统一说辞汇总.docx

1、统一说辞汇总顺驰泊林现场统一说辞基本信息篇企业篇区域篇规划篇建筑篇工程篇户型篇配套篇物业篇景观篇贷款篇房地产基础知识阳光会篇置业篇价格篇实时篇一、基本信息篇企业篇1、开发商是什么地方的？答：我们顺驰是中国地产十大名企之一，总部位于天津，集房地产开发、中介、物业管理于一体，是当地最大的房地产企业。我们在全国许多地方都有项目，包括北京、上海、天津、苏州、长春、石家庄、武汉、等，其项目多次获得了国内外的大奖。 我们在2002、2003年连续两次获得了“名人”“名企”“名盘”的三名称号，这在中国的房地产业是史无前例的。2.开发商的实力如何？答：顺驰是中国最大的房地产开发商之一、也是中国成长最快的房地产

2、开发商。在天津，我们顺驰集团是房地产开发和中介行业的绝对第一。我们占有天津市商品房市场20%的市场份额，占有天津二手房市场30%的市场份额。另外我们还有自己的物业管理公司顺驰物业管理公司，在武汉我们还有自己的装饰公司顺驰南岸。在天津我们承接了2008年奥林匹克运动会场馆及其配套设施的工程。2003年，我们集团的销售额达到了40亿，去年7月份，我们集团确定了全国化发展的战略，今年的销售目标瞄准了120亿。集团预计将于近期在香港上市。3.开发商有什么发展规划？答：未来的三年，是我们顺驰集团战略发展最重要的三年。我们会继续坚持全国化发展战略。立志成为中国房地产行业的NO.1，成为所进入区域市场的领导

3、者。武汉顺驰会坚持以武汉为核心发展区域，辐射湖北、湖南、江西三省，将高品质的住宅产品带给广大消费者。4.你们公司现在有哪些项目？答：武汉顺驰投资控股有限公司于2003年9月28日正式进入武汉。公司现在在荆州植物园原址开发了当地最具影响力的大盘荆州太阳城，其总占地达到了400多亩，并且将于近期开盘。该项目的客户认购非常踊跃，一期的市场反响非常强烈。如果您有机会去荆州的话，也一定会感受到我们太阳城项目在当地的影响。我们现在在武汉的金银湖、沌口、后湖等地方都在积极准备拿地，而且有些项目的初步规划方案和户型设计都已经完成。一等地块批复下来，就会马上动工建设。5.顺驰曾经开发过什么项目？答：我们在天津开

4、发了天津最大的住宅项目：顺驰太阳城。还有获得过全国十大名盘称号的蓝色版块系列：蓝色假期 、蓝调街区和蓝欣水岸。顺驰的城市版块系列：城市之星、城市星座、城市之光、北岸华庭。顺驰的半岛系列半岛蓝湾、半岛豪庭。还有顺驰的城市艺墅系列、莱茵春天、顺驰名都、久华里、翡翠城等在天津都是非常畅销的项目。我们顺驰在北京有顺驰领海、顺驰林溪等项目在当地也引起了强烈的反响。顺驰在上海也开辟了顺驰蓝湾等项目。在苏州我们有顺驰湖畔天城。在南京我们有滨江奥城项目。在山西我们也开发了榆次城市艺墅项目。在荆州我们开发了当地的第一大盘：顺驰太阳城。等等，随着我们顺驰全国化战略的进一步发展与深化，我们会在全国各地陆续开发许多优

5、秀、经典的项目。（二）、区域篇1、项目地点？答：顺驰泊林位于汉口以北的金银湖区域，东临环湖路，南临金银湖，与黄金海岸隔湖相望，对面就是奥林匹克花园。环湖路连接着金山大道和汉飞大道，距离常青花园不过10分钟车程，距离机场和汉口火车站都只有20分钟左右的车程。2、位置偏远？答：环湖路连接着金山大道和汉飞大道，距离常青花园不过10分钟车程，距离机场和汉口火车站都只有20分钟左右的车程。金银湖经过这几年已经发展成为各个地产开发商的宠儿，您可以看到在金银湖区域已经聚集了很多的中高档楼盘，如万科城市花园，恋湖家园，还有对面的奥林匹克花园，而且许多都已经比较成熟，从而可以看出，金银湖将会成为一个大型的生态居

