历届糖酒会媒体组合经典方案回顾.docx

1、历届糖酒会媒体组合经典方案回顾历届糖酒会媒体组合经典方案回顾据统计，为活跃市场应运而生的全国及地方性各种展览(博览)会每年多达300多次，参会者络绎不绝，但在这些创造无限商机的展览会上，并非每一个参展企业都能得到满意的结果。被称为天下第一大会的全国糖酒会，依然遵循着一分耕耘、一分收获的规律，只有少数企划做得好的广告主才会收到最佳效果，获得社会效益和经济效益双丰收。 从历届全国糖酒商品交易会看，尽管万商云集，国内外实力雄厚的厂商竞相斥资广告宣传，少辄几十万。多则如人头马、马爹利，曾一次性投入1800万元。参会客商大多是抱着很高的期望到会，或买或卖，或寻找商机。但论其结果，每届都是几家欢乐几家愁:

2、投资巨额费用的厂家可能收效甚微，投资适中但策划方案独特的企业却名利双收，究其原因，关键在于策划是否独到，媒体组合是否科学。 如果说电视、报刊、广播、户外广告等媒体是魔方上的一个个小方块，那么，如何转动、组合这些方块，使魔方上的图案千姿百态，带给人们视觉、直觉的冲击，关键就在于组合这些方块的那双高明的手。常见的媒体正像画家笔下的赤、橙、黄、绿、青、蓝、紫，单用某一色种，无论其质多么精粹，其量多么巨大，呈现在人们眼前的，最多不过是堆积如山的色块，单调重复的颜料。而这些色种在画师巧手下灵活搭配，细心组合，就能创造出绚丽多彩的世界，五彩斑斓的图案。无疑，广告效果的好坏，与广告创意和设计水平有着直接的关

3、系，而广告创意和设计主要通过足够的媒体发布来得到体现，单个媒体传播面的局限性使媒体组合的作用愈来愈大，而对每一种媒体都实行狂轰滥炸又不切合实际。所以，广告效果的好坏，媒体组合就成了关键。 下面是我们公司近几年与一些企业制定的媒体宣传方案- 山西杏花村汾酒厂股份有限公司95秋季全国糖酒商品交易会广告宣传方案一、客户名称:山西杏花村汾酒厂股份有限公司 二、策划承办:四川五州广告有限公司 三、时间:1995年10月11日至26日 四、地点:湖南长沙 火车站 博物馆 五、活动目标:山西杏花村汾酒厂股份有限公司作为全国最大的白酒生产基地在全国糖酒交易会上第一次露面，其目的是让广大消费者、参会经销商进一步

4、了解汾酒，显示企业实力，唤起广大消费者和经销商对汾酒逐渐淡漠的记忆。 六、目标公众:1.95秋季全国糖酒商品交易会代表约八万人; 2.湖南长沙市民约300万人; 3.出差、旅游人员约10万人; 七、定位:l.名牌公关:山西杏花村汾酒股份有限公司是老牌名酒生产企业，第一次在糖酒会上做广告，利用其知名度及其实力，吸引消费者和经销商的注意，扩大销售量; 2.对经销商公关:利用全国糖酒会各路商家云集的机会，达到激励他们对汾酒的接触，经销汾酒; 八、广告词:借问酒家何处有，牧童遥指杏花村 九、广告寞传活动构成:l.刊物宣传:在中国食品博览(大16开)上刊登彩页广告二页; 2.户外广告:在长沙火车站放置2

5、条跨度30米的拱门;在小天鹅宾馆门前放2条跨度30米的拱门;在松桂林园宾馆门前放置l条跨度30米的异形拱门(牧童拱门); 3.展厅租用及装修:在大会集中展区湖南省博物馆租用100平方米展厅，并装修上档次(采用开放式设计，图纸见附件)作为展示汾酒系列及签定合同场所; 十、广告效果分析:通过刊物、户外、展厅三项媒介的组合使用，能达到影响长沙市民，影响经销商，影响竞争对手，显示企业风采的效果。 由于双龙充气拱门特殊的广告效果，会后中国广告、中国食品博览发表了彩色照片;中央电视台两次作了报道，产生了持久的广告宣传效果。 贵州茅台酒厂96春季全国糖酒商品交易会广告宣传方案一、客户名称:中国贵州茅台酒厂

