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1、3实习日志封面及格式学生唐 山 学 院实 习 日 志 经济管理系毕业实习系 别：_08国贸（2）班实 习 名 称：_刘建雷（4080516220）班 级：_吴爱丽姓 名 学 号：_指 导 教 师：_2012年4 月实 习 日 志实习日期2012-2-27实习时间8：00-15:00实习地点车间实习单位天津市富塞克阀门有限公司实习内容 今天是第一天实习，要去车间认识零部件，一下为今天的部分了解。仓库里摆放满了各类阀门和过滤器所用的阀体、阀座等各部分大小零件。上午，我们开始认真观察各零件上的注字，进一步了解了个零件的承受压力（PN）、尺寸（CN）及材质（CI或DI）。下午，在管理仓库的同事带领下对

2、各小零件（螺栓、螺母等）按照材质、规格等的不同进行了分类。收获和体会今天认识的东西有：一.蝶阀阀体：凸耳式DN450、DN300对夹式PN25 DI4 DN100 PN10 CI2 DN50 二止回阀阀体 CI PN16 DN600 实习日期2012-2-28实习时间8：00-15:00实习地点车间实习单位天津市富塞克阀门有限公司实习内容在经过了两天在仓库的实习学习后，我们已经熟悉掌握了各零件名称以及相关材质，同时可以大概地估摸出部分零件的规格。鉴于此，在负责仓库管理的同事要求与指引下，我们开始了仓库实习第二天的任务测量零件规格并分类归档。收获和体会感觉今天收获很大，更加熟悉了各个零件的特性。

3、为以后的工作打下了良好的基础。明天接着去干，一定要精神饱满地去工作，提高效率。不过晚上也不能闲着呀，和同事聊会天增进一下友谊，这样对以后工作也是有好处的。嘿嘿期待明天一起顺利哦！实习日期2012-2-29实习时间8：00-15:00实习地点车间实习单位天津市富塞克阀门有限公司实习内容今天，我们帮助仓库管理人员盘点库存并搬运零件，然后熟悉并掌握了游标卡尺的运用。首先将不同的零件按照名称和材质进行分类并放置不同的区域。如，螺栓、螺母、顶丝等按照不锈钢、镀锌等材质分类。其次，利用游标卡尺测量相同名称及材质但不同大小的零件的规格，测量后放入盒子中，在盒子表面黏贴标签并在标签处标明材质、规格、名称及数量

4、。最后，将各装有不同零件的盒子搬至货架上，按照类别摆放整齐。收获和体会看看今天收获是不是又挺大的，一天学到这么多东西。不过也挺累的，毕竟车间里不能坐着。为了以后更好的工作，看了地锻炼身体了，这样才有精神啊。实习日期2012-3-1实习时间8：00-15:00实习地点车间实习单位天津市富塞克阀门有限公司实习内容今天是我们到公司后的第3天正式实习，也是对公司初步认识和了解的开始。在经理的引导下，我们来到仓库开始认识公司产品各类阀门等配用的各个零件，小到螺钉大到阀体，都进行了认真的初步学习。通过一天的认真学习和亲身体验，我们对产品零件有了初步认识，从一无所知到零件名称、型号等的掌握。收获和体会螺栓：

5、全螺纹和半螺纹、外六角螺栓和内六角螺栓材质：不锈钢或碳钢 规格：M6-1.0*16、10*30螺母：美制六角螺母、蝶形螺母 材质：不锈钢或碳钢 规格：3/8-16、M10、M8顶丝：平顶和尖顶 材质：煮黑和碳黑实习日期2012-3-2实习时间8：00-15:00实习地点车间实习单位天津市富塞克阀门有限公司实习内容 上午，向经理汇报完昨天的工作后，来到了装配车间，观察并学习车间师傅进行产品安装。今天，主要的安装只有过滤器一种过滤器装配过程完成后，观看了车间师傅拆卸不符合要求的Awwa蝶阀阀体，以及其他半成品的打磨。再后来，认真学习并阅读了车间墙壁上悬挂的产品的相关装配流程和测试，主要有无销阀装配

