邀约话术100条.docx

1、邀约话术100条邀约话术 100 条1.淡季压力大您看淡季现在每个店的老总天天都在逼下面销售顾问的业绩， 老板又在逼老总， 为了冲销量，你现在买车肯定是最划算的，因为我们的压力大了，那您买车的压力就小了啊 ,2.旺季促销大现在可是车市黄金月啊， 这时候买车一定全年度最实惠的时候， 现在不出手的话， 您难道要等到没有大型促销活动的时候再买吗？3.团购促销这可是非常难得的一次机会啊， 一个季度都难得举办一次像这样大型的团购啊， 每个销售顾问手上都只有两个名额呢！ 您要是不能来参加的话， 那将是多么遗憾的事情啊， 就这样说好了，我给您先报个名，您是明天上午 10 点还是下午 2 点来呢？4.老板不在

2、店里您要是真的喜欢这款车，正好我们老板不在店里，我也好先斩后奏，您是明天上午10 点过来还是下午 2 点过来呢？5.月头没单大哥，您看现在是月头，也是买车的最佳时期，因为做我们这行是“万事开头难”啊，您这台车是我这月的第一单，小弟肯定会竭尽所能的帮您的，我们就约在明天上午 10 点还是下午 2 点见面聊吧！6.新车到店正好昨天我们有批新车到店， 而且价格优惠也比较大， 颜色也比较全， 所以第一时间就通知了您， 这样子在您购车当中也会有您想要的颜色， 不然错过了时间就划不来了， 您要是有时间的话过来看看，我已经会帮您做到最适合您的价格。7.差一台我这个月刚好就差一天就完成任务了， 您看能不能帮我

3、这个忙， 反正您最近要用新车啊， 早个几天又不影响您是吧， 这帮我的同时也在帮您自己啊， 我肯定会帮您用最少的钱买到最好的产品，您看我们还是约到明天上午 10 点还是下午 2 点见面聊吧，肯定不会让您失望的！8.试驾会这个周末正好我们有一个试驾会， 您买车肯定要买一台适合您的车对吧， 因此正好可以过来试驾一下，感受我们这个车的动力和操控性。同时我们这边也有专业的人士教您以后用车，爱车的一些注意事项。您看这对您也是一个很大的帮助，机会难得您觉得呢？9.店庆我们这次是 * 周年店庆呢， 为了回馈广大新老客户对 XX的支持，特别拿出了特价车型来感谢大家，数量不多，您可要抓紧时间啊，您看是明天上午 1

4、0方便过来？15 台新车作为点还是下午 2 点10.月底冲量现在到月底了， 也是您买车的最佳时期， 因为我们店现在要月底冲量， 小弟我也刚好就差一台就完成任务了， 您看能不能帮我个忙， 反正您最近要用新车啊， 造个几天又不影响您是吧，这帮我的同时也在帮您自己啊， 我肯定会帮您用最少的钱买到最好的产品， 您看我们还是还是约到明天上午 10 点还是下午 2 点见面聊吧，肯定不会让您失望的！11.老板压力大厂家这次要求我们店必须要一次性拿 50 台“XX”车型， 没有办法我们哪怕不赚钱都要卖啦，您赶快过来，不然过几天数量没那么多的时候就不好申请了，您看是明天上午 10 点还是下午 2 点方便过来？1

5、2.节日促销告诉你一个好消息， 我们店为了庆祝 * 节日， 特别推出了以下购车 “大套餐” , 还有神秘大礼送呢！先到先得，名额有限，您可不能错过啊，要不我还是先给你报名吧，等您来的时候找我就好了。您看是明天上午 10 点还是下午 2 点来？13.厂家促销为了奖励我们店上个月是整个 XX区的销量第一， 特别拿出了 15 台作为特价车型来感谢大家，数量不多，您可要抓紧时间啊，您看是明天上午 10 点还是下午 2 点方便过来？14.私人名额这个月我可是我们店的销售冠军， 老板特批了我就凭我们那么聊得来，肯定先给您，您看是明天上午2 个特价名额，我可是第一时间就想到您了，10 点还是下午 2 点过来

