销售目标责任书.docx

1、销售目标责任书XX年销售目标责任书 为充分调动营销人员的销售积极性，以确保公司年度销售目标的实现，在平等自愿协商一致的根底上，特制定本销售目标、任务和相应的鼓励政策，下面是为大家的销售目标责任书，欢送大家阅读。 根据公司20xx年度的营销目标，按照对市场的预测，参考现有行业现状等综合考虑多种可能的影响因素，为充分调动各部门各人员的营销积极性，以确保公司年度营销目标的实现，在平等、自愿、协商一致的根底上，特制定本营销目标任务和相应的鼓励政策，并明确公司与责任人的权利与责任。双方共同遵守以下约定的条款，严格考核和遵守执行。 一、目标营销责任人： 二、目标责任人职务： 三、目标营销区域： 四、团队(

2、部门)人员定员数量： 五、目标营销任务 经公司研究决定，现授权营销责任人全面负责公司在区域品牌的宣传、推广、营销等经营活动的权利。同时，完成以下年度目标营销任务： 1、年度营销(以为主)目标任务：万元; 2、年度营销(以为主)挑战任务：万元。 六、完成目标营销任务期限： 七、营销责任人的义务 1、责任人应在签订年度营销目标责任书后十日内向甲方提供具体的、可操作的、可衡量的、可实现的、有时间性的目标实施详细方案书(电子版)，在获得公司认可后以此作为对营销目标责任人进行绩效考评、经营活动监视和控制的依据; 2、营销目标责任人必须定期或不定期地按甲方要求报送以下经营活动有关的各项文字资料： (1)月

3、份、季度、年度各项及营销数据的分析报告; (2)年度营销政策及实施情况的跟踪报告; (3)公司要求提供的其它相关文字资料; (4)考核当月末完成方案营销目标任务的，责任人须向直接上级说明未完成方案任务的原因，并提出改良措施。 (5)每月对：各类与之相关促销活动、员工考核、奖励评比按时上报数据。 3、根据公司绩效考核要求，参与公司绩效考核;(细那么按各级考核表规定执行); 4、分析市场状况，提供市场分析报告，为公司决策提供准确市场依据; 5、加强部门内部管理，不断提高内部管理水平; 6、承受公司对经营活的检查、监视，并对公司就经营管理活动提出的整改、完善意见进有效贯彻和落实。 7、严格控制公司的

4、各项费用，确保在以内。 费用明细为： 1)市场费用 省部费用(老市场6.25%，新市场8.25%) A.超市进场产生的条码费用; B.省区投入的挂网、端架、堆头等陈列费用; C.临时人员工资(促销人员、临时业代等); D.省内规划的终端促销及渠道促销活动费用; 2)销售费用人员费用5.73% 3)物流费用4% 八、目标责任人的权利 1、要求公司在责任人实施经营活动过程中须提供必要的资金、设备、后勤等人、财、物的支持和保障; 2、根据工作需要，对部门内部员工工作进行自主安排、调动; 3、具有对部门内部员工的任免提出建议的权利，且公司将以此建议作为该部门内部员工最终任免的主要依据。 4、具有对部门

5、内部员工的年度奖金分配的权利，且公司将其建议作为该部门内部员工最终年度奖金分配的主要依据。 九、薪酬规定： 营销目标责任人的年薪=目标任务对应的年薪-月薪12 月+月度和年度销售提成 薪详见各级人员薪酬制 十、奖励规定： 1、完成目标任务年薪总额(含税)： 2、完成挑战任务年薪总额(含税)： 十一、附那么 1、本责任书一式两份，公司一份、年度营销目标责任人一份。 2、目标责任人如果本年度内因故离职，那么不享受年薪，只享受正常的月薪。 3、本责任书自签订之日起，公司和营销目标责任人应共同努力、携手并进、互励共勉，以期顺利完成目标责任。 公司(盖章)： 目标营销责任人(签字)： 日 期： 日 期：