6、作业指导、中线无销阀装配作业指导、橡胶闸阀装配作业指导和双板止回阀装配作业指导。收获和体会今天收获了装配流程如下：检测各零件；安装石墨垫；起密封作用安装过滤网；过滤网的接口应注意朝下安装过滤盖；将过滤器盖与过滤器体的开口处对齐，拧入螺丝，用电动工具将螺丝拧入。安装丝堵；水压试验；擦拭过滤器。检验；装箱。实习日期2012-3-5实习时间8：00-15:00实习地点市场部实习单位天津市富塞克阀门有限公司实习内容 为期5天的仓库和车间实习，让我们认识和学到了很多东西，从产品零件名称、规格、材质的熟知到产品的装配过程观察，这些无一不让我们受益匪浅。同时，使刚走上工作岗位的我更加认识到今后得工作中应该踏

7、踏实实走好每一步，只有认真和责任心才可以出效益。收获和体会千里之行，始于足下。做任何事情都需要从基础出发，一点一滴做起。对于将来开发市场的我们来讲，认识并熟悉产品是第一步也是非常关键的一步，只有了解了自己的产品才可以更好地向客户介绍自己的产品。今天晚上睡觉之前要好好考虑一下明天怎么过，不能太没有目标。进步一定要快。实习日期2012-3-6实习时间8：00-15:00实习地点市场部实习单位天津市富塞克阀门有限公司实习内容今天是在办公室上班第一天，今天经历给开了个小会，然后委派任务。会议结束后拿到一本企业名录，我的任务是查找上面的所有企业然后记录他们的联系方式如电话、邮箱、传真号、网址。就这样简单

8、的工作也是极不容易做好的，今天word文档就没有编辑好。收获和体会收集信息一整天，对着电脑眼睛都很不爽。不过还好收集了五十多个。搜集信息虽然繁琐，但是这是开发客户的第一步。好的开始时成功的一半。明天要加快步伐争取搜集七十个。实习日期2012-3-7实习时间8：00-15:00实习地点市场部实习单位天津市富塞克阀门有限公司实习内容 今天工作还挺顺利，一天收集了八十多个，把整个word文档整的很难看。被经理发现说了两句，为什么不该用excel做？于是大返工，费了好大的事才改成excel。做事要讲方法。收获和体会做事之前一定要讲方法，要是不讲方法做到一半再改，可就费了很大事了。以后要先谋而后动。这样

9、才能及顺利又节约时间。明天要多提醒自己，做事之前要想想是不是又更好的解决方法。思考永远不能停止。一定要多思考。实习日期2012-3-8实习时间8：00-15:00实习地点市场部实习单位天津市富塞克阀门有限公司实习内容 今天是三八妇女节，公司给每位女员工一百元的津贴，作为市场部唯一的男性当然没有，不过还地工作，今天不错搜集客户一百来个。明天就要发送正规的商业信函了。我的任务是三个月之内有客户回复。收获和体会其实工作就是简单的重复性动作。不断点击鼠标，说不定时间长了 变成鼠标手了，没法那也地点啊。商业信函还没有发过，明天会成功吗？晚上看看商业信函的写法。做准备是必须的。准备、准备一定要准备。明天加

10、油哦！实习日期2012-3-9实习时间8：00-15:00实习地点市场部实习单位天津市富塞克阀门有限公司实习内容 今天是周五，上午的任务就是把这一周的工作做个收尾，看看什么没有完成，什么完成了。找找没有完成的原因，为下周的任务做好安排。下周计划不能多也不能少，要在本周完成的基础上进行。收获和体会计划就是计划，只能起到一个指导的作用，例如今天电脑坏了就修了老长时间。这样任务就没有完成。看来做计划不能把时间安排的太满，否则一有意外情况发生就会乱了手脚。下周的计划要留出一定的空白以备不时之需。实习日期2012-3-12实习时间8：00-15:00实习地点市场部实习单位天津市富塞克阀门有限公司实习内容

11、今天有国外客户过来，经理通知我做会议记录，心情有点激动也有点紧张。不过到达会议室也就那样了。客户是法国人，英语说得还行，也没有翻译在场，但也可以大体上知道在聊的是什么。所以会议记录做的还行。总体上比考试时哪的稍微难点，不过也就专业词汇多。收获和体会经过半天的现场记录，感觉到一定要加强听说训练，特别是专业词汇的积累。不能只停留在日常英语的层面上。工作就是工作，商务谈判就要用商务的词语去对答。不过在平时日常英语也能起到加强感情的作用，对接待工作也是蛮有用的。实习日期2012-3-13实习时间8：00-15:00实习地点市场部实习单位天津市富塞克阀门有限公司实习内容这几天真忙，几天搜集下来的客户今天

