邮储银行营销活动方案.docx

1、邮储银行营销活动方案邮储银行营销活动方案邮储银行营销活动方案【篇一：邮政储蓄营销方案】 2009年9月-2010年3月 广 告 营 销 方 案 2009年9月一、邮政储蓄银行的优劣势分析 1、优势分析： 作为一个有着悠久发展史的金融服务机构，邮政储蓄银行有着其他银行无法比拟的优势。 (1)储蓄业务开展较早，知名度高。 自1919年邮政部门开展储蓄业务开始，至今已有近九十年历史，中国的 老百姓很早就开始利用邮政储蓄业务进行存取款和异地汇款，其在中国的知名度要高于一些新建的股份银行。 (2)网点遍布城乡，终端建设优势明显。 作为同邮政业务同地办公的邮政储蓄，只要有邮政的地方就有了邮政储蓄。无论是千

2、万人口的大都市还是城镇社区、偏远农村都可以看见邮政储蓄业务的身影。业务链之长甚至最大的工商银行都无法媲美。 (3)特色的涉农业务和政府的政策支持。 伴随着新农村建设的热潮，开展新农村建设专项融资业务的邮政储蓄银行得到了中央至地方政府的大力支持。这将有助于邮储银行业务的开拓和发展。 2、缺陷分析： (1)商业化运作较晚，缺少商业银行的经验。 (2)缺少广告宣传推广和品牌建设活动，知名度和美誉度有待加深。 虽然邮政储蓄业务早为人知，但是作为专业的金融服务和产品提供方的邮政储蓄银行，大多数人对其仍不是很了解。并且很多人认为邮政储蓄银行跟邮政部门的储蓄业务仅仅是名称上的改变。至于在品牌的树立上，邮政储

3、蓄银行甚至没有十分明确的品牌核心阐述。 一方面是邮政储蓄银行在宣传推广和品牌建设的落后，另一方面则是其他银行不遗余力的竞争比拼。 二、邮政储蓄银行南京分行品牌建设和宣传策略 1选择有影响力跟具有代表性的电视台、广播电台打广告，广告时间应集中在30岁以上的众群体，具有稳定的收入的市民和城乡居民，这才是邮政储蓄银行的客户（成本较高应由省行统一规划执行）。 2选择部分地区开展业务促销、公益性活动、优厚回报等优势产品推广活动，提高产品影响力。 3有选择性的在一些新楼盘、大市场内部或附近设置大牌、灯箱、路旗等形式的户外广告，直接刺激业绩增长。 三、广告发布的媒体 1、传统媒介 (1) 电视媒介 制作自己

4、的品牌宣传片，以及新产品推广宣传片，在南京的几个知名电视台：江苏城市频道、新闻综合频道、娱乐频道 生活频道等发布广告，扩大知名度。 (2) 电台 可以选择几个本地相关经济投资电台进行产品推广广告，维护80前的群体。 (3)报纸杂志 配合一些策划活动：如vip客户的答谢、大市场经营户的联谊会（具体另附活动方案）。 软文广告和硬广告配合的模式。 报纸广告是传统媒体的重要组成部分，目前的受众群体多为25岁以上，日报以单位工作人员为主，晚报以家庭为主。报纸广告将帮助邮政储蓄银行开拓市场。 (4) 户外大牌广告 在珠江路电子一条街、新街口商圈、中央门商圈设置大牌、路牌、灯箱、报刊亭、售货亭、地铁车厢、公

5、交车体等等 (5) 海报dm 将新产品及企业理念、服务等情况制作设计成若干种类画册或折页摆放各营业网点的营业厅里供客户取阅，并设计一些新产品海报张贴在自助取款机旁边。 (6)其他的配合 主要有针对乡镇市场的墙体广告和传单直投，侧重于金融理财知识的宣传；针对市县居民的楼层广告和户外广告、路牌广告等，侧重于邮政储蓄品牌阐释。 2、新兴媒介 (1) 楼宇小区电梯等电视媒介 大型小区电子显示屏、商业规模化的街区等大型楼宇电子显示屏等等 将我们的品牌宣传片，以及新产品推广宣传片在这些地方进行播放，可以极大提高品牌知名度和产品认知度。 (2) 互联网 利用现在互联网的兴起，以及普及，还有它的受众面主要为7

