个人职业中长期发展建议.docx

1、个人职业中长期发展建议个人职业中长期战略发展建议报 告 人：四川商务职业学院13级市场营销2班周睿指导老师：*报 告 期：二一四年六月十五日一、自我优劣势分析.2（一）个人部分.2（二）个人综合分析.2（三）学生工作简析.3（四）职业兴趣分析.3（五）职业能力分析.3（六）职业价值观分析.4（七）自我优劣势分析小结.4二、职业战略资源分析分析.4（一）环境分析.4（二）目标职业分析.5（三）综合评估SWOT分析.8（四）职业战略资源分析小结.9三、确定职业战略目标.9（一）职业类型.9（二）职业特征.9（三）主要职业领域.9（四）职业定位.9四、 阶段战略实施目标.9（一）2014年2015年

2、(近期目标).9（二）2016年2018年(中期目标).9（三）2019年2023年(长期目标).10（四）2024年2030年(终极目标).10五、 职业战略发展路径与策略.10（一）职业发展路径.10（二）职业发展策略.11六、 具体战略实施计划.11 （一）短期计划.11（二）中期计划.12（三）长期计划.12七、 战略实施评估及调整.13（一）评估调整的频率与原则.13（二）评估内容和方法.13（三）调整原则.13八、 备选方案.14前 言职业生活是整个人生重要组成部分。作为一名即将大二的在校生，马上就要面临着人生的重大转折学生-职业者。在当今社会就业压力大，就业形势极其严峻的情况下，

3、怎样才能为自己寻求一份合适的好工作？我认为更重要的就是通过对自身状况的了解，对社会对人才需求的认识，来更好地规划自己的“路”，做出最好的选择。为自己确定发展目标，制定实施方案。因为一个可行的计划是成功的一半，有了计划就有了目标，有了目标，便有努力的方向和前进的动力，只有这样才能为成功提供保障。我的职业中长期战略发展目标是成为一名电商企业的运营总监。一、自我优劣势分析（一）个人部分1.兴趣爱好：读书、旅行、运动、关注新闻动态、分析图表、发表自己的意见评论。2.价值追求：尽自己所能，追求真理，挖掘自己的潜力，施展自己的才能，实现个人价值最大化。3.自我充实：喜欢阅读书籍，掌握多方面知识，更好地充实

4、自己，对某些重点，疑点问题亲自实践，追求真理；喜欢在实践中检验自己。4.性格特征：（混合型）乐观主动、喜欢发表意见、为人热情、擅长于与人沟通、人际关系良好、耐心较好、喜欢专研。5.个性优势：1)做事目标明确，有强烈的发展提升意识，重视他人感受与评价。2)工作态度端正、善于决断、做事有担当。3)主动行动、独立性强、注重效率。6.个性劣势：1)做事可能不够客观，有时过于敏感，对自身利益考虑不够。2)做事可能表现得独断专行，听不进别人意见，有时甚至会损害他人利益。3)协作性可能不够、比较直观、固执。（二）个人综合分析综合特质着重感情与情绪，重视证据与事实，关心并想了解他人事务、自信、热情且友善，体谅

5、并协助解决问题；具有良好团队意识。能力优势善于沟通与了解他人，体贴富同情心，适合扮演支援角色，有效交际并有能力说服他人。人际关系善于交际，且说服力强，必要时态度开明，以较被动方式接受旁人想法与意见有效因素避免冲突排斥与对立，处于有利环境，旁人的宽容与支持，旁人的谢意、尊重与喜爱。 表1：个人综合分析表（三）学生工作简析1.担任班委、协调组织开展班级活动。2.担任系学生会体育部干事，对其工作所有事情熟悉，并被重点培养3.担任系商会组织部，主要负责商业活动开展，制定、布暑、并实施商会工作计划，协调各种问题。（四）职业兴趣分析根据人才素质测评报告分析表明：我的职业兴趣类型为：管理型。乐观主动，喜欢发

6、表意见，有管理才能，应从事需要胆略、冒风险且承担责任的活动；喜欢从事企业性质的职业。表2：人才素质测评报告分析1.具备特点：办事小心谨慎，喜欢有组织性，比较敏感，较感情用事，喜欢发表意见，喜欢从事有挑战性的工作。2.性格：有责任心、高效率、踏实稳重、细致有耐心、诚实可靠、控制欲强。3.适合的职业：适合从事需要胆略、冒风险、承担责任的活动、喜欢从事发挥自己才能，施展自己本领，尽力挖掘自己潜力的领导工作及企业性质的职业，以实现其所在机构、部门、单位、企业的各项工作目标及个人价值最大化。如：人事经理、人事助理、主管、部门经理等。（五）职业能力分析 表3：职业能力测评分析通过测评得知，除却基本智能外，

