婴童游泳馆促销方案.docx

1、婴童游泳馆促销方案婴童游泳馆促销方案1通过临界价格的方式促销，是目前很多经营者常用的促销方式。虽然常见，但却很好用，促销效果也很明显。比如说，将20元改为19.9元，让顾客产生视觉错误，认为我们给出了很大的优惠，从而达到吸引消费者进店消费的目的。02惊喜抽奖促销活动方案设置一个门槛，如顾客消费满58元即可享受免费抽奖活动一次，保证百分百中奖。这样就会激起消费者的消费欲望，从而吸引消费者，刺激消费。消费能抽奖，得到相应的礼物，这就能让很多顾客感到快乐，这样的话，顾客才会更愿意到你的店铺消费。03降价优惠促销活动方案降价优惠似乎是促销活动的本质，之所以将降价优惠单拿出来讲，是因为很多经营者往往将降

2、价优惠运用的不够透彻!降价加打折，给顾客双重优惠，才更能吸引顾客的注意。比如，凡进店消费的顾客，满100元减10元，并可享受八折优惠，这样会吸引更多的顾客。04豪礼相送促销活动方案细心的朋友会发现，我们在购买一些商品的时候，虽然在价格上没有得到较大的优惠，但是却附赠了很多的“奖品”。其实，这就是商家将折扣换成商品了，这种方式更能迎合顾客的消费心理，让消费者得到物质上的满足，让消费者欣然接受。提醒广大婴儿游泳馆经营者，促销要适度，如果一味的采用降价促销的方式吸引消费者，极有可能将自己逼近死角。一味的打价格战，不仅对自己店铺经营不利，还可能对所在地区的婴儿游泳行业产生不良影响。所以说，促销要适度，

3、不可盲目!婴童游泳馆促销方案2婴儿游泳馆五一活动促销方案1：豪礼相送婴儿游泳馆可以在五一活动期间，举行进店消费即可送豪礼活动，吸引消费者，扩大婴儿游泳馆知名度。经营者不要吝惜这些细小的投入，这些小细节往往会赢得更多顾客的认可，为婴儿游泳馆五一活动宣传造势。推荐阅读：婴儿游泳馆团购活动内容怎么写婴儿游泳馆五一活动促销方案2：打折优惠既然是五一搞活动，打折优惠自然是少不了的。但为了不影响婴儿游泳馆正常收益，实现利益最大化，婴儿游泳馆经营者可设置限时或者限量打折，增加消费者的紧迫感和购买乐趣。对于婴儿游泳馆会员来说，可享受折上折优惠，这样有利于带动消费者积极性。婴儿游泳馆五一活动促销方案3：满减且送

4、何为满减且送呢?满减，相信经营者都不陌生的，满减就是设定消费达到一定的额度可立减多少钱、所谓满减且送，就是在顾客达到消费标准时，不仅能享受到价格优势，而且可获得相应的礼品。当然，婴儿游泳馆设定的额度标准要根据店铺综合情况而定。婴儿游泳馆五一活动促销方案4：免费体验提起免费，总能刺激消费者的消费欲望，婴儿游泳馆在五一活动期间举行免费体验活动不仅吸引顾客，为活动造势，还能让很多犹豫不决的家长带宝宝享受婴儿游泳，感受婴儿游泳的魅力，从而吸引更多的家长带宝宝到婴儿游泳馆消费。推荐阅读：婴儿游泳馆五一劳动节可以做哪些活动婴儿游泳馆五一活动促销方案5：送优惠券采用送优惠券的方式也是不少商家的常用手段，在五

