房地产项目卖点全.docx

1、房地产项目卖点全房地产卖点类型简介：主卖点是指在两个或两个以上的卖点中最为重要的卖点。 主卖点的影响力是指主卖点对消费者的心理所产生的影响力。如果主卖点对消费者的影响力非常大，则其它辅助性卖点（或称次卖点）则可相应地减少到最少的限度。主卖点的影响力。关键字： 房地产，卖点全面梳理房地产市场，可将所有的卖点分为第一大类型卖点楼盘硬件： 产品时代与营销时代似乎是一个循环，然而好房子毕竟是决定购买行为的最终要素。楼盘的硬件价值体现于每个细节当中，我们要从中发现最有打动力的一个。卖点构成： 户型卖点、配套设施、交通卖点、精装修卖点、板式住宅、建材与配置、景观卖点、新工艺新材料、使用率卖点、楼间距卖点、

2、会所卖点、泳池卖点、户口卖点、大型超市进驻、规划卖点、专业组合、大规模卖点、创新技术、绿化率卖点第二大类型卖点建筑风格： 如果说两年前大家还在讨论建筑风格是否可以当作产品的核心要素，那么今天建筑风格几乎是影响住宅魅力的第一元素。风格有很多种，哪些适合于我们的项目？哪些具有更强的杀伤力？卖点构成： 建筑艺术、德国风格、欧陆风格、法国风格、意大利风格、海派建筑风格、和式筑居、新加坡风格第三大类型卖点空间价值： 空间与时间，构成了我们的生命。年华似水，不可扭转。好在人类对空间还有发言权，于是我们的时间里存放过去的记忆，在空间里自由打造未来的设想。卖点构成： 错层卖点、跃式卖点、复式卖点、空中花园、大

3、露台卖点第四大类型卖点园林主题： 环境作为居住空间的重要组成，与住宅一起肩负了 天人合一 的使命。也许没有卖点的环境是最好的，可是为了让房子卖得更好，我们非得要很多说法，但愿买房子的人民多年以后可以继续感觉那么好。卖点构成： 中心花园、加拿大风情园林、主题园林、艺术园林、亚热带园、园林规模、欧陆园林、江南园林、自然园林、树木卖点、新加坡式园林、岭南园林、园林社区、澳洲风情、海滨风情、热带园林第五大类型卖点自然景观： 拥有自然景观资源的房子，本身便构成了一道风景。在风景与风景的对话中，我们渴望发现一种源自梦想的最大价值。江、河、山、水、房子、以及人，将构成一幅完美图景。卖点构成： 全海景卖点、一

4、线江景、二线江景、园景卖点、人工湖景、山水景观、山景卖点、河景卖点、一线江景、二线江景、自然湖景第六大类型卖点区位价值： 对于区位价值的争论其实没有意义，区位对不同定位的居所来说，影响各有不同，但都是决定性的。有些项目的核心价值正是体现于区位之上的，尽管显而易见，却需要更具创造性的发挥。卖点构成： 繁华路段、 CBD概念、中心区概念、奥运村概念、地铁概念、商业地段第七大类型卖点产品类别： 人以群分，房以类聚。某些特殊类型产品定位，往往可以更加精确的捕捉特定的目标客户群。这是一次对产品定位与卖点宣传的双重考验。卖点构成： 小户型物业、 Townhouse、产权式酒店、独立别墅、酒店式公寓、大户型

5、物业、商务公寓、国际公寓、学院派公寓、新独院住宅、经济适用房第八大类型卖点人以群分： 不同买家对住宅品质的要求也不同。所谓好的产品，就是最适合某种类型的人的楼盘，社会是有阶层的，楼盘也是有阶层的。卖点构成： 豪宅卖点、白领卖点、单身公寓、工薪阶层、外销卖点、先锋人士、国际化社区第九大类型卖点原创概念： 白纸上可以有许多发挥。地产商们为购房创造了许多概念，有些牵强附会，有些动人心扉。在这个资讯过剩的时代，我们总是需要一些简洁而强大的词汇。卖点构成： 居住主题、新都市主义、宣言卖点、度假式概念、现代主义、游戏规则第十大类型卖点功能提升： 为购房者创造剩余价值，往往要通过功能提升来实现，这些价值提升