7、我的运营能力排在第一位，推理能力与信息分析能力位居并列第二。结合自己的实际情况分析如下：由于自己所学专业为经贸类，经常与运营打交道，从而培养了自己较好的运营推理能力，而推理能力与信息分析能力的培养则得益于我平常喜欢看各种图表，并喜欢对其进行分析，对图表的意思，基本上能够理解。较好的运营推理能力，可以使我对所学专业更快地吸收掌握，使自己具备牢固的专业理论知识，而推理能力和信息分析能力则对我所选职业有极大的促进作用，并且对自己管理能力的培养也有很大的作用，这些优势都能促使我更快地符合管理职位的要求。（六）职业价值观分析表4：职业价值观测评分析由上图分析，我的主要职业价值取向是自我实现取向，经营取向

8、与支配取向。对此而言，我的职场特点为：保留个性，追求真理，尽力挖掘自己的潜力，施展自己的本领，不愿受别人指使，凭自己的能力拥有自己的一片天，不愿受人干涉，独立主动性强，善于决断，做事有担当。对于上述特点，企业管理最适合我，这与自己所选的企业运营总监相吻合，但是，尚需改正的是自己的独断专行，不重视他人想法与意见，与缺乏积极大胆地创新精神。（七）自我优劣势分析小结我是一个事业心强，注重个性发展的人。因为我看重的是是否能最大限度地发挥自己、是否具有独立性、是否能够挖掘自己的潜力，施展自己的本领。根据测评分析：自己能够从事与组织、策划协调，分析相关的工作；适合从事相关工作必须具备上述能力，需要胆略、冒

9、风险，且承担责任及企业性质的职业；并且我的目标职业运营总监，与自己的兴趣、能力、价值观等个性特征相匹配，所以我会向着自己的目标不断地拼搏奋斗！二、职业战略资源分析（一）环境分析1.家庭环境分析我生在农村，家庭经济条件一般，父母民主开明，父母从事干燥设备工程；哥哥从事电商企业的管理工作，先在深圳XX公司担任项目经理，现在在一家电商企业担任销售经理。2.学校环境分析学院隶属于四川省商务厅，性质为专科层次的高职院校。学院位于成都市温江区和盛镇，总占地面积600余亩，学院是经省人民政府批准成立、经国家教育部备案、直属省商务厅的公办全日制普通高等学校，是全省唯一一所集内外贸于一体的商科高校，是现代商务高

10、素质高技能人才培养基地。3.社会环境分析近年来毕业生逐渐增多，但是就业率却在逐年下降，由于这种形势，导致现在多数企业陷入“社会学历高消费”的状况，即可使用专科生的单位，偏用本科生，可用本科生的单位偏用研究生，这种现象造成人才严重浪费，导致大多数中低等学历的大学生不能就业，国家政策亦是如此。这就导致竞争对手强大、就业形势严峻、就业压力变大，这是我们学历不高的专科生的一大难题。就我的专业与目标职业来看，目前，各行各业对普通销售人员需求较大，但大多专业性不高；在威胁与机会并存的社会形势下，我更应多加注意这方面的学习。4.目标地域分析我的目标地域是东部沿海；由于建国以来优先发展东部沿海地区政策的实施，

11、大量的中小企业聚集东部沿海城市。沿海地区信息流通快，政策相对开放，这些地区的中小企业的电子商务发展也相对较快，应用层次也较高。东部沿海经济发展全面快速，就业机会多样，具有先进的管理经验，利于锻炼和提升自己的素养。 5.目标行业发展分析随着网络信息技术的日渐成熟，电子商务得以广泛应用，从教育、运输、广告到金融、营销、贸易和商业，进而推动了许多新兴产业的发展。电子商务涵盖了商务信息交换、售前售后服务（提供产品和服务的细节、产品使用技术指南、回答顾客意见）、广告、销售、电子支付、配送、组建虚拟企业等多个方面。电子商务的发展存在地区差异，基础设施零散，发展不平衡，大部分中小企业电子商务应用层次较低，需

12、求呈现多样化，企业缺乏专业的电子商务工作人员。 6.未来电商市场发展预测（1）充分利用第三方平台拓展自身业务 电子商务的建设发展需要投入大量的人力、物力、财力，见效周期长，这也是中小企业不愿投入大量资金建设电子商务的原因。但是，目前我国诸如阿里巴巴之类的第三方平台都已颇具规模，横跨国内外市场，涵盖多个行业领域，拥有多个销售渠道。（2）网络个性化服务趋势明显 现代客户对个性化服务的需求越来越大，企业若想获得较大收益，就必须时刻以客户需求为主，大力发展个性化服务，比如全天候、即时、互动的聊天模式，迎合客户购物特殊的风格和兴趣，亲切、温和的沟通语言等等。通过这些个性化的网络服务，企业才能更好的把握客