6、 根据老爹生物公司20xx年制定的年度销售目标，按照市场预测，参考历史的销售业绩，本责任书规定的目标任务相当大。为充分调动营销人员的销售积极性，以确保公司年度销售目标的实现，在平等自愿协商一致的根底上，特制定本销售目标、任务和相应的鼓励政策，并明确公司与销售责任人的责任与权利。 一、目标责任人和考核公司 销售责任人：，行政职务：。 考核公司：湘西老爹生物。 二、目标利润、目标销售任务、销售责任人的待遇(销售责任人绩效待遇不核算入15%销售费用内) 经公司研究决定，现授权销售责任人全面负责公司生产的猕猴桃“果王”系列饮料、休闲食品类产品的销售、品牌宣传、品牌推广等活动的权利。同时完成以下销售利润

7、和销售目标任务。 (一)目标利润 完成销售目标，其毛利润达600万元。毛利润=含税销售收入生产本钱税收15%以内的销售费用。 (二)年度销售产品以饮料类为主，休闲食品为辅的系列产品，根本任务3000万元(含税)或3500万以上(含税)。 1、完成根本任务年销售收入3000万元，月250万元。责任人年薪30万元(不含税)，月底薪6000元，按月考核，实行根本工资加绩效; 2、完成根本任务年销售收入3000万元，月250万元的80%以上，责任人月底薪6000元，下月补足未完成任务。 3、完成目标任务年销售收入3500万元，月290万元。责任人年薪40万元(不含税)，月底薪6000元，按月考核，实行

8、根本工资加绩效; 4、完成根本任务年销售收入3500万元，月290万元的80%以上，责任人月底薪6000元，下月补足未完成任务。 (四)绩效工资实行季度、年度相结合的考核方式，按季发放绩效工资70%，年末30%，在考核结束10日内兑现发放。 (五)如果责任人连续两个季度无法完成根本任务80%，公司将据实际情况终止与责任人签订的目标责任书，重新聘用该工程的责任人。 三、销售费用 1、销售费用严格控制在15%以内即： 产品自出库后发生的费用; 销售人员工资、出差和绩效工资; 印刷宣传品及促销推广费用; 办公费用; 产品销售所产生的杂费。 2、不包括因产品质量问题而发生的起诉、应诉、抽检、处分、补偿

9、以及与此相关的费用。如因产品致命质量等问题引发区域市场销量萎缩，经销商放弃经销权，公司须降低销售目标的总任务销量; 3、不包括公司为宣传自身形象而投入的规模较大的广告宣传。 四、销售责任人执行期限 目标责任书签订后，因须重新调整部门组织结构人员的布置、新绩效方案的制定，以及重新布局市场调整战略。公司对销售责任人进行业绩考核的时间：自本责任书签订和部门经理任命后3个月之后实施，为期一年。 五、责任期销售价格 1、严格执行公司20xx年7月调整后的新价格(附价格表)，且所有饮料产品出厂价格、批发价格统一由饮料专营部归口管理; 2、新产品以及新规格的产品生产本钱价必须由财务核算、总经理确认，加20%

10、具实告知销售责任人。 六、销售收款方式 公司销售实行现款交易，款到发货，特殊情况经总经理批准方可发货，有信誉的老客户(指超市酒店)按原销售方式发货但应收账款不超过期初余额，并保证全额回收(不可抗拒因素除外)。 七、责任人风险抵押的保证条款 (一)根本原那么： 1、利益保障原那么，保障销售责任人合法利益; 2、董事会通过，没有损害其它股东利益; 3、预交原那么，切实投入资金，而不是从年薪中扣除; 4、有利于调动积极性原那么，既有利于调动销售责任人积极性，又不损害其它管理人员和职工的积极性。因此，销售责任人要求其它相关部门同样和公司签订责任书，防止因生产、供给、质量等原因而影响饮料销售部目标任务的

11、顺利完成。假设出现不可预测的影响，公司须对责任人规定的销售目标任务作适当的调整。 (二)风险抵押金数额，现有高级管理人员依据自身职责与奉献的差异，其交纳风险抵押金的数额拟定为： 1、高级管理人员：抵押金相当于年度年薪的50%; 2、部门管理人员：抵押金相当于年度年薪的30%; 3、生产、销售、技术骨干：抵押金相当于年度年薪的20%。 (三)保证金额： 1、为保证销售目标的实现，目标责任人自责任书签订10日之内按薪酬比例交保证金，比例后风险抵押金人民币贰拾万元(￥20万元)，否那么重新聘用该工程的责任人; 2、返还：责任人期满，由公司董事会对高层管理人员上一年度的经营行为进行考核评价，如果在任期

