手机广告策划书本.docx

1、手机广告策划书本手机广告策划书本手机广告是以手机为平台,利用手机传播、发布的广告。它具有交互性强、送达率高、针对性强、集中性强等传播优势,在世界一些发达地区和国家已经胜利运营并获得肯定的经济效益。以下是我为大家搜集整理供应到的手机广告策划书本，盼望对您有所关心。欢迎阅读参考学习！ 手机广告策划书本1一.前言 伴随着多功能手机在市场上的推广，手机应运而生，成为成熟市场的新生产物以及市场利润增长点，同时也是继百万像素手机后的市场新宠。对手机后市的观好以及较大的市场利润空间使得诸多手机厂商在此领域绽开角逐，而消费者对手机的关注，在肯定程度上催生了手机在市场上的富强。而诺基亚作为手机行业的佼佼者，当然

2、不会放过任何一个进展的机会，一场轰轰烈烈的手机保卫战就此绽开。 二.内容提要 诺基亚是移动通信的全球领先者，推动着更宽阔的移动性行业持续进展。诺基亚致力于供应易用和创新的产品，包括移动电话、图像、嬉戏、媒体以及面对移动网络运营商和企业用户的解决方案，从而丰富人们的生活，提升其工作效率。诺基亚股票在全球五个主要证券市场上市，股东遍布世界各地。 秉承携手同行，共创将来的宗旨，诺基亚和本地合作伙伴一起打造在中国长期进展的道路，并致力于成为最佳的合作伙伴。从二十世纪五十年月起，诺基亚就与中国建立了贸易关系。1985年，诺基亚在北京开设了第一家办事处，开头了在华的初期进展阶段;90年月中期，诺基亚通过在

3、中国建立合资企业，实现本地化生产，并逐步将其进展成为诺基亚全球主要的生产,深化渗出新世纪，诺基亚通过加强与中国在最新的通信技术领域的亲密合作，深化参加中国信息产业的进展，并进一步将中国打造成为诺基亚全球的研发和人才。 三.市场环境分析 (一)手机市场状况 1、手机市场潜力巨大，但目前市场开发不足。 部分厂商的探望以及市场上产品的不丰富，使得目前手机在市场上处于酝酿的状态，市场规模不大，但其在市场上的进展潜力较大。从已经上市的145款机型来看，其中不乏大量成熟的、性能稳定的商业化产品;技术上，在上游部件厂商、软件厂商和部分手机厂商的共同努力下，已逐步攻克了由融合带来的操作简单、存储容量有限、电池

4、续航力量差、音质音效不好等技术细节问题，手机产品正朝着性能完善和技术成熟的方向进展;在产品价格上，受产品成本和厂商定价策略影响所造成的高价格也已有所改善。此外，在市场的高度关注、产品制造商供应力气的推动以及消费者有效需求的多重作用下，手机市场必将迎来高速成长。 2、多种手机形态并行进展。 虽然手机大有超过智能手机等不同形态手机的势头，在市场上大行其道。但由于不同的产品定位以及市场多元化需求，使得音乐手机、智能手机、嬉戏手机等能够在市场上处于并行不悖的状态。 3、音乐手机市场产品处于混乱的状态。 手机市场混乱的最大表现是产品在概念上的模糊，将MP3手机等同于音乐手机。其次是在产品价格区间分布较广

5、，造成产品的性价比上难以界定，甚至还有的厂商爆出1000元以下的低价。 4、国产厂商在音乐手机市场乏力。 在手机市场，虽然国产厂商夏新、联想等诸多厂商均有音乐手机面市，尤其是波导，其一连发布了9款音乐手机新品，但国产的手机在整体市场上较低的关注度造成市场竞争力不高。相比之下，国外厂商在手机领域进展富强。 5、联合成为手机市场的一大观点。 从诺基亚与微软、索爱与索尼、摩托罗拉与苹果的联合中可见，走向联合成为提升在手机市场竞争力的一大手段。而在中国MP3播放器市场，不乏纽曼、爱国者等在数字音乐市场的领先厂商，与他们的合作也将成为一种新的趋势。 (二)手机市场竞争 在Sony Ericsson胜利的