6、？15.老总在店里您要是真的喜欢这款车， 我们老总也在店里， 您过来我也好帮您去他那里申请， 因为我们老总很少过店里面来， 如果他在的话肯定申请到的价格也很低， 所以这个您完全可以放心。 您看是明天上午 10 点还是下午 2 点过来呢？16.早买早享受您想下，您迟早要买车的，万一以后限购了，到时候有钱买车，上不了牌，所以早买会稳当点，说不准会像以后上海一样，一个车牌 8 万多， 现在您才花 300 元，那您上牌就省了好多钱。17.您想下，您有了车，就不用大热天挤公交，不用花冤枉钱打的士，更不用跟朋友借车啦，人情难还啊， 所以您抽时间和家里一起过来再看看， 如果不方便的话， 我们也可以去你那儿。

7、18.您过来看看车，如果现在提车的话，明天就能挂上牌了，周末还可以开车出去玩，去海边啊、森林公园啊等，一起享受大自然，家人陪好了，事业就更好啦！19.您找我买车，您就可以专注提升生活，我是为您服务的，有想法就要马上行动，我一定帮你提到最漂亮的新车。20.您那么努力挣钱，不就想改善生活品质，让家里人生活的更好，更幸福嘛！21.客户询问车辆最低价格这次价格直接就是工厂价，厂家领导 到现场公布价格，而且价格只限当天下午那一两个小时，这次连我们总经理都不知道价格，价格绝对绝对会很低的（超乎想象的低）。22.客户不确定有时间参加，或是应付性的答应到时来看看（针对应付性答应来的客户）这样（稍微严肃点），

8、XX 哥/ 姐，既然您答应兄弟来了，到时咱可一定得来啊，大老爷们说话咱得说一是一的，您到时必须得来。 （话锋一转，半开玩笑式） 再说了， 厂家搞得活动您不来才是机会难得呢！真是名额有限， 这次确确实实是优惠力度巨大，拿奖都能拿到手软的地步，（进一步确定客户来店时间）23.本月是公司店庆月，各种活动很多，来店就有礼品赠送，购车更优惠，一年就一次，过了再等一年啊！24.您来店看看吧，我会详细给您介绍购车方面的参考，起码对您购车是有帮助的，对吧！您看我们约哪天呢？您来店我给您详细讲解 ,帮您分析分析您适合买什么车 ,即使最后没有选上我们车也没关系 ,起码对您购车选车有帮助 ,买车是大事 ,您说呢 ?

9、您看哪天您方便来店？25.家远没关系 ,来店价格合适订车了，打车费给您报了都行，关键是能帮您在经理那里争取最合适的价格，没准经理一高兴，什么可能都有，您说呢？您看哪天您方便过来？26.李哥好，我昨天去大庙上香，给您请了一个护车符保平安，开好光了，不论您买什么车，何时买车，有空都可以来我们店里请回去27.厂家团购会您好，本月 XX 号厂家临沂站团购会，不仅价格全年最低，而且有丰厚的礼品拿到手软，而且可以提前认筹 100 抵 100028.厂家临沂试驾会先生您好，买不买车不要紧，在 XX 号有厂家组织的试驾会，我诚挚邀请您过来参加，充分的感受我们 XX 车的独特的魅力29.厂家委托第三方公司易车网

10、（ DCC签约网站）联合举办，更有有权威，力度更大X先生，本次活动是厂家直接委托的三方公司易车网直接举办，他们直接带着厂家的政策过来执行， 整个活动流程我们只是协助， 包括我们总经理都不知道优惠多少， 活动结束直接带着订单走，直接报厂家。30.政策影响衍生业务结束（季度结束、季度开始）X先生，三季度就剩最后这几天，厂家季度政策就要调整了，总经理刚开完小区会议回来，我一直给你说两年零利息 / 置换补贴，马上就要结束了，下个月就不是这个政策了，那样在厂家补贴政策上就少了， 过了这几天买车就要多花不少钱， 这个消息绝对准确可靠， 我听到的第一时间就先打电话告诉你了， 你可以先上分期， 下个月提车也还

