新品上市促销方案案例.docx

1、新品上市促销方案案例新品上市促销方案 一、市场分析 、直销行业促销策略分析 正如某直销行业资深人士所说，直销模式想要得到更好的发展，不仅要注重人员激励，在运用促销工具也应向传统营销企业学习。鉴于与传统行业的区别，直销促销需注意有以下几点：第一，直销是围绕着个人收益的人员销售，只有有利于直销人员个人收益的促销方案才会受到市场的欢迎。第二，直销员和企业之间是一种平等、合作的关系，而非雇佣、隶属关系，因此促销政策的推行依靠的是销售人员的自觉行为，而非企业的管理强制行为。第三，直销是一种典型的口碑销售和分享销售，销售人员推销产品主要凭靠对产品的亲身体验、感觉进行的。因此，在制定促销策略上必须遵循以上几

2、点营销规律。 、竞争对手分析 从我们对国内几大主要直销品牌雅芳、安利、如新、玫琳凯的促销分析中发现，雅芳的促销策略最为灵活，这可能跟它选择的转型方式有关。相对来说，安利更注重教育培训，在处理库存时亦会有促销活动。如新的促销更侧重于制度促销；玫琳凯每月都推出相应的促销活动。从对方网站的内容显示，对外公布的促销对象均包括了直销员和优惠顾客。 、企业自身状况分析 本公司作为一家新成立的直销公司，蓄势年余的新产品即将于月份上市，这不仅是新产品上市，也是品牌的第一次亮相，所以，制定有效的促销策略对推动市场至关重要。由于在前期产品开发费资较大，公司希望本次促销活动能达到低投入高产出的经济效益。 二、促销目

3、的 考衡到直销行业特征和市场现状，本次促销将分为二个阶段进行： 第一阶段针对的对象是直销员，首要目的建立直销人员对产品的信心，帮助直销人员建立安全库存； 每二阶段针对的对象是顾客，目的是刺激对方的购买欲望，达到提高实际销售额的目的。 三、促销方案 、第一阶段：针对直销员的促销 主题一：倾情新品，抢鲜体验！ 对象：本公司直销员 时间：新品上市后天内（月日至月日） 详情：凡本公司直销员亲临形象店即可获取本月上市新品免费试用装。 注意事项：每人每套只能领取一次。 主题背景：所谓百闻不如一见，百见不如一试，新品质量如何一试了然，是建立使用者对产品信心最简单直接的方法。新品上市所有产品均提供免费试用装，

4、相对其他直销公司都是直销员买回产品试用，我们这种做法是直销行业促销方式的一种突破。 主题二：想问就问，我是产品百事通！ 对象：直销人员 时间：新品上市一个月内（月日至月0日） 详情：举办产品知识竞争，抢答问题正确即可获得价值0元的小礼品。 操作细则：礼品的采购价不高于元， 主题背景：为了让直销人员更快更好的掌握产品知识，可在店内举办产品知识趣味游戏活动，凡答对的均有礼物赠送，当然这类礼物价值不会太高（元以下），但也要做到自用送人两相宜，如可爱动物两用电筒、时尚自动牙签盒、手帕、干发帽、擦地拖鞋等。 主题三：优质感受，分享无限！ 对象：本公司直销员 时间：新品上市个月内（月日至月0日） 详情：活

5、动期中凡本公司直销人员即可以元的优惠价格购买新品超值小套装。 操作细则：按功效组合成小套装，分量是正常规格的0，优惠价值介于-折之间，且每人每套只可购买一次。 主题背景：在上述的直销试用后，再推出优惠小套装，让直销员以较低的价格购买，带回去给他们的顾客试用。在挑选套装时可以功效为单位组成套装，也可以应季为主题组成套装。 主题四：为你冲冠助威！ 对象：本公司直销员 时间：新品上市半个月至个半月内（月0日至月0日） 详情：活动期中凡本公司直销人员购买正价产品满00元即可免费挑选价值0元以下的任一产品，可以累计，如购买00元即可挑选00元以下的任一产品。 操作细则：不与其他优惠活动同时进行，只可挑选