6、利用以音乐播放为主要诉求的Walkman系列手机使得该公司全球市占率得以提高后，各家手机大厂如Samsung、Motorola等大厂便纷纷投入音乐手机市场的进展。 在2022年初，全球手机市占率最高的NokiA也宣布将推出副牌XpressMusic参加音乐手机市场之竞争，甚至连Apple都准备利用ipod打下的的基础来入军手机市场。 (三)诺基亚：手机保卫战 诺基亚利用全线产品，全方位的营销攻略大力入攻手机市场，胜利地找来回了自己在手机市场应有的位置。 实际上，与其说是一场攻势，不如说是一场保卫战，由于从战略上来说，它已经落到了后面。但它也有相当的品牌号召力，以研发实力和营销力量做后盾，有相当

7、强的后发优势，但这场战役的结果不得而知。 2022年，诺基亚为此成立了特地推动手机市场的项目组。以此为核心，集合广告、公关、互动营销一起，诺基亚开头在一个整合平台上制定手机战略、规划产品推广。 在媒体传播上，诺基亚的媒体语言已不再是技术术语的排列，而是本着科技以人为本的原则更加贴近消费者。很多音乐、消遣、运动、户外、旅游、时尚、数码等媒体和传统的媒体一起进入诺基亚的传播链，从各个角度将诺基亚的手机和品牌信息传达给消费者。 2022年，诺基亚在手机市场耕耘的收获颇丰。易观国际的报告显示，诺基亚已经是消费者最认可的音乐手机品牌之一。观来，诺基亚的手机保卫战已经大有收获，大有后来者居上的气概。 四.

8、营销提案 (一).目标人群 城市年轻人，18-25岁，喜爱音乐、嬉戏、谈天，喜爱与伴侣们共享音乐、嬉戏，音乐、嬉戏、谈天是他们表达情感的一种方式，音乐、嬉戏、谈天是他们沟通的语言，欢乐、苦痛、兴奋都可以通过音乐、嬉戏、谈天来表现。 (二).产品定价 目前，诺基亚的系列手机包括有N5250，N5200，N5500，N3250，其价格从1200到2200之间，适合年轻人这类的消费者，他们经济力量不够，但是追求时尚，消费欲望强，而这个价位也在他们的心里承受力量之内。 (三).广告目标 (1)支持全新系列手机上市信息宣扬。 (2)介绍“NOKIA,真好”的概念。 (3)建立诺基亚音乐手机品牌的领导地位

9、。 (四).产品定位 (1)专为年轻人量身打造的NOKIA手机。 (2)让你随时随地享受移动NOKIA手机带来的无限乐趣，并通过手机表达情感，通过手机熟悉、结交更多的伴侣。 (五).产品推广 沿用NOKIA的以往的产品推出广告宣扬，拒绝采纳明星策略.运用时尚元素,张扬青春活力,唤起手机的力气,吸引年青消费者的眼光.通过对NOKIA ,真好的广告宣扬口号的推广,促进诺基亚手机N5250，N5200，N5500，N3250的销售.用富有创意的电视广告与吸引眼球的大幅户外广告引起受众的留意与购买欲望. (六).广告宣扬 对“NOKIA,真好的广告宣扬口号的推广，让诺基亚的音乐理念深渗透人心，加深受众

10、对诺基亚音乐手机的熟识，维护并提升诺基亚音乐手机的知名度与市场地位，有效的传达创意的讯息。 诺基亚音乐让礼听，促销赠送活动。 购买任何一款诺基亚手机，到诺基亚营业厅，凭购买收据玩诺基亚明星问答嬉戏，答对三条，就即可获得诺基亚明星礼品。礼品有王力宏签名CD，潘韦柏手办公仔等等 (七).售后服务 (1)仔细校对诺基亚在各地的修理中心的地址,电话等等,重新制作售后服务手册. (2)对顾客承诺非人为缘由7天内消失问题的手机包换,三个月保修. (3)加强对修理中心人员的教育,真诚待客,建立良好的修理中心形象. 五.创意设计提案 以电视和大型户外平面广告为主，力求在视觉上对消费者形成强大的震撼力和冲击力，