6、0后、80后，而70后、80后已经是目前社会上的主要动力军、生产者。可以大面积的吸引这个群体，培养属于自己的受众群体。 南京地区目前可以利用知名度比较大的西祠社区网进行广告推广宣传。 网络推广优势：受众面广、速度快；形式多样：文字形式、图片形式、影视动画广告均可。 (3) 电子邮件 (4)手机短信 (5)网上银行自助贷款（虽不可行，但可吸引年轻人的眼球） 四、建议各种媒体投放比例 在品牌树立和新品推荐方面，电视广告受众范围更广、影响力最大；其次是报纸广告，而其他的广告则针对特定市场选择的多种方式。五、广告媒体发布排期表 1、户外：时间为09年9月到10年是3月（期间每两个月更换画面，以吸引受众

7、）。 2、报纸：在9月份采用密集型广告发布形式。9月底刊登半版广告一次，然后继续刊登半通栏（发放至10月初，每星期一次）。 3、其他活动 春节期间可在市区繁华地带（如新街口商业圈或者楼盘附近）举行客户答谢会，期间可安排文艺表演，由主持人穿插向与会者介绍邮政储蓄的产品情况，并向群众派发宣传品和赠送小礼品。 六、广告费用预算（2009.92010.3） 1、 广告的策划与创意服务费用：8万 2、 广告制作费用（含印刷费）： 8万 3、 媒体费用： (1)报纸费用： 8万 (2)户外费用：20万 (3)其他费用： 8万【篇二：邮政储蓄网点开业活动方案】 日照邮政储蓄网点开业活动方案 感恩回馈老客户，

8、喜迎笑纳新客户 在金融市场激烈竞争下，为打下属于邮政的一片天地，伴随转型重任，网点的乔迁暨开业活动的成功开展将大大鼓舞网点工作人员的士气，借助新网点有利的硬件资源，为转型工作的顺利蜕变奠定坚实的基础。 一、活动目的 通过此项活动大势宣染邮政品牌新形象，以现场造势及回馈客户活动来达到充分的影响力，吸引新客户、稳固老客户。现场收集新客户资料，通过优质的服务及后期有序的客户维护工作，将客户资源紧抓手中，以达到实现网点产能提升的最终目的。 二、活动时间、地点 开业活动时间：2015年xx月xx日08：00开始 活动持续时间：2015年xx月xx日-xx日(3-7天) 地点：日照市xx(区)县xx镇xx

9、街xx号、xx镇支行（营业所） 三、活动前期准备工作： （一）客户资源： 电话邀约客户不低于500户、电话联系各村村干部广播宣传邮政开业活动、提前3-5天逢场散发dm单、开业前两天地毯式走访商户发放dm单（每日下班前汇总当日电话邀约、联系村干部、逢场派dm单、随机走访邀约的商户具体的反馈数据，以达到统计当日实际意向参与开业时期的客户总数。开业前一天最后制作数据参考表以预估开业时来访客户总数）。 （二）开业所需要的物质 1、花篮、氛围营造的多彩小气球、大红中国结、植物盆景、开业横幅、气拱门、开业当天鞭炮。 2、舞台、音响设备、话筒、活动当天播放的音乐（提前下载） 3、邀请腰鼓团队、游街活动展示板

10、制作、dm单页制作、奖项设置的爆炸贴 4、登记处凳子和桌子，礼品发放处凳子及桌子，免费抽奖处桌椅、抽奖箱2个，星级客户的标识标签，奖箱内乒乓球（设置不同奖品的奖项名称）、客户信息登记表、活动参与流程及须知的x展架。 5、所需的各类实物奖品的采购。 四、开业当天的活动流程时刻表： 1、7点前所有岗位人员到位，检查各岗位负责人职责所需的物料是否安排妥当。 2、8点开业典礼正式启动，放鞭炮。放音乐 3、08：00-11：00 腰鼓队巡街造势，广泛宣传邮政新网点乔迁开业及活动信息。 五、开业当天人员分工及岗位职责内容： （一）开业时营业厅室内岗位设置及人员分工： 1、营业厅室内登记来访客户信息处，负责

11、人a；主要负责当日来宾的信息采集，另外对客户的星级系数进行识别，并发放对应的星级标示便签给与客户，然后指引客户到礼品领取处排队领取精美礼品。 星级客户系数的参考依据： （1）50万以上客户 五星级客户 （2）30-50万客户四星级客户 （3）10-30万客户三星级客户 （4）5-10万客户 二星级客户 （5）1-5万客户 一星级客户 2、礼品派发处，负责人b；主要核实客户手中星级系数标示便签上内容，发放对应星级的礼品；另外主要负责礼品的存放及安全，保管礼品及开业结束后对礼品总数的核算和归库。 星级客户系数的参考依据： （1）50万以上客户 五星级客户 赠送电子血压计一台 （2）30-50万客户