6、住区，相信在这样一个居住区内，交通配套一定会逐渐完善，现在在这个区域已经有的交通路线是713和730，而随着入住人口的增多，交通路线肯定会随着引入，您居住在这里既远离了城市的喧嚣，拥有了安宁恬静的生活，又有便利的交通为您的生活提供最大的方便，离城不离市！ 3、现在那边路况太差了？答：我们一期2005年年底交房，而环湖路明年六月就会修好投入使用，那时路况将会大大改善，您的生活将会非常方便。4、环湖路什么时候修？答：环湖路已经在修建过程中，明年6月将会成为一个50米宽四车道的区域性的主干道，无论您是驱车出行还是坐车进市区都会非常方便。5、环湖路上的噪音和灰尘问题？答:您现在看到的环湖路的情况只是暂

7、时的，明年环湖路就会修好通车了，而且为了保证我们小区内的良好的居住环境，我们在小区的外围修建了一个75米宽的绿化带，为您隔绝了外来的灰尘和噪音。6、没有照明设施？答：作为政府重点发展的区域，作为武汉既定的大型生态居住区，它的照明问题已经得到相关部门的重视。目前在金山大道入口处已安装了照明设备。（不要在此问题与客户过分纠缠，及时转移话题）7、位置太偏，安全无法保障，特别是孩子上学、放学？答：我们与东西湖区的派出所都建立了良好的关系，而且我们的物业为您配置了先进的安防系统，区内设有红外线周界防越，摄像监控，电子巡更系统，首层窗配有铁艺防护栏，高级可视防盗对讲门，区内整体安防系统配置良好。8、交通太

8、不方便了，连的士都没有？答：目前到达项目的交通车有713.730路。而明年6月环湖路将拓宽至50米，建成四车道的区域主干道并且现在在我们项目周围有很多的楼盘正在陆续交房，随着业主的入住，区域内的交通网络必将得到完善。而我们是在明年下半年交房，到时您的出行将会比较方便了。附近也有很多麻木，到达常青后交通就非常方便了，我们也会考虑业主的出行方便问题，会与交通部门沟通，建议引进公交，而且政府的对这一区域的重视和这一区域的发展成熟，交通以后将不会成为问题的。9、金银湖的公交车线路？交通状况如何？金银湖地区距离常青花园非常近，在金银湖区域有的公交线路有：207、603、604、47、730路公交车都到我

9、们项目附近。每个公交线路路线是：.207路是从武汉客运港到四季花城的;47路路经新华路.北湖.唐家墩.姑嫂树.李家墩.径河加工厂.径河.730路是从机场湖到碧海花园的. 还包括一些社区巴士等。随着区域楼盘的增多，业主的陆续入住，公交线路将会越来越多。（三）、规划篇1、规划设计公司、景观设计公司的简介答：北京墨臣规划设计公司承担我们项目的规划设计。墨臣的业务范围涵盖了城市规划与设计、景观设计、公共建筑及居住区规划与居住建筑设计等领域。自创建以来，墨臣完成了多项较有影响的、规模较大的设计任务，包括万科的西山庭院以及万科青青家园等项目规划设计，并赢得过多个奖项。美国GBBN建筑事务所承担我们项目的外

10、檐设计。美国GBBN建筑设计事务所成立于1958年，拥有包括40名注册建筑师在内的100多名员工。在所做的2500个项目中，因出色的规划、建筑、古建保护设计荣获许多奖项。其在中国的代表作品是北京万科的西山庭院。香港泛亚易道景观设计公司承担我们项目的景观设计。泛亚易道是全球最大的景观设计和规划公司，总部位于美国旧金山。它追求后工业时代的生活理念-工作时间与度假生活的的交融的设计理念，用极少主义-简约的艺术手法，营造-现代、自然、休闲、愉悦身心氛围；追求-独具鲜艳特色，强烈的认同感与归属感；2、顺驰.泊林占地面积，建筑总面积为多少？分几期开发？每期的开发面积？总户数？ 答：每期户数顺驰泊林占地面积

11、307亩，分三期开发,总建筑面积21.65万平方米，总户数1426户。一期52707平方米，洋房162户，公寓154户，TOWNHOUSE 54户,总户数370户；二期68134平方米，洋房194户，公寓286户，TOWNHOUSE 28户，总户数508户；三期78159平方米，洋房100户，公寓168户，小高层274户，总户数为548户。3.小区车位比为多少？停车方式分哪几种？答：车位比为1:0.8，停车位1112个，其中地下车位231个，地上车位881个。4、小区内是否人车分流？小区有多少个出入口？答：社区内半人车分流，主系统实行人车分流，到小区内部实行人车混流，（可以降低事故，车速减慢，