11、向消费者介绍一种NOKIA ,真好的概念，并让这种概念可以深渗入渗出人心。 创意一：电视广告-NOKIA星球 场景1：一开头是一个星球的远景，星球表面上有一个模糊的音符在跳动，然后镜头渐渐拉近，然后观到星球上有一个牌子，写着：欢迎来到NOKIA星球。接着镜头拉到星球里面，观到星球上面有好多的手机在跳动，人与人之间也是通过手机来沟通，他们沟通的工具也不再是我们所熟识的东西了，而是用NOKIA手机来表达彼此的想法，那些在星球上调动的手机就是人们所沟通的内容，最终人们都把手上的手机举起来，大呼：NOKIA,真好。 创意二：平面广告 平面广告一：NOKIA，打开脑袋让你说 这是一个系列广告，有两个场景

12、，分别用NOKIA两种手机来表现。 第一个是一个人在学习的时候，看起来很仔细在学习，脸上表情很专注，但是也有一丝苦痛的味道的透露了出来。认真一观，他的后脑有一扇门打开了，那是一扇长方形的门，门口站着一个小人，就是那个学习的人的袖珍版，小人手上拿着手机，插着耳塞在听音乐，看起来很轻松，和学习的那个大人形成鲜亮的对比，在画面中加渗透NOKIA，打开脑袋让你说这样一句话。 其次个场景是一个人在工作的时候，他正好在会议室里开会，他在向同事们发表一些什么东西，可是他的后脑同样打开了一扇门，下面的跟第一个一样。 这个平面广告是想表现出音乐可以让我们拥有很轻松，很舒适的感觉，同时也是在说，手机是我们生活的一

13、部分，我们的生活随处都有手机。 平面广告二：NOKIA，喜怒哀乐任你说 这也是一个系列广告，用NOKIA这这四种手机分别表现出喜怒哀乐这种情感，详细画面表现是这样的：第一个画面是将NOKIA手机经过夸张变形，变成一张笑脸，画面讲求的是一种震撼力和视觉冲击力，所以要把整个画面做得夸张一点，然后其他画面也是用同样的手法表现出来。 这个平面广告是通过情感诉求来表现的，主要是想表达出手机是人们表达情感的一种方式，手机是他们沟通的语言，欢乐、苦痛、兴奋都可以通过音乐来表现。而喜怒哀乐正是人们基本的情感表现。 六、媒介提案： 此次活动的主要目标受众是年轻人为主,组成现代年轻人的主流就是所谓80年月后.时下

14、的年轻人，基本上不观报纸，观也就是扫瞄一下，所以上面的各类广告基本上对他们没有多大用处。电视广告则要与他们所关注的节目相协作，如轰动全国超女大赛中，电视产品广告大大影响了这批年轻人。杂志广告则更要注意选择能对他们产生冲击力的时尚人物或正在热捧的体育或影视明星，同时还要印制精良。还要有一些公关活动，不断地维系着与他们的沟通联系。其次，网络媒体是他们喜爱的形式之一。年轻人喜爱在购买前在网络上查资料,了解信息.网络对他们的购买行为有很大的影响. 媒体选择 1.电视：以全国性的主流电视媒体为主,尤其是受年轻人受欢迎的电视频道,如消遣、体育、影视频道为主.购买热门节目的黄金时段。 媒体时间次数/月刊例价

15、月计 湖南卫视音乐不断3014500元/15秒435000/月 湖南卫视音乐不断歌友会1045000元/15秒450000/月 CCtv5体育新闻3040000/15秒1200000/月 小结160 2085000/月 2.户外媒体：在全国各大城市、各省主要二级城市投放户外大型标板广告，灯箱广告，车体广告。 候车亭灯箱：在北京、上海、广州、深圳等大城市以及各省的重要二级城市的主要繁华路段的候车亭投放。.灯箱的发布时间30天,每天24小时(晚上七点种左右开头亮灯到凌晨) 公车车体广告：在路过市区主要路线的公车上投放。车体广告流淌性强,广告面积大,受众面广.强迫视觉,包括在站台等待上车.下车.在站