13、户的心理、了解客户的需求，取得更大的收益。 （3）网络品牌建设受到关注 品牌即是一种形象。加强网站设计与推广，建立贴合品牌意义的企业形象开始受到中小企业的广泛重视。积极收集客户浏览、购买信息，建立信息收集分析系统，了解市场需求，切合企业自身经营情况，进而优化企业资源配置，在降低成本的同时，提高企业效益。（4）网络诚信的建设更为迫切 良好的信誉体系不仅能够得到银行的大力支持，也能迎来更多的客户信任。因此，许多企业将网络诚信度看成网络营销与管理工作最重要的一环。（二）目标职业分析岗位名称运营总监（COO）所属部门运营部门基本资料直接上级总经理直接下级运营经理职等职级管理人数 （人）薪金标准 职位概

14、要策划推进公司的业务运营战略、流程与计划，组织协调公司各部门执行、实现公司的运营目标。岗位职责（按重要性排序）职责细化频度（划 ）占用时间(%)每日每周每月每季每半年每年1、全面负责公司的市场运作和管理1.1策划推进及组织协调公司重大运营计划、进行市场发展跟踪和策略调整%1.2；制定运营中心各部门的战略发展和业务计划，协调各部门的工作，建设和发展优秀的运营队伍1.3制定公司运营指标、年度发展计划，推动并确保营业指标的顺利完成1.4建立公司内部信息系统，推进公司财务、行政、人力资源的管理5、参与公司整体策划，健全公司各项制度，完善公司运营管理2.1修订及执行公司战略规划及与日常营运作相关的制度体

15、系、业务流程%2.2建立规范、高效的运营管理体系并优化完善2.3制定公司运营标准并监督实施6、推动公司销售业务，推广公司产品，组织完成公司整体业务计划3.1组织公司对内经营协议和对外经济合同或协议的文本起草工作，参与公司对外谈判及合同、协议的签订工作，并负责组织谈判前的各项准备工作%3.2领导并负责对公司经济合同以及经营管理制度、办法的审核工作4、负责协调各部门工作，建立有效的团队协作机制4.1负责对下属单位经营业绩的检查、考核与奖惩等工作%4.2组织负责处理与协调下属单位与中外各航空公司的业务关系4.3领导组织处理合同纠纷、诉讼、仲裁以及其它法律纠纷工作5、维持并开拓各方面的外部关系5.1组

16、织负责处理与协调下属单位与各相关行业内公司供应商、经销商的业务关系%5.2领导组织处理合同纠纷、诉讼、仲裁以及其它法律纠纷工作6、管理并激励所属部门的工作绩效6.1领导并组织公司法制宣传活动以及相关法律教育与培训动活%6.2领导并组织公司法制宣传活动以及相关法律教育与培训动活任职资格1、教育管理类专业本科以上学历2、工作经验8年以上企业工作经验，5年以上高级管理工作经验3、培训战略管理、组织变革管理、人力资源管理、项目管理、市场营销、财务管理等方面的培训4、技能/能力在企业战略规划领域有深厚的理论功底和丰富的运作经验； 精通项目管理，并有独立实施项目管理操作的成功经验；熟悉行业动态及运营发展趋

17、势；熟练操作使用办公软件；优秀的英语听、说、读、写能力。5、其它正直、坦诚、成熟、豁达、自信；优秀的领导沟通、协调、调度、指挥组织、开拓能力；优秀的统筹、分析、综合、归纳能力；高度的工作热情，良好的团队合作精神。 工作条件工作时间特征一般工作时间固定 偶尔变动 经常变动主要工作时间白天 晚上 不确定工作环境办公室，基本舒适危险性:基本无危险，无职业病危险岗位关系可直接晋升职位总经理可相互轮换职位总经理助理可晋升至此职位运营经理（三）综合评估-SWOT分析法优势及其使用：优势 (Strength)：T1:专业背景好，凡是专业课，成绩都非常不错；T2:英语能力基本可以，会基本口语；T3:有多次实习

18、工作经历，比较会与人打交道，语言表达能力优秀。优势的使用：应聘对口职业时，占优势；应聘工作时和面试时，占有先机；在交流沟通时更为得心应手。劣势及其弥补：1) 劣势(Weakness)：W1:一些基础课成绩一般；W2:性格中有些固执的地方。2) 劣势的弥补：面试时强调专业技能；尽量将心态放平和，控制自己认真听别人的意见。 加强英语口语。机遇及其把握：1) 机遇(Opportunities)：O1:能人得志的社会O2:毕业前的各种招聘面试 2) 机遇的把握：认真对待每一次工作, 尽量多地抓住资源，得到机会很多；努力提高自己英语实力，考一次就考好一次，用考试驱策自己的学习。挑战及其排除：1) 挑战(