6、、或者是超越了楼盘的先天资源，但是同时也对开发商的操作提出了更高的要求。卖点构成： 健康概念、投资概念、绿色概念、第十一大类型卖点e 概念卖点、环保概念、生态概念产品嫁接： 在另外一个领域找寻灵感，已经成为地产界聪明人士的秘密。不管是叫产品嫁接，还是叫复合地产，这种创造都将更好地激发人们对美好生活的向往。然而，找到成功的嫁接点绝非拍脑即可。卖点构成： 教育概念、音乐概念、艺术概念、运动概念、旅游概念第十二大类型卖点楼盘软性： 附加值生活是无形的，发展商在为人们提供有形的居住空间的同时，还应该为住户们构筑一个无形空间。看不见的东西更难做到，这是区别一个杰出地产商与平庸地产商的关键所在。卖点构成：

7、 服务卖点、文化卖点、物业管理、口碑卖点第十三大类型卖点产品可感受价值： 居住者对生活空间的感受是多元化的。这与人类的价值观有紧密关联，在不同时代，不同地域，会有不同的侧重点，这类卖点平和厚实，直奔关键主题。卖点构成： 品质卖点、成熟社区、身份地位、安全卖点第十四大类型卖点楼盘及发展商形象： 好蛋未必一定是好鸡下的，但好鸡总是可以下好蛋的。在信息不对称的环境下，善良的中国人民喜欢用一个开发商的声誉来判断该买谁的房子。卖点构成： 荣誉卖点、发展商品牌、知情权卖点、自我标榜、张扬个性第十五大类型卖点居住文化与生活方式： 在几十年的时间里，中国人几乎忘记了自己该怎样生活。人们一方面试图去延续几乎遗忘

8、了的传统居住文化，一方面又充满渴望地期待着来自异域的生活方式。卖点构成： 生活方式、品味卖点、文脉卖点第十六大类型卖点情感： 人类是脆弱的，情感即为明证。然而人类最伟大的力量也来自情感。可以说情感是我们这个社会最与众不同的魔杆之一，我们可以用它来撬起许多比地球更沉重的东西。卖点构成： 孩子卖点、情缘卖点、亲恩卖点第十七大类型卖点销售与工程进度： 购房者最直接的信心来自楼盘的工程进度，发展商巧妙利用施工过程中的几个重要阶段，将能营造出一系列气氛热烈的庆典时刻，中国人总是信任这种一本正经的形式。卖点构成： 奠基卖点、内部认购、第一期公开发售、第二期公开发售、最后一期公开发售、火爆人气、热销卖点、加

9、推卖点、样板房开放、外立面呈现、封顶卖点、竣工卖点、交楼卖点、入伙卖点、尾房销售、现房卖点、答谢卖点第十八大类型卖点创意促销： 如果能吸引买家的眼球，并且进一步将他们带到楼盘现场，可以说已经成功了一半。随着楼市竞争不断白热化，搭台唱戏促销吆喝将成为考验发展商想象力的一道难题。卖点构成： 价格卖点、付款方式、竞卖卖点、节日促销、折扣促销、送礼促销、特价单位促销、巨奖促销、名人效应、各类比赛促销、征集活动促销、开放日促销、业主联谊促销、音乐会促销、表演活动促销、艺术活动促销、新旧房互动、车房互动、送私家花园、另类营销手法 - 大胆设问 , 小心求证 !房地产市场八个卖点回顾卖点之一：概念销售“概念

10、”亮相， 曾在楼市和传媒上引起激烈的争论， 以“你蒙谁”为代表的声音质疑房地产商胡乱推出洋名词的做法。也许舆论是过苛了，有概念总比没概念好吧。卖点之二：数字化社区智能化一直是房地产项目的热卖点之一， 更流行的说法是数字化社区， 或社区。 社区智能化到底应该什么样？这个问题连专家也说不太清楚， 但这正提供了广阔的想象空间， 宽频入网、 三表远程抄送、社区监控都是智能化的表现，但谁又能说有了这真正“智能化”、“数字化”了。卖点之三：境外设计不少楼盘的设计都请国际著名设计大师， 香港的贝尔高林、 新加坡的雅科本、 加拿大的，都成了买房人熟悉的名字。楼盘的竞争终于由简单的价位竞争进化为规划设计的竞争，