6、一次赠品，余出部分不作累计。 主题背景：新品上市除优惠组合外单品不应再打折，否则可能会破坏品牌形象，因此，为鼓励购买正价单品和帮助直销员建立安全库存而推出本次的优惠活动。在赠品的选择上还是以产品为主，选用自身产品公司无需花钱外购赠品的费用，直销员可以卖给顾客赚取利润，正所谓一举两得。 第二阶段：针对优惠顾客的促销 主题一：心灵有约，启迪末来！ 对象：优惠顾客 时间：新品上市一个月后（月份周六晚） 详情：凡成为本公司优惠顾客，即可参加心灵有约，启迪末来活动。 操作细则：活动场所须能容纳不少于0人，地点选在交通较为方便地段，如天河城附近。主进老师以公司资深培训人员担任。 主题背景：在课程安排上主要

7、针白领人士普遍关注的人际关系、职场减压等主题，当然也会分享产品，但不能太浓厚，点到为止，格调以高雅时尚为主。 主题二：尊宠礼遇，双重惊喜！ 对象：顾客及优惠顾客 时间：新品上市一个月后（月号至月0号） 详情：惊喜第一重：顾客购买产品金额满00元即可获赠价值0元的手唇滋润组合一套；惊喜第二重：顾客购买任一产品均可均加积分换礼活动。 操作细则：手唇滋润组合含润手霜一支、润唇膏一支。积分换礼活动的礼品主要为外购品，如迷你电吹风、情侣餐具、洗浴用品套装等，每一赠品均需标明所需积分额度，如迷你电吹风需积满00分方可换领（以元积分为例）。 主题背景：手唇滋润组合主要是针对秋天天气干燥推出的优惠组合，而积分

8、换礼活动如果效果好，也可作为一种长期的促销方法。 四、宣广媒介 由于我们前期的促销活动主要针对直销人员，同时也考虑到费用有限，本次促销活动的宣广媒介主要以公司网站、内部刊物和培训课程为主，也可以考虑短信平台的运用，费用也较低，但前提是公司需要花资金购买相关软件及建立信息库。后期针对顾客的促销还是以直销员人员传播为主。 五、准备工作 、资迅组在促销活动开始一个月前（月号前）完成赠品外购、礼品包装事项。 、文策组在促销活动开始一个月前（月号前）完成宣传文案撰写、印刷品到位、活动场所确定、活动道具准备工作。 、广告公司在促销活动开始半个月前（月号前）完成宣传品设计及会场室内设计工作。 、文策组配合培

9、训组在活动开始一个月前（月号前）完成顾客培训课程开发工作。 六、资金预算 如下资金预算为活动前期需要支付的费用，而公司自有产品作赠品产生的费用则不在此例。 费用项目 单价 数量 金额 备注 免费试用装 元 0000份 0000元 产品成本价格 外购赠品一 元 000个 000元 用于产品知识竞塞 外购赠品二 0元 00个 0000元 用于积分赠品 宣传dm 0.元 000份 0元 活动场所 000元 晚 000元 星级酒店的会议室为佳 总计： 0元 七、分析评估 在活动结束一个月内提交本次活动的分析评估报告。分析活动期间遇到的问题及解决方案，以避免类似的问题再次发生。目的达成评估主要以直销人员

10、对产品的熟悉程度、销售业绩、销售总额作为评估标准。 新品上市促销案例 百佳华秋装新品上市模特巡回表演发布会-秋水共美丽一色 激情与时尚齐舞 一、活动主体： 1、主办单位：深圳市百佳华商场 2、协办单位：所有百佳华服装供应商 3、合作媒体：晶报 二、活动主题： 秋水共美丽一色 激情与时尚齐舞 三、活动时间： 2004年9月16日至9月25日。 四、活动地点： 百佳华商场五分店 五、活动内容： （一）让利篇：金秋金礼，璀璨夺目！ 新品秋装买100送40 （二）互动篇：浪漫情怀，激情似火！ 1、专业时装模特表演 2、穿装比赛 （一）让利篇-新品秋装买100送40，眼亮！心亮！全身亮！ 1、活动时间：

