信达电梯销售商业策划书.docx

1、信达电梯销售商业策划书(此文档为word格式，下载后您可任意编辑修改！) 信达电梯销售有限公司 商业策划书 青春梦之队 目 录1. 概要2. 公司描述3. 市场分析4. 竞争分析5. 营销策略与产业链6. 财务分析7. 风险资本的退出8. 总结一概要随着建筑的发展趋势，楼层逐渐增高，对电梯的需求量越来越高，尽管电梯产量飞速增长。我国电梯的市场远未达到饱和程度，相关建筑行业规定，楼高7层就必须安一部电梯，。楼高12层就必须安2部电梯，政府国家所建的楼层对于电梯安装对其公平公正更是给予高度重视，电梯销售渠道就成了买家和卖家的重要沟通渠道，所以我们成立了信达电梯销售公司。 我公司以质量为核心，惠及万

2、家为宗旨，其目标是要求发展成为一家及竞争销售，维修为一体的电梯销售公司，作为第三方企业走入电梯行业，实现投入低，风险少，仓储少的力量，只要人能拧成一股力量，销售舞台就会越走越宽，越远越长。二、公司描述： A.公司的名称: 信达电梯销售有限公司B.公司的宗旨: 品质第一，惠及万家C.公司的选址: 永安市 三、企业法律形式： 合伙企业： 信达简介 信达电梯中介公司创建于2013年，是一家主要以中介销售为主，维护为辅，为一体的现代化专业化电梯企业，公司占地面积不大，位于三明市区内，交通便捷，位置优越。公司以中介的精神，为人民服务的态度，在客户中建立良好的信誉。我们公司以品质为核心,以惠及万家为宗旨，

3、竞标、销售为表现方式，其目标就是发展成为一家集宣传、销售、维修为一体的销售公司。 三 公司组织结构简介:董事会：公司最高行政机构。（其将对我公司的整体运作与发展起到决定性作用）其主要职能是：（一）召集股东大会，并向股东大会报告工作；（二）执行股东大会的决议，制定各种提议方案。总经理：职位概要：公司总经理是公司第一责任人，全面负责公司人事行政管理、财务管理、质量管理、生产经营管理、安全管理等工作。其主要职能是：1、全面主持公司的行政工作，组织制定公司的机构设置和人员编制；向董事会提请聘任或者解聘公司副总经理、财务负责人；聘任或者解聘除应由董事会聘任或者解聘以外的负责管理人员。对公司发生的重大事情

4、进行奖惩。 2、总经理的岗位职责要求确定公司的发展方向和管理目标，组织制订公司的发展规划、年度工作计划，积极努力完成学院和董事会下达的各类任务。副总经理:职位概要：协助总经理制定并实施企业战略、经营计划等政策方略，实现公司的经营管理目标及发展目标。 其主要职能是：1、协助总经理制定公司发展战略规划、经营计划、业务发展计划；2、组织、监督公司各项规划和计划的实施；3、负责将公司内部管理制度化、规范化4、组织编制年度营销计划及营销费用、内部利润指标等计划；财务部：职位概要：负责公司财务、会计及税务事宜。依据健全的财务管理原则，发挥财务管理功能；拟订财务计划与预算制度；有效地筹划与运用公司的资金，维

5、持账款的登录与整理；编制财务报告，提供管理决策依据。其主要职能是：（一）按公司经营计划，提出年度财务计划，作为资金运用的依据。工作任务 根据本公司经营计划，确定公司发展的年度财务计划依年度财务计划，筹措与动用公司的资金，以确保资金的有效运用。负责公司房地产开发项目的资金使用计划负责公司其他发展项目的资金使用计划 （二）提出财务、会计及预算等制度，并负责其施行时有关的协调与联系工作 工作任务 根据公司业务发展需要，提出合适的公司财务、会计制度负责公司财务、会计制度的执行负责财务工作在具体实施过程中的相关协调与联系工作监督公司财务、会计制度的实施状况行政部：职位概要：负责制订、监督实施各项行政管理

