联想yoga营销策划方案.docx

1、联想yoga营销策划方案联想YOGA超极本营销策划方案一、前言什么是YOGA：联想YOGA系列包含Yoga13、Yoga11、Yoga11s三款产品，采用13.3寸/11.6寸IPS广视角屏幕，1600X900/1366*768分辨率，支持十点触控，搭载英特尔酷睿i3/i5/i7 英伟达Tegra3处理器，；内置Win8/RT系统，运行4G/2GDDR3内存，配备了一枚100万像素的高清摄像头，支持WIFI无线和蓝牙4.0,配有USB 2.0和USB 3.0接口、SD卡读卡器和HDMI接口,还内置了一块128G/64G/32G SSD极速固态硬盘，总重量1.54KG/1.24KG。联想YOGA

2、的机身外观有日光橙、银月灰两种色彩可选。两种色彩涂料都是哑光色泽，看上去都具备不错的质感。联想YOGA 13机身外形与U300s非常相似，顶盖部分也是金属材质，具备很强的耐用性。它最大的特点就是加入了可以360开合的触控屏幕，集结了传统超极本和平板电脑的优势，并带来完全不同以往的使用体验。Yoga从概念提出到成品出炉耗时长达八年之久，它是联想首款使用了Windows 8操作系统的超极本，是联想平板超极本的开山之作，更是联想欲称霸2012新一代超极本市场的重要武器。芜湖苏宁：1990年，苏宁创立于南京。23年创业历程，苏宁人用激情与汗水，铸就了中国商业传奇！目前，苏宁连锁网络已覆盖中国大陆、中国

3、香港和日本的600多个城市。2014年9月30日，苏宁广场在芜湖人气最大的步行街开业。芜湖苏宁广场位于中和路（近镜湖），项目总建筑面积12万平米，商业面积8万平米，规划地上10层进行商业经营，业态涵盖电器零售、精品百货、休闲娱乐、时尚餐饮等，是集吃喝玩乐购为一体的ShoppingMall。芜湖苏宁广场以“年轻、时尚、体验”为理念，首创芜湖体验式购物中心。联想YOGA背后的故事 联想YOGA并非一款追赶潮流的产品，它经历了多年苦心研发。早在2004年，联想希望通过产品形态的创新树立消费展品的品牌形象，经过无数次的调研、讨论，产品理念初步形成：笔记本不应该是冷冰冰的工具，它应该是用户的伙伴，有灵性

4、，有情感，联想的设计应该拉近产品与人的距离，让用户使用起来更加自然。联想设计师考量了种种设计方案，双屏幕成本高昂、滑盖在机身尺寸较大时并不是特别方便，最终，设计师的目光被一个普普通通的日记本所吸引，它非常轻薄，可以带在身边，自由翻转，记录我们生活的点点滴滴，下一代笔记本电脑就应该是这个样子，可以自由翻转，任何场景都可以得心应手的使用，并激发人们对创新的不断渴求。二、超极本市场现状超极本是英特尔推出的具有创新意义的超轻薄笔记本，英文名称为Ultrabook。Ultrabook指极致轻薄的笔记本产品，即我们常说的超轻薄笔记本，中文翻译为超“极”本。英特尔在2011年6月份的Computex展会首次

5、提出超极本笔记本概念。超极本已经进入了第三个年头，在这三年中，超极本经历了从轻薄便携，到触控操作，再到变形2合1产品这样一个发展过程。目前超极本普遍采用了英特尔第四代智能酷睿处理器，更低的功耗也带来更长的续航时间，而超极本一直备受诟病的价格也基本同传统笔记本持平。综合来说，现在的超极本更轻更薄，价格趋于主流，续航时间更长，具有多种形态。由于价格过高和对超极本的不了解，导致用户对超极本根本不买账，超极本的市场份额始终没有提升。联想YOGA是联想超极本中的旗舰，是超极本的杰出之作，它阐释了超极本的所有特性，也是联想抢占超极本市场的重要的武器。为此，我们制定了一套营销策划方案，希望提高用户对超极本的