6、二、策划承办:四川五州广告有限公司 三、时间:1996年3月18日至25日 四、地点:1.四川成都市人民南路2.四川省展览馆3.成都市体育中心 五、活动目标:通过有效的广告宣传促销活动，让参会代表加深对国酒茅台的印象，让全国各地经销商了解贵州茅台酒厂的系列产品，从而诱导公众认可，消费茅台系列酒。 六、目标公众:l.96春季全国糖酒会参会代表约8万人; 2.成都市936万市民; 3.出差、旅游人员约60万人; 七、定位:l.名牌公关:利用国酒茅台的知名度和美誉度，在吸引公众注意的同时，推出茅台系列酒。 2.直接对经销商公关:利用全国上万家大、中型食品经销商，集中在相对的时间、空间之机，刺激他们加

7、强同茅台的接触，促使他们在经销茅台系列酒上下功夫。 八、广告主题词:l.喝茅台，好运来;卖茅台，发大财 2.茅台贵州醇，保君一路顺 九、效果分析:茅台在国内外知名度很高，只要作一些必要的广告宣传活动，就会吸引公众的注意力，诱发经销商销售茅台系列酒:贵州醇、贵州大曲、贵州窖、台源窖、茅台不老酒等。 十、广告宣传活动构成:1媒介组合宣传: (l)四川电视台15分钟广告十次 (2)成都电视台30分钟广告十次 (3)中国食品博览彩印四页(大16开) (4)会刊1页(大16开) 2.户外广告: (l)成都市闹市区人民南路川信红照壁大厦1500平方米巨幅布幅，内容:贵州茅台酒厂领衔推出贵州女王酒、茅台威士

8、忌、台源窖、贵州特曲并向消费者致意! (2)省展览馆南门阶梯前放置2个8米高贵州醇充气罐; (3)市体育中心西南门放置8米高贵州醇充气罐2个，25米高贵州醇充气罐l个; (4)市体育中心西南门喷水池正中上空用20个直径为4米的气球悬挂200平方米布幅，内容:茅台酒厂贵州醇，保君一路顺; 3.厂商联谊会（总人数300人以内) (l)请各省、市、自治区糖酒公司总经理、副总经理到场; (2)请各大商场、长期经销商老板到场; (3)请国内贸易部、中国糖业酒类集团公司领导到场; (4)请四川省、成都市政府有关领导到场; (5)请新闻记者代表到场; (6)地点:成都市王府歌宴酒楼; (7)联谊会细则见附件

9、; 4.展厅租用及装修: 在省展览馆北门(紧挨人头马展厅)租用55平方米展厅，并精心设计、精心装修(另附设计图纸)，充分展示国酒茅台的水平，宣传茅台系列酒。 实际效果:通过开展上列广告宣传活动，贵州茅台酒厂达到了预期的宣传效果，不仅茅台更加供不应求，而且茅台系列酒深受欢迎，厂方同全国各地经销商分别签订了总经销、特约经销、区域经销合同。特别是贵州醇尤其畅销，一九九七年货已售完。 对已有一定知名度的企业，如安徽种子酒厂、安徽双轮集团、明光酒厂等企业，则在策划、媒体组合上采取点面结合、点线结合，既做到新、奇、特又考虑到全面、周到，从不同场合、不同角度反复影响经销商和消费者。如安徽种子酒总厂宣传方案:

10、 安徽种子酒厂96春季全国糖酒交易会广告宣传方案一、客户名称:安徽种子酒总厂 二、策划承办:四川五州广告有限公司 三、时间:1996年3月18日至25日 四、地点:1.四川省成都市人民南路、人民中路、顺城街、火车北站; 2.四川省展览馆;3.成都市体育中心;4.成都双流国际机场; 五、活动目标:鉴于种子酒在全国知名度低，消费者知之不多又是第一次在成都96春季糖酒交易会亮相这一特点，通过声势浩大的广告宣传促销活动，在短期内迅速提高知名度，树立企业形象，争取在拥有中国几大名酒的川酒市场，占有一席之地，让全国各地经销商全面认识种子系列酒，让参会代表全面了解安徽种子酒总厂，让消费者留下对种子酒一见如故