6、制度；负责按年度预算进行办公用品、办公设备的采购管理及发放管理；严格控制行政开支；及时处理好日常行政事务；保证基本设施的正常运行，为公司其他部门做好辅助工作。 其主要职能是：1、负责制订公司的各项行政管理制度，使公司的管理工作规范化。2、负责公司各项制度的执行与监督。3、配合公司各部门发文，并按ISO9001的要求进行文件的统一管理。4、制定合同的标准文本，对所有往来合同进行规范管理。供销部: 职位概要：做好全方位的市场营销工作，以广泛的销售渠道，保质、保量、保交货期完成销售合同，确保销售收入，使公司的利益最大化。按规定做好公司的物资采购、供应等管理工作。其主要职能是： 1、 贯彻执行公司各项

7、规章制度，负责供销部全面管理工作； 2、 负责完成销售、赢利目标，评定和巩固公司在市场的竞争位置。 3、 建立良好的销售渠道及客户关系，评估和分析客户及未来客户的资料，估计竞争对手的市场渗透力和潜在力。 4、 负责对市场开拓及调查工作。 5、 组织制定供销部各项制度细则及管理办法，并有效组织实施、监督、检查和考核；6、 控制送货和仓儲成本、付款结算周期。 7、负责完成公司的销售计划、销售目标，确定短期和长期的供应商和供应渠道。公关部：企业的性质不同，公关部门的职责也不同。一般公关部的职能为：1 代表企业接受顾客的投诉，建立企业和顾客间的相互了解信任和支持的关系，树立良好的企业形象。2 加强信息

8、传播工作，主动收集顾客的意见和反应，及时向管理部门通报各种信息，协助管理部门制定经营决策，监督各业务部门的工作情况以及不断督促他们提高管理水平和服务质量。3 不断地向顾客传播“服务至上”的经营观念，组织开办有特色的服务项目和活动，积极联络社会各界公众，主动承办各类宣传活动。4 打造良好的商业环境，结合企业自身特点来规定公关活动的内容和做法，是企业成功开展公关活动的前提。策划部：1、在企划总监的领导下，全面负责策划部日常工作，包括团队招聘、培训、教育及日常管理。 2、根据企业内外环境条件和发展战略，向企划总监提出企业经营思路和策略。3、负责产品品牌建设、完善及推广企业对外宣传的平台。4、负责组织

9、工作计划的编制工作，提出经营发展的建议和设想。5、监督、督促店面开发选址工作，保证专卖店开店速度与质量。6、负责部门工作的落实情况，并随时加以鼓励。具体岗位分解：1、统筹安排本部门工作，健全部门企划工作的各项业务流程，做好分工与日常监督落实，并向企划总监汇报工作结果。2、对直辖下属进行工作指导，负责对下属职责的考核及工作的改进。3、督促、指导专卖店开展促销活动、赠品管理、VIP及积分管理，以及商超终端建设、信息收集等工作； 4、组织制定公司所有识别系统的整合与策划设计，对公司内部大型活动并具体监督执行。4、负责策划部与采购部、门店管理部、销售部的工作协调、配合，协助优化公司其他部门的业务流程。

10、5、策划推进公司重大项目运营计划，定期的了解策划方案实施结果，根据不同季节、节日提出活动计划方案，适时的更变策略及时的改进措施。6、跟进专卖店选址进度，对选址过程中的财务、管理等工作进行监督。7、制定广告、宣传、公关、企业文化、危机处置等方面的策划，提升公司形象。维护与媒体的良好关系。8、定期组织进行市场调研，并根据调研数据，分析优劣对比，提出改进建议。9、负责连锁加盟经营体系的建立，加盟店视觉效果的品牌化，加盟店运营管理、开发媒体发布渠道，组织、策划媒体活动。10、负责公司品牌推广、企划工作，建立和发展公司的企业文化、产品文化、市场文化和管理文化。11、协助企划总监，倡导企划部团结协作，团结