11、能享受现在的政策， （反之新政策开始邀约电话）31.领导更换，领导要业绩X先生，你现在买车的时机到了，我们领导刚更换，现在买车最划算，领导更换都是有试用期的， 所以新领导要拿业绩，你都一直关注这么久了，我给领导说说情况， 保证给咱一个最满意的价格，你也可以直接给我们领导谈。32.新产品、新款车型到店X先生，您一直关注的车型，我新款到店了，全新车型，全新配置，只要来店看车、试驾并留下宝贵意见，我们提报给厂家，一经采纳厂家有大礼赠送。33.闭馆特卖会限时两个小时，机不可失，失不再来，一年只有这一次，只要你在这两个小时能到店，并交上定金，就能享受到这个价格，领导说了，你不来现场，活动价格就不能给说，

12、也不能透露出去34.保价协议X先生，你直接来店里吧，记得一定要带定金来，领导说了，这次活动直接给签保价协议，盖合同章，领导还会签字确认的，半年/ 三个月内要是卖车比你这次活动还低的价格，直接双倍给你补差价， 这次领导可是把力度搞到最大了， 你有合同在你还不放心嘛， 要是真出现差额，你到哪打官司都能赢，到时开着车，还能挣着钱。35.盘活流动资金现在整个车库里，车多占用资金也多，厂家还让进车，不进车损失可能会更大，领导说了，只有卖车盘活资金才能进车，现在 4S 店倒闭的新闻，你应该都听过吧，就是因为压车压的多，现在买车的日子都不好过，根本就不指望销售挣钱，现在 4S 店之间为了生存打价格战打的多厉

13、害啊， 上哪还能卖车挣钱了，都给优惠了，光赔钱挣吆喝了， 每次我们销售经理去开会都要挨批，因为不挣钱呗。36.厂家领导在，亲自督战这次厂家来的是华中区大区经理， 下的是死命令， 必须完成任务， 领导也说了完不成都要挨罚，只要您今天能过来一趟，买车绝对是最低价，这不是赔钱的问题，是政治问题，你就更不用担心价格了。37.季度结束，影响三个月的政策返利X先生，实话跟你说，领导刚给开完会说了，就还差那么几台车，这几台车完不成将会损失更大，所以领导说了，为了完成任务，可以给你多优惠点，这个季度你的这台车价格，可是最低的了，所以您只要过来，价格不是问题。38. 0 首付我们刚刚签约一家金融信贷公司，费用还

14、少， 还能做 0 首付，你来店我给你具体算一下，刚才给你算的这个分期上路政策， 是最好的购车方案， 省下的钱， 投到别的生意上还能挣更多的钱。39.198 元够两年免费保养现在购买店内指定车型， 你只要花 198 元就可获得哥您看您是今天有时间还是明天有时间过来一趟，钱。2 年的免费保养， 以后用车还能省钱， 大我再给您详细算算两年保养具体能省多少40.夜展X 先生，上次您来看车，我记得您家是 XXX的，离我们这边不远，我们现在搞夜展的，我把车开到你家门口，你再看看，我给你好好介绍介绍车，还能试驾试驾， 到时候你和家里人一起看看，一起做个决定， X 先生您今天几点在家，我到时候过去找您。41.

15、上门服务X先生，您一直没有时间过来，你先把分期手续直接准备好，我到时去你家里直接去取，一次性办完，您到时候一次性提车就行，能给您节省不少时间。42.重大活动X 先生，这是我们公司的店庆 / 周年庆等等店内活动，错过这次活动至少要再等一年，并且这次活动正好也在汽车市场规律中的淡季，买车就在此刻正当时。43.到店可以享受电销政策，仅限2 名44.销售顾问个人销量达标奖励我们这里销售顾问都有任务， 只有达标才可以拿到奖励， 我这个月就差一个任务了， 您看明天上午过来，还是下午过来，只要过来了，价格您放心，保证给您申请最低价。45.特殊颜色现车到店XX先生您好，我们 XX 款车型到了 XX颜色车 1