11、是市场走向成熟的表现。卖点之四：户型板式小高层、 塔楼、多层住宅 , 这些建筑专业用语渐渐为买房人熟知。 从完全不顾日照与通风要求的高密度塔楼， 到大面积采光的蝶型塔楼， 从只要求正南正北的狭长板楼， 到对进深有具体要求的板式小高层， 人们越来越来会挑剔户型设计， 房地产商也越来越舍得牺牲宝贵的面积， 以换取真正人性化的户型设计。卖点之五：高使用率一样的价钱， 使用率越低的房子等于越贵， 这帐人人会算。 很多开发商都把超过的使用率打在广告上，按常规，塔楼的使用率不应该超过，为了吸引斤斤计较的消费者，有的开发商甚至不惜把本来该算在分摊面积中的部分去掉，等于是变相降了价。卖点之六：阳光、空气、水有

12、个名词叫“双景住宅”，是指既在社区内做园景规划，又借助社区周边的公园、河流、绿化带。当空气指数、环境质量成为都市人越来越关心的话题时，环境也成为诸多楼盘的重卖点。卖点之七：社区有了社区的概念，人们不再斤斤计较于远近，很多眼下在一片荒地上的房子就这样卖出去了。因为“计划中的万平方米大社区”，让人充满了想象。卖点之八：升值潜力靠近地铁站，加分；在城市中心商圈内，加分；在计划中的轻轨沿线上，加分；在市政规划关注的地段，加分。房地产商挖空心思找寻升值的理由。 于是，离地铁站两公里被称为“有地铁经过”，离中心商圈四公里被称为“处于两大商圈并汇处”。 而在多如牛毛的房子中找出具升值潜力者， 真得有一双慧眼

13、才行。房地产广告策划卖点大解码第一大类卖点 楼盘品质在一个购房排队的年代，楼盘的品质与服务，成了发展商的恩赐，房地产的热潮下，从未有建筑与地产教育和经验的策划大师， 被我们的发展商当神崇拜， 在崇拜中迷失了方向， 市场经济的本质就是过剩经济， 产品时代与营销时代似乎是一个循环， 当一切回归本然时， 产品品质就是决定购买行为的最终要素。卖点构成：地段优势： 地理区位、公共设施、交通方便、自然景观建筑设计： 户型特点、建筑风格、高实用率、空中花园、错层跃式、超宽阳台、飘窗园林配套： 主题园林、配套设施、联办名校、大型超市、车位比例、会所、泳池、户口规划设计： 小区规模、低密度、楼间距、绿化率、阳光

14、车库、超高楼层创新技术： 小区智能、隐型梁柱、净水系统、生态环保（绿色社区）、抗震技术、预应力装修建材： 豪华装修、进口电梯、新型建材、优质厨柜、名牌洁具、附送家电一、地理区位“房地产第一是地段，房地产第二是地段，房地产第三还是地段。”这句名言据说出于华人首富李嘉诚。风花雪月的短暂之后，是日复一日柴米油盐的生活，工作生活的便利，是人民群众购房的首要条件。卖点构成：老城新生活、 CBD社区、奥运村、地铁口、商业街二、户型特点“去不去、位置处，看不看、看环境，行不行，在户型，定不定、看价格”，多年来，户型因素一直占据国人购房因素第一位。卖点构成：动静分区、厅房方正、开间合理、一梯两户、南北对流、阳

15、光梯间、户户有景三、自然景观自然景观资源永远是人类最稀缺的资源， 高楼大厦、 车水马龙、 灯红酒绿， 曾经的都市繁华之梦，梦醒之后， 是石屎森林的围城之困， 与在车中坐等时光流失的心痛， 都市的小资在不远千山万水的疲惫中旅游时，先富起来的人们，在自己的院子里享受湖光山色、临江闻涛。卖点构成：海景别墅、临江豪宅、半山社区、湖景洋房四、 主题园林从古人的 天人合一 到今天的“生态住宅”、“绿色社区”，建筑与环境、人类与自然的和谐之美，永远是最美的画卷， 当社区园林成为城市中的风景之后， 每一个人都希望自我成为这风景中最美的风景。卖点构成：人工湖、中心花园、园林规模、主题园林、艺术园林、自然园林、树