12、坡地可以减缓速度）小区有3个车行（人也可以行走）入口，1个人行入口。5、建筑密度、绿化率、容积率？答：密度：24%，绿地率：38.2，总体容积率为1.20。6、间距是多少？答：我们的楼间距是1：1.2的。公寓最窄处为20.03米（G9与G10），最宽处为26.95米（TH与G4）洋房最窄处为13.55米（Y4与Y5），最宽处为25.89米（Y1与G2）联排最窄处为13.29米（T3与T4）最宽处为18.14米（T2与T3）7、一期有哪些产品类型？各自的特点如何？答：一期有多层公寓、花园洋房、联排别墅，多层公寓为5.5层，顶层有露台；花园洋房为4.5层，层层有花园；联排别墅为2.5层，三楼奉送大

13、露台。8、商业面积大小及位置？答：商业在三期的小高层下面，面积5100平方米9、小区里的叠水、喷泉水等水景是活水吗？形式有那几种？是怎么维护的？ 答：小区里的叠水系最窄处90公分，最宽处16米、喷泉形式丰富多样，有圆形、方形、异形。我们的湖有内部自循环系统，而且用是用微生物来分解有害物质，不仅效果好而且大大节省了维护费用。主要结合了物理,生物,化学原理.这样既保证了水体的绝对清洁,又非常的环保.10、小区里水这么多会不会有很多蚊子？答：我们是采用微生物水循环系统来清洁净化水体的,由专门的设计公司处理，采用国际先进的施工技术，这样就保证了水体的流动性,也就相当于活水的理念,既然没有死水,也就不会

14、出现蚊子多的现象了,其次,我们小区的多种树种和植物,他们除了美化净化小区环境,还有着尤为重要的作用就是生物降解的原理来驱蚊避虫.而且我们对湖水的处理是在一期交房的时候同步完工。11、湖有多宽，多深？对小孩子会不会危险？答: 小区内景观湖的深度是有限制的，并且在湖区处理上会采取逐渐深入的原则,保证周边区域的水深较浅.不会对您的生活安全造成威胁，另外湖边我们会有护栏等安全防范措施请您放心。（以上三点的实际情况是这样的：小区内水是否活水有研发部与技术部确定；清除蚊蝇、保护植物绿地将由物业制定专项方案。湖深由研发部确定；工程部建议建安全围护。）12、入住的时候小区里有什么？答：一期入住的时候我们会有会

15、所，还有一期的景观带，高尔夫果岭景观和道路网。幼儿园和商业将在三期建成。13、当客户觉得入住时间晚时如何引导？答: 一期交工时，二期结构基本完成，全封闭式施工，有专门的人行、车行道，小区封闭式管理，白天施工为主，施工周期较快。另我们不能只将工期速度快，我们要保证的还有我们的工程质量。14、当客户担心后期施工会影响他的生活时如何引导？答:一期和二期交工时差4个月？，而且您的装修也要好几个月，因此当您住进去的时候，二期已经基本完工；再者，小区封闭式管理，杜绝施工人员进入。15、逾期交房如何处理？答：我们有一个“放心购房七大承诺”你可以先看看我们的资料，而且在购房时，我们会在合同中明确规定，这也是正

16、规化操作为您带来的利益保障。16、对于商铺什么时候开始发售？答：商铺在三期推出。17、小区内有老人小孩活动区吗？答：在水景公寓和花园洋房的主轴景观上，除了叠水、台地景观外，还专门为老人和孩子设置了休憩娱乐的场所：儿童广场和太极广场（Y3Y4之间）。而且我们还有会所，会所里的各种娱乐设施可供您选择。18、你们的房子不是正南北朝向？答：我们整体设计都是南北朝向，只是一期部分的房子是偏东或偏西15度以内，这是最适于居住的角度，更有利于通风和采光的角度。如：夏天的风多是东南风，偏东15度是更利于通风。另从此设计观景效果更好。19、会所的层数？答：会所2500平米左右，四层层层退建筑形式。20、小区建成