12、要发送邮件，三个月有回复就行。经理给了个hotmail邮箱。发邮件就不记录了，就是复制黏贴的一个过程，虽然麻烦但是是必须经过的过程。一定要把简单的工作做好，这就很不简单了。收获和体会在枯躁的工作中要寻找乐趣与期望，这样才能面对工作不着急不心烦。人嘛只要有了希望就有了盼头，就可以坚持做事。期望可以有客户回复。有盼头就有动力;有动力才有干劲。实习日期2012-3-14实习时间8：00-15:00实习地点市场部实习单位天津市富塞克阀门有限公司实习内容盼望归盼望，现实就是这样，几百份邮件如石沉大海，今天一点音讯都没有。接下来就一样了和前几天。接着找客户邮箱吧。记得用GOOGLE哦。收获和体会虽然今天没

13、有客户回复，但也没有灰心也没有失落，毕竟经理给了三个月时间，这证明有人回复是很难得所以没有是正常现象。不过依然期待明天有人回复。人在期待中是最焦虑的，我一定要避免焦虑的心情，这样不利于工作。实习日期2012-3-15实习时间8：00-15:00实习地点市场部实习单位天津市富塞克阀门有限公司实习内容今天有事满怀希望打开邮箱，不过还是没有啊，没有就没有吧。急着找吧。不过抓紧时间补习一下专业知识也是必要的。就把软密封蝶阀看看吧。收获和体会期望落空不过干劲有大了一点。我就不信没人回复。今天我发了二百封邮件，看看明天概率怎么样。做事嘛一定要越挫愈勇，不然最后胜利一定是别人的。加油！实习日期2012-3-

14、16实习时间8：00-15:00实习地点市场部实习单位天津市富塞克阀门有限公司实习内容 又是周五，一转眼又该做下周计划了，下周要发四百五十封邮件。争取有客户回复。本周计划全部完成，下午打印工作报告就算完成任务了，不过我要抓紧时间搜集客户，这是本分啊。收获和体会一旦有了客户，就可以慢慢的掌握整个外贸流程，所以要想取得进步必须先有客户回复。做事情要有轻重缓急，当前一定要加班加点找个客户回复我邮件啊。实习日期2012-3-19实习时间8：00-15:00实习地点市场部实习单位天津市富塞克阀门有限公司实习内容 今天感觉棒极了，早上一进办公室打开邮箱一看，有回复了，还是英国的AC公司。马上上报经理，然后

15、按照经理要求把邮件翻译成汉语，然后调差该公司的资信。打印三份，分别上交，自己留备份。收获和体会功夫不负有心人，几百封的邮件终于看到一个询盘的了，心里别提有多高兴了。真是久旱逢甘霖啊！高兴、真高兴。天气不错今天。实习日期2012-3-20实习时间8：00-15:00实习地点市场部实习单位天津市富塞克阀门有限公司实习内容 今天上午还是和往常一样，搜集客户记下邮箱地址等联系方式。不过下午就参加了一个很重要的会议，参加人都是有询盘的还有几个部门经理。讨论了回复的方案及时间安排。收获和体会虽然有人询盘但和成交可是差十万八千里呀。现在要想如何回复，怎么杨报价。以后的工作更要精细，不能有半点马虎呀。看看明天

16、怎么安排我回复吧。实习日期2012-3-21实习时间8：00-15:00实习地点市场部实习单位天津市富塞克阀门有限公司实习内容经过昨天的讨论，今天要重新计算价格，以免报告造成客户流失。计算价格的事交给技术部和财务部。等各部分价格出来以后交由市场部汇总，最后才能向客户报价。也不知道要用多少天。下午还是搜客户，发邮件吧。收获和体会也不知道公司社么时候给我报价，心里还有点着急呢，这可是我第一个客户啊，要是真能做成那我不就高兴死了。期待早天得到新的报价。早点进行吧。实习日期2012-3-22实习时间8：00-15:00实习地点市场部实习单位天津市富塞克阀门有限公司实习内容 今天一如既往的平静，和平时一