16、木卖点、欧陆园林、澳洲风情、英伦风情、荷兰农庄、加拿大风情园林、新加坡式园林、苏格兰牧场、岭南园林、江南园林、亚热带园、海滨风情、热带园林五、建筑风格经典的建筑，不同的流派，留给后人丰富的知识财富；乱世的黄金、盛世的古玩，建筑也是一种艺术。 当欧美富人把名建筑师设计的别墅作为收藏品时， 我们的楼盘也在让客户在居住中感受艺术， 在艺术品中享受生活。卖点构成：异国风情： 欧陆风格、威尼斯水乡、德国建筑、法式浪漫、欧洲城堡哥特式、意大利巴洛克式、拜占庭式、和式、东南亚风格民族建筑： 江南民居、岭南建筑、新四合院、水乡风情、徽派建筑、建筑风水流行风格： 古典风格、现代主义、 后现代主义 、 新古典主义

17、 、新理性主义 、解构主义及反构成主义、白派建筑、简约主义、流线造型、六、建筑布局卖点构成： 板楼、点式、蝶型、 Y 型、塔式、风车型、品字局、星座型、第二大类卖点 文化社区人与自然的和谐必然促进人与人和谐，社会和谐包含着尊重自然的基本诉求；社会和谐是工业文明向生态文明的转型，是一种自我超越的生活方式。一 人以群分昔日孟母为了选择一个好的生活和教育环境，不惜“三迁”。 为居民提供适合他们的文化、娱乐、休闲场所、设施与平台，满足居民的精神需求，就是社区文化建设。卖点构成： 儿童兴趣班（舞蹈、音乐、外语、钢琴、电脑等）、妇女会、老年书法协会、棋牌乐、自助游、雀友、青年山鹰社、车友会、音乐发烧友、球

18、迷协会、垂钓会、私家农庄、美食街、名犬俱乐部、小鸟天堂、海归园、外语班、电脑培训、创业会二 楼以类聚不同买家对住宅品质的要求也不同。所谓好的产品，就是最适合某种类型的人的楼盘，社会是有阶层的，楼盘也是有阶层的，居住社区往往是身份象征。今天，对于普通购房者而言，有权选择整洁、优美、文明、安全的居住环境。卖点构成：Townhouse、独立别墅、大户人家、空中别墅、金领社区、叠加别墅白领公寓、小户型、国际化社区、国际公寓、领事社区、外销楼盘、酒店式公寓、商务公寓、产权式酒店、商住两用、经济适用房三 生活方式本来买的是一座房子，却给了我梦想的生活，地产改变的不仅仅是居住。卖点构成：新住宅运动、居住郊区

19、化、新都市主义、生态住宅、绿色住宅、健康住宅、5+2 度假、 * 生活宣言、第三大类卖点 品牌服务一 企业品牌交易在信息的不对称， 决定了房地产是一个垄断竞争的市场， 在这个缺乏诚信的社会中， 烂尾楼、假按揭、面积缺水、 豆腐渣工程泛滥的年代， 善良的中国人愿意高价购买品牌企业的楼房实属无奈抉择。卖点构成：发展商规模、公司荣誉、政府支持、已交付楼盘、资金实力、公司管理二 物业服务房地产与建筑业交付的产品都是建筑，建筑业属生产部门，第二产业；房地产属服务产业，第三产业。“产品就是服务，服务就是产品”，地产公司的口号虽然动听，要真正提升服务水平，首先还得将“物业管理公司”更名为“物业服务公司”。卖

20、点构成：五星级服务、酒店式管理、英伦管家、公寓式管理、香港 * 公司物业管理顾问三 复合地产“体育产业 +房地产业”让奥林匹克花园一夜成名，“跳出地产做地产”是碧桂园的聪明绝招，将体育、教育、旅游与地产结合的楼盘比比皆是，是非成败皆有之，不过成功背后又有大师指点，他山之石，可以攻玉，非常符合国人审美观点。卖点构成：名校教育、国外学分、旅游地产、体育健康、音乐艺术、建筑风水、民族传统、时代科技四 产品升级以前的房子已经很好，现在和将来的更好，就象电脑软件升级一样，谁会否认 XP版不好过WINDOWS98。卖点构成：* 小区升级版五 产品的感受价值卖点构成：身份地位、成熟社区、社区安全、国际大师（

