XX品牌能量水系统进小区促销推广活动方案.docx

1、XX品牌能量水系统进小区促销推广活动方案爱绿尔能量水系统进小区促销活动方案促销活动方案六大要素：一、建立专职小区推广队伍二、进行楼盘小区分类、评估、确定进驻方式三、与物业管理处进行公关，争取以较低成本进驻四、进驻前准备（包括物料、产品等）五、正式进驻活动展开与介绍产品六、举行团购一、建立专职小区推广队伍：小区推广部（组）一般由2-3人组成，最少2人，设一名主管，下设小组，一般以2-3人为一组，以组为单位来进行小区开发。小区推广经理岗位职责：直接上级：总经理 直接下级：小区推广业务代表小区推广业务主管岗位职责：负责楼盘开发和前期洽谈工作开展，对楼盘分类评估和确定进驻方式，并对楼盘活动和后期跟进工

2、作开展全面负责。1、培训：小区推广人员上岗前，应该进行系列培训，考核合格后再上岗。培训内容参照公司培训手册，培训课程：2、调整心态：小区销售工作很容易遭受挫折，若不适时帮助小区销售人员调适心态，很容易使业务员垂头丧气，信心下滑，对工作极其不利。可利用早会时间，分享一些同事成功案例，和成功人士故事，激励员工，克服困难，争取订单。3、小区推广过程管理：通过会议，随时了解业务进展情况，总结工作中出现问题并给予解决，确定下一步工作方向。坚持每天填写工作日志、工作周报表二、进行楼盘分类、评估开发价值，确定进驻方式：我们把小区分为：高中低档/本地人集中区/外来人员集中区/出租房、别墅房等。在对楼盘进行逐个

3、分析后，首先评估该楼盘是否值得进驻，也就是评估该楼盘进驻投入产出比，进行投入产出分析，需明确以下几组数据：1、 需投入多少人？进行多少天？2、 前期公关费是多少？3、 租金怎样？交通生活费用，展示物料、宣传物料费用如何？经过计算，若值得进驻，再来决定以何种方式即投入产出最高方式来进驻。目前而言，进驻小区方式有：1、 利用小区主要通道或者人员聚集空地，设立临时售点/展示区。2、 与家装公司或者其他类型促销商联合进驻3、 宣传：在小区主要出入口挂条幅、贴海报等，或在已使用我品牌产品业主阳台、窗户悬挂横幅宣传等。4、 公益广告：赞助制作小区楼层牌、门牌号码、电梯间内宣传海报、公益标语，赞助制作小区公

4、益宣传牌、告示栏、指示牌、广告电子时钟、小区座椅、小区物业杂志。5、 赞助小区举办活动，如小区开发商举办收楼晚会、售楼促销活动、业主联欢晚会。6、 双休日展销：利用双休日期间，由推广小组租用场地，展示产品。（一）、对不同类型楼盘要采用不同进驻方式：对于拆迁户、出租楼盘这一类楼盘暂时不给予考虑（二）不同时期宣传方式1、初期（小区建筑期与楼盘销售阶段）：（1）小区建筑期：可能话，可做一些巨幅宣传，将一些巨幅（喷绘）挂在建筑墙体上。（2）楼盘销售阶段：重点作好对开发商与售楼部公关，多进行感情沟通，要设法获得业主档案；另外把宣传资料、小礼品放入售楼部，请其代为派发；可能话，将广告牌、X架、小展架，放在

5、售楼中心进行宣传。通过掌握业主档案，前期与业主可以进行电话沟通，了解业主初步需求，并预约时间进行面对面沟通。2、中期（楼盘售完至集中装修期间）：是小区推广关键期，针对不同小区，确定不同进驻方式。3、后期（零星装修期）：通过电话沟通方式，与业主保持沟通，有意向者可上门服务。另外做好售后服务。（三）、如何操作小区收楼晚会/业主联谊会如果可能话，小区收楼晚会/业主联谊会，是集中宣传好时机，可与物业公司商量，争取合作举办晚会。1、 切入：赞助一定金额礼品、奖品、节目，获得晚会冠名、或在现场展示/宣传等。2、 操作：可与房地产公司合办或单独主办。3、 展示/宣传：晚会背景画加品牌名、太阳伞、发放单张、布

6、置展架和样板等。4、 提供节目：组织公司员工表演1-2个有特色小品、情景剧，参与其中，给业主和物业公司留下深刻印象。三、对物业管理处进行公关，争取以较低成本进驻四、进驻前准备物料清单：1、礼品类：2、安装指南/宣传手册；3、产品：4、帐篷或者太阳伞：营造气氛。（公司提供）5、形象台、桌、椅6、X架、KT板、易拉宝、活动展板、产品资料架8、广告方面：样板房支持、样板房外墙体喷绘。（公司提供模版制作）9、横幅、户外广告牌或其他形式户外广告。（公司提供模版制作）10、小区楼层牌、门牌号码、电梯间内宣传海报、公益标语、小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、小区物业杂志等。（公司提供模版制作）五、正式进驻、接