5、一活动期间，消费者每消费一定数额或次数，就给消费一定数目的优惠券。这些优惠券在下次消费时才可抵用，这样能刺激消费者再次进店消费，增加顾客回头率，提高店铺收益。婴儿游泳馆五一活动促销方案6：神秘抽奖采用抽奖的促销方式往往能激发消费者的好奇心，吸引消费者前来“尝试一下”。婴儿游泳馆经营者完全可以利用消费者这一心理，在五一活动期间，举行抽奖活动。温馨提示：要注意公开公正公平，奖品要对大家有吸引力，这样才会有更多消费者对促销活动感兴趣婴童游泳馆促销方案3经营方法：1、经营方面，可以经销婴儿用品，并提供婴儿照相、婴儿纪念品制作、婴儿头部护理及理发等各项服务，可开发终攻毛画、婴儿立体手足纪念画等，力求工艺

6、精深，外形美观，不但给孩子留下了终生纪念，放在家中还是一种高雅的装璜品。有一些项目在一开始可能会有难度，但只要定位准，经营到位，路将越走越好，由于孕婴行业黏性较大，顾客一旦认准了就不会轻易走掉。2、营销方式：1)，游乐场带旺人气。婴儿游泳时间多在白天，但很多社区里很多年轻夫妇要上班，要宣传游泳馆还得靠白天帮忙带孩子的老人或者闲暇时间的青年夫妇。依托爱心园的淘气堡，可以吸引很多老年人带着孩子上门顽耍。同时，若家长携当天在淘气堡娱乐的凭证到游泳馆游泳或者凭当天凭在游泳馆的消费凭据到淘气堡玩乐可根据消费的具体情况享受相应的优惠。在此期间，店员可以趁机上前跟他们聊天，除了宣传爱心园游泳馆和淘气堡外，还

7、可以免费为老人们讲授育婴常识，这样便增加了他们对婴儿游泳知识的了解，渐渐成为实在的客户。我们把游泳馆和淘气堡作为本次营销的策略之一，主要目的是增强婴儿对游泳馆的粘性依赖，稳定客户群体。2)，赠予次卡吸引家长传帮带。作为商家上门倾销发传单，效果远不及亲身体验过的家长们的效果好。为了鼓励顾客们帮忙带新客户，可以提供赠予次卡的优惠。家长们介绍新顾客，可以通过宝宝办10次卡送1次，20次卡送3次，30次卡送5次等办卡的营销方式，既延长了宝宝锻炼的时间，还勤俭了钱，也发展了客源。3)，免费为孕妇做培训，发展潜在客源。游泳馆的服务对象是六岁以下的婴儿。宝宝年龄日渐增长，假如后续客源跟不上，那么游泳馆的生存

8、周期就很短暂。为了拓展客源，还可以发展社区里的孕妇。可以买来孕妇培训讲座的资料免费赠予，并附带灌输婴儿游泳的理念，让准妈妈们提早了解到婴儿游泳的好处。4)，奶粉、尿不湿等婴儿用品，家长们零买不但多跑路价格还高;可以组织团购，并找厂家专门定货。社区里很多家长外出时不方便带着宝宝，还可以开设了宝宝应急寄存服务。5)服务营销：基本服务+附加服务，让顾客体验物超所值的增值服务，在基本服务项目上，儿童游泳馆一般涉及的服务有儿童游泳、儿童洗澡、游泳被动操、儿童游泳教学等，在服务过程中，要充分利用1-6岁儿童的模仿、好奇、好游戏、喜欢表扬和鼓励、喜欢成功等的特殊心理特征，科学地引导孩子对游泳产生好感并喜欢游

9、泳。在游泳服务过程中，游泳师可适当组织一些互动小游戏鼓励宝宝，如在水中放置一些水上玩具，让宝宝抓取，抓取到的玩具归宝宝所有。另外也可组织一些小规模的游泳比赛，增加泳池内的互动性和娱乐性，表现优秀的宝宝可以予以适当鼓励。在服务过程中游泳师要及时观察宝宝的身体状况，并及时告知家长。游泳完毕后，对宝宝的身高、体重进行测量，并针对具体情况给予建议和专业的意见。所以附加服务顾名思义就是购买范围外的服务，顾客在参与购买过程中，要的不是便宜，而是占便宜。占了便宜，自然容易接受产品或服务。因此，在某种情况下与其降价销售不如送一些附加服务，这需要儿童游泳馆营业员和服务人员在推销技巧上下功夫，营造物超所值的感受。