16、台，非常时尚，大气，比图片上还要漂亮，关注度蛮高的， 您看明天上午过来， 还是下午过来，到展厅看一下实车，还可以进行试乘试驾。46.试驾车到店XX先生您好，上次您到店看的那款车试驾车刚刚到店，试驾需要提前预约，我第一时间给您联系，先给您报个名预约上，您看是明天上午 10 点还是下午 2 点来呢？47.新车上市XX先生您好，您一直关注的 XX车型已经到店了一台展车，明天有上市活动，名额有限，我先给您报个名，时间是上午 XX 点准时开始，地点在 XXX，到时候会有精彩节目，现场还有准备的冷餐，签到礼等等，到时候要带家人一起过来呀。48.老客户转介绍特享XX先生您好，明天有个老客户转介绍特享的活动，

17、您可以和老客户面对面进行车辆实际使用情况的交流， 了解车辆的性能， 价格也可以享受转介绍的优惠政策，机会很难得到时候一定要来呀，您看是明天上午 10 点还是下午 2 点来呢？49. 我们本月的销量就差10 台车了，完成厂家任务我们就有全部的返利，完不成就打8 折，领导非常着急，现在来买车是最划算了，明天是最后一天了，您看是明天上午午 2 点来呢？10 点还是下50. 早买早享受您看， 天气也越来越热了， 早买早享受。 我们这么好的空调效果一定会给您带来舒适的驾乘体验。到时您带着家人和孩子可以随便来一场说走就走的旅行。您看您这两天抽空来一趟，先跟着我去试乘试驾一下，让我给您全方位的展示这款车优异

18、的操控性和舒适的驾乘体验51.月底冲量我们马上就要半年冲量了， 就在这个月底， 我记得您上次来店是说近期要用车的，这是个不错的机会哦。过了这个月可就没有这么大的优惠力度了。我先给您报上名，就在本月的28号，您看您是上午有空还是下午有空？52.厂家支持的促销活动这次活动是厂家支持的，整个山东区就我们一家。我们专门向厂家申请的特别支持，当然，这次促销支持是限定名额的哦，毕竟是现金和礼包的综合支持嘛。活动就在 28 号上午的 9 点准时开始，机会难得，我先给您报上名吧。53.试驾有礼您好， 我们定于本周六举行试乘试驾会， 到时我们邀请了专业的赛车手到场助阵， 向您全方位的展示这款车的优异性能。 而且

19、到店试驾还有精美的礼品赠送， 由于场地和时间有限， 我先给您报上名吧。54.新车到店正好昨天我们有批新车到店， 而且价格优惠也比较大， 颜色也比较全， 所以第一时间就通知了您， 这样子在您购车当中也会有您想要的颜色， 不然错过了时间就划不来了， 您要是有时间的话过来看看，我一定会帮您申请到您适合您的价格。55.淡季购车划算确实，您也知道现在到了销售淡季了， 淡季现在我们的店总天天都在逼下面销售顾问的业绩，一切都为了冲销量，我也很想卖车，就看您给不给我这个机会喽。您放心，只要您来，我一定全力帮您要到一个最优惠的价格！就这么说好啦，您看您哪天有时间，我一定在店里等56.节日促销告诉您一个好消息，

20、本周末就是父亲节了， 我们店针对这次节日特别推出了一系列优惠购车套餐。不仅有现金优惠，我们还向厂家单独申请了父亲节原厂装具礼包的支持，礼包包含, ，当然，这个原厂装具名额有限，先到先得，您看我还是先给您报上名，您到那天直接来店找我好吧。57.店庆您好， 告诉您一个好消息，我们店马上就要到周年店庆了。针对这次店庆， 我们推出全系高额优惠力度，另外推出 5 款周年庆特价车。我们老总还说了，前 20 名订车的客户，还可参与循环抽奖。 就在本周末， 机会难得， 不容错过哦。 到时您可以带着家人、 朋友一起来参加，我们还准备了丰富多彩的节目呢。58.差异化配置吸引您好， 我们店本周推出一款超值版车型，