17、以后的绿化效果是否和模型的一样？答：在绿化景观上，我们会大面移植成年的大树，而在开盘时我们的景观示范区将会呈现给您，您能更直观的感受到顺驰泊林景观的细致，并且我们项目明年交房，随着植物的生长，这些树也会越来越茂盛。21、教育配套答：目前政府正在规划建设一所金银湖小学，而目前在常青花园也有较完善的教育配套，如常青第一小学，常青第一学校（初中和高中），常青一中（高中部）。22、金银湖区域现开发楼盘情况？答：据金银湖管理处的统计数据显示，项目已建成或已开工的开发企业有13家，即将进入实质性开发的企业有6家，正在酝酿并在办理相关手续的个业有7家。目前金银湖片区碧海花园、汀香水榭、万科四季花城、高尔夫城

18、市花园、黄金海岸、恋湖家园、丽水佳园等楼盘相继入驻，该片区进入成熟阶段；耀江丽景湾、奥林匹克花园、翠堤春晓、华生金珠港湾等一批楼盘正在建设之中，部分已完成首期销售。23、目前金银湖区域的配套情况？答：金银湖生态保护区管委会招商部刘登祥主任对整个金银湖片区区域规划配套作了介绍。片区的交通、水电、污水处理、商业配套等都在综合考虑规划：与金山大道同等规格的环湖中路已单幅通车，市委接待中心也落户金银湖，并计划修建从接待中心到机场的新通道，两座污水处理厂已经启动。对于教文卫，区政府按照30元/平方米从各楼盘筹集到教育局等相关部门，时机成熟即会修建中心式中、小学设施。为更好地服务片区，包括派出所、城管、环

19、卫、司法等职能部门都已经成立。金银湖公园也正在兴建，一个国际性的网球中心以及外资兴建的水上游乐项目正在规划中。24、金银湖的面积？湖岸线多长？湖岸是我们管理还是政府管理？答：金银湖有12000亩。湖岸线长560米长。金银湖湖岸由我公司进行美化，由政府进行管理。（四）、建筑篇1、项目的建筑结构，及材料的使用？答：结构形式：1期为框架剪力墙结构和钢混异型柱结构；现浇钢筋混凝土楼板。2、房子屋顶的做法及材质？答：折板结构，共400厚。首先是120厚的屋顶结构，然后铺防水，接着是30mm厚xps挤塑板的保温隔热层，砌层，和面层，整个屋顶的厚度是400厚。屋顶采用聚氨脂防水层，有组织排水。3、外檐立面是

20、什么形式？答：德式建筑，简约明快，色彩丰富，富于变化，现代气息浓厚。A、外墙面涂料或贴面洋房(大面采用锦砖，小面采用涂料)、多层（小面采用锦砖，大面采用涂料）、别墅与小高层（底座采用锦砖或文化石，局部采用涂料）B、 外檐采用的窗高档塑钢窗，单玻带纱窗（门的纱是横的，平开窗的纱是竖的），阳光房单玻彩铝4、楼梯间是怎么做的？答：别墅：入口处，麻面搓平；花园洋房与多层公寓：首层楼栋入口处，铺装高级防滑砖；楼梯的地面采用高级防滑砖，楼梯的栏杆采用铁花、实木扶手。楼梯间照明采用声控吸顶灯。楼梯间顶棚和墙面刷白色乳胶漆。小高层：首层电梯大堂、楼栋入口处地面铺装高档石材；首层的电梯门套铺贴高档石材；其他的电

21、梯门套是不锈钢门套。楼梯间铁花栏杆，实木扶手。二楼以上的电梯间铺装高级防滑砖。消防楼梯间，水泥砂浆，护角条，油漆地面。电梯间采用吸顶灯，楼梯间照明采用声控吸顶灯。5、墙可以拆吗？答：规范规定，砖混结构住宅所有墙体包括非承重墙都不能拆改。业主若想拆改非承重墙应到区属房管局办理相关手续。6、阳台计算面积吗？答:按照国家的有关规定,封闭的阳台是按全面积收费的,不封闭的阳台按半面积计算.7、露台算面积吗？露台做不做雨棚？答:根据国家有关规定,露台不属于计算面积的范畴,业主可以享有该露台的使用权.施工完，用轻钢加玻璃做雨棚。8、可以做防盗护栏吗？答: 根据有关规定所有外檐部分（包括小院）都不可以随意改变