19、Threat)：T1:社会就业形势严峻，就业压力很大；T2:人际关系在当今社会的处理；T3:面试时的各种刁难与挑战。2) 挑战的排除：工作期间练习作文，分析题形，积累写作材料。同时不忘记每天锻炼，在大劳动量的情况下保持精力旺盛，不生病；同专业人士聊天，吸取经验；在兼职过程中积累和职业人士打交道的方法，拓宽眼界；对每一个 面试公司作调研，分析需求与特点；面试之前准备材料，应变策略，面试之中发挥表达能力强，感染力强的特点。（四）职业战略资源分析小结 当今社会，职业具有区域性 、行业性、 岗位性等特征，职业区域可以是城市、可以是农村 、可能是经济发达的特区、也可能是经济一般或贫困落后的地区。我的职业

20、生涯考虑到职业区域、职业特征等问题。如职业角色的发展与职业所在行业的发展的密切关系，行业现状和发展前景等。同一行业、同一领域，往往分布着大小不等的企业。它们在同一市场中竞争赛跑，实力不均衡、起步不一致。但竞争是残酷的，因为市场不怜悯弱者、不相信眼泪、它遵循适者生存,优胜劣汰的规律。 三、确定职业战略目标（一）职业类型：管理型（二）职业特征：从事需要胆略、冒风险且承担责任的活动，喜欢从事领导及企业性质的职业，自我实现取向的工作、支配取向的工作及经营取向的工作。（三）主要职业领域：电子商务企业。（四）职业定位：符合管理职位的要求，工作效率高并取得较好的成绩。四、阶段战略实施目标在职业生涯发展的道路

21、上，我想重要的并不是自己的能力有多高，而正确估计自己的能力并找到适合自己能力的职业，才是职业生涯发展的关键。基于本人的特征、风格、环境和能力等各方面因素对我的职业发展规划如下：（一）2014年-2015实现近期职业目标营销员。学生期间，努力学习科学文化知识，专业技能，培养综合能力，全面提升个人素质，踏踏实实从基层做起，积累丰富工作及处世经验，建立最基本的人事关系网，一步一个脚印地向前走，向上攀登。1.思想政治方面 积极学习党的路线、方针、政策，树立正确的人生观、世界观、价值观。2.学习方面充分利用并合理安排自己的时间通过各种途径，来开阔自己的视野，在充分掌握自身专业的基础上，学习与自己职业目标

22、相关的知识，如：计算机、人力资源管理、物流管理、工商企业管理等。利用假期到企业做市场调研与分析，并参加实践，积累专业技能经验，提升自己的专业知识技能。3.技能方面培养基本专业技能，通过英语等级考试，计算机等级考试，以适应当今社会的基本技能要求，考取初级会计专业资格证书，学习相关会计、财务、投资理财等方面的法律知识，为以后的职业生活提供基础。4.身心发展及能力方面利用自己在学院担任的各种职务，组织开展各种活动，提升自己的综合素质与管理能力，坚持锻炼身体，增强体质。业余时间阅读各种书籍，报刊杂志，关注国家政策方向、新闻动态，以使自己的计划与国家政策方向相吻合。（二）2015年-2018年实现中期职

23、业目标营销督导。1.踏实工作，尽量发挥自己的才干，熟练专业技能争取早日得到会计师助理素质的要求，进而向上攀登。2.通过各种渠道，关注国家政策、新闻动态、行业信息、掌握行业动向。3.继续学习人力资源管理、工商管理等方面知识，并向领导学习企业管理经验。争取早日提升为销售经理、运营经理。参与对企业财务方面等的管理。4.加强人际沟通，建立良好的人际关系，在同事中树立一个友善的形象，以便自己在升职时，得到广大同事的支持。（三）2018年-2023年实现长期职业目标销售经理、运营经理。1.在原基础上，进一步扩展自己的专业理论知识及实践经验，提高自己的综合素质及管理能力，掌握多方面，多行业知识并多渠道了解国家政策方向及行业发展方向，为成为一名出色的运营总监作充分准备。2.工作和生活中，多与自己的同事进行沟通并尽力为他们提供帮助，达到相互了解、彼此信任。3.生活中多与自己的家人进行心灵沟通，注重工作与家庭的关系，保证家庭和睦，特殊情况下还需要他们的支持，为自己提供动力。俗话说“家和万事兴”，家庭生活也是自己人生不可缺少的部分。（四）2024年-2030年实现终极目标-运营总监为自己来之不易的工作成就，继续踏实工作。工作中，多与自己的下属进行心灵沟