16、台停留.观站牌名的市民都会观到.开车族也都会观到广告，无论是等车或者超车. 大型标板广告：在北京、上海、广州、深圳等大城市以及各省的重要二级城市的主要繁华路段投放。无论到哪里都是视觉的焦点。广告面积大，受众面广。 3.杂志：选择有全国影响力的时尚类杂志投放创意平面广告。贯注诺基亚手机的时尚、活力的元素。 媒体形式刊例价 城市插页广告40000元 瑞丽页面广告50000元 数字电子封面广告30000元 女友插页广告25000元 运动与休闲插页广告25000元 4.网络广告：选择门户网站，著名电子产品网站，投放广告，刊登NOKIA手机的测评，用口碑与实力吸引消费者的目光。 网易形式刊例价 太平洋电

17、脑网网页旗幅广告+测评50000元 IT168网页旗幅广告+测评30000元 新浪网页旗幅广告40000元 搜狐网络视频广告30000元 中关村在线网页旗幅广告+测评40000元 七.广告预算 1.广告制作预算： 电视广告-NOKIA星球篇：约300000元。 平面广告一：NOKIA，打开脑袋让你说篇约50000元。 平面广告二：NOKIA，喜怒哀乐任你说篇约50000元。事物广告费用：主要用于印刷制作NOKIA的宣扬。约为600000元。 2.媒体投放预算： (1)电视媒体：2，085，000元/月。 (2)户外媒体： 以下报价以北京市户外媒体收费标准为参照。 候车亭广告：灯箱的标准统一尺寸

18、为：350CM长*150CM高。以30天为期，约135000元。 公车车体广告：公交车车身广告实行50辆车为一组：每辆车为：1.2万元。以30天为期，约120，000元。 大型标板广告：购买以S型牌的广告牌(广告牌面积界超过250平方米，如分布于大型楼顶、路边的超大型广告牌)和B型牌(广告牌面积在21平方米至249平方米之间，如楼顶、楼侧、立柱式等中型广告牌)为主;以30天为期，约200，000元。 (3)杂志：依据所选择的杂志的报价统计出约为170，000元 (4)网络广告：依据网络媒体报价，网络广告的费用约为170，000元 总计：约3，880，000元 手机广告策划书本2现代社会，手机是

19、必不行少的通讯工具。伴随着多功能手机在市场上的推广，智能手机应运而生，成为成熟市场的新生产物以及市场利润增长点，同时也是继百万像素手机后的市场新宠，对智能手机后市的看好以及较大的市场利润空间使得诸多手机厂商在此领域绽开角逐，而消费者对智能手机的关注，在肯定程度上催生了智能手机在市场的富强。 三星触屏手机，最有良好的市场环境，高校生购买手机最重要的就是看手机的质量功能及质量。高校同学一般需要的是中低档手机。三星手机采纳实体定位里面的功效定位，三星手机价格和时尚型具有很强的竞争。产品质量较高，消费者对产品质量比较满足。产品的功能强大，消费者对手机的功能也很满足。现在，三星手机仍以感性诉求为主。通过

20、对市场、消费者以及竞争对手的分析，以及消费者主要是在校同学这一明显特点。 现如今，三星凭借自己的实力，已经努力在智能手机市场上努力开拓自己的沃土了。其时尚潮流的外观和整体精彩的性能以及强大的功能并为广阔手机消费者熟知和宠爱，在将来的手机市场前景非常良好。 一、广告调查 1、环境调查 (1)经济环境调查 在市委政府的带领下，合肥市经济增长快速，全市城镇以上固定资产投资增长55.3%消费，社会消费品零售额增长29.6%，地方一般预算收入增长28.8%，其中地方增长34%，增幅均为前列。 (2)社会文化环境调查 进入二十一世纪，社会信息化进程加快，高科技成为消费热点，手机作为其代表之一，日益普及。手