21、就是您上次看的那款低配车型， 我们进行了丰富的配置升级，限量 20 台，您看您本周几有时间来看车呢 ?59.车展吸引您好，我们定于本周末在和谐广场一楼大厅举行 2 天的车展，届时我们将推出 2 款特价车，您关注的那款配置正好在内，您可以周末带着家人、孩子直接来车展现场找我哦。60.大哥您好，我们定于 6 月 23-25 日在颐高上海街举办河东区域联合车展活动，举行 3 天的车展，时间从早上 8:30 到晚上 9:00，届时我们会有 20 多个品牌参加，您关注的那款配置正好在内，您可以带着家人、孩子直接来车展现场找我哦。61.名额吸引本月我们老总说了， 每人有 1 到 2 个亲友名额可以享受内部

22、员工购车价， 我可是第一时间就想到您了， 就凭我们那么聊得来，肯定先给您，越快越好，您看您什么时候有时间过来？明天行吗，上午 10 点还是下午 2 点呢？62.旧车评估吸引您好， 告诉您个好消息， 我们在本周五举行二手车评估置换节， 特邀请我们集团专业评估师到场给您的爱车做专业的评估， 您看您上次来店比较仓促， 这次机会难得， 一定要来参加啊。对于评估成功置换的，我们店还准备了丰厚的原厂装具大礼。63.店总签售您好，我们本周末举行店总签售会，不用认识熟人，不用找关系，直接就是最低价，您关注的那款车型正好也在其中，我建议您有时间一定要带家人过来参加啊。64.车友节远通举办了首届车友节， 可以免费

23、为您的二手车进行评估， 还有置换活动， 您看您什么时候有时间过来？明天行吗，上午 10 点还是下午 2 点呢？65.爱车讲堂您好， 告诉您个好消息， 我们在本周六举行爱车讲堂活动， 特邀请我们售后专业金牌技术专家到场授课，这次机会难得，可以为车主们介绍爱车日常保及怎样节油的相关问题 ,后续还为车主们讲解购车投保的注意事项，一定要来参加啊，明天上午 9:30 准时开始，我在店里等你。66.自驾游活动明天我们有个自驾游的活动， 有很多车主过来参加， 而且他们也都给推荐了很多想买我们准车主朋友， 您明天也可以过来一起参加， 和他们一起谈谈价格， 顺便咨询一下那些老车主用车的感受及一些注意事项，提前做

24、做功课！67.亲子类您好， 本周六我们河东远通组织了安全体验活动， 到时候一定要带着孩子过来， 活动涵盖的项目有：安全讲堂、极速赛车、汽车发展史、安全座椅区、未来交通、汽车涂鸦区、远通大道等， 可以增进还孩子之间的感情， 还可以让孩子学到更多的安全知识， 丰富孩子的汽车知识，活动明天早上 10:00 开始， 9:30 开始签到，还有为孩子准备的精美礼品，一定要来参加呀68.这次价格直接就是工厂价，厂家领导现场公布价格，而且价格只限当天下午那一两个小时，这次连我们总经理都不知道价格，价格绝对绝对会很低的（超乎想象的低），我先给您报个名，活动明天早上 10:00 开始，签到还有精美礼品，到时候一定

25、要过来呀69.X 哥 / 姐，既然您答应兄弟来了，到时咱可一定得来啊，大老爷们说话咱得说一是一的，您到时必须得来。 （话锋一转，半开玩笑式）再说了，厂家搞得活动您不来真是会错过很好的机会呢！ 名额有限，这次确确实实是优惠力度巨大，拿奖都能拿到手软的地步， 这么好的机会一定不能错过。70.XX 先生 /女士，现在是周一（二、三），为什么提前给您通知，第一是名额有限（我就三个名额） ，我想着您也看好这个车了也打算最近买的所以先提前给你说， 让你提前安排好时间（提前一周时间，您还安排不好吗？）也早给您报上名先占个名额。71.这次活动是厂家支持的，价格是有史以来最低的一次了，而且全程免费接送吃喝玩乐，