10、6)在店内可放置一些识字卡、色卡、育儿光盘等早教工具，根据实际情况免费赠送给宝宝和家长。再有可针对非会员顾客，每次游泳完毕后赠送一定数额的抵用券、代金券或积分卡等，方便下次使用或累积使用，一方面是迎合顾客占便宜的心理，另一方面也可培养重复消费。7)每一个会员的周边都会有一定的社会关系网，其中不乏儿童游泳馆的目标消费人群。服务好每一位现有顾客都可能带来一单生意。通过会员的介绍，口碑慢慢就会形成。在服务过程中，与每一位顾客保持联系，将关注点集中在宝宝的成长上，从客户的角度考虑问题，做会员真正的朋友，才会有比较不错的成效。3、具体市场开辟：1)、和黄土坡所有的幼儿园开展合作，具体合作事宜如下：与幼儿

11、园开展联营，学校安排六岁以下的宝宝从星期-到星期五轮流到游泳馆，公司以最低的收费给幼儿园38元/次，幼儿园可以根据具体情况另行收费，幼儿园若有校车可自行安排接送，如果幼儿园每周有50人次以上到游泳馆，公司可安排专车接送。这是本次营销策划市场开辟的重中之重，因为是第一次和幼儿园合作，所以可能会遇到一些困难，故作一下谈判安排：1公司派最熟悉游泳馆和对公司相应的业务(包括爱心园多数产品服务价格)熟悉的管理者各一名，从盈利最低的一家幼儿园开始谈起(和幼儿园负责人)，直至所有幼儿园谈判结束。2若联营谈判破裂，继续和幼儿园商讨是否可以互打广告，即在爱心园相应显眼位置有该幼儿园的招生广告，爱心园婴儿游泳馆无

12、形之中被认知，形成潜在生源;同时在幼儿园显眼位置也应放置爱心园婴儿游泳馆中心的广告，互做宣传，互相发展。2)针对四周小区(康乐路附近，德坞高架桥附近，花渔洞所有范围)，一定要宣传到位，走进小区，融会小区，让更多的小区住户了解婴儿游泳，带着婴儿走进爱心园婴儿游泳馆。3)、宣传单的派发也就是所谓的街上派票，街上派票在目前婴童行业是最直接也是最有效的一种客户积累方法。它信息反馈快，轻易就能建立客户关系，这一块将是我们工作的一个重点。4)、摆展，展点的宣扬在各行各业都非常多，这是非常有效取得客户的一个途径，但进行展点宣扬一定要适时、适地、适人群，可以在爱心园楼下或者康乐路口摆点宣传，也可斟酌与市医院产

13、科或者妇幼保健院展开合作，如资助某项活动。通过以上这些方面我相信爱心园的市场一定会做大，做强。完善的顾客服务体系是增加婴儿游泳馆营业收入和利润的基础，相信我们一定会有一个非常好的业绩体现婴童游泳馆促销方案4六一节婴泳馆活动策划三重好礼庆六一好礼一：6月1日6月7期间团购办卡(三人及以上)8.5折优惠(三个月内有效)好礼二：6月1日6月7日到“宝贝计划”婴儿游泳馆体验价优惠至20元/人(原价38元);好礼三：凡6月1日来”宝贝计划”消费，均可获赠精美礼品一份;宝贝们，六一节快乐。金宝贝以全新面貌，欢庆六一儿童节，送大礼啦!活动一：首次体验惊喜价19元活动二：无论新老会员可领取一份价值20元的精美