6、认知，提高联想YOGA的市场份额，帮助联想抢占超极本市场。三、市场环境分析（一）宏观环境分析1、政治环境分析国家对于高新技术发展的支持，对于国内自产、自行研发的支持始终不变。根据国务院对软件企业的鼓励，新的信息化应用，云计算、物联网、移动3G、三网融合等新技术、新应用将是软件企业的发展重点方向；十二五规划中下一代互联网建设、家电下乡的深入、政府信息化的大力投入、农村教育投入的增加以及全面的医疗信息化升级，将成为PC市场需求的主要推动力。笔记本立法制度现在还不是很健全，对于笔记本水货、笔记本质量问题，立法还很不健全，消费者维权现在处于法律瓶颈阶段。2、社会环境分析随着经济的发展，互联网及移动互联

7、网的快速普及，推动电脑、特别是笔记本电脑的需求的快速增长，手持便携移动设备是未来个人计算机发展的趋势。改革开放以来，无论从实物消费量还是从价值消费量看，人们的消费水平都有了很大的提高。经济的发展使人们收入不断增加，消费需求逐渐增大，特别是精神文化和生活娱乐的需求在不断增加，也就为电脑提供了更大的发展空间。也为计算机进入千家万户提供了广阔的消费市场势。尤其是以苹果为首开拓的平板电脑市场近年更是发展迅猛，竞争激烈，在未来几年将会吞噬性地抢占笔记本电脑的市场。3、技术环境分析超级本设计和标准逐步趋向稳定，软硬件基础更加稳定，Intel Haswell芯片在保留运算优势的情况下，更加节电，从而实现超级

8、本较长的电池续航时间。Win8系统经过多次优化，使触控界面和传统界面的结合更加完善。超级本的制造成本将明显下降。对比传统笔记本，超级本的增量成本主要来自于触控屏、固态硬盘、金属机壳以及其他超薄元器件。随着上游元器件企业的设备和工艺升级完毕，新型元器件的产能开始逐步释放，研发成本将伴随超级本的放量而得到摊薄，（2）微观市场分析1、芜湖苏宁环境分析在电商对传统百货日益冲击的今天，苏宁却是国内打造线上线下融合互联网零售模式的先驱，并取得了卓越成效。在芜湖苏宁广场，消费者将会有这样的感受：苏宁O2O融合零售模式的典型代表Expo超级店，设置芜湖最多最丰富的家电体验专区。专营母婴用品的红孩子网上商城将首

9、次在安徽开设实体店，店内将设有儿童游玩区、户外体验区，以及胎教、早教、亲子三大中心，并定期开展专业化互动式讲座，做全方位母婴孕育专家。苏宁精选超市，以“门店精品互联网超市”为特色，定位为“大众+精品”，为消费者提供健康丰盛的品质生活。逛苏宁精选超市可实现一键购物，送货到家。除了线上线下融合的独特体验，苏宁广场不同于百货和一般的购物中心，更注重给消费者提供最有特色的服务和体验。据了解，在未来的运营中，苏宁广场将定期举办各类特色活动，注重文化休闲功能的打造。左涛表示，苏宁广场绝不仅仅只是一处消费的场所，更是一个潮流枢纽、休闲娱乐体验的首选之地。再加上苏宁广场整合了时尚快销、餐饮美食、影院、真冰场、

10、母婴儿童、生活配套等多种业态，围绕年轻一族及家庭需求精耕细作，传递与演绎年轻、时尚、新潮、体验的特色。可以预见，苏宁广场未来会是芜湖老百姓特别是年轻时尚一族的逛街首选。2、苏宁电器竞争分析苏宁广场与步行街苏宁电器虽然拥有全国连锁的规模和创新的经营模式，但来自于行业竞争者的压力也越来越大。在芜湖最繁华的步行街上，坐落着大大小小的连锁电器城，像国美、宏图三胞、五星电器等，同时还有赛格数码广场，市场竞争比较激烈。2015年芜湖赛格数码广场开业，这个坐落在芜湖城东的赛格数码广场准备打造江城第二个数码产品市场，他的开业对苏宁乃至整个步行街数码市场都是很大的打击。（三）竞争分析1、竞争同行华硕和戴尔的学生