22、，物业管理考虑小区的美观及整体一致性也不允许私自装护栏。露台和阳台装有1.2米高钢化玻璃护栏。9、阳台和露台能封闭吗？答: 为保证小区的整体环境不受影响，物业不允许封小院、露台等，在不影响整体环境和邻居使用的情况下，可做装饰性的花架等。10、一楼肯定会潮的，不要一楼？答:底层做2.19米半架空车库。保证了一楼地下的通风干燥不会潮的。花园洋房南面回填土离一楼搂面底60cm底位置，北面为车库，地面标高为一楼搂面向下2.4米。11、一楼是独立下水吗？答:是，一楼是独立下水。12、居住在二楼的下水道会不会有问题？上下水管材是什么？答:由于二楼与地表层的距离较高,我们的建筑总层数又比较低,所以不会出现堵

23、塞的现象.其次,一般的下水管材为钢制管道,它的耐腐蚀性能不好,管壁会产生挂物现象,这也是管道堵塞的主要原因,我们小区目前使用的是螺旋降噪的UPVC管材,它不但有很好的耐腐蚀性能还能能起到降低噪音的效果。上水是 ppr管，下水是螺旋降噪upvc管。13、用的什么桩？有什么优点？答：多层桩型根据地质条件确定。1、静压方桩400400MM，桩长2731米2、人工挖孔桩，桩径8001200MM，桩长7.513米。抗震力度为六级。14、露台和阳台上是否有下水管道？雨水积水是否会倒流户内？下水管道排水是否对下层住户造成影响？居民生活如何排放？答：露台与阳台上有下水管道，由于露台与户内有一道反梁坎且阳台与户

24、内有内外高差（相差3CM），所以雨水不会倒流户内。首层户内的废水和污水是独立排放的，上层的污水排放不会对下层造成影响。生活污水排放市政管道，雨水流入金银湖中，不会对湖水造成污染。 15、施工对一期的影响，会不会不安全？答：我们对一期是一个封闭式的管理，不允许施工车辆和施工人员进入小区。（如果客户问噪音很大啊？我们可以答：而且我们2期是在一期完工后4个月内完工，而且我们交房后您装修也要2个多月，这样，我们实际对您的影响不超过2个月。另外我们小区的树木是很多的，而且科学研究证明树木就能起到很好的消除噪音的效果。）16、入住时间？答：一期入住大概在2005年年底，我们会在商品房买卖合同中注明具体交房

25、时间。17、墙的厚度？答: 外墙：多层、洋房、TOWNHOUSE为 250厚加气混凝土块（AJ建筑保温隔热材料）砌体，可保证保温要求；内墙，分户墙为200厚，户内隔墙为100厚，满足隔热要求。18、内檐立面是怎么做的？答：内檐（装修标准毛坯）A、小高层、花园洋房、多层公寓层高3.0米，别墅层高参见房型图 B、户内的厅、房（除厨房和卫生间以外）墙抹灰刮腻子，顶棚刮腻子C、地面完成地面基层（找平层），随打随抹，麻面搓平D、卫生间地面做防水层、完成地面基层，厨、厕墙面刮糙，卫生间洁具预留位置，卫生间的顶棚不粉刷。E、入户门为高级钢制防盗门，室内仅留洞口（室内门扇及门框不做），分室墙用轻质加砌块墙完成

26、19、土地性质？年限？房屋个部位保修期分别为多长时间？答:居住用地70年。主体结构为3年，房屋防水、有防水底卫生间、房间和外墙面底防渗为5年，电气管线、给排水管道、设备安装和装修工程为2年。20、当客户对一楼采光有疑虑的时候如何引导?答:我们小区的地势属于微坡地形，一楼下面有架空层，总楼层较低，有部分落地窗，即使在日照最短的冬季，一楼的采光也不会受到影响。（然后向客户宣传一楼的优势）21、厨、卫的防水如何处理？答：聚氨脂涂膜防水层。22、入住的时候小区里有什么？答：一期入住的时候我们会有商业配套。还有景观带和道路网。23、洋房的特点?答: 逐层退台，送露台面积，独立性好。 24、地下储藏间的优