14、礼品活动三：6.1-6.7，无论新老会员办卡赠送10次卡送一次20次卡送两次30次卡送三次60次卡送四次活动四：购买婴儿用品满168元即赠送一次游泳(奶粉除外)金宝贝婴儿游泳馆迎“六一”亲亲活动(5.25-6.5)1-办会员卡500元送12次，送日照两日游(限一位家长和宝宝)婴幼儿游泳馆为答谢各位新老客户，庆六一大优惠。六一当日大游泳池免费，小游泳池半价。 现推出特价季卡：大游泳池600元，小游泳池900元。大游泳池;10次380元送两次，20次640元送四次，30次870元送六次。年卡2980元，送泳衣。小游泳池;10次450元送两次，20次750元送四次，30次980元送六次，年卡3280

15、元6、1儿童节期间举行“关爱婴儿身体健康-从游泳开始”活动。六一当日，免费婴儿理发。 凡是在5月27日-6月15日开卡有特大优惠!一：月卡388元/10次; 二：月卡488元/15次三：月卡588元/20次 四：月卡688元/30次(包月卡)开卡客户另加送一次+赠送名牌儿童毛巾一条团购： 仅29.9元享原价98元宝宝游泳馆套餐(被动操+沐浴洗头+游泳+洗澡+婴儿游泳设备操)“洗啊洗啊洗澡澡，宝宝游泳少不了”，可参与庆六一抽奖活动。团购券有效期自2011年5月18日起至2011年6月17日;营业时间，09：0020：30;不能与店内其他优惠同时使用;每个宝宝限用3单，可购买多单与亲戚朋友分享;适

16、合06岁宝宝，本单不设好友返利;采用国际最先进水循环三层过滤、再杀菌、消毒系统;凭团购券办卡 10次卡送2次 20次卡送4次 依次类推; 庆五一迎六一金宝贝婴儿游泳馆酬宾价目表(全线8.8折)游泳全套(抚触+被动操+游泳+水中操+洗澡+专业护理)：原价 活动价单 次：65元 65元10次卡：500元 440元15次卡：680元 598元30次卡：1200元 1056元60次卡：2280元 2006元月 卡：1050元(一个月每天游) 924元季 卡a：1580元(隔天游) 1390元季 卡b：2080元(一天游一天洗) 1830元季 卡c：2480元(每天游) 2182元_活动新增内容_(办理

17、期限：2011年5月2日-2011年6月30日)半年卡(100次)：2000元 有效期：自开卡期开始半年内有效年 卡(200次)：3200元 有效期：自开卡期开始一年内有效沐浴：单次卡：25元15次卡：300元30次卡：500元理发：单次：20元 (会员免费)活动期间还将根据办卡内容赠送儿童摄影套系一份，数量有限送完即止。另凡是适龄宝宝均可凭会员卡免费体验早教一次，宝宝家长可以免费体验妈妈沙龙一次。十一大放送，宝宝生活也精彩!为迎接十一国庆，海豚宝宝游泳馆特别举行大放送，更加优惠的价格等待着我们可爱的宝宝，让每个宝宝都体会到游泳的乐趣，过一个快乐健康的秋季吧!店长为您推荐几款最划算，最实惠的游泳套系，千万不要错过哦!注1：四项活动均适用十送一(即办10次卡送1次;20次卡送2次;30次卡送3次)注2：活动期间办卡会员可参加抽奖活动，奖品设置有：特等奖免费全年游泳卡;一等奖当日办理会员卡5折优惠;二等奖另赠5次全套游泳套餐(有效期一季度，从开始使用赠送券开始计算);三等奖另赠3次全套游泳套餐(有效期一个月，从开始使用赠送券开始计算);优秀奖贴心实用纪念品一份注3：三项活动大、小泳池均适用注4：会员有效期内宝宝均享受免费理发噢!活动时间：9月23日到10月31日另外，馆内还可做婴儿游泳设备纪念品(胎毛笔，胎毛章，胎毛坠，胎毛画，手足印)，厂家订做，无中间环节，确保价格最低