制定广告策划方案.docx

1、制定广告策划方案制定广告策划方案篇一：广告公司策划书广告公司创业计划书 一、前言 伴随着中国经济近几年来的快速发展，市场经济的不断完善，我国的广告市场也呈现出欣欣向荣的局面，广告行业也在不断的发展壮大中。 二、公司构想 （一）公司名称 （二）公司性质 集策划、创意、制作为一体的综合性广告公司。 （三）公司宗旨 以提高客户的经济效益和社会效益为己任。 三、市场分析 广告公司的发展主要是由当地的经济发展情况决定的，越是发达的城市，广告公司的竞争压力也就越大。但是也只有在这样的地方，广告品牌需要时刻更新，对广告产品质量的要求也更高，广告业能得到更好的发展。公司刚刚筹备，我们计划以富阳为主要发展区域。

2、虽然有很多的竞争对手，但也有着丰富的客户资源。（一）竞争对手富阳市内的广告公司较多，但小型的个体占绝大部分，较具规模的主要为： ? 富阳市万隆广告有限公司? 富阳市五星广告有限公司? 富阳天星广告有限公司? 杭州富阳华媒广告有限公司? 富阳市华艺广告公司? 富阳大发广告公司? 富阳双益广告有限公司? 富阳市创艺广告有限公司? 杭州富阳华媒广告公司? 富阳市富春广告公司 （二）目标客户群 富阳的工商业较为发达，以大客户作为主要服务对象的我们，将努力发展这些客户。? 富阳农村合作银行为核心的银行业。? 杭科院为核心的高教园区。? 富阳东洲工业园区，以电子电器、生物医药、机电一体化、精细化工、轻纺服

3、装、新型建材、环保材料等行业为主。? 富阳金桥工业园区，以无污染工业项目为主，行业包括：光通讯、电子电器、机械仪表、纺织服装、新材料等其他科技含量较高、附加值较高的行业。 ? 富阳春江工业园区，以发展造纸业为主。? 富阳新登工业园区，以发展纺织服装、机械五金、皮件鞋帽、玩具工艺品、通信器材、电子电器、精细化工等行业为主。 四、公司经营 （一）公司业务 1.初期的业务： 公司发展初期主要为客户提供广告策划、公关活动策划；广告平面设计；产品包装设计等。产品的制作和施工主要由外包承担，公司派专人全程监查。2.中期的业务：在初期发展的基础上，公司将购买专业的广告设备并建立自己的施工团队，发展如下业务：

4、? 广告喷绘；? 招牌、海报制作；? 台历、装饰画等；3.成熟期的业务：? 大规模的媒体广告，户外广告，活动安排等。? 报纸、杂志广告的制作；? 户外高架、墙体广告制作；? 产品发布会、庆祝活动的安排。? 互联网广告。 （二）经营策略 我们的经营战略是长期的，其指导思想为两年的投入期，最重要的是希望能在富阳落地生根，在杭州开花结果。1.完善我们的竞争优势： 价值与价格的优势； 速度与实效的优势； 系统与灵活的优势； 全程与阶段的优势。2.以直接、简单的流程拿出客户化的解决方案。努力做到： 适切性； 针对性； 准确性； 实效性； 高速度； 低成本； 互动式； 自助式。3.由于长期性的战略定位，我

5、们要花很多精力和时间在员工的培训、设备的投入及自身品牌形象的建立上。 五、发展期公司管理 （一）公司组织架构1.公司决策机构为股东会，股东会任命总经理负责处理公司日常事宜。2.总经理下辖四个部门：市场部；创意部；产品部；行政部。由四名部门经理负责各部门事务。3.伴随着公司规模的扩大，公司的组织架构将不断细分。具体规划为行政部、财务部、策划部、制作部、设计部、媒介部和客户部。（二）各部门分工1.市场部负责联系客户、洽谈业务。2.创意部根据客户提供的资料、要求进行策划、创作。3.产品部根据创意部提供的策划书开始具体操作，包括费用的预算、材料的采购、外部的施工等。4.行政部负责对预算进行审核，提供后