11、的印象，从而积极宣传推销种子酒，认可购买种子酒。 六、目标公众:196春季全国糖酒会参会代表约8万人; 2.成都市936万市民; 3.出差、旅游人员约60万人; 七、广告定位:l.面对强劲的竞争对手，力争在气势上压倒对方，达到独树一帜，标新立异，令人耳目一新的视觉效果，在成都的各大黄金口岸和主要路段摆开阵势，直接挑战国内外各大名酒，直接面对面地对消费者实施广告宣传。 2.面对全国参会代表和各地经销商，通过匠心独具的公关促销活动与强大的广告宣传攻势，促使他们信赖安徽种子酒总厂，促使他们在经销新品牌和建立销售网点上选择种子系列酒，促使他们为种子酒迅速打开西南市场，启动全国市场。 八、广告主题词:l

12、.种子酒，一代风流! 2.种子酒，百里挑一的享受! 九、媒体组合:1成都市人民南路主席像前街心花园内发布两条跨度为30米的二龙戏珠充气拱门; 2.火车北站广场发布一个高25米的种子酒充气酒瓶; 3.成都市人民南路、顺城街中心护栏上独家发布2000面种子酒彩色广告旗(规格:11.6米); 4.双流国际机场出口处发布种子酒、种子酒欢迎您！两面160平方米的大布幅; 5.市体育中心东大门入口悬挂601平方米的特大布幅; 6.市体育中心西南门用气球悬挂200平方米大布幅; 7.刊登会刊一页(大16开、彩印版); 8.刊登中国食品博览二页(大16开、跨版); 9.印刷大16开种子酒彩色宣传资料3万份，请

13、20个礼仪小姐用四天时间在34个代表驻地反复派送; 10.在市体育中心东大门、西南门租用装修150平方米的展厅。 宣传效果:种子酒在96春季全国糖酒交易会上独领风骚，达到了最佳广告宣传效果，具体表现在以下几个方面: l.广告从户内户外、车站、机场、宾馆、饭店到室内展场、大会刊物，每个代表所能看到的、听到的无所不及，让人想躲也躲不掉种子酒广告。 2.在顺城街、人民南路中心护栏上做广告，不仅在糖酒会上是先例，而且在成都户外广告史上也是首次。2000面彩色广告旗、2000块1.6平方米的广告牌同时出现在成都市繁华市区，这在广告史上是绝无先例的。 3.30米双龙充气拱门矗立在全市最中心-人民南路主席像

14、前街心花园，成为一大景观，参会代表和游客纷纷到此照相留念，3月20日开幕式这一天，中央电视台新闻联播节目中出现了种子酒双龙充气拱门。 4.25米种子酒充气模型摆放在火车站广场中心，成为本次糖酒会最高大最醒目的广告模型。 5.各种广告配合恰到好处，花钱不多，效果显著，参会代表普遍评价，本次糖酒会种子酒的广告作得最好。 6.最佳的广告效果带来了最好的经济效益。在会上，厂家同全国250家经销商建立了新的合作关系，定货量近10亿元，糖酒会结束后的四月份，虽然已进入白酒销售淡季，但种子酒仍销售4400万元，1996年，全厂销售总值9.8亿元。 对新企业，如江苏维桑集团、河南商粮集团等，则在策划、媒体组合

15、上坚持四条原则:(l)精心策划、全方位考虑、既对全国经销商、又面对办会城市消费者。(2)户外广告做到点面结合，点以巨型、独特、新颖为主，面以距离长，覆盖面广为根本。(3)电视报刊等媒体应用既考虑到中央级主要传媒，又考虑到地方传媒，既直接面对经销商，又针对办会城市市民;(4)充分利用大会专业刊物会刊、中国食品博览安排重要版面，直接发到全国重要经销商手中，不但会期影响他们，而且会后也会产生长远的广告效应。河南商粮集团就是我们全案策划，通过三次参加全国糖酒会，企业效益突飞猛进的案例: 河南商粮集团公司96春季全国糖酒商品交易会广告宣传方案一、客户名称:河南商粮集团公司 二、策划承办:四川五州广告有限