21、机作为一种便利快捷通讯工具已经渐渐走进了现代生活的各个领域，也随之遍布了高校校内的角角落落，走进校内中，随处可见同学们一边走一遍拿着款式不同的手机打电话发信息或者扫瞄网页，这是一种新的潮流，新的时尚，也是新时代生活方式，高校生手机消费已成为了一种新的消费理念，他们已静静成为了新的手机消费人群。越来越多的商家已开头把高校生作为手机购买群中最重要的消费群体之一，并为高校生量身定做了许多款适合高校生使用的手机。手机，作为一种重要的联络手段，一种高端科技产品，一种一种时尚的象征他省份的标志，手机在校内里的普及率已经超乎了人们的想象。 (3)科学技术环境调查 手机的更新换代快速之快众所周知，但是产品的寿

22、命周期一般为35年，技术的变化速度则为12年。导致技术与产品更替周期不肯定的情形。新技术方面多媒体技术与移动通信的结合。移动通信的结合。移动通信与互联网的产业融合既定趋势，也是客户的最大需求。 2、消费者调查 (1)消费者的总体消费态势 高校生消费者在购买手机的时候，除了受到价格方面的影响。还考虑到功能、外观和质量这三方面的作用。但是，高校生在购买现在所使用的手机时，考虑的因素却主要是质量。(如图) (2)现有消费者的分析 高校生消费者在购买手机的时候，除了受到价格方面的影响。还考虑到功能、外观和质量这三方面的作用。但是，高校生在购买现在所使用的手机时，考虑的因素却主要是质量。当然，也有少部分

23、被调查者表示被各种商业广告受到极大的影响。 据此次调查资料显示：在你被调查中手机的拥有率高达98.3%。从今调查中我们还可看出： (1)大多数同学手机族所能承受的手机价格在10001500元之间，占55%。 (2)手机价格在1000元以下与15002000元的各占20%。 (3)少数的手机价格在2000元以上，占5%。 (3)潜在消费者分析 a、潜在消费者分析：中、低收入，高文凭 b、潜在消费者的购买行为 依据调查，在40名高校生对象中，对于手机的形状，一半的人喜爱直板机，这可能跟直板机相对于滑盖、翻盖、旋转的更加的便利。 c、潜在消费者被本产品牌吸引的可能 3、产品调查 (1).产品简介 三

24、星SX在外观方面和之前我们熟知的SPhone风格类似。该机采纳了辨别率为HVGA(320480)的3.5英寸的TFT屏幕，机身尺寸112.459.911.5mm，锂电池 重量为113克，手感适中，是一款定位中低端的机型。三星SX还支持800万像素自动对焦摄像头，功能上支持LED补光灯、人脸检测等有用功能。除此之外，内置1350mAh而像Wi-Fi、WCDMA制式3G网络、A2DP蓝牙技术以及GPS等硬性功能S5830都统统具备，表现也是特别全面的。在系统方面该机搭载了市面最流行的Android2.3系统。功能上支持flash页面显示以及移动AP等功能。此外本机内置的是高通骁龙Snapdrago

25、n MSM7227处理器，表现中规中矩 (2)产品性能 从性能方面来讲，.三星SX的外观整体上看比较的内敛，并没有设计出那种棱角分明的感觉，不过整体的质感特别的精彩，整机采纳工程塑料材质，不过整个正面的手感特别柔顺。而这个大小设计可以让消费者很好地握持。整个背面加入了矩阵式设计，摩擦力是肯定的足够，手上有汗拿的话也不会滑落，同时背部的小点密度比较的高，不认真看的话还以为是光滑的一面。此外，内置网圈：尝鲜热门音乐，多格式支持，掌控动感节拍;海量影视集结，优酷网、奇艺在线随时享;在线社交共享，玩快乐、上人人，好友动态了如指掌;畅享精彩悦读，Viva电子杂志、Tom幻剑书吧，文学时势一应俱全。 3G

26、WLAN极速网络体验，随时随地与世界亲热接触。 (3)产品质量 产品质量较高，消费者对产品质量比较满足。由问卷得出，35%的人认为质量要提高。企业凭借先进的技术和设备能够连续保持现有的产品质量。 既然消费者在质量方面有新的需求，产品的质量还有提高的潜力。 4.产品价格 相对其它诸如联想、华安、诺基亚等产品，此品牌在市场上的价格具有可比性。有一千以下的，也有10002000的，符合当代高校生的需求。 5.产品外观 三星SX是时尚型触屏智能手机，颜色以黑白为主。这款手机一看就知道是特地为当代高校生设计的手机。我们还可以自由选择自己喜爱的手机外壳。 4、竞争者调查 (1)直接竞争对手 三星把重点都放