17、模一样，搜邮箱找联系方式。没有什么新奇的。也去这就是工作吧收获和体会工作本来就是枯躁无味的，但是当工作有了重大进展时自己也会非常之高兴。这就是付出的乐趣吧。没有这几天的乏味工作，就算来了回复估计也高兴不起来。坚持把枯躁的工作做好这才是好样的。实习日期2012-3-23实习时间8：00-15:00实习地点市场部实习单位天津市富塞克阀门有限公司实习内容又是一个平静的周五，今天还是老样子，检查一周的工作完成程度。还行吧毕竟有了回复。这也算完成了实习任务吧。下周的计划能就是多发邮件争取再来一个回复的。收获和体会即便有了客户回复也不能就这样满足，要再接再厉有更多的回复，最好能做成一笔业务。这样就好了。不

18、过这好像非常非常难。实习日期2012-3-26实习时间8：00-15:00实习地点市场部实习单位天津市富塞克阀门有限公司实习内容有事一个好天，今天收到一个印尼的回盘，是求合作的，今天的任务算是有了，调查公司资信，以便领导作出决策。首先翻译原始邮件，然后翻译公司网站。上交领导，这就完事了。不过网站实在是很能进去，只能通过美国纽交所来研究他们的公司年报了。幸好他们是一家上市公司。收获和体会今天感觉自己很走运呀，这么快就有二回复了，这算不算超额完成任务呀。不急不躁，再接再厉。吸取以前的教训一定要认真检查翻译，看看是不是有错误。毕竟所有文件都要署名的。实习日期2012-3-27实习时间8：00-15:

19、00实习地点市场部实习单位天津市富塞克阀门有限公司实习内容昨天资信调差已经上交，今天步入原始生活，发邮件吧，还得接着找啊。上午联系技术部，财务部，必须抓紧时间催报价啊。为了安全期间报价一定要经过领导签字确认，然后转换成PDF格式才能回报价格。收获和体会做事要小心，尤其是商业上的往来，毕竟关系到钱的问题，不然不就赔钱了。再一个事就是一定要避免技术误差，电脑网络不可靠，一定要采取多种手段高预防。比如报价就不能直接报，要先扫描转换成图片这样就安全多了。实习日期2012-3-28实习时间8：00-15:00实习地点市场部实习单位天津市富塞克阀门有限公司实习内容 每天要保持一个好的心情才能做事，今天上午

20、有收到一封来信，忙活了一上午。可时发现和同事的客户一样了。白忙了吧。人家昨天已经报价了。收获和体会一定要养成一个好习惯，时刻关注自己的邮箱动态，以免丢失自己的客户。抢先一步，步步在前。加油，及时看邮件吧，这样才能获得劳动果实。实习日期2012-3-29实习时间8：00-15:00实习地点市场部实习单位天津市富塞克阀门有限公司实习内容 今天是很平常的一天，没有丝毫不同，也没有惊喜。搜客户发邮件。不过好汇报工作了，可是以前做的吧因为电脑的问题，已经丢失。没办法呀。收获和体会文件一定要多备份，不能只在自己的电脑上备份，在别人电脑上备份也不放心呀。积极开动大脑，看看能不能想出个好办法，可以在不同地点备

21、份。一定要多思考呀。实习日期2012-3-30实习时间8：00-15:00实习地点市场部实习单位天津市富塞克阀门有限公司实习内容 其实周五真的没什么，都是总结性工作。一是一到周五人心也不在这里了。不过一定要坚持，凸显目标的重要性，给自己设了个目标，今天完成五十个客户搜索，完成了，有成就感。收获和体会磨练心智，不能因为是周末就提前心里放松，一定要坚持到最后一秒。以后要给自己设定工作目标，这样人心就不容易散了。实习日期2012-4-2实习时间8：00-15:00实习地点市场部实习单位天津市富塞克阀门有限公司实习内容 今天不错，来了一个印度的小单，和往常一样，翻译，上交，等通知。不过这次的产品公司早