16、公司 三、时间:1996年3月20日至26日 四、地点:四川成都市体育中心、体育路、成都大酒店 五、活动目标:借全国糖酒交易会经销商云集的机会建立销售网络，显示企业自身实力，扩大销售量，提高企业及产品知名度，向全国市场推荐35度商粮醇、38度商粮液、28度、46度商粮酒及系列产品。 六、目标公众:l.96春季全国糖酒交易会参会代表约8万人; 2.成都936万市民; 3.出差、旅游、打工人员约60万人; 七、定位:l.对消费者公关:河南商粮集团在全国糖酒会第一次露面，向全国市场推荐，展示其系列产品，其目的在于扩大销售量，提高知名度，建立销售网络。 2.对经销商公关:利用全国糖酒会各路商家云集的机

17、会，向经销商显示企业实力，建立企业与商家的感情，促使他们主动经销商粮酒。 八、广告词:你我喝商粮，共度好时光; 人间自有真情在，爱你有商粮; 九、广告活动构成:1刊物宣传:会刊封面，中国食品博览跨页(大16开); 2.户外广告:体育路(体育中心东大门至顺城街)20个升空气球悬挂200平方米布幅广告(规格14.572); 3.展厅租用及装修:租用并装饰体育中心东大门，宽为52米，高9米，并精心装修大门内200平方米展厅。 4.厂商联谊会: 租用成都大酒店万福宫酒楼作为厂商联谊会场地，邀请相关人员200人左右到会，从而建立一支相对稳定的销售网络。 十、广告效果分析:通过这次全国糖酒商品交易会系列宣

18、传，使商粮集团建立起一支相对稳定的销售网络，使商粮酒在全国各大经销商心目中留下深刻印象，显示商粮集团实力，提高企业及产品知名度，能在会期与商家签订数目可观的供销合同。 十一、经费预算(略) 河南商粮集团公司96秋季全国糖酒商品交易会广告宣传方案一、客户名称:河南商粮集团公司 二、策划承办:四川五州广告有限公司 三、时间:1996年10月16日至26日 四、地点:河北省石家庄市 五、活动目标:通过有效的各类广告组合，在参会代表中树立良好形象，展示企业实力，宣传商粮产品，让全国各地经销商积极订购商粮酒、商粮醇，力争合同额达到1.5亿元以上。 六、目标公众:1.96秋季全国糖酒会代表约8万人; 2.

19、石家庄市民200万人; 3.出差、旅游、打工人员约6万人; 七、宣传定位:1直接面对经销商:抓住全国上万家大小经销商云集糖酒会的大好时机，用全方位独特的广告宣传影响他们，刺激他们，使他们产生经销商粮酒的愿望，与企业签定合约; 2.直接面对石家庄及河北省广大消费者，通过各类广告宣传企业形象，介绍产品，使他们产生购买商粮系列酒的欲望; 3.广告词 (l)你我喝商粮，共度好时光; (2)人间自有真情在，爱你有商粮； 八、广告活动组成:1媒介广告组合 (l)大会会刊封面; (2)大会指定专刊中国食品博览四页; (3)中央电视台供求热线一分钟宣传; (4)中央电视台财经报道一分钟宣传; (5)河北电视台

20、一分钟宣传; (6)石家庄电视台三分钟宣传; (7)河北日报四分之一版广告; (8)燕赵晚报二分之一版广告; (9)中国图片报两个整版广告，此报加印8万份，于10月14日至18日在各代表驻地宾馆反复派送; (10)中国足球报四分之一版广告，此报加印5万份，连同中国图片报一起派送; 2.独家赞助大会开幕式，并于8月份开始在全国有关报刊宣传这一消息，让全国各地食品厂商提前耳闻商粮集团，产生想到会期拜访商粮集团的欲望。 3.户外广告组合: (l)石家庄市火车站钟楼布幅广告。这里有史以来从不准做广告，这次由商粮集团占领这个全市制高点，其本身就是一条特大新闻; (2)石家庄市火车站出站口发布跨度30米充

