险排查工作，主要针对房产公司20xx年续建及20xx年新建的工程，这些工程工程部、销售部、财务部等部门，相关问题进行了逐项排查： 一是对工程部的排查：进一步明确了公司 工程均是在取得“国有土地使用证、“建设用地规划许可证、“建设工程规划许可证、“建筑工程施工许可证、“商品房预售许可证的合法前提下进行销售的。 二是对财务部等相关部门的排查：20xx续建20xx新建所有工程方案投资共达66473.4万元，房产公司自有31500万元，经排

15、查，各收入明细和相关银行贷款明细，账目清晰，来之有道，工商行管理局等税务部门审计均已合格，未出现“非法向社会公众集资现象。 三、目前存在的主要问题及今后工作开展措施 对房 市场秩序的监控和整治有待加强，严格把关对房产资质审核和发放预售许可证。主要措施： 一是按照第二次 工作座谈会议和自治区党委八届七次全委(扩大)会议的部署要求，为进一步提高房 市场监督效劳水平，促进房 市场平稳健康开展，推动实现社会稳定和长治久安的总目标，紧紧抓住丝绸之路经济带建设带来的难得机遇，采取有效措施，不断提高房 市场监管效劳水平。 二是增强房 的方案性，联合相关部门确定合理的土地供给和房 量，对房 工程的 进度提出更

16、加严格的要求，实施有效的全过程监控。 三是引导 企业研究 中 型，提高 规划设计水平，提倡精细设计，完善功能，在较小的套型内创造较高的居住舒适度。 四是坚持正确的 导向，加强对房 市场调控政策的宣传，客观、公正报道房 市场情况，引导广阔群众树立正确的住房消费观念。 五是坚持从严监管，进一步标准市场秩序 1、加强房 工程全过程、资金进行监管。对 工程规划设计方案进行会审会签，作为跟踪管理的依据;在过程管理上，保证房 工程的根底配套设施按规划设计建设到位，提高工程建设质量;在后期管理上，实行房 工程交付使用制度，消除交付使用后的管理隐患。 2、加大依法行政，加大对违法、违规行为的整治查处力度，在坚

17、持“警示函制度的同时，对违规情节恶劣、性质严重的，依法给予经济处分。 3、形成监管合力。房 市场监管是综合系统工程，需要相关部门紧密配合，协调动作，形成合力。要提高横向协调能力，加强与国土、金融、税务、统计等部门的工作 ，全面加强市场监管的力度和深度。 六是及时受理和依法处理房 市场消费纠纷，依法保护消费者合法权益。 四、下半年工作方案 1.注重积极引导，推动行业科学开展 按照国家和自治区、州、县有关房 开展的最新政策和规定，结合自身职能职责，制定新一轮促进我县房 业及房产企业开展的和具体措施。同时，积极引导房产企业挖掘自身潜力，利用自身优势，用活、用足上级有关政策，充分发挥政策的导向作用和推

18、动效应，为促进我县房 业科学和可持续开展提供动力。 2、注重抓好转型，继续实施“三大战略 深入实施“大企业战略、“数字信息化战略及“品牌战略，促进我县房 业加快转型和创新，进一步提升行业整体开展质量和效益。 一是继续实施大企业战略。指导企业树立长远的战略眼光，制定中、 开展规划及年度开展方案;鼓励企业间的兼并与重组，指导和帮助有条件的企业积极开展资质升级工作。同时，严把资质审查和申报关，提高房 业的准入门槛，改变过去小打小闹，不成规模、不上档次的 形式。并引导企业强化内部管理，由粗放式管理向精细化、标准化和信息化管理模式转变，增强企业的综合竞争力，从而有效提升我县房 业的集中度和资源配置效率。

19、 二是继续实施数字信息化战略。继续完善商品房预售款监管系统，进一步提升房产管理信息化水平。同时，鼓励有条件的房产 企业加快推进数字化和信息化建设，将数字信息化管理模式应用于企业的材料采购、房 营销，以及房 中介、物业管理等业务当中，努力实现低本钱、高效率的房产 、房 市场分析、营销策略研究、房产中介效劳。为小区后期管理提供功能完备的技术平台，提升小区的整体形象。 三是继续实施品牌战略。坚持不断创新管理制度，积极探索科学的管理模式。加紧建立房 企业信任评价体系，制定收集和评价企业信用信息的统一标准，建立和完善诚信评价、警示制度，营造诚信经营的良好环境，提高企业的合同履约率，打造房 企业诚信品牌;

20、同时，鼓励优势房 企业与大、中建筑企业强强联合，发挥各自优势形成合力，共同创立 品牌工程和品牌工程。加快制定和完善房 企业创优评先的奖励措施，将创优评先工作与企业年终考核工作挂钩，提高企业创优评先的积极性，进一步提升企业的社会责任感和品牌形象。 20xx年到来了，为了更好的开展工作，现制定工作方案如下： 一、全面启动招商程序，注重成效开展工作 招商工作是工程运营的重要根底。该工作开展顺利与否，也直接影响公司的工程销售。因此，在新的一年，招商应有方案地、有针对性地、适时适量地开展工作。 1、合理运用 形式，塑造品牌扩大营销 新的一年公司将扩大 投入。其目的一是塑造品牌，二是扩大 营销。 宣传、营