26、关键是还能拿奖， 你平时那么忙想专门抽时间去玩都不一定有时间， 所以这次有机会您一定得来。72.您现在没空来也不要紧，先交个认筹金，也算是报名费先给您占个名额，再说了价格我也不用和您谈， 到时厂家的领导现场公布价格。 认筹金您也不用担心， 如果现场价格您感觉不合适， 活动结束我们原数退还给您， 但是认筹礼价值 188 元的礼品照样送给您。 您完全不用担心，交上就是了， X 哥 / 姐，您看您是微信 还是支付宝。你要是忙不方便我直接上门去取也行。73. 今天我看见我们领导进了一批很好的礼品，说是给买完车的客户的，我有客户领了一个，但是没有带走，您要不来看看车，我把这个礼品送给您74.您的朋友 x

27、xx 从我这里买的车，我给的力度很大，我也很实诚，您完全可以相信我，所有您就放心过来找我吧75.今天我们老总不在家，价格我说了算，只要您想买，我给您最低价，你过来咱们谈谈76.感恩促销专场X哥您好，这次我们做的是感恩促销专场，力度非常大，您想买车的话您就过来，即使最终您不买我们的车， 我们集团很多品牌我也有认识的同事， 也可以帮您参谋参谋， 价格也可以再给你优惠！77.现在的季节在一年当中是价格最低的时候，再过段时间价格就涨上去了，您赶紧过来看看吧78. 团购：这次是真正意义上的团购会，而且是河东区域联合次做这种大型活动，机会非常难得，您一定要过来呀23 家单位一起搞的活动，有史以来第一79.

28、 大客户我们明天有大客户来店签单，您明天一定要来一趟，我给领导说你们是一起的，给你按照团购的价格80. 夜场促销您要是白天上班没时间不要紧，我们这次活动是夜场，下午6:00开始签到，您和家里人可以一起过来，还准备了精彩的节目表演和冷餐81.网络促销专场我们在车商城上有限时秒杀活动， 正好有您看好的那款车型配置， 您可以直接在车商城上面进行抢购，交付定金，到店提车就可以了82.集团周年店庆XX号，集团 X 周年庆，各店都会有活动，这是集团非常重视的日子，优惠力度也是有史以来最大的， 您到时候一定要过来参加呀， 因为需要准备礼品， 提前一天我再给您去个电话确认一下，好吗？83.公务员专场X哥您好，

29、这次我们的活动是公务员专场，厂家对于公务员刚刚下发了新的金融优惠政策，您的条件也刚好符合，一定要过来，我给您详细介绍一下。84.针对老客户、有车一族增购或换购客户本月我们集团正在进行老友节的活动， 这可是我们集团的第一届呢， 对老客户和有车一族有特殊的政策支持， 而且我们店内有通过厂家认证的专业的二手车评估师， 给您免费评估， 让您知道您的爱车现在还值多少钱，而且还有礼品赠送，我们厂家还提供置换补贴最高补贴9000 元呢。85.本周第一单X先生 / 女士，我本周到现在至今未开单，他们都卖了好几台了，您这是我本周的第一单，我一定向领导给你要个最优惠的价格， 您放心我一定竭尽全力， 咱们约定明天下

30、午过来见面聊怎么样？您放心绝对不让您白跑。86. 上半年冲击山东地区销量冠军大哥， 您看现在是上半年的最后一个月， 也是买车的最佳时期， 我们上半年完成的量完成的很好，所以我们打算冲击山东地区的销量冠军， 所以现在的政策也是非常优惠的现在不出手更待何时？87.6 月买车最便宜 7/8 月份厂家要放高温假了。7/8 月份是天气最热的时候，厂家有些生产线是要放高温假的，所以你说 7/8 月份更便宜是没有根据的，生产量下来很多， 买车的客户反而没有减少，价格反而会上涨，所以现在购车是最优惠的时候， 您看现在天气慢慢的变热了， 开着车吹着空调是不是很舒服， 大哥别再等了，早买早享受，您看您什么时候有时间过来？明天行吗，上午 10 点还是下午 2 点呢？88.暑假期间购车带孩子出去玩大哥你看，广告都说“看过世界的孩子更强大”，您现在购买爱车，现在正处在暑假假期，开着车带着孩子出去爬个山、钓个鱼，到海边去吹吹海风多好啊。 买台车， 带给孩子一个不一样的暑假。89.有订单组