21、气拱门一条; (3)石家庄市中山路悬挂灯笼1000个，发布彩旗1000面; (4)石家庄博物馆、中山路各发布巨型热气球1个; (5)南三条展区开幕式处悬挂巨型布幅(约800平方米); (6)南三条展区开幕式处发布充气拱门1条，充气罐2个; 4.举办高档次共度好时光电视文艺演唱会。请全国知名相声、小品、歌星到石家庄市演出，请全国各地经销商到场观看，并进行现场抽奖。演唱会由河北电视台、中央电视台八频道转播。 5.展厅:在南三条展区一楼租用、装修1000平方米展厅; 6.住房:在燕春饭店、石家庄饭店、国际饭店租用10间以上住房，方便供销人员在房间内做生意。 实际效果:通过实施上述策划方案，企业收到了

22、意想不到的效果，不仅会期成交额达到6.5亿元，居白酒行业之前列，而且启动了河北市场，商粮酒销售直线上升，中央电视台、河北电视台、河北日报、中国食品报对此作了多次报道。1996年该公司实现总产值1.2亿元，是上年的6倍。 河南商粮集团公司97春季全国糖酒商品交易会营销宣传方案通过96春季全国糖酒商品交易会，河南商粮集团在全国产生了影响，加快了企业发展步伐。在96秋季交易会上，由于河南商粮集团大胆投资，策划周密，使企业在激烈的广告大战中脱颖而出，一鸣惊人，成为本届交易会白酒行业成交额最大的酒厂，从而奠定了企业腾飞的基础。 1997年3月下旬，全国糖酒商品交易会将在四川成都市召开。据调查了解，春交会

23、除了啤酒、饮料广告大战外，白酒广告争夺战仍很激烈，其原因有三:1.不少白酒企业在石家庄秋交会上耗了巨资，但被其它广告淹没，没有达到预期效果，因此准备在春交会上加大投资，重整旗鼓，极力宣传企业及产品。1996年10月下旬，已派人来成都作准备工作的酒厂有:安徽种子酒总厂、河南张弓酒厂、赊店酒厂、山东秦池酒厂、天下第一店酒厂、四川临邛酒集团公司等。2.1997年，中央及地方电视台、报刊将对酒类宣传广告做许多限制，因此许多企业将会转向在糖酒会上作广告，从而达到针对性强、见效快的目的。3.1997年国家信贷政策有所放松，给食品企业带来了新的机会，酒厂有资金投入广告宣传。 河南商粮集团在白酒行业中，犹如早

24、晨八、九点钟的太阳，正处于蒸蒸日上的阶段，因此，在春交会上应一鼓作气，继续作好广告宣传，在全国经销商心中留下更深刻的印象，根据企业的实际情况及糖酒会的特点，河南商粮集团总的方针是:加大宣传力度，造成轰动效应;巩固老客户，结交新朋友;扩大销售网，填补空白点。 具体方案如下:一、住房安排。选择会前生意做得最好的饭店:成都大酒店、西藏饭店、金地饭店等酒店共25间房，各销售公司业务人员于3月10日就进驻，开始业务洽谈。 二、利用大会权威性宣传品进行宣传:1独家使用专用手提袋广告5万个，除大会使用2万个手提袋装文件外，另3万个用在驻地、展厅及演唱会场发送给参会代表，形成全城到处是商粮手提袋游动; 2.刊

25、登大会地图广告一版(16开位置)，此地图印量大，提前20天随同代表证一起出售; 3.刊登会刊封面; 4.刊登中国食品博览2页广告; 5.刊登中国足球报半版广告，并加印5万份在会前4天时间在34个宾馆反复派送; 三、媒体宣传:l.中央电视台宣传3分钟专题片; 2.四川电视台、成都电视台各播放两次，每次1分钟以上; 3.四川日报、厂长经理报、蜀报、成都晚报等报刊进行宣传。 四、展厅：占用体育中心长60米东大门及200平方米展厅，本次展厅装修上下功夫。力争新颖、独特、上档次，显示商粮集团实力，给人留下深刻印象。 五、户外广告:1火车站成都站下方各悬挂600平方米布幅，内容商粮酒、商粮醇，使大批代表一