21、公司）设计、第四大类卖点 媒介策略“王婆卖瓜、自卖自夸”，何况夸你的是人民最信赖的媒体。卖点构成：报纸广告、电视广告、网络广告、广告杂志、电台广告新闻报道、广告软文、电视论坛、专题节目、名人专访第五大类卖点 促销活动卖点构成：庆典活动： 奠基仪式、内部认购、公开发售（分期）、热销加推、样板房开放、外立面呈现、封顶、竣工、交楼、节假日、公司或楼盘周年折扣让利： 庆典折扣、尾房折扣、价格卖点、付款方式、折扣促销、送礼促销、特价单位促销、竞价拍卖、送花园、巨奖促销、送物业管理费名人效应： 名星汇演、名人推介、官员视察社会活动： 模特选美、文艺表演、各类比赛、公益活动借势促销： 奥运会、世博会、电影首

22、演联合促销： 车房互动、英语教材、移民、招生、儿童活动、鹊桥联议、第六大类卖点 情感关联卖点构成：天伦之乐、夫妻情深、父母之恩、业主介绍、关系客户、全员营销第七大类型点 投资价值卖点构成：租金回报、升值潜力、规划前景、第八大类型点 现场包装与户外广告卖点构成：工地围墙、引导罗马旗、平板广告牌、灯箱、条幅彩旗、气球、拱门、高炮户型结构设计讲义第一：户型的发展简史中国传统宅院：坐北朝南，四四方方，北屋为上房，东西带厢房，条件好点，再加个跨院，居住主次有建国初期的筒子楼是一大中国特色 ：动辄 10 几户人挤在一起住，共用一个卫生间，一个厨房（或在房门口放个炉子 ）里里外外，来来往往说不尽的尴尬与羞涩

23、。改革开放以来，中国经济发展迅速的同时住房也有了突破性的变化。子女有各自的房间，大家 不用挤一起了。自己家有了独立的卫生间，在阳台可以养些花花草草，晚上可以吹晚风数星星了。再往后发展，电视机屏幕进化太快，客厅宽度跟不上了，卫生间太少，早上争着往厕所跑，冰箱买了，厨房太小，朋友来多了 ，客厅太小。就这样大客厅的房子出现了，两头带上了阳台，餐厅跟厨房一体的同时面积也更大了，房子里设计两个卫生间，也不用因为卫生间少而尴尬了。单身贵族们寻找自己独立生活可以买单身公寓。经常公干住腻了酒店的人可以买酒店式公寓。有赏景情趣的人可以买景观户型。现在户型可以说是样式繁多，琳琅满目，人们不尽要问：什么才是好的户型

24、呢？第二 区分住宅的基本功能一套住宅应具备六大基本功能，即起居、饮食、洗浴、就寝、储藏、工作学习，这些功能根据其开放程度可以大体分为公、私两区；根据其活动特点可以分为动、静两区。公共区：供起居、会客使用，如客厅、厨房、餐厅、门厅等。私密区：供处理私人事务、睡眠、休息用，如卧室、卫生间、书房等。动区：活动比较频繁，可以有较多的干扰源，如走廊、客厅、厨房等。静区：要求安静，活动相对比较少，比如卧室、书房。这些分区，各有明确的专门使用功能。在平面设计上，应明确处理这些功能区的关系，使之使用合理而不相互干扰。图 1-1 户型图示例起居室（客厅）：两个基本原则是，其一，起居室的独立性；其二，起居室的空间

25、效率。现在，有的户型中起居室也仍然保留着过去“过厅”的角色； 有的户型设计了独立的起居室和交通空间分离，此相对增加了户型面积。此外，要考察起居室四周的墙面是否好用，开门、开窗、阳台、卫生间位置是否恰当，否则会影响家具的摆放与使用，降低空间使用效率。起居室的采光口小或采光口凹槽深，会影响室内采光，使起居厅较暗。但也因厨房：购房者应当首先考虑自己的烹饪、 餐饮习惯。 在空间布局方面， 开放式厨房有着很好的空间效果，可以充分展示个性化装修的魅力， 也适应现代化的生活时尚， 但对于我国的传统烹饪方式其排油烟功能就有所欠缺。 在面积标准方面， 厨房是集储藏、 备餐、烹调、配餐、 清洗等功能于一体的综合服