7、待与介绍产品：正式进驻小区进行推广、销售，有三种方式可供选择：（一）单独进驻1、 场地选择：小区人气最旺广场或必经过道。2、 场地布置：2.1一般采用以钢结构帐篷式展架，此种展架防风、遮阳、避雨、十分牢固且易拆卸，同时十分抢眼，宣传效果好。2.2产品展示多采用简易简架。2.3要配有统一形象台。2.4附近以太阳伞配合造势。3、注意事项:3. 1要搞好物业关系，事前进行公关。3. 2事中要服从他们管理。3. 3不能和门卫发生冲突，有事情可找主管协商。3. 4场地布置必须有气势,有一定震撼作用和吸引力；3. 5有条件，现场可播放专题片、广告片。（二）异业联盟，联合进驻为共享资源，节约费用，可找一些门

8、当户对其它行业相关品牌合作，合作公关、合作宣传、合作展示、合作促销，如瓷砖与涂料、瓷砖与家电、瓷砖与家具等，其目标顾客一致，销售时间基本一致，这样在小区推广时就可联合进驻小区，共同进行推广。（三）与家装公司联合进驻对一些住户不多商品房，单独进驻成本太高，风险大，可选择与一些知名装修公司联合进驻。利用装修公司租用门面，占用一角摆放产品宣传资料与样板。与家装公司商量好，要求驻小区设计师协助进行产品导购。每成交一单，给予设计师/装修公司一定金额奖励。接待与介绍产品：1、工作人员必须统一穿着公司制服，或T恤，遵行良好商务礼仪，使用礼貌用语。2、介绍产品要专业、规范。使用FABE方法来介绍产品。（FAB

9、E方法：指营销中利益推销法：特性、优势、利益、证据，非常巧妙处理顾客关心问题，特别是利益问题一种典型推销方法）3、绝对不可以与业主争吵。4、向业主赠送小礼品（纸巾、气球等），以博得好感。5、推广人员要主动出击，向路人散发单张、小礼品，并引导其至展示地点参观。6、接待时积极了解顾客需求点，针对性介绍产品特点，建议业主预约参观门店展厅 7、积极介绍针对本小区促销活动和团购方案。8、送给业主资料最好用一个纸袋或塑料袋装起来，显得很“珍贵”，业主才不会随便丢弃。资料一般包括：产品汇总折页、团购指南、促销活动单张、业务员名片等。9、向有购买意向业主介绍产品试用，介绍免费安装试用政策，记录好顾客联系资料，

10、与顾客商谈上门安装试用时间等。六、团购团购就是集体购买，有些称为集采。团购分二种方式，一是由有影响力人召集进行集体购买（这种方式特别适合单位集资房或统一兴建宿舍）。“擒贼先擒王”，做团购先找抓住“意见领袖、热心人”，尤其是一些单位、机关工会、福利部门、行政部门头头，或退休干部，这些人在社区内具有一定号召力，可利用他们组织进行团购，根据团购数量给予其一定奖励。团购突破口就是要先安装一家做样板，然后由团购召集人组织业主去样板参观，这样成交机率就会大很多。 二是利用互联网招募。在一些小区网络论坛、业主朋友圈上以业主名义发布一些团购爱绿尔净水器贴子，有意向购买就会跟贴。这对一些经常上网和经常在网上购物

11、“白领一族”就特别有效。团购价：要低于最低零售价，如超过5户以上可以享受团购价十二、小区回访、口碑宣传根据产品预订单或者试用顾客名单，逐一对各顾客进行回访，进行核实试用情况、了解顾客试用心得，排除顾客疑虑，对顾客家用饮水健康知识进行普及，对顾客家用安全健康饮水做出解决方案等服务。对因故没有参观公司门店，又较有兴趣业主，可预先联系入室拜访，介绍业主们到公司总部展厅参观情况，重点要说明有多少户实现了成交，争取成功销售。在各业主装修好准备入住时，可以发短信，或打电话祝贺其喜迁新居，并征询其对产品品质、服务过程、安装服务是否满意。在小区推广过程中，要善于利用已成交顾客进行口碑宣传。为激励顾客们进行口碑宣传，可以对老顾客实行一项促销政策，其介绍一位业主成交，给予百分之几奖励或赠送一些礼品。同时，对一些犹豫不决顾客，可带他们去已安装好顾客处看产品安装使用效果。另外，要把本小区顾客名单整理成一个表格，将已装安装好产品拍成图片，作为“证据”，向其他潜在顾客展示，能起到很好“临门一脚”作用。随着各大商家小区推广，小区推广正已成为一个如火如荼“新战场”，爱绿尔能量水系统先行一步，首先涉足小区推广，正是我们发挥主观拉动终端零售市场大好时机。