12、四星级客户 赠送精品床单一条 （3）10-30万客户三星级客户 赠送茶具一套 （4）5-10万客户 二星级客户 赠送食用油或大米一袋 （5）1-5万客户 一星级客户 赠送毛巾1条 3、营业厅室内两位工作人员c和d，负责流动解答和指引客户；主要讲解当日开业的活动内容，引导客户到指定区域办理相应业务（vip客户引导至vip专柜办理，注要将手持大量现金的客户指引到vip柜台）；维持现场厅堂内的人流秩序，适当协助登记信息处a负责人的工作和礼品派发处b的工作。 （二）开业当天厅外的布置及人员分工：以下所有人员负责开业当天营业厅外景活动氛围布置：营业厅正门利用拱形门，通道铺上红地毯连接营业厅。租用婚庆公司

13、音响，搭建抽奖小舞台。 1、 g主持开业活动现场，营造开业的热闹气氛，h和i指引人流量到活动现场来参与免费抽奖； 2、 f客户信息登记，对第一次来访的客户和非邮政的储蓄客户做信息登记；e邀请客户参与免费抽奖活动；j负责对免费抽奖的客户派发礼品，并负责礼品数量的补寄。 针对新客户的免费抽奖箱奖项设置： 一等奖、xxx； 二等奖、xxx； 三等奖、xxx； 幸运奖、谢谢参与 帆布袋一个 针对已在厅内办理业务的老客户设置的幸运抽奖，奖项设置： 一等奖；xxxx 二等奖；xxxx 二等奖; xxxx 六、x展架软文： （一）活动主题：感恩回馈老客户;喜迎笑纳新客户 开业礼献，邮政情系百姓 （二）活动时

14、间：2015年xx月xx日-xx日(3-7天) （三）日照市xx(区)县xx镇xx街xx号、xx镇支行（营业所）（四）参与方式 1、凡到访的客户，持本人身份证到登记处填写个人信息，可参与免费抽奖。 2、凡当日前来办理业务的客户（新客户和他行客户），凭业务办理回执单及本人身份证到登记处填写个人信息后可获得星级客户精美礼品一份，详细标准请咨询大堂经理；并直接获得幸运抽奖机会一次。 3、凡长期支持邮政且应邀而至的的客户，凭本行业务凭据及本人身份证到登记处填写个人信息后，由大堂经理按照客户星级标准派送精美礼品一份；并直接获得幸运抽奖机会一次。 温馨提示：请来访客户注意安全，保持活动现场秩序，以便更好参

15、与本次活动，谢谢! 附件：网点开业活动礼品清单 设奖标准奖品 数量 50万以上电子血压计 10台 30-50万 精品床单20条 10-30万茶具20套 5-10万食用油 20壶 5-10万 大米20袋 1-5万 毛巾50条 进门有礼 帆布袋网点自备【篇三：农历六月十九邮储银行城关网点宣传活动方案】 邮储银行城关网点宣传活动方案 农历六月十九，是临潭县各乡镇的传统庙会，为充分利用传统庙会人流量大、辐射度强的优势，我邮储银行城关网点抓住庙会这个有利时机，计划对我行电子银行、乡情卡特色业务、存款送礼，进行宣传活动方案如下： 宣传目标： 通过此次宣传活动，提高我网点特色业务乡情卡的社会知名度和使用率进一步提高，同时提高网银的开通率和交易量，为增加网点客流量及加快我网点今年的各项业务的发展做铺垫。 宣传内容： 1、 手机银行宣传折页相关内容 2、 乡亲卡业务特色业务 3、 存款送港澳游 宣传方式： 1、摊点宣传：由网点负责人和当日不当班柜员和其他员工利用休息时间进行发放传单宣传，并在摊点设立业务咨询台，然后有针对性的发放宣传，因人而异，不同的客户宣传不同的业务，确保宣传的有效性。 2、流动宣传：在各个人员密集的场所组织两人为一组进行宣传并派发宣传单。 宣传设施：印制1000分宣传单、邮政小帐篷 、桌子、车辆。