22、已经不再生产，同事量也太小，外询成本太高。所以决定放弃。同时接着搜集其他客户。收获和体会虽然这次生意不做，但也不能不给客户回复，回复要有礼貌，同时也要表明自己有诚意要继续合作，让客户变成自己的潜在客户，不能让客户丢失。下次说不定有机会合作。实习日期2012-4-3实习时间8：00-15:00实习地点市场部实习单位天津市富塞克阀门有限公司实习内容 实习接近尾声了，明天是清明节，放假一天。要站好每一班站，接着搜集吧其实收获还是蛮大的，这不今天又来了一个客户，还很急的样子，发了好几封邮件。收获和体会在实践中逐渐成长，学以致用最重要，虽然学过外贸函电。可是一开始还是很长时间才写一封邮件。现在每封邮件亲

23、力亲为，写邮件的速度也大为提高。客户精准度也提高了不少。收获颇丰啊。实习日期2012-4-4实习时间8：00-15:00实习地点市场部实习单位天津市富塞克阀门有限公司实习内容 今天是清明节，放假一天。无事收获和体会上班该玩就玩，我要放松一天！劳逸结合嘛。实习日期2012-4-5实习时间8：00-15:00实习地点市场部实习单位天津市富塞克阀门有限公司实习内容 不错不错，努力还是有成效的，这天上个客户不断发来邮件。今天就忙着请示领导了，怎么处理。我的任务还是收集客户，不过现在恢复邮件的时候多了。收获和体会不懂得事是不可以上自做主的，尤其来往函电。一不小心就变成成交了，要是整错会出大乱子，要赔钱的

24、。万事要小心啊。明天最后一天，实习马上结束，可是学习不能结束。实习日期2012-4-6实习时间8：00-15:00实习地点市场部实习单位天津市富塞克阀门有限公司实习内容 最后一天，马上回学校了，工作也告一段落。今天提经理翻译技术资料。不能有丝毫马虎，不然就会造成实验结果的误差。五张资料慢慢翻译，足够一天干的了。收获和体会学习是不可以间断的。最大的体会就是人一定要有自己的特长，没有特长怎么超越。要有自己的从综合实力。以后要加强口语练习，尤其是专业术语的练习，要不然遇到机遇也会拱手相让给他人。演讲稿尊敬的老师们，同学们下午好： 我是来自10级经济学（2）班的学习委，我叫张盼盼，很荣幸有这次机会和大

25、家一起交流担任学习委员这一职务的经验。 转眼间大学生活已经过了一年多，在这一年多的时间里，我一直担任着学习委员这一职务。回望这一年多，自己走过的路，留下的或深或浅的足迹，不仅充满了欢愉，也充满了淡淡的苦涩。一年多的工作，让我学到了很多很多，下面将自己的工作经验和大家一起分享。 学习委员是班上的一个重要职位，在我当初当上它的时候，我就在想一定不要辜负老师及同学们我的信任和支持，一定要把工作做好。要认真负责，态度踏实，要有一定的组织，领导，执行能力，并且做事情要公平，公正，公开，积极落实学校学院的具体工作。作为一名合格的学习委员，要收集学生对老师的意见和老师的教学动态。在很多情况下，老师无法和那么

26、多学生直接打交道，很多老师也无暇顾及那么多的学生，特别是大家刚进入大学，很多人一时还不适应老师的教学模式。学习委员是老师与学生之间沟通的一个桥梁，学习委员要及时地向老师提出同学们的建议和疑问，熟悉老师对学生的基本要求。再次，学习委员在学习上要做好模范带头作用，要有优异的成绩，当同学们向我提出问题时，基本上给同学一个正确的回复。 总之，在一学年的工作之中，我懂得如何落实各项工作，如何和班委有效地分工合作，如何和同学沟通交流并且提高大家的学习积极性。当然，我的工作还存在着很多不足之处。比日：有的时候得不到同学们的响应，同学们不积极主动支持我的工作；在收集同学们对自己工作意见方面做得不够，有些事情做错了，没有周围同学的提醒，自己也没有发觉等等。最严重的一次是，我没有把英语四六级报名的时间，地点通知到位，导致我们班有4名同学错过报名的时间。这次事使我懂得了做事要脚踏实地，不能马虎。 在这次的交流会中，我希望大家可以从中吸取一些好的经验，带动本班级的学习风气，同时也相信大家在大学毕业后找到好的工作。谢谢大家！