27、在欧洲那边，那边上市的机子很快而且很全，现在市面上的竞争对手就是苹果和诺基亚，为什么呢?苹果就不说了，它生产一个手机就打乱了现在市面的局势，诺基亚的话有很核心的技术，从技术层面讲是三星最大的敌手! (2)潜在竞争对手 目前国内手机生产企业超过80家以上，手机生产企业在不断增加，从技术角度，目前全球3G手机呼之欲出，技术的更替可能对行业竞争格局带来很大影响。 5.广告企业调查 (1)产品或品牌的历史背景 从1938年创立至今的70年里，三星的成长是有目共睹的。过去6年间，三星在消费类电子市场的超强竞争环境下所取得的业绩被认为是卓尔不群的。三星品牌价值在2022年达到一个新的高度，在Interbr

28、and和商业周刊共同评比的全球百强品牌中，三星超过了同业竞争对手索尼(26位)、摩托罗拉(69位)和LG电子(94位)，以150亿美元名列第20位，成为品牌价值上升最快的公司。而与2000年相比更是飞速前进了186%，制造了全球百强品牌之一 。 (2)高素养的员工队伍 公司投入大量资金到大丘和成均馆高校以进行人才培育，拥有大专以上文化程度的各类专业技术和管理人员数千人。一流的研发人才保证了技术不断创新，新品层出不穷，产品领先市场潮流。公司大部分高层管理人员具备在当地闻名企业担当中高层管理的工作阅历和丰富阅历。 (3)高效益的经营管理 以人才和技术为基础 ;制造最佳产品和服务 ;为人类社会作贡献

29、。从顾客的角度来思索问题，与顾客结成利益共同体 。通过为顾客制造价值，满意顾客的需求，实现顾客的幻想，达到三星与顾客共同成长的抱负状态 向世界挑战 提升境界，思索世界中的三星 放眼全球，瞄准国际领先企业 增加自信，勇夺世界第一 制造出将来。 (4)强大的营销系统 三星公司开头以一贯的管理风格著名。三星的经营理念： 以人才和技术为基础 ;制造最佳产品和服务 ;三星新经营哲学： 危机意识、熟悉现实、反省过去 变化从我做起：人性美、道德美、礼仪规范、行为规范 同一方向 重质经营 信息化、国际化、复合化 。自1990年，三星开头更多参加到社会福利，环境爱护，文化活动中，建立其优秀企业公民的形象。 为成

30、为21世纪名副其实的世界超一流企业，三星已将电子、金融及服务业确定为其核心业务，以成长为引导信息时代的”数字企业“。 (5)完备的售后服务体系 为顾客供应品质优良的产品和服务，为员工供应稳定的收入和良好的进展机会，为经销商供应公正合理的销售机制和互信互利的合作伙伴关系，为股东供应高于社会平均酬劳水平的合理回报，并热心公益事业，为社会担当起企业应尽的责任和义务。三星服务理念： 与顾客保持最紧密的关系 为了满意顾客而竭尽全力 让顾客享受最完善的售后服务。 二、广告战略与决策 1、广告市场策略 通过对市场、消费者以及竞争对手的分析，以及消费者主要是在校同学，结合三星SX手机产品自身的明确定位，我们确定目标市场为：高校高校生们，这部分群体比较追求外观时尚、注意手机的质量及功能。此外，已经毕业的高校生也可作为目标受众，他们大多刚毕业，对时尚和质量及功能的选择也比较热衷。 2、广告定位策略 在调查中发觉，当要提到智能手机，你会想到哪三种智能手机。三星手机消失在同学的脑海的次数最多，而且，三星手机的主要定位也是致力于打造时尚，价格具有竞争性。所以，三星SX手机采纳实体定位里面的功效定位：三星SX手机，时尚，价格具有竞争性。其产品内涵与胜利今明相连。 3.广告知求的策略 三星手机许多是由东方神起 SS501 少女时代 RAIN金泰熙 玄彬 李俊基全智贤 在熙等