11、9月16日9月25日 2、活动地点：五家分店 3、活动内容： 9月16日9月25日活动期间，凡在百佳华商场西乡、沙井、松岗、龙华、公明五分店任一分店指定的服装（含童装）、皮具、皮鞋（含童鞋）、床用、箱包、钟表、眼镜、玉器、仿真首饰、精品专柜单张小票购满100元即可获返送40元现金，单张小票满200元返送80元，满300元返送120元，依此类推，单张小票返送金额最高限300元，且取整不取零。即将每张小票金额减去其中不满100元的余额再计算应返金额数，并单张小票返送金额封顶300元。 公式说明：现金返送额去尾取整（小票金额100）40,同时单张小票现金返送额300元封顶。 （二）互动篇-专业时装模

12、特表演-够专业！够水准！挑战你的眼球！ 1、此活动为5店2轮巡回演出，具体安排详见活动日程安排。 2、由我司外请一支专业模特队伍。人员安排为女模特8位。 3、此活动包括四个模块： （1）模特自带服装表演； （2）泳装表演； （3）自营服装表演； （4）专柜服装表演。 4、正式演出时间: 18：3021：00 穿装比赛-激情一刻，温情一生！ 1、此活动和时装表演穿插进行，同为5店2轮巡回进行，具体安排详见祥见活动分店海报。 2、此活动应先报名后参赛。 3、报名时间：9月16日至活动现场开始时间。第一轮进行后，继续进行第二轮报名。 4、报名方式：此活动为男女双人合作。报名时需双人同时报名登记。顾客

13、报名时，工作人员需登记好报名者的姓名、性别、身份证号码、联系方式、参赛类别、参赛编号等，并同时填写、回执百佳华秋装新品上市模特巡回表演发布会-穿装比赛通知书。 5、比赛项目：共分两类：a.贤惠女人篇和b. 细心男人篇。 6、活动日程安排： （1）让利篇活动期间五店同时执行。 （2）互动篇专业时装模特表演和穿装比赛为巡回开展，日程安排祥见活动分店海报 附： 一、a.贤惠女人篇比赛规则：篇二：饮料新品上市策划案例 康师傅饮料新品上市策划案例 -利用断货契机进行坎级促销 康师傅瓶装清凉饮品系列（柠檬茶、酸梅汤）的上市策划案，借助于竞品统一（编者注：统一品牌是台湾统一企业的产品品牌，也是顶新集团的产品

14、品牌康师傅的最大竞争对手）。所布建好的通路，利用统一新品断货的契机，从各方面切入，一举占领各个市场。该案例的作者是19982000年顶新集团天津顶津食品有限公司的产品经理人，为促使康师傅清凉系列饮品成功上市，采取了一系列巧妙实用的营销战术，如坎级促销等。这些战术在传统的营销理论中虽没有详细介绍，但在营销实战中却被经常使用，这些内容，其实是本案例中最有价值的成分。另外，策划案中的一系列营销手法，如对延伸包装形象的分析，促销的构思等都非常值得市场一线的人员借鉴学习。请看本期康师傅饮料新品上市策划案例。 一背景 tp250和can340已成昨日黄花，pet是未来最流行和趋势化的包装形式，但是康师傅这种包装的吹瓶技术不过关，面临竞品统一旺销导致断货的契机，康师傅决定强推新品，抢占市场。 康师傅清凉饮品系列（柠檬茶、酸梅汤）原有两种包装形式：tp250（纸包装250毫升）和can340（听装340毫升），tp250系列自1996年推出后，一直是康师傅饮品系列的当家花旦，广告语为好滋味绝不放手；但随着市场的发展，tp250系列产品消费年龄不断下降，整体市场呈萎缩趋势，康师傅tp250系列虽仍是市场领导品牌，但产品本身已进入生命周期的衰退期，一方面不断有新产品上市，市场份额受切分；另一方面，又需投入大量的促销费用来维护固有的市场份额，对上市新品低价倾销策略予以反击。在竞争加剧、市场份额缩小、