12、间没有假公济私行为，也没有发生由于管理不当给公司造成重大经济损失的情况，且全面完成目标任务，公司将双倍返还上年度的风险抵押金; 3、退还：责任人离开部门，由公司董事会对其进行离任审计，如果在任期间没有假公济私行为，也没有发生由于管理不当给公司造成重大经济损失的情况，公司将如数退还风险抵押金; 4、责任人任期间发生假公济私行为，或者由于管理不当给公司造成了重大经济损失，公司将扣除其风险抵押金。 八、责任人的权利及义务 1、权利 任职期内享受公司行政职权和期权鼓励。责任书签订一年内完成任务即享受长期行政职权及公司期权：销售责任人贰佰万元(￥200万元)销售部门壹佰万(￥100万); 享有对部门的部

13、门经理、副经理的任免权利，且由公司对任命的部门经理、副经理以会议的形式进行正式任聘，下发聘任书后到岗工作，且享有对营销中心的其他综合管理的行政权力; 要求对销售额提取的15%费用，每月核算后出具具体数字金额，销售责任人有自主掌管权，支配权、市场投入权和部门员工工资待遇及绩效工资的拟定发放权。但须呈送公司审核备案; 要求公司在销售责任人实施经营活动前须提供必要的资金、办公用品、吉首市内送货车添置增加、后勤等人、财、物的支持和保障; 根据工作需要，享有对部门内部员工工作进行自主安排、调动; 所有相关猕猴桃“果王”系列饮料、休闲食品类产品必须归口销售责任人管理，核算其总销量即总销量以生产为准; 新产

14、品以及新规格的产品销售责任人有权根据市场自主定价，在保证公司20%的利润情况下，多余盈利由销售责任人自主控制即新产品以及新规格的产品可大于15%用于以下方面： 产品自出库后发生的费用; 销售人员工资、出差和绩效工资; 印刷宣传品及促销推广费用; 办公费用; 产品销售所产生的杂费。 2、义务 责任人应在签订年度销售目标责任书后10日内向公司提供具体的、可操作性的、有时间性的目标实施详细方案书(含电子文档)，在公司认可后以此作为对销售目标责任人进行绩效考评，且作为市场开发销售活动监视、控制的依据; 按月、季、年度提交各项工作方案、销售数据、市场调查的分析和总结报告，分析市场状况，为公司决策提供准确

15、的市场依据; 及时提供公司需求的相关资料，如客户信息合同等; 考核当月未完成目标任务，责任人须书面说明未完成任务的原因，并提出改良措施; 积极组织公司的营销工作，并指导、协调、鼓励下属工作，确保目标任务顺利完成。 九、公司的权利及义务 为保证第一年整个目标任务3000万至3500万顺利完成，且是在销售费用严格控制在15%以内，其难度相当大。所以公司必须满足以下四点： 1、新产品或新规格的产品开发生产必须在销售目标任务书签订后3个月内完成，且新产品包装由饮料专营部审批后印刷; 2、公司产品形象代言广告带制作须立即着手制作，到时方能踏踩最正确时期在湖南都市、经视、电视剧、影视等地方频道播出，为招商

16、工作作铺垫; 3、公司所有生产人员、技术人员、供给人员、销售人员、管理人员精诚团结、形成合力。建议公司对公司的饮料核心文化和目标任务在厂内进行一次张贴大字宣传; 4、公司领导要为饮料专营部制定的市场布局、人员布局和战略方针(三年饮料销售过亿)作支持后盾。支持重新制定销售人员薪金制定和绩效工资方案(绩效方案必须是目前销售行业最先进的)，支持销售人才、市场维护人才的引进，且下命人事部为饮料专营部储藏销售人才作积极的工作。储藏人才的工资不列入销售费用15%以内。 十、附那么 1、本责任书一式四份，董事长、总经理、销售责任人、公司财务部各一份; 2、本责任书自签订之日起公司和销售目标责任人应共同努力、互励共勉以确保目标任务的顺利完成; 3、本责任书未尽事宜由公司董事会依据具体情况商定解决。 董事长(签字): 总经理(签字): 日期: 日期: 销售责任人(签字): 财务总监(签字): 日期: 日期: