活动策划实习报告.docx

1、活动策划实习报告活动策划实习报告活动策划实习报告一、很多学会展的毕业生都去广告公司了，这个是现实。因为有两个原因，一是目前国内的会展业相对广告业，还没有完全得以发展，专业会展公司数量偏少，为了满足市场需求，许多广告公司也在从事会展业务，当然就需要会展人才;二是会展在设计方面、施工方面有很多知识与广告是相通的，而且现在又比较流行整合策划营销，这个整合当中就包含会展营销。二、如果你想实习的话，建议首先瞄准会展业发达的城市，像广东东莞、深圳、上海、北京等，然后选择行业规模较大、有实力的单位，实习期间可以多学习些东西。三、可以找会展公司，也可以找开展有会展业务的广告公司，差别不大，只要公司正规、具有一

2、定规模和完善的管理就可以。四、如果不愿意去会展公司或者广告公司的话，可以选择直接到会展中心应聘实习，也可以学习到不少知识的。一、策划背景(一)古镇旅游资源：1、杭州东濒杭州湾、钱塘江入海口，南与绍兴、金华、衢州三市相接，西与安徽省交界，北与湖州、嘉兴两市相邻。是举世闻名的历史文化名城，中国七大古都之一，又是世界著名的风景旅游城市，自古以来就有上有天堂，下有苏杭的民谚。杭州旅游资源丰富，天目山和清凉峰两个国家级自然保护区，千岛湖、大奇山、午潮山、富春江-青山湖五个国家级森林公园，还有之江国家旅游度假区等。杭州市周边具有丰富文化底蕴的四大古镇-乌镇、西塘、南浔、龙门。2、乌镇，为浙北平原上一方古朴

3、清雅之地。她拥有着源远流长的历史和璀璨瑰丽的文化财富。乌镇位于桐乌镇地处河流冲积和湖沼淤积平原，距市区17公里。气候温和湿润，雨量充沛，光照充足，物产丰富，素有鱼米之乡、丝绸之府之称。乌镇农业以粮食种植为主，并兼多种经营，是桐乡市主要产粮区之一。蚕茧为乌镇特产之首，小湖羊皮、杭白菊享誉中外，近年大力发展猪、羊、鸭、淡水鱼等养殖业，获得极大成功。1991年，乌镇被评为省级历史文化名城，1999年开始古镇保护和旅游开发工程，201X年推向市场，获得巨大成功，现乌镇景区已被评为国家AAAA级景区，是全国20个黄金周预报景点之一。其主要旅游景点有矛盾故居、古戏台、林家铺子等。3、西塘，古名斜塘、平川。

4、是美丽富饶的杭嘉湖平原北部一颗璀璨的明珠，古镇布局依水而缘，桃红柳绿，小桥流水人家。西塘的水，巧妙地将河桥、街路、宅园融汇成景。镇上街河并行，桥路相接，通幽有径，有绿意红情，春风夜月;小桥流水，琴韵书声的意境。西塘还有精美诱人的传统食品，如善酿酒、八珍糕、六月红河蟹、水豆腐烧卖、粽子、青团子、立夏塌饼、粉蒸肉等。西塘物富民丰，人杰地灵;西塘古建筑众多，文化氛围深厚;西塘景色优美，有数十处旅游名胜景点。4、南浔，地处杭嘉湖平原腹地,北濒太湖,东与江苏吴江市交界。1991年,南浔名列浙江省15个历史文化名镇之首。南浔镇巳被我国向联合国推荐为世界文化遗产。南浔镇历史悠久，南宋以来已是水陆冲要之地，耕

5、桑之富，甲于浙右。南浔镇是江南水乡名镇之一，也是驰名中外的辑里湖丝的故乡，文化悠久，风景优美。古镇以其格局独特、风貌完好、文化深厚、民风淳朴而成为江南水乡众多城镇的典范和代表。201X年，古镇南浔与乌镇、西塘联合申报世界文化遗产，并已被列入预备清单。其主要特产有绣花锦菜、香大头菜、臭豆腐干、桔红糕、双交面、熏豆茶等。5、龙门，地处富春江龙门山下，离杭州富阳城约16公里。其是三国东吴大帝孙权的故里，镇上90%的村民都是孙权家族的后裔。镇内屋舍房廊相连，长街曲巷连贯相通，游人来到这里，如入迷宫，不辨东西南北。镇上古街长约400米，一律用鹅卵石铺就，千百年的踩踏，留下了岁月的印痕，人行其上，油然会生

6、发出无穷无尽的怀古的情思。古巷清风拂面，似水温柔。此处山清水秀，胜似吕梁龙门，这是东汉严光游龙门山时赞叹不已的诗句，古镇也因此得名。其主要旅游景点有余庆堂、同兴古塔、东山堂、龙门瀑布等。(二)SWOT分析1、优势：(1)区位条件：与城市有一定距离，具有舒缓压力、放松身心的作用;远离城市的烦嚣。(2)自然条件：有较好的自然条件，小溪、拱桥、石路、木屋，形成一道道亮丽的风景线。(3)历史文化：历史文化底蕴深厚;大部分古镇都有其历史成因、历史故事、历史名人等。(4)社会经济：古镇民风纯朴，仍保留有较好的原始经济体系、原始社会风貌。2、劣势：(1)区位条件：开发程度较低，可进入性较差。(2)自然条件：

7、受人口影响大，保护力度不足;容量有限。(3)历史文化：产品内涵多且细微，难以大规模开发。(4)社会经济：经济发展水平较低，旅游设施多以原风貌为主，接待能力有限。3、机遇：(1)区位条件：生态旅游逐渐兴起;假日旅游成为主导。(2)自然条件：生态旅游;假日旅游;自助旅游;(3)历史文化：求知旅游;假日旅游;自助旅游。(4)社会经济：城市居民休闲旅游需求;周边市场潜力较大。4、挑战：(1)区位条件：与其他类型的产品形成竞争。(2)自然条件：周边其他类型景区的竞争。(3)历史文化：低劣产品搭便车，削弱产品竞争力。(4)社会经济：城市化侵蚀。二、策划目的及意义1、塑造和传播古镇原汁原味的自然底蕴以及朴实

8、的风俗民情，让旅游者能在一个陌生的古镇中感觉到异常的亲切感。2、宣传和推广古镇的魅力，保护古镇的自然环境以及丰富的文化底蕴，号召各地人民共同保护仅存的古镇，向一切可能损害旅游环境的行为和活动施加影响。3、实现古镇的经济效益，环境效益，社会效益的有机统一。4、借助媒体宣传整个活动，塑造古镇旅游形象，打造古镇旅游品牌，提高古镇的美誉度，提升人们保护古镇自然与文化的意识，加快当地的旅游发展。5、通过古镇游览，激发游客的情感，增加生活热情。6、带动其他产业发展。三、策划原则1、经济效益、环境效益和社会效益相结合的原则。2、自然风光与历史文化相结合，突出自然风光的原则。3、特色性、体验性和现实性相结合的

9、原则。4、参与性、持续性和和-谐性相结合的原则。四、组织形式1、以市场为导向，坚持政府的领导，各部门协调分工合作，各界媒体参与其中。2、以大型晚会表演、古镇形象大使选举、银婚庆典、古镇风情文化游、特色比赛等活动形式，带动旅游者的参与性和和-谐性。五、主题口号1、古韵飘香，融情古镇2、心路旅程，梦圆古镇3、小桥流水人家-情迷古镇4、中国人血脉中的记忆-古镇六、主办单位主办单位：国家旅游局、浙江省人民政府、浙江省旅游局协办单位：浙江省建设厅、浙江省人民政府新闻办、浙江省广播电视局、杭州市政府承办单位：乌镇、南浔、西塘、龙门镇政府七、主要活动时间表时间活动3月1日开幕式暨大型文艺表演3月1日-3月2

10、0日柔情古镇游-古镇形象大使选举大赛3月1日-3月31日温情古镇游-全家温馨游古镇3月12日-3月17日真情古镇游-追忆似水年华银婚庆典3月16日-3月30日激-情古镇游-自助青年旅游者参加古镇游摄影比赛及展览会-我年轻我能行，力撑寻宝之旅3月31日闭幕式暨大型水乡特色表演八、主要活动及程序(一)魅力杭州，情系古镇主题活动开幕式：流程：1、开幕致辞(暂定：浙江省省长吕祖善)2、亮灯仪式：由浙江省省长吕祖善和省旅游局局长纪根立代表亮灯(需要在舞台的显眼地方设一串彩灯，光管的围成浙江省地图形状，乌镇、西塘、南浔、龙门四镇地点设四种不同颜色的彩灯，四镇各点设有光管连线，首先亮浙江省地图形状光管，再亮

11、四镇彩灯和连线，形成一个心形图案，活动主要围绕心形展开。)3、大型文艺表演(邀请各著名歌唱家、舞蹈演员等参加表演、汇集各古镇特色表演)4、台下百人(浙江省少儿画家)共绘古镇画卷地点：乌镇大戏园时间：3月1日19：30-22：30规模：现场观众共计一千人左右。票价：观众购票入场，平均票价300元左右。费用：约80万。邀请嘉宾：浙江省省长吕祖善、浙江省旅游局局长纪根立、著名歌唱家周彦宏和舞蹈演员杨丽萍等。(二)柔情古镇游-古镇形象大使选举大赛主题：古韵柔情目的：通过评选古镇形象大使，让全国观众通过关心赛程进展而同时也把眼光投放到四个古镇(西塘、乌镇、南浔、龙门)以及杭州上，让古镇以另一种形式展现出

12、她的古韵风情。形象大使的选举让人由人美看到景美，由人杰看到地灵。同时形象大使除了宣扬古镇的美更担任着一个伟大的任务：倡导环境保护，把这个主旋律唱响古镇以及整个神州大地!时间：3月1日-3月20日(为期20天)地点：分别为西塘、乌镇、南浔、龙门四个古镇举办方：浙江省旅游局规模：各地媒体、记者;浙江省旅游局及相关部门;现场观众约一千人。票价：观众购票入场，平均票价350元左右。费用：约200万。流程：先由西塘、乌镇、南浔、龙门四个古镇进行形象大使大赛的地方初赛，从四个赛区分别选出五个古镇形象大使代表，然后以西塘-乌镇-南浔-龙门-杭州为路线进行淘汰选举。具体活动详细流程安排：1、201X年2月在西

13、塘、乌镇、南浔、龙门四个古镇点进行古镇形象大使大赛的地区初赛选拔，通过选举选出五个古镇形象大使代表古镇参加古镇形象大使大赛的总选拔。2、201X年3月1号-4号各地选手汇集在美丽的水乡西塘，选手进行为期3天的古镇旅游宣传、景点环保宣传活动，并于4号举办首届古镇形象大使大赛的初赛，初赛从20名参赛者中选出15名选手进行下一站比赛。3、201X年3月5-8号选出的15名代表转战乌镇，同样进行古镇旅游宣传、环保宣传活动，经过精心筹备于8号在当地选出10名选手进行下一站比赛。4、201X年3月9-12号选出的10名代表转战南浔，同样进行古镇旅游宣传、环保宣传活动，经过精心筹备于12号在当地选出8名选手

14、进行下一站比赛。5、201X年3月13-16号选出的8名代表转战龙门古镇，在古建筑繁多，文化含韵高的龙门古镇评选出5名选手进行最后决赛。6、201X年3月17-20号8名佳丽来到美景汇集，人杰地灵的杭州，20号于美丽的杭州西湖进行最后形象大使大赛的总决赛。总决赛流程为：分六部分进行1、满载柔情：主持人介绍五位佳丽出场，每位佳丽由精巧别致的小艇仔载出场，佳丽在艇上作5分钟的自我介绍，艇满载柔情到达舞台。2、印象古镇：考核佳丽的综合素质与才艺。以各大古镇的特色分水、桥、楼、风俗、历史为五大主题，让佳丽进行抽签然后以自己的形式(歌唱、舞蹈、表演、朗诵等等)对此主题进行展示表演。3、西湖情话：考核佳丽

15、的配合、团队沟通能力。预先准备几个杭州当地的传说、民间故事，让佳丽代表抽出一个故事，并提供一定时间让她们准备进行角色分配，剧本改编然后在规定时间内为观众演绎出故事。4、水煮柔情：考核佳丽的现场应变能力与智慧。主持人提供题目(主要关于古镇、杭州)让每位佳丽抽出一道题目在规定的时间内作答。5、梦里水乡：五位佳丽共同舞出她们对古镇的热爱与留恋，梦里水乡，眼前古镇，舞出对梦的渴望、追求以及圆梦的欣喜与激动。6、魅力绽放：选出3名古镇形象大使，进行颁奖仪式。备注：3月末，选出的三名形象大使将出席古镇游活动的闭幕式(龙门古镇)，并在闭幕式上对整个赛程进行回顾，带领大家重温美丽的古镇游，并进一步对古镇环保进

16、行宣传。并以龙门为起点，开展全国巡回旅游景点环境保护宣传工作。闭幕不是终止而是另一个开始!(三)温情古镇游-温馨绕古镇目的：离开繁忙的都市生活，体验与家人的温馨休闲古镇游，尽享天伦之乐。时间：3月1日-3月31日参团费用：约201X元/人形式：由旅行社组团，每周每镇出两个团，每团限制在三十人以内(注重环境容量)。参加方法：以家庭为单位，在全国旅行社报名参加活动，由参加者自己选择由旅行社提供古镇旅游路线进行全家温馨两天游。活动内容：白天：1、古镇风情游2、自由活动(游客可以购物等活动;午餐在当地餐馆品尝特色小吃)晚上：1、晚餐安排家庭成员自己动手学做当地特色食品2、观看当地特色表演，放水灯许愿(

17、活动后立即回收);3、入住当地民居旅馆以乌镇为例具体游程：1.第一天：早上：风情游览路线：乌镇镇标仿生群雕塑乌镇拳船香山堂药店财神湾老街林家铺子古戏台枕河人家访庐阁中午：在九江楼就餐下午：全家福-留影古镇：常牢街传统商浦区游览购物、拍照等。晚上：17:00-19:00：体验渔家生活，每个家庭分配在一艘船上学习烹饪当地特色食物，享受家庭共餐。19:30-20:30：观看当地特色表演(如：皮影戏、三跳、花鼓戏等戏曲节目、杂耍表演等)20:30-以后：放水灯许愿活动(每个人把自己的愿望与祝福写在彩纸上，折成小船，把环保蜡烛点燃后放在小船上，留放到水中，寓意愿望与祝福传到天边，早日实现。)2.第二天早

18、上：继续风情游路线为：十里廊棚乌镇游船翰林府第乌镇小阁仁义桥传统商铺、作坊仁义茶楼仁惠桥作坊高竿船林中栈道游船埠停车场商铺区(在此休息，午餐自理)备注：其他古镇活动内容、游览路线相类似(四)真情古镇游-追忆似水年华银婚庆典目的：通过银婚庆典能更好的将四大古镇文化推广出去，并希望借此提高游客提高环保意识。组织机构：杭州市旅游局、杭州市政府、老年志愿者协会时间：3月12日-3月17日。地点：乌镇、西塘、南浔、龙门规模：36对银婚者费用：约30万。具体实施细则：1.发布消息。此次庆典属于政府机构公益活动，加上XX晚报作为合作单位，适逢重阳节在即，所以相关单位也非常重视，争取能取得很好的社会效应，在1

19、月1日的头版的醒目位置刊登追忆似水年华银婚庆典，呼吁中老年人积极参与(将报名电话刊登上面)。2.参加条件：凡夫妻婚龄婚在25年以上50年以下的银婚范围内均可报名，为国家做出突出贡献者、离退休者。名额限制36对。干部、军人、知识分子、党员享有优先待遇。3.评选人数：从报名档案中筛选36对夫妻参加。4.报名过程管理及媒体宣传：两部热线接听电话从1月1日开始响个不停，安排两位工作人员专门接听电话，认真填写追忆似水年华银婚庆典报名表不能漏填一项，要将其获得的荣誉详细登记在册，服务也要热情大方。活动开展形式：第一天9：00-9：30在乌镇集中，然后分成四组，每组九对。10：00-12：00在乌镇举行开幕

20、式主持人：以朗诵一生一世的牵手开场请当地的领导发言组织每对银婚者上台讲述各自的相遇史、相处史!(专人拍摄现场气氛，特写台上台下各对银婚者的表情)主持人结尾18：00组织大家吃晚饭吃完晚饭后按每组九对银婚夫妇分为四组，将其中三组派车送往其他三个古镇，到达后安排其住宿，考虑到旅游环境容量，四个古镇同一天只安排一组银婚者游览。第二天至第五天：分配在各镇的九对银婚夫妇就在各镇进行一日的游览，先安排住宿放下行李然后游览，摄影师随行拍DV及照片。然后在接下来的几天，以所在镇为出发点，按照顺时针方向沿着心型路线在各镇游览。游览路线如下：西塘：1.坐船静游港湾，与当地人一起上船捕鱼，听女子唱歌，回归自然2.走

21、在路上由导游为其介绍并欣赏历史悠久的瓦当3.参观醉园时，里面有条袖珍小桥仅容一人过，举行丈夫背妻子过桥活动4.到古街最佳观景处永宁桥拍照(特色建筑：醉园、廊棚、石皮弄、水阳楼、尊闻堂、方宅等)5.晚饭安排在钱塘人家特色菜：白饼、桂花里脊、荷叶粉蒸肉、红烧鲤鱼、清水河蟹、清蒸桂鱼、狮子球、阿牛粉蒸肉小吃：炒米粉、馄沌、状元糕、粽子、面筋汤、青米团子、烧麦、水豆腐、八珍糕、千层饼、糖炒板栗、嘉善黄酒、嘉善酿酒6、围聚在河棚下隔河看社戏7、西塘之夜-组织银婚者在水上放荷花灯(事后要组织清理水上垃圾，避免造成不必要的污染)8、安排在该镇住宿乌镇：乌镇历来人才辈出，文化气息浓厚，深厚的内涵!1、西栅清晨

22、喝早茶2、参观茅盾故居3、参观江南三大道观之一的修贞观4、参观江南百床馆5、观赏当地著名表演皮影戏6、中午安排其进一户民居家享受当地美食，谈笑风生，闲话家常7、午饭后到乌镇的民俗风情馆、感受乌镇悠久的历史，并购买当地纪念品8、到蓝印花布作坊学染布9、晚饭安排其吃当地特色美食10、安排在当地住宿南浔：1、早餐到五福楼和状元楼吃双交面-羊浇面、千张包子、南浔米酒2、游览特色建筑-张石铭旧居，中西结合的建筑风格，在中国风浓厚的古镇是一道新鲜的风景线，拍照留念。3、游览小莲庄，享受南浔景致之最，呼吸一口清新的空气，感受清光禄大夫刘镛的家庭气派。4、中午时分到小河中央，静坐小船中品尝南浔的河鲜5、参观嘉

23、业堂藏书楼6、到百间楼尽情感受南浔最淳朴的古民宅风情，并可购买南浔盛产的刺绣，针织竹编等手工艺品7、晚饭安排其吃当地特色菜8、安排在当地住宿龙门镇：孙氏家族的繁衍昌盛，见证着龙门的兴衰，记录着孙氏家族历史演化的风貌1、游览宋庆室，此处能见证孙氏在龙门的发展与影响2、经过龙门民居，以卵石铺成的曲径巷道，因其门廊相通，你们会发现大雨天串门，跑遍全村不湿鞋的最生动写照。3、到宫阳市参观同兴古塔，这座古塔是仅存的两座古塔之一4、午饭后参观龙门瀑布，这是落差最大的瀑布，飞漱喷溅，两岸绿荫掩映，如入绝佳仙境。5、晚饭后，晚上到东山堂观赏跳竹马舞，主题火烧赤壁、火烧连营等6、安排晚上的住宿第六天：8：00集

24、中派车将其余三个古镇的银婚者接到龙门镇举行活动闭幕仪式1、回放前五天的经过加工整理的摄影场景(摄影师等人要预先对前五天的摄影场景加工整理)2、评选最受欢迎的一对银婚者(可根据刚回放的摄影场景为参考，对银婚者互相投票选出)3、颁奖(请当地政府官员为其颁奖)4、最受欢迎的银婚者：夫妻合照，做成银箔画之后再寄给得奖者5、各对银婚者都有纪念品：颁发专为此次旅游活动特制的纪念章，DV(由专门人员设计)6、36对银婚者大合照(五)激-情古镇游-青春活力，古镇绽放自助青年旅客既可以参考浙江省建设国际旅行社、浙江省中国青年旅行社、杭州风情假日旅行社设定的旅游路线，也可以由游客自己设计旅游线路游览。我们将在乌镇

25、和西塘举办摄影比赛与撑船寻宝比赛。参加名额有限，希望游客踊跃参加，有意参加活动的游客请到指定旅行社报名。目的：通过摄影比赛和撑船寻宝比赛，让青年旅游者更加深入地了解到古镇的自然风光和民俗风情。内容：A、自助游的青年旅游者参加古镇游(乌镇、南浔、龙门、西塘)摄影比赛及展览会征集参加者：100人作品要求：突出古镇的古韵、民风的纯朴以及大自然的魅力评选方式：从参赛作品中选出30份优秀作品，参加摄影比赛展览，由公众投票，选出一二三等奖各1名，优秀奖5名。(投票活动为期2天)评选嘉宾：邀请了曾获得过美国奥斯卡最佳摄影奖提名以及世纪百位杰出摄影师等荣誉的中国著名摄影师顾长卫，担任十方艺术等杂志摄影总监的国

26、家高级摄影师亢安宁担任评委时间：3月16日-3月30日地点：乌镇大戏园规模：展览会入场观众一千人左右费用：约20万B、我年轻我能行，力撑寻宝之旅具体操作：这次活动分上下午进行，每场比赛有15支参赛队伍，一共分为5站，参赛选手先撑船走一段路程，看到有红色标志时就可以靠岸，到岸上指定的5间房屋寻找宝箱(内有关于当地民风民俗的问题)，通过当地的居民获得问题的答案，答对后可以从工作人员手中得到一把钥匙，继续前进，在第5个关卡，各参赛队伍可以得到宝箱里的锦囊，最快寻到宝物的队伍胜出比赛。参加人数：60人，每条船2人时间：3月23日地点：西塘的安境桥-望仙桥规模：观看人数500人左右费用：约10万 (六)

27、闭幕式 活动内容：1、活动片断回顾(由古镇形象大使现场讲解)2、摄影比赛、寻宝比赛颁奖仪式3、重现水乡风采，大型水乡特色表演4、放烟花5、宣布活动结束地点：龙门古镇龙门山下时间：3月31日规模：现场观众共计一千人左右费用：约50万九、宣传电视：拍四段关于乌镇、龙门、南浔、西塘的旅游影片，提前一个月在中央一台、旅游频道、浙江电视台和浙江卫视黄金时段播出。每天播放5次以上。电台：邀请浙江的名嘴王翰涛制作一段古镇宣传语，提前一个月在浙江各大电台(浙江经济电台、浙江文艺台、浙江交通之声等)播出。每天10次以上。网站：浙江省政府网与新浪网、芒果网等各大有影响力的网站联合打造古镇游的宣传活动;通过flas