11、本均在学生中获得不错的口碑，近几年兴起的神舟以低廉的价格和高端的配置也逐渐占领学生本的领土。苹果以卓越的设计感和流畅的操作系统获得经济情况较好及对产品外观要求较高的学生的青睐。2、同行目标市场同行笔记本面向的消费群覆盖面积全面，从家用学习到商务办公。对笔记本最大的消费人群-学生的市场抢占竞争非常激烈，甚至推出学生本专属系列，希望能在这片广阔的市场共同分得一杯羹。3、同行竞争手段各品牌通过与各大电商的合作，打着大型节日和开学季的口号，先声夺人血拼为夺得学生这一大消费群中的一席之地；开学期间校园内的推广也如火如荼，团购打折，新生优惠等活动来吸引还未购机的大一新生。4、同行战略转型根据惠普、戴尔、联

12、想、华硕等顶级PC设备厂商产品数据显示，目前PC平均售价已经从2010年的615美元/台下降到544美元/台，PC行业发展持续低迷，企业反映，每台PC的利润不足90元人民币。各大PC厂商积极采取应对措施，纷纷做出战略调整。惠普加快了向综合IT服务提供商角色转换；戴尔于2013年2月正式私有化后表示将压低PC业务，重点转向高利润的软件和服务业，并向端到端的解决方案商转型；东芝作为日系代表，开始发力B2B商用市场，积极开拓商务领域；联想则提出了“PC+”战略，即产品覆盖智能手机、平板电脑、个人电脑和智能电视四类终端以顺应移动互联网时代的发展规律；海尔电脑不断创新，率先将体感、语音等功能加入在PC中

13、，不断提升品牌形象。（四）消费者行为分析 1、笔记本电脑主要面向学生和工作人群，他们对笔记本电脑的需求大。而联想YOGA定位年轻群体，他的多边的外观和极速的性能吻合了年轻人的个性。 2、面子心理：面子心理的结果往往是消费者追求高端消费。联想是国内外知名电脑品牌，YOGA作为联想主打的超极本系列，在市场上据有很高的关注度，是年轻消费者喜爱的产品。 3、从众心理：消费者的购买行为容易受到他人人士的影响。近几年，超极本因其绚丽超薄的外观和超强的性能受到很多年轻消费者的喜爱，而联想YOGA超极本以“撬动地球”为核心，在超极本市场受到越来越多年轻群体的喜爱。 4、推崇心理：权威人士的推荐易使消费者信服。

14、联想YOGA作为一款超极本，是联想在笔记本市场的新军力量，产品主打年轻个性，由中国知名魔术师刘谦代言，多变的风格就想魔术一样，给你带来不一样的惊喜。 5、爱占便宜：商家促销活动能有效推动消费者消费。随着国内笔记本市场的不断发展，众多品牌的崛起，品牌之间的战争越演越烈，能否给予消费者更满意的优惠促销政策，会直接决定消费者的购买行为。 6、消费者选购笔记本时，首要的考虑因素是笔记本的配置、价格和售后服务。联想YOGA拥有目前超极本最主流的性能，能给消费者带来前所未有的体验，同时联想作为国内外知名的电脑厂商，在价格与服务上做出了很好的控制，使得YOGA这一系列产品拥有很高的性价比。四、SWOT分析S

15、：联想YOGA具有极其快捷、极度纤薄、极强性能、极炫视觉、极长续航等特性。Yoga还搭载全新WIN8系统，支持触摸操作。最平易近人的Win8变形本？ 鉴于Windows 8操作系统可触摸（且必须要触摸才好用）的特点，最近很多很多的变形超极本不仅仅给自己换上了触摸屏，更是开始变形上做文章，努力把自己搞的能像平板一样使用。而且不仅可以被当成一款休闲娱乐的本本，更能够适合商务人士使用。在这样的背景下，联想的Yoga以一副亲民的好姿态出现了。获得了40多项专利的双转轴能够帮助你把它折叠成4种形态笔记本、平板、站立、帐篷（具体样式请看后面详解）。而且，最重要的是它只卖6999元！无论如何，它成为了Win

16、8变形超极本家族中的一个重要的成员，使消费者看到了更多的可能性。四种变形模式确实很有卖点因为其独特而富有创意的双转轴设计，联想YOGA能够以转轴为中心，翻转360（这也是其“瑜伽”之名的由来）进行四种变形模式，一种就是最普通正常的笔记本模式；一种是站立模式， 键盘朝下站立，看片儿很方便，也挺稳当；一种是帐篷模式，转轴在上方，看起来和站立模式差不多，但是散热好些；最后一种就是平板模式了，D面的磁铁与A面相贴合，打造一款大平板。为Win8超极本的变形增加了可能性Win8变形笔记本最近真可谓是如雨后春笋般涌现了出来，比如华硕的太极的A面B面两块屏幕，戴尔XPS 12的中轴翻转屏幕以及ThinkPad