6、勤援助等。 （三）项目流程 1.市场部与客户达成合作意向并签订合同，收取定金。2.项目立项以后，公司委派一名项目总监负责总体运作。3.项目总监组织四部门会议，商讨产品内容。4.创意部开始对项目进行整体策划。5.产品部根据策划案提出产品预算并着手实施。6.行政部负责审核产品预算。7.项目总监对产品施工进行核查。8.市场部进行产品售后跟踪并收回尾款，有问题及时通报情况。 六、成熟期部门及岗位职责描述 公司初始阶段阶段主要按照第五部分执行，具备雏形以后，按照下面各部门配置、分工安排。 ? 行政部 （一）部门职能1、人力资源管理2、规划公司各项事务3、考勤管理4、后勤协助 （二）岗位描述 1、行政人事

7、主管（Administrative Personnel Director）? 全面负责行政人事部各项工作；? 组织制定公司人事规章制度；? 合理有效配置人力资源；? 制定公司人才梯队计划；? 组织实施绩效考核；? 制定和执行新员工入司培训计划；? 其他一切行政人事类工作统筹管理；? 上级领导安排的其他工作。 2、行政人事助理（Administrative Personnel Assistant） ? 负责具体的人事管理制度执行及监督；? 负责人员招聘解聘；? 劳动合同、社会保险办理；? 日常考勤管理；? 后勤管理与服务；? 影视器材管理；? 员工工资核算；? 上级领导安排的其他工作。 ? 财务

8、部 （一）部门职能1. 财务部负责对公司的财务金融实施全面的管理；2. 监督项目预算的执行；3. 收取项目费用；4. 交纳各种税收；5. 核发人员工资；6. 核算企业盈亏；7. 对广告活动费用和公司行政性开支实施控制与管理。 （二）岗位描述 1、财务主管（Chief Finance Officer）? 负责公司的全面财务会计工作；? 制定并完成公司的财务会计制度、规定和办法；? 分析检查公司财务收支和预算的执行情况；? 审核公司的原始单据和办理日常的会计业务；? 建立和完善公司的财务账簿；? 审核、发放员工工资、奖金；? 上级领导安排的其他工作。2、财务助理（Finance Assistant

9、）? 协助财务主管做好财务管理的各项有关工作；? 负责公司现金、票据及银行存款的保管、出纳和记录工作；? 建立现金日记帐，银行存款日记帐，审核现金收付单据；? 积极配合公司开户行作好对帐、报帐工作；? 配合各部门办理电汇、信汇等有关手续；? 开具销售发票并进行保管、存档管理；? 办理公司有关税款的申报及缴纳；? 策划部（一）部门职能1. 在公司利益前提下进行广告业务的策划创意，不得有损公司利益；2. 协助公司负责人进行本公司形象体系的规划与建设，使公司的品牌战略方向准确、目标清晰。3. 负责公司各项广告营销业务的前期调研分析、策略制订及文案撰写工作，提供目标明确、个性鲜明、结构合理、系统化的广

10、告运动/品牌建设与规划等策划方案；4. 不断了解及掌握广告、品牌、营销管理新思想并创造性地融入观点作业模式的框架体系5. 负责组织公司的大项广告业务的策划会议；6. 全面负责客户部相关工作（未设立客户部的前提下）。7. 负责本部门工作输出物的整理、存档和保密等工作。 （二）岗位描述 1、策划总监 Planning Director? 全面负责策划部相关工作，负责一切项目的策略制定、方案撰写等工作； ? 协助并指导客户服务部完成客户接洽与商谈工作；? 协助并指导文案、设计师完成广告创意；? 负责组织公司的大型广告业务策划方案会议；? 负责选聘、任用和考核策划部人员；? 上级领导安排的其他工作。