26、务空间，必备的设备需要足够的面积。根据建设部的住宅性能指标体系， 3A 级住宅要求厨房面积不小于 8 平方米，净宽不小于 21 米，厨具的可操作面净长不小于 3 米；2A 级面积不小于 6 平方米，净宽不小于 18米，可操作面不小于 27 米， 1A 级则分别是 5 平方米、 1 8 米和 2 4 米。卫生间：满足三个基本功能，即洗面化妆、淋浴和便溺，而且最好能有所分离，可以避免使用冲突。从卫生间的位置来说， 单卫的户型应该注意和各个卧室尤其是主卧的联系， 双卫或多卫时， 公用卫生间应设在公共使用方便的位置， 但入口不宜对着入户门和起居室。 从面积角度来看， 带浴缸的卫生间净宽度不应小于 1

27、6 米，淋浴的净宽度不宜小于 1 2 米。卧室：一般来说主卧室的面宽不应小于 3 6 米，面积在 14 至 17 平方米左右，次卧的面宽不应小于3米，面积在 10 至 13 平方米左右；其次，应注意卧室的私密性，和起居室之间最好能有空间过渡，直接朝向起居室开门也应避免通视。辅助空间：包括阳台、储藏间等。这部分面积虽小，但在日常生活中的地位非常重要。比如储藏空间，包括杂物间、进入式衣柜等多种形式，可以很有效地节省户内的家具空间。总之， 根据户型面积不同， 小户型经济住宅强调基本生活要求； 普通型住宅强调主要功能齐全和空间的灵活适应性；豪华型住宅强调创造高质量的生活环境，注重细节突出个性。第三：什

28、么是科学户型的户型设计？我们经常谈到好户型，什么是好的概念呢？就我个人认为：只有最科学的设计，没有最好的户型。好的户型必然要以市场为走向，适合顾客需要的才是最好的。我曾经负责泰安宁阳的一个项目，当地房屋均价在 1200 元左右，当时我们在最初设计户型的时候最主要问题是如何做好 2 室跟 3 室的设计工作。当地情况： 2 室 2 厅，两室朝阳，客厅在北面，餐厅在中间设计。3 室 2 厅：三室朝阳，客厅在北面，餐厅在中间设计。三室朝阳图例1-2这跟淄博 4-5年前的大部分房型设计差不多，当时我们考虑把淄博当地的客厅朝阳，落地窗， 餐厨一体的设计嫁接到当地， 但是通过问卷我们发现，当地顾客根本不接受

29、这样的设计。他们对三室朝阳情有独钟，最后我们50%的房型设计为 107 平方三室朝阳， 30%设计了 2 室朝阳的房型， 销售中心公开销售后 3个月卖掉了 290 多套，这也说明我们的策略是对的。由此可见好户型的理念是建立在满足市场需要的基础上的。好户型的标准选择一种户型，选择一个生活空间。不同的生活经历、生活状态、生活习惯会带来对户型的不同理解，而户型则不管人们过去如何，只是以它难以更改的刚性改变、重塑人们的生活方式。因此，所谓好户型，就是能充分尊重人们居家生活天伦本质、亲情本质的户型；是能带给人们身体的、心理的舒适享受的户型； 是能满足现在与未来生活变化的需要的户型；是与室外自然、 人文环

30、境协调且将好环境引入室内的户型；是能最充分考虑建筑材料与环保的户型。一套好的户型， 首先必须是每一个房间都间隔方正，少点“金角银边”， 谨防多边多角的“钻石房”的出现，如此不仅利于家具摆放提高实用面积，也符合中国人的消费心理。如何进行户型评判整体而言：（1）景观；（2）朝向；（ 3）单元户数；（4）人文环境；（ 5）方正实用。具体而言：（1）生理分居和功能分区；（ 2）动静分离；（ 3）通风与采光；（4）厨房要按操作流程设计；（ 5）卫生间面积要适宜；（ 6）注重私密性；（ 7）空间分布科学。我们通常所说的一室一厅、两室一厅、两室两卫一厅、三室一厅，就是最为普通的平层户型，此外还有跃式房屋、复式房屋、高档的花园别墅等。在对户型进行评判时可从以下几方面入手：看居室的功能分区是否合理，应避免斜角空间， 尽可能减少不必要的“死角”面积和交通面积。从习惯上看，居住的空间应给人以稳定、宽阔感，所以房屋要方正，这样不但有利于家具的摆设，对于居住者来说也有个良好的居室活动空间。图例 1-2房门的开向是否合理，要不影响使用的空间和居室的私密性。户型的节能要