17、 Twist的屏幕可绕支点360旋转等。但是由于功课做的早，联想YOGA的双转轴设计最早被广大的消费者熟悉，并且后来还凭借着自己的较为能够被广大屌丝阶层接受的价格而大受欢迎。 W：Yoga的四种变形方式看起来非常的有吸引力，但是，真正用过了之后会觉得这种变形方式还有很多不合理之处。作为平板，重量略大作为超极本，联想IdeaPad Yoga 13厚度只有16.9毫米，重量仅有1.54千克，便携性还是不错的。虽然在笔记本领域中其重量相当出色，但是相比平板它重很多。平板模式下，由于重量过大，双手持握都稍显艰难，单手更是不能允许，所以膝上操作才最为合适。屏幕易脏 需要自备眼镜布需要指出的是，Yoga虽

18、然可以翻转成为一台Win8触控平板，但由于不具备后置摄像头，因此只能拿来自拍。此外，光亮的屏幕表面玻璃，也必将成为指纹集合之地，准备一块儿眼镜布是必须的。键盘在凹凸不平的表面上仍会损坏当IdeaPad Yoga屏幕旋转角度大于180时，它会自动锁键盘，用户不用担心在平板模式下手和键盘之间的冲突。同时键盘是凹陷的设计，所以放在桌面上键盘按键不会与平面接触，但如果放在腿上、床上等较软质地或凹凸不平的表面上键盘面有可能出现损坏，用户需要特别注意电源位置不合理令笔者腹诽的一点是，电源键的位置未免有些不人性化，当将Yoga变型为笔记本模式或者帐篷模式时，不太容易按到，不过如果依照传统放在B面的话，又会影

19、响到站立模式下的使用或许就会不小心触碰到因此放在现在这个位置，也算是一种折中吧O：随着大学生生活水平的提高和国内笔记本电脑市场的发展，购买电脑的消费者越来越多。当今大学生追求时尚，品牌电脑已成为时尚的一部分。数码科技技术的大量应用，更加刺激了消费者更换电脑和购买电脑。竞争的加剧和技术的发展，促使整个电脑行业的变革，创新成为主要竞争因素。现代商务人士对笔记本电脑续航能力的要求逐渐提高，而联想YOGA就是满足这类消费者产生的。用实力去吸引和经营每一位用户6999元是个很有诚意的定价，可以让更多的人接受，也有意愿去尝鲜这款有些另类的产品，联想的运营思路开始发生变化，卖电脑不应该只卖硬件，凭着性价比去

20、消费用户热情，这是笔记本时代苦哈哈的做法，超极本时代，要学会用通过实力去吸引和经营每一位用户。非常新颖的产品联想IdeaPad Yoga 13是一款非常新颖的产品，四种变形模式带来了新颖的外观变化，更重要的是传达了一种全新的笔记本体验。在超级本也逐渐同质化的今天，这样的产品绝对让人眼前一亮，非常值得去体验一番，至于买不买主要还看它能否打动你的心。绝对值得尝试光从硬件层面来说，也许IdeaPad Yoga并不能带给我们什么惊喜。但从体验来讲，它独特的360屏幕翻转设计、多达10点的触控功能以及全新Windows 8操作系统的加入，让这款平板超极本完美兼顾了传统电脑优秀的办公体验以及平板电脑简单直

21、观的娱乐方式，称得上是一款完整意义的产品，绝对值得尝试。设计上仍然是好产品对于OEM厂商或者用户来讲，真正差异化的地方是产品设计与应用的体验。在我看来联想YOGA最精彩的地方是其转轴的翻转角度！其实360看似简单，但其实转轴里面，双转轴的固定和保持稳定的这些小技术研发起来都是很费心力的。这也是为什么凭小小一个转轴拿下了40余项专利的原因。带给大家太多惊喜虽然笔记本形态下的联想Idea Yoga看上去有些不起眼，但实际上360翻转的屏幕带给了我们太多惊喜，独特的双转轴设计也很好地打消了消费者对它是否易坏的担心。矩形电源接口摆脱了常规，更加节省机身空间，笔者不由猜想，或许之后的一些产品也会采用同样