11、2、策划文案（Planning Copywriter） ? 负责对具体业务执行的了解与跟踪；? 负责所有策划方案执行的跟踪督导；? 负责对与公司业务、客户（资料）等相关市场的分析研究；? 参与公司内部各项业务、策划、创意会；? 参加客户的业务、策划与创意提案会；? 负责公司内部及与客户召开的各策划会议的（文字）记录；? 负责广告创意策略以及广告主题概念创作；? 负责本部门的文件管理、对本部门的书籍、图片、资料归类管理，杜绝泄密； ? 上级领导安排的其他工作。 3、创意文案（Creative Copywriter） ? 对具体业务策略执行的了解与跟踪；? 根据策略方案的总体指引，进行具体的广告文

12、案的创意撰写；? 参与内部各项业务的策划、创意会；? 参加重要客户的业务(本文来自： 小 草范 文 网:制定广告策划方案)讨论、策划与创意提案会；? 负责公司内部及与客户召开的各创意会议的（文字）记录；? 负责文案以及公司内部各类其他文稿的审稿修改等；? 上级领导安排的其他工作。篇二：产品营销策划书范文写法和案例产品营销策划书范文写法和案例营销策划的基本框架： 一、分析营销机会 1、管理营销信息与衡量市场需求 （1）、营销情报与调研 （2）、预测概述和需求衡量 2、评估营销环境 （1）、分析宏观环境的需要和趋势 （2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术

13、环境、政治法律环境、社会文化环境） 3、分析消费者市场和购买行为 （1）、消费者购买行为模式 （2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等） （3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段） 4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场） 5、分析行业与竞争者 （1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念） （2）、辨别竞争对手的战略 （3）、判定竞争者的目标 （4）、评估竞争者的优势与劣势 （5）、评估竞争者的反应模式 （6）、选择竞争者以便进攻和回避 （7）、在顾客导向和竞

14、争者导向中进行平衡 6、确定细分市场和选择目标市场 （1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求； （2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场 二、开发营销战略 1、营销差异化与定位 （1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化 （2）、开发定位战略推出多少差异，推出那种差异 （3）、传播公司的定位 2、开发新产品 （1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析） （2）、有效的组织安排，架构设计 （3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化 3、管理生命周期战略 （1）、产品生命周期

15、包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段 （2）、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论 4、自身定位为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略 （1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额 （2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略 （3）、市场追随者战略 （4）、市场补缺者战略 5、设计和管理全球营销战略 （1）、关于是否进入国际市场的决策 （2）、关于进入哪些市场的决策 （3）、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，

16、国际化进程 （4）、关于营销方案的决策（4P） 三、营销方案 1、管理产品线、品牌和包装 （1）、产品线组合决策 （2）、产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减 （3）、品牌决策 （4）、包装和标签决策 2、设计定价策略与方案 （1）、制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格 （2）、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价 3、选择和管理营销渠道 （1）、渠道设计决策 （2）渠道管理决策 （3）、渠道动态 （4）、渠道的合作、冲突和竞争 4、设计和管理整合营销传播（

17、开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播） 5、管理广告，销售促进和公共关系 （1）、开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果 （2）、销售促进 （3）、公共关系 6、管理销售队伍 （1）、销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬） （2）、销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价 四、管理营销 1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立

18、全公司营销导向的战略 2、营销执行监控以保证营销的有效性 3、控制营销活动，年度计划控制，盈利能力控制，效率控制 4、根据营销部门的信息来进行战略控制 中美合资北京莱软电子科技有限公司开发研制的“天翼全景多媒体教学系列软件”将在XX年全面推向市场，为使该产品成功导入，特委托北京智诚友邦信息咨询公司（友邦顾问公司）为其制定市场营销策划方案。策划方案对教学软件市场环境和市场机会进行分析，对天翼软件的目标市场、目标消费者等进行定位，并提出XX年年度营销计划。 早在1999年5月受莱软公司委托，友邦顾问公司对教育软件渠道市场已经进行了深入的调查研究，本策划方案是在借鉴前期研究的基础上制定产品营销策略及