26、下火车就不得不接受商粮集团广告。此处从未做过广告，商粮集团首次占有，必定产生轰动效应; 2.机场出站口悬挂300平方米布幅，内容;河南商粮集团欢迎您!、商粮酒、商粮醇; 3.在集中展区市体育中心东大门外发布2条跨度为30米充气拱门; 4.人民北路至顺城街中心护栏及两侧绿化带，独家发布l1.2米彩旗4000面，内容：商粮酒、商粮醇; 5.市体育中心东大门外300米长通道独家发布广告-广告牌，从而与装修独特的东大门相呼应。内容，:河南商粮集团欢迎全国糖酒会代表!河南商粮集团总裁魏德才感谢各界朋友的大力支持; 6.在全市最高楼层-川信红照壁大厦悬挂5.400平方米大布幅，给人以强大的气势; 7.省展

27、览馆南门(毛主席像下面两侧通道)独家装修两侧设计别致的彩门。 六、召开客商联谊会请各省、市、自治区重要经销商及相关单位450人在成都饭店或王府歌宴召开客商联谊会，颁发纪念品并抽奖，观看文艺演出。 七、礼仪小姐25名用8天时间（会前4天，会后4天）游动散发资料。从而吸引全国各地更多的经销商积极销售商品。 八、本次活动由四川五州广告有限公司全案策划并实施，河南商粮集团宣传处、各销售公司紧密配合。实际效果：通过上述广告活动的实施，河南商粮集团在本届糖酒会上取得最佳社会效益和经济效益，很好地树立了企业形象，进一步扩大了商粮酒、商粮醇知名度。在会期，与200多家经销商建立了新的合作关系，与老朋友巩固了互

28、利互惠地位，总成交额达13.5亿元，居本届糖酒会之首。 河南商粮集团通过两年参加糖酒会，发展了企业，壮大了实力，由一个老王集粮管所下属的小酒厂，变为国家大二型企业。 广东健力宝集团在国内外饮料界享有极高的知名度。完善的销售网络，雄厚的技术力量及民族品牌的亲和力，使其在愈演愈烈的饮料大战中始终独占鳖头。它参加糖酒会的目的是结识新朋友，拜会老朋友。鉴于此，我们在99春交会上为健力宝集团策划宣传公关活动如下: 广东健力宝集团有限公司99春季全国糖酒商品交易会广告宣传活动方案一、客户名称：广东健力宝集团有限公司二、策划承办:广东健力宝集团广告部、四川五州广告有限公司 三、时间:1999年3月20日至2

29、7日 四、地点：四川成都天府广场 五、活动目标:广东健力宝集团有限公司是全国最大的碳酸饮料生产基地，全国糖酒商品交易会期间，在市中心天府广场设置大型广告景点，并开展健力宝15周年大酬宾-气球一响，人人有奖，健力宝与幸福家庭摄影大赛等促销活动，其目的是让广大消费者、参会经销商进一步了解健力宝，显示企业实力，体现健力宝感谢广大消费者的关爱，引导公众认可，增强经销商对健力宝的信心和兴趣。 六、目标公众1成都市民; 2.健力宝经销商; 3.99春季全国糖酒会代表; 4.出差、旅游人员; 七、定位:l.在饮料供大于求、强手如林的状况下首先在广告攻势上独树一帜，标新立异，令人耳目一新，从而展示健力宝的实力，树立企业形象，同时让公众亲身参与各种活动，营造热烈温馨的气氛，直接面对面地对消费者实施广告宣传。 2.面对全国参会代表和各地经销商，通过匠心独运的公关促销活动与强大的广告宣传攻势，促使他们进一步信赖健力宝集团，在经销品牌和建立销售网点上选择健力宝，为健力宝拓展西南市场，开发全国市场。 八、广告主题词:l.您想身体好，请喝健力宝; 2.民族精神，民族饮料; 九、广告宣传活动组合:l.媒体宣传:(l