22、的设计T: YOGA面临的威胁不止是外界，最主要的是自身。违和感太强Yoga 本质上还是一款超极本（笔记本），大家更习惯接受传统的使用方式，但是联想一下抛出四种使用场景，这显然是对用户习惯的挑战，如果我们在咖啡厅等一些公开场所，使用帐篷式、立式的 Yoga 时，避免会引来一些异样的目光，也会给用户带来心理上的压力。销售人员的误导很多商场销售人员对联想YOGA一类的超极本的不理解，认为超极本是上网本的延生，导致他们在销售过程中误导了消费者，不止没有让消费者去认识到这一款产品，甚至打击了好奇者的兴趣，是超极本市场岌岌可危。5、STP分析（1）市场细分1、消费者市场根据消费者的群体细分，我们将消费者

23、主要分为：学生市场（学生市场包括即将上大学需要购买笔记本电脑的学生、在校大学生、刚毕业进入工作的大学生等）商务市场（商务市场包括公司白领、企业文员、IT人员以及对电脑有需求的工作者）娱乐市场（娱乐市场包括年轻人市场、中年市场、老年市场。根据不同的年龄阶段，划分不同的娱乐需求。2、超极本市场根据消费者购买力和需求，我们将超极本的市场主要分为：高端超极本市场（合金、碳纤维材质，价格区间在1万人民币以上）变形超极本市场（多种使用模式，价格在4千-1万人民币之间）平价超极本市场（配置较低，价格在3-4千元左右）（2）目标市场选择联想YOGA作为一款变形超极本，他定位年轻，所以在目标市场的选择上还是以年

24、轻为主，在此次营销策划方案中我们重点针对那些具有鲜明个性和非凡需求的年轻消费者，比如说大学学生，年轻充满活力的工作者以及对生活有追求的爱好者。通过向他们展示一个多样的学习方式、工作方式和生活方式，引发他们的共鸣。（3）市场定位联想YOGA是一款充满年轻活力，具有鲜明个性的超级笔记本，它包含Yoga13、Yoga11、Yoga11s三款产品，机身外观有日光橙、银月灰两种色彩可选，加入了可以360开合的触控屏幕，集结了传统超极本和平板电脑的优势，并带来完全不同以往的使用体验。价格方面，联想YOGA是一款性价比非常高的变形超极本，他由不同尺寸多种配置，价格从3999到9999，满足了不同消费层次的消

25、费者，同时联想YOGA正在不停的丰富它的产品线，将会持续给消费者以及YOGA的粉丝带来更好的产品。六、营销策划目标现期：在苏宁广场进行推广，完成活动日50台业绩量。短期：在门店进行推广，让更多用户可以体验到联想YOGA的便捷。影响消费者购买观念，促进用户购买Yoga。长期：占据超极本市场份额，依靠超极本改变PC市场的颓势。七、4P策略（1）产品策略向用户展示一个全能的笔记本，展示一个划时代的超级笔记本。联想YOGA拥有五“极”特性：极强性能、极度纤薄、极其快捷、极长续航、极炫视觉，而五大特性怎么去展现出来，就是体验营销。近几年来，智能手机飞速发展，已经严重影响到PC行业的发展。只能手机的成功，

26、就是很好的想消费者展示了它是一个什么样的产品。通过各大手机营业厅体验店的体验营销，让顾客不用先掏钱，让顾客慢慢去体验这个产品，让直观感受告诉消费者进步在哪里。联想YOGA作为一款优秀的超极本，是笔记本的优化产品，它更好的把笔记本和手机平板结合起来，这样的产品俨然就是当年的只能手机，有智能手机成功的完美案例，我们只要将体验营销更好的运用在联想YOGA的身上，只有消费者自己说好那才是好。（2）服务策略为消费者提供一个更好的服务，解决用户的所有问题。电脑品牌越来越多，给消费者的选择也越来越多，怎样让消费者在众多的品牌里对你青睐，除了产品的本身就属服务了。服务不止是我们说的售后服务，还有消费者使用中的