27、点？ 答：可以有效弥补室内储藏空间的不足，如果有条件还可以设置成为活动室或艺术工作室，并且随同车位赠送，实在很超值。车位上有保护车辆的棚子吗？没有可不可以自己搭一个？答：车位是2.5*7或3*7，我们会考虑车位雨阳蓬的设计。25、你们小区南边临湖的规划路离湖有多远的距离？路有多宽？离小区有多远的距离呢？ 答：规划路离湖最近处4米，路有10米宽，离小区有30米的距离，中间有绿化带。26、底层架空防潮，架空多少，何种形式？答：底层做2.19米半架空车库。27、厨房烟道及卫生间通风如何设置？答：厨房：设置排气烟道，直通屋顶，烟道留孔的位置与灶台相同，排烟效果好；卫生间：明卫不设排气道，暗卫（别墅一楼

28、）设排气道。28、客户问道为什么不做斜屋顶时如何回答？平屋顶的优点？答：建筑风格：我们项目的建筑风格是后现代主义德式建筑，秉承着德式建筑的精髓，建筑外檐简约明快。而您所说的坡屋顶更多运用于中式建筑。受热与散热：平屋顶的受热面较小，坡屋顶的受热面较大，而到了晚上坡屋顶散热会比较多。防水：坡屋顶排水性能较好，但我们对屋顶的防水和排水都加以特殊的施工工艺，是区别和隔热性能较好。现浇楼板：坡屋顶现浇板因各处受力不均，各处楼板厚薄不均匀，容易开裂。但平屋顶板厚比较均匀加上防水保温处理，性能较好。29、外飘窗外飘多少？开窗形式和材料？答：离地高500mm，北飘窗500mm，南飘窗600mm（不含250的外

29、墙）。公寓和花园洋房为高档大连实德型材塑钢平开窗，TH采用彩色铝合窗，中空玻璃。外窗材料为ASA共挤材料，此材料为第一批国家免检产品，具有耐80度高温，50年不褪色的特点。（铝塑耐热60度，30年不褪色）外框内钢衬国标，达到铝材的强度；内部腔体多，隔热效果好。（铝塑强度高，但隔热效果一般）外框为一体焊接而成，防水好。（铝塑为胶粘接而成，防水效果一般）双层中空玻璃，玻璃厚4mm，中空9mm，双层中空普通玻璃总体厚达1.7cm，保证隔音隔热。所有窗户为平开窗，外推90，开合面积大，保证了通风效果，使用寿命长，20年不坏。（侧拉窗最多打开一半）配件：锁，（山东国强，锁具名厂），使用寿命长。胶条，毛条

30、（既外框开合处的隔条）30年不会磨损。30、洋房三楼露台有无雨棚？答：有雨棚。钢化夹层玻璃。31、设备间的作用？答：放置水、电表。32、B16复式的客厅是否与露台相通？答：是连通的。33、小区外围护栏的形式？答：栏杆，2.2-2.4米高，通透。34、小区大门的位置？答：一期主入口设立在沿湖连排别墅T11与T1之间。东南方向也有一个入口，在一期与三期交汇入也有一个人行入口。35、复式的内部楼梯我们做不做？答：不做。（五）、工程篇1、施工单位？答：浙江省江都市建筑有限公司（一级），湖北山河集团（一级），武汉建工第二建筑公司（一级），常阳建筑有限公司（一级）2、监理单位是哪家？是做什么的？答：湖北华

31、隆建设监理有限公司、平安监理，监理单位接受质量监督站的管理，接受甲方委托但独立于甲乙双方执行国家建筑工程法律法规，保证工程质量的机构公司。3、外飘窗的优点？答：离地面高度只有500，外凸500或600一块，使室内采光更充足，同时，还有搁放物品的功能，如果外飘窗够宽，还可以坐在上面饮茶，聊天、下棋等等，增添了生活的情趣。而且不算面积，非常适用。4、阳光房的优点？答：二面/三面/270采光，增大了采光面，通风面；同时，功能使用面广，可以根据业主要求对空间进行灵活分隔，如：会客，棋牌室，琴室，健身房。结合客户兴趣描述使用功能。5、错层的优点？答：错层是一种新颖的房屋设计理念，使房屋的动静分区更合理，加强了空间立体感，并且提高了面积的使用率。（结合实际房型给客户进行讲解）7、窗距地面有多高？答: 一般为90高，如果小于90，设内栏杆。8、错层踏步几踏，每踏有多高？答: C户型错3步，高差0.45米，其他错层错2步，高差0.30米。9、一楼有小院吗？小院有多大？答：洋房一楼都有小院，进深最小4M，开间则为房子的整开间。小院不能停车。10、两栋楼侧间距多少？答