19、市场推广策略。 一个案例：莱软教育软件营销策划案 市场环境 XX年全国电脑年销售量达到800万台左右，年平均增长率为 60。目前，我国的社会电脑拥有量1500万台以上，其中销售量的半数以上步入家庭，家庭电脑拥有量约为600-700万台。全国70万所中小学中，目前有6万所学校大约拥有100万台电脑。可见庞大的家庭电脑的拥有量给天翼软件保证了充足的市场空间。 市场销售的教育软件，目前大约在1000种（套）以上，若对应于中小学教材一册书的一张光盘定义为一种教育软件，目前研制开发出的教育软件，大约在3000种以上，据估计，在35年内，教育软件将发展至5000种左右，至XX年将达到1万种。 XX年我国软

20、件销售额为150亿元人民币，其中应用软件占软件市场的61.4%，估算教育软件约占软件总销售额的12约17亿人民币，而针对学生学习的教学软件市场约有2-3亿元。 教育软件的内容和制造都较为简单。绝大多数教育软件没有发挥出多媒体技术的作用，相当一部分是课本的翻版，习题成为了电子题库，把课堂的“人为灌输”，变成为“电脑灌输”；个别的甚至还出现了不当或错误；教育软件的制造水平粗糙，缺乏创新。天翼软件彻底克服了上述的不足，开创了软件精品新天地。 从教育软件市场说，基本上处于一种无序的状态。由于教育软件带有强烈的意识形态特色，其研制开发和出版发行属于国家行为。特别是与中小学教材相配套的教育软件，更要经过严

21、格的审定，才可以进入学校和市场流通。然而，现在市场上出售的教育软件，绝大多数没有经过有关教育部门的审定，造成了市场秩序混乱。 从教育软件产业说，经营上的短期行为甚为突出，自吹自擂的标榜性的广告给消费者带来误导；个别教育软件开发的指导思想，甚至与现行的教育政策相违背；脱离工薪阶层不切实际的高价，盲目地追求高利润。或者，为了排除异己，恶意价格竞争造成市场混乱。 我国有小学生约1.4亿人，初中生约5300万人，高中生约850万人，全国中小学约70万所。为这些中小学生服务的教育软件，面临着一个巨大的市场，可以说是全世界独一无二。我国是发展中国家，大部分的中小学处在农村，电脑还未普及，对教育软件的需求也

22、不很大。但应该看到，就我国大城市及东部发达地区的中小城市来说，对教育软件的需求也是巨大的。而且随着我国经济的发展，中西部地区的社会进步，全国各类地区对教育软件的巨大需求，将逐步地显著地表现出来，形成教育软件发展的强大拉动力。 产品市场分析表明，教育软件的发展过程可以明显地划分为三代，以“题库”、“习题训练”为核心内容的教育软件基本上是第一代教育软件。目前，一些以认知学习理论为指导的教育软件（如大量的以复习辅导为主要内容的软件）属于第二代教育软件，是教育软件的主流和各个教育软件开发实体努力的方向。 第一、第二代教育软件已不能适应时代改革的需要，不能满足教育软件发展的新形势，不能满足信息时代对教育

23、改革的要求，大部分软件还是为应试服务的；不能满足“以计算机为基础的学习”，软件基本上还是试题的呈现，书本和课堂的搬家，没有充分发挥计算机认知工具的作用；没有运用最新的心理科学研究成果。 九十年代末期，多媒体技术及互联网应用日臻成熟，家用电脑日益普及人们对知识的需求更趋强烈，为教育软件市场营造了更为优越的市场环境。但教育软件的市场不仅没有获得爆发性的增长，反而处于停滞甚至萎缩状态，为何市场存在的强烈需求的产品得不到用户的认可 篇三：策划收费昆明艺伦品牌策划收费表商务策划服务项目与收费标准一、策划类业务项目与收费标准注：本项目收费标准是单项最低价格，具体项目根据实际情况再最终确定价格。本项目服务范围只包括文字方案策划和平面系统设计。不包括具体制作和执行。二、平面设计类业务项目与收费标准注：本项目收费标准是单项最低价格，具体项目根据实际情况再最终确定价格。本项目服务范围只包括创意供应、文案创作、平面设计，不包括图片拍摄、文案创作、广告拍摄、材料制作等具体执行费用。