27、服务。这两年来乐视从一个视频播放器成为一个电视厂商，它的制胜锦囊就是服务。区别于其他电视品牌，乐视电视一开始的推出都是伴随云电视的服务，让你家的电视也变的智能。联想YOGA也有划时代的新元素，微软的Window8系统的双界面，在传统桌面的基础上增加了一个触屏的桌面，让你的电脑也成为你的Window Phone，让手机应用也来到电脑上，这个时代不止是手机能做电脑上的事，电脑也能做手机上的事，像切水果什么的都不在是智能手机的游戏。同时微软优化了它的Office操作，让超极本办公进入了一个更方便快捷的时代，而联想 YOGA就是这个时代非常杰出的产品，他能给用户带来更多不同的体验，优化了每个用户的生活

28、。（3）价格策略给消费者提供丰富的产品选择，满足不同需求层次的顾客。与其他竞争品的不同，联想YOGA的价格层次更丰富，它给用户提供了多种的需求选择和价格阶段。它拥有Yoga13、Yoga11、Yoga11s三款产品，每款产品又给消费者提供了丰富的配置选择，无论你是上网还是游戏，联想YOGA都会有适合你的那一台。3999的价格可以混迹主流的笔记本市场，让联想YOGA具有很高的性价比，使消费者不需要话费更多的钱就能拥有YOGA这样一款独特的笔记本。同时9999的YOGA又能给你极致的体验和感受。（4）促销策略给消费者创造一样新的生活方式，丰富用户的生活。智能手机的发展带来了手机周边配件的兴起，比如

29、说手机贴膜手机保护壳成了智能手机不可或缺的一部分。而联想YOGA那丰富的使用方式和它带来别致的生活方式还需要很多东西的配合，比如说无线路由器、无线鼠标、无线耳机等无线设备，都是解除我们生活中束缚的法宝，能在联想YOGA的促销上配置上它们，将会是YOGA越来越吸引人。八、执行计划(1）苏宁广场是芜湖步行街中和路上的一个大型购物休闲中心，是年轻人最喜爱的地方，在苏宁广场这样的一个人流量大的地方建立大型见面会，让消费者走近YOGA，来全方面的体验联想YOGA带来的多变和便捷，让顾客了解到联想YOGA超极本这样的产品以及YOGA的生活方式。(2）在苏宁电器内开设联想YOGA体验区，让更多的人去接触到这

30、样的一款产品。苏宁电器是联想YOGA最早的销售区，而YOGA需要的不止是销售区，它更需要的是一个展示区，让联想YOGA以瑜伽多变的姿态鹤立鸡群在众多笔记本中，向消费者展示一个不一样的电脑以及不一样的使用方式和生活方式。在体验区组织小型网游比赛，让顾客认识到联想YOGA的性能，YOGA绝对不是一款中看不中用的电脑，有超强的性能它才是联想军中的超级笔记本。(3）在苏宁广场一些休息区，用四种不同的造型摆放联想YOGA，让人们购物休闲的同时去体验联想的这一款超极本。联想YOGA不止是一种休闲娱乐的笔记本，更是改变你生活的一款产品。让YOGA以各种不同的形态融入到我们的生活中，甚至它可以是你餐厅点餐的一

31、本菜单。(4）举办瑜伽比赛，让YOGA与瑜伽的理念紧紧相连，传递一个健康的生活方式，给比赛的优胜者赠送联想YOGA作为奖品，鼓励人们去热爱生活。(5）给用户提供一整套的无线便捷服务，赠送无线鼠标等无线设备，让PC更便捷。让用户不止是摆脱掉笨重机身，还有牵绊你的电源线，让你的生活更轻松。九、经费预算项目数量预算合计会场搭建130003000主持人1500500模特3300900场工52001000无线鼠标50301500营销人员10自备0场地1自备0勤杂费10001000演示机10厂家提供0备用经费20002000总计9900十、总结 当今生活科技发展迅速，消费观念不断变化，无论什么产品都跟着时代的脚步，不断创新和进步。 联想YOGA的时代才刚刚开始，我们坚信它有很好的未来。用心尽力去做好每一个产品，给人们生活带来方便和乐趣。 Yoga不应该只是产品，更应该是艺术品。十一、参考文献个人作品：intel超极本营销策划方案XX文库：联想营销大赛获奖方案联想YOGA创意大赛策划书中关村在线：联想YOGA全方位评测