21、销筹划方面，应在 类种、数据统计、效果评估、周期方案、设计新颖、版面创意、色调处理等方面下功夫，防止版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。 2、努力培养营销队伍，逐步完善鼓励机制 目标市场：高收入家庭，特别注重于男性消费者及各公司，注重于外企。 产品定位：质量高档的外销房。有商用、住家两种。 ： 稍高于竞争厂家。 配销渠道：主要通过各大房 代理公司代理销售。 效劳：提供全面的物业管理。 ：针对市场定位策略的定位的目标市场，开展一个新的 活动，着重宣传高价位、高舒适的特点， 预算增加30%。 研究与 ：增加25%的费用以根据顾客预购情况作及时的调整。使顾客能够得到的满足。 市场营销

22、研究：增加10%的费用来提高对消费者选择过程的了解，并监视竞争者的举动。 二、提高个人综合素质和工作能力 1、首先在个人心态方面不仅好好调整，无论在任何的困境下都要和公司和团队荣辱与共，共渡难关。用自己的良好的心态去影响身边的人和公司的团队。 2、其次对于个人在团队管理上存在的缺乏自己要制定出详细的团队管理目标和实施方案。 3、学习招聘面试方面的技巧，重视每次的招聘面试工作，每次在面试之前都要设计出面试的方案，尽可能为公司吸纳和留住优秀人才。 4、在培训工作方面，制定出详细的培训方针和大纲，每个月末都要根据实际情况做出下个月详细的培训方案，针对新人和老人区别做出培训方案。并尽努力严格按照培训方

23、案执行。落实工程部日常的管理制度，并严格按照管理制度去执行，无论任何人只要触犯公司的原那么问题都一视同仁绝不姑息，牢牢记住“管理即是严格的爱。 5、针对自己的沟通缺乏问题。每周固定两次和置业参谋进行有效沟通。及时的了解并掌握置业参谋的心态和动态。 6、关于监督催促工作在春节前也要形成制度，有奖有罚奖罚清楚。 7、关于执行力缺乏问题，制定出关于执行力不到位的奖罚措施，争取任何事情到达，高质量的去完成。关于做事拖沓问题，自己要从每天上班开始锻炼，要求自己每天上班必提前20分钟到工程部，制定出处分措施由秘书监督进行处分。 作为一名销售，我也有很多的缺乏之处，在执行力方面的欠缺，有时候性格的过于温和，

24、对团队管理经验的缺乏，以及和下属沟通的欠缺，都给工作的进行带来了一定的困扰。想好更好的开展，这些缺点和缺乏都需要克服和解决，我有信心能够很好的解决。 初来公司，曾经很担忧，不知能否做好工作，但是 和同事耐心的关心、帮助及耐心指导，是我在较短的时间内适应了公司的工作环境，也熟悉了公司的整个操作流程。从学习房 相关专业知识习，到后来的单独接待客户，以致最终客户认筹，我都能熟练操作完成。同时我每天坚持打 ，积极开拓积累客户，并且经常给老客户打 做好维系工作，使老客户能够给我带新客户，提高成交量。从入职到现在，我从对房 行业的初步了解，到现在可以熟练的讲解沙盘接待客户，并且抓住客户心理，努力成交。在此

25、，我要特别感谢公司 及同事对我的指引及帮助，感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。 在工作中，我自觉遵守公司的，对待工作认真负责，高标准严要求，不懂的问题及时虚心向同事学习请教，不断努力提高充实自己。在到公司的这一年几个月中我认真的学习了公司的各相关资料，并从网上摄取了大量有用素材，对同行优势及劣势有了一定的认识与了解，同时也意识到了公司的壮大对房 行业所起的作用。 我所在的销售部门是一个充满和挑战的部门，我的主要工作是客户的接待及商品房的销售。在经历了专业知识的学习及向 同事的学习请教后，自身有了很大的提高。下面是本人20xx年工作方案： 首先，我还要对房 专业知识刻苦学习，对市场营销、

26、土建工程、建筑设计、政策法规、市场行情、投资理财等方面的知识，都要很好的了解和掌握，扩大自己的知识面，不断提高自己的交流沟通能力、 能力和宣传能力。 其次，我的工作技巧还要磨练。比方，我现在的客源及我的工作技巧还需要磨练，加强对老客户的回访，主动和老客户沟通，提高老客户带新客户的数量，努力提高成交量。在接下来的工作中，我要多和自己的客户沟通，定期回访。并向有经验的同事们学习客户回访技巧，经常和客户探讨与 有关的市场、环境、地段、价位、增值开展潜力等话题。通过回访和沟通，一方面可以进一步介绍和宣传公司 品质，另一方面能良好的利用手上的客户资源进行销售。 再次，加强和客户的交流与沟通，要学会换位思

27、考，与客户交换立场，真正站在客户的角度，思考客户的疑虑，从而更好的消除客户的疑虑，取得客户的信赖，为下一步的成交做好铺垫。 最后，我要更加注意接待工作的细节。接待客户时，要提高自己的接待礼仪，注重细节，仔细观察倾听客户的心声，细心解答客户疑虑。 在以后的工作中要努力做到： 一要关心，要站在客户的立场上去考虑他们的利益和价值，让客户明白消费，物有所值。 二要耐心，对客户提出的各种问题，要耐心地给予圆满的，不厌其烦的答复。 三要热心，对客户遇到的困难和疑虑，要热忱相助，点拨指引，解答疑虑，化解矛盾。 四要诚心，对客户要进行诚信效劳引导，既要为卖方负责，也要为买方负责，用诚信争取客户的信任。 模板,内容仅供参考