28、h在网站上面介绍各古镇的概况及游览路线。报纸：提前一个月在浙江地区最有影响力的浙江日报、钱江晚报、都市快报青年时报等报纸刊登一系列活动宣传广告。广告：短信用户游古镇的优惠广告;户外广告牌;发行古镇与该活动的纪念邮票。十、经费筹集：1、政府财政启动资金。2、赞助、广告及招商收入。3、门票收入。4、争取有关部门的支持。附送：活动策划实务活动策划实务促销方案促销活动策划实务促销方案 促销活动策划实务市场竞争日益激烈，销售成为每一个企业最为关键也是最为头痛的问题，为了提高销售量，各个企业使尽了浑身解数做促销方案，市场上促销活动接连不断，各种促销方案手法层出不穷，但有人欢乐有人愁。有些促销方案、促销活动

29、极为成功，销量倍增，有的却劳民伤财，无功而返。综观种种促销活动，手法及工具大同小异，用多用滥了没有什么新意，自然也就无法引起消费者的兴趣。要确保促销活动富有成效，正确认识促销，掌握促销的正确策略及规则，学习一些实务技巧，有效地管理促销活动是十分必要的。促销方案促销活动促销活动策划(活动策划专题：促销实务 如何正确认识促销先知而后行，正确认识促销、掌握促销的一些规律对促销活动开展而言，十分重要的。常见的促销有两种类型：消费者促销和通路促销;不同类型的促销有不同的作用、目的、策略和方法。促销方案 通路促销的作用及影响一般而言，通路促销的目的、意义在于使通路进货的意愿及进货的数量增加，最后带来消费者

30、购买的增加;通路促销常见的工具及方法是陈列竞赛、陈列津贴、刺激购买、短期降价、铺货竞赛、赠箱或盒、定制促销等。通路促销的作用表现在：刺激分销商及零售商进货，增进进货数量，增加库存。鼓励新的分销商及零售商进货，扩大铺货率。有利于厂家快速出货，回笼资金。提高经销商推广新产品的热情。有助于改善陈列。透过通路的推力来提高对消费者的销量例如，开展买十送一(赠箱)促销活动，目的是通过分销商、次级批发商及直营零售商作用样促销，再次通过零售店反应较低消费者售价，增加产品销量。通常结果表现为：出厂数量(售出)大增，达到销售目标;分销商/批发商/零售商库存上升;部分零售店反应较低售价;次月销售低于平均水平;陈列并

31、无明显改善。在通路促销中,通常还有看不见的影响,表现在:分销商投资性购买,囤积商品,赚取差价;铺货面并未增加,分销商品只对大客户作;大零售/次批发也囤积促销品,赚取差价,长期低价出售,价格混乱;小商店购买意愿下降,无法与有促销的商品竞争,再次进货意愿下降;少数客户提前购进,导致铺货面下降,促销费损失,隔月无正常销售。一个促俏活动除了起到有利于销售的作用外，还会对市场的其它方面产生影响，因此对促俏活动进行管理是尤其重要的。消费者促销的作用及影响一般来说，消费者促销活动主要目的在于促进消费者购买及品牌忠诚。常用工具有随包赠送、打折、特价、组合特价、抽奖、竞赛，集包装兑奖、免用试用、赠品、派送样品等。主要作用表现在几个方面：对新市场而言，有助于刺激需求，培育市场对新产品而言，有助于促动试用对现有产品与品牌而言使原有顾客扩大购买量使原有顾客缩短购买周期使原有顾客扩大使用量