11、进取的良好氛围。 三、市场分析电梯作为代步运输工具，集中在城镇及工业企业，广泛应用于各类住宅、商务办公楼、购物中心、轨道交通、机场、人行天桥等建筑，电梯的发展同人类大规模城市化进程密不可分。由此我们看到了销售巨大机遇。电梯行业的市场分析：过去：我国在清朝末年至新中国成立前夕由于内外交困的战乱致使民族处于水深火热之中 处处民不聊生。在人们最基本的生存条件都得不到保障时几乎所有产业都得不到发展。直至新中国成立后才逐步扭转这种局势。我国电梯制造业也正是那时才有了蹒跚起步。但初期的发展速度较缓。直至20世纪70年代后期我国实行改革开放后提出的“中国特色的社会主义市场经济”市场发展体制。再次促使了我国经

12、济的长足发展。电梯制造业也从多方面吸取了国外的精髓于最近25年以来赶上了已发展了150多年的世界电梯潮流 从区域经济发展来看国外品牌向我国大规模转移产能 行外企业对电梯行业热情投资 行内企业积极创新、主动开发新的电梯技术。年我国电梯、扶梯产量如下图所示：现在外国企业入驻2005年11底广州日立在天津的新工厂正式投入使用。日前年产能5000台。 2005年11月 日本东芝电梯在沈阳投建的新工厂基本完工年总产能将提高3倍。 2005年11月瑞士迅达投资的国内面积最大的电梯生产基地在苏州建成。年产近万台。 2005年10月 蒂森克虏伯增资1000万欧元在中山市兴建的航空登机桥和扶梯制造中心动工。 2

13、005年4月 芬兰通力与浙江巨人电梯合作正式运行。于是本年7月正式组建成巨人通力电梯合资公司。总投资过2亿元人民币。 以上几大公司进行的大规模扩充举措 年产能总增加量达4万台以上。一方面反应了世界对中国电梯市场和环境的看好另一方面也从硬件设施上大大加强了我国整个电梯行业的竞争实力和抗风险能力。同时再次引进了国外的雄厚资金和技术力量，2008到2012年我国中低速电梯市场预测需求量如下表所示。现在国产企业我国电梯市场迅速发展成为世界最大的电梯市场 最大的市场所贮藏的大利润往往引来最激烈的市场竞争 国内的不少电梯行业外企业对电梯开始产生兴趣 并利用自身现有的资源特点 对电梯事业进行热情投资。仅20

14、05年国内品我国电梯市场迅速发展成为世界最大的电梯市场最大的市场所贮藏的大利润往往引来最激烈的市场竞争 国内的不少电梯行业外企业对电梯开始产生兴趣 并利用自身现有的资源特点对电梯事业进行热情投资。牌有北京升华、浙江双菱、廓坊成翔、苏州恒达等几十家整梯和配件企业进行了或大或小的新建和扩建生产规模行动。在技术上 我国目前5T位以下载货电梯、3ms以下乘客电梯、提升高10m以下电扶梯的技术已发展成熟。部份企业已经采用模型性生产 使电梯质量达到最优 成本降至最低。这类产品的质量已达到甚至有超过了国外及外资电梯企业的产品。在360度全景观光梯、扇形观光梯、三开门梯、平面观光梯、船用电梯、防爆电梯、消防电

15、梯等个性化电梯产品上也在积极向世界先进水准接近。新型节能、节空间的无机房、小机房电梯技术 已被国内电梯企业所普遍拥有 推广并应用。且有自主开发能力的电梯企业 又在不断地探索更高端、更环保、更能个性化满足客户需求的电梯技术。外资品牌主导国内电梯市场，品牌集中度较高根据 2007 年中国电梯协会研究报告，外资品牌约占国内电梯市场80%左右的市场份额，民族品牌约占20%。外资品牌中，奥的斯、三菱、日立三大品牌约占市场总份额的50%；民族品牌呈现一定的集中度，康力电梯等十大民族品牌占据了民族企业市场份额的50%。国内市场相对需求不大的高端电梯产品均被外资品牌垄断，基本依赖进口。中国电梯协会第六届理事会第五次